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分销渠道策划
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你可能喜欢　　职场中什么叫成功？按照一般标准来说就是挣钱多，职位高。如何能够比较快速的达到这一目标？答案就是做销售。　　首先，无论哪家蓬勃向上成功的公司企业，销售都是龙头部门，一切都以销售为导向，最好的资源也都会配置给销售部门，收入最多的也是销售，连总经理也可能也是做销售出身。因为只有销售做的好，才能有效益，才能养活其它部门人员，才能有向前发展的动力。　　其次，如果你在其它如人事，行政，财务等非销售岗位工作，可能相对比较稳定，但是从收入和未来发展通道上来看与优秀的销售人员是有很大差距的。非销售岗位的工资体系比较固定，即便有奖金提成也还是要看销售的情况，否则即便你做的再好，销售部门业绩不行，你也不会有其它的额外收入。即便是销售部门的业绩不错，非销售岗位也只能落个人家吃肉你喝汤的份。而且从职业前途上看非销售岗位虽说工作比较稳定，但就是因为稳定导致了在部门管理层方面不会有频繁的调整，所以升职的可能性比较小。而销售岗位竞争激烈，完全是靠业绩吃饭，庸者下，能者上，只要你做的好，升职加薪则指日可待。　　最后，做销售是最能锻炼人，成就人的岗位。如果你无法承受经常加班，每天被业绩指标追着跑，工作强度高压力大，只想稳稳当当的挣一份工资，那就不要做销售。做销售就必须每日为业绩打拼，在实战中不断的提高自己，创造出更多的价值，通过艰苦努力奋斗增加自己人生的历练，最终到达成功的彼岸。（来源：庄里职场）　
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中国经济网12月31日讯 春节快要到了，春运的火车票早就开抢了，珠宝圈的全年盘点也在悄悄进行。对于行业而言，引
言电动车行业是个真正的从野蛮生长到群雄逐鹿的完全竞争行业。企业在商战中历练，推动研发、制造、渠道、服务不久前paipi酱获1200万风投，这起投资被业内视为首例网红成功“变现”案例，接着近期网红经济又从娱乐圈蔓土豆，是平常生活中最常见的蔬菜之一，我国多地均有种植，平常我们注意到的土豆区别主要是名称的不同，学名马铃薯，当年日本家电品牌的辉煌，依然令人记忆犹新。不过三十年河东，三十年河西，国产家电品牌的崛起是有目共睹的。这绝不“最江苏”导读在全国众多商帮中，地缘相近、人文相亲，又先后发轫苏南模式和温州模式的苏商和浙商一直是人们关注的这几天，中国高科技领域最重大的事件莫过于“中兴事件”。美国商务部以中兴通讯公司违反美国出口管制法规为由，将其非油炸面饼、包括了蔬菜和肉食的四个配料包、以及所谓的特制非塑料折叠筷和碗盖。而它最引人关注的就是高达 29.9 元的价格，还有每月限量发售 6000 碗。年交易额从0做到3万亿，阿里巴巴用了13年。同时意味着，阿里巴巴在财年内有望超越沃尔玛，成为全世界最大零售平台。这两天看到牛津研究院的一组数据，说目前中国制造业的劳动力成本已经逼近了美国，数据说从2003年至2016年，本文为史贤龙在“最佳营销实践群”内部讲演第十六期（日）整理稿。 【主流换导读：”讲透国产车、单反相机、圆珠笔芯、电饭锅和马桶盖背后的故事，让你看了解今天中国制造的真正实力和水平。“近期，中国啤酒市场中最受关注的无疑是雪花啤酒的归属，最终华润啤酒以16亿美元收购南非米勒所持华润雪花49%的日，辽宁省大连市，第十六届3·15国际消费品博览会上，链家房地产服务公司展台。（CFP/图错一步，毁一生这一次还能从新来过吗去年 11 月 23 日，各种传言“牛电科技 CEO 李一男涉内幕交易被抓中国房地产超级国企正在崛起轰轰烈烈的去库存大潮下， 多个千亿级的房地产超级巨无霸正在崛起。瑞信分析师杜劲松等作者：南方略咨询董事长 刘祖轲如需转载，请注明作者，来源南方略营销咨询董事长刘祖轲与铁骑力士集团董事长雷文勇经济基础决定上层建筑，地域矛盾的根本原因还是地域发展不均衡。不发达地区自然会像发达地区涌入，而发达地区的居民通常无视于劳动力涌入带来的经济福利，导语：易到用车一直的做法是，不试图取代出租车，先解决高端人群高品质、差异化、个性化的需求，价格和服务都高于出或许余承东不能成为中国的乔布斯，但中国的库克这一头衔非他莫属。12月22日，华为在东莞松山湖基地高调的宣布智2月5日，台湾鸿海精密工业（富士康）董事长郭台铭在与夏普社长高桥兴三磋商之后，对记者表示已取得收购夏普的优先并购先行，金融为辅，链家一路跑马圈地，消费者权益显然并非其首要目标。