中华“老字号”的出路何在？
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中华“老字号”的出路何在？
　　据相关资料显示，目前中国共有“中华老字号”2000余家，分布在全国各地，然而，如今仍能正常营业的仅为30％，这不得不说是一个让人感到遗憾的事实。有人说，老字号已经“老态龙钟”，跟不上时代了，也有人说，老字号是“老当益壮”，底蕴深厚，有着远大前程。
　　2003年初，始创于1651年至今已经有352年历史的王麻子剪刀厂宣布破产，这更是引起了人们对于老字号何去何从的思考。生意隆盛和品质上佳象征的“老字号”金字招牌缘何在屹立了百年之后，却在繁荣的市场经济中悄然隐去呢？老字号的出路究竟在哪里呢？面临着中国加入WTO后的新的竞争环境，老字号如何与时俱进，重振雄风？这是中国的老字号需要坐下来认真思考的问题。
　　老字号衰落的原因
　　 “北有王麻子，南有张小泉”，北京“王麻子”在长江以北地区几乎家喻户晓， “王麻子”的剪刀以好、服务佳而远近闻名，赢得了美誉，不同地区的人们都慕名争相选购。经过几百年的发展，“王麻子”刀剪更是名扬四海。但是由于“王麻子”在经营中没有能紧跟市场的变化，巩固住自己的，创新跟不上，盲目的进行品牌延伸，导致了最后以破产收场。同时其市场还被后起之秀比如“阳江十八子”等抢占。
　　上海“飞人”牌缝纫机在国内和东南亚曾声名赫赫，可近年来却因经营管理不善，负债累累，连厂子带商标品牌要拍卖抵债。“飞人”这块金字招牌由兴而衰，在激烈的市场竞争中落马，很大程度上与其产品单一、缺乏技术创新、跟不上时代节拍有关。以前，人们购买缝纫机，图的是节俭和方便，一些知名品牌的商品当然受到青睐；而时下，随着人们消费观念的转变，生活质量的提升，别说年轻的消费者，就是年龄大一些的也习惯于现成服装，家用缝纫机在城市早已没有了购买群。
　　这样的例子枚不胜举，几百年的老字号却经受不住短时间的市场洗礼，这背后暴露了当前中国“老字号”在经营上的一系列问题。
　　 综合起来，老字号衰落的原因归结为以下几点：
　　1.的体制遏制了企业活力的焕发。“老字号”因为店老，也就有了太多的老化人员，他们文化水平普遍较低，影响了企业的活力，也正是因为它的老，“老字号”有了太多的离退休人员，负担普遍较重；同时，“老字号”在建国后基本上都成了国有企业，在计划经济时代，利润都上交了国家，企业积累少，由此使得发展后劲明显不足；就拿“王麻子”来说，作为一家老国有企业，“王麻子”背上了沉重的机制包袱。有关资料显示，1997年时，该厂在岗职工697人，退休职工却已达500多人。企业机制、管理方式、产品开发及外部环境等几方面的不足与制约，导致王麻子处境日趋艰险。
　　2.在品牌维护方面缺乏力度。中国市场的造假行为历来是比较猖獗的，一些不法分子往往会利用“老字号”的金子招牌，仿造产品牟取暴利。“老字号”招牌名声在外以后，造假者的乘虚而入造成大量假货充斥市场，这些假冒伪劣使消费者对品牌的信任度降低，同时还分羹“老字号”的品牌资产，致使“老字号”的品牌形象严重受损，如果“老字号”不在品牌维护重点环节上投入力量，那么市场迟早会被这些造假者蚕食，从而严重影响品牌的形象。广东的“黄振龙凉茶”是广东的驰名老字号，在广州开了很多分店，后来有人仿其店面的装修开起了店，并声称自己的黄振龙的子孙，后面被现有经营者及时发现，通过工商部门查处了这些店，并在媒体上向消费者澄清，及时维护了自己的品牌，但是在“老字号”企业中，有这样意识的很少。
　　3.品牌宣传跟不上。一些“老字号”倚老卖老，认为自己已经是百年品牌，就不用在进行品牌宣传和传播工作，这是非常错误的，在当今信息爆炸的年代，产品同质化以及传播的过度逐渐培养了消费者的挑剔眼光，如果不能保持持续的传播，消费者就会忘记您，就好像有人说如果可口可乐一天不作广告，其销售量将下降10％。 “王麻子”的失败同样证明了品牌宣传的作用，近几年，“王麻子”在宣传上投入较少，更多的依赖于一些老消费者的口碑传播，知名度已呈降低的迹象。“老字号”往往忽视了对品牌的持续宣传和对不断更新换代的消费者品牌情感的持续培育，导致顾客群体转移或者消失。
