“互联网+畜牧”的喜与忧 - 今日头条()
“互联网+畜牧”的喜与忧
当前，电商行业发展势头强劲，“互联网＋农业”的模式越来越得到认可，而在畜牧养殖领域，由于畜产品比农产品更难保鲜、运输，电商发展更加缓慢，如何借助互联网让畜产品跨越各类发展障碍，是当前养殖户和养殖企业不断探索的内容。 “互联网＋畜牧” 畜产品销售新出路 丁兰兰在潍坊市某银行工作，老家在诸城市桃林镇，父母农闲时候在院子里圈了个猪圈养猪。去年猪肉价格持续低迷，加上自家养殖成本高，眼看着就要赔钱。临近春节，丁兰兰想到可以尝试在朋友圈里卖自家猪肉，帮父母解决难题。于是她拍摄了多张自家猪圈的照片，猪饲料的照片，传到了网上。“没想到卖得那么好！大家一看是自己家养的，喂的是粮食，都５公斤、１０公斤的买，３０元一公斤，很快就卖完了。”丁兰兰说。 看到了商机，丁兰兰在朋友圈发布了认领猪肉的信息，提前预订，让父母根据预订的数量养猪。“预订猪肉，需要交一部分订金，年底杀猪的时候再分肉，我订出去了３００多公斤肉。”丁兰兰说，以前父母在家养猪，从来没卖过这么好的价钱，也没有这种方式卖过，网上卖猪肉解决了父母的销售难题，还多赚了钱，让相对偏远地区的优质畜产品有了新的销路。 寿光鸡远近闻名，培育寿光鸡的寿光慈伦大鸡有限公司，散养的寿光鸡四处觅食。现在，他们将鸡蛋、鸡苗等放到网上销售，已经发展了许多固定客户，鸡苗远销新疆、四川等地。“网络销售让更多人知道了我们的产品和品牌，对我们的品牌是一种很好的宣传。”慈伦大鸡有限公司经理朱向之说。 在朱向之看来，互联网销售，不仅能增加销售额，更重要的是一种品牌形象的塑造，并且产品口碑的好坏，消费者认可的程度，都可以通过评论等内容展现在大众面前，对品牌的塑造力非同一般。 人才缺乏 运输困难 李晓艳在潍坊从事文化行业工作，２０１４年，她代理了烟台一家生态农场的牛肉，有牛排、牛肉、牛尾等。“我去烟台福祖食品有限公司的元化肉牛养殖牧场参观后，感觉他们的肉从养殖到加工都很放心，就代理了他们的产品。”李晓艳说，由于成本有限，她选择了网上销售，不开实体店，但是代理后销售却并不如意。 从淘宝上架，到微店开设，都需要学习，李晓艳花费了大量精力，还从淘宝网上购买了开网店的教程，才成功上架了自己的商品。“可是新店开业，不请美工修图片，不花钱刷信誉，图片效果不好，信誉很低，只有身边的亲戚朋友捧场，销售情况不好。”李晓艳说。 对大多数畜牧行业养殖户来说，技术人才不足，缺乏网络营销经验，是网上销售的难题。而让她犯愁的还有运输问题。“网络销售，很重要的就是物流，我销售的东西都需要冷藏，运输起来不容易。我选择了最快的顺丰快递，并且在泡沫箱里面放上冰袋，这样一来虽然能保鲜，但是邮费很高，不少客户因为运费高达几十元放弃购买。”李晓艳说，减免运费自己又得亏钱，赔不起，今年夏天有几个订单，从潍坊到周边县市区，距离不远，还是发生了冰袋融化，出现牛肉到客户手中不新鲜的情况。 丁兰兰微信上销售的猪肉，主要通过她从老家人工运输的方式运送，她的父母并不会联系快递，她老家所在的村子也没有快递员过去收件，只能由她统计好，一次性从诸城运到潍坊。“有外地的朋友说想要，但是考虑到快递成本，运输过程中可能会坏掉等情况，就没有寄过，只接潍坊地区的单。”丁兰兰说，要想扩大业务，运输是难题。 