总结与计划
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总结与计划
【篇一：个人工作总结与计划】
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2013而迎来2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2014年的工作计划。
在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇（大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0、这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。
而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。
【篇二：销售工作总结与工作计划】
一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20XX年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三、市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、20XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
【篇三：客服工作总结与计划】
客户服务部承担着物业公司对客服务的主要工作，包括了客户关系协调以及公司内部各部门的协调工作。是体现服务档次，展示和树立公司管理品牌的窗口。是实现优质服务，使客服满意的关键性职能部门。
通过近期对本公司各项目客服部的走访巡查，发现各项目客服部能够较好的完成客服部所承担的客户服务工作。同时也存在的一些问题如：
1、员工业务水平偏低和服务素质偏低，主要表现在处理问题的方法和技巧不太成熟。
2、部门管理制度、流程不够健全，使部门工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。
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O2O双线融合:老板电器改写厨电业竞争模式
核心提示：近日，老板电器在杭州宣布启动全国百个厨源烹饪文化体验馆发展计划暨烹饪体验生态圈成立仪式。老板电器相关负责人透露，未来一年将在全国建立100个厨源烹饪文化体验馆，同时也将跨界携手众多领军企业共同打造行业首个烹饪体验生态圈，优化智能烹饪生态圈的全产业链，持续创新升级消费体验。近日，老板电器在杭州宣布启动全国百个厨源烹饪文化体验馆发展计划暨烹饪体验生态圈成立仪式。老板电器相关负责人透露，未来一年将在全国建立100个厨源烹饪文化体验馆，同时也将跨界携手众多领军企业共同打造行业首个烹饪体验生态圈，优化智能烹饪生态圈的全产业链，持续创新升级消费体验。
无论在传统时代还是互联网时代，用户体验都是企业决胜的关键因素。唯一不同的是，互联网的快速发展为线上线下融合提供了基础条件，从而可以为用户创造良好的、端对端的、无缝的体验。老板电器此举将O2O模式的1.0版本升级为2.0版本，已经不是单纯的把线下搬到线上，而是搭建智能生态圈，实现了更好的双线融合，将给用户带来更佳的用户体验。
线下：厨源的新使命
虽然当前各行各业都注重用户体验，但用户体验对美食行业尤为关注。中国人自古对&吃&的文化就相当讲究，不仅要求色香味俱全，更要求环境的轻松、舒适。
诞生在良渚文化发源地的老板电器对中国饮食文化有非常深入研究，为了能给用户带来最佳的美食体验，早在2012年建成了全国首个有机形态厨房文化科技体验馆&&&厨源&。
如今，老板电器则要通过在全国建设100个厨源烹饪文化体验馆的形式，将中国烹饪文化进行传承和推广，并通过厨源这一独特的线下文化体验店为用户提供更专业化、个性化的线下体验。
据了解，老板电器杭州首家厨源烹饪文化体验馆，面积超过1000平方米，展馆设置了包括智能烘焙、文化体验、产品科技体验等区域。在体验馆内可以实现美食烹饪、休闲娱乐、聚会餐饮、文化品鉴等一系列功能，场景体验式文化贯穿其中。