如今，打击旋踵而至，链家以尴尬的方式接受监管层和消费者的审视。2016世界移动通信大会将于本月22日至25日在西班牙巴塞罗那举行。每年的世界移动通信大会，各企业都绞尽脑汁平日里市民最爱吃的普通菜心，更要20元一斤。还有市民发现市场上“最贵的香菜”，一公斤高达47.6元，相比平时上涨了3倍以上。对于大众消费者而言，我们日常所接触的更多的是快消品，对工业品接触较少。工业品因其用于社会再生产，面向的是企业今年行业下行趋势明显，许多房企现金流紧张、库存积压，加快存量去化成为诸多房企共同的主题，销售团队的管理需要激题记：同样是家居行业内的新秀品牌，欧派与皇派在各自市场上的成绩有目共睹、有口皆碑，然而它们成功背后的路径却各最近星爷的美人鱼正在热映，还是熟悉的周氏幽默，熟悉的周氏味道。上映7天，票房已突破20亿，周氏电影再次成为热开栏语如果要给中国食品产业发展标注一个时间点， 年是必须要浓墨重彩去描述的一个章节。这30中国航天产业投资委员会副秘书长韦文斌按语："央企的实力+民企的活力+品牌外企的管理技术+各级政府的牵引力=未大年初一，在中国大陆的人们正享受一年一度的春节时，香港旺角却发生骚乱...他们口里以贸易中心为荣，实际上却不知道（或者不关心）这贸易服务于哪个市场哪个客户。他们不理解香港的崛起是依托大陆市场的结果。所以，他们是在迷茫中稀里糊涂的发展起来的。国现行“春节”今年 103 岁了新华社天津 2 月 7 日电 ( 记者周润健 ) " 爆竹声中一岁除。"8猴年春节临近，各种猴营销在这场营销盛宴中唱起了主角，猴文化和猴王精神成了聚焦点，洋品牌更是和国内品牌来了个大植根中国的互联网公司越来越接地气，中国文化独有的春节红包正被支付宝和微信整合成社交和支付大战，一场全民指尖的 " 红包 " 游戏。2015年可以说是农资互联网电商的元年，田田圈、农一网、猪联网、农商1号、一亩田、云农场、牛我我、爱种网中国好案例点评汪滔自认为是个“不招人待见的完美主义者”，个性很强，导致创业前几年内部纷争不断，有些人觉得老板gh_f461b1f2821e品牌宣传，学习分享、咨询服务热门文章最新文章gh_f461b1f2821e品牌宣传，学习分享、咨询服务环球经贸网 - 中小企业金牌合作伙伴
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中国汽车销售行业发展运行状况及未来投资策略研究报告(2016年十三五预测版)(图)
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联 系 人：李莹莹 经理
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&中国汽车销售行业发展运行状况及未来投资策略研究报告(2016年十三五预测版)ZZ*ZZ*ZZ*ZZ*ZZ*ZZ*ZZ*ZZ*ZZ*ZZ*ZZ*ZZ*ZZ*ZZ*ZZ*ZZ*ZZ*ZZ*ZZ*【报告编号】：133300【出版日期】: 2016年4月【】: 中经产业研究所【交付方式】: EMIL电子版或特快专递【报告价格】:[纸质版]: 6500元 [电子版]:6800元 [纸质+电子]:7000元（价格折扣）【订购电话】: 010-&&【值班热线】：【Q Q 咨询】: QQ:【联 系 人】: 李莹莹--客服专员& /report/133300.html&【报告导读】专家提示：十三五规划期间，产业政策对本行业产业链有重新梳理，数据每个季度实时更新，关于报告的图表部分，以当时购买报告的最新数据为准，图表的个数或多或少，届时以实际提交报告为准，感谢关注和支持！【报告目录】第1章 中国汽车销售行业运行环境分析 171.1 汽车销售行业的相关概述 171.1.1 汽车销售的概念 171.1.2 汽车销售的流程 171.1.3 汽车销售的步骤 191.1.4 行业在国民经济中的地位 191.2 行业政策环境分析 211.2.1 汽车产业相关政策动向 211.2.2 汽车产业发展规划解读 231.3 行业经济环境分析 241.3.1 国际宏观经济环境分析 24（1）国际宏观经济现状 24（2）国际宏观经济预测 261.3.2 中国宏观经济环境分析 26（1）宏观经济增长反映良好发展环境 26（2）工业企业利润增长发展势头良好 28（3）企业景气指数趋好预示发展前景 29（4）居民收入增加带动汽车消费市场 301.3.3 产业宏观经济环境分析 