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怎么样做技巧才能让淘宝直通车溜得飞起
作者:淘宝刷单平台 日期:
&很多商家都存在疑问：新年期间究竟还要不要开直通车？对于这个疑问要看商家自己的情况而定，假设推广产品刚起步处于养词期间，那可以新年期间暂停，因为这段时间很难养词。假设是产品一向都在做推广，归于安稳期间，这段时间最好不要暂停，不然暂停以后之前培养的权重和质量得分都会降低，新年期间虽然订单很少，但也有有些人群网购，控制好花费，直通车仍是要烧的。今天跟各位卖家同享一些直通车操作诀窍，让我们开车效果更明显，let is go！
直通车首要是给宝藏更多的曝光机遇，让更多花费者看到你的宝藏，然后给店肆带来成交。但开车进程中一般遇到各种疑问，如何处理？下边鬼才阐明几种情况下直通车该如何调整。
一、直通车多见疑问优化计划
1、展示量多，点击量少如何办？
呈现这种情况或许有以下几种要素：
①首要要素或许是宝藏推广图和标题，查看下标题是不是有非常好的出色宝藏卖点和优势。图画是不是有致使花费者点击的希望，在推广方位前后的同行对比是不是图画能有出色，首要从这两方面初步查看。
②对比自己产品的比赛力，同类产品比赛中是不是在销量和报价方面有优势，假设销量没有优势则要调整方位，避免与大的比赛对手前后正面抵触，假设报价没有优势则要在利润空间容许的情况下调整报价。
③宝藏受众程度如何？查看自己推广的产品是不是应季，是不是有符合群众盛行喜欢的要素，直通车推广宝藏不要太特性，要推受众率高的产品。卖家们要抓住的是大流顾客，不是小流。
2、关键词不少报价也很高，点击量还很少如何办？
呈现这种情况或许有几种要素：
①查看投进的关键词是不是过于长尾，卖家们不能为了前进流量的精准度就一味的寻求长尾关键词，过火精准的长尾词假设只需自己人在搜，虽然精准那毫无用处。所以关键词一定要有一定查找量，符合买家查找习气。
②其次查看关键词和宝藏是不是有关，假设仅仅看关键词查找指数和转化率数据都极好就要投进，没有跟自己的宝藏有关，即使抢来了更多展示的机遇，但跟买家想要找的宝藏有收支，买家也不会点击查看，所以会有展示多而点击少的情况，这时候投进的关键词跟宝藏有关度一定要好。
③关键词要根据情况优化调整，前期的选词到后期的调整，每一步都是非常首要的。投进进程中看看哪些关键词是拉后腿的，展示量很多却没有点击的，这样的关键词要换掉，通过不断的调整，毕竟保留点击量对比好的词，悉数计划也会逐渐好起来。
3、直通车推广效果不明显如何破？
①首要要理解：直通车是个推广东西，它可以给店肆引入更多的流量，但是至于成交转化还要靠多方面的协作。比如产品本身比赛是不是有优势，店肆装修、宝藏概略描写是不是能抓住买家，宝藏图画是不是有满足吸引力，店肆是不是有影响花费的营销活动等等，假设这些方面做欠好，直通车就算引入再多流量也是没用的，直通车引流毕竟成交仍是要协作其他方面的优化，环环相扣步步为营。
②直通车投进不是急于求成的，买家购物也是要有一个进程。比如查找-阅览-对比-保藏-咨询-成交，短期内或许没有太大的效果，但一定不能抛弃，直通车也是要长时间投资，用心坚持不断优化。直通车已经是很精准的推广东西了，费用、投进人群都可以自己控制，只需方向对信任一定会有效果回馈。
4、有流量但没有成交如何破？
推广的毕竟目的便是成交，但要到达这个目的其中有太多要素，转化低的要素首要有以下几个要素：
①直通车投进方面的要素：关键词投进的是不是精准，把有转化的关键词关键培养，坚持在较好方位，保证其获取满足流量。投进时间和地域根据店肆数据分析，保留转化高的时间段和地域。
