中国式品牌大师谢佩伦
原文地址：作者：
品牌启示录
——品牌导师谢佩伦对中国企业家的忠告
一．品牌是命，营销是运！
中国讲“一命二运三风水四读书五积德”，所谓“一命二运”对企业来说就是品牌是命，是第一位的，是先天性的，是基因的，是内核的；营销和管理是运，是第二位的！如果天命不好，基因和内核不好，运不会好到哪里去，也许可以兴盛一时，但终究昙花一现，不会基业长青，走长运、大运和强运，到头来不了了之，苟延残喘，了此余生！
比较慧聪网和阿里巴巴、敦煌网的命和运吧！
比较农夫茶和农夫山泉、农夫泉泡茶（谢大师新赐名）的命和运吧！
比较五粮液的大部分买断品牌如五粮神、王者风范、百年老店、熊猫酒、君临天下等等和五粮液1618的命和运吧！
比较金剑南、东方红和蓝色经典、红花郎、国窖1573的命和运吧！
前者们为何失败和不太成功？后者们为何注定成功和走向辉煌？
我们比较一下慧聪网和阿里巴巴这两个命名！
阿里巴巴这个命名激活了全世界都听说过的阿里巴巴的传说和故事，“阿里，阿里巴巴，阿里巴巴是个快乐的青年，芝麻开门！芝麻开门！”这个命名里马云和他的所有目标用户都是阿里巴巴这样的快乐青年,发现并拥有成功的密码和秘诀，即将开启的都是财富大门，再加上“让天下没有难做的生意”这样一句品牌宣告，阿里巴巴用在电子商务领域抓住了一个神奇的概念，抓住这样的概念如得道一样，天命成功！
再看看慧聪这个名，用做教育的、做奶粉比较合适，用做网络太平常不过的命名！是太一般、太普通的概念！难怪慧聪网和阿里巴巴的发展天壤之别，一个扶摇直上九万里，一个默默无闻还在暗地里！
还有敦煌网，地球人都知道中国的敦煌，那是古代丝绸之路的代名词，现在是“网上新丝路”的大定位，天命成功！
最成功的品牌命名都抓住了一个神奇有力的概念的！
我们再来看一下农夫茶，即使花大价钱请了大长今李英爱也没有取得成功，如果谢大师来做会命名“农夫泉泡茶”，这样才抓住了农夫最重要的核心资产和品牌精髓“泉”，这样才能抓住消费者固有的认知力、想象力和期待感，才能凭什么贵那么5毛，才能激发消费者喝你的欲望和理由，我们是“农夫泉泡茶”啊
还有金剑南，凭什么你比性价比最好的爸爸剑南春高100元，你有独特的usp吗？没有！剑南春没给你核心资源：比如窖池和年份
还有那些五粮液的买断品牌，不管你取多么牛逼的名字，你有像同样是买断品牌的五粮液1618那样去打好擦边球，一个数字1618就轻易获取五粮液的核心资产、核心资源和嫡亲血统吗？都搞些貌似强势、似是而非的命名和定位，注定不会大的成功！
二．什么是品牌的天命成功
品牌的天命成功就是指品牌的先天性成功，基因性成功，也就是品牌的开端制胜，起点决定终点，最初决定最终，品牌一开局就注定成功！
三．品牌天命成功的五大秘密：
第一模式、品牌命名、品牌战略、品牌定位三重天、品牌设计
1、第一模式：
产业模式与商业模式是改变产业格局和整个产业版图，重新划分，重新洗牌，是胸怀远见，明王者之道！
2.、品牌命名
你的命名乃“众妙之门，洞见未来”
《老子》第一章：众妙之门
道可道，非常道。名可名，非常名。
无名，天地之始。有名，万物之母。
你的命名意味你的本质与起源、归宿！
你的命名决定你的天命，你的天运，你的格局和未来！
你的命名是一个巨大的不断生成的能量场
你的命名决定你气场的大小、能量的大小、舞台的大小、造化的大小！
命名是有容乃大的驱动器、聚集器、加速器、能量器！
3、品牌战略
战略是什么？
战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；
战略是买你的产品而不是你竞争对手产品的理由！
4、品牌定位
战略的核心是定位
定位的本质是占取消费者心智资源
品牌定位三重天（三句定成功）
品牌背书→我是谁？
品牌宣告（广告语）→我为谁而生？（消费对象）
产品USP（）→为什么买我？
5、 品牌设计
VI、AI（声音设计）、形象符号设计，产品设计、包装设计、终端设计等
四．品牌的命运并不掌握在你们的手里
你们往往只能掌管运，去运作，去运营，而我们往往能掌管命，品牌的天命，比如掌管品牌命名、品牌定位、品牌设计，而这三者是创始的开端的，是先天的要命的，他直接决定你的格局和未来！
五．精通天命的人是精通品牌成功密码的解码人和创码人
上知天，下知人，究天人之际，洞悉时与势，奉天承运，精通品牌成功的密码，也就是先知先觉的品牌先知，谢佩伦正是这样的中国品牌先知！
他要给你的是品牌真经、金箍棒、定海神针和拯救能量的“领导模块”！
六．品牌是天，营销是地
品牌到底为你撑起一片什么天
是高达诸天，还是从天井望出去的那片天！
品牌要奉天承运
