2017年天猫“双11”销售额预测、双11如何提前布局、双11快递量否突破十亿及物流发展趋势分析预测【图】_中国产业信息网
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2017年天猫“双11”销售额预测、双11如何提前布局、双11快递量否突破十亿及物流发展趋势分析预测【图】
& & 一、2017年天猫&双11&销售额预测& & 马云说他的目标是&创造一个历史从来没有诞生过的，跨边界跨时空和跨国界的经济体&，而经过八年的双十一，这个目标正一步步成为现实。& & 亿元，亿元，亿元，2016年的双11究竟能够突破多少亿交易额呢？2014年销售额预测是574-622亿的区间，实际是571亿元，预测数据十分接近。然而，2015年预测双11销售额是844亿&860.5亿，结果是912.17亿元。2015年预测双11销售额是亿元，结果是1207亿元，这两次预测都比预测最高值多50亿元左右。那2017年大数据预测是多少呢？离实际销售额相差多远呢？& & 一、日均交易额推算：& & 利用双十一销量和Q3日交易数据做对比，年第三季阿里平台日均交易额分别为40.7亿(同比增长64%)、60.4亿(同比增长48.4%)、79.2（同比增长31.1%）、107.1（同比增长35.2%）(数据来源阿里上市报告和财报)。2013年、2014年、2015年和2016年双十一当天的销售额为350亿元，571亿元、912亿元和1207亿元，分别为Q3销售额的7.7倍、8.6倍、7.8倍、8倍，走势趋于平稳趋势，按趋势，2016这个倍数很可能是11倍，即交易额为107.1&11=1178.1亿元！年阿里巴巴双十一销售额分析预测 资料来源：公开资料、智研咨询整理& & 相关报告：智研咨询发布的《》& & 根据阿里财报的总体销售额增长曲线，预计2017年第三季度日均交易额应该为126.35亿元，双11当天为日均销售额的12倍，预计2017年双11销售额为1516亿元。& & 二、根据当日历史数据推算分析& & 双十一是从2009年开始的，当年交易额只有5200万，利用2009年到2015年双十一当天的交易额做趋势线，算出2017年双11销售额。& & 根据趋势线公式，算出2016年预计交易额为1180亿元。再根据对2016年最终数据对曲线进行修正，重新进行交易额曲线拟合计算，推算出2017年双11销售额为：1488亿。2017年阿里双十一销售额预测 资料来源：公开资料、智研咨询整理& & 备注：随着双11的成熟化，初期09年、10年的数据对走势影响越来越小，因此拟合的1180亿具有较大的参考价值。& & 三、实时交易数据推算分析& & 根据2014年、2015年和2016年销售额的走势分析。对双11销售额预测，时间点最关键的是21点左右，可以得出2014年和2015年在该时间节点的交易额为500亿和800，而2016年大概是1050亿元左右。而800亿占15年总交易额的571亿的87.7%，那么可以推测出2016年双十一的交易额为1059.75亿元。& & 2015年推算的是913.6元与2015年实际的912.17亿元也比较接近，2016年推算出的1059.75亿元略低于2016年实际的1207。2014年双十一各时间成交额分析 资料来源：公开资料、智研咨询整理2015年双十一各时间成交额 资料来源：公开资料、智研咨询整理2016年双十一各时间成交额 资料来源：公开资料、智研咨询整理& & 天猫2013年用时13个小时破了2012年全天的191亿纪录，2014年用时12小时59分钟破了2013年的350亿纪录，2015年用时11个小时49分钟破了2014年的全天571亿纪录。2017年天猫将用多少时间打破2016年的1207亿的记录呢？