不接地气 “一亩田”兵败“互联网＋”
　　致力于帮助中国7亿农民"轻松买卖农产品"的一亩田，实际上并没有真正弄懂农业。"一亩田不懂农业是其内伤，导致了它的模式无法落地。"当然，即便一亩田的模式出现一些问题，但它的这种探索，对于整个农业"互联网+"未来的发展而言，还是有一定积极意义的：一亩田作为先驱者，至少培养了一部分农民使用互联网的意识与习惯，为未来农业"互联网+"的全面铺开打下了一定的基础。
　　85后CEO创业4年，员工超3000人，每天帮农民交易农产品价值3亿元，全年交易额1000亿元……致力于“打造大宗农产品交易B2B平台”、帮助中国7亿农民“轻松买卖农产品”的一亩田，自7月陷入“数据造假”风波以来，又发生全国范围内的裁员事件，引发业界关注。在这些事件背后，不懂农业、没有玩转互联网等质疑声不断。
　　被质疑“掺水”的数据
　　据了解，一亩田的商业模式简单地说就是帮助农民销售农产品，帮助采购商找货源。其线上APP为农产品生产者和批发商、采购商提供供求信息服务，线下为双方提供交易撮合活动，不仅解决了农产品交易信息不对称的难题，由于一亩田同时担任第三方资金担保平台，交易双方互不信任的问题也由此找到出路。
　　今年7月，一篇关于农业电商的报道被大量转载：据描述，4年前创办的国内最大农产品B2B电商平台“一亩田”，员工已经达到3000人，每日帮助农民实现交易额3亿元。随后则是四起的质疑声，在一亩田的PC端网站，出现诸如刘老板采购了999.999吨毛桃的数据，“9小时前老板采购了5吨的洋葱”，网友质疑，107万吨洋葱是什么概念？要知道，盛产洋葱的西昌，一个市的洋葱产量也不过30多万吨。7月30日下午，一亩田官方回应称，平台上的部分数据只是测试数据，是产品出现漏洞，前台展示的数据和后台交易的数据完全不同，并强调其平台日交易额集中在移动端，不存在造假现象。
　　一亩田公开了过去一年的交易后台数据。截止到今年6月，其交易流水达到了153亿元，仅6月20日到7月21日期间，一亩田的流水总额达到99亿元，交易完成订单数65602单，日均3.2亿元。
　　在B2B行业里，这一交易数据其实并不夸张，但有媒体在走访一亩田旗舰店、一亩田农产品商务平台、相关行业经销商后发现，一亩田线下员工存在通过返利的方式刷交易额的现象。
　　新发地是北京最大的农产品批发市场，一亩田的一家旗舰店便位于此。在早上批发市场的交易高峰期，一亩田旗舰店的办公室里只有3名工作人员，并无过来咨询交易事项的客户。
　　当媒体表达了“为水果寻找外地买家”的来意后，一亩田的一名工作人员展示了其APP，介绍了签订合同、买家支付部分交易款付、发货后再付清尾款的流程，并声称如果签约后发货可以给予交易额的部分进行返利。
　　另一位工作人员则催促尽快签约，迅速拿到返现，甚至暗示可以代为介绍供应商，一笔交易能进行多次转账返现。
　　新发地的一位经销商随后表示，对去一亩田进行交易并没有太大兴趣，“此前一亩田曾经在新发地多次举行过宣传活动，在平台上走账即可参与返利，且上不封顶，曾经有一些大供货商通过多次走账刷流水，但现在的补贴每天仅仅200元，对我们意义不大。”
　　该经销商还表示，他们有自己固定的运输渠道，并不需要一亩田提供的物流服务；另有几家经销商则一致认为，一亩田是一个提供信息的平台，但“信息更新速度太慢了”。
　　记者还通过一亩田APP上提供的联系方式，联系了全国各地多位销售商，这些销售商都表示，使用APP的主要目标是发布相关信息，并未在平台上进行交易。
　　据几位销售商介绍，在一亩田平台上发布信息后，基本都是需要上门看货、现场结账，并非通过一亩田平台打款；所有信息并未仅供一亩田使用，一亩田带来的销量不算太多。此外，达成交易的物流体系也并不是通过一亩田进行。
　　超过1500名员工突然被辞
　　从今年7月被指交易数据造假到8月28日大规模裁员，一亩田一次又一次地出现在舆论的风口浪尖上。近日，一亩田又被爆突然大幅裁员1500人，官方理由是地推团队存在严重的销售违法行为。
　　“因你存在公司《销售违规分级处罚管理办法》规定的违规事项，达到了《销售违规分级处罚管理办法》规定的解除劳动合同的程度，严重违反了公司的规章制度，公司决定于日与您解除劳动合同。”
　　这样一封解除劳动合同通知书，自8月28日晚开始，陆陆续续被发送到了超过1500名一亩田一线员工的工作邮箱中。