相对来说，作为大企业的寿光慈伦大鸡有限公司，主要通过物流等方式进行运输，而运输中难免产生的破损，也令他们非常头疼。“一般寿光市内，我们的员工就能给送过去，出了寿光需要发物流。发快递很容易破损，最好的办法就是通过物流，直接跟车到某个地方，客户去自提。”朱向之说，而网络销售需要的人力成本、技术维护成本，也是他们难以扩大互联网业务的难题。 畜产品深加工 或许是出路 母猪存栏量上千头的大养殖户，多数已有长期供货的伙伴，一般无需通过电商流通，即使为了不放弃电商这个大蛋糕而进行网络销售，他们也有大量资金和技术人员可以投入，更可以进行精包装、深加工等。而大量的小散户在经历了近两年的行业不景气之后，除了淘汰的，剩下的都希望寻求转型，寻找新出路。 “互联网＋畜牧”的最终目的是实现销售，让养殖户和企业赚钱，而许多进行网络销售畜产品的人发现，单纯销售初级加工的产品，并不容易赚钱。 淘宝网上，昌乐民生合作社的茶香猪至今没有销量。据掌柜“米兰的小小铁匠”介绍，他们养殖的茶香猪采用散养方式，利用高端有机茶叶为饲料饲养，猪肉营养价值丰富，口感弹滑，吃过的都说好。 “可是在淘宝上卖每公斤１００元，至今还没有销售出去，价格确实太高了，但我们成本高，消费者在网上购买，大多数都想图个便宜，单纯卖猪肉，想质优价高不好卖。”掌柜说。 而另一家“农家纯粮食喂养猪肉”，价格并不高，猪肉每公斤４８元，排骨每公斤５６元。掌柜“太阳的孩子”告诉记者，他销售的，是自己养的猪，每家只养一两头，不喂饲料，吃的就是植物秸秆、玉米面等农家饲料，然而开店以来也没有销量。 在掌柜“太阳的孩子”看来，网络销售畜产品，尤其是淘宝网，面临激烈竞争，普通养殖户难以与大型旗舰店抗衡，并且没有价格等竞争优势，“或许深加工是一条不错的出路，许多加工肉松、肉干、肉脯的网店销售都很不错，但进行深加工，又需要大量的资金和技术。”掌柜“太阳的孩子”说。（大众日报） 您现在的位置：农业视点
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农业女能人 玩转互联网卖农产品不练摊，微博、博客、微店、QQ群一起上
互联网已经成为绿手指与买家沟通的最便捷的工具，该农场已经逐步探索出一个以宅配服务为主、农场参观游玩为辅的网络管理体系。两年前就开始运营的绿手指公众微信号，目前已成为该农园最主要的信息发布平台，不断向消费者发送产品订购、活动预告等信息。　　
□本报记者 杨桦　　
“无花果迎来小丰产，周末开放现场采摘啦。”昨日，绿手指份额农园的那群年轻人又在微信上喊话了。微信销售只是这家农园网络运营的方式之一。近来，我市越来越多的农业女能人开始试水村淘。11月24日，市妇联还专门举办了互联网+农业知识培训班，引导这些永远对时尚保持敏感的女能人，潮玩村淘，为自家的农产品探索新的销售推广模式。　　
五年前，三名来自北京大学和人民大学的大学生跑到珠海来当菜农，种植有机菜坚持至今。三个合伙人中的陈羿好、钟倩琳都是川妹子，如今已成为我市巾帼创业示范基地的带头人。她们的绿手指份额农园以CSA（即社区支持农业）模式经营，实行的是自然农耕绿色生态循环种养，主营有机蔬菜宅配服务。24日，农园的工作人员向参观的农业女能手们现场演示了她们的网络销售经。该工作人员告诉记者，互联网已经成为绿手指与买家沟通的最便捷的工具，该农场已经逐步探索出一个以宅配服务为主、农场参观游玩为辅的网络管理体系。