& & 以上三种方法中的两种预测的2017年双11的结果是1488亿，1516亿，还有一种需要现场预测，基本可以确定2017年的双11销售额在1488亿-1516亿左右的区间。& & 二、千亿交易额即将爆发：2017双十一如何提前布局？& & &双十一&就要来了，各种电商广告已经铺天盖地开始宣传了。哪些板块值得关注呢？& & 1、物流　　& & 2014年，我国快递服务企业完成业务量达到139.6亿件，一跃成为&世界第一快递大国&。月，中国快递服务企业业务量累计完成237.9亿件，同比增长30.2%；快递业务收入累计完成2976.9亿元，同比增长27%。& & 物流概念股：新宁物流（300013）、铁龙物流（600125）、飞马国际（002210）、外运发展（600270）、华贸物流（603128）、飞力达（300240）、圆通速递(600233)、顺丰控股（002352）、韵达股份（002120）、申通快递（002468）等。& & 2、电子商务& & 根据9月30日中国商务部数据显示，过去五年间中国电子商务交易额从8.1万亿元增长至26.1万亿元，年均增长34%；网络购物用户人数从2.4亿人增至近5亿人，增长近一倍。很显然，电子商务的增速是排在各行业增速前列的。& & 电商概念股：苏宁云商（002024）、焦点科技（002315）、三六五网（300295）、生意宝、农产品、小商品城、上海钢联等。& & 3、移动支付& & 公开数据统计显示，2012年中国移动支付市场交易规模为1511.4亿元；截至2016年底，中国移动支付业务达到257.1亿笔，交易规模已达到157万亿元人民币，4年间增长1000余倍，达到了美国移动支付规模的50倍。该数据仍然处于动态跃升的过程中。除此以外，截至2017年6月，中国手机网上支付用户规模达到5.11亿，网民手机网上支付的使用比例达到69.4%。& & 移动支付概念股：新大陆、奥瑞金（002701）、证通电子（002197）、星网锐捷（002396）、中科金财（002657）、国民技术、海联金汇、大唐电信、天喻信息等。& & 4、网购及新零售概念& & 目前纯电商面临流量红利衰竭的窘境，而线下传统的供应链体系需要嫁接更高效、先进的互联网技术推动转型提效。此前国务院《关于推动实体零售创新转型的意见》明确在新的消费理念下，新的零售时代下，新的生态系统中，实体零售企业应当创新转型。& & 网购概念股：搜于特（002503）、美邦服饰（002269）、七匹狼、九牧王（601566）、罗莱家纺（002293）、富安娜（002327）、海澜之家（600398）、森马服饰（002563）、奥康国际（603001）、际华集团（601718）(体育消费)、探路者（300005）(户外生态系统)和贵人鸟（603555）。& & 新零售概念股：三江购物、百联股份、永辉超市、苏宁云商、合肥百货等。& & 从业绩弹性上看，依次推荐新零售概念股、移动支付概念股、物流概念股、电商概念股和网购概念股。& & 三、2017年双十一快递量能否突破十亿？& & 相对于快速发展的市场，在企业竞争的价格战影响下，快递价格处于低位。此外，受2017年以来纸价上涨、快递积压等不利因素的影响，快递提价似乎也是企业自寻出路的突破口。& & 虽然距离2017年的双十一还有一段时间，但淘宝商家、快递企业已经开始备战。双十一作为年末一大盛事，正是各位消费者&剁手&买买买、淘宝商家冲销售额的好时机，但对于快递来说，又到了一年一度爆仓的日子。& & 2017双十一不仅让天猫等电商赚得盆满钵满，也让快递行业业绩激增，各大快递公司都在其官网上晒出了双十一当日成绩单，纷纷创下历史新高。从几家快递公司的官网上了解到，截至11月11日24点，阿里牵头创办的菜鸟网络科技有限公司包裹量达到2.78亿件;圆通当日的业务量达2532.6万件;申通快递全天全网订单量3050万;中通快递全天业务量达到2420万件;韵达2058万件。& & 2016天猫&双十一&网购狂欢临近。