哪些指标是决定移动营销成败的关键
移动互联网在短短几年时间里，已渗透到社会生活的方方面面，产生了巨大影响。随着移动智能设备的快速发展和普及，使之拥有了庞大的用户群体，而相对于pc端互联网来讲，互联网的移动化可实现及时沟通，随时获取所需信息，携带方便，随时随地获取所需信息让用户使用移动互联网设备的时间和频率越来越多。事实上，今天的移动端互联网使用频次已超过pc端，成为主流发展方向。与之相对应的，移动营销也开始成为企业的重要营销渠道。移动营销是指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，在移动终端上直接向目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到一对一”的互动营销目标的行为。移动营销的发展速度越来越快，企业对于移动营销效果的监测亦变得越来越重要，那么究竟哪些指标对于移动营销效果的监测具有重要意义呢？用户参与度用户参与度是衡量营销效果的重要指标。这是一个权衡用户关注度、用户忠诚度及用户紧密度的综合性指标。营销人员在评估这个指标的时候，除了要考虑应用程序的类型以外，还需要根据自身应用状况选择性关注回报率、使用会话频率、使用会话时长、使用间隔、参与强度、每周平均参与天数等指标，并对这些指标进行打分评估，以有效掌握应用运作情况。回报天数获得新的客户，是每个移动营销应用必须要去做的事情。一些企业甚至是花费几千美元或是几十万美元的广告预算来吸引更多客户，或者通过了解单个安装成本来优化渠道，以获取更多用户，但是做了这些，企业也仍然不知道每个用户的回报情况。对于企业来说，要想更好地了解并挖掘用户的潜在价值，需要在新用户使用的第一天便了解他们的具体情况，知道他们何时能为企业带来回报，及能为企业带来多少价值与回报。在这种情况下，“回报天数”这个指标便显得尤为重要。要评估这一指标，企业可以通过计算每个用户(设备)成本，来预测用户的回报天数及潜在价值，也能明确哪些渠道可以持续赢得新客户，从而做出更加明智的决策。预测生命周期对用户的“回报天数”进行评估后，企业还需要进一步对其生命周期进行预测。它能够帮助企业了解用户能给产品带来多少价值，是指导企业进行市场营销的一项重要指标。准确把握用户的生命周期，有利于企业进行“一对一”个性化营销。举个例子来说，如果你确定了一个用户是高价值用户，可以为他专门设计一些广告，或者为他提供一些VIP的待遇和内容，提高他的参与度和使用时间，从而帮助你获得收益。相反，若一个用户是低价值用户，可以选择使用另一款产品对他进行交叉推广，这样一来这个用户很有可能在另外一款产品中为你带来收益。流失预测增强用户粘度是每个移动应用在营销过程中都需要重视的问题。只有更大程度留住客户，才能不断地挖掘用户价值，增加用户回报，因此，用户“流失预测”显得尤为重要。通过“流失预测”，可帮助企业预测一个用户何时会有流失的风险，从而提升产品的整体表现和内容参与度，还能让你更清楚地知道自己市场营销效果是否有效。同时，在确认某些用户会有流失的高风险后，可以为他们专门设计一些吸引他们的内容和功能，进行精细化营销，从而提高用户参与度并延长用户使用产品的时间。另外，通过“流失预测”得到的数据，企业还能清晰地知道某个用户得剩余生命周期时间，即这个用户还有多长时间会使用你的产品。通过对这些数据的分析，有助于企业更好地掌握产品的“粘着性”，即明白哪些部分更容易造成用户流失，哪些部分具有较好的粘度，从而优化战略决策和产品设计，以更好地抓住用户的心。移动互联网的发展趋势将会推动未来应用大变革，未来应用也会有着新的革新和发展，移动营销势必会成为主流。而一款移动应用程序从推出到最后获取成功，需要一路的悉心照料。在这个过程中，用户是决定应用成功或者失败的关键性因素，因此，企业需要对每个用户的关键行为和指标进行关注和分析，以及对未来相关行径进行预测，才能为应用带来更多活力。