相比一般的线下品牌体验店，老板电器的各类厨房电器在体验馆内绝对不是一种商品的简单陈设，它将完完全全地作为体验馆内必不可少的&厨房电器&存在，用户在体验馆内尝到的美食都是现场烹制的。在消费者更加注重环保和原生态的时代里，&厨源&通过给用户带来原汁原味的饮食享受而受到更多用户的欢迎和喜爱。
此次厨源从杭州出发，要在全国建立100家体验馆，不只是承载着老板电器在互联网时代拉近与用户距离、强化与用户关系的重任。还将承担着传承中国传统烹饪文化发扬现代科技升级的任务。
不得不说，厨源将改写传统企业的零售方式，创新互联网时代的商业营销模式。因为而厨源却不单纯是一个销售平台，而是一个集文化分享、交互体验、互动参与的体验式平台，通过让用户感受轻松、舒适的厨房生活从而对厨房电器产生需求。
随着100家甚至上千家厨源的陆续建立，老板电器将逐渐完成对厨电产业传统商业模式的颠覆，创造全新的互联网体验式营销平台。
线上：烹饪生态圈的价值
1.0时代的O2O模式是线下体验，线上下单。随着移动互联网、物联网等技术的快速发展，O2O模式的2.0时代到来，即线下体验圈子和线上交流、交易圈子深度融合，形成智能生态圈。
近两年，智能家居概念被迅速炒热也推动了线上线下融合模式的升级，与智能客厅、卧室等相比，智能厨房相对缓慢。此次，老板电器搭建烹饪体验生态圈是厨电行业首个智能生态圈，引领了行业朝着O2O模式的2.0版本转型升级。
当前人多用户的交流圈子在传统的亲友圈、闺蜜圈上扩充了有着共同爱好的广泛朋友圈以及人与&电器&的交流圈，从而解决生活中的难题和启发新的想法。
为了充分满足用户的&参与感&，老板电器颠覆原来单独卖产品的商业模式，将硬件软件化，开发了全球首个智能烹饪系统(ROKI)，实现了人与&物&和人与人之间的信息交互。
通过为用户创造美食烹饪乐趣和美食分享平台同时，还实现对相关联产业的融合和资源整合。从而让老板电器成功实现以家庭烹饪为中心对美食、器具、物流配送、服务等行业的横向整合。
作为互联网时代厨电业变革的先驱者，老板电器通过本来生活、杭州吃货、贝太厨房、WMF、有饭、悦食、觅食、小灶、豆果美食、橄榄餐厅评论、美食杰、味库、下厨房等品牌进行跨界合作。
最终，在老板的主导下，建立一个充分开放、共创、共建、共享的智能烹饪生态圈，从而与线下的厨源烹饪文化体验馆充分融合，并让厨源成为美食爱好者交流、分享、学习的平台。
开放是互联网时代最大的特征之一，特别是随着互联网+成为政府的行动计划之后，传统制造企业与互联网企业的融合成为智能家居发展的主流趋势。
随着线下体验店数量的不断增多和线上生态圈的不断扩大，双线融合带来的协同效应将不断得到释放，在拉动老板电器自身经营业绩的同时也将不断加速中国厨电业的发展历程并改写当前行业竞争模式。
来源：搜狐媒体平台厨电行业高库存产生的四大硬伤-365建材网
厨电行业高库存产生的四大硬伤
　　2009冷冻年度刚开幕，空调厂商和经销商就迎来了天量库存。'空调行业现有库存1500万台，其中三级以下的低能效空调占比较大，厂商消化这些货需要两三年;而原材料的持续下降无非是雪上加霜，这些库存产品，今天是黄金，明天就是铁，后天到了市场就成为青菜，价值缩水犹如房产与股市! 　　另据统计，08年1-8月，所有大产品产量均有不同幅度上升，增长率最高，达到19.4%，总量接近2600万台。从眼下洗衣机的销售前景来看，今年洗衣机行业供应量将大于需求400万台，目前洗衣机的库存量接近1000万台，众多洗衣机厂家也面临着巨大的库存压力。同样如此，目前国内10家彩电企业的CRT，库存依然接近800万台，一些厂家彩电库存，已经达到近几年以来的最高点了。为此，在金融危机的波及下，由于上游平板面板商降价，彩电成本下降;另一方面，临近岁末，彩电厂商都面临着资金周转和库存的巨大压力。 　　据了解，及有色金属的降价，确实给以金属为主要原材料的家电产业，带来成本的下调空间，某家电连锁零售商负责人透露，受原材料成本影响，冰洗、空调以及厨卫家电有可能出现20%～30%的降价空间，包括彩电、手机、电脑等消费类电子产品的降价空间，也不会低于15%。 面对着原材料持续下降，却带给众多家电企业是乐极生悲的感受。因为上游成本的下降，带给家电企业的是一个严峻的考验，其原因是生产库存、渠道库存、终端库存，让很多家电企业的决策者都倍感棘手。'