碧桂园?欢乐城――中国儿童体验第一Mall_2013中国儿童商业地产发展高峰会暨碧桂园欢乐城招商推介会
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2013中国儿童商业地产发展高峰会暨碧桂园欢乐城招商推介会
11月20日隆重举行
时间：日 下午
地点：碧桂园凤凰城酒店二楼凤凰国际会议厅
参与人员：碧桂园集团高层、业界资深人士、知名品牌商家高层、主流行业媒体等
规模：300-400人
16:27:00　　主持人：非常感谢各个行业的专家，以及我们的企业家给我们共同的分享。刚刚我们通过对开发企业、商业地产行业教育机构，知名的儿童品牌，各相关的行业资深专家的探讨，也是全面客观分析了创新型儿童行业主题发展上了一课，相信各位对于儿童主题业态的发展趋势有了更多清晰的了解和重新的思考。同时也给碧桂园&欢乐城项目定位增添了更多的信心和认同，各位领导、各位嘉宾，接下来的时间即将是进入到本次大会非常重要的一个环节，碧桂园&欢乐城主力品牌的正式签约仪式。
　　接下来时间我们将有请八家新的商家正式签约入驻碧桂园&欢乐城，让我们掌声有请碧桂园&欢乐城商管中心的总监李迪先生上台！同时也是让我们以热烈的掌声请出碧桂园&欢乐城签约八家商家代表，首先让我们有请希乐城签约商家代表刘海南先生，让我们有请华联超市签约商家代表朱海港先生，有请乐田D&MAX国际影城拓展总监范增深先生，有请喜尚汇美食广场总经理冯国泉先生，让我们以热烈的掌声欢迎，完美动漫体验中心副总经理邱仁章先生，有请想唱就唱量贩式KTV拓展总经理林明坚先生，同时让我们有请好孩子签约商家代表，和远航伟业科技发展的李新航代表，同时有请八位商家代表入席就坐！
　　今天我们台上每一位代表，包括今天我们在现场每位嘉宾即将要共同来见证这样一个历史性的时刻，此刻有请我们美丽的礼仪小姐拿上签约本，有请！相信这将会是一个辉煌历史的开始，此刻请我们各商家的代表可以打开签约本，同时各位可以拿出你手中的相机或者是手机，让我们共同记录下这样一个难忘的瞬间！
　　各位朋友，现在碧桂园&欢乐城商家签约仪式正式开始，让我们共同记录下这样一个激动的瞬间！希望大家可以携手共赢，共创美好未来！谢谢，非常感谢我们各商家的代表，也谢谢我们碧桂园的代表！此刻让我们共同合影留恋，请我们现场的各位嘉宾，可以站起身展示一下我们的签约本，同时面对镜头露出最为灿烂的笑容，让我们共同记录下这样一个历史性的瞬间！这是意味着我们所有商家代表都将拥有一个全新辉煌的开始，让我们把热烈的掌声送给他们，此刻也有请我们台上八位商家代表，以及我们碧桂园代表走到台前，有请！今天是一个非常辉煌的开始，所以也是诚邀我们的各位领导共同的举杯相庆，共同庆祝这一商业盛世，让我们有请句容市经济技术开发区主任徐飞先生，碧桂园集团执行董事谢树太先生，碧桂园集团南京区域总裁刘森峰，赢商网（集团）控股有限公司董事长吴传鲲，碧桂园IB国际学校李远校长来共祝我们这样合作的美酒，有请我们的礼仪小姐为我们送上香醇的美酒！
　　让我们携起手来共创财富，共筑辉煌，希望所有商家可以加入到强强联合当中，希望各位可以拥有更加美好的明天，希望各位为了彼此的事业蓬勃发展，为了彼此的珍贵友谊干杯！
　　谢谢我们的各位领导！非常感谢我们在场的领导，商家的代表，相信在舞台上我们现场各位都可以凝聚着这富有商业历史的辉煌一幕。此刻让我们再次面对着镜头，看到我们的摄像老师为我们记录着现场的精彩，非常感谢我们的各位领导！
　　这是碧桂园集团在商业地产领域卓越的成绩，这么多实力商家的入驻，也让更多的投资品牌商家增添了信心，我们也都感受到了广大商家伙伴对于碧桂园集团实力和发展战略的认同和响应，合作伙伴们精心加盟，正是碧桂园集团发展的强大的原动力，在这里各位领导，各位来宾，各位商家代表们，签约只是一个合作的开始，相信在社会各界的关怀支持，以及在各大商家和碧桂园集团的共同努力之下，碧桂园欢乐城的前景将会更加的美好，此刻就让我们来共同期许我们将会拥有一个更加灿烂，更加辉煌的明天，在美好的祝福声当中，碧桂园&欢乐城招商推介会到此就要告一段落了，接下来时间我们将进入到非常轻松的交流和洽谈的环节，我们也是诚挚的欢迎各位商家代表与碧桂园&欢乐城招商人员做进一步的沟通交流，在此祝福碧桂园集团，祝福碧桂园&欢乐城项目可以越来越好，同时也祝在场的各位商家生意兴隆，祝各位嘉宾幸福健康快乐，谢谢！ 16:27:00　　主持人：吴总也是对于我们商业地产资深的评论人士，刚刚他谈到很多的细节我们也很仔细的倾听，我在您的谈话当中感受到一点，现在我们很多人招商难、选址难，很多我们叫商户，或者我们叫客户，他不知道该跟哪个购物中心，那个开发商走，我觉得在这个时候就给了一个非常明晰的答案，除了您看环境地段还要看企业的决心，还要看总部的支持，这个是一定的。刚刚我们也提到说，对于现有经营品类的划分，比如说我们现在选择了做儿童体验MALL，这种差异化打破了原有同质的缺陷，这个一定是向上的，选择有思想的店，选择有集团的合作。
　　刚才我们提到了购物中心发展趋势，我们想看一组数据接到大家，截止到目前为止，国内14岁以下儿童数量约有2.5亿的，其中城市儿童大概是在9000万，儿童消费是占家庭消费总收入的25%，我们举个例子，一个家庭一年可以赚10万块钱的话，其实就有2万5千块钱花在这个孩子身上，我觉得已经不止是这个数字了，因为也在以每年9%的数字递增，所以我们通过这样的一种数据来分析，在未来的市场当中，做大儿童产业，也应该是一个趋势，也是一个导向，在今天呢，我们整个的碧桂园集团打造的，我们南京碧桂园&欢乐城的项目，正是摸准经济的脉搏，在向前促进。首先选择了儿童产业，然后把儿童产业做大做强，增强所有的配套，完善全过程的渐进性选择，我不能不说碧桂园集团领导确实有着高瞻远瞩的魄力，今天也通过几位嘉宾的初级的探讨，我们可能对于刚刚的两个话题，第一个是我们同质化如何打破，第二个是针对于儿童预期市场发展趋势，其实大家心理都有了一个自然的想法，下一步的环节当中，可能碧桂园我们会不定期也好，定期也好，举办各种各样的论坛，为南京碧桂园&欢乐城的项目把脉。在我们的手册上面，我想用这样一句话作为今天论坛的总结，大家看到欢乐城欢乐两个字，我们只有一个点，很多人会说，是不是设计的搞错了，这个正是我们碧桂园独具匠心之处，我们想跟大家说，这叫做一点欢乐共享。今天我们谈的是一点欢乐，是我们谈的整个社会，整个儿童，整个未来方向的一个欢乐，今天我们的话题虽到此结束，在后期我们会出现更多的欢乐带给大家，也会有更多企业的导向，新鲜的内容给到我们所有的商户朋友，谢谢各位专家，谢谢你们！
16:26:00　　吴传鲲：只是我个人的一个看法，我们觉得同质化首先要分析同质化的来源，首先第一个非常重要的原因是我们商业地产开发量，在近两年比较短的时间内有一个井喷，我去过很多城市，见过很多的开发商，我们很多的城市可能在未来一两年的零售商业的供应，可能达到了两三百万方，这个不是个案，很多城市。很多城市这两年的商业地产的开发总量，可能超过了过去十年开发的总和，那么如果在这个开发量，有巨大的量的话，自然在寻找细分空白市场上就很难了，通知化很难避免，我想这是第一点，一个非常重要的原因。
　　第二点的原因经常被大家忽略，我们的一个判断是什么呢？我们商家品牌丰富度，丰富程度还不够，那也就是说像我们希乐城、好孩子这样的品牌太少，商家的发展速度、数量没有跟上我们商业地产开发量的增长，就自然造成了这样一个，我相信刘总可能每年看的项目并不比我们少，开发商的项目很少，这是第二个可能造成很多同质化的选择。