两年前就开始运营的绿手指公众微信号，目前已成为该农园最主要的信息发布平台，不断向消费者发送产品订购、活动预告等信息。其微店则发挥订购功能，进一步展示农园产品和服务，且实时更新，快速答疑，微店下单后顾客将作为会员由专门的客服跟进。绿手指还聘请网络专员根据宅配业务特性开发了网络下单操作系统及会员管理系统，系统包括会员账户建立、订单跟踪、配送服务明细、商品管理系统等，囊括了会员从下单到配送完毕后的服务跟踪功能。面对互联网+时代，绿手指的女大学毕业生们显得信心十足，她们将依托微信公众号运营，结合微博、博客、微店、微信群、QQ群等，建立一套成熟的网络推广系统。　　
与忙于网络推广的女大学毕业生们比起来，白蕉镇海鲈养殖大户梁美容则更多了一份面对现实的冷静。她说：“我早就想通过互联网把我的海鲈推销出去，这样不仅可以增加销路，还能让更多的人知道，我们珠海有这么好的鲈鱼。”可她担心的是，南方的海鲈销到北方，网购冷链运输如何跟上？无论销到多远，“咱白蕉海鲈的生猛爽滑口感可不能变，那可是我们珠海的品牌呀。”近日国务院出台加快农村电子商务发展七政策，其中就包括，加快完善农村物流体系，加强农产品产地集配和冷链等设施建设，这让梁美容这样的养殖户看到了希望。梁美容创办的进才水产养殖专业合社，现在也开始试水网络销售，但目前网上的业务更多的是产品的宣传推广。昨天，梁美容告诉记者，她希望政府在产品深加工方面能有配套扶持，“鲈鱼有了真空包装，就更方便在网上卖了。”　　
为响应全国妇联“创业创新巾帼行动”计划，鼓励我市农村妇女在“互联网+”新业态中有所作为，近日市妇联举办了“互联网+”农业知识培训班。农村淘宝区域的专家为我市女能人们讲授了村淘的相关知识，为她们上了一堂新鲜热辣的销售模式课。女能人当日还参观了我市率先建立“互联网+”销售平台的巾帼创业示范基地，翠禾湾绿色生态农业园和绿手指份额农园。翠禾湾绿色生态农业园位于斗门区莲洲镇，莲洲是市政府确定开展阿里巴巴农村淘宝的试点镇，市妇联拟将该农业园作为农村妇女“互联网+”的试点，带动整个斗门区农村妇女率先进入“互联网+”农业时代。　　
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来源:大众日报当前,电商行业发展势头强劲,“互联网+农业”的模式越来越得到认可,而在畜牧养殖领域,由于畜产品比农产品更难保鲜、运输,电商发展更加缓慢,如何借助互联网让畜产品跨越各类发展障碍,是当前养殖户和养殖企业不断探索的内容。　　一、“互联网+畜牧” 畜产品销售新出路　　丁兰兰在潍坊市某银行工作,老家在诸城市桃林镇,父母农闲时候在院子里圈了个猪圈养猪。去年猪肉价格持续低迷,加上自家养殖成本高,眼看着就要赔钱。临近春节,丁兰兰想到可以尝试在朋友圈里卖自家猪肉,帮父母解决难题。于是她拍摄了多张自家猪圈的照片,猪饲料的照片,传到了网上。“没想到卖得那么好!大家一看是自己家养的,喂的是粮食,都5公斤、10公斤的买,30元一公斤,很快就卖完了。”丁兰兰说。　　看到了商机,丁兰兰在朋友圈发布了认领猪肉的信息,提前预订,让父母根据预订的数量养猪。“预订猪肉,需要交一部分订金,年底杀猪的时候再分肉,我订出去了300多公斤肉。”丁兰兰说,以前父母在家养猪,从来没卖过这么好的价钱,也没有这种方式卖过,网上卖猪肉解决了父母的销售难题,还多赚了钱,让相对偏远地区的优质畜产品有了新的销路。　　