中国皇帝圣旨的开头，都有“奉天承运，皇帝诏曰”，意思是我受命于天，遵从天意，继承新生的气运！
“天”和“运”是什么？“天”就是上天、上苍，万千世界的创造者；“运”就是气运，就是去运转、运行、运作、运营，去化成天下。
“观乎天文，以察时变；观乎人文，以化成天下”，我们要驾驭和掌握的正是这股巨大力量。皇上自称自己是天子，是上天、上苍的儿子，是真命天子
你也可以成为你所属产业的真命天子，天命所赐，天命成功，“皇天眷命，统驭万方”！敬天爱人，以天御人！
我们是天工开物者，我们造物者，我们得遵从造物主的旨意，深得造物主的喜欢，人神同工，虽由人造，宛自天开，希望我们做出的一切都是被造物主看好的，一切就这样成了！
品牌先知为你撑起高天
而上天想让我们干什么呢？要我们说什么呢，怎么说呢，我们人如何做到“奉天承运”？还是我们在违背上天的旨意？上天的旨意是什么？上天会把这些旨意明白无误地启示给历史上所有的先知。
上天给我们自己品牌的旨意是什么？
启示来自品牌先知，我们要担当的正是这样的天职，先知先觉，先言先行，有了这些先知的指引，再回头看一看我们走的路，我们是否一开始走在正道上，走在金光大道上，还是已经走偏了走歪了，甚至是在歧路上和迷雾里走了很远？
品牌升空，营销落地
品牌是天，所以品牌要升空；营销是地，所以营销要落地！
只有强大的品牌位能才能带来强劲的销售势能和销售动能！只有这样你才会体验到什么是事半功倍，说立就立，化平凡为神奇、点石成金、四两拨千斤！
七、品牌是父，营销是母
要牢记品牌人是做父的事，是播种，种一定要好！营销是做母的事，是生育养育！
中国是一个不太敬父的国度，我们是人，是人就要懂得父亲的重要，懂得第一敬父第二爱母的重要，懂得什么是品牌基因，懂得什么是家族基因，如何才能得到优胜的基因，如何才能得到好的血统，好的内核，好的生命密码！
品牌是父，营销是母，没有父的母就像欲望的婊子只能疯狂地诱惑代理商，忽悠经销商，把他们兜里的钱打到自己腰包里，把货压倒他们的仓库里，却不能动销，所谓的品牌只能灌输教育影响到代理经销商这一层，而不能达到消费者的心智里，经销商买账而消费者不买账，因为经销商们有时间近距离接受厂家的洗脑而消费者没有时间去了解你，所以没有购买你而不是别人的理由！
金剑南就是这样典型的例子！你凭什么比性价比最好的剑南春要卖高100元，品牌战略、品牌命名和品牌定位等出了严重的问题，他没有决胜于千里的基因，谈何高贵与生俱来，以父之名！
八、品牌是乾，营销是坤
你的乾坤奥妙
谁不想做一个掌握乾坤的人，一举定乾坤！
“乾坤大始，坤作成物。”乾卦主导着万物的创始，坤卦凝聚成形，孕育成万物，乾以气为主，坤以形为体。乾是天是阳父，天行健，自强不息，地是坤是阴是母，厚德载物，使万物厚生，顺利成长。有地没有天，万物无从创造；有天没有地，万物无法生成。必须天地合作，万物才能创造生成。
品牌具有乾的六大特性：
1、乾为元气至大至刚至纯
元气就是最初的那口气，神吹一口气可造人，我们给品牌吹入、灌入什么气呢，如果先天的混元气不足，后来难有大作为！起点就是终点，最初就是最后！品牌就是气场，气场大，人气就高！
2、乾是灵光充实运行不息
品牌其实是圣灵附体，道成肉身，我们说道成品牌，道就是灵，就是光，你的灵和光在哪里，让你与众不同，远离混沌迷雾、空虚黑暗的灵和光在哪里？灵光就是你的生机、引擎和原核动力！
3、乾能虚无藏灵所以无为而治
天空不空因为到处都是能量，有灵就会顺其自然，顺势而为，无为而无不为，
4、乾是万有根本万物之源创生一切
5、乾具备元亨利贞四德
6、乾是充满的能量波如龙般运转自如
原文地址：作者：
中国式大师谢佩伦
谢佩伦曾经做过一个梦，梦见老乡邓小平，邓小平问他做过什么，小谢非常不好意思地说了几个案例，没想到邓小平说：你可以做国家策划和政治策划了，小谢赶紧说：不行，不行，邓小平不容置疑的说：我说你行，你就行！这场梦给了谢佩伦要做就要创中国国字头、国字号品牌的暗示！这就是托梦啊！
中国之运用，谢佩伦可谓炉火纯青，出手必赢。
大智若愚，表现到品牌指导工作之上，只要提到中国就可成功；
化繁为简，表现到品牌宣告提炼之时，只要提到中国就可皆大欢喜；
这是啥，有点象万金油，而且是极其省事的万金油，包治百病的太上仙丹，无论品牌是上升型的、创新型的、垂垂老矣型的、朝气蓬勃型的、忍辱负重型的、肩负大任型的……中国二字一出，所向披靡。