　　第三点是我们开发商自身的原因，很多开发商都是从住宅转入这个领域，或者说其他行业，比如说能源行业转入这个领域，对商业地产并不是太了解并不是太专业，有定位上的失误出现。怎么看待同质化这个现象，是我们中国商业地产发展，必然有一个快速发展期，这个阶段出现了一个必然的现象，随着我们经济不断的发展，随着我们消费结构不断的升级，随着我们零售行业不断的发展，在一定的时间段，这些问题是能够得到解决的，比如说很难开业开不了业的项目，由于经济结构发展变化，消费结构发展变化，可以开业。前提是这些项目不能有设计上的硬伤，现阶段怎么解决呢？今天我们欢乐城项目是很好的一个注解，首先开发商要从战略层面想清楚做商业地产，你进入这个领域要有非常全面的考量，商业地产在短期内的回报是非常少的，首先是投资回收期都相当长，不像住宅是能够在比较短的周期内就能够见到利润，我觉得在这个项目上，我们的碧桂园从战略层面上考量很显然是想清楚了。我们在4.6万方的希乐城是我们自营，是非常大的投入，我相信我们在座的很多商家，在选择项目进驻的时候，除了项目的定位，除了项目的地段，很重要的一点，就是看你开发商的实力，和在这个项目上做好的一个决心。这是很重要考量的指标。第二点是项目的一个定位的问题，定位的问题，刚才校长已经讲了，其实就是用我们的话来表述，你一定要从，你一定要从终端消费者角度出发，你的客群是什么，还有一个年龄段，碧桂园&欢乐城这个项目抓的很好的，加入了，有儿童家庭的属性，现在的家庭结构，基本上是421，421围绕中间的消费，包括我们自己家庭也是的，我们可以不陪我太太买衣服，可以不陪她买首饰，但是必须陪我小孩买玩具，或者是参加亲子的活动，必须去的。碧桂园&欢乐城项目在这个上面想的是非常清楚的，对于这样一个30万人口大型的配套来说，家庭的城来说是非常清晰的这样一个概念。
　　第三点，是在我们的团队上，我在网上看到很多的消息，碧桂园为了进入商业地产，在人力上做了很多的准备。我们要解决同质化的问题，首先在专业上不能犯错，或者少犯结构性的错误，商业是一个不断调整的过程，可能在开业的时候很艰难，或者说是有一个比较缓慢租金回收的过程，但是在培训过后，就是一个很大的回报期，我想在广州有一个很明显的例子，就是郑加广场（音），开业的时候确实很难，但是到现在我们讲已经进入正规了，可能在这么多的时间里，到现在和它开业的时候的品牌调整的比例应该超过了70%。
　　讲到儿童业态的购物中心，可能是主题类购物中心发展趋势，我觉得细分市场的购物中心出现这样一个细分市场，是一个必然，大而全的购物中心，这里来了所谓一站式购物中心，从角度来看，这个已经不叫定位了，所有的消费对象都能够解决了，这不是一个很明晰的定位，儿童业态购物中心，刚才我们讲了，主持人也提到了，我们儿童产业的接近1万亿的产值。我想说的是作为我们，儿童业态购物中心发展要取决于两个，一个是开发商本身在商业地产专业上能够进一步的提升，另外一个地方，回到我刚刚的话题，就是像刘总校长还有好孩子这样的好的品牌要能够更多，要能够丰富度更多，高中端的各种选择的层面会更多，这样的话对于我们的开发商来说，会有一个大家互动的良性循环，否则的话，刘总他们面对这个难题是，这么多项目我不能得罪，我只好选一家，这是一件很痛苦的事情。
16:26:00　　李远：我觉得我将来肯定要来这个地方了，我们有的做了一个地震体验室，我们做的很简陋。
　　刘海南：我们所做的事情也是解决素质教育，我们解决学校解决不了的事情，就到希乐城来，这里既是一个教育的场所，也是快乐的天堂。
　　李远：以世界为书本，我很高兴，我是校长，我一定会带学生来，其他校长肯定也会这样想。第三条，我觉得我们几个部门，我们的营销，物业酒店都很配合，我们营销在暑假的时候去了几个游乐的地方，很热的地方，我们一个月时间也动员了好几万人来玩，这个不得了，你们搭台我们唱很好的戏，我就说这么多，谢谢。
　　主持人：谢谢，给我们带来了更多信息的共享。我们回味李校长给我们带来话题的时候就会考虑到，他对于同质化的一个破解的方法，他认为第一是找到需求，第二我们要做更细微感性的服务，这两项加起来也会让我们的企业更具与众不同的差异性存在，这样也更有利与对通知的破解。我总是会把一个重头话题留到吴总这边，吴总作为我们商业的一个领军人物，集合了全国的商业地产的资源来去做一个服务。在这里，我想在吴总提到这个话题之前，我会把第二个话题抛出来。第二个话题是儿童业态购物中心的发展趋势，为什么在吴总没有发言之前我们把第二个话题抛出来，其实就是想跟大家讲，我们解决了同质化的问题，寻找差异的路线，其实恰恰也就是我们儿童购物中心业态的一个发展的前景，所以我们把这种重头的东西一定要让吴总给大家做一个分析和讲解。 15:59:00　　李远：谢谢，我想是一个教书谈同质化的问题，是一个外行。我们有时候是很复杂的大问题，再复杂的一个经济问题，老百姓需要什么，你把他的需要脉搏摸准了，解决它，这就抓住了问题，碧桂园我们办了房地产企业，到目前为止还有那么鲜明的特色，为什么？我觉得我们杨主席加入了需要，造老百姓需要的好房子，抓住这个需要。同样，我觉得我们今天打造儿童第一室内体验文化第一MALL，也抓住了家长的需要。刚才王总讲了，8岁的孩子总会问她，妈妈周末到哪儿去，是的，孩子我们周末从校内延伸到校外，周末可以去的地方，图书馆、展览馆、美术馆、动物园、游乐场、植物园还有公园，这几类，从知识性、趣味性和游乐性这三个方面各有所长，我们今天提出了大型的室内体验MALL，与这些相比，儿童所有的相比具有很强的特色，图书馆是知识性，但是往往没有游乐性，趣味性差多了，展览馆也是这样。所以我觉得我们从需要考虑出发，满足家庭的需要，刚才也讲，儿童是家庭的中心，未来满足这个需要，我们就要打破同质化，这是我讲的第一点。第二点，关于学校这个问题，我还是从另外一个角度讲，我来了还是为学校考虑，我觉得有了欢乐城就使我这个学校避免了同质化，就使我这间学校将来特色更加鲜明，鲜明在哪个地方？
　　一个，我学生独具特色。有钱人的孩子，也是人民的，满足人民教育的需要，也是满足这部分人的需要，第二个，我引进IB课程，目前全中国只有70多所这样的学校，我很独特。第三个，我处于这个位置，这个位置是个读书的好地方，而且进近大学城有很多的资源。前两个周末我带领我们的孩子到了南京大学交响乐团，有一个周末的排练，一个教授联系我们去了，排练，大学生很高兴，我们也很高兴，他们给我们拉了一个罗马尼亚狂想曲，首先把整个交响乐团每个乐器拉一遍，讲讲这个乐器的特点，因为指挥也很高兴，来了一群小孩，大学生也很高兴，又专门给我们拉了一个加勒比海盗，还有一个红旗颂等等，让我们自己的孩子上台指挥，这就是一场极其好的音乐课。这个音乐课我们自己老师无论如何上不出来的，看电视这些东西都体验不到的。
　　今天我们有一个欢乐城，我看介绍当中有好多教育人士参加，因为提出的，他们培养的几个目标，例如智慧、勇敢、关爱，这正是我们IB提出的十大素质的其中的四个，中国灵魂世界情怀，要通过具体的素质目标实现的，我们提出了IB有十大素质目标，这四个就包括这十大素质。将来好多的课，我幼儿园有八个功能室，每个都是100平米，800平米我觉得还不够，还有角色体验，我们也做，在校园里面也做，但是像这些设备设施就没有这么专业。
　　主持人：李校长预期，刘董要抢您的生意了。
15:59:00　　孙辉煌：我从事这个行业31年，期间在中央商场工作了10年，也是从事儿童行业，去了好孩子以后做了21年，在这21年的过程中，商业进步和发展，我是认为仅次于科技方面的发展速度，它的变化确实是很快。以前是一个两三万，三四万平的百货，成为大的零售企业，现在来说，把这个方向转变为城市综合体，或者是大型连锁百货，在我的客户中，特别是在一些三四级城市中单体企业，几乎是度日如年，销售业绩各个方面给它带来的困难，使它难以在这个市场上面跟一些大的项目去抗衡。这个里面的区别就是什么呢？现在的消费者随着生活水平的日益提高，他对生活质量的要求，对购物环境的要求，都和以前有非常大的变化。我刚才看到大家讲同质化的话题来看，我认为有好的同质化应该去坚持，还是应该去坚持的。像碧桂园这个提议，我以前在跟商场谈判中我一直在提到的，我说重视儿童者得天下。其实现在的儿童，应该是说用最美丽最欢乐的语言形容儿童，但是用最辛苦，最艰辛，最辛劳的语言来形容父母。一个儿童出来，就像刚才欢乐城的介绍里面讲到，对一个爷爷奶奶、公公婆婆，年轻的父母来说，他每一周双休最烦恼的问题是什么，就是我怎么让我的孩子开心。这个就是打破了同质化，以前像南京也出现了儿童独立体，它是因为前期的策划，营运过程中的失误造成的，但是这个项目是非常非常好的，我还是坚定的认为，我们从事的儿童行业是一个朝阳行业，得朝阳行业者得楼盘，碧桂园现在楼盘也是卖的很好。
　　主持人：谢谢孙总，我可不可以做这样的概括和总结。我们说每一家都去做儿童产业，其实是同质化，但是我们把儿童产业做大做强，其实就是一种差异化，刚刚也引用您的一句话说得儿童者得天下，或者说我们得儿童者得全家，中国家庭的模式，爸爸妈妈爷爷奶奶为了一个孩子服务，每周末很头痛的事情，就是如何让孩子能够快乐，我们把所有生意经放到孩子身上谈的时候，发现这条路可以往前走，而且我们可以走的很宽，也可以走的很远。