311.4 行业社会环境分析 331.4.1 城镇化进程发展加快 331.4.2 居民的消费结构升级 341.4.3 “绿色出行”生活方式 341.4.4 城市交通容量发展分析 341.4.5 汽车消费与社会协调分析 351.5 市场消费环境分析 361.5.1 汽车销售市场影响因素分析 361.5.2 中国汽车市场消费特点分析 361.5.3 汽车销售行业集中度分析 381.5.4 汽车销售市场竞争现状 411.5.5 中国国产汽车市场均价分析 42第2章 国外汽车销售行业运行及营销模式分析 442.1 国际汽车市场销售情况分析 442.2 国外汽车销售市场分析 452.2.1 北美汽车销售市场分析 45（1）美国 45（2）加拿大 46（3）墨西哥 462.2.2 欧洲汽车销售市场分析 47（1）德国 47（2）法国 48（3）英国 49（4）俄罗斯 50（5）意大利 512.2.3 亚洲汽车销售市场分析 52（1）日本 52（2）韩国 52（3）印度 532.2.4 其他地区汽车销售市场分析 54（1）巴西 54（2）阿根廷 55（3）南非 56（4）澳大利亚 572.3 国外汽车市场营销策略分析 582.3.1 国外汽车企业在华营销现状分析 582.3.2 国际汽车市场主要营销模式分析 582.3.3 国际汽车销售体系的特点分析 592.3.4 国外主要国家汽车营销模式分析 60（1）欧洲汽车市场营销模式分析 60（2）美国汽车市场营销模式分析 63（3）日本汽车市场营销模式分析 64（4）英国汽车市场营销模式 662.3.5 国外汽车营销市场发展趋势分析 672.4 国外汽车4S店营销模式分析 682.4.1 美国汽车4S店营销模式 682.4.2 日本汽车4S店营销模式 692.4.3 德国汽车4S店营销模式 69第3章 国际汽车销售在华竞争及销售模式分析 713.1 国际汽车销售企业在华竞争分析 713.1.1 国际主要汽车企业汽车销售分析 71（1）雷诺-日产 711）企业发展情况 712）汽车销售情况 713）在华销售布局 724）在华最新动态 72（2）美国通用汽车公司 731）企业发展情况 732）汽车销售情况 733）在华销售布局 734）在华最新动态 74（3）德国大众汽车集团 741）企业发展情况 742）汽车销售情况 743）在华投资布局 754）在华最新动态 76（4）日本丰田汽车公司 761）企业发展情况 762）汽车销售情况 773）在华销售布局 774）在华最新动态 77（5）日本本田汽车公司 781）企业发展情况 782）汽车销售情况 783）在华销售布局 784）在华最新动态 79（6）标致雪铁龙 791）企业发展情况 802）汽车销售情况 803）在华销售布局 804）在华最新动态 80（7）现代起亚汽车公司 811）企业发展情况 812）汽车销售情况 813）在华销售布局 814）在华最新动态 82（8）菲亚特-克莱斯勒汽车公司 821）企业发展情况 822）汽车销售情况 823）在华销售布局 834）在华最新动态 83（9）伏尔加公司 831）企业发展情况 832）汽车销售情况 833）在华销售布局 844）在华最新动态 84（10）豪车制造商销量情况 841）劳斯莱斯 842）宾利 853）梅赛德斯?6?1奔驰 854）奥迪 855）沃尔沃 866）捷豹路虎 867）宝马 878）法拉利 873.1.2 国际汽车销售市场发展趋势分析 873.2 汽车销售企业销售模式案例分析 883.2.1 丰田混合销售模式分析 883.2.2 通用全新经营模式分析 89第4章 中国汽车销售市场运行及营销策略分析 904.1 中国汽车销售市场分析 904.1.1 市场规模分析 904.1.2 行业市场分析 93（1）乘用车销售市场分析 93（2）商用车销售市场分析 944.1.3 汽车保有量及增长情况 964.1.4 汽车市场上牌数量分析 984.2 中国汽车市场营销策略分析 984.2.1 汽车营销市场发展现状分析 984.2.2 汽车营销体系发展历程分析 1004.2.3 汽车市场主要营销模式分析 1024.2.4 汽车市场分销渠道模式分析 1034.2.5 汽车产品市场营销策略分析 106（1）时尚营销策略分析 106（2）文化营销策略分析 106（3）展会营销策略分析 107（4）体育营销策略分析 107（5）网络营销策略分析 107（6）事件营销策略分析 108（7）概念营销策略分析 108（8）体验营销策略分析 1094.2.6 