很多人都说，在策划这个圈子里，谢佩伦是右脑思维的代表人物，情商超级发达，此言非常之确切。在谢佩伦的脑子里，因为有中国二字沉淀经年，加上心灵敏感接近于变态，所以情极其丰富，丰富到几乎包不住的地步；表达起来特别有意思，细看下来总有一些童真的影子。他对中国的理解与传统的中庸中国有点不太一样。提及中国，必然是热情的、激扬的，有点象五四时期的文人，倾向书生意气和肝脑涂地。中国之于谢佩伦，仿佛智利之于聂鲁达，巴西之于瓦格纳，并非是爱的深沉之爱，而是爱的热情洋溢之爱、爱的纯真之爱。爱到全是阳谋的份上，太少见了。
时代所趋，现在的中国，又是一个科学发展观的中国。理性、严谨、论证将是未来至少10年的主流思想趋势。而谢佩伦的中国，还是那样不可一世地骄横，还是那样神采飞扬地大笑着，永远都是热情如火如荼，如太阳一样的中国，才是谢佩伦的中国。
这种人第一当不了官，第二做不了生意，如果放在古代还真不知道该让他去干啥。天幸他生在了21世纪，这个还需要品牌大师的时代。
下面就数一数谢佩伦的中国都有哪些值得称道之处。
第一例，自然就是“海尔，中国造！”
海尔中国造，是脱口而出的。在那个策划比较贫瘠，整个中国还无一个值得国人骄傲品牌的时代。挺直脊梁做事，吹响了民族工业蓬勃复兴的最强音——海尔中国造！这是谢佩伦的标杆之作，当时他对中国的理解还没有现在这么深刻，就像是初生牛犊一样，更多的是泛滥成灾的对中国二字的热情和勇气。但是在当时，这已经足矣震撼民族工业和策划界。之后，尝到甜头的谢佩伦，便沉溺在中国之中，不断翻来覆去地咀嚼中国之美妙和回甘，越来越觉得相见恨晚。也就是从海尔中国造起，谢佩伦慢慢开始确立了一个品牌大师的最高行为准则和标准。生于斯，长于斯，那种右脑高度发达，性格如火之人，只有2个出路，一是成为燃烧的诗人；另一个就是成为品牌大师，而谢佩伦二者兼顾。
中国品牌，中国味道
这次是今麦郎。可以毫不夸张地说。没有谢佩伦，就没有现在的今麦郎。弹面的诞生，至今还是大学营销课本里的范例。也让今麦郎一举成为能和康师傅统一叫板的第三大方便食品巨头。而在弹面无往不利征战市场的同时，谢佩伦走路时的眼光，就总是仰起45°角，看着蓝天和那些高楼，让人怀疑能否看清脚下之路。此时，谢佩伦说：不是脚下的路，而是头顶上的天。事实证明，谢佩伦又一次在中国这两个字上，找到了今麦郎的明天。一句“中国味道，中国创造”，让跟随谢佩伦数年的今麦郎也品尝到了中国的甜头和意境。这种不顾一切地高举高打的定位，出乎意料地得到了老百姓的认同，企业的责任感、社会感，都跃于言表，既符合了品牌掌舵人愿景，更顺应了民族骄傲不可挡的朴素发展规律。唯一的缺憾在于，这一句“中国味道，中国创造”稍显严谨了，更像胸腔的共鸣，没能竭斯底里地大喊出来。也许这个时候的谢佩伦，喜欢对着人心说话。
中国年，送瑞年
送礼从脑白金开始，就做得所有品牌眼红不已，腹诽不已，试问谁不想分享一下逢年过节那种爆炸性的销售所带来的超级快感，这可全是一堆堆的真金白银。板着指头数数，也许在脑白金之后，能做到分庭抗礼者，应该是只有和脑白金一墙之隔的瑞年了。不拘一格之运用中国，在中国年送瑞年的宣告之下，真的让瑞年在长三角和江浙地区打败了脑白金。瑞年的中国，是俗了吧唧但是大包大揽的中国，是老百姓心中说不清道不明的中国，没有文人墨客那种文化底蕴感，却多出了百姓生活中特有的朴实和霸道。换句话说，瑞年的中国，才是老百姓最容易接受的中国，才是生活中活生生的中国。谢佩伦又一次完美地释放了他的中国情结，功夫日渐加深。
中国凉茶和其正
和其正的命名是谢佩伦花了半个多月，绞尽脑汁，最后聚精会神，灵光一闪炼出来的，谢佩伦不愧是和其正的品牌之父，爱子心切，一定要确保品牌的天命成功，最后神来之笔，再在和其正前面冠冕了“中国凉茶”四个字，立马黄袍加身，多了国饮的感觉，立即具有产业高度、时代高度、品牌高度，王老吉顾不上叫“中国凉茶”，老大不叫，老二叫，这一叫就叫出了品类意义、代表意义和标杆意义！这一叫就叫出了中国凉茶文化的自信，叫出了谢佩伦的中国情结，奥运会开幕式后，谢佩伦给和其正许总打电话说，全世界都在关注的盛会都在宣传你的一个字——中国的“和”，您的文化何其博大精深！中国的真气元气您全吸了，您赚大了，阴阳两气生和气，您的根，您的气是多么的正啊，中央一直在为您免费宣传“促和谐，扬正气”啊。看来谢佩伦的中国已经开始万物合力了，和其正销量已经超25亿了
葫芦娃，健康中国娃。
葫芦娃是谢佩伦中国之恋的新秀。对于这个专门生产和销售儿童用药的企业来说，要表达企业对中国下一代的关爱和呵护，要达到超越母爱的品牌大爱，谢佩伦也能把中国一起扯上来。这回是一句“葫芦娃，健康中国娃”，不同以往的疯狂和不顾一切，而多出了几分祝福与温馨。这次的中国运用，作为祝福的发送方，品牌发出了宇宙间最美好的波段，潜移默化影响着最关爱中国娃的中国妈妈。既有野心又有企图心，最关键的是这句话属于消费者不设防的范畴，还是竞争对手也无法进入的“娃领域”。表面平淡，内中波澜壮阔，由此可见谢佩伦的中国，已经趋近春梦了无痕的境界了。