　　在我们说说差异化和同质化的过程中，还有教育的问题，教育和相关的行业会有哪些有效性的关联，或者说我们通过教育的出口，能不能帮助购物中心和商业中心来解决它的同质化的问题，李校长，要不您给我们也谈一下吧。
15:58:00　　刘海南：我一看这个命题这是多大啊，有很多人都在绞尽脑汁破解这个命题，我现在也在做地产。我就想借张总的话谈谈儿童方面的问题，刚才李总在PPT里面介绍了，儿童产业比重已经上升到25%，职业体验这个项目在全国也很多在发展，我们一直想把自己打造成这个企业的领军者包括标准制定者。当我们接到和碧桂园合作命题的时候，我们也在绞尽脑汁，好在我们有几大方面的优势，这也是差异化。第一方面我们自认为我们在管理经验方面，在国内是首屈一指的，第二个我们在团队方面我们拥有非常强大的团队，我们在各个方面，包括策划人员，设计人员，施工人员，管理方面都有丰富的经验，而且在团队召之即来，是一支比较健全的团队，这个也是我们的优势。第三，我们经验很丰富，我们有过成功的经验，也有过失败的经验，经验变成我们的财富，变成我们的一个优势，我们把这些优势汇集到碧桂园&欢乐城里面来了。第四个，我们对全国的儿童项目是比较了解的，每年每季度，每个月都会派我们的人员全国全世界去调查，去了解，了解这个行业发展的情况，了解儿童业态发展情况，我们也在实践中不断摸索，我们对儿童业态的了解，我认为也是我们的一大经验。
　　最后我想讲的是碧桂园&欢乐城确实是做了很大的变革。第一个我们针对的是0到15岁年龄界限拉宽了，另外我们从业态布局，不仅仅是职业体验，我们把职业体验融入到教育当中，融入到体验各个环节当中去，让孩子感觉非常的快乐，没有压力。你设想一个孩子如果说到这里来还是受教育，还是被人指使的话，孩子是不愿意来的，这方面我们做了很大的变革。张总也谈到了，我们做的另外的变革是让家长陪着孩子，我们之前做的项目家长累的要死，孩子爽的要命。让所有的家长参与这个项目，所有到这里来的家长孩子都非常的快乐，另外我们也想打造一些南京市没有的一些项目，比如说3D画展，这个可能是华东地区最大面积的3D画展，会轰动整个华东地区，我们正在议论这个项目，最后来讲，碧桂园集团有强大的实力和资金实力，我们强强合作也是一个行大的优势。
　　基于以上专业的人士、雄厚的资本、创新的理念，打造这么一个碧桂园&欢乐城中间的希乐城，我想一定会吸引到华东地区乃至全国家长孩子眼球的，谢谢！
　　主持人：谢谢刘董。我们看刚刚的话题，张总说如果要解决同质化的问题要进行差异经营，我们首推了儿童体验，刘总就告诉我们说我们做儿童体验有多好，我觉得两位默契特别好，就像大家看到的话题一样，我们一直在解决一个问题，就是怎么样有效突破这样的同质化，这里面我们可能会提到品牌商，像好孩子的孙总，孙总甚至超过达到千家甲方来合作，您可能亲自眼见了好多同质化的商场，从起步到兴旺到没落，一定是会有过程的，造成商业从无到有，从有又到无的过程，可能是一些致命伤，可能我们现在探讨的话题叫同质化的致命伤，就存在在里面。所以我想借孙总这边帮我们聊一聊，会不会在您曾经合作的企业当中，会有非常严重的同质化现象存在。
15:58:00　　张岩：我还是从我们碧桂园&欢乐城讲起，从几个方面来介绍一下，其实这个项目并不是一开始就定位是儿童MALL，我们也是做了充分的市场分析和调研，先从整个的规划和定位讲起，我们这个不是独立的，周边有汤山的旅游度假区，有水魔方，还有即将开业的上海百联的奥特莱斯，还有我们的IB学校，还有我们的儿童MALL，共同构成了比较大的商圈，我们共同打造是叫做一个南京的后花园、句容的新中心，这是我们的整体定位。
　　第二点，关于招商，我对整个招商团队要求是，你可以放开手去招餐饮、配套、精品娱乐都没有问题，但是所有业态都必须和儿童相关，你招儿童餐饮、儿童娱乐、儿童零售、儿童百货都没问题，没有跟儿童相关的一律不许招，我们跟希乐城也有一个合作建议，即便是做儿童体验馆，南京和华北、华南都有很多儿童职业体验馆，即便做也要做到与众不同，别人是小孩子来玩，你们是家长和小孩子一起做体验。
　　开业后的经营，我们可能会采用很多远程计课方式，我们会和出版社，儿童读物的出版社合作，和一些儿童的影视基地做合作，当然自然会和教育系统，不管是学校还是教科书系列进行合作，共同打造这样一个欢乐城和希乐城，我们这个项目就是要做差异化，既然我们吃螃蟹了，我们就把这个螃蟹吃的更彻底一些，彻底到任何人都没有办法模仿。
　　主持人：其实也是一个很独特的见解，我们在解决同质化的同时，其实就是要最大化的找到它的一个差异化，这个差异化现在我们对于欢乐城定位，就是我们首打儿童，主打儿童体验，这个其实也是解决同质化其中的一种方式。就是我们做独有的体验形式。在希乐城经营当中，我们刚刚也是跟刘董一直在探讨说希乐城能够为欢乐城带来什么，在这样一个同质化市场当中，希乐城能不能打破原有的模式，拿来崭新的商业发展方向，刘总也给我们简单的剖析一下，您对于同质化打破僵局的当中，能够为我们南京项目带来哪些宜处。
15:39:00　　主持人：各位朋友大家好，刚才一声犀利的响声，相信人们精神为之一振，接下来我们就是一个微论坛的环节，今天非常荣幸有这样一个机会能够跟现场专家老师们学习和请教。通过刚刚系列性的介绍，其实我们已经感受到儿童消费行业在目前情况中国的一个发展趋势，我们了解到他可能在以日新月异的速度奔跑着向前发展，这样的一个大环境下，我们中国婴幼儿的市场占比需求可能会有1万亿左右，在这个环境下碧桂园能够进军商业，而且想要引领我们叫做儿童体验中心的领头羊，相信企业高瞻远瞩的战略目标是可见一斑了，所以今天我们大家了解到，我们南京碧桂园&欢乐城的项目正是我们碧桂园集团首个内地的商业项目，所以在这里我特别想有请我们的张总，是我们碧桂园商管中心的总经理，也是我们非常优秀的企业管理人，简单从集团角度谈一下我们的欢乐城。
　　张岩：关于欢乐城的介绍，我们这个项目李总已经介绍的很全面了，我主要把整个项目的定位，大家会看到有一句话，叫做中国儿童体验第一MALL，给大家解读一下。其实讲第一，我们不是说自己很骄傲，我们感觉到责任还是很大的，这里面有两个第一的概念，首先我们是中国行业里面目前第一个纯粹的儿童MALL，行业这几年都在谈，说我们要增加儿童业态的比例，要做体验业态，但是别人都在说，而我们碧桂园实实在在，我们在做了，做了还给大家看，应该说我们是第一个敢吃螃蟹的人。各位商家来和我们一起合作，应该说也是基于和风险是并存的，我们也充分考虑到这一点，我们自营4万平方的商业体验馆。这是碧桂园第一个商业项目，是碧桂园商管系统长子，既然有长子，既然后面就会有次子，还有其他的儿女，什么概念？很多商家会问我们说，你们碧桂园是做了这一个项目，后面还会不会做商业项目？后面和我们合作的机会还有多少？那么我们要告诉大家的是，我们对于商业项目的投入是持续的，我们的开发也是持续的，所以不用担心未来的合作机会，前景是无限的。
　　主持人：谢谢张总，这两个含义确实让我们对商业有了一个更新的认知，张总听到我们投入了巨额的资金打造了一个儿童体验中心，希乐城是碧桂园&欢乐城的点睛之笔，今天我们也有幸请到了刘海南，我们的刘董事长做的不仅仅只是一个生意，我一直理解他做的应该是一项事业，是一项为了儿童打造未来的事业。所以今天也请刘董在现场为我们线下所有朋友简单了解一下我们的希乐城。
　　刘海南：碧桂园杨主席有一个打造儿童世界的梦想，我也有这个梦想，我在做希乐城之前，有过两次还算成功的创业，做希乐城是我第三次创业，而且呢之前的创业，我定义是做生意，赚钱，但对我这个40岁的中年人来讲，就是一项事业了，而且我希望把它作为一辈子的事情去做下去，我们2011年开始在天津，天津市政府合作打造的希乐城。2012年我们成功开业了，这个希乐城当时是亚洲最大的，有3万多平米，有儿童创想乐园，包括我们带有国际理念的体验，以及还有全方位产业的儿童素质教育，去年我们在天津做完之后，社会反映非常好，经济效益也不错，今年得到了碧桂园的青睐，我们经过双方友好的沟通，达成在碧桂园&欢乐城的合作，张总所说的是第一MALL，我们了解也是第一MALL，这是开创世纪创举，是为让我们家长更放心，儿童更幸福！
