长垣婚纱影楼哪家便宜最大的足疗店是哪家要新学员吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-02-16 22:40 标签： 信阳哪家足疗店有特服
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今天和大家分享的是一个充满干货的真实小故事：一般而言，足疗店发代金卷的顾客转化率为2%-3%（100位顾客回头3位），即只有非常非常少的人会在收到宣传单后，到店消费。但，今天这位投资管理人做到了18%的转化！这个方案也传递了许多推广的真谛）其实发传单、合作联营、广告宣传等，都是足疗店里早已经用烂了的营销办法。但往往这些看似寻常，但又稠密、精细的策略方案会收到不错的效果。五年前我用小区投递信件的办法成功的开拓了数家社区养生店面。当然信件的文案内容、优惠策略都至关重要。现在再用这个办法，收效就不太好了。因为广告太多了！有些读者会觉得我较善于写作。得承认，这是我的爱好之一。比如前些天在微信上发的1月6号深圳《君和御方——领袖之约》的邀请函，截止今天已经达到招生人数！一方面是内容文案编辑较好，另一方面课程、讲师实在是太实战了，君和的几个老师，国内行业有目共睹！这里我想说的是，一句好的广告宣传语，对于顾客和你的回应实在太重要了（只是我们足疗店用这个办法的比较少了）。足疗店铺的宣传推广策略很多；微信传播、出租车广告、商家互派宣传单、定点区域单位拜访、社区新建营销、社会化营销媒体等。因为篇幅关系加上大公司有保密协议的原因，今天讲的，只是这个庞大的项目中的一个小环节：地面推广——发。传。单。足疗店发传单或代金卷这个事情，做过的人知道，转化率通常是在2%到3%左右。也就是说，你发1000张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概20-30个人到店消费。而我们操作的发传单的顾客转化率是多少呢？5%? 不对。8%? 不对。 不对。难道是10%？不对。18%。我们发出了18%的顾客转化率！也就是传统传单转化率6-9倍的！
那么问题来了——我们是怎么做到的呢？这样，你先看一个转化率是0.5%的超市传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！” “看电影5折！” “仅限十一黄金周！” “买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。
这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么创意就往上加，那为什么消费者都不买账呢？如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。足疗店的宣传广告也是这样啊！有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。所以，当我们安排人们出去发传单或是抵用卷3，得知道一个叫做“用户场景”的词，即用户使用产品时候的最常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的价值。于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细节：（1）选择接受传单的细节（2）阅读传单上的内容的细节（3）根据传单上的内容做出行动的细节。总结一下在这三个场景中：第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；
第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升1-2倍转化率，最终就可以带来6-8倍的转化率差距。第一个细分场景，选择接受场景很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。而事实上，这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情、以及用户所处的环境。用户看到发单人员时，往往是在商场或CBD区来去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他对陌生的发单人员的情绪往往是带着一定抵触的。你的“传单产品”——记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人、和他所说的话——如何适应这个场景？所以我建议我们足疗店的传单一般发在附近2公里内的消费区或是异业联盟的的店家门口。大部分的店铺推销人员在发传单的时候，会努力加上15-30秒的话术，例如说：“你好，我是XXX养生馆的。凭此劵仅需花费58元就可以做一次足疗（有些足疗店铺在宣传时，会用更低的折扣）。欢迎您到时光临！”这样做有三个问题：（1）假如每位都要解释半天，那就降低了发单的效率。况且，我发现很多店铺人员派发抵用券时，并不认真，他不一定会给顾客解释。（2）话术越长，在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中，打折就越厉害，导致最后及其依赖于个人能力，而不是整体策略（3）作为一个陌生人员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的情绪（或是匆忙、或是开心）是不匹配甚至相抵触的