寿光鸡远近闻名,培育寿光鸡的寿光慈伦大鸡有限公司,散养的寿光鸡四处觅食。现在,他们将鸡蛋、鸡苗等放到网上销售,已经发展了许多固定客户,鸡苗远销新疆、四川等地。“网络销售让更多人知道了我们的产品和品牌,对我们的品牌是一种很好的宣传。”慈伦大鸡有限公司经理朱向之说。　　在朱向之看来,互联网销售,不仅能增加销售额,更重要的是一种品牌形象的塑造,并且产品口碑的好坏,消费者认可的程度,都可以通过评论等内容展现在大众面前,对品牌的塑造力非同一般。　　二、人才缺乏 运输困难　　李晓艳在潍坊从事文化行业工作,2014年,她代理了烟台一家生态农场的牛肉,有牛排、牛肉、牛尾等。“我去烟台福祖食品有限公司的元化肉牛养殖牧场参观后,感觉他们的肉从养殖到加工都很放心,就代理了他们的产品。”李晓艳说,由于成本有限,她选择了网上销售,不开实体店,但是代理后销售却并不如意。　　从淘宝上架,到微店开设,都需要学习,李晓艳花费了大量精力,还从淘宝网上购买了开网店的教程,才成功上架了自己的商品。“可是新店开业,不请美工修图片,不花钱刷信誉,图片效果不好,信誉很低,只有身边的亲戚朋友捧场,销售情况不好。”李晓艳说。　　对大多数畜牧行业养殖户来说,技术人才不足,缺乏网络营销经验,是网上销售的难题。而让她犯愁的还有运输问题。“网络销售,很重要的就是物流,我销售的东西都需要冷藏,运输起来不容易。我选择了最快的顺丰快递,并且在泡沫箱里面放上冰袋,这样一来虽然能保鲜,但是邮费很高,不少客户因为运费高达几十元放弃购买。”李晓艳说,减免运费自己又得亏钱,赔不起,今年夏天有几个订单,从潍坊到周边县市区,距离不远,还是发生了冰袋融化,出现牛肉到客户手中不新鲜的情况。　　丁兰兰微信上销售的猪肉,主要通过她从老家人工运输的方式运送,她的父母并不会联系快递,她老家所在的村子也没有快递员过去收件,只能由她统计好,一次性从诸城运到潍坊。“有外地的朋友说想要,但是考虑到快递成本,运输过程中可能会坏掉等情况,就没有寄过,只接潍坊地区的单。”丁兰兰说,要想扩大业务,运输是难题。　　相对来说,作为大企业的寿光慈伦大鸡有限公司,主要通过物流等方式进行运输,而运输中难免产生的破损,也令他们非常头疼。“一般寿光市内,我们的员工就能给送过去,出了寿光需要发物流。发快递很容易破损,最好的办法就是通过物流,直接跟车到某个地方,客户去自提。”朱向之说,而网络销售需要的人力成本、技术维护成本,也是他们难以扩大互联网业务的难题。　　三、畜产品深加工　或许是出路　　母猪存栏量上千头的大养殖户,多数已有长期供货的伙伴,一般无需通过电商流通,即使为了不放弃电商这个大蛋糕而进行网络销售,他们也有大量资金和技术人员可以投入,更可以进行精包装、深加工等。而大量的小散户在经历了近两年的行业不景气之后,除了淘汰的,剩下的都希望寻求转型,寻找新出路。　　“互联网+畜牧”的最终目的是实现销售,让养殖户和企业赚钱,而许多进行网络销售畜产品的人发现,单纯销售初级加工的产品,并不容易赚钱。　　淘宝网上,昌乐民生合作社的茶香猪至今没有销量。据掌柜“米兰的小小铁匠”介绍,他们养殖的茶香猪采用散养方式,利用高端有机茶叶为饲料饲养,猪肉营养价值丰富,口感弹滑,吃过的都说好。　　