　　主持人：谢谢刘董事长，刚才也在提一个教育的话题，我们经常说到教育的时候也会间接想到儿童系列的一个相关的配套产品，说到儿童产品的品牌，可能好孩子这样一个品牌已经家喻户晓了，我们知道好孩子这个品牌，从1989年设立至今20余年的时候，一直致力在打造为每一个家庭提供高质量的儿童系列的产品，今天我们也非常有幸请到了好孩子南京公司的总经理孙辉煌先生，首先我要和您说一声感谢，是因为我们中国的家庭很多有孩子的家庭，他们对好孩子的品牌都是非常深刻的认知，我们得到一个数据的分析是现在您的产品，在市场的占有率是27.3%，大概有100个家庭就有近30个家庭选择了您的产品，不得不说您在品牌经营方面有自己独特的见解，今天来到了我们这样一个微论坛当中，先简单介绍一下您的企业。
　　孙辉煌：刚才主持人也讲到，其实好孩子从1989年建立以来，20来年确实是对每个家庭都是比较熟知的，但是有很多细节方面的东西，可能我们消费者不是很了解，好孩子主要现在企业，主要是以儿童系列的生产、研发和制造这么样一个儿童系列的企业。它在世界上现在有5个研发中心，分别在美国、日本、荷兰、香港和中国的昆山。而且我们好孩子设计在去年获得了国际上设计最高奖红点奖。
　　主持人：谢谢，在这里我们也在想一个品牌的经营，其实虽然是件自身的事情，但是我们看起来更多是一个企业，一个集团或者说一个社会的一种现象和一种事情。我们现在的一个商业的竞争化，其实日趋非常的严重，很多时候我们叫做商业里面的四菜一汤，就是购物中心、公寓、写字间、商铺，所有的购物中心都是长成这样的样子，所以很多商家都在拼，原来我们讲说一直在拼什么呢？我们在拼地段、拼品牌，现在我们开始拼配套了，在配套当中，我觉得商战是眼花缭乱的，老百姓应接不暇。我觉得碧桂园就很淡定的拿出了一件法宝，这个法宝我们应该先了解一个概念叫做IB，为什么说IB是一个法宝，IB是国际文凭的英文缩写，它也是一个国际性非盈利的教育机构，正是这样一个教育机构在1994年的9月至今我们碧桂园已经拥有了两间非常不错的IB学校，今天我们也请到我们IB学校的李远校长，校长您好，我特别喜欢跟从事教育工作的人打交道，因为您有一句话，我们要培养具有中国灵魂世界情怀的成功人士，我觉得您这一句话在家长甚至在业内，都引起了极大的反响。所以我想今天借这样一个机会，能不能帮我们简单介绍一下IB。
　　李远：各位下午好，今天其实我这个校长最高兴，最欢乐，首先要欢乐，为什么呢？我想介绍我们学校两点，第一个先说一句什么是IB，IB这个国际文凭课程是联合国教科文组织最早为外交官的子女而开发的课程，现在有世界上145个国家，2500所大学认可它的成绩。拿它的成绩可以申请145个国家2500多所大学，它是实际上公认的最为国际化的学校，教育和考试机构，这是第一点。
　　我们要做一间什么样学校呢？句容碧桂园学校，一它要打造成我们集团内第一间纯IB国际学校，就是这个学校所有的学生不参加国内大学考试，全校引进IB课程，全部是以出国留学为目标。我们这样一间学校将是我们长三角地区第一间，目前也是唯一一届中国人创办的以招收中国学生为主的这样一间IB学校，现在也有IB学校，但是好多是中国人，还有同时实施IB项目的学校，今天到这个微论坛，打造中国儿童室内亲子体验第一MALL，我为什么特别高兴呢？因为我可以跟我的朋友讲，我办这一间学校的信心更足了，为什么？我觉得这个儿童体验第一MALL，不仅是我一个商业配套，更是我学校的青少年宫的延伸，是我的第二个青少年宫，我早就想，我们钱总在微信群里面发布消息的时候我就在想，这将是一个什么样的欢乐城呢，今天听了大家的介绍以后，和我想的一模一样，完全是我学校的一部分。例如我在这个幼儿园我办了100平米的教具活动室，这在幼儿园里面已经很大了，但是我觉得还不够，今天我听到了碧桂园&欢乐城的介绍之后，我觉得没有哪一个学校有我们的学校这么强大。
　　主持人：感谢李校长，李校长独特的理念，这个mall是学校的配套，这个理念也是很独特的，我们希望在未来企业的发展当中，IB学校跟碧桂园所有项目来成长，今天我们还有另外一位重磅的嘉宾，吴总是来自于我们赢商网的总裁，我相信大家对赢商网也非常的熟悉，是我们商业地产第一大平台，我们邀请吴总帮我们分解现阶段论坛的话题，先请吴总对赢商网做一个介绍。
　　吴传鲲：谢谢主持人，我相信在座的很多商家应该是比较了解我们的了，刚才主持人讲到了，还有碧桂园刚才几位领导也讲到了，杨主席有一个愿望，给老百姓造买得起的好房子，其实我们赢商网宗旨也很简单，用一个比较感性的话语来讲，让天下没有难招的商。为了这个理念我们赢商网现在有5个中心，分别是新闻中心，商务中心，运营中心，论坛中心，去年成立的招聘中心，围绕我们商业地产开发的这几个关键的环节，设置了这样几个部分，我们除了广州、深圳以外，我们还在南京、武汉、重庆、西安和北京设有分站，在今年的12月份我们还在上海、成都和北京分别有几场大型的论坛。目前网站的数据我们可以跟大家分享一下，目前我们的每天流量大概PV是200万，独立IP是19万，我们有100万的个人会员，9万企业会员，我们数据库有3.9万的项目数据，有2.1万的商家的品牌数据，这是我们赢商网基本情况。
　　主持人：这个数据也是非常的可观，正是因为有这样的五大频道，才能为您的会员全面的保驾护航，是吗？通过刚刚的一个简要的介绍，相信大家对我们台上的嘉宾也都有了一个初步的认识。今天我们请来的五位嘉宾全部都是行业重量级的，我们可能会有第一平台，第一媒体的嘉宾，有商业的嘉宾，有开发商的嘉宾，有第一品牌、第一学校等等，我们请了各个行业的代表，今天济济一堂，事实上来做我们的微论坛，我们说论坛论坛肯定是有论有坛，我们会介入今天的第一个话题，大家可以看到后面的平板，今天为大家带来的第一个探讨的话题是如何有效破解商业地产的同质化。这个话题看起来其实是蛮沉重的，但是其实是所有商业地产，所有的老板们共同关注的话题，越来越同质化的现象出现，就会出现整个商业的大洗牌，我们也想听听在我们这个五大板块，五个领域，五位专家的口中对于我们有效破解同质化的一个建议又是什么，要不然我们先从张总开始，好吧？
15:21:00　　（节目表演）
　　&&& 主持人：非常感谢梦幻泡泡秀老师带给我们精彩的表演，真的是非常高端大气上档次，刚刚这样的一段泡泡秀也是融入了很多魔术的成分，现场的朋友们也是看的目不转睛。刚刚这样的一个节目，也是让我们的现场增添了很多的开心和欢乐！同样我们的未来碧桂园&欢乐城希乐城也将打造成全国最大的室内亲子探索乐园，哈尼小城乐园及DIY梦工厂等多个梦幻的板块，也是希望可以给更多的朋友送上一份欢乐，送上一份开心！可以给予广大的儿童和家庭更多亲身体验的机会。
　　&&& 我们的碧桂园&欢乐城定位为中国儿童体验第一MALL以来也是受到了业界广泛的关注，下面的时间我们将会以微论坛的形式对创新型儿童体验主题商业地产发展的相关热点话题展开热烈的讨论，今天我们也是非常荣幸邀请了非常知名行业专家和企业家来到现场，与我们共同进行探讨。下面的时间就让我们以热烈的掌声有请碧桂园集团商管公司商管中心总经理张岩先生，有请赢商（集团）控股有限公司总裁吴传鲲先生，希乐城董事长刘海南：先生，碧桂园句容IB国际学校校长李远先生，好孩子中国商贸有限公司南京分公司总经理孙辉煌先生。&&&&
　　&&& （节目表演）
　　主持人：非常感谢梦幻泡泡秀老师带给我们精彩的表演，真的是非常高端大气上档次，刚刚这样的一段泡泡秀也是融入了很多魔术的成分，现场的朋友们也是看的目不转睛。刚刚这样的一个节目，也是让我们的现场增添了很多的开心和欢乐！同样我们的未来碧桂园&欢乐城希乐城也将打造成全国最大的室内亲子探索乐园，哈尼小城乐园及DIY梦工厂等多个梦幻的板块，也是希望可以给更多的朋友送上一份欢乐，送上一份开心！可以给予广大的儿童和家庭更多亲身体验的机会。
　　我们的碧桂园&欢乐城定位为中国儿童体验第一MALL以来也是受到了业界广泛的关注，下面的时间我们将会以微论坛的形式对创新型儿童体验主题商业地产发展的相关热点话题展开热烈的讨论，今天我们也是非常荣幸邀请了非常知名行业专家和企业家来到现场，与我们共同进行探讨。下面的时间就让我们以热烈的掌声有请碧桂园集团商管公司商管中心总经理张岩先生，有请赢商（集团）控股有限公司总裁吴传鲲先生，希乐城董事长刘海南先生，碧桂园IB国际学校校长李远先生，好孩子中国商贸有限公司南京分公司总经理孙辉煌先生。