面对买买买的疯狂剁手党，各大快递又将会&爆仓&吗?& & 统计数据显示，2015年，仅天猫、淘宝在双十一当天就创下了912亿元成交额和4.67亿件物流订单。中国快递协会、菜鸟网络预计，2017年&双十一&的各项数据将会再度被大幅刷新，比如，快递全行业业务量或将达到10.5亿件，比去年同期增长35%。& & 菜鸟网络联合各大快递企业在中国快递协会10月13日举行的&双十一&服务动员会上，公布了2017年&双十一&的备战情况。据统计，2017年&双十一&期间，全行业将有268万一线人员投入到服务当中，较去年增长超过50%，干线车辆增长59%，航空运力增长40%左右。& & 伴随着电子商务蓬勃发展和网络购物的热潮持续，我国快递业近年来保持高速增长。16年我国快递企业业务量共完成313.5亿件，同比增长51.57%，业 务量已经连续6年超过50%增长;快递企业业务收入共完成4005亿元，同比增长44.6%，近6年年均增 速超过38%。而&双十一&所带来的购物热情也最好的揭示了快递量高增长的原因。2010年我国&双 十一&支付宝交易额仅为9.36亿，而经过几年几何式增长，到2016年总交易额已高达1207亿。而伴随 着&双十一&订单的激增，快递处理量和最高日处理量也年年创出新高。我国快递企业历年业务量增长情况资料来源：公开资料整理& & 双十一将近，快递接连涨价& & 商品大类品类渗透可能缺乏新增热点，继续小件化、多品类趋势遭受挑战，以及2016年基数较高原因，2017年Q1 快递行业降速增长31.5%，比2016 年增速下降约20 个百分点。快递行业降速增长 资料来源：公开资料、智研咨询整理& & 距离2017年的双十一还有将近一个月，但就在这两日，中通、韵达先后宣布对快递价格进行提价。随着电商的大力发展，国内快递行业也迎来爆发式增长。据相关数据显示，月全国快递服务企业业务量累计完成238亿件，同比增长30%。月全国快递服务企业业务走势分析资料来源：公开资料、智研咨询整理& & 相对于快速发展的市场，在企业竞争的价格战影响下，快递价格处于低位。此外，受2017年以来纸价上涨、快递积压等不利因素的影响，快递提价似乎也是企业自寻出路的突破口。在中通快递调价声明中就提到，此次涨价受运输成本增加、人工成本提升、原材料价格上涨等多种因素影响。& & 2017年双十一快递量价齐涨，将超十亿件？& & 据国家邮政局统计数据显示，日，主要电商企业全天共产生快递物流订单3.5亿件，同比增长59%；全天各邮政、快递企业共处理2.51亿件，同比增长52%。而2017年双十一将至，快递企业接连涨价，但预计涨幅不高，对普通消费者的影响应该不大。中商产业研究院预测，2017年双十一期间，全国快递行业量价齐涨，快递量预计将超十亿件。2017年双十一期间快递行业处理业务量预测分析 资料来源：公开资料整理& & 四、2017年中国物流发展趋势& & 1、物流行业结构性矛盾依然突出& & 物流业被称为经济的&大动脉&，是维护经济顺畅运行的大通道。当前，物流行业仍然存在市场环境差、市场化程度低、仓储发展不足、基础设施落后、供应链效率低的五大结构性矛盾，只有突破这五大结构性&梗阻&，才能实现物流这一经济&大动脉&的通畅运行。& & 2、&营改增&带来物流行业洗牌& & 物流业是&营改增&新政首当其冲的受影响者。此政策先试点再全面推开，正是为了给各行各业一个在实践中修缺补漏的缓冲。物流行业链条上的各级客户在进行增值税抵扣，从而降低了客户成本，刺激了市场需求。通过市场调节加快物流企业整合，可以迅速壮大正规优质物流企业，淘汰不合格物流业户，进一步促进物流市场的公平竞争。& & 3、无车承运人试点热潮或将到来& & 日，国家交通运输部办公厅发布《关于推进改革试点加快无车承运物流创新发展的意见》，同时宣布10月正式启动&无车承运人&试点工作，初步推行48个无车承运人试点单位。