　　4.品牌价值的提升不足。“老字号”经过几百年的风霜洗礼，本身是具有品牌价值的，那么面对新的市场竞争，就需要对品牌价值进行提升，在品牌的内涵和外延的建设方面下功夫。就好像云南蒙自的“过桥米线”一样，通过讲述“过桥米线”的故事和与少数民族文化的结合吸引和留住消费者，并使更多的消费者对其产生兴趣。
　　5.产品质量滑坡。一些“老字号”换了新的经营者，就将原来的质量体系打破，以至于消费者认为老字号不如从前了，就像南京冠生园那样，本来挺好的，偏不珍惜自己的声誉，以次充好，以假乱真，硬砸自己的招牌，自毁老字号，那谁也没有办法。每一个老字号都有自己独特的质量体系，这些是企业生存的根本，不加以坚持注定没有出路。
　　6.产品创新不足。随着市场经济的到来，如果产品缺乏创新意识，坐吃老本，势必会出现新产品开发速度过慢、难以跟上市场步伐的尴尬局面。例如“飞人”牌缝纫机就是一个典型的例子。而“王麻子”与诸如“十八子”等一些新牌子相比，在产品款式、科技技术含量上已经显得土气，产品开发观念与现代消费观念差距日渐扩大。如果有创新意识的话，“老字号”完全可以制造出更多符合现代消费者需要的产品，而不是原地踏步。
　　7. 盲目的品牌延伸。一些老字号打着老字号的旗号，以为就可以从事别的行业，这样导致丧失了竞争优势。1995年，王麻子剪刀厂与北京市文教器材厂等毫不相干的十几个厂子合并成立王麻子工贸集团公司，并重新注册了王麻子商标，应被视作“王麻子”品牌延伸和盲目扩张的一大败笔。“王麻子”的品牌联想在于刀剪产品，而合并后的新“王麻子”，在产品的商标使用上，新、老商标紊乱，市场上“王麻子”产品混乱无章，造成“王麻子”品牌资产严重分流和破坏，以及削弱消费者对“王麻子”品牌的忠诚维系，直接导致产品滞销，仅合并当年就亏损100多万元。
　　综合起来，如果不以市场的变化而采取相应的策略，一味沉迷于“老牌子”，按以往的思维模式按部就班地运作，难免要在市场中陷入尴尬的境地。
　　WTO给老字号带来的机遇
　　中国加入WTO后，老字号面临着更多的机遇和挑战，零点调查在2001年对老字号的一项研究显示，加入WTO给老字号带来了较为良好的机遇表现在：应当抢占国际市场、参与国际竞争；增加销售量、增加老字号的收入；提高老字号在国际上的知名度；老字号有自己的传统特点，发展稳定。而加入WTO带给但是同样中华老字号的面临着挑战，表现在：市场开放的同时，老字号缺乏竞争力；同行竞争大且强；老字号必须防假货；国外知名企业挤跨老字号。
　　而在市民对中华老字号品牌的个性评价中，多数认为他们有历史悠久、品牌正宗、独具特色、货真价实之特点，劣势是与国际品牌相比鲜能运用时尚理念及快速变化的社会文化获取人们的注意力，缺乏塑造活泼、朝气、便捷的品牌性格。因而如何使其应对经济全球化形势，改良其营销方式与市场发展方式的问题就提到日程上来了。
　　因此，老字号面临着很多发展的机会，如果可以抓住这些机会，老字号将能够重整旗鼓，否则，只有坐以待毙。
　　老字号重振雄风的策略
　　 一些老字号的衰落，给其他的老字号带来的借鉴意义是很大的，因此，老字号如果认真的分析现状，结合目前国内的市场环境和所处的行业地位，是可以将老字号的竞争优势表现出来的。很多企业的失败表明，老字号如果不调整思路，进行及时的创新，势必是思路一条。目前对于老字号来说，有八大重振雄风的策略：
　　（一）审时度势，发挥自有优势，大胆进行产品创新
　　未来在市场上领先的企业，都是那些及时进行产品创新和服务创新的企业，创新企业长生不老的源泉。作为“老字号”来说，倚老卖老已经不再可取，而是要重新包装，在产品和服务上推陈出新。