15:05:00　　主持人：非常感谢王总精彩发言和介绍，我们也是期待希乐城完美的落地，会给我们带来不一样的欢乐体验。今天在我们现场刚刚大家也是了解了我们碧桂园欢乐城项目很多的点点滴滴，今天我们的现场刚才也介绍了很多关于儿童体验的一些环节，今天我们的现场马上将会变成一个充满着童趣，充满着欢乐同时，也是充满着梦幻感觉的世界，此刻我们非常优秀的泡泡秀老师在做着紧张的准备，一会就给各位呈现精彩，也是诚邀现场各位尊贵的来宾见证这样一个梦幻的瞬间，带会给各位带来的不仅仅是五彩缤纷的泡泡，同时也是融入了很多魔术的元素，也是相信会给各位带来更多欢乐梦幻的体验，下面的时间就交给我们非常优秀的韩国泡泡秀老师，带给我们精彩的泡泡秀表演！ 15:04:00　　希乐城副总裁王娟：各位来宾下午好！我是来自希乐城集团的王娟，同时我也是一个8岁孩子的妈妈，我们家小朋友长了8年，每个周末都会问同样的问题，说妈妈我们周末去哪儿啊？这个问题确实让我很困扰，也经常发愁，接下来要给大家介绍的这个项目，就希望能够解决很多像我一样发愁的爸爸妈妈的问题。接下来给大家介绍的是南京希乐城亲子文化主题公园。在前不久刚刚召开了中央十八届三中全会，当然在这中间，我们每一个民众都特别期待，希望对我们的生活能够有所改变，但是一直亘古不变是对孩子的关心，和文化发展的主题是没有变的，在文化产业大发展大繁荣的背景下，希乐城南京店就孕育而生了，这里将承载所有家庭的希望和梦想。
　　我们把它定义为中国第一座全景式亲子文化主题公园，什么是全景式亲子文化主题公园呢？其实就是让所有家庭成员在同一个主题情境以及文化氛围包围下来完成体验式的有了与教育，并且认识，成为朋友。因为在电商对于我们传统商业有一定冲击的前提下，只有体验才是不可替代的，希乐城亲自文化主题公园位于我们碧桂园&欢乐城的二层，占地面积4万6千平方，斥资超亿元，我们将建造五大洲，是Q版的五大洲，每一个洲都拥有水、树和各大洲的古文明是古今交融的现代繁华都市。
　　走进希乐城五大洲以孩子视角看这个世界，我们决定启用全新的体验模式，来深度刺激孩子们的全脑开发，各种体验我们会把它交融在一起，让孩子和家长都达到愉悦的体验，包括全景体验、职业、亲子、有了、自救、测评和教育体验，接下来为大家分别介绍一下。首先是全景体验，我们把每一个洲里广场都定义为孩子某一种优秀的素质，包括智慧之旅的亚洲广场，爱心之旅的欧洲广场，勇气之旅的非洲广场，哈尼小城大洋洲广场，自信之旅美洲广场。让每一位来玩的孩子和家长，都能够感受到世界文化独有的风情魅力。每一个广场都风格迥异，精彩也不重样。第二种体验是职业体验，也就是让小朋友通过模拟成人的职业来体验真实的社会，了解和接触发展中的世界，并用自己的工作赚取工资，这个过程让小朋友从小知道要热爱劳动，并培养他们的规划能力，树立人生理想。目前在全国也陆陆续续有不少的儿童职业体验馆，但是我们希乐城在天津店也占地3万多平方，我们从中会挑选最受欢迎，最精彩，也最能够让孩子和家长重复来玩的职业，比如说航空公司、巧克力工坊、报社、快递公司、急救中心、加工中心等等，让小朋友们百玩不腻。同时在希乐城里面有着跟真实社会一样的银行货币体系，小朋友通过劳动获取工资，工资又可以在我们不仅仅是希乐城，在整个欢乐城里面都可以来进行一定比例的兑换之后，换取商品，或者在我们希乐城里面还可以进行餐饮，买东西、美食等等的各种消费的体验。这个相片里面就是小朋友拿着的护照以及他们的存折。当然存在我们希乐城银行里面小朋友们也会有利息的。小朋友进来之后他们会有入园法宝，比如说像护照和希乐币，这个手环可以让他们在园子里面的定位，可以让父母随时查找他们在哪个馆里，他们就可以放心到欢乐城里面进行消费了。
　　第三个体验是游乐体验，打造新型室内游乐公园。在这里面我们所有的工资和手环体系是一体化的，就像前面李总讲到的孩子托管服务，通过这些高科技设备，让孩子尽情在室内游乐，在室内进行职业体验，家长可以解放出来去进行其他的消防。
　　第四是亲子体验，这种互动体验创新设计给孩子家长创造共同的体验空间，我们把每一个体验的项目面积拉大，把流程加入了成人的角色体验，让妈妈和孩子一起学习烹饪，让爸爸带着孩子一起去参加打仗当军人，那么家庭的其乐融融氛围就可以营造的非常好。
　　第五是自救体验。就是我们在每一个洲里面都会有机的设计一些孩子们在日常生活或者学校里面不能够亲身体验，但是又非常重要的关于自救教育，我们会设计比如说火灾现场、航空逃生现场、地震馆，小朋友通过这些非常刺激的亲身的经历，然后牢牢记住当危险来临的时候，他如何快速的保护自己，这个对于每一个孩子，甚至对于每一个家庭来讲我认为他是必不可少的一次经历，这也是让南京乃至华东区域家长带孩子来我们欢乐城的理由。
　　第六是品牌体验。希乐城是一个全新的营销传播平台，图片中展示就是我们在天津希乐城里跟奥迪品牌的合作，小朋友可以通过整个建筑来了解奥迪车4S店形象，通过流程甚至服装都是4S店服装，通过流程来了解奥迪车企业文化，在孩子的心目中，他认为奥迪车可能是世界上最好的车，我也希望在座如果有意加盟我们希乐城的品牌朋友，可以从娃娃抓起，让孩子从小就有品牌意识，进入碧桂园&欢乐城应该是一个不错的选择。
　　第七是测评体验。我们通过手环会追踪哪一个孩子进来之后选择哪些体验馆，选择哪些游乐设备，甚至他喜欢玩那些项目，喜欢什么颜色，追踪之后，我们会给家长通过APP或者微信形式，告诉家长，通过追踪，他可能具备哪些潜能你没有发现，或者有哪些缺失，你需要做一些补救，这个测评我们深度绑定之后给家长更多的解决方案，解决方案其实就是第八个教育体验。我们会根据测评的结果，给孩子推荐适合并且多样且有趣的课程，帮助孩子获得美感体能情商等等全方位的提升，打造高质量全球顶级亲子共同成长品牌，让这些家长知道如何做好家长，让孩子知道如何更好更快乐的成长，这一次不是放开了单独家庭可以生二胎的政策吗，这个对于我们来说，对于儿童产业来说，对希乐城和欢乐城来说都是一个重大利好，我们也希望能够把每一个孩子的教育和游乐都能够想的更周到。
　　实际上我们前面八大体验都是为了打造一个5A级儿童成长体验式教育平台，当这些家长房子住好了，居住环境改善了，接下来就要考虑家庭的成长，尤其是孩子的成长。所以我们会通过科技的创新来，以孩子数据支撑专属希乐城的平台，实现线上和线下互动，以体验式教育提高孩子的社会交往能力，树立理想，并且用我们最安全的，最绿色，最环保的材料，为家长和孩子来营造最安全的一个室内公园。
　　我们希望充分融合这些元素，建成全球唯一的全景式亲子文化主题公园。在最后就想为各位再简单介绍一下我们希乐集团，目前是儿童主题体验第一品牌，拥有湖南至尚文化、北京益置、乐米软件等多家子公司，我们会融合所有力量围绕孩子进行业务的研究。目前我们占领中国儿童体验主题市场超过30%份额。其中天津希乐城占地3万方，年接待人次超过60万人次，同时我们也是素质中国儿童高峰论坛的创办者与承办者。我们旗下包括希乐城、哈尼小城和宾果岛，希乐城主要是以儿童职业体验为主的文化体验公园，品牌项目涵盖0到15岁的孩子，哈尼小城是面向全国0到6岁的孩子及家庭创新型早教连锁机构，宾果岛是集合世界顶级游乐设备，致力于为5岁以上的孩子打造的室内游乐场所，我们革新视觉游乐享受，我们会把这三个品牌融合所有的项目会集中在南京希乐城得以释放和展示。
　　同时希乐城被授予了国家级4A级旅游景区，天津市中小学校外素质教育基地，湖南儿童快乐成长基地，泰州青少年司法宣传教育主要基地，并且在2013年8月承办了素质中国儿童素质教育高峰论坛。这是目前我们已经开业的项目遍布天津、江苏、山东和湖南，接下来马上要开业的是南京以及明年西安、福州、广州、昆明、烟台和成都都在同步筹备。对于我们希乐城来说，我们希望不仅服务于句容的孩子、南京的孩子、华东的孩子，我们希望每一个来我们欢乐城的孩子都能够看到这是一座梦想的世界，他们是真正的主人，对于所有家长来讲，他们希望在这里见证每一个孩子的全面成长，因为我们会帮助家长来记录孩子的点滴，对于学校来说这是春秋游、亲子游上社会实践课最佳去处，对于企业来说，这是一个全新的营销传播平台，所以我们希望集结品牌企业，集结社会，集结各方的力量来为孩子营造一个梦想的天堂。