最令人遗憾的就是沉稳的九阳，或许就是一直成熟沉稳的九阳，面对热情如火的谢佩伦，感觉到了灼烧之感，所以没有采纳谢佩伦的品牌论调，而是延用了一贯稳健的营销战略。其实，九阳错过了一次绝佳的天赐良机。如果“中国人喝豆浆,谢谢有九阳”，能在当时如愿面世，面对半年后接踵而来的三鹿奶粉事件，那将是豆浆行业全面战胜牛奶行业的伟大开山之作，不但创造了全新的历史，更显示了对行业发展规律惊人的预见性。这种预见是只有“中国”灵魂彻底通达，“中国”认知出神入化，才能有的对未来之先知先觉，是秋风未动蝉先觉的大圆满。能多做到这个地步的，国内唯谢佩伦尔。
还有一个原因，凡是功成名就的品牌掌舵人，无论沉稳者、厚重者、大气者、嚣张者，其实心路都接近了一个顶点，思维都亟须打开一扇窗，这是精神上的依托渴盼，不理解之人，不足为道也。而谢佩伦坐在这些掌舵人面前，胡吹海侃之后，告之，在那个顶点之上有两个字，这两个字就是能让你认主归宗的中国，就是能让你老有所依的中国，就是能让你再次展翅的中国！于是，谢佩伦的中国就顺利销售出去，并被引为知己。
原文地址：作者：
文/品牌导师谢佩伦
中国企业如何才能提升品牌位能？
中国品牌位能普遍偏低，中国品牌缺乏位能！缺乏高价值高驱动力的品牌位能！品牌位能创造强劲的销售动能和销售势能。位能就是定位的能量。你的位置决定你的能量。“位”指的是定位，位置和地位；“能”指的是能量，动能和势能；“位”激发能，创造能，汇聚能。
提升品牌位能第一关
变——品牌重新定位。进行品牌重新定位必须的两个定位练习：“品牌天问”的定位练习和“我不只是我”的定位练习。
“品牌天问”的定位练习：
每一个要做品牌的都应该追问的是：问苍茫大地！我是谁？我为谁而生？为什么买我？我从哪里来？我现在在哪里？我将到达哪里？这是直达核心的品牌“天问”，其中任何一个问题能回答得清晰明确，你已成功一半！
“我不只是我”的定位练习：
你想为世界带来什么？一切消费都以价值为基础，为依归。价值理念将成为将来区分赢家与输家的主要标志。
是立刻标新立异，还是永无特质：你向市场提供的绝不能“只是”一个产品，任何一个企业都能生产一种产品，产品不只是产品，你不只是你，你是独一无二/与众不同的你，你必须代表一种人性化的特质，必须代表一种情感，必须代表一种价值，简言之，你必须代表一种不同的东西。
个人品牌——“我不只是我”的定位练习：
我们先谈一些成功的个人品牌，比如比尔盖茨不只是世界首富，比尔盖茨是“上帝的管家”。“上帝的管家”对比尔盖茨来说不仅是他一个转折性的定位，这个定位解决了贪婪、垄断、金钱对他的负面困扰，超越金钱、超越财富，塑造出更加完美的财富品质，并赢得全世界的信任与尊重。成为“上帝的管家”，等于是让上帝祝福和应许比尔盖茨理所当然地赚钱，然后大把大把地慈善捐钱，基金捐款最多，利己终为利他，达己终为达人！大家不会再讨厌他，经济效益和社会效益都最大化，他不仅继续成为世界首富,也成为世界首福，造福世界和人类社会！“上帝的管家”，何等强大的终极位能！帮助上帝管好世界这个家！
比如贝克汉姆不只是足球运动员，“贝克汉姆是他那个时代最时尚和最执著的体育明星偶像，他把足球运动和流行时尚这两个世界巧妙地联结在了一起。”贝克汉姆之所以如此成功，是因为他在人们头脑中抢占了非常有利位置，这一点其他人很难做到。
比如王石不只是企业家，王石追求无限的教父级企业家。他是万科品牌价值主张“建筑无限生活的代言人”。
&商业品牌——“我不只是我”的定位练习：
我们再谈一些成功的商业品牌，比如农夫山泉不只是水，它是一瓶[有点甜]的天然水。这个水在未来中国一定是领导品牌；比如今麦郎弹面不只是面，它是一包[弹]面，“就你弹”；比如特仑苏不只是牛奶，它是来自[乳都核心区]的金牌牛奶，“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，“我只喝特仑苏！”；比如王老吉不只是凉茶饮料，它是[防上火]的“中国可乐”，“怕上火喝王老吉”；比如营养快线不只是乳饮料，它是[营养一步到位]的乳饮料，“早上喝一瓶，精神一上午”；比如耐克不只是鞋子，它是一双[立即行动的]
[胜利的]球鞋；比如劳力士不只是手表，它是一只[恒动精神的]
[雄才伟略的]手表；比如星巴克不是咖啡，它是一杯[伟大的咖啡体验]；比如ThinkPad不只是笔记本，它是一台[让你思想更有力]的笔记本；比如海尔不只是海尔，它是[中国造]的[五星级服务]的海尔；比如谢佩伦的头发不只是头发，它是[天线式]的头发。
提升品牌位能的五大法则
1．重新确定市场界限：市场由价值定位重新确定。一个价值定位能够统治一个市场。