　　青岛的老字号“春和楼”饭店，1897年由创建，曾经是岛城达官贵人聚会设宴的场所。1996年前后，它一度陷入濒临倒闭的境地。经过一番冷静思考，经营者认为，老字号不但不应衰亡，而应将其作为宝贵的财富，充分发挥自己的特色、商誉优势，在此基础上创新，让老字号这一无形资产焕发新的生机。论鲁菜，春和楼在岛城可坐头把交椅，技术、特色、知名度已占绝对优势，问题就出在落后经营管理手段和菜品口味上的不求新。症结找到后，他们首先赢得银行和财政的支持，投资100万元将店堂改造一新，在原来古朴典雅的基础上，又融入了现代时尚风格，根据青岛消费者的特点，将市场定位于大众消费。然后，他们在创新上大做文章，将外地的老字号特色引进春和楼，1997年以来，上海德兴馆的上海本帮菜、宁波状元楼的浙菜、苏州得月楼的苏菜等纷纷亮相春和楼，令各种口味的消费者大饱口福。近几年，春和楼又以“中华名小吃春和楼蒸饺系列”而扬名。
　　武汉的四大江城名小吃种，四季美汤包的创新幅度可谓最大。近20年来，其汤包已由过去的单一鲜肉熟汤包，发展到12大系列、18个花色、8种味感。使得江城其他老字号小吃都在衰落的时候，四季美依然风采依旧。
　　阳江的“十八子”，在市场上都不具备“王麻子”、“张小泉”等老字号品牌蕴含的深厚历史文化，但十几年来，“十八子”从求变角度出发，填补了国内制刀史上10多个空白，累计获得60多项专利，丰富和充实了品牌发展的文化，更充分体现了“十八子”的核心竞争力。
　　 （二）与城市的旅游文化经营接轨
　　“老字号”创文化名城中起着重要的作用，“老字号”因其丰厚的文化内涵为城市带来了整体的积极效应，并成为了一种具有独特魅力的旅游文化资源。因此，“老字号”可以在城市的旅游文化中发挥作用。
　　从旅游文化的角度看，游客无非是两类：一是寻求文化差异，如欧美游客，跨海越洋来寻觅异国他乡的民俗风情；二是寻求文化认同，如港澳台同胞和海外侨胞，为回归故土的“恋旧”而“寻根”。在这里，“老字号”作为一种积淀深厚的文化体现出独特的优势。因此，老字号应该主动寻求政府的扶持，比如可以在城市的传统老街保持区，一方面保护好原有的“老字号”，另一方面将城区其它地方的“老字号”相对集中的“老字街”。老街靠“老字号”扬名，“老字号”又以老街的网点，集人缘地缘之优势，集中展示“老字号”丰富的文化内蕴，彼此相得益彰。此外，还可以结合政府的旅游促销等活动，加大对“老字号”的宣传力度，让“老字号”深厚的历史文化底蕴得以家喻户晓。
　　（三）对消费者进行研究，提升产品档次，细分市场
　　消费者是不断变化的，因此，“老字号”也需要对消费者进行研究，并针对自己产品的档次定位，进行准确的市场细分。
　　亨得利，这个以经营钟表眼镜而名扬名各地的老字号始终不倒“架”，根本原因是它将老字号这一无形资产赋予了新内涵。他们以定位于高档精品赢得了中高档的消费群，欧米茄、天梭、劳力士等时尚而高贵的专卖柜，让亨得利这一老字号面对的顾客可涵盖老中青。
　　老字号可以借鉴宝洁，可口可乐等运营品牌的经验，比如他们常年对消费者的形态进行研究，要转变观念，不要仅仅把眼光停留在产品上，要懂得研究消费者的需求，特别是消费者越来越挑剔的今天这一点相当重要。
　　（四）加大打假和防伪力度，维护品牌
　　假货的猖獗腐蚀，已是新老品牌共同的大敌。像“王麻子”300多年来就一直假冒不断，目前仅在北京周边地区，就有上百家店铺，上当受骗者颇众，仅仅靠北京闹市区开设的五家正宗连锁店，远不能满足顾客和商家的需求。对于新品牌，情况也好不到哪儿去，据统计，市面上每天有3000把假冒的“十八子”刀具交易，防不胜防。打假已是当务之急，这就亟需老字号在研发能力的强化上来带动经济状况的改善，从而增强技术优势，从创新上杜绝假货频仍。
　　（五）重视品牌价值提升
　　“老字号”的品牌本身就是一笔巨大的无形资产，因此其优势要予以充分的发挥。首先要强化商标注册意识，重视无形资产的评估，使金字招牌取得应用的量化价值。或者可将“老字号”的冠名权进行公开拍卖转让或有偿有期使用，或以字号的无形资产进行投资嫁接，使“老字号”焕发新的生机。