②宝藏的概略描写要出色产品卖点，符合买家购物习气，从产品的主图、标题、卖点到特色、评估、页面规划，每个环节都要站在买家角度非常好的出色产品对于买家的价值与需求，不是一味的论说自己的产品有多好多好，价值的体现最首要。
③客服的招待与答复，客服一定要对产品有满足的了解，惯用专业术语，给顾客一个亲近出色的领会。善于通过买家的提问，处理买家不和存在的疑虑，在顾客最后下单有忌惮时，给予一些赠品的优惠推动成交。
二、直通车关键词优化方向
关键词在优化调整时，卖家们关键调整的是有点击的关键词，对于有点击的关键词可以分几类进行调整，有针对性的进行优化：
1、展示量高点击率高
这类关键词是最有价值的，也是需求卖家们后期优化关键培养。
短期内这类关键词要坚持对比靠前的方位，获取满足的展示机遇，长时间就要参看转化率和ROI数据，假设转化还不错，那就要继续坚持，或许出价在能承受的范围内，继续前进出价抢占更有力方位。假设转化欠好则要恰当降低出价，留心查询是不是在前后的宝藏里没有太大比赛优势，然后把方位调到靠后一些或许会有不错的转化。
2、展示量高点击率低
有满足的展示阐明卡位仍是可以的，但是不能让顾客点击，一种是关键词跟宝藏有关性欠好，即使展示了但并不是买家所需求的，所以展示在买家面前但也不会发作点击。另一种，假设有关性好的话，那很大有些要素或许便是创目的的疑问，在很多的产品中图画没有吸引到买家，点击率也一定会低，所以这时候要检验优化推广图，看是不是点击率会有前进。这类词也可以恰当降低出价，减少展示查询点击情况。
3、展示量低出价高
这类词或许是比赛太大，计划没有极好的基础，可以先检验降低出价查询期点击情况，点击率有所前进继续坚持。假设仍是没有起色可以先做删去处理，等后期账户有一定权重前进再参与这有些词。
4、展示量低出价低
这类词首要看关键词有关性是不是好，假设有关性好可以恰当前进出价前进排行，给予更多展示机遇，再查询其获取流量的才华。假设有关性欠好，则可以考虑更换该关键词。
三、如何有用前进直通车转化率
转化率一向是很多卖家们都头疼的疑问，很首要却很难处理，下边介绍几种前进转化率的小好办法。
1、好办法一：前进视觉营销
视觉营销首要便是店肆的装修，假设线下店肆门面一样，一样的一款产品假设放到百货商场跟放在路边摊，那一定不是一个层次。好的产品也是要靠包装，店肆的整体装修会对转化发作很大的影响，首要进入店肆一定要能留住买家，不能点进来就走了，那流量都丢掉掉，天然转化率也不会高。店肆装修应当留心几点：
①规划特性要共同，前进品牌形象；
②留心视觉上的引导，前进买家喜好，前进对产品的信任度；
③重视客户领会，有助于前进新老客户的粘性；
④主打产品关键出色，增加访问页面数和前进宝藏停留时间；
⑤做好店肆的有关和分配营销，有助于前进店肆的客单，价更首要的是能帮忙客户做引导一箭双雕；
⑥页面构成闭环，确定流量构成回流，只需进口没有出口，产品展示要满，让买家有东西可看。
2、好办法二：前进引流质量
一向在说直通车是精准营销，所谓引入的流量越精准，转化率才华越高。所以一般直通车推广都要分计划进行，有主推副推，有精准长尾计划，有pc计划无线计划，分隔计划进行为了能非常好的体现效果，能做出数据分析精确调整。然后便是关键词的选择上，尽量关键投进转化率高的关键词，时间和地域上也要做相应调整。
3、好办法三：概略页的首要性
宝藏的概略描写是重中之重，描写到位才有或许发作成交，虽然之前帖子也有讲过概略页的描写，因为概略描写的确很首要，这儿再给卖家们理一下思路。一个好的概略页应当具有啥呢？下面以服装类目为例：