　　一些多留了个心眼的员工，在收到通知的时候，就将这封辞退邮件的内容给截图保存了下来。不久之后，这些被辞退员工的工作邮箱便无法使用原有的账号、密码登陆。
　　随后，一亩田公司向早报公开声明，称公司正严厉打击业务活动中的不诚信行为。从6月开始，一亩田公司着手调查地推团队中的严重销售违规行为，已经有员工因为业务违规至违法程度被移送司法机关。公司在自查过程中，发现销售环节存在违规及不诚信现象，虽然体现在个别员工个人的行为操守上，也折射出公司的内部管理流程缺陷。
　　在声明中，对于近期因此被辞退的员工，一亩田方面的表态是：感恩他们与公司共同走过了初创期的一段日子，但也“哀其不幸、怒其不争”。为保证一亩田客户的利益，公司不得不“刮骨疗伤”，决定推出改善业务体系、提升管理精度的一系列举措。公司人力资源部门将开放沟通渠道，为被辞退员工提供申诉通道。
　　据知情人士透露，致力于打造大宗农产品交易B2B平台的一亩田，此次裁员涉及人数超过1500人，75%的产地一线员工被裁，一亩田各大产区可谓“满目疮痍”——鲁苏大区苏北区域仅剩6人、宁夏区域仅剩3人、南京区域仅剩6人……
　　在声明中，关于外界盛传的投资方撤资一事，一亩田也给予了明确的说明：“到目前为止，一亩田的7个机构投资基金充分认同公司的业务方向并积极支持公司发展，从未有任何形式的撤资要求和行为。”此外，一亩田也在声明中承诺，“对于一亩田的客户，公司将一如既往地按照国家的法律法规、双方合约进行履约。”
　　农业“互联网＋”需要懂农业
　　一直以来，一亩田都是资本市场的“明星企业”，不断获得投资者的青睐。公开资料显示，成立于2011年的一亩田，截至目前一共获得三轮融资：A轮融资于2013年12月完成，由红杉资本投资，金额为数百万美元；B轮融资于2014年7月完成，由光信资本、红杉资本投资，金额为2000万美元；2015年7月，一亩田又完成了C轮融资，但具体数额不详。
　　然而，貌似不差钱的一亩田，为何走上了这般境地？
　　对于这种现状，多位业界专家表示，根源在于：致力于帮助中国7亿农民“轻松买卖农产品”的一亩田，实际上并没有真正弄懂农业。“一亩田不懂农业是其内伤，导致了它的模式无法落地。”速途研究院首席分析师郑春晖如此评价。郑春晖表示，农业与互联网的结合，一切还是要以农业为基础，只有在农业上有良好的运营，加入互联网元素，才能有所发展。从农户的角度来说，农产品的销售情况好坏，更多是由于农产品市场行情决定的，与是否需要有一个平台帮他们卖农产品的关系不大，“比如要是苹果卖得好，即便没有什么网站、平台促进销售，农民也不愁卖不出去；要是行情不行，再怎么促进也没人买。”而从采购方来看，很多采购方早就有自己一整套完善的供应链，一亩田的这种销售模式仅提供线上交易信息，并不能突破这块市场。一亩田并不会进行验货，对货物质量不提供任何保障，完全靠交易双方自主协商。这对于已有供货渠道的商家而言，吸引力有限。
　　著名IT评论员姜伯静表示，他对农业“互联网+”这条路还是看好的，但这也是有限度的；要做好农业“互联网+”，姜伯静认为，要满足几大条件：“首先，要切合当地实际，我国农村的发展很不平衡，有些地方的农业发达、产业基础好，适合开展农业‘互联网+’的探索，但是对于一些较为落后的地区，盲目探索‘互联网+’，并不实际。得有自己的特色产业、有大规模的集体性需求、交通便利、经济基础好，这些是几个决定性的因素。”
　　郑春晖则认为，互联网+农业，要从农业出发，互联网平台只能作为催化剂，一切要从基础来出发。
　　“农业‘互联网+’的未来，还是要从农村走起，了解现阶段农业的运营模式与渠道发展。农业领域的大多数问题，还不可规范化，要结合互联网，需要争取让不可规范的产业规范化，才能使农业与互联网相结合。”郑春晖表示。
　　即便一亩田的模式出现一些问题，但这种探索，对于整个农业“互联网+”未来的发展而言，还是有一定积极意义的：“一亩田作为先驱者，至少培养了一部分农民使用互联网的意识与习惯，为未来农业‘互联网+’的全面铺开打下了一定的基础。因为，这是一个需要慢慢培育的市场。”
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一亩田上线百度直达号
期待移动流量变成新用户
关键字：百度世界大会 百度直达号
　　一亩田上线直达号 期待移动流量变成新用户
　　“百度发布直达号，这次把最宝贵的移动流量完全向传统商户开放，相信能给一亩田带来更多新用户，让我们距离‘为人们找到每一亩田地上的农产品’的使命更近了一步。” ，一亩田创始人邓锦宏表示。作为首批加入百度直达号的商户，他相信“百度流量”变“一亩田用户”的愿望很快就能实现。