　　同时，品牌实力是企业品牌字号与竞争实力的结合。拥有品牌，并不等于拥有竞争实力。只有品牌，或者说只有老祖宗留下的著名商业字号，而没有企业实际竞争力，最终会失去品牌。老字号品牌需要不断充值，重视品牌价值建设和提升。品牌价值建设需要在品牌形象和品牌文化内涵方面下功夫，因此“老字号”需要审视一下品牌在消费者心目中的品牌形象和品牌价值，找出目前品牌建设的不足之处，进行改进。
　　 （六）确立核心竞争力
　　相比较那些新进入市场的企业来说，百年品牌本身就是一种竞争优势，但是如果这种竞争优势不能被合理运用，打造出核心竞争力，老字号百年的积累依然不能发挥作用，因此确立自己的核心竞争力对于老字号来说至关重要。
　　三四年前，武汉业界曾风行饺子馆，但现在大多都关闭了，楚留香饺子馆的“好吃不如饺子”却越叫越响。据其管理层介绍，“楚留香”认定饺子在武汉的市场，就专一投入做饺子经营，通过保证地道的原料，在工艺上严把质量关，确保了独特的口味，形成了自己的核心竞争力。
　　（七）扩大宣传
　　实际上，老字号有令人羡慕的先天优势，资历老、关注度高，只需稍一“点拨”，便引来媒体、公众的极大关注，可谓四两拨千金。因此，借助深厚的历史内涵，在品牌宣传上做点文章，也会引起消费者的蜂拥而至，武汉的蔡林记在前几年搞连锁经营，便引来本埠媒体的“地毯轰炸”，“大出了一回风头”。
　　老字号的宣传普遍低调，只有“全聚德”、“大三元”等少数几家的宣传较有声势。其实，“百年老店”的品牌价值让“店外人”垂涎三尺。
　　 （八）科学发展连锁经营
　　特许经营在国际上被称为第三次商业革命，它具有能够迅速扩展业务、又不需巨额投入等特点。老字号进行科学的发展连锁经营，将能够产生规模效益。业内人士认为，进行改制，走连锁扩张道路是老字号的出路。目前，已有全聚德和东来顺等老字号采取了连锁形式，从纯国有变为股份制经营。其中全聚德在全国范围内有６０余家连锁店，东来顺有９６家。在全国十大连锁企业的评比中，全聚德和东来顺两家老字号榜上有名。而这种连锁经营方式决非其先人所传，这就叫与时俱进。
　　特许经营的核心，就是要开发一套设计科学、合理、高效运转的、标准化的、可以复制的系统，这个系统可以放到任何地方去复制。特许经营首先是一种文化，它实质上是通过对品牌、经营模式、文化的复制，来实现财富的快速积累。
　　“老字号”如果始终沉湎于过去的辉煌，仍旧拖着原有的经营模式和管理方法不放，必然会“店老字黄”，失去吸引力，被“喜新厌旧”的消费者抛弃，丢掉原有的市场。“老字号”只有跟着时代走，不断地改革、创新，才能使“老字号”发扬光大，真正做到几百年不倒。（出处：中国管理传播网）
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2015年中小CP倒闭潮 解读手游业小团队出路何在
游戏兵工厂新闻报道：手游行业在2015年受到资本寒冬和市场泡沫影响，国内出现了大批中小CP倒闭潮。虽说手游市场的盘子突破了500亿万，但市场的70%都牢牢掌握在如腾讯、网易等一批上市游戏公司的手游。而整下的30%则有近24000家的CP入局厮杀，生存难度可想而知。本文内容是多名业内人士心目中最真实的移动现状。以及未来如何能生存下去的看法，特别是小团队小厂的出路。其实拨开行业的一些现象也可以看出一二：游戏引擎的日趋完善+一站式傻瓜化发布使得移动游戏开发成本越来越低;各种APP及网页爆炸式推送粗制滥造换皮山寨手游页游的广告;APPStore榜单上充斥着明显刷榜的赚快钱作品;玩个游戏，避免充值缴费的陷阱简直步步惊心;“大厂一统天下，小厂毫无机会”;泛娱乐化成为主流，大厂抱团取暖，走精品IP路线。手游开发者晓风残月：“行业变得冷静团队和正确的价值观是关键”国内游戏产业这个样子，不是一天两天了。说实话2013年以后，泡沫就开始破灭了，当时很多中小公司都感觉到，随便搞一些山寨游戏就能赚钱的日子一去不复返了(当时答主就在这样的一家公司)。