做贷款销售好还是销售员好？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-04-13 03:12 标签： 贷款销售技巧和话术
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如何做好信用社信贷公司业务营销
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　　一是熟悉自身银行的各种业务的知识，因为常常会有人问起你那汇款一笔多少钱?办理某某业务需要什么费用?很多问题虽然不是你的业务范围，但是如果对答如流可以体现你的专业素养。　　二是活跃自己在当地的各企业社交圈，多利用本身原有的客户的社交范围，不断延伸出更大的业务网络。　　三是了解自己的业务产品，做好产品的定位。每个人都有自己需要的产品，有针对性的营销会有更好的效果。　　四是个人觉得是作为营销人员最重要的品质，就是真诚。不应该是为了营销产品而营销，而是发自内心地希望自己的产品能够帮到我的客户。
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这个业务如何拓展，取决于你们公司的产品。拓展业务，说白了就是想办法去接近客户成交客户。比如你们要是分散大量做零散客户，那么找客户的一个方法就是和同行合作建立渠道。比如银行的信贷经理，平安，宜信等机构，只要你们的产品和他们有差异化就可以合作。如果做针对某一类型客户的放贷，大型卖场，商会组织，行业协会也可以合作。一般小的公司，股东介绍来的业务就够用了。
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平安贷款月利率比宜信高 平安银行业务员好做吗 2014平安贷款月利率比宜信高
　 949健康网
　　本报讯 突破传统的个人信用借款流程，无需提交财产收入证明和信用报告，在手机客户端简单输入三项信息，即可10分钟快速反馈审核结果，当天放款，这是宜信宜人贷的极速模式借款。
　　日前，宜信宜人贷总经理方以涵表示，专注于优质资产一直是宜信宜人贷对借款用户的定位。宜信宜人贷锁定借款客户群体为税后月收入在4000元以上、信用良好的城市白领，通过对收入水平和工作稳定性的标准要求，来对借款用户的资质进行初步划分和确认。 　　而极速模式定位信用卡人群，即定位已经通过银行信用资质审核的人群。信用卡人群已经通过银行多维度的审核，那么极速模式圈定这部分人群，已经是将风险进行前置。从获客源头上，就进行了优质资产的初步筛选。 　　据介绍，宜信宜人贷极速模式借款上线后，在仅仅不到3个月时间内，累计放款金额已超过三亿元。
（金融界）
11月28日，宜信宜人贷产品总监姚愿受邀出席由《经济观察报》主办的&互联网金融峰会暨金橙奖颁奖典礼&，代表宜人贷领取了&年度优秀综合互联网金融服务平台奖&，并发表了&P2P未来发展趋势&的主题演讲。而就在不久前，宜信宜人贷再传捷报，在极速模式借款上线后，在仅仅不到3个月时间内，累计放款金额已超过三亿元。 在互联网金融峰会谈到P2P的发展时，宜信宜人贷产品经理姚愿认为，P2P未来发展将呈现三大趋势，即&接触并开发融资需求&、&细分市场的模式创新&和&重视积累信用大数据&：首先，未来谁能有效接触和开发融资人群，谁就能占有市场，实现持续盈利;其次，在细分领域聚焦特定人群，通过精准营销和产品创新，对细分市场、细分人群及细分场景进行挖掘，以提升获客的有效性，实现风险管理前置;第三，风控是P2P的核心，重视积累信用数据是长久发展的基本保证，谁能有效控制风险，谁就能走得更远。 宜人贷就是宜信对P2P三大趋势解读的最好呈现。据了解，专注于优质资产一直是宜信宜人贷对借款用户的定位。宜信宜人贷锁定借款客户群体为税后月收入在4000元以上、信用良好的城市白领，通过对收入水平和工作稳定性的标准要求，来对借款用户的资质进行初步划分和确认。 在此基础上，宜信宜人贷&极速模式&对借款客户群体进行进一步细分，圈定为信用卡人群，即已经通过银行信用资质审核的人群，做到风险前置。客户在申请贷款时，只需在手机端输入信用卡账单接收邮箱、电商网站、手机运营商3项数据，公司调取和分析互联网数据，评估风险，在10分钟内完成审核，通过审核的当天放款，实现了借款的电子化、智能化和移动化。 而实现&极速化&是基于大数据的风控模式。所谓大数据，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具，在合理时间内达到
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