①活动信息：店肆当下的活动内容展示在内页，一方面是可以使活动效果非常好，另一方面能短时间营建空气吸引买家。活动信息可以是主推款海报、上新通知、整店活动内容等等。
②有关出售：一般类目产品都需求参与有关出售，满足不一样买家的需求，或许做分配营销，打包收购前进客单价。
③模特产品图展示：服装类的产品最好有模特图，展示穿在身上的效果才华让顾客有种带入感，感触自己穿上也一样美美哒。留心概略页特性要与店肆共同，多颜色产品，以主推颜色为主。正面、不和、旁边面不一样角度展示产品，对衣服质料进行扩大摄影。
④细节图展示：细节图配以文字阐明，对产品的质料、做工展示明晰细节图画，呈现产品质量。也可以再参与一些产品对比图，但不要歹意批判其他产品，对比使自己产品卖点更加出色。
⑤尺码描写：这个必须有，对衣服的衣长、袖长等做具体描写，建议身高体重适宜尺码，最好再有模特试穿信息。假设尺码偏大或许偏小的，要加以阐明，让顾客准确选择尺码，减少退换售后疑问。
⑥品牌介绍和售后阐明：让顾客对自己店肆有更深入了解，品牌理念的植入，买家更能记住你。售后七天无理由，退换货流程等，让买家购物无忧。
4、好办法四：金牌效力
效力首要是客服环节，前边讲的装修、描写都是静态的一个展示，假设买家有喜好接下来就会发作动态咨询。这儿客服的接单才华是前进转化率的首要环节，正本买家看产品还对比满足，假设在咨询上客服情绪欠好、半响不予回复，买家正本的喜好都会被浇灭，那还提啥转化。买家在客服这儿有个高兴的沟经进程，才会发作购物行为，别让转化率在这一关倒下。客服除了有专业的产品知识以外还要具有以下几点：
①耐性：客服便是要给买家答疑解惑，面对买家的疑问一定要有耐性，不能买家多问几句就有不耐烦的心境，满足买家需求，无条件耐性效力，消除买家忌惮，推动下单。
②细心：答复买家的疑问时不光要有耐性，还要具有细心，善于通过跟买家的沟通，发觉买家不和担忧的疑问，给买家更多细心呵护，让买家感触到人文关怀，不只仅买与卖的联络，更是一种兄弟式的阐明。
③诚信：言出必行，容许买家的一定要完结，比如送小礼物，一定要记住宣告，不要因为一个小礼物而丢掉一个老客户的机遇。
④自控力：遇到一些对比难缠的买家时，作为客服一定不能跟买家计较，多站在买家情绪，逐渐抚平买家心境，此刻的客服也会有一种成就感。
⑤关怀：给予买家关怀，比如订单宣告后给买家发短信奉告，尤其是在大型活动时，避免物流爆仓让顾客等的不耐烦。其他遇到节日时，发货顺便一张节日问候卡片是不是极好，或许给顾客的一封信，都能让买家感触到卖家的用心。
做好客服这一关，不只能前进店肆转化率，还能前进回购率，让买家成为店肆的忠实老顾客。
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可单独关闭的两边浮动代码> 探寻淘宝直通车高点击转化率的秘密
探寻淘宝直通车高点击转化率的秘密
[文章摘要] 玩转公式，探寻高点击转化率的秘密
一、什么是点击转化率
点击转化率就是直通车成交笔数与点击量之间的占比情况，100个点击中能带来多少笔成交，1笔成交需要多少个点击才能获得。
下面是点击转化率的公式，也是我们接下来要重点研究，一步步玩转公式，与各位卖家朋友一同探寻高点击转化率的秘密。
平常我们在直通车后台关键词转化报表和宝贝转化报表中看到的是三天点击转化率，直通车后台系统跟踪并统计用户点击直通车链接后3日内产生的购买、收藏等数据，3天后的延续数据暂没有计算在内，因此直通车后台报表中的转化数据仅反映了一部分的直通车转化情况。