虽然大公司依然能吃老本，但是从那时开始，不论端游还是页游手游，都已经很难靠研发赚到钱了。后来，这些大公司逐渐养不起那么多的研发人员，于是就发生了铺天盖地的裁员、降薪事件。所谓百足之虫死而不僵，这么久才表现出来。手游这个领域门槛比较低，好像随便搞个按钮，放个广告，就有一大批人进去玩。但是手游的游戏体验和其他传统平台完全无法媲美，限制重重。不过老板们洽洽最喜欢这一点，他们才不管什么体验，只要能赚钱。但是后来，大家对手游要求越来越高，老板们发现赚钱越来越难，所以纷纷退出这个市场，这个市场也就开始慢慢冷却，理智下来。行业变得冷静，我觉得是好事。很多热爱游戏的人，不懂程序，以前只能干瞪眼。但是现在，很多会画画的、文笔好的人，他们也能够表达自己，为这个产业贡献好的作品。同时，做出好的游戏永远都是一件很难的事，开发成本降低，意味着有更多的时间去打磨作品，而不是修改程序。成本变低也是好事，虽然也导致了大量垃圾游戏涌入。团队规模必须小，也必须都是精英，开源节流，不要想着重金聘请，一定去找那些三观一致的人才。创业初期，合伙人之间的默契配合很重要，很多小团队都是因为不可调和的矛盾，最后支离破碎惨淡收场。好的团队和正确的价值观很重要。很多时候，没有钱也是一种优势，能逼着你全力以赴，一鸣惊人，想出传说中绝佳的创意。因为只能拼产品，所以对大家的成长和提升也特别大。我个人的观点就是，当你足够牛逼了以后，出路自然是有的，只有牛逼的人才能做出牛逼的事。重点要打造自己，培养自己的能力。因为我现在还在摸索期，所以也没有太多的经验，但是全球化已经是一个很明显的趋势了。如果是初期的生存，那么可以做一些小游戏，靠广告费，或者付费下载，据说国外的广告收入比国内要高很多。很多其他的领域也可以尝试，比如一些教学游戏、幼儿游戏，都是很不错的领域，虽然并不是主流市场，但是据说利润也很可观。游戏制作人青弦：“行业不死，破灭的只是泡沫”。产能过剩罢了，马里奥可以不?同时出1000款，也得死990款，就这么简单。……资本青睐时处处烈火烹油鲜花着锦;资本看淡时一片哀鸿遍野树倒猢狲散。冲着资本去的，大半随着资本离场也就偃旗息鼓。冲着游戏去的，早期又被冲着资本去的大量公司冲击得摇摇欲坠;一部分坚持不下去黄了，一部分自以为“搞清了状况”转型又晚了。一个爆款出现，渠道趋之若鹜，于是CP们纷纷开始抄，于是形成一波行情;比如传奇行情，刀塔行情，MOBA行情;但是这种行情始终是在走弱的，于是就成了一个亡命狂奔的游戏，先出来先拿代理金先上线先洗流量先赚钱;晚出来求爷爷告奶奶也无人问津。所以疯狂加班成为常态，所以根本没时间去考虑什么创新。剩下唯一的砝码就是拼了命的做美术，把颜值做高，卖一笔是一笔。于是小小的CP为了点资源到处找关系，一个大平台的一个有一点点权限的小小LEADER，开口就要50%这不是个例，一个评测敢和你要十万块一个多美言几句的报告。工会，刷榜等等手段粉墨登场。剩者为王，但是看你能剩到几时?看你剩着是苟延残喘还是勇猛精进。这种状况实在是正常得不能再正常。你说出路?从来这就不是一个问题，行业不死，破灭的只是泡沫。绝境倒逼改变，想那么宏观的事情于事无补，认清现状，保持希望，然后坚持做下去就是唯一的出路。行业，毕竟都是人来做的。小CP，就不要在行情游戏上去挣命了，没钱没资源做出来只能自娱自乐。很多人无非被狂热感染，实际上不急着挣这一波，沉下心来想想用户，想想乐趣，总有出头之日。当然，首先得活着，关于这个事………只能说蛇有蛇道，鼠有鼠路。网友王书圣：“真正的热爱游戏的公司会愈加闪光”今年之前，手游是如何挣钱的呢?休闲游戏，在正规渠道，注册arpu值达到1元就能算得上A级了。以现在获取用户的成本来说，休闲游戏通过广告投放获取用户基本上是铁定赔钱的，所以只能采取争取渠道首发的手段来获取用户。几个大渠道首发一轮，时间大概是一周左右，能获取三四十万的用户(以我们自己的游戏为例，国内顶级发行商独代)。首发完成后会得到一个稳定的位置，算下来一个月能有50万的新增用户。