2．在价值经济中永生：开发具有独特价值定位的品牌的能力将成为在价值经济中区分猫和老虎、好与坏、优与劣的因素。重点和核心应该放在独特价值和价值积聚的创造上。激烈的市场竞争将是价值理念的竞争，价值定位制胜，在价值经济中，价值才是领导力，权力和力量在于独特的价值。
3．立即改变思维方式：在企业优化的过程中，你要捕捉的是价值，创造最优市场价值定位。他们为其细分市场的消费者建立了较高的价值，并在一个明确的方向上运作并履行着他们的承诺，创造出一个价值市场。
4．锋芒毕露的价值定位：我们这个时代最强大而稳固的品牌都能够向市场提供锋芒毕露的价值定位。他们的位能和地位在消费者的心智中非常高！得人心者得天下！品牌位能的高低决定产品品牌的价值与品牌地位的高低。ＧＥ的定位和位能：“绿色创想”；强生的定位和位能：“因爱而生”；奥迪的定位和位能：＂突破科技，启迪未来＂，＂一个时代，由此开启＂；IBM的定位和位能：“四海一家的解决之道”，“随需而变”，“创新，使你与众不同”，“我们共建智慧的地球”；BP的定位和位能：“不仅贡献石油”；苹果的定位和位能：＂不同凡想＂；诺基亚定位和位能：“科技以人为本”；辉瑞：“关爱生命，辉瑞使命”；索尼：“科学家精神”；“创所未想”；耐克：“真正的运动家精神”；芝华士：“芝华士人生”；三星：“永远先知先觉”；微软：“你的潜力，我的动力”。
5．你的无形价值远远大于有形价值：人类往往受感性而非理性的支配，受右脑而非左脑的支配，产品与消费者之间必须发展出一种情感纽带和精神联系．世界上任何一个人都渴望拥有无形的情感和精神．从有限到无限，从有形到无形，无形价值大于有形价值，无形的价值推动你向前，推动着世界的运转并吸引着消费者。想想“和谐”“科学发展”这些无形价值的推动力！
提升品牌位能的六大价值效应：
1．品牌位能是驱动器——提升品牌高度和品牌宽度，超级引擎
2．品牌位能改变认知——让品牌“变脸/变身/变心”，脱胎换骨，品牌长青
3．品牌位能是增值器——提升价值和价值体验
4．品牌位能是聚集器——代表光环与荣耀，汇聚人心的力量；
5．品牌位能是加速器——激发营销势能和动能，发动机
6．品牌位能是能量器——成就能量品牌
品牌位能具有彻底改变商业的能量：宜家，沃尔玛，国美，苏宁；
品牌位能具有彻底改变整个产业的能量：耐克，新西兰奇异果，新奇士，王老吉，绝对伏特加；
品牌位能具有彻底改变整个经济的能量：法国的红酒，化妆品与时装；日本的汽车（丰田，凌志，本田）；品牌位能具有彻底改变甚至整个国家的能量：瑞士手表，美国可乐，好莱坞，NBA,奥林匹克，足球世界杯，日本电器（索尼，松下，东芝）,德国汽车（奔驰，宝马，奥迪）。
价值无限，所以位能无限；做价值无限的领先者，你就是位能无限的的领先者。
品牌定位和品牌位能图
原文地址：作者：
文/品牌导师谢佩伦
中国品牌位能普遍偏低
成长性企业如何突破发展的天花板？如何从中国制造到中国创造？如何又好又快厚利多销？其中一个显而易见的重要答案是：提升品牌位能。
中国企业最大的问题是：中国品牌位能普遍偏低。包括联想的品牌位能都偏低，更不用
说TCL 、长虹等大企业和一些成长性企业。
位能是什么？位能就是定位的能量。你的位置决定你的能量。“位”指的是定位，位置和地位；“能”指的是能量，动能和势能；“位”激发能，创造能，汇聚能。
许多中国品牌的定位层次太低，位能太低，导致营销动能和势能太低，无法激发和汇聚前所未有的能量去走向市场与世界。他们只是匍伏在尘土之上走，不能跑，不能飞，没有时时仰望天空。中国缺少象科特勒所说的营销梦想家和品牌梦想家！中国品牌缺乏伟大的成长基因！
为什么我们离伟大总是相差那么远？是什么阻挡了我们走向伟大？为什么我们塑造的所谓成功品牌最多不过是达到一时的成功，而且大部分是短暂的成功？
关键在哪里？ 核心在哪里？品牌位能！中国品牌缺乏位能——高价值、高驱动力的品牌位能！
中国企业如何借助品牌提升位能？
怎么办？变！突破自己，超越自己，进行价值创新（新品研发/技术/服务/概念/品类/价值创新）只有先找到你的品牌价值定位，建立你的品牌价值主张，抓住品牌核心价值主张，为品牌喊出品牌宣言口号，为品牌安装好强势“品牌驱动器”，才能开始着手品牌建设！创造强力品牌传播信号，进行从内到外一体化的传播！从内到外塑造品牌，品牌位能的提升，自然会创造更强劲的营销动能和势能，这才是一个企业成长真正的高效的解决之道。
“我们最大的竞争对手是我们自己”，其实每一个企业都会遇到自己的天花板！我们只有
变，完全洗心革面，先知先觉，尽早出发上路，成功给那些早有准备的人。“滑向球将要到达的地方”。