& & 此消息一出，全国各地响应者众，众多无车承运人企业也是跃跃欲试。湖北首先公布无车承运人试点企业名单，下一个&吃螃蟹&的省市会是谁？& & 4、农村物流拐点将到来& & 从最新国家政策看，农村电商、农产品电商、农村物流、农特产微商将引来一股新的创业潮流。以乡间货的为代表运用&互联网+快递&思路精准匹配货源和闲置运力资源的互联网企业，正在进行着前无古人后无来者的探索。通过手机APP在农村的广泛运用，实现物流、货源信息的网络化、移动化。& & 农村电商拐点已至，地域盲点如何消除？布局物流网络，培养农民消费习惯、物流监控以及网络、公路各项基本建设等都将成为布局农村电商和物流的关键节点。& & 5、冷链物流行业新常态& & 新常态下将有更多传统行业的企业跨界进入冷链市场，他们在原来业务领域积累的优势和资源，可能会给现有冷链企业带来新的冲击，并实现弯道超车； 随着冷链产品全球化、多元化、定制化的需求发展，更多的冷链运输方式将会出现并占有一席之地，铁路、船运、航空冷链将迎头赶上，不再是公路冷链运输&一支独放&。& & 6、智能物流& & 智能物流是利用集成智能化技术，使物流系统能模仿人的智能，具有思维、感知、学习、推理判断和自行解决物流中某些问题的能力。现在是一个讲究时间、效率就是金钱的时代，如果你的工厂、仓库还停留在靠人工搬运的低效工作模式上，那么你将落后于对手一大截。& & 预计至2020年，国内的自动化物流系统市场规模将超过1000亿元，未来几年行业增速有望保持15%以上。可见，智能物流是未来物流信息化发展的方向。& & 7、&互联网+&高效物流& & &互联网+&高效物流是新的物流思维，它是依托先进的互联网信息技术实现互联网与物流的融合，以优化物流要素、更新物流体系、重构物流模式、完善物流环境等途径来实现物流的转型升级。具体通过互联网+创新驱动、物流共享模式加速、行业整合加速、商流与物流共同变革、平台化这四个维度来促进互联网+物流的全过程发展。& & 8、物流大数据& & DT（Data Technology）时代，数据的采集、挖掘和应用将为企业管理经营提供重要的价值，而物流行业的大数据应用尤其被行业看好。它能够实现物流产业各个环节信息共享和协同运作，以及社会资源的高效配置，提高物流效率，降低物流成本，实现整个物流生态圈良好运作。因此，DT时代，物流大数据将大有可为。& & 9、物流生态& & 生态物流，直接关系着物流可持续发展的实现，未来物流的竞争正逐渐演变为物流生态系统的竞争，而目前也出现很多利用&供应链+&、电商、物流园区等概念来建设物流生态圈模式，所以说，构建物流生态系统，在2017年甚至未来，都将会一直是一个热点。& & 10、跨境物流& & 目前，国内进口与出口的比例为1：9，这就蕴藏着进口海淘的锦绣前程，跨境电商的快速扩张也体现了跨境物流在物流产业中即将占据重中之重的席位。随着 &一带一路&的战略推进，必将进一步深化沿线国家的经贸合作，这也为我国跨境物流或者说国际物流发展带来新的战略机遇。
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chyxx.com, All Rights Reserved 产业信息网 版权所有 运营公司：智研咨询集团2016双十一淘宝交易额预测_全球加盟网
09:23:19　来源: 　有1660人参与
对于大部分人来说，11月11日不仅仅是光棍节，更是购物的狂欢日，很多“剁手党”们都已经准备好了钱包，准备在这一天大展身手。那么，今年的淘宝双十一交易额又能达到多少呢？会超过去年多少呢？相信很多人对此都非常好奇。
据调查数据显示，半数以上的商家都认为今年淘宝、天猫双十一的总销售额不会高于1000亿元。在参与调查的近3000人中，有38%的人认为今年天猫双十一总销售额会在亿元之间，21%的人认为不足1000亿，而仅仅有17%的人认为今年淘宝、天猫双11销量远超1000亿。