国内汽车企业经销商营销网络建设分析 1094.3 中国汽车4S店营销策略分析 1104.3.1 中国汽车4S店营销发展概况 110（1）汽车4S店概念简要分析 110（2）汽车4S店的发展现状分析 111（3）汽车4S店的区域分布情况 111（4）汽车4S店的售后服务现状 112（5）汽车4S店的经营模式发展 1134.3.2 汽车4S店市场竞争分析 114（1）与二手车市场的竞争分析 114（2）与汽车大卖场的竞争分析 115（3）汽车4S店间的竞争分析 1154.3.3 汽车4S店的SWOT分析 116（1）汽车4S店的优势分析 116（2）汽车4S店的劣势分析 117（3）汽车4S店的机会分析 118（4）汽车4S店的威胁分析 1194.3.4 汽车4S店营销模式的机制创新 1194.4 国内汽车市场网络营销模式分析 1204.4.1 汽车网络广告 120（1）网络广告投放规模（汽车企业） 121（2）网络广告投放情况（经销商） 121（3）媒体广告投放情况 122（4）网络媒体对汽车网民的影响分析 122（5）经销商网络广告投放趋势分析 1234.4.2 汽车网络营销模式分析 1244.4.3 汽车网络消费者行为分析 125（1）汽车网民消费不同阶段及媒体影响 125（2）汽车网民对不同网络媒体的看法 126（3）网民购车时主动获取信息的网络渠道 126（4）汽车网民关注信息特点及信赖渠道 1274.4.4 企业网络广告投放策略案例分析 128（1）奥迪上市的营销策略 128（2）奇瑞汽车的网络营销 129（3）奔驰Smart的营销策略 1294.5 中国汽车营销模式发展趋势分析 1304.5.1 汽车市场营销模式的影响因素 1304.5.2 国内外汽车营销模式分析 1314.5.3 国内汽车营销模式发展对策分析 1324.5.4 汽车市场营销渠道发展趋势分析 1334.5.5 汽车市场营销模式未来趋势分析 134第5章 中国汽车销售细分市场及销售策略分析 1365.1 乘用汽车销售细分市场分析 1365.1.1 轿车销售市场分析 136（1）轿车销售规模分析 136（2）轿车市场发展趋势 1375.1.2 MPV销售市场分析 137（1）MPV销售规模分析 137（2）MPV市场发展趋势 1395.1.3 SUV销售市场分析 139（1）SUV销售规模分析 139（2）SUV市场发展趋势 1415.1.4 交叉型乘用车销售市场分析 142（1）交叉型乘用车产销规模分析 142（2）交叉型乘用车市场发展趋势 1425.2 商用汽车销售细分市场分析 1435.2.1 大客销售市场分析 143（1）大客销售规模分析 143（2）大客市场发展趋势 1445.2.2 中客销售市场分析 144（1）中客销售规模分析 144（2）中客市场发展趋势 1455.2.3 轻客销售市场分析 145（1）轻客销售规模分析 145（2）轻客市场发展趋势 1465.2.4 重卡销售市场分析 146（1）重卡销售规模分析 146（2）重卡市场发展趋势 1475.2.5 中卡销售市场分析 149（1）中卡销售规模分析 149（2）中卡市场发展趋势 1505.2.6 轻卡销售市场分析 151（1）轻卡销售规模分析 151（2）轻卡市场发展趋势 1525.2.7 微卡销售市场分析 153（1）微卡销售规模分析 153（2）微卡市场发展趋势 1545.3 新能源汽车销售市场分析 1565.3.1 新能源汽车行业的运行态势分析 1565.3.2 新能源汽车市场应用情况分析 1575.3.3 新能源汽车示范运营效果分析 1585.3.4 国外新能源汽车销售市场分析 160（1）国外新能源汽车市场规模 160（2）国外新能源汽车推广分析 1615.3.5 中国新能源汽车产销情况分析 1625.3.6 中国新能源客车销售市场分析 163（1）新能源客车销售情况分析 163（2）新能源客车销售区域分析 164（3）新能源客车销售车型分析 165（4）新能源客车市场瓶颈分析 165（5）新能源客车各地发展规划 166（6）新能源公交车拥有情况分析 1685.3.7 新能源汽车销售市场前景预测 1685.4 中国二手车销售市场分析 1695.4.1 二手汽车销售市场现状分析 1695.4.2 全国新旧车交易量对比分析 1715.4.3 二手汽车销售区域市场分析 1715.4.4 二手车交易市场价格变化分析 1725.4.5 二手车市场消费者调查分析 1735.4.6 二手汽车销售市场趋势分析 