注册arpu1元为例，产品一个月流水也就是50万元，抛去运营商和渠道的分成，发行和cp总共能拿到15万元人民币一个月。so，现在看来如果没有点手段，休闲游戏这条线基本上是赔钱的。于是休闲游戏赚钱的另一条线就浮现出来了：某些公司，开发出包体只有几兆大小的游戏，玩法和美术基本上都烂成渣，但是在玩游戏的过程中会不停的弹出礼包，还有各种诱导购买，用户一不小心就会点到购买。再找一个专门做破解运营商sdk或者专门做运营商sp的公司合作，接入对方的计费，屏蔽掉购买时需要二次确认的步骤。然后找一些线下渠道合作：山寨机，破解过的应用商店，刷机渠道等。“cp+计费通道+线下渠道”完美的产业链就出来了，据说广东那边很多小公司轻松做到月流水千万，破亿的都有。但是随着近年国家对运营商监管的加强，造成了大量坏账。于是这种做线下的公司死掉了一大批。然后媒体就会报道：行业不景气啊，公司倒闭潮啊等等等。这个寒冬，其实是行业回归良性的一个信号。休闲游戏要怎么做呢?从产品本身来说，做好以下三点：吸量，留存，付费。游戏的名称，icon，玩法，截图，简介，这些都影响到游戏的吸量。游戏玩法是否够吸引玩家，游戏的深度，游戏内容的更新频率，这些都是影响留存的点。以前大家只关注次日留存，下一个阶段，应该多关注7日，14日，30日甚至更长的留存，把玩家留下来，总有一天他会为喜欢的游戏买单的。付费，游戏难度，游戏玩家之间的交互，是最直接影响付费的，我不建议因为一个两个玩家的差评就去降低游戏的难度，玩家因为难度骂你，其实是因为喜欢你的玩法，没有难度哪儿来的乐趣啊?倒闭潮裁员潮是每年都在发生的，只不过今年赶在一个所谓的资本寒冬，讲起来更吸引眼球一些。首先，我们要先明白游戏行业都有哪些类型的公司。1，CP，也就是研发商。2，发行商，自己不研发，去找CP代理产品，然后通过自身的资源优势把产品推上各个渠道去销售。3，渠道商，有应用分发能力的这批公司，可以直接把app送到用户的手机上，比如iOS上的各种越狱助手，安卓上的各种手机助手和应用商店，广告联盟，还有几个超级app的游戏中心。CP肯定会死掉一大批，和资本寒冬不寒冬没多大关系。每年都会死掉一批一批的CP，然后涌进一批又一批的新CP。这是大自然的规律啊，呵呵。大CP死掉多半是因为方向和管理的问题，比如今年在中国裁员的G****ft，产品方面很多决策需要海外的高管拍板才能执行，执行层的员工们又都是每人守着自己的一亩三分地，这种情况下开发出的产品不可能适应国内多变的玩家口味。现在这个时代，什么都讲究快，唯快不破。做手游更是要这样，需要根据玩家需求快速迭代，快速试错。一个小功能修改需要邮件一来二去好几周才确定，到时候黄花菜都凉了。还有一些公司，明明还没成长为大公司，却得了大公司的病，高管们不去思考自身的问题，反而把责任推到员工身上，裁员又降薪，实在是，早死早超生。小CP死掉的原因五花八门，总结到一个字就是“钱”。我曾说过游戏创业的三个坑：孵化，定制，独代。先说孵化：可以参考成都的案例。很多投资公司打着孵化的名义，压低创业者的薪资，克扣创业者的股份，最后以项目不达标为由把公司砍掉。再说定制：今年最火的一个词就是IP。花千骨一火，突然冒出无数中间人站出来说我手里有个xxxIP，你给我订制开发一款，咱们利后分成，肯定比花千骨赚得多。问题是，这帮号称手上有IP的大爷们，都不出钱啊，你得倾公司之力，削足适履，为他打造一款还没影的电视剧/电影IP的游戏。我的意见是：要毛IP，游戏做得好本身就可以成为IP。复仇者联盟是不是大IP?钢铁侠是不是大IP?最后游戏火了吗?还不是一样死的渣都不剩。最后说独代：独代有风险，签约需谨慎。有人看上你家产品了，要签独代，你不要得意忘形，先看看对方的发行能力，能覆盖多少渠道，过去有过什么成功产品，拿你家产品是为了主推还是仅仅补个产品线的缺，后续打算长线运营还是一波流推广。如果这些都没问题，那你还要算一算你账上的钱+产品代理金够不够撑到产品上线。别等产品签约之后还没上线自己先饿死了。