　　这就是用五大洲组成的希乐城，它让南京乃至全中国的孩子家长都能够享受到不一样的游乐和教育理念，我们南京希乐城即将跃世而生，它属于中国，也属于世界。最后希乐城让儿童成长更快乐，我的介绍到这里，谢谢各位！ 14:53:00　　主持人：谢谢，碧桂园&欢乐城从开发初期就是赋予了最高规格的开发理念，全方位的重金吸纳国际先进的管理经验，为商业设施的成功保驾护航。我们也是非常的期待碧桂园欢乐城能够打造成为全国最具魅力，最具体验的中国儿童体验第一MALL，通过刚刚几位领导对于碧桂园&欢乐城详细解读，我相信我们在场即将与碧桂园&欢乐城合作的朋友，心中肯定是更加充满着期待和信心了。
　　接下来时间就让我们以掌声欢迎作为碧桂园&欢乐城核心主力店的希乐城副总裁王娟女士与我们共同分享一下希乐城品牌，以及本项目希乐城的介绍，大家掌声欢迎！ 14:52:00　　主持人：非常感谢徐主任精彩的致辞，我们相信在句容市委市政府的大力支持和碧桂园非常强大的实力保障下，碧桂园&欢乐城也必将成为南京东最独特的商业新地标，我想今天在座很多的朋友最关心的一个问题，也莫过于碧桂园&欢乐城开发经营理念、项目信息和运营管理，那接下来的时间就让我们以热烈的掌声有请碧桂园&欢乐城商管总经理李迪先生为我们解读，掌声欢迎！
　　李迪：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家下午好！首先我谨代表碧桂园&欢乐城商业管理公司的全体同事对各位今天的光临表示最热烈的欢迎！同时也衷心感谢各位朋友一直以来对于碧桂园&欢乐城的关注和支持，那么请各位跟随我一起走进碧桂园&欢乐城的世界。
　　首先我相信在座很多客户都是我们碧桂园的老朋友，也有一些新朋友是刚刚认识我们的碧桂园，一开始请允许我用2分钟的时间，用几个关键词语为各位解读一下碧桂园集团。碧桂园集团成立于1992年，距今的发展已经有21年的历史，可能给予各位更深刻的印象是我们的广告语，给您一个五星级的家。从1992年，我们的第一个楼盘广东顺德碧桂园开始，我们至今21年为止，已经是进入了全国20个省份，超过100个城市，打造楼盘的数量也超过了200个，同时我们已经走出中国的国门到马来西亚等等发展我们的商业，广东是我们的大本营，在这里我向各位重点推介一下，我们除了广东以外，第二个最重要的区域就是我们的华东区域，除了广东总部以外，即将会在华东区域建造第二个总部基地，而这个总部基地的选址就位于我们现在所处的南京凤凰城，距离我们欢乐城仅100米距离。当我们华东区域总部建立我们集团最优势人力财力资源也将会往这里汇聚。
　　碧桂园一直以来都是一个超级大盘的引领者，我们开过的楼盘基本上都是1000万平以上。我们一直是稳居于全国房地产的十强，也是我们房地产行业驰名商标最早的获得者之一。我们可以来看看碧桂园发展史，92年我们诞生于广东，06年我们已经获得了全国的驰名商标，07年是我们标志性的年份，在这一年我们在香港的联交所上市，我们股票编号就是HK年我们获得了最重要的奖项，福布斯亚太上市公司50强，这个奖项一直是被欧美和日本的企业占据，但是我们碧桂园企业在2011年的时候就挤入了这个榜单，考量的不仅仅是企业的销售额，对于公司的架构、稳健情况都有考量，我们也是中国为数不多的几家进入这个榜单的企业。2012年我们更是进入了福布斯亚太上市公司的30强。去年我们的销售额达到了历史性的476亿，这个记录我们到现在已经破了。在2013年的第三季度，刚过去的9月份，我们已经完成了今年制定620亿的销售目标。
　　今年我们有一个愿望，是我们历史性首次成为房地产千亿航母俱乐部的一员。在这里也请允许我向各位隆重推介碧桂园一个很重要的产品系列，凤凰城系列。其实全中国只有一个碧桂园，碧桂园200多个楼盘中，也仅仅只有6个楼盘能够称之为凤凰城，最早的是2000年在广州，凤凰城是把最先进的理念都往楼盘里面安放，我们是一个城市的标准打造我们的凤凰城。其实南京凤凰城是所有6个凤凰城中最先进的一个代表，大家看一下，左下角是我们广州凤凰城的图片，目前它已经入驻超过了15万的人口。在里面大概所有的医院、学校、生活中心都是十分的齐全。但是在2000年时候由于中国商业地产还是刚发展，我们在里面规划的商业并不是很多，但现在出现一个情况，就是里面商铺租金和售价全部翻了五倍以上，出现了一铺难求的情况。2010年当我们准备打造南京凤凰城的时候，这是南京凤凰城的鸟瞰图，我们把整体的规划理念，10年后我们做了更加先进，更加超前理念的汇聚，整个项目占地会有1万亩，16万平方米的碧桂园&欢乐城，包括了现在所处6万平方米五星级凤凰酒店，整个的住宅最终开发量将会达到10万户，我们将会打造一个30万人超级生活大摘，那么为了配上这一个城，里面还有碧桂园国际IB学校，今天学校的校长也到了现场。华东区总部也将会在我们欢乐城直线100米距离，也会有一个写字楼。医院也马上要动工，在这里向各位透露一个，应该说是我们值得骄傲的数字。凤凰城在最高峰的时候，当期的开发量是达到350万平米的在建施工量，这是一个怎样的概念，这是我一个楼盘住宅的开发量，是顶得上一个中型房地产集团开发量，意味着巨大入住的人群，包括后续对于商业持久的消费力也都隐藏在这个数字之后。
　　接下来请允许我介绍今天我们的主角碧桂园&欢乐城。也许各位今天在看到我们的手册时候已经看到了这一句话，中国儿童体验第一MALL，这是我们对项目的定位，这是我们碧桂园集团的一个梦想，我将为各位介绍这个梦想是怎样诞生的，而我们又将怎样去实现这一个梦想。在这里跟各位分享一个故事，有一天我们集团杨主席跟我们说了一段话，他是这样说的，我一直有一个梦想，我希望打造一个巨大的儿童王国，希望让爸爸妈妈带着小孩子能够在里面尽情的嬉戏游玩，能够增进他们亲子的关系，我很希望把这个梦想在我碧桂园&欢乐城实现它，当时他说了这一句话的时候，我们在座的很多同事都心动了一下，梦想是好的，能不能实现，这是市场说了算。因此我们做了很大量的市场调研，包括我们对很多商家进行了访谈。但随着我们不断的深入，我们渐渐感觉到其实老板说的这一句话，不仅仅是要做一个梦想，其实他已经准备好了打造一个儿童王国的事业。现在随着儿童的消费占据家庭主导消费超过68%，我们看到一句话儿童即未来，不但表示儿童是祖国的花朵，更重要的是预示着儿童的经济发展可能也将是中国购物中心未来的一个发展方向。
　　接下来请各位看一组数据，现在是我们对中国在筹建的一个场馆，以及开业购物中心的研究，我们发展现在很多购物中心儿童的一个比例已经逐渐放大到10%到25%，以前这个比例可能也仅仅在5%左右，那么儿童的一个消费，可能对于家庭消费影响，已经逐渐渗透到各个角落，因此我们得出一个结论，得儿童者得全家，也就是掌握了儿童的消费，可能就掌握了一个家庭的消费。仅仅有一个发展的趋势，就可以实现我们中国儿童体验第一MALL的梦想呢，可以让我们在座的商家参与这个事业呢？不仅仅如此。首先我们碧桂园集团将会有最大的决心去做这么一个事情，碧桂园&欢乐城作为我们首个打造的商业项目，我们集团不遗余力为其保驾护航，我们将以最优势的人力、财力、物力共同打造欢乐城的项目。除了上述两点以外，我们自身也有一个不可复制的优势，大家可以看一下我们的核心优势，我们拥有凤凰城逐步实现未来超过30万的常住人口。这里还有我们一个交通的体系，我们有一个14个小时不间断的巴士穿梭，为人流的到达提供了最基础的保障。我们也规划了一个专业团队，我们通过从外部高薪聘请了商业地产人才，包括内部提拔一些优秀商业地产人才，已经成立了我们项目商业管理公司和集团管理公司，碧桂园还有一个非常强劲的优势，还有一个非常强大媒体宣传渠道，也为各位商家的到来做一个保驾护航。各位可以看到今天我们是整个华东最优秀的20家媒体，也给予了我们的大力支持。
　　希望我们整个项目辐射的版图，将会是华东数百万家庭的消费。大家看一下以碧桂园&欢乐城为圆心向外扩展，大家可以看看有那些商圈，首先看看15分钟，15分钟车程就可以到达往东可以到句容市，往西可以到汤山，汤山一年的旅游人次可以达到600万。半小时大家可以看到有一条新的S122的省道，这个省道最迟明年上半年就全部贯通，到达我们南京主城区25到35分钟，也可以到达镇江和扬州。一小时经济圈我们是能够辐射到往东可以到苏锡常，往西可以到马鞍山和芜湖。再稍远一点点，2小时的经济圈，我们是能够辐射到我们的上海、宣城，各位可能在想，这个会不会很乐观？能不能实现这个图，我们看一下我们的一个交通优势。这是我们碧桂园欢乐城的区位交通图。我们是一个强劲的楼巴系统，在碧桂园很多年！是我们非常成熟体系，我们将会实现14小时不间断的交通运输，这个是我刚刚提到了，S122新的省道，明年上半年会全线贯通！我们的轻轨S6号就紧邻我们碧桂园&欢乐城的主入口，各位可能看到凤凰标志的附近。我们还有规划中的南京地铁16号线，也是规划进入汤山五。要实现我们能够辐射到上海包括杭州等等，我们就有非常便捷的交通的高速线，包括我们的沪宁高速和宁杭高速，我们还有一个城际铁路，可以融入上海2小时的交通圈。