1745.5 中国汽车细分市场营销策略分析 1755.5.1 轿车市场营销策略分析 175（1）轿车市场营销模式分析 175（2）轿车市场营销策略分析 1755.5.2 客车市场营销策略分析 176（1）客车产品策略分析 176（2）客车营销渠道分析 178（3）客车价格策略分析 179（4）客车促销策略分析 1805.5.3 国内客车企业营销策略分析 181（1）宇通客车营销策略分析 181（2）黄海客车营销策略分析 182（3）申龙客车营销策略分析 1825.5.4 二手车市场营销策略分析 183（1）整车置换业务策略分析 183（2）汽车金融业务策略分析 184（3）售后服务业务策略分析 185第6章 中国汽车销售重点区域及营销策略分析 1866.1 汽车销售市场区域分布特征 1866.2 重点城市汽车销售市场分析 1866.2.1 北京 186（1）汽车相关政策分析 186（2）汽车市场规模分析 187（3）二手汽车市场发展分析 188（4）汽车销售市场前景分析 1886.2.2 上海 189（1）汽车相关政策分析 189（2）汽车市场规模分析 189（3）二手汽车市场发展分析 191（4）汽车销售市场前景分析 1926.2.3 广州 192（1）汽车相关政策分析 192（2）汽车市场规模分析 193（3）二手汽车市场发展分析 194（4）汽车销售市场前景分析 1946.2.4 深圳 195（1）汽车相关政策分析 195（2）汽车市场规模分析 195（3）二手汽车市场发展分析 195（4）汽车销售市场前景分析 1966.3 其他城市汽车销售市场分析 1966.3.1 天津汽车销售市场发展分析 1966.3.2 重庆汽车销售市场发展分析 1976.3.3 杭州汽车销售市场发展分析 1976.3.4 南京汽车销售市场发展分析 1986.3.5 武汉汽车销售市场发展分析 1996.3.6 成都汽车销售市场发展分析 1996.3.7 厦门汽车销售市场发展分析 2006.3.8 长沙汽车销售市场发展分析 2016.4 中国豪车市场营销模式分析 2016.4.1 中国豪车市场现状分析 2016.4.2 中国豪车市场特点分析 2026.4.3 中国豪车市场销售案例分析 204（1）宝马营销策略分析 204（2）奥迪营销策略分析 2066.4.4 中国豪车销售市场动态分析 2096.5 中国汽车农村市场营销策略分析 2096.5.1 农村汽车市场分析 2096.5.2 农村汽车销售特点分析 2116.5.3 农村汽车销售新模式分析 212第7章 中国汽车销售主要企业经营及策略分析 2147.1 中国汽车销售行业主要企业经营情况分析 2147.1.1 联拓集团有限公司经营分析 214（1）企业发展简况分析 214（2）企业主营业务分析 214（3）企业品牌专营店 214（4）企业品牌车型分析 215（5）企业利润分析 215（6）资产负债分析 215（7）现金流量分析 216（8）主要指标分析 216（9）企业经营优劣势分析 217（10）企业最新发展动向分析 2177.1.2 中国正通汽车服务控股有限公司经营分析 218（1）企业发展简况分析 218（2）企业主营业务分析 218（3）企业品牌车型分析 218（4）主要经济指标分析 219（5）企业盈利能力分析 219（6）企业运营能力分析 220（7）企业偿债能力分析 220（8）企业发展能力分析 221（9）企业运营网络分布 221（10）企业经营优劣势分析 2217.1.3 浙江物产元通机电（集团）有限公司经营分析 222（1）企业发展简况分析 222（2）企业主营业务分析 222（3）企业品牌专营店 222（4）企业品牌车型分析 223（5）企业经营情况分析 224（6）企业经营优劣势分析 2247.1.4 芜湖亚夏汽车股份有限公司经营分析 225（1）企业发展简况分析 225（2）企业主营业务分析 226（3）企业组织结构分析 227（4）企业管理模式分析 227（5）主要经济指标分析 229（6）企业盈利能力分析 231（7）企业运营能力分析 231（8）企业偿债能力分析 232（9）企业发展能力分析 232（10）企业经营优劣势分析 233（11）企业投资兼并与重组分析 2337.1.5 利丰汽车集团有限公司经营分析 234（1）企业发展简况分析 234（2）企业主营业务分析 235（3）企业品牌专营店 235（4）企业品牌车型分析 235（5）企业运营网络分布 236（6）企业经营优劣势分析 236（7）企业最新发展动向分析 