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友情链接：& 第三章 制定销售指标，倍增企业业绩
第三章 制定销售指标，倍增企业业绩
1．销售计划达成率：帮你判断计划销售额的完成情况
销售计划达成率的定义
销售计划达成率的意义
元元＝&&＝
2.营销增长率：评价企业发展能力的重要指标
销售增长率的定义
销售增长率的意义
&&&&&&&&&&&&
（）＝（－）&&
＝－&&＝－
3.销售回款率：用于衡量企业的经营能力
销售回款率的定义
＝［－（－
销售回款率的意义
4.销售毛利率：放映企业盈利管理能力的指标
销售毛利率的定义
销售毛利率的意义
&&&&&&&&（）&&&&
图3-2销售毛利率
5．新客户增长率：反映了企业挖掘潜在市场的能力
新客户增长率的定义
新客户增长率的意义
＝－&&＝－&100&＝
＝－&&＝－&&＝
6.客户保有率：祝你掌握忠诚度较高的客户比例
客户保有率的定义
＝（－）&&
客户保有率的意义
＝（－）&&＝－&&＝
客户保有率
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----吴敬琏
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-- 合作媒体 --【How-To】8个KPI指标来标衡量你的内容营销
SocialBeta
【How-To】8个KPI指标来标衡量你的内容营销
SocialBeta　|　 12:15
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从人们开始统计网站的“点击率”时起，网站流量分析和关于数字营销关键绩效指标（KPI）的基本知识已经取得了很大发展。Google Analytics、百度统计和企业内部专有系统等分析工具，让数字营销报告对营销人员来说变得更加简单、快捷。现在，如果你完全不了解自己网站的KPI（其中包括消费者的参与度和转换率），那么，你在市场营销方面就不会取得任何进展。
然而，随着内容营销成为数字营销策略中最为重要的一部分——对于B2B和搜索引擎优化（SEO）营销来说尤为关键——而营销人员却一直处于较为原始的“石器时代”，他们在如何衡量各种形式的内容所产生的效果和影响方面仍然有所欠缺。例如，白皮书（或者任何一种翻页刊物）——是内容营销领域一种常见的拓展营销技巧，但大多数营销人员除了“下载”之外，不会对结果进行任何衡量。所以，这个问题依然存在：营销人员应该如何更好地了解不同类型的内容所产生的效果呢？
通常，那些用来衡量网站流量或传统的顾客获取方式的策略并不适用于内容营销。无论是白皮书、电子书、博客、电子期刊或者你选择的任何类型的内容，下面的内容将让你了解到，在内容营销衡量策略中应该包含哪些关键绩效指标（KPI）。
1. 独立访问量：独立访问量是最典型的衡量指标，能够明确表示出在特定的时间内（通常为cookie保存的周期： 30天）有多少个体用户浏览了你的内容。这个KPI指标提供了一个良好的基线，可以用来对比不同类型的内容及其发展趋势。
但是，重要的一点是要记住，并非所有的独立访问量都完全相同。例如，一份白皮书的独立访问量可能要比一个博客的独立访问量更有价值，更有利于拓展营销，能够获得更多的潜在用户——如果用户对于内容的浏览时间较长更是如此（我们将在下文详细讨论）。
2. 地域分布：了解你的内容在哪里获得较多的阅读量非常重要，由此你能够明确该如何根据目标读者的分布情况来分配预算和资源。Google Analytics 能够提供页面级别的关于地域范围的详细信息，能够帮助内容营销人员针对地区差异合理优化资源——这对企业来说至关重要，也是企业经营的底线。
[caption id="attachment_60569" align="aligncenter" width="574" caption="内容阅读量的地域分布图"][/caption]