“可是在淘宝上卖每公斤100元,至今还没有销售出去,价格确实太高了,但我们成本高,消费者在网上购买,大多数都想图个便宜,单纯卖猪肉,想质优价高不好卖。”掌柜说。　　而另一家“农家纯粮食喂养猪肉”,价格并不高,猪肉每公斤48元,排骨每公斤56元。掌柜“太阳的孩子”告诉记者,他销售的,是自己养的猪,每家只养一两头,不喂饲料,吃的就是植物秸秆、玉米面等农家饲料,然而开店以来也没有销量。　　在掌柜“太阳的孩子”看来,网络销售畜产品,尤其是淘宝网,面临激烈竞争,普通养殖户难以与大型旗舰店抗衡,并且没有价格等竞争优势,“或许深加工是一条不错的出路,许多加工肉松、肉干、肉脯的网店销售都很不错,但进行深加工,又需要大量的资金和技术。”掌柜“太阳的孩子”说。（郑颖雪　宋学宝）河南惠农联科动物药业有限公司是一家集科研、开发、生产、销售、服务为一体的大型综合性、高科技、股份制集团公司。公司目前是河南省农科院科研成果孵化企业，并有家禽养殖基地及独立的兽药技术研究所。日河南惠农联科动物药业有限公司入驻阿里巴巴并成功实地认证成功。河南惠农联科集团入驻阿里巴巴意味着产品将在互联网上实现在线交易。将实现只需要动动鼠标网上下单进货，使购买更便捷。惠农联科将继续秉承诚立信德志远，让动物健康成长，让人类享受健康为使命，促进养殖行业绿色健康发展!★★如果你想在本平台便捷地订到河南惠农联科集团的优质产品，请看这里：?进入平台简介? 选择平台微店?打开河南惠农联科的店铺浏览产品了?用自己的淘宝账号登录就可以购买支付你想要的产品了。传递最新行业信息,成就绿色健康养殖养殖业服务平台;愿与您携手共创养殖业辉煌明天.养殖业服务平台：zgyzyfwpt, 服务热线：400-770-2633。【请加关注，分享智慧，让更多的人受益】
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兰州红古首家农产品微商城上线 农民开微店网上卖水果
张旭永 鲁东林
农民开微店网上卖水果
红古首家农产品微商城上线
　　每日甘肃网讯 据兰州日报报道& 微信扫一扫，新奇特水果送到家。近日，红古区首家生态农产品微信商城&万海丰瑞祥&上线试运营，这意味着兰州市民足不出户即可享用该微商城原生态的农产品，真正实现了早上采摘，晚上上餐桌。消费者乐呵呵地评价说：&兰州市民的菜篮子、果篮子正式驶入微信时代。&
　　该商城从8月14日开始试运营，主要销售新型保健水果、新奇特水果及失传水果。主要品种有无花果、洋姑娘、芝麻蜜、西甜瓜等。蔬菜主要有各种蔬菜西红柿、黄瓜、辣椒等。订单主要有兰州、陕西、山西、浙江、上海等地。目前，合作社已和2688网店、多家快递公司形成了合作协议。
　　&有了网上销售渠道，我的农产品销售再也不愁了，坐在家里就能把货卖出去，而且是卖向全国。&祁万海说，为了保证货源和农产品质量，新奇特水果都是自己亲自试种，然后让合作社社员来种。目前，丰瑞祥农民合作社已有社员100余名，该合作社坚持&健康、优质&的生产理念，建立了完善的从种植、采收、农残检测、包装、销售等全程的管理体系，农产品全部使用农家肥和有机肥，决不使用化学商品肥料。病虫害防治时使用生物防治法，在采摘前全部进行农残检测合格后才开始大量采摘包装及销售。
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