2377.2 中国汽车销售企业经营模式案例分析 2977.2.1 庞大汽贸经营模式分析 2977.2.2 金华新能源汽车销售模式分析 3037.3 中国汽车销售企业4S店经营策略分析 3047.3.1 汽车4S店（中国）营销模式分析 304（1）品牌专卖店模式 304（2）汽车交易市场模式 304（3）汽车工业园区模式 305（4）汽车连锁销售模式 306（5）电子商务模式 3067.3.2 主要汽车4S店经营策略分析 307（1）北京现代4S店经营策略 307（2）东风日产4S店经营策略 307（3）广州本田4S店经营策略 308第8章 中国汽车销售行业并购与转型分析 3098.1 中国汽车销售投资兼并与重组分析 3098.1.1 汽车销售行业投资兼并与重组概况 3098.1.2 汽车销售行业投资兼并与重组动向 3098.1.3 汽车销售企业并购重点案例分析 310（1）戴姆勒-奔驰和克莱斯勒并购案分析 310（2）庞大汽车集团并购萨博汽车案例分析 3148.2 美国汽车经销商集团化发展分析 3158.2.1 美国汽车经销商集团化发展史 3158.2.2 美国汽车经销商集团化后销售结构分析 3168.2.3 美国汽车经销商集团化转换策略分析 3178.2.4 美国汽车经销商集团化对中国企业的启示 3188.2.5 国家汽车公司（Auto Nation）转型案例分析 320第9章 汽车销售行业金融及保险市场分析 3229.1 中国汽车消费金融市场发展分析 3229.1.1 汽车消费金融市场发展现状 3229.1.2 汽车消费金融市场发展特点 3249.1.3 汽车消费金融公司发展分析 3259.1.4 汽车消费金融盈利模式分析 3259.1.5 汽车金融业发展的制约因素 3279.1.6 汽车消费金融市场发展对策 3289.1.7 汽车消费金融市场发展趋势 3309.2 中国汽车消费信贷市场发展分析 3319.2.1 汽车消费信贷市场发展现状综述 3319.2.2 汽车消费信贷市场政策发展分析 3329.2.3 汽车消费信贷市场竞争状况分析 3339.2.4 汽车消费信贷市场存在问题分析 3349.2.5 国外汽车消费信贷服务借鉴分析 3359.2.6 汽车消费市场主要风险分析 3379.2.7 汽车消费信贷市场发展建议分析 3399.2.8 汽车消费信贷市场发展前景及趋势 3419.3 中国汽车消费保险市场发展分析 3429.3.1 中国汽车保险行业发展概况 3429.3.2 中国汽车保险市场规模分析 3439.3.3 汽车保险市场竞争格局分析 345（1）汽车保险市场区域竞争概况 345（2）汽车保险行业集中度分析 346（3）汽车保险潜在进入者威胁 3479.3.4 汽车保险行业营销模式分析 347（1）汽车保险营销模式结构分析 347（2）汽车保险直接营销模式分析 348（3）汽车保险间接营销模式分析 3489.3.5 汽车保险行业发展趋势分析 349（1）行业监管环境变化趋势分析 349（2）营销渠道模式发展趋势分析 349（3）车险险种结构变化趋势分析 350（4）企业经营理念转变趋势分析 350第10章 中国汽车销售进出口及国际发展战略分析 35110.1 中国汽车进出口市场分析 35110.1.1 中国汽车进出口市场综述 35110.1.2 中国汽车出口市场分析 351（1）中国出口汽车市场分析 351（2）出口汽车分车型市场分析 3521）轿车出口市场情况分析 3522）大中客车出口市场情况 3533）轻客出口市场情况分析 3534）重卡出口市场情况分析 3545）轻卡出口市场情况分析 3546）载货车出口市场情况分析 35410.1.3 中国汽车进口市场分析 355（1）中国进口汽车市场分析 355（2）进口汽车分车型市场分析 3561）轿车进口市场情况分析 3562）客车进口市场情况 3563）重卡进口市场情况分析 3564）轻卡进口市场情况分析 3575）越野车进口市场情况分析 35710.2 中国汽车企业走出去战略分析 35710.2.1 中国汽车企业走出去现状分析 35710.2.2 中国汽车企业走出去风险分析 35810.2.3 中国汽车企业走出去策略分析 36010.2.4 中国汽车企业走出去案例分析 361第11章 中国汽车销售行业投资机会及策略分析 36511.1 中国汽车销售行业投资风险分析 36511.1.1 汽车销售行业政策风险分析 36511.1.2 汽车销售行业经济风险分析 36511.1.3 