提升品牌位能的经典案例：
招商银行的做法——“我思故我变”；“因你而变”
招商银行的回报——超预期的强劲增长业绩；“中国最佳银行”多项桂冠；奢侈的“中国溢价”：招行市值超越德意志银行。奢华的估值：，招商银行总市值为821亿美元，德意志银行总市值为657亿美元，虽然招商银行总资产不足德意志银行的1/10，净利润71亿元仅相当于德意志银行净利润的12%。
IBM的做法——“随需而变”；“创新，使你与众不同”
IBM的回报——IBM随需应变的创新，通过让你分享精彩纷呈的“创新故事”和每年都会举行的“全球创新展望大会”，IBM销售的不再是廉价的硬件机器，IBM销售的是整合硬件、软件、技术、建立信息数据库、分析数据、咨询服务等在内的高价值的全套解决方案！IBM期望在全球共建形成一个和谐的创新生态系统。如此之高的位能由内而外地整合并传播出去，自然激发出无限的动能和势能。
在中国，所有象华为、苏宁这样的创新型企业热切地拥抱了IBM的创新解决方案，即使付出双倍的价格！IBM创新的位能感召着那些渴望与众不同及走向卓越的企业。
GE的做法——“梦想启动未来”；“绿色创想”计划横空出世
GE的回报——彻底改变“高居环保主义者最痛恨破坏环境公司“黑名单”前几名”的劣势。“绿色创想”能够将它的品牌计划丰富拓展到更多的能源以及全部的产品领域，目前GE正在研发和销售的30项产品都被打包统一在“绿色创想”的旗帜下推出销售，掀起深得人心的“绿色经济”，为更多越来越有绿色价值需求的国家（中国与印度）和价值群体客户所欢迎。
中国铁道部为青藏线一次性就订购了300台6000
马力“为中国市场特制”的中国干线Evolution系列机车&，价值4.5亿美元，该机车拥有16
汽缸发动机，在提高燃料效率的同时，污染排放量至少减少40%，风能领域GE也已揽下了70万千瓦的订单。
他们把三年内至少产生一亿美元新收入的点子称为“梦想突破”，结果“梦想突破”比比皆是，梦想成为文化点金石和业务发动机。GE就是要创造那些能够让人们兴奋得大叫的东西，这是一个既能鼓舞人心又能代表每个员工雄心壮志的愿景。
“绿色创想”这个伟大的定位，具有无往而不胜的强大位能，等于为GE安装了一个核动力级的增长引擎和品牌驱动器。GE
“梦想启动未来”的宣传攻势成功启动。这是国际巨头们最善用的高举高打！
BP的做法——2000年，新的BP不再是“大英石油“（British
Petroleum）的缩写，而改成了“不仅贡献石油”（Beyond
Petroleum）
BP的回报——从“大英石油”到“不仅贡献石油”的名称变化，选择将BP定位于更具有环保意识的发展方向，布朗可谓煞费苦心，涅磐新生。《财富》杂志“企业社会责任评估”
排名第二；“我们很多员工感到是正确的，并产生了巨大的创造力，出现了许多减少排污新方式”，发起检测碳排放器的推广与攻势。“我们做的有益之事有利于业务。我们进行了一项约2000万美元的投资，前3年我们在公司利润上由此增加了5.6亿美元。”
海尔的做法——“海尔，中国造”；“五星级服务”
海尔的回报——
中国品牌定位第一案，定位至上，一夜为王。海尔成为中国脊梁品牌和灯塔品牌，吹响“中国创造”的号角，掀起“中国创造”的热潮，中国品牌价值第一，世界品牌价值100强。
华为的做法——“我们承载网络”
华为的回报——定位全球探索型领导品牌，成为中国科技品牌第一强。
福田汽车的做法——“与世界一起跑”的链合创新；“同步世界，共创价值”
福田汽车的回报——福田成为中国商用车第一品牌。2006年9月福田汽车携手潍柴动
力亮相欧洲，在德国施拜尔科技博物馆发布四国联盟（英国莲花—德国BOSCH公司——奥地利AVL公司——中国福田/潍柴动力）链合创新成果—欧曼ETX，中国重卡首开欧洲发布先河。欧曼ETX成为参加欧洲卡车大赛的世界名车，中国重卡第一次驰骋欧洲F1赛道，与世界著名重卡赛车同场竞技；中国重卡第一次被交通王国德国的专业博物馆永久收藏。
欧曼ETX“卓越科技，欧洲至尊”，成为中国第一重卡 。欧马可“世界因我而变”，全面替代日系轻卡，成为中国第一轻卡
华龙面的做法——推
“今麦郎弹面”,“弹面才好吃”
华龙面的回报——河北华龙面业在2002年后不甘心再做二线品牌和只做中低档面的格
局。另起炉灶打造一个全新的高档面品牌“今麦郎弹面”，结果一举成名。现在今麦郎弹面已推出系列产品：今麦郎骨汤弹面、辣煌尚、上品、秦皇膳坊、一品炖、今野拉面等。
一句“就你弹”，今麦郎开创独一无二新品类，今麦郎四年累积销售超100亿。今麦郎“中国品牌，中国味道”抓住了消费者的想象力，成为最成功的主导品牌，彻底改变了康师傅和统一占据的高档市场，直逼康师傅。2008年重新定位，一句“弹面才好吃”，推出之后每天多卖400万！品牌位能和势能超越康师傅！2009推出上品红烧牛肉面