　　在“2014百度世界”大会上，直达号成为最大的亮点。据了解，直达号是一种创新的服务形式，传统服务可以在百度移动平台开设自己的官方直达号。直达号能够基于移动搜索、@账号、地图、个性化推荐等多种形式，让顾客随时随地直达商户服务。
　　其实，在加入百度直达号之前，邓锦宏和他的团队就一直在寻找适合自己的营销模式，他们在移动端做过自己的App，也尝试过微信公众号。但是相比这些尝试，此次邓锦宏对百度直达号抱有更大的期待。
　　通过搜索“@一亩田”，无论是出售农产品的农民，还是农产品的商人，一键直达一亩田的服务。
　　微信做直达号才能撑起服务
　　说起向移动升级，一亩田这个国内规模最大的农产品的交易网站绝对是农产品行业的先行者。
　　最初，邓锦宏把目光瞄向了移动端的社交巨头微信，可是在开通了微信订阅号之后，邓锦宏并没有选择把一亩田升级成微信服务号。在他看来，微信更像是一个招牌，更适合给用户传播一亩田的一些信息，但它不能实现下单、购买这些需求。首先，一亩田做农产品交易的特性决定了他们暂时不能享受互联网金融的各种福利，比如和微信支付都有每日交易单价限额，这些最高5万元的单笔限额对于一亩田动辄数百万元的订单来说实在是限制太紧，所以目前一亩田还只是汇款和现金结算的模式。
　　除了结算困难，在邓锦宏看来，微信这种方式还有一个致命的缺点，那就是它的到达用户不够精准。相比之下，百度直达号能够做到最精准的营销，因为它能够把每天搜索各类农产品的网民直接引导至一亩田的直达号上，这无疑是让精准触达他们所需的服务。
　　“一般用移动搜索一亩田或者相关农产品的人，都是想要了解农产品交易的新人，从这一点来看，未来百度直达号将为我们带来数量可观的新用户。我觉得这是百度的直达号比目前所有的互联网公司都做得都要好的地方。”邓锦宏表示。
　　抓住契机农民也要移动互联网化
　　一亩田是一个很特殊的平台，它的用户被很明显的区分为两类：一类是农民，他们在一亩田卖农产品;另一类是买家，他们在一亩田收购农产品。基于这样的特性，一亩田最初开发了两款App。因为邓锦宏觉得，买家和卖家是有截然不同需求的。
　　但是他发现，这两个需求可以在百度直达号上同时实现，用户通过搜索进入一亩田直达号的时候，首先一亩田无法知道他是买家还是卖家，其次百度直达号背后开放的诸多技术也能够满足一亩田在同一页面服务卖家和买家的需求，商户没必要再去做筛选，这种优化为一亩田减少了一笔不小的开支。
　　邓锦宏表示，他们要教育农民懂得品牌的作用，百度直达号是一个很好的契机，他要号召一亩田的用户形成“一上百度就能找到一亩田”的意识。
　　邓锦宏相信移动互联网是一个大的趋势，农民用的趋势也会不断上涨。虽然目前一亩田在移动端的日活跃用户甚至周活跃用户数量都增涨缓慢，但是如果看一年的新增用户，邓锦宏发现农民用智能的趋势还是很明显的。这次一亩田入驻百度直达号，邓锦宏也希望百度强大的导流能力能够让一亩田的移动端用户有一个爆发式增涨。
　　用开放做大O2O 直达号引商家抢注
　　邓锦宏的期待并非空穴来风。因为直达号并不是一个单独的产品，而是面向用户和商家的一个全新连接体系。
　　用户可以在手机百度以及百度地图通过@账号、模糊搜索等方式来主动寻找相关服务，也可以通过“发现”功能获得推荐，从而将潜在需求转变为实际消费。手机百度在推荐和寻找服务上顺应移动搜索特征，让服务主动来找用户，这与微信公众号让客户千辛万苦去找服务、迎合服务的机制截然不同。
　　业内人士认为，百度作为搜索平台，在流量、技术、数据上都有非常大的优势。直达号的推出，可以让这些优势可以快速对接到需要迈向移动互联网的传统企业,对于企业触达客户、拉新客户、留存老客户等困难起到非常大的作用。同时，开放也意味着更透明、更深入的合作，相信传统企业在服务、专业度上的优势，也将可以回馈到百度平台，一起完成一个更加高效、优质的移动生态的建设。
　　据悉，此次百度在百度世界向传统商户开放了5000个商户入驻邀请码，不到一小时的时间里邀请码就被抢注一空，除了一亩田外，还有平安车险、海底捞、良子健身、峨眉山等传统企业入驻百度直达号。看来就如所说，直达号是将商家服务与顾客需求连接的最好的那座桥梁。
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