汽车销售行业供求风险分析 36511.1.4 汽车销售行业区域风险分析 36611.1.5 汽车销售行业经营风险分析 36611.2 中国汽车销售行业投资策略分析 36711.2.1 汽车销售行业进入壁垒分析 36711.2.2 汽车销售行业盈利模式分析 36811.2.3 汽车销售行业盈利因素分析 37011.2.4 中国汽车销售行业投资机会分析 37111.2.5 中国汽车销售最新投资动向分析 37211.3 中国汽车销售市场发展前景分析 37211.3.1 中国汽车销售市场发展趋势分析 37211.3.2 中国汽车消费市场发展前景分析 37311.3.3 中国汽车销售市场规模预测分析 37311.3.4 中国汽车销售行业发展建议分析 37411.3.5 中国汽车进出口发展前景及建议 375（1）汽车销售行业出口前景及建议 375（2）汽车销售行业进口前景及建议 376&图表目录图表1 汽车销售流程图 17图表2 汽车销售流程各环节简要解析 17图表3 汽车销售的主要步骤 19图表4 年中国汽车行业工业总产值与国民经济收入走势图（单位 亿元，%） 20图表5 中国新能源汽车发展的主要政策汇总 21图表6 部分地方政府新能源汽车补贴政策 22图表7 《节能与新能源汽车产业发展规划》解读 23图表8 《关于促进汽车流通业“十三五”发展的指导意见》解读 23图表9 《电动汽车“十三五”科技发展规划》解读 24图表10 2016年发达经济体增长情况（单位 %） 25图表11 2016年主要新兴经济体增长情况（单位 %） 25图表12 2016年世界银行和IMF对于世界主要经济体的预测（单位 %） 26图表13 年中国国内生产总值及其增长速度（单位 亿元，%） 27图表14 2016年中国经济预测（单位 %） 28图表15 年各月累计每百元主营业务收入中的成本与利润率（单位 元，%） 28图表16 年企业景气指数与企业家信息指数 29图表17 年分行业企业景气指数 30图表18 年我国城镇居民人均可支配收入及其变化趋势（单位 元，%） 30图表19 年我国农村居民人均纯收入及其变化趋势（单位 元，%） 31图表20 年我国城镇居民人均可支配收入与城镇化率趋势图（单位 元，%） 33图表21 2010年以来民用汽车保有量与公路里程增速对比（单位 %） 35图表22 中国汽车经销商集团店面及销售额占比（单位 %） 39图表23 中国前10大经销商集团市场份额（单位 %） 39图表24 中国各大汽车经销商集团经营的品牌及区域区别 41图表25 年中国乘用车价格指数（CAPI）走势（单位 %） 42图表26 2016年3月国内厂商乘用车价格指数（CAPI）走势（单位 %） 43图表27 2016年全球主要国家汽车销量统计情况（单位 万辆） 44图表28 年美国轻型汽车月度销量（单位 辆） 45图表29 美国汽车经销商数量变化（分销量结构）（单位 家，万辆） 46图表30 年德国汽车新注册量（单位 辆） 48图表31 年法国汽车新注册量（单位 辆） 48图表32 年英国汽车新注册量（单位 辆） 49图表33 年意大利汽车新注册量（单位 辆） 51图表34 年日本月度汽车销量（单位 辆） 52图表35 年韩国月度汽车销量（单位 辆） 53图表36 年印度月度汽车销量（单位 辆） 54图表37 年巴西月度汽车注册量（单位 辆） 55图表38 年阿根廷月度汽车销量（单位 辆） 56图表39 年南非月度汽车销量（单位 辆） 56图表40 年澳大利亚汽车销售月度对比图（单位 辆） 57图表41 跨国汽车公司在华建立销售服务网络策略简析 58图表42 国际汽车市场主要营销模式分析 59图表43 国际汽车销售体系的特点分析 59图表44 欧洲汽车销售及售后服务行业运作模式分析 61图表45 美国汽车销售及售后服务行业运作模式分析 63图表46 美国汽车市场三大营销模式 64图表47 日本汽车销售及售后服务行业运作模式分析 65图表48 国外汽车营销市场发展趋势分析 67图表49 美国特许经销商销售收入结构图（单位 %） 69图表50 德国大众汽车集团在华投资布局简介（一） 75图表51 德国大众汽车集团在华投资布局简介（二） 75图表52 Honda在华公司分布图 79图表53 年全国汽车月度销售规模及同比变化（单位 万辆，%） 90图表54 年全国经销商数量及增速（单位 家，%） 91图表55 2016年国内排名前20汽车经销商主要经济指标（单位 亿元，辆） 92图表56 年中国乘用车市场销量变化情况（单位 