对小CP的建议就是，尽量做研运一体。只有研运一体才能保障你对自己的产品有话语权。只有研运一体，你才是直接面对你的用户。只有研运一体，才能保障你健康稳定的现金流。只有研运一体，才能让你看清下一步的研发方向。你的产品就是你的品牌，你的用户就是你的粉丝。只有研运一体才有可能活下去做大做强。说起来容易做起来难，如何研运一体，给大家提供几个小思路：iOS有两种变现手段：iap+广告，你需要在产品设计时做好iap的引导，同时也可以考虑广告的展现机制，今年火过一阵的游戏《约吗》的广告机制就设计的非常好。iOS的推广手段，最有效的不是刷榜，而是aso优化。同时也要优化你的广告物料，优秀的广告物料可以提高用户的转化率。安卓平台主要靠联运，合作模式大多是CPS分成，只要产品的数据够好，找渠道要点量并不算太难。关于小CP的开发方向，我有几个建议：可以抄，但不要抄最火的那几个。因为等你抄出来时，竞品已经烂大街了。还有就是，你可能并不了解那款产品火爆的幕后真正原因。建议去畅销榜30～100位去找灵感，或者看看国外比较好的游戏，如何把他们改的接地气一些。如《克鲁赛德战记》，《泽诺尼亚S》，《苍翼之刃》，《falloutshelter》等。到2015年底还在开发开心消消乐/刀塔传奇/mt/coc的团队，我只能默默的祝福你们了。然后说一下发行公司。大发行公司过冬没问题，说不定还能趁机低价收入一批好产品。龙图这种有明星产品的公司，一时半会儿肯定倒不掉。中手游这种储备产品数百款的公司也没有问题，虽然人家推广常常是一波流，但是架不住产品多啊，一波一波又一波的一波流，发行公司肯定赚，CP冷暖自知咯。小发行公司就难说了，拿不到好产品，资源拼不过大发行，还不具备研发实力，可以压缩成本，储备现金，等冬天过了再翻身。说说渠道吧，2016年比较可能出现的情况就是渠道间的收购或合并，中国安卓渠道的碎片化真的很严重，目前渠道间竞争非常激烈，所以无论是收购还是合并都不足为奇。总结一下，我啰嗦了这么多，大体意思就是：是死是活还要看公司本身。资本转冷也许是件好事，投机者少了，真正的热爱游戏的公司会愈加闪光。前《刀*传奇》运营经理孙秀龙:“手游行业一直是畸形发展，虚假繁荣的”作为手游从业者，也有幸经历了两款现象级产品，看着手游发展到现在，我在这里和大家谈谈手游行业到底怎么了?怎么突然就火了?2013年之前的手游市场迷雾重重，即使市场开始报道《大掌门》《三国来了》《我叫MT》等产品月流水已过千万，可当你上手把玩的时候，第一反应就是：这样的产品也有人玩?画面和端游页游比就是粗制滥造，连战斗过程都没有，这样能赚钱鬼才信。当身边玩《大掌门》和《我叫MT》的人越来越多的时候，行业真正的趋势变化才真正被大多数人重视。2013年的上半年，市面上能玩到的手游没有几款，其他大多是页游玩法直接移植，由于移植过程没有考虑终端体验的变化，没多久就被市场抛弃了。这个时候已经有一些小团队开始悄悄走手游创业的路了。13年底出现了两款手游让整个手游市场热了起来，一款是巴别的《放开那三国》，一款是我曾参与过的《刀塔传奇》，前者强化了卡牌手游成长和玩法，套上了国民最熟悉的三国题材，上线没多久月流水直奔亿元大军。后者创新了卡牌玩法，革新了手游的操作，也套用了游戏性更强的DotA题材，可谓后发制人，成为14年手游神话之作。其实，你要问我这些手游为什么能火，很多时候真的说不清楚。很多行业内人士会分析的头头是道，但往往是结果主义，形式大于内容。大多数时候，预估的结果是经验给到的判断，真正反馈的是市场和用户，市场是在不断变化，用户意愿也在不断变化。给你钱你不要?手游市场彻底被炒热了，很多游戏人按耐不住自己了，纷纷打上了创业的算盘，再加上资本市场的狂热追捧，14年的投资市场听说你要创业搞手游，哪怕没有DEMO，没有BP，也要追着你把钱送到你手上。手游创业的分两派，老派和少派，老派泛指在游戏行业扎根10年左右，或者主要合伙人普遍7-8年以上资历，原公司高管位置，混的还不错行业资源丰富投资抢着投钱，自觉做CP太辛苦，创业多以发行、媒体或周边行业为主。