3. 移动设备读者群：如果你能够明确内容获得的独立访问量（或阅读量），这很好。但是，你知道这些读者是怎样阅读内容的呢？是否与的最新结果一致——有50%的读者通过移动设备进行阅读？此外，他们正在使用哪些移动设备呢？
了解你的内容在各种移动设备上的传播方式和发展趋势，是决定如何为今后的发布优化内容和设计（即响应式设计）的关键所在。
4. 弹出率/停留时间：如何保留住读者的兴趣，不要让读者因为点击打开的内容没有达到期望而失去这些读者，这是一个明确的目标（也是参与度的关键因素）。较高的弹出率可能意味着你没有抓住读者的阅读兴趣。另一项类似的衡量标准是，你的读者实际用来阅读内容的时间长度。因此，如果一份长达30页的白皮书平均停留时长仅为12秒，那么，即便获得15,000次独立访问量又有什么意义呢？弹出率和停留时间是很好的早期指标，能够衡量出你的内容所获得的参与度。
5. 网站热图和点击模式：为数众多的工具能够显示出你的读者对于一个页面及其内容的参与度。比如， 就能够让你通过创建网站点击热图（Heat Map），清晰地看到网页中的哪些内容获得了最多的浏览量。
除此之外，诸如Google Analytics这样的工具能够提供“网页内分析”，追踪点击模式。这样的信息有助于了解与读者相关的内容，能够让你根据分析结果进一步优化内容和设计。
6. 网页浏览量：这也是一个经常容易被忽视的基本KPI指标。我们在上文中讨论过独立访问量，重要的一点，要清楚独立访问量和网页浏览量两者之间的关系。较高的网页浏览量与独立访问量是一个很好的信号，能够表明读者的参与度——通常意味着他们会经常定期访问你的内容。此外，对于你的数字化内容来说，这也是一个很好的衡量方式，能够帮你了解到内容所获得的传播效果。读者是否在阅读了4页后便放弃了阅读？90%的读者在第七页之前中断了阅读？这些类型的问题答案能够帮助你明确，该如何针对读者的喜好优化今后发布的内容。
7. 读者评论：在这个社交媒体的时代，你在网络上发布的几乎所有内容都将成为双向沟通的话题。别犯这样的错误，企图限制点评或屏蔽评论内容——要接纳读者的评论和社交网站上的分享！对于任何一种产品或服务，用户是最好的倡导者，如果他们能够公开讨论你的内容，就应该将其认为是一种传播的成功。
现在，需要注意一点，讨论有可能会转变为负面影响。然而，通常来说，即便是负面的评论对于你来说也是一种很好的反馈，因为他们能够帮助你深入了解你的顾客和潜在消费者的态度和“痛点”。假如发生类似的情况，你要做好准备，以正确的方式进行回应。
8. 社交网络的分享：对于几乎所有的内容营销策略来说，努力让你的内容易于分享非常重要。想让自己的数字化内容吸引到更多人的眼球，最有效的方式就是人们在社交网络中进行的内容分享。即便是得到为数不多的社交分享，内容的传播范围就能够以不可思议的速度迅速传播开来！美通说传播使用了友言评论插件，让内容易于分享到受人欢迎的社交网络上面。
社交分享按钮
内容营销的终极目标就是扩大品牌的传播范围，增加企业的经营利润。因此，衡量成功的最终指标通常就是内容营销策略所获得的潜在消费者数量。然而，在追求潜在消费者或销售额的过程中，不要忽视这些KPI指标，倘若如此，你就能够从内容传播中获得更多的成果！
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暂时木有评论衡量一个企业经济效益的财务指标有那些?_百度知道
衡量一个企业经济效益的财务指标有那些?
衡量一个企业经济效益的财务指标有销售毛利率销售利润率总资产周转率流动资产周转率存货周转率应收账款周转率这些是经营指标，衡量企业经营状况资产负债率流动比率速动比率利息保障倍数净资产收益率总资产利润率企业经济效益是指企业的生产总值同生产成本之间的比例关系。企业经济效益从其内涵与提高途径角度看，可分为潜在经济效益、资源配置经济效益、规模经济效益和技术进步经济效益及管理经济效益。
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