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助力企业品牌推广成功的四大策略
品牌推广是个立体的系统，不仅是总部专业部门的职责，更是总部所有部门的职责，企业在进行品牌推广之时需要培养大家的一些意识。但企业该如何有效的开展品牌推广呢?
一、品牌定位
面对越来越激烈的竞争，企业在网络品牌建设的过程中一定要结合企业自身发展情况和市场战略进行品牌定位，树立在消费者中的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，切忌盲目从众。
二、目标受众
企业在品牌推广的过程中一定要找准品牌推广中的受众，企业在这一块要做好充分的市场调研，通过对目标消费人群的基本属性、消费观念、使用偏好、购买轨迹、广告观念等的研究，真正了解消费者在哪里，什么才是他们乐于接受的东西，以达到品牌的精准推广。
三、权威新闻
由于新闻在消费者的心理具有更大的权威性，故企业在进行品牌推广过程中应充分利用媒体资源对企业和产品进行媒体上的新闻发布，从而树立品牌在消费者心目中的权威。而国际品牌网在为企业进行品牌推广时就是依靠其强大的资源优势[-1.59%]，帮助企业进行权威的新闻投放。
四、整合营销
互联网现在的发展呈多样化趋势，从搜索引擎、论坛到社交网站、微博，网络媒体无处不在。&自媒体&时代的到来则将传统传播模式彻底颠覆，而消费者在网络媒体上的参与度正变得越来越主动，他们通过新闻评论、博客发布、论坛讨论、微博转发、SNS分享等形成了一个完整的互动传播链，对企业来说，整合营销势在必行。而国际品牌网()正是遵循着&传播&互动&口碑推荐&品牌价值影响&这个规律帮助企业进行网络品牌策略推广。
关于如何做好品牌推广，找到更为适合企业自身的推广方式。从而为广大企业最大限度的提高企业知名度和品牌影响力，为企业创造做大华价值。
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品牌推广的营销策略探讨
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　【摘要】品牌推广是企业生存与发展的基石和命脉。本文依据不同产品生命周期的差异,将品牌推广分为新品牌推广与老品牌重塑两种情况。并运用内容分析法,对《“三菱戈蓝”上市整合传播案》和《“箭牌卫浴”整合营销传播案》进行分析比较,总结新老品牌推广过程中的营销策略。 中国论文网 /1/view-176546.htm　　【关键词】营销 品牌推广 营销策略 　　 　　所谓品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广对一个企业的商品销售及市场生存有着不可忽视的重要作用。一般来说,我们将产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。本文将依据不同产品所处的产品生命周期,将品牌推广分为新品牌的推广和老品牌的重塑,并加以论述,通过对二者的异同的对比,总结在实际操作中进行品牌推广的有效策略。 　　 　　一、新品牌推广的营销方式 　　 　　新品牌作为同类市场中的新兴力量,充满活力与冲劲,但新品牌知名度低,销售较为缓慢,因此需要在市场营销上花费大量经费,确立自身的市场定位,打造自身的品牌形象,其中详细巧妙的营销策划是新品牌推广的关键。下面通过介绍《“三菱戈蓝”上市整合传播案》,来简单探讨新品牌推广的营销方式。 　　1、《“三菱戈蓝”上市整合传播案》案例分析 　　随着国内经济型轿车利润的不断降低,众多汽车厂商纷纷将目光聚集于目前国内汽车市场增长潜力巨大且利润丰厚的中高级轿车市场,因此有了这样的说法,“得中高级轿车市场者得天下”。在激烈的竞争格局中,如何在短时间内迅速建立起三菱戈蓝的知名度,成功塑造其形象是其目标。 　　随着社会大环境的变化,消费者对新的汽车消费观念认同度提升,个性化需求成为市场变革的趋势。戈蓝将消费群体设定为一群“具有开创精神的商务精英”,年龄在30―40岁之间,是企业的中高阶主管、中小型私企的CEO、专业领域的高级白领。