“红烧牛肉面，老是一个味，群众不满意，产品该升级了，上品红烧牛肉面，有料就是不一样，高一年级的味”，又一超级糖衣炮弹出炉！
今麦郎骨汤弹面成为南极科考专用面，今野拉面成为世界大学生运动会专用面，今麦郎成为国家体育总局训练局中国运动员专用面。今麦郎的广告已完全超越了对手们的产品广告，提升为具有事件营销点的形象广告。
华龙面完成战略升级，华丽转型，年销售从10亿高速增长跃到80亿，今麦郎新的5年计划是300个亿。
蒙牛的做法——推“特仑苏”：“不是所有的牛奶都叫特仑苏”
蒙牛的回报——一句“我只喝特仑苏！”，特仑苏占据了“中国最好牛奶”的位置，因此
位能十足，成为许多中产阶级及上流阶层在牛奶趋优消费的指定必需品，其势能很快让它演化为炫耀性消费的符号之一，在上海，主妇们一进超市就会首先拿一箱特仑苏，放进小推车里，然后才开始逛，逛三圈！你看，你看，你看，牛奶，我只喝特仑苏！特仑苏成为蒙牛的旗舰品牌，支撑了“只为优质生活”的品牌价值主张。
娃哈哈的做法——推“营养快线”和“爽歪歪”
娃哈哈的回报——一句“15种营养元素，营养一步到位”，“早上喝一瓶，精神一上午”
让娃哈哈营养快线快速崛起，06年46亿，07年将达到70亿，70亿意味着什么，意味着接近蒙牛白奶类的销量，意味着接近蒙牛酸酸乳和伊利优酸乳的销量总和，要知道蒙牛和伊利使了多大的劲啊，超级女声，明星阵容，两者投入之大远远超过营养快线！营养快线的70亿在加上“爽歪歪”的30亿近100亿，娃哈哈已成为乳业一线品牌。
王老吉的做法——怕上火，喝王老吉
王老吉的回报——成为[防上火]
的“中国可乐”。一句“怕上火喝王老吉”，让王老吉从02年1亿多，03年6亿，04年突然暴涨猛增到15亿，05年25亿，06年35亿，07年将突破55亿。
郎酒的做法——推出“酱香典范—红花郎”；“神采飞扬中国郎”
郎酒的回报——5亿到13亿的增长，酱香性超高端白酒的典范，再推出奢华级别的红
宝石和蓝宝石，结果带来一万一瓶的紧俏脱销效应！
瑞年氨基酸的做法——“中国年，送瑞年”
瑞年氨基酸的回报——2007年“中国年，送瑞年”的强大位能和强势传播使之成为过
年送礼的最新代名词和第一品牌！在上海、江苏、浙江三大主力市场超越脑白金和黄金搭档等竞品。上海、江苏、浙江三地春节销量超2亿。创造和主导氨基酸品类70%的市场，上海保健品销量第二，江苏保健品销量第一。
九阳的做法——推“五谷豆浆机”，“中国人喝豆浆——谢谢有九阳”
九阳的回报——每年85%的增长，上市蓝筹股。
掌握“王者之道”提升品牌位能
“王者之道”：取势、明道、优术。取势：洞察和把握时代、产业大势，抓住市场机会；明道：发现与掌握规律，产业律、市场律、品牌律、传播律、人心律；优术——优化方法和手段。“王者之道”创造无往而不胜的强大位能：择时而谋，适时而动，合时而行；谋势而起,任势而为，乘势而作；“势生民所需，势为国所用，势应运而生”
！品牌位能创造强劲销售动能！品牌位能可以提升和改变！品牌位能的提升空间巨大！ 永远不要低估自己！
原文地址：作者：
最近我一直在思考：
为什么我们离伟大总是相差那么远？
是什么阻挡了我们走向伟大？
为什么我们塑造的所谓成功品牌最多不过是达到一时的成功，而且大部分是短暂的成功？
&无道！！！
“有道”（youdao）已被注册为“网易旗下搜索”，在“有道”搜索“道”立马会出现三项我认为可以用来点评联想和TCL们最重要的词语：1.路；
2.方向、途径；3.技艺；
联想和TCL们有道吗？他们的路现在看来走对了吗？他们的方向和途径是对的吗？他们有托得起、立得住、走得远的技和艺吗？答案显然是否定的！联想和TCL不就是因为没有核心的本我的“技艺”才无奈走上海外收购之路，结果遭遇挫折吗？！
品牌发展有六个代：无码代、有码代、特码代、绝码代、乱码代、本码代；虽说他们都从无码过渡到有码，有了品牌，也曾经历过一时的市场因素主导的特码，但现在我看他们都还处于没有核心本我的乱码代，离发展最好境界的绝码代和最高境界的本码代不知还差多远啊！那是三星、苹果、惠普、IBM所达到的境界啊！
技艺之道是大多数行业的本质，特别是3C的行业本质！
技艺可以简称“科技美学”、“科技之美”。
技就是核心技术，绝技、神技，中国天生有这样的基因啊，你看四大发明，你看秦朝的武器；艺就是设计、审美、工艺、绝艺，中国天生有这样的基因啊，你看明朝的家具；
中国高科技企业必须读懂老祖宗的句话，
,“技近乎艺,艺近乎道,道之所求,止于至善!”