　　这张图片描述的人群就是我们希望能够在碧桂园&欢乐城最后我们的一个消费群的定位，我们是希望能够追逐的目标客户群，就是追求生活品质的新生代家庭。大家可以看到我们主要是围绕着这三个最核心的元素，有效的结合，包括家庭、儿童、体验，怎样把这三者串联起来，包括我们整个项目定位核心的思想点。大家可以看一下这个业态对比，也许很多的商家朋友第一眼一看到，这是我最右边40%的儿童体验，这是一个我可以说非常不可思议的数字，各位看到我的PPT写了目前中国最大的比例也才20%，我们碧桂园&欢乐城是达到了40%，包括我们碧桂园集团投资1个亿，与希乐城集团打造一个句容希乐城的项目，我们还跟国外非常有名卡通的儿童主题馆也在洽谈中，我们整个的儿童体验的业态将会使我们整个碧桂园&欢乐城实现整个中国儿童体验第一MALL最核心的要素。第二个重点将会是我们的餐饮，我们希望通过餐饮业能够把所有人气，往我们的碧桂园&欢乐城进行一个聚拢。零售比例控制在15%，这样一个灵活而精致的比例范围内，我们零售希望能够更强的，更大众欢迎的品牌进行一个合作，因此我们的儿童零售将会是我们更精挑细选的合作伙伴。项目除了已经开业的华联超市以外，一楼建筑面积3万方的区间都是儿童的世界，最西边这里大概有建筑面积1万方左右，将会是我们希乐城哈尼小城，主要是面向0到6岁低龄儿童的消费圈，主要是一些婴幼儿童在里面做一个体验，稍后王娟女士也会为我们详细的讲解。因为我们的最西侧是0到6岁低龄儿童的消费圈，从左往右，我们也是有一个年龄段的分布，最左侧靠近哈尼小城有一个婴幼区，从中童到大童的过渡，还会涵盖到方方面面，整个二楼4万方，都将是我们希乐城部分。很多人问一下，希乐城是怎样打造这么大体量的一个儿童的世界，这个我还是希望由希乐城的王总做一个详细的讲解，3楼大家可以看一下，3楼主要就是我们的餐饮和娱乐的一个片区，那么最东侧的，大家看到三角形的部分，这是我刚刚说的，我们还在跟国外最有名的卡通人物，一个主题馆，还在洽谈中，相信在不久的将来将会向各位通报这个好消息，剩余部分包括了我们的乐田国际影城，完美游乐场，这些已经正式的签约，进驻到我们的碧桂园&欢乐城。
　　四楼是两大业态，我们将会进行一个精品儿童家居体验馆的工作。这里我想重点跟各位分享一下我们碧桂园&欢乐城区别于其他购物中心的一些我们独特的一些点，首先我们拥有了世界第一座全景式文化亲子主题公园，整个面积达到了4万6千方，我们还独创了推出了我们儿童寄存服务，很多家长把小孩带去购物中心消费的时候，小孩哭闹，我们独创的一个儿童寄存服务，家长可以放心吧小孩交给我们，他们去更多的享受整个的购物娱乐和聚会的过程。当我们还有不可复制的优势，我们的IB国际学校也在我们，距离我们欢乐城直线200米左右的距离，我们与IB国际学校之间资源的互动，相信也将会为进驻到碧桂园&欢乐城的商家提供一个很好的资源的补充。截止到今天我很高兴很荣幸，能有八大主力品牌已经抢先进驻了我们碧桂园&欢乐城，与我们一起去追逐我们中国儿童体验第一MALL的梦想。他们分别是希乐城、华联超市、想唱就唱量贩式KTV，喜尚汇美食馆、好孩子、以及我们的远航玩具等，在此我代表我们碧桂园&欢乐城商业管理有限公司所有同事对上述品牌的商家表示最衷心的感谢，我们希望今天只是一个开始，我们希望与在座的商家一起创造我们这么一个事业，儿童王国的一个事业版图，我们碧桂园也希望能与您双赢，谢谢各位！
14:28:00　　碧桂园集团南京区域总裁刘森峰：尊敬的徐飞主任、尊敬的谢树太执行董事、各位领导、各位来宾、女士们、先生们、下午好！今天我们在这里欢聚一堂，在这个美丽的午后共同参加由碧桂园集团主办，赢商网协办的2013中国儿童商业地产发展高峰会碧桂园&欢乐城招商发布会，我谨代表碧桂园集团对各位领导和嘉宾到来表示衷心的感谢！
　　碧桂园集团成立20年来积极参与中国城镇化建设，力求让每一个项目都成为美丽中国的典范，在业界和市场树立了良好的口碑，南京是华东地区第二大城市，江苏省省会，长三角辐射带，重要的门户城市。碧桂园集团选择南京东作为碧桂园集团华东总部基地，战略意义非常深远。南京碧桂园凤凰城传承广州碧桂园凤凰城精髓，并加以优化，坚持配套先行，依次成型的理念。大型交通中心、商业中心、五星级凤凰城酒店，康体中心、高端写字楼、超一流的标准建设的碧桂园中英文学校等都市配套设施，都依次成型。随着南京碧桂园凤凰城社区逐步实现未来30万常住人口、必将形成超强辐射力的生活商业圈，影响到整个华东地区。
　　碧桂园&欢乐城作为碧桂园集团首个大型商业项目，也作为南京碧桂园凤凰城的商业核心，集团将不遗余力为其保驾护航，无论是商业规划和业态组合这些商业关键元素的确定和提炼，都经过了认真的考评和综合的考证。尤其是我们打造了一支优秀的商业专业管理团队，是碧桂园&欢乐城走向成功的重要保障。
　　一个项目的成功离不开众多商家的帮助和支持，项目的发展离不开政府的关心和支持，项目的前景离不开众多消费者的青睐以及新闻媒体给予的大力关注。我相信在大家的共同努力下碧桂园&欢乐城也会为众多的商家提供更大的发展壮大舞台，也对成为华东地区消费一站式儿童体验的消费娱乐平台，更具活力，全新商业模式的欢乐之城。最后祝愿各位嘉宾身体健康，事业兴旺，谢谢大家！
　　主持人：非常感谢刘总激情洋溢的致辞。刚刚从刘总的讲话当中也能够感受到，他对于碧桂园集团，对于碧桂园建设一路走来投入的努力和心血，同时他的话语当中也是饱含着对所有在发展过程当中给予碧桂园集团帮助与支持朋友们的感激之情，碧桂园&欢乐城开建以来就受到了众多商家广泛关注，这都是因为句容市委市政府给予了全力的支持，给我们在座的商家提供了非常好的投资环境和发展空间，接下来就让我们以热烈的掌声有请句容市经济技术开发区主任徐飞先生上台致辞！大家掌声有请！
　　句容市经济技术开发区主任徐飞：尊敬的谢董事、刘总裁，尊敬的各位来宾、各位朋友，大家下午好！今天碧桂园集团在这里隆重举行2013中国儿童商业地产发展高峰会议碧桂园&欢乐城招商发布会，借此机会我谨代表句容经济开发区党工委和开发区管委会向签约入驻碧桂园&欢乐城的各位商家表示祝贺，同时也对长期以来一直关心和支持开发区发展的社会各界朋友表示衷心的感谢！
　　碧桂园&欢乐城是碧桂园集团从经营战略、资源整合和业态组合角度进行的战略型投资，也是我们句容城市商业的重要组成部分，对提升城市品位、打造核心商圈、推进区域发展具有重要意义，作为开发区管委会，我们将一如既往的支持企业的发展，为入驻企业提供一对一的全程帮办服务。扶持企业健康发展，也希望今天在座的各位商家和有识之士能够多到我们开发区投资和发展，共创我们开发区的美好未来。
　　我们相信在我们大家共同努力下，碧桂园&欢乐城必将成为句容乃至南京都市圈的一颗闪亮的商业地标，最后预祝碧桂园&欢乐城商家入驻和运营取得圆满成功，祝愿在场的各位嘉宾、朋友身体健康，事业兴旺，谢谢大家！ 14:24:00　　主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家下午好！各位好，我是主持人姗姗，今天非常荣幸能够和各位朋友相聚在南京碧桂园凤凰城酒店，共同出席由碧桂园集团、碧桂园商业管理有限公司主办，赢商网协办的&2013中国儿童商业地产发展高峰会暨碧桂园&欢乐城招商推介会&。首先在这里请允许我代表碧桂园集团、碧桂园商业管理有限公司、赢商网对今天所有到场的嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。谢谢各位！
　　把握商业动向，碰撞行业发展，破解专业难题，今天我们也是非常有幸邀请到了相关行业的专家、资深人士，对目前儿童商业地产发展趋势进行深入的探讨，也是希望可以给各位奉上一场非常精彩的行业资讯课程，同时相信通过刚刚非常绚丽的开场秀，不仅给我们带来了视觉和听觉上的享受，同时也让我们感受到了非常轻松愉悦的氛围。没错，我们今天还将向各位隆重推出由碧桂园集团打造的首个商业项目碧桂园&欢乐城，是南京碧桂园的商业核心，倡导跨界儿童主题型的创业模式，以儿童体验为驱动，以餐饮娱乐、休闲运动为中间、购物为辅助，集儿童之乐、美食之乐、运动之乐、游玩之乐为业态，必将成为华东区域最具影响力的儿童体验世界，而且是更负综合功能、全新商业模式的欢乐之城。