2016年：1400亿？
其实，从官方数据显示来看，近年来，双十一淘宝的销售额一直呈现向上攀升状态，有一些业内人士甚至预测今年可能会达到1400亿。或许有人认为这个数据非常夸张，但身处“互联网+”时代，梦想总是要有的，说不定实现了呢？而且，既然大家都认为1000亿销售唾手可得，1400亿又有什么不可能呢？
为了使大家更能直观了解淘宝双十一的销售额增长速度，下面，小编为各位介绍下往年的淘宝销售额情况，看完之后大家对今年可能达到的销售额就应该已经有大致的感觉了。
2009年：5000万
日当天，国庆节与中秋节双节同过，由此拉开了以淘宝、京东、苏宁易购等为代表的大型电商平台利用11月11号举办大规模打折促销活动的序幕。虽说2009年是淘宝首届双十一，网购还没有蔚然成风，只有27个品牌参与，尽管如此，淘宝依然创造了一天5000万的销售额，对当年众多的购物平台来说，这是非常难以达到的。
2010年：9.36亿
2010年时，智能手机开始兴起，中国网络购物和各种电商平台也开始表现出强劲的发展态势，这一年的淘宝双十一销售额也大幅度增长，达到了9.36亿，同比增长了1772%。
2011年：52亿
2011年，淘宝网的销售额出现了里程碑式的飞跃。在这一年，淘宝双十一销售额首次突破了10亿大关，达到了惊人的52亿，是同期的四倍。同年，支付宝的交易数量也达到了3369万笔，增长速度非常快。
2012年：191亿
2012年，淘宝商城被正式更名为天猫。双十一当天，天猫与淘宝的总销售额达到了191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿。另外，全天共有3家店铺销售额超过了1亿，分别是杰克琼斯、骆驼服饰和全友家居。
2013年：350亿
2013年，刚过零点10分钟，天猫总成交额就达到了15亿，38分钟就突破了50亿元。全天销售额超过2012年的191亿只花了短短13个小时，并最终达到了新高峰350.18亿元。另外，在2013年的双十一当天，很多卖家的销售额也突破了原有记录，其中小米率先破亿，成为了当天最大的黑马。
2014年：571亿
2014年，阿里上市，在这一年，淘宝双十一销售额也不负众望，最终达到了571亿元。
2015年：912亿
2015年，智能手机已经全面普及，4G网络也开始推广，大家在淘宝上抢购的速度越来越快。据了解，日零时后1分12秒，淘宝的销售额就已经突破了10亿元大关，1分45秒之后，天猫跨境贸易交易额超过了2014年的总额，仅仅12分28秒，天猫双十一的交易额突破了100亿元。截止到11日24点，仅阿里巴巴平台，淘宝天猫的交易额就超过了912亿，其中无线成交的占了68%。
截止今天，离今年的淘宝双十一也只有短短八天了，在“剁手党”们的努力下，具体2016年双十一淘宝交易销售额能达到多少，很快就可以揭晓，到时候就让我们一起拭目以待吧！
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根据淘宝用户的历史数据尤其最近的浏览记录来判断他想要买什么样的产品，然后再判断出与此产品关联的还有哪些，根据产品的性价比和用户的购物习惯，推断他买那种产品的可能性比较大。
太高深的问题。你要去查资料的。这里问不道的。
就是一个散布图，然后做个正态分布，再根据市场行情，大概的估算是没有问题的。
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　　商品销售量是指向其以外的单位和个人出售(包括对境外直接出口)的数量(金额)。
　　影响商品销售量变动的因素很多，在商品货源可以充分保证的情况下，的商品销售量主要受三个方面的因素制约：
　　1．消费者需求因素