二、点击转化率的重要性分析
1.点击转化率是衡量直通车效果的重要指标
根据最基本的点击转化率公式（点击转化率=成交笔数/点击数量*100%）可以看出：
在笔单价一定的情况下，成交笔数影响着成交金额；（成交金额=成交笔数*笔单价）
在平均点击花费一定的情况下，点击数量影响着直通车花费；（直通车花费=点击量*PPC）
根据长期的直通车实际操作和观察，通常在一段时期内笔单价和平均点击花费是基本稳定的，也就是说，点击转化率通过成交笔数和点击数量而影响着直通车的成交金额和花费，也就是直通车的投入产出比，这可是衡量直通车效果的重要指标。
简单来说，在相同点击量、而且笔单价稳定的情况下，提升点击转化率可以带来直通车成交金额的提升，花同样多的钱，能为店铺带来更多的效益！（直通车成交金额=点击量*点击转化率*笔单价）
2.点击转化率是衡量流量质量的重要指标
直通车作为精准化营销的工具，为满足大家多样化的推广需求，有不同的流量入口渠道，每个渠道的流量点击转化效果又是怎样的呢？哪些流量是带来利润的流量，哪些流量是一直在烧钱的流量？我们研究直通车的点击转化率，就是要对比分析各个渠道的直通车流量质量，针对每个渠道的流量特征进行相应的优化，做到精准引流，点击转化率高的多投入，降低或暂停那些烧钱的流量，使效益最大化。
直通车流量渠道入口概况见下图：
每个渠道的直通车流量点击转化率可在后台系统中查看相关的转化数据报表，以下是几种流量渠道入口的点击转化率情况：
我们店铺的几种直通车流量来源中，点击转化率最高的是明星店铺，其次是关键词搜索，类目搜索和定向推广目前是我们的薄弱环节，没花精力也没有做起来，这也是亟待解决的问题。嘿嘿，各位掌柜，你家店铺哪种流量的直通车点击转化率最高呢？大家一起来晒晒分享哈。。。
三、从公式的角度分析影响点击转化率的主要因素及提升方法
根据点击转化率的公式，接下来将从点击量、直接成交和间接成交这三个方面来细述。
首先从点击量来讲，点击量又可以从宝贝和关键词这两个维度影响点击转化率。其次从直接成交来讲，用户点击进入了宝贝详情页后会不会购买该产品，影响因素有宝贝的性价比（限时折扣、包邮、赠品）、宝贝详情、评价、销量、服务、店铺信誉和保障等。最后从间接成交来讲，用户购买了推广的商品后会不会再顺便购买其他的商品，主要是商品的关联销售，如搭配优惠、满减、满送等。
选择合适的宝贝
选择有竞争力的热卖宝贝，可从量子统计的支付宝成交件数和宝贝页成交转化率这两个维度来筛选宝贝。支付宝成交件数高可表明宝贝热卖，页面成交转化率高则表明与其他同类商品相比更具竞争力，两者需结合，既要是热销商品又要是有竞争力的商品。
在下图直通车后台的宝贝转化报表中，可以查看不同宝贝的转化率情况，点击转化率高的宝贝（如晞媤活氧泡沫面膜）可追加投入进行大力的推广。
2.转化率高的关键词
关键词这块可见我另一篇帖子中关于如何筛选有效关键词的部分，我们主要通过淘词的全站搜索关键词排行中选择转化率高的关键词。
在下图直通车后台的关键词转化报表中，可以查看不同关键词的转化率情况，点击转化率高的关键词（如纤力美脱毛膏、腿毛脱毛膏）可提高出价争夺更好的广告位，力争占据第一第二的位置。
3.运用促销提高转化
影响宝贝的直接成交因素很多也很细，如宝贝详情，宝贝价格、图片、评价、销量、服务、店铺信誉和保障等等，在这里不再一一叙述，主要讲下运用促销手段来提高宝贝的点击转化率。
单品促销手段可以是买赠、包邮、折扣等，你推广的商品适合哪种促销方法或是促销方法组合，需要你去不断的测试，用数据说话。我们的一款脱毛膏进行过几种不同的促销方法，具体见下图的推广图片截图。