为使产品及其品牌与其它品牌形成差异化区隔,戈蓝将产品定位为“独具动感精神的豪华商务座驾”,凝炼传播概念 “气度成就格局”,并由此延伸出传播主题“静观其心,动达天下”。 　　要使“三菱戈蓝”品牌及其产品迅速成为公众关注的焦点并挤入主流市场,除了线上传播之外,在线下部分,通过具有开创性的主题活动设计以及新闻话题制造,增加媒体关注与炒作热度,带动媒体及通路体系对目标顾客群的感召力,全面提升戈蓝在消费者心目中的品牌形象。考虑到戈蓝与目前市场上的主流车型雅阁、凯美瑞同属日系背景,便“借势造势”,抛出“日系三剑客”这一概念,在公关传播上将戈蓝与雅阁、凯美瑞进行绑定宣传,同时绑定三菱、丰田与本田,利用消费者对它们的认同感,迅速提升知名度,引发市场关注。 　　凭借线上、线下整合传播的全面实施,以及开创性传播手段的运用,戈蓝在短时间内提升了知名度,得到了市场的充分认可,销量持续攀升,成功进入了中国中高级轿车市场。① 　　2、案例中所采用的营销方式 　　(1)品牌的前提是产品。品牌依托于产品,品牌形象的打造是产品功能的延伸。产品是品牌推广的核心要素,新品牌入市尤其如此。消费者最终消费的是产品,所以只有优质的产品才能俘获他们的心。中高级轿车市场对产品的性能、舒适度方面都有着很高的要求,因此“三菱戈蓝”着力强调“实力毋庸置疑”的产品评价,这是在该领域生存的前提。而新品牌进入市场,除了能够提供优质的产品外,还必须提供差异化的产品和服务,用差异化和个性化的产品功能和品牌形象打破原来的行业格局,争得属于自己的一席之地。“三菱戈蓝”将产品定位为“独具动感精神的豪华商务座驾”,突破了传统中高档豪华车千篇一律的沉稳面孔,为品牌塑造了动感活力的个性。 　　(2)目标受众的准确设定。“三菱戈蓝”将目标受众设定为一群处于事业上升阶段的成功人士,积极进取、敏锐果敢、沉着而富有激情是他们的风格。这样一来,不仅使营销活动的开展有针对性,而且也避开了行业领导者的围堵,争取到了一定的生存空间,以期长远的发展。 　　(3)努力成为关注焦点。这可以说是新品牌能否迅速建立知名度的关键一环。高关注度可以使新品牌的产品功能和品牌形象迅速深入人心,促进销售量提升。这不仅需要线上的营销传播手段,还需要线下的新闻话题制造,增加媒体关注与炒作热度,从而影响到目标顾客群。 　　(4)营销方式多样配合,制造短期集中轰炸的效果。新品牌的广告应多以告知形象广告为主,以期宣传品牌形象。广告媒介选用依据产品特点与广告预算而定,一般而言,新品牌推广应至少选择一个大众媒体,再辅以其他传播媒介加以宣传。充分利用网络新媒体的交互式传播特点,开展网络整合传播运动。 　　(5)营销方式的亮点。要想在市场上迅速站稳脚跟,新品牌还需要一些特别的营销方式。例如案例中的“三菱戈蓝”,根据其日系背景,抛出了“日系三剑客”的概念,将自己与行业领导者“绑定”,在加深受众的记忆度与产品知名度的同时,也提升了戈蓝品牌的地位。 　　 　　二、老品牌重塑的营销方式 　　 　　老品牌作为市场上的“资深前辈”,深谙经营之道,创造过无数的经典与传奇,品牌形象深入人心。但是随着时代与社会的不断发展,消费者求新心理的作用等多方面因素,使得老品牌的老资格变成了大危机。下面就通过对《“箭牌卫浴”整合营销传播案》的介绍,探讨一下老品牌处于品牌发展的拐点上时应该何去何从。 　　1、《“箭牌卫浴”整合营销传播案》案例分析 　　箭牌卫浴通过多年的市场耕耘,已成为中国卫浴市场第四大品牌及中国国产卫浴第一大品牌。但如今,其进入市场时的大众化品牌定位已经成为阻碍其发展的关键因素之一。因此,他们制定了相应的市场目标:以行业国内品牌阵营老大的身份,挑战国际品牌,重新塑造品牌形象,成为消费者心目中的国际知名卫浴品牌。 　　在2006年“3?15”消费者权益日,箭牌启动了全国性的卫浴设计大赛,将整个传播推广的主题定为“中国卫浴奥斯卡,完美我的生活”,向消费者输出这样一个意念:箭牌通过最高级别的产品以及最高级别的服务,保障并实现消费者获得最完美的卫浴使用体验。在线上传播过程中,箭牌动用了报纸、杂志、网络等手段,以“获奖设计师教你选购卫浴产品”、“消费者评选的卫浴奥斯卡金奖产品”、“箭牌杯卫浴设计大赛,完美我的生活”等主题,展开了软性推广。