　　碧桂园&欢乐城自投入建设以来，也是得到了各级政府的大力支持和关怀，同时还有来自于社会各界人士支持，以及来自于我们战略合作伙伴的信任，在此首先就请允许我介绍莅临今天活动现场的各位领导和嘉宾他们分别是：
　　句容市经济技术开发区主任徐飞先生
　　碧桂园执行董事谢树太先生
　　碧桂园集团南京区域总裁刘森峰先生
　　碧桂园集团商管公司执行总经理 黎婉媚女士
　　赢商（集团）控股有限公司总裁吴传鲲先生
　　希乐城董事长刘海南先生
&&&&&&&碧桂园集团商管公司商管中心总经理&& 张岩先生
　& &碧桂园南京区域副总裁、凤凰城项目总经理钱建勇先生
　　碧桂园句容IB国际学校校长李远先生
　　碧桂园欢乐城商管总经理李迪先生
　　今天同时到场的嘉宾还有今天将在现场签约的八位商家代表以及250位国内外知名品牌的商家代表，在此请允许我代表碧桂园集团对各位领导和嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！谢谢你们！
　　同时今天到场的还有来自于南京电视台十八频道、金陵晚报、现代快报、扬子晚报、南京晨报、南京日报、东方卫报、江南时报、新华日报、365、搜房、搜狐、新浪、腾讯、西祠、网易共20家主流媒体的朋友们，同样也是对各位媒体同仁的到来表示热烈的欢迎，谢谢你们！今天对于碧桂园集团来说是一个非常重要的日子，对于碧桂园欢乐城来说更是一个重大的节日，在碧桂园集团经过多年的努力之后，在业界和市场都是树立了良好的口碑，成为了中国房地产十强企业超级大盘的引领者，碧桂园&欢乐城作为集团的首个商业项目刚推出便是受到了社会各界和商业同行的广泛的关注，今天在这样一个非常重要的日子当中，我想为这样一个企业付出最多努力的一些人，他们的心中肯定有很多的感想，想要和各位现场的来宾朋友共同来分享，此刻就让我们以热烈的掌声有请碧桂园集团南京区域总裁刘森峰先生上台致辞，大家掌声欢迎！
10:18:00　　主办单位：&&碧桂园集团、碧桂园商管
　　协办单位：&&赢商网
　　媒体支持单位：&&电视、报纸、网络、电台等　　&
　　一、&活动目的
　　碧桂园集团首次发声试水商业地产，跨界儿童主题体验型的创新商业模式引起行业极大关注！
　　定位&全国最大的儿童体验MALL&正式全面启动招商！
　　另外通过此次活动的媒体资源平台效应，对碧桂园&欢乐城进行大力宣传推广，提高知名度，从一定范围和力度上发布项目招商信息，推动整个项目加快完成招商工作。&
　　二、活动内容
　　（一）、活动主题：2013中国儿童商业地产发展高峰会暨碧桂园欢乐城招商推介会
　　（二）、宣传主题：体验业态吸金探索&碧桂园欢乐城之旅
　　（三）、策划要点：舞美与活动形式突出体现&儿童主题体验创新商业模式&&&碧桂园实力保证&中国儿童体验第一MALL&几要素；
　　（四）、活动时间：日&14：00-17：00
　　（五）、人数规模：300-400人
　　（六）&活动形式：高层微论坛+项目招商推介+现场签约仪式
　　（七）、活动地点：碧桂园凤凰城大酒店二楼凤凰国际会议厅
　　（八）&出席人员：政府领导、碧桂园集团高层、业界资深人士、知名品牌商家高层、主流行业媒体等&　&
　　三、活动议程：
　　13：30&14：00&&&&媒体及嘉宾签到，签到期间主席台循环播放碧桂园集团形象VC，贵宾、嘉宾、客户可递赠名片至签到处领取礼品。嘉宾、客户进入会场休息；贵宾引入贵宾休息室；
　　14：00-14：05&&&&&视频舞；
　　14：05-14：15&&&&&主持人开场、会议正式开始，主持人介绍到场嘉宾；
　　14：15-14：20&&& &碧桂园集团南京区域总裁刘森峰致辞，阐述集团商业地产发展战略；
　　14：20-14：30&&&&&句容市经济技术开发区主任徐飞对区域规划和发展前景做简单阐述，并且肯定项目的重要地位；
　　14：30-14：55&&&& 碧桂园欢乐城商管总经理李迪对碧桂园&欢乐城进行项目推介；
　　14：55-15：15&&&&&希乐城副总裁王娟对希乐城品牌及本项目希乐城进行推介；
　　15：15-15：20&&&&&中场节目；
　　15：20-16：05&&&&&微论坛（碧桂园集团高层、品牌商高层、行业机构高层、希乐城高层）；
　　16：05-16：15&&&&&碧桂园欢乐城主力店签约仪式；
　　16：15-16：20&&&&&合影留念；
　　16：20-17：00&&&&&招商洽谈。
举杯同庆现场走秀赢商（集团）控股有限公司总裁吴传鲲先生发言现场直播现场嘉宾微论坛泡泡秀活动现场嘉宾签到嘉宾到场活动主持现场走秀
南京碧桂园凤凰城
&&&&南京碧桂园凤凰城传承广州碧桂园凤凰城的精髓并加以优化。项目总规划1万亩，规划有16万O碧桂园&欢乐城，6万O五星级凤凰酒店、10万户高尚住宅，另还规划有写字楼、碧桂园国际IB学校、医院、交通中心等配套。碧桂园&凤凰城以商业、休闲为驱动，以居住为核心，以自然景观及配套完善为基础，延伸南京的城市生命线，突出高端休闲人文生活为目标，将打造成融商业、居住、文化、休闲为一体的高端超级生活大城。
碧桂园&欢乐城
&&&&凤凰城的商业核心&碧桂园&欢乐城立足南京东，覆盖整个长三角地区。倡导跨界儿童主题体验型的创新商业模式。以儿童体验为驱动，以餐饮娱乐、休闲运动为中坚，购物为辅助，集&儿童之乐、美食之乐、运动之乐、游玩之乐&主力业态，为周边居民营造出一个高品质生活识别的碧桂园精品生活版图，发掘出更富综合功能、更具生命活力、全新商业模式的欢乐之城。
&&&&欢乐城无论业态选择、氛围打造都与儿童息息相关，项目总面积为16万O。儿童零售、儿童娱乐、主题公园、儿童主题餐饮、生活娱乐、教育亲子、休闲旅游等复合业态相互组合、业态互补衍生；全方面满足客户的游乐休闲消费需求。为打造好&碧桂园&欢乐城&，碧桂园集团更斥超亿元巨资、于欢乐城内倾力打造超46000O全国最大室内亲子探索乐园&希乐城，成为全国最具影响力的儿童体验世界。
希乐城涵盖&哈尼小城&亲子乐园、&希乐城&少儿职业探索乐园及DIY梦工厂等多个炫丽梦幻的版块，充分融合青少年职业体验概念、亲子寓教游乐、全景测评体系等以亲子体验为主题的文化公园。
华联超市是百联集团旗下的品牌超市，中国最大的连锁标超企业,门店规模突破3500家,香港主板市场上市，以特许加盟为经营特色，形成了以标准超市、大卖场、便利店为主营业态。
喜尚汇美食
喜尚汇美食承接品牌优势，涵盖粤菜、川菜、本帮菜，东南亚风味、日式料理等不同风味并引入地方特色小吃。顾客不用走遍全世界即可享受世界各地美食，多家一线美食商户共同为消费者打造顶级美食天地。
乐田D-max国际影城
乐田D-max国际影城是全国最强卫视媒体湖南广电旗下星级影院品牌，中国中外影片的主渠道，拥有极为丰富明星及首映礼资源。
玩美动漫体验中心
在动漫游戏城项目上玩美以&演绎时尚 传递快乐 &为宗旨，倡导绿色、健康、阳光的游乐理念，为孩子营造出丰富多彩的虚拟世界，让孩子们在时尚动漫和快乐电玩中体验无限激情和全新震撼。
想唱就唱量贩式KTV
想唱就唱量贩式KTV致力于打造精致、时尚、现代、潮流的连锁娱乐场所，并以专业的音响设备、时尚别致的设计风格、人性化的服务理念，打造中国量贩式KTV连锁知名品牌。
&&&&&&&1992年，碧桂园诞生于改革前沿广东。立业20多年来，碧桂园积极参与中国城镇化建设，力求让每一个项目都能成为美丽中国的典范，也与世界先进生活同步。
&&&&&&&2006年，碧桂园成为中国房地产行业最早的两家驰名商标企业之一。2007年，碧桂园在香港联交所主板挂牌上市。2011年，碧桂园被评为2011福布斯亚太上市公司50强。现在，碧桂园已是国内最大的房地产开发企业之一，进入超过100个城市，为各地带去了全新的居住理念和生活方式。2012年，碧桂园销售额达476亿。2013年前三季度，碧桂园已完成全年620亿元人民币的销售目标，合约销售额达到647亿元。
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