万辆） 93图表57 乘用车市场分阶段发展规律 94图表58 年中国商用车市场销量变化情况（单位 万辆） 95图表59 月国内商用车（客车部分）生产企业销量排行Top10（单位 万辆，%） 95图表60 年中国汽车保有量变化（单位 万辆） 96图表61 年中国民用汽车拥有量增长趋势图（单位 万辆，%） 97图表62 月分省市汽车注册量增速（单位 %） 98图表63 中国汽车营销渠道体系发展历程分析 101图表64 中国汽车营销市场体系主要表现形式 102图表65 中国汽车分析渠道之品牌专营渠道分析 103图表66 中国汽车分析渠道之集约式汽车交易市场渠道分析 104图表67 中国汽车分析渠道之汽车工业园区渠道分析 104图表68 中国汽车分析渠道之汽车连锁渠道分析 104图表69 国内主要汽车企业经销商营销网络分布 109图表70 汽车4S店概念简要解析 110图表71 2010年以来国内主要汽车经销集团4S店营销网络（单位 家） 111图表72 中国汽车4S店主要分布情况 111图表73 中国汽车4S店各省市主要分布及单店销售情况（辆/个，个） 112图表74 汽车销售商利润构成图（单位 %） 113图表75 汽车4S店与二手车市场的竞争 114图表76 汽车4S店之间的竞争状况 115图表77 中国汽车4S店销售市场SWOT战略模型分析 116图表78 年中国汽车行业网络广告市场规模（单位 亿元，%） 120图表79 2016年3月份汽车品牌网络广告投放规模（单位 万元） 121图表80 汽车厂商与经销商网络广告投放占比（单位 %） 122图表81 2016年3月份汽车行业广告投放媒体类别排行（单位 万元） 122图表82 不同网络媒体对汽车网民的影响 123图表83 经销商网络广告投放发展趋势 123图表84 汽车网络营销主要形式及特点 125图表85 汽车网民消费汽车不同阶段及媒体影响 125图表86 中国汽车网民对网络媒体的看法 126图表87 汽车网民购车时主动获取信息的网络媒体渠道（单位 %） 127图表88 汽车网民购车时影响的主要因素（单位 %） 127图表89 汽车网民购车时信赖的信息渠道（单位 %） 128图表90 奥迪上市的营销策略 129图表91 奔驰Smart的两次秒杀活动 130图表92 汽车市场营销模式的影响因素 130图表93 汽车市场营销渠道发展趋势 133图表94 汽车市场营销模式发展趋势 134图表95 年国内轿车月度销量变化（单位 万辆,%） 136图表96 月国内基本型乘用车（轿车）品牌销量排行Top10（单位 万辆，%） 136图表97 2016年国内MPV月度销量变化（单位 万辆,%） 138图表98 月国内多功能乘用车（MPV）品牌销量排行Top10（单位 万辆，%） 138图表99 年中国SUV月度销量及增速（单位 辆，%） 140图表100 月国内运动型多用途乘用车（SUV）品牌销量排行Top10（单位 万辆，%） 140图表101 年交叉型乘用车月度销量及同比增长（单位 万辆） 142图表102 年大客销量及同比增长（单位 万辆，%） 143图表103 年中客销量及同比增长（单位 万辆，%） 144图表104 年轻客销量及同比增长（单位 万辆，%） 145图表105 年中国重卡销量及增速（单位 万辆，%） 147图表106 月中国重卡企业销量TOP10（单位 辆，%） 147图表107 年国内固定资产及房地产开发投资完成情况（单位 %） 148图表108 年中卡销量及同比增长（单位 万辆，%） 149图表109 月中国中卡企业销量TOP10（单位 辆，%） 149图表110 年轻卡销量及同比增长（单位 万辆，%） 151图表111 月中国轻卡企业销量TOP10（单位 辆，%） 151图表112 年微卡销量及同比增长（单位 辆，%） 153图表113 月中国微卡企业销量TOP10（单位 辆，%） 154图表114 微卡市场需求发展趋势 156图表115 中国新能源汽车在公交系统的应用情况 158图表116 新能源汽车示范推广城市 158图表117 重点城市新能源汽车补贴细则及推广情况 159图表118 25个示范城市新能源客车推进情况（单位 辆） 160图表119 年世界主要汽车市场新能源车产销规划（单位 万辆） 161图表120 年中国1.6L及以下乘用车销量变化情况（单位 辆） 162……略
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