　　消费者需求因素包括消费者数量及构成、购买力水平、等，对商品销售量大小有决定性的影响。一般地说，在其他条件不变的情况下，商品销售量与消费人口数量成正比关系。但在一定的内，构成不同，其购买力水平不同、购买动机不同、存在一定的差异，对不同商品的大小有明显影响。
　　2．市场竞争因素
　　市场竞争因素包括同类商品的市场投放量、市场需求饱和程度、新老产品更新换代情况、同类企业之间的竞争态势都会对企业的销售量带来影响。一般地讲，市场同类商品投放量越大、需求饱和程度越高，企业的销售量会相应减少；，会削弱老产品的销售量；数量增加或者实力增强，也会减少企业同类产品的市场销售量。
　　3．企业经营因素
　　企业经营因素主要指企业的经济实力、职工素质、促销能力及的，对销售量有直接影响。一般地说，企业经济实力强、职工素质高、促销方式灵活、市场占有份额大，销售量相应也大；反之亦然。
　　尽管影响商品销售量变动的因素很多，但通过销售量变动的历史资料分析可以发现，任何一种商品的销售量变动都有一定的规律性。归纳起来，在正常情况下，一种商品的销售量变化大致有以下6种类型：
　　1．销售量均衡增长，逐期扩大
　　这种，对处于成的来说，表现尤为明显。若用坐标图显示，其销售量表现为一条呈上升趋势的曲线。
　　2．销售量起伏变化大体平稳
　　这种趋势，对处于成熟期的产品来说，表现更为明显。若用坐标图显示，其销售量表现为一条波浪式的曲线。
　　3．销售量变化不规则，但总体上趋于增长
　　这种趋势，若用坐标图显示，表现为一条不规则的、总体上呈上升趋势的曲线。
　　4．销售量受相关产品制约大,随相关产品销售量变化
　　具有和两种情况。前者如房屋装修材料的销售量与房屋建筑规模(面积)呈正相关关系；后者如陶瓷用品与塑料用品的销售量呈负相关关系。
　　5．销售量受季节性影响大,随季节变化
　　而周期性变化
如各种时令性商品、节日用品、旅游用品等，其销售量变化不仅具有上述某种类型特征，而且兼有明显的季节性特点。如用坐标图显示，其销售量的季节性变化趋势在企业各个(或年份)中相同。
　　6．销售量受产品经济寿命周期影响，呈抛物线变化
　　如产品在试销期的销售量缓慢增长，中期快速增长，衰退期销售量下降，用坐标图显示，表现为一条抛物线。
　　企业在间究竟能多少，必须通过，进行科学的。销售预测是根据上供需情况的发展趋势，以及本企业的销售单价、推销活动、产品改进、分销途径等方面的计划安排，来对该项商品在间的销售量或所做出的预计或估量。
　　商品销售量(额)及变化趋势预测常见的技术方法是。它是应用事物发展的连续性原理来预测事物发展的趋势。其方法是：首先把本企业过去的销售历史资料按时间顺序排列下来；然后运用的方法预计、推测间的销售数量或销售金额，也称。
　　这类方法的优点是收集信息方便、迅速；缺点是对市场情况的变动未加考虑。根据采用的具体的不同，又分为、、和。
　　一、算术平均法
　　以过去若干时期的销售量或销售金额的算术平均数作为计划期的销售量(销售额)。计算公式为：
计划期销售量(销售额)=
各期销售量(销售额)之和
　　【例1】甲公司今年上半年乙产品销售量的资料如下。要求预测7月份的乙产品销售量。
乙产品销售量的资料表
月份123456
乙产品(万斤)138136142134146144
　　7月份的乙产品销售量＝(138+136+142+134+146+144)／6=140(万斤)
　　这种方法的优点是计算简便，但它使各个月份的销售差异平均化，特别是没有考虑到近期的变动趋势，因而测出的与实际数可能发生较大。
　　注意这种方法的适用条件：适用于销售量(销售额)比较稳定的商品，如没有季节性的、文具、日常用品等。
　　根据过去若干时期的销售量或销售金额，按其距计划期的远近分别进行加权，然后计算其加权，据以作为计划期的销售预测数。
　　注意：所取的观察值应随时间的推移而顺延。预测8月份，则以5、6、7三个月的历史资料为依据。接近计划期的实际销售情况对计划期预计数的影响较大。近期确定的加权数大，远期确定的权数小。
