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阳光人寿天津分公司开展行风建设工作自查工作
22:35　来源:
落实行风建设工作&& 保证公司合规经营
&&& 根据天津保监局及保险行业协会的统一部署，2015年天津市保险业行风建设活动已经开展数月之久，阳光天津分公司在日常积极落实本次活动内容宣传和实施相关活动细节的同时，也十分重视对分公司及各业务单位落实情况的审查工作。日前，分公司检查小组对各部门及各业务单位进行了突击式现场抽查，严格排查活动中不到位、不落实的造假情况，帮助公司建立正确的行业风气，确保公司更好更快成长。
&&& 本次检查在提前不告知的情况下对分公司各部门及下属业务单位的行风建设活动宣传落实情况、职场安全布置情况、反洗钱反非法集资犯罪宣传及预防情况进行了深入检查。检查组本着&发现问题，现场解决，排除隐患，合规发展&的精神，通过现场监督、落实反馈对比、现场员工及客户访谈等方式，详细对以上方面进行了排查。检查发现，部分业务单位仍存在活动贯彻不彻底、宣传不到位，部分内外勤人员无法明确说出本次活动主题、口号等基础宣传知识，部分业务单位未张贴反洗钱反非法集资海报或消防安全知识的情况，作为最影响公司正常发展的因素，以上隐患均可能给公司造成无法弥补的严重后果，而行风建设活动作为近两年内天津市保监局的主抓项目，这样的落实情况无法让公司满意，检查组人员对发现问题的业务单位进行了现场指导与改正工作。随着本次检查结果的最终汇总，分公司也会对表现较差的单位进行分公司级别通报，责令相关负责人整改，保证本次活动的顺利进行。
&&& 通过本次检查发现，大部分公司内外勤伙伴可以按照活动计划严格执行有关项目，在日常展业及客户服务过程中，执行分公司营销人员礼仪要求，保证职场整洁和良好的公司对外形象，在日常生活工作中认真排查消防隐患，部分业务单位自发邀请专业人员进行现场消防知识讲解，定期开展安全防火演习等工作，努力确保全体客户的个人体验和人身安全，也为全体员工的人身财产安全建立起有效屏障。分公司对类表现良好的业务单位及个人也进行了公开表彰，并以此为榜样推动&以点带面，共同进步&的相互学习活动，帮助天分在合规发展的道路上越走越远。分公司也将在今后的工作中更加重视该工作的推进及检查工作，顺利完成监管单位的指导要求。（阳光人寿天津分公司 陈新）有了这个保险展业神器，我源源不断的在签单，开发准客户....._保险微刊-爱微帮
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34十大最美保险营销员入围人选：阳光人寿赵福荷
　　赵福荷，阳光人寿天津分公司
　　销售总监。中国保险史上第一张美元版外汇保单销售者，连续六届入围全国高峰会，获“阳光之星”终身会员荣誉。连续入围IQA国际品质奖，世界华大IDA铜龙奖，美国百万圆桌MDRT会员。她多年来资助儿童福利院孤儿，捐助青岛自闭症儿童。参与新华基金(博客,微博)会捡回珍珠助学活动，她不仅是荣获大奖无数的寿险精英，更是热心公益的慈善大使。
　　赵福荷自阳光人寿天津分公司开业伊始便参与筹建工作，现任职市区一部销售总监，带领市区一部团队100余人在天津市场打拼出了一片天空。同时，连续五届获得“十强营业部”称号，并以个人、小组、营业部三重身份入围该奖项，更是总公司长期参与高峰会的“恒星奖”获得者。赵福荷也被阳光人寿总公司赋予阳光之星“终身会员”的称号。“阳光之星”如今已蝉联将近6年。
　　从开业之初，赵福荷每年讲授全国组训班和为内勤老师们授课近百余场。特别是在开业初期承担了全国各机构巡讲任务。赵福荷以6月怀甲的身孕，依旧奔赴浙江分享课程。几个月后又怀揣襁褓间的孩子转赴杭州参加首届全国营业部TOP百强的授课现场，并获得当时百强营业部全国第一名。随即马不停蹄又转赴北京参与总公司产品讲解活动，并刻制光盘给全国新人班播放。还首先建立了全国第一个阳光部经理群。
　　赵福荷虽然在个人展业上，取得了让人羡慕的成绩，但对于她来说，用于展业的时间并不是很多。她的大多数时间用于团队经营和培训，只有在每周二的下午和周末时间可以做业务，而周末又经常安排整个团队的产品说明会，实际上，对于她来说，每周只有一个下午可以用来做个人展业。
　　在时间如此紧张的情况下，她是如何取得不菲的展业和增员成绩的呢？
　　对于赵福荷来说，展业来自转介绍，增员来自客户。她可以说是把一个客户的价值发挥到了最大。赵福荷介绍说，展业时大量培养影响力中心，对他们做好客服，提供充分的个性化服务，他们就会帮你做好展业和增员的事。
　　赵福荷的“省心”，来自于对客户的充分服务。每接到一个新客户，她会在半年时间内对其做三到四次回访。赵福荷也表示，“成交后三次回访，是必须做到的。”第一次回访安排在保单成交后40天，这时客户对保险的热情和兴趣开始减少，而业务员的出现，会增加客户的信心。客户的这种热情可以持续两个月。所以第二次回访，可以安排在两个月后。这次回访，对于加深客户对于保险公司的印象，提高客户的信任有积极作用。赵福荷说，保险是客户对你的嘱托，一定要让他放心。再过三个月，也就是保单成交后的第五个月，她会进行第三次回访，这对于客户的信心和热情是一种巩固。半年内三次回访之后，赵福荷会在第十一个月进行第四次客户回访，而第十二个月由于续期保费的原因，自然回进行第五次回访。由于赵福荷的这种服务精神，她的续保率一直很高，而转介绍也成为赵福荷团队重要的展业方式。
　　正是因为具有这三点，不仅转介绍见成效，客户也变成了团队成员。赵福荷现在团队的成员，几乎全部是她当初的客户。
　　赵福荷热爱保险，对保险的功能意义感悟度高，个人年交保费达到20多万元。她秉承了阳光的创业精神理念，做事情超前、扎实，在阳光的平台上快速发展。在阳光长期创造价值的经营理念下，赵福荷的寿险之路将越走越宽。
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另外，一年期以上的人身保险产品规定有一定 ...
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