“技近乎神”是把核心技术当做神明来看待！
为什么联想国际化之路没有成功？
“人类失去联想，世界将会怎样？”这是联想技工贸时代（倪光南时代）而不是贸工技时代（柳传志时代）近乎神的宣告；
这是上帝的口吻，这是造物主的口吻，这是创造世界的口吻，这是宝马驾驭世界向前的口吻，这是苹果不同凡想改变世界的口吻，这是GE绿色创想的口吻，这是谷歌的口吻！
这句话里包含着SONY般的科学家精神，以及造福世界和造福人类的探索精神；
只可惜这种基因和精神早就被一群缺乏真正远见只对市场急功近利的人扼杀在摇篮之中！
如果当初联想不被柳传志这个擅长帝王法术和政治之术的企业家完全控制；如果当初联想是追求市场的柳传志和追求科技的倪光南阴阳结合，共同主舵联想，牢牢植入技艺之道；联想就不会像现在一样无技术优势可言，去购买IBM自己都想剥离的技术！中国20多年就不会没有一块真正的国际品牌崛起，来代表和重塑国家形象！20多年啊，中国的神七和嫦娥都上了天啊！再看看三星又用了多少年成为国际品牌？SONY用了多少年成为国际品牌？苹果也不过是从1984才发轫兴起的！
长虹为什么没有成为象索尼和三星一样的国家品牌？
同样是国家军工企业，长虹为什么没有成为象神州五号/神州六号一样，让世界刮目相看让中国人自豪的品牌？
长虹的定位一直很低，长期停留在产品战和价格战/渠道战层次，就象蒋介石一样长期打内战，“攘外必须安内！”
结果呢，导致所有彩电品牌都盲目追量和概念炒作，求术不求道，一直缺乏致力于核心技术和国家产业未来的伟大使命，喧嚣和噪动之后，高端利润市场被外国品牌垄断，也错过了成为世界卓越品牌的大好时机，其影响之深流毒之广,从跟随者TCL的失败之中还可看出阴魂不散！
他们都被集体废了！关于这一点，钱三强钱学森这样自立成才的老一辈科学家不知作何感想，中国企业的领导人首先缺乏真正的国家使命和那种高瞻远瞩的“浩然之气”！
为什么TCL的并购会失败？
T（tai）太—C(cha)差—L(liao)了，太差了!同样没有核心技术而妄图收购世界二流品牌、二流技术来图谋世界市场和世界范围的价格战，自己的定位和位能都那么低，怎么去能激发和汇聚合资企业的动能和势能？一个没有品牌核心价值定位和技艺之道的企业怎么去整合同样走下坡路的外国企业？
“在过去的二十多年里，中国的企业家们是一群拿来主义的信奉者，他们从美国和日本买来生产线，买来技术，却并没有创造出新的产品和服务，尽管技术创新一直像烟花一样地每年都被高高地燃放，但是它从来是昙花一现而没有落到实处。”
吴晓波在《世界级企业崇拜》中写道：“它们也许真的在某些关键时刻丧失了巨大的机遇。在90年代的后期，它们曾有机会通过核心技术能力的提高来获得稳固的市场地位，结果却十分不争气地陷入了价格战的纠缠。在至今的中国制造业，那些著名的大公司几乎都没有完整的核心技术，这成为阻碍它们参与全球竞争的最大困难，也是它们最终无法成为世界级大公司的根本原因。”
技和艺是中国家电业、IT业和高科技产业致命的软肋。
没有核心技术，绝技、神技；没有设计、审美、工艺、绝艺；这等于没有神！没有灵魂！
而国际品牌如苹果、SONY、三星、IBM“有道”，他们深懂技艺之道，需求之道，未来之道！
从这点上说联想无道，TCL无道、长虹无道，他们毫无中国引以为豪的自主的航天精神和军工精神；
他们丢失了中国最伟大的传统，他们不追求最本质的大道，转而热衷于市场啊规模啊收购啊这些术。
从最难、最尖端、最核心、最高、最美的地方下手，展开对技艺着魔般和梦幻般的追求，他们完全可以走，但他们不走！
他们永远是从最眼前、最功利、最虚荣、最远离本质的地方做起，他们永远被眼前迷惑，迷失在巨大的混沌和虚空里！
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。