如何做一个简单高效、容易传授、又充满情绪共鸣的第一步呢？当你围绕着这个场景去思考以后，答案就出来了：说完，就递上传单。然后转向下一个。 用户往往还没有经过逻辑思考，就已经接受了。（事实是，大部分人决定接受或者不接受传单，只有不到0.3秒的时间，哪来什么逻辑思考，全是情绪驱动。）第二个细分场景：阅读传单但是“58块钱的健康和快乐”。。。 ——你Y在说什么呢？（别忘了我们的核心优惠是58块钱的足疗代金券的）不要急，且看下去。在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。这样想，你很快就可以理解上面过多的自己内容和信息信息是没有用的。你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“传单”？（提示：上面肯定没有写满店铺介绍信息）以下是我的答案（它不一定是最好的）：没有太多的店铺介绍（可以有两张店铺图片）。没有折扣力度。没有下载APP的提示。甚至连周围的那些小字都是设计团队坚持说“不加实在是太丑陋了”才加上去的。其实我觉得不加，效果可能更好。有人可能会问，但是你连优惠都没有交代，根本没有达到目的啊！用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。最忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息：“扫一扫这个二维码，你会获得一些健康和快乐。”（再带上一些好奇心情绪的驱动加成）第三个细分场景：做出行动、现在用户决定行动了。因为他也不清楚你到底要给他什么！用户扫了扫二维码以后，关注到我们建立的一个本地微信公众号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了我们自己店铺的详细情况。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是“打造某某城市最好健康养生品牌，58块钱可以去做一次足疗”！而在用户忘记了的情况下，我们会通过后续地推送对用户有价值的本地生活信息，来提醒他回到这条消息中来，直到完成最终的转化。在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发1000份传单：版本一：传单正面是58元的代金卷标示，二维码是微信号；反面是店铺、技师、企业文化介绍。版本二：传单正面是打造当地最好健康养生品牌，开业大酬宾。背面是二维码。版本三： 传单正面是“58块钱的健康快乐是什么？”的标题，下面是公司文化和介绍；反面是公司Logo和技师及预约地址。版本四： 传单正面只有“58块钱的健康快乐是什么？”；反面是地址电话和店铺简介。版本五： 传单正面只有“58块钱的健康快乐是什么？”；没有反面。做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计、数据分析、派发团队在三天内的紧密配合。最后测试结果的数据显示，版本五的转化率最高：发出去的1000份传单，带来了181个关注，当天转化成下载的占18%。连续两天为我们带来了300多位预约关注！而其它版本的转化率还都在个位数。
技师提成：一般发传单我们都会让技师出去代发，每张卡券的背面也可以写上类似58号技师欢迎您的光临等等，凡是拿卡来消费的每张再给5块钱的奖励。
我说了那么多，希望多少能给大家带来一些推广上的启发。以我来看这种最没什么效果的推广办法真正的作用有两点：一、锻炼技师在陌生场合的沟通意志，让他知道拓客的不易。二、才是拓展店面的品牌影响力（通过二维码进行二次锁客交流）。
好了，具体细节，6号到君和御方深圳总部再聊吧。朋友们，明天见。君和御方（健康养生行业最大服务商）微信号：junheyufang ←长按复制中国养生行业最大服务平台，健康养生产业第三方服务商。领翔智慧（带着有梦的养生人一起翱翔）微信号：lxzh8888 ←长按复制中国养生行业首位美女老师亲情创办，五大名师轮番分享养生行业精髓。打造养生行业行业第一培训教育品牌。足疗人论坛 （足疗养生人自己的家）微信号：zuliaorennet ←长按复制足疗人论坛网和足疗人微信公众号，历经三年时间打造近千万的行业受众。特别是本微信号近六个月的总点击量已经超过450万，号称行业最实战、落地的原创集散地。足足疗相亲鹊桥（足疗养生人的缘分平台）微信号：zlxq88 ←长按复制中国养生行业最知名相亲、交友、招聘平台。坚持每天关注；您的事业甚至是爱情都在那不经意的转角。举报
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