少派泛指在各种大厂从事游戏开发，普遍资历不超过5年，觉得属于自己的时代来了，再不创业就要后悔一辈子呢。加上前有成功案例证明少壮派也能搞出大名堂，即使资历不深但是愿意吃苦啊，说不苦一年就成千万富翁了。和投资讲讲故事，谈谈对游戏的各种idea，也能拿到一笔钱。投资人又不懂游戏。一款手游盘活十几家公司!手游火起来后能盘活美术外包、公关、媒体、服务器供应商、三方支付、三方SDK、三方统计、云测(压测、兼容测试)、手游交易、刷榜、代充、及逐渐热起来的手游电竞公司。只要手游行业继续火爆，生态链上的所有公司就有得赚。手游发展太快，大批的人选择手游相关创业，三方服务公司犹如雨后春笋一般迅速发展起来，不仅手游内容制造商和发行商缺人，服务商也一样缺人，只要你和手游沾点边，你就能谋到一份待遇不错的岗位。结果是什么?为了抢人，价格越开越高，从业1年以上就能轻松过万，行业内不停跳来跳去只是为了获得更高的薪水。手游行业人才告急，你不舍得给别家就抢去了，急速发展才2年，手游人才还没沉淀，需求就已经迫不及待。谁叫创业公司招人难呢?人才性价比越来越低，创业成本越来越高。产品不重要，IP才重要曾经有段时间，行业很多大佬都在炒IP，有高价收经典IP的，有包装现有动漫影视的，也有找知名作者定制撰写的。因为很多人都认为，产品不重要，抄一款现有的游戏就行，美其名曰被市场验证过的产品。重点是要解决吸量问题，所以应该找一款IP包装一下，准保赚钱。玩家又不是傻子，越是经典IP越要小心的操作，这两年玩坏的经典IP还少么，很多产品都是临上线觉得产品可能在市场层面吸引不了用户，赶紧找个IP套一下，改改剧情就上了。这样的产品我就不一一举例了，各位自行脑补吧。一款经典IP可以拆成MMO、ARPG、SLG、回合制、卡牌甚至跑酷打飞机等休闲游戏去卖，只为了赚更多钱。操作方式如上，产品快开发完了套个IP，游戏并不好玩，用户被IP吸引过来发现简直坑爹，差评走人。IP只能提高吸量，游戏的问题还要游戏自身去解决。游戏要不好玩就太好玩了。为什么我们不能流水过亿?这句话出自某位行业大佬口中，中国的游戏市场一向以流水多少评判游戏好坏。每当有人问我，你觉得XX游戏好不好，我总要追问一句，你对好游戏的定义是什么?问清楚了我再继续回答他的问题。从拼月流水到日流水，从日流水到小时流水。行业内只要分享产品成功经验，从不说游戏有多少玩家的好评，先说我们游戏月流水是多少。所以，发行公司的目的就是创造更多的流水，我们以前做运营还讲究一下活动节奏，在什么时期给什么用户做什么样的活动。拉各种行为数据分析怎样做活动效果更好。现在的发行做活动就是简单暴力直接充值返利，2倍，5倍，10倍。更有甚者已经将高倍返利做成了常态活动。玩家是被培养出来的，你们都这么培养玩家，玩家嘴能不刁么?玩家OS：游戏差不多，哪家活动返利高去玩哪家的。发行OS：活动做狠点就行了，数值坑挖深点就行。某良心发行为了不破坏游戏生命周期活动做的很保守。玩家大骂：你不做活动我还怎么充钱!返利低谁玩你游戏!看看，中国的游戏玩家被教育成啥样了。代理意向书=再拿500万几个月前有朋友问我能不能帮忙搞个代理意向书，我问那是什么玩意，我只听知道手游代理合同。他说只要写一个XX公司有意向代理他们的游戏，就能找投资人再拿500万的投资，团队就能活下来。我听完简直目瞪口呆，没想到行业里我没想到的花样太多了，我在想即有的CP使用手段暂时熬过了这段时期，产品不行还是不行，以后也照样活不下去。如果手游行业都是这样DOGAME游戏兵工厂（）打造游戏技术媒体平台。游戏开发专业网站，集合了、游戏开发与商务合作、Dogame、下载、游戏技术论坛等板块。每天游戏媒体资讯，实时更新，掌握游戏行业动态。关注DOGAME游戏兵工厂微信获赠VIP会员最新游戏行业动态、活动请关注
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