所以家电库存如果得不到合理的解决，将会对企业、行业、社会等都会产生很大的硬伤! 　　营销硬伤：高管离职 　　原材料下降，对家电企业是雪上加霜，对于家电行业的高管，更是灭顶之灾。好不容易渡过了上半年，但下半年感觉到更冷，上半年压的库存产品，该怎么解决，现在代理商不愿进货，任务怎样完成，完不成任务，营销人员就要面临着大调整。并且这些现象成了整个家电行业的共性问题?那么在这种恶劣的大盘环境下，也就意味着家电行业的人才，又要掀起新一轮的'大叛逃'寒流! 　　年关将近，各家电企业刚开始年终盘点，但是高管离职的声音是一浪高过一浪，继TCL通讯CEO换帅、科龙总裁王士磊辞职之后，白电巨头美的内部也开始进行重新调整。据了解，美的总裁李士军已卸任，原洗衣机副总裁王建国担任冰箱总裁，而美的集团发言人黄晓明在接受记者采访时再三重申，人事调整仅是正常的结构组织优化。但是业内人士都明白一个道理，在'业绩为王'的家电行业，业绩的不尽如人意，就是高管走人的主要原因。众所周知，在这种恶劣的环境下，单个人作用显得非常渺小，但是究其责任，却又要让营销高管一个人扛，而营销高管走，也必将有一大般营销人跟着流失，所以这对于企业营销就是一个大硬伤。 　　企业硬伤：业绩亏损 　　原材材料下降、新能效标准的实施，这些库存空调产品得不到合理解决，就会直接贬值，会导致空调企业产生巨大的'价值黑洞'，吞噬着空调企业的业绩，甚至极个别空调企业会直接出现亏损!! 　　据业界传闻，格力、美的等空调企业都有很多空调库存，显然，手中存货越多的厂商所面对的压力越大。例如空调业巨头格力电器，虽然在今年7月停止了5级能效工程机的生产，但其渠道和经销商渠道的库存依然达到300万台左右。更有进一步的消息称，工程机每台成本1000元左右，格力有30亿元的资金沉淀在这些库存中;而目前格力电器正在河北、广东等地区以700元左右的价格在清货，按照每台亏损300元来看，将亏损近9亿元。更悲观的预期是，如果在明年'国家新能效标准'正式实施之前，再加上原材料持续下降，格力电器无法将这些库存清除掉，那这些巨量的存货势必会转化为格力电器的不良资产。无论是压在厂商还是经销商手中，它们都会成为格力电器的业绩炸弹。 　　渠道硬伤：厂商博奕 　　原材料下降、新能效标准的实施，造成厂商关系会进一步恶化，作为渠道环节，谁都不想把风险转嫁在自己的企业身上。新能效标准的产品实施、原材料的市场价格都让厂商捉摸不定，所以现有空调产品就会成为厂商博奕的'大法码'! 　　临近年末，各空调企业都在追销售任务，但是代理商却存在着疑虑，一是现在年终，公司都在定明年的营销计划，如果现在每月要压货，万一来年产品降价了怎么办;二是原材料一天一个价，现在也只有'看菜吃饭，少做定单多观望';三是原先进来的高价产品，厂家会不会补差。在这种实际情况下，厂家与代理商关系将非常微妙，厂家为了完成任务，会要求代理商压货，代理商看着原材料每天一个价格，肯定会持币观望，因此厂商之间就产生很大的博奕。同时，消费需求的降低，生意没有以前好做等等原因，也影响厂商之间的合作关系。这些未来的未知现象，却是摆在各大家电厂商之间一个难以解开的难题。所以新能效标准的实施、原材料持续下降，必将会引爆'空调库存'的火药桶! 　　社会硬伤：家电下乡 　　原材料下降、新能效标准的实施，空调天量库存产品的出路在哪里，不会借着家电下乡的东风，趁势也下乡吧!因为三、四级市场消费者信息闭塞，对于能效信息与原材料的信息不了解，这些空调库存产品真的下乡了，那真是'忽悠'农民消费者。 　　据悉：进入二季度后，国内空调销售陷入持续低迷，'五一'小黄金周过后，空调旺季销售仍然'提不起精神'，空调内销遭遇多年不遇的销售'寒流'。与此同时，在人民币升值及出口退税降低等因素的影响下，空调的出口受到了一定程度的遏制，导致库存压力骤然增大。在国家大力提倡节能减排的背景下，国家有关部门将于明年提高空调能效国家标准几乎已板上定钉，新的空调能效国家标准的入门等级，很可能从原来的五级提高到三级甚至二级，能效标准达不到三级的空调将面临退市的危险。 　　现今，国内空调中大约有80%的库存空调的能效等级都在三级以下，整个行业存在着非常大的库存消化压力。而这些不达等级标准的空调、再加上价格的不透明，会不会流入三四级市场，如流入三、四级市场，那么农民兄弟的合法权益又将如何保护，所以此些库存空调产品将会成为社会的心病!