　　加权平均法的计算公式为：计划期销售量(销售额)(&/math&(\overline x)&/math&)＝各期销售量(销售额)分别乘其权数之和(∑wx)
　　【例2】依[例1]资料，要求预测7月份的乙产品销售量。
　　预测7月份的乙产品销售量我们选取4、5、6三个月的历史资料来计算。
　　令w1＝0．2；w2＝0．3；w3＝0．5
　　预测7月份的乙产品销售量=134×0．2+146×0．3+144×0．5=142．6(万斤)
　　三、指数平渭法
　　指数平滑法实质上也是一种加权平均法。导入平滑系数&，前期实际销售量(销售额)乘以&，前期的销售量(销售额)乘以(1-&），这两个乘积相加得到本期预测销售量(销售额)。选取&值大于0，小于1，一般取值为0．3-0．7。选取的越大，则近期实际数对预测结果的影响越大；选取的平滑系数越小，则近期实际数对预测结果的影响越小。
　　注意：选取较小的平滑系数计算的结果能反映观察值变动的；选取较大的平滑系数计算的结果能反映观察值变动的新近趋势。指数平滑法计算公式为：
　　计划期销售量(销售额)(&/math&(\overline x)&/math&)＝×上期实际销售数+(1-平滑系数)×上期预测销售数
　　【例3】依[例1)资料，甲公司6月份的实际销售量为144万斤，原来预测6月份的销售量为148万斤，平滑系数采用0．7。要求按指数平滑法预测7月份的乙产品销售量。
　　预测7月份的乙产品销售量＝0．7×144+(1-0．7)×148＝145．2(万斤)
　　四、回归分析法
　　回归分析法是根据直线方程式y＝a+bx，按照数学上的原理来确定一条能正确反映自变量x与之间具有误差的平方和最小的直线，这条直线为回归直线。
　　直线方程式y＝a+bx中常数项。与系数占的值可按下列公式计算：
　　回归分析法应用到销售预测，可用y代表销售量(销售额)，x代表间隔期(观察期)。
　　由于观察期是按时间顺序排列的，间隔期相等，故可以采用简捷的办法，令∑x=0来求回归线。具体说，如果实际观察的期数为奇数，则取x的间隔期为1；如果实际观察的期数为偶数，则取x的间隔期为2。确定间隔期的具体做法如下：
　　当实际观察的期数为奇数时，取x的间隔期为1，如表2所示。
x的间隔期计算表
观察期间隔期(x)
12345-2-1012
　　当实际观察的期数为偶数，取x的间隔期为2，如表3所示。
x的间隔期计算表
观察期间隔期(x)
123456-5-3-1135
　　根据上述∑x=0的确定，a与b的值的公式可简化为：
　　【例4】依[例1)资料，要求预测7月份的销售量。
预测销售量计算表
月份间隔期(x)销售量(y)xyx^2
123456-5-3-1135138136142134146144-690-408-14213443872025911925
n=6∑x=0∑y=840∑xy=52∑x^2=70
　　所以y＝a+bx＝140+0．74×7＝145．18(万斤)
　　(注意这里的间隔期确定为7。)
　　【例5】依[例4—1)资料，如果不考虑1月份的基本资料，要求根据2—6月份基本资料预测7月份的销售量。
预测销售量计算表
月份间隔期(x)销售量(y)xyx^2
23456-2-1012136142134146144-272-142014628841014
n=5∑x=0∑y=702∑xy=20∑x^2=10
　　所以y＝a+bx＝140.4+2×3＝146.4(万斤)
　　(注意盆单的间隔期的确定为3。)
彭莉莎主编.企业经营管理统计.中国统计出版社,2009.01.
易法海主编.贸易经济学
（第二版）.中国农业出版社,2008.2.
钟新桥，龙子午主编.管理会计学.武汉理工大学出版社,2007.2.　　
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