最终发现是第二种促销方法单品包邮的点击转化率最好，见下图匡出部分，其中5月25日因商品下架而使点击转化率出现为零的异常情况。
4.做好关联销售
直通车作为一款精准引流的工具，如何做好推广商品的关联销售和店铺的活动，对间接成交至关重要，能够最大化提高流量的利用率，增加其他宝贝的展现和成交机会。
关联销售的形式可以是搭配优惠（商品是替补型或组合型）、店铺热卖宝贝、店铺促销宝贝、满减、满赠、满包邮等，**用户多买。关联销售做得好，间接成交笔数完全可以超过直接成交笔数，极大的提高点击转化率。
在直通车报表中可以查看到间接成交笔数，此功能还处于内测阶段，也许部分卖家的暂时还木有此项。
我们店铺的间接成交笔数就明显高于直接成交笔数，而且对于卖小件物品的店铺来说，此效果更佳，间接成交笔数可以是直接成交笔数的10倍以上，虽然笔单价就十来块钱，但点击转化率达30%以上都不是问题。
转载请保留：
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关于直通车转化率简直了，高手的做法不得不服气啊！！！
关于直通车转化率简直了，高手的做法不得不服气啊！！！
　　淘宝直通车作为一种比较精准的引流工作，对店铺的运营工作起着非常重要的作用，但是很多时候，卖家们对于直通车利用不当，导致淘宝直通车的推广效果显得偏低。
　　而在事实上，卖家们可以通过调整关键词的策略来达到提升ROI的目的，而本篇文章主要是跟大家分享一下流量大丶花费大的店铺在直通车的操作过程中可能会碰到的问题，以及告诉大家可以怎样通过合理的操作手法来解决这些问题，从而达到有效提升店铺转化率。或者可以用淘宝知巳知彼软件！！！
　　下面以一个淘宝C店为例，跟大家具体介绍应该如何利用直通车提高店铺转化率。
　　该淘宝C店的情况：淘宝C店，2014年8月底托管至今。主营服饰鞋包皮草，属于季节性品类，该店铺的宝贝数量相对比较少，主卖的也几款大众化的宝贝，单价比较低，在没使用直通车操作之前，店主一直强调是因为过于大众化的产品而导致转化率偏低，使得直通车的数据较差，到底是不是真像这位店主所说的那样呢？下面我们进行具体分析
　　一丶做好店铺直通车情况分析，一方面可以用淘宝知巳知彼软件查看数据进行参考也是一个办法
　　首先来看看该店铺在使用淘宝直通车推广的第一个月的情况，如下图：
　　从图中可看到，1个月的点击量大概在2万多，而平均每天点击量不到1000，PPC在1块钱左右，也就相当于是每天花费1K左右，ROI在1.11，点击转化率为0.32%，收藏成本为15.4元。
　　从以上的基本数据中可以看出该店铺主要存在两个大问题，PPC和转化率，应该要怎么做呢？
　　1丶降低PPC，该店铺每日PPC需要1.09元，而在日投入1K的情况下，还只是达到这个数据其实是有降低空间的，说到这里，可能会有人这样问：为什么做到1块钱价格还算高呢？原因有两个，一是女装类目的PPC本来就不是很高；二是在点击量如此高的情况下，应该要先优化点击率，提升质量得分，从而降低PPC。
　　2丶提升转化率。店铺的转化率可以说是店铺直通车操作中出现的最严重的问题，但是该店店主没有仔细查找原因，忽略了直通车的精准性。本文将重点讲解提升转化率。
　　综上所述的数据中可以得出，该店铺存在的问题主要是流量基数比较大，但是都不精准，使得投入和产出不成正比，应该优化的方向是需要保证在原有流量的基础上来提升转化率，降低PPC，提升投入产出比。
　　二丶重点讲解优化直通车步骤