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年厨房电器行业招商计划书
Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
报告编号：932756&
出版日期：2014年7月报告页码：350页图表数量：200个
寄送方式：Email发送 或 特快专递
服务热线：400-856-6-5388（全国免费服务热线）
订阅热线：6
订阅热线：6
订阅传真：8电子邮件：
中文版全价：RMB9500电子版：RMB9000 印刷版：RMB9000
英文版全价：USD5500电子版：USD5000 印刷版：USD5000
【报告导读】
《年厨房电器行业招商计划书》由中研普华厨房电器行业分析专家领衔撰写，主要分析了厨房电器行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对厨房电器行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的厨房电器行业数据分析，帮助客户评估厨房电器行业投资价值。
中研普华16年专注细分产业研究，持续提升服务品质，客户好评如潮！
本报告由中国行业研究网出品，报告版权归中研普华公司所有。本报告是中研普华公司的研究与统计成果，报告为有偿提供给购买报告的客户使用。未获得中研普华公司书面授权，任何网站或媒体不得转载或引用，否则中研普华公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告，请直接联系本网站，以便获得全程优质完善服务。
中研普华公司是中国成立时间最长，拥有研究人员数量最多，规模最大，综合实力最强的咨询研究机构，公司每天都会接受媒体采访及发布大量产业经济研究成果。在此，我们诚意向您推荐一种“”。
本报告目录与内容系中研普华原创，未经本公司事先书面许可，拒绝任何方式复制、转载。
内容概况CONTENT OVERVIEW
招商是当今一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学问。招商策划有多种多样的形式，如到国（境）外举办项目招商会，在本国或本地区举办环境介绍会；与国（境）外大商社、大、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道；建立驻外招商机构，聘请招商等。　　随着世界经济一体化进程的加快，世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切，招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。中心拥有专业的研究团队，结合多年的研究经验，将为您提供专业的的撰写。
报告目录REPORTS DIRECTORY
第一章 项目基本概况
第一节 项目公司
第二节 项目简介
第三节 客户基础
第四节 市场机遇
第五节 项目投资价值
第六节 项目成功关键
第七节 公司使命
第八节 经济目标
第二章 项目定位
第一节 项目基本情况（项目规模、地址等）
第二节 项目市场定位
第三节 项目意义
第四节 项目招商定位
第三章 招商策划方案
第一节 招商原则
第二节 招商方式及渠道
第三节 实施方案
第四章 招商资料
第一节 招商手册（已有）和招商说明书
第二节 招商委托书
第三节 招商流程表
第四节 招商文案
第五章 项目开展策略分析
第一节 渠道策略
第二节 市场策略
第三节 人员策略
第六章 项目风险分析与规避对策
第一节 项目风险分析
一、项目市场风险分析
二、项目工程风险分析
第二节 项目风险的防范对策
一、市场风险规避对策
二、工程风险的防范对策
第七章 项目投资分析
第一节 销售收入
一、销售价格
二、销售收入
三、项目税费率
第二节 项目现金流量
一、全部资金的投资现金流量表
二、自有资金的现金流量表
三、主要经济数据指标汇总
第三节 不确定性和风险分析
一、盈亏平衡分析
二、敏感性分析
第四节 结论
一、项目投资决策结论
二、项目总体效益评价
第八章 附件
第一节 财务报表
第二节 相关证明文件
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公司介绍CONTENT OVERVIEW
中研普华公司是中国领先的产业研究专业机构，拥有十余年的投资银行、企业IPO上市咨询一体化服务、行业调研、细分市场研究及募投项目运作经验。公司致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、风险投资机构、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报；为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。目前，中研普华已经为上万家客户（）包括政府机构、银行业、世界500强企业、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的产业研究报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务，并得到客户的广泛认可；为大量企业进行了上市导向战略规划，同时也为境内外上百家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计，并协助其顺利上市；协助多家证券公司开展IPO咨询业务。我们坚信中国的企业应该得到货真价实的、一流的资讯服务，在此中研普华研究中心郑重承诺，为您提供超值的服务！中研普华的管理咨询服务集合了行业内专家团队的智慧，磨合了多年实践经验和理论研究大碰撞的智慧结晶。我们的研究报告已经帮助了众多企业找到了真正的商业发展机遇和可持续发展战略，我们坚信您也将从我们的产品与服务中获得有价值和指导意义的商业智慧！
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支付账户 BENEFICIARY ACCOUNT
1、国内汇款（人民币）
帐户名：深圳市中研普华管理咨询有限公司
开户行：中国工商银行深圳市分行
帐 & &号：0181386
2、国际汇款（美元）
Beneficiary's&bank:Industrial&and&commercial&bank&of&china,shenzhen&branch
Account name: shenzhen zero power intelligence co., ltd.
Account number: 0589997
Swift bic: icbkcnbjszn
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