在线下传播方案中,结合“3?15”服务日的特性,以“3?15服务热线”、“3?15现场咨询活动”、“免费上门设计服务”等手段,逐渐提升在目标消费群中的影响力和认可度。 　　从品牌战略规划到战术性的地面推广,从主题到推广手法,成功地将原本只是本土领先的卫浴品牌打造为“中国卫浴奥斯卡品牌”。“人文关怀”的品牌新理念让箭牌成为卫浴行业最耀眼的明星。② 　　2、案例中所采用的营销方式 　　(1)准确分析行业及自身现状,重新审视自己的优劣势。老品牌只有充分分析行业格局及市场环境的变化,才能及时准确地发现自身在品牌建构中出现的问题,并迅速采取对策,将多年的经营探索所累积的优势转化为助推品牌重塑的动力。“箭牌卫浴”正是从卫浴行业的动荡中清楚地看到自身竞争力的不足,在珍视自己的核心资源的同时,果断地启动了新一轮的品牌战略规划。 　　(2)重塑形象,极力输出全新的品牌理念。由于老品牌的品牌形象及市场定位早已深入人心,所以只有拥有新品牌推广一般的气势与轰动,在行业及受众高度关注的前提下,品牌的新理念才能被充分的宣传。推广活动中也要时刻以这种新理念为依据和导向。“箭牌卫浴”运用周密的整合营销,为品牌形象重塑量身打造策略,使“人文关怀”的品牌理念渗透于活动的每个方面并使该理念久久萦绕于受众心头。
　　 　　四、新老品牌推广的营销方式比较 　　 　　1、新老品牌推广营销方式的共同点 　　(1)对行业、产品、目标受众、竞争对手等环境因素都做了充分细致的考察分析 　　品牌营销活动的策划和决策过程是从对品牌所面对环境的细致分析和营销战略的开发开始的。新品牌在推广之前需要了解行业的现状,自身产品所具有的特点和功能,目标受众的购买习惯和购买心理,行业的领导者及其他竞争对手;老品牌在重塑形象之前应清楚行业的发展趋势,自身所处的市场地位,目标受众的心理变化,竞争对手的动向。 　　(2)在推广活动中努力成为被关注的焦点 　　衡量一次传播推广活动是否成功的重要标准之一就是是否有足够的关注度和参与度。因为只有活动本身具有高关注度,所宣扬的品牌形象与理念才能得到被受众认同的机会。新品牌打响知名度和老品牌重塑形象都离不开关注与参与。 　　(3)都采用丰富多样的营销方式,即整合营销,力求为受众带去感官体验的盛宴 　　20世纪90年代开始盛行整合营销理论。该理论强调对企业营销传播如广告、销售促进、公共关系、人员推广等诸要素的系统整合,通过不同的传播渠道,对目标受众进行集中连贯的信息传播。③品牌推广不同于简单的产品促销,它要向受众传达的是相对复杂的文化概念,这就需要全方位、多角度地向受众传递信息。因此整合现有资源,营造立体化的宣传,才能为受众带去感官体验的盛宴。 　　2、新老品牌推广营销方式的差异 　　(1)营销目标不同 　　新品牌推广的目标很明确,迅速建立知名度与认知度,从而直接促进销售。老品牌的目标则相对复杂,有的是因行业发展转型,品牌也必须跟着改变形象与定位,有的是因行业格局变动,品牌原有形象与定位在竞争中处于劣势,不得不“改头换面”,以全新的理念诉求来打动受众。 　　(2)营销推广方式的侧重点有所不同 　　同样运用整合营销传播,但是侧重点及手法各不相同。新品牌必须采用创新、亮点,甚至是夸张的营销方式,力求使受众迅速记住品牌及品牌形象。而老品牌多作为知名品牌,“变身”自然会引起一定的关注,那么它就必须采用更加理性、人性化的营销手法打开受众的心扉,使受众接受这种改变。 　　结语 　　消费者求商家的时代已经过去,市场经济的发展愈来愈显现出打造品牌的重要性与必要性。然而品牌的推广却是一项极其复杂的活动,需要考虑多方面的情况,做出精密准确的策划,再进行强有力的执行。品牌推广也需要宏观的指导思想,这就是营销策略。营销策略决定了企业在品牌推广中所采用的具体营销方式与手段。 　　本文通过对《“三菱戈蓝”上市整合传播案》和《“箭牌卫浴”整合营销传播案》两个案例的异同之处进行比较分析,认为新品牌推广需要以新颖而富有冲击力的营销方式打造知名度,力求使受众迅速记住品牌及其定位,争取潜在消费者;而老品牌则应侧重于自身全新理念的输出,运用理性与感性结合的方式,扭转受众原有的观念,保住现有的消费者。■ 　　 　　参考文献 　　①②穆虹、李文龙:《广告案例实战》[M],北京:中国人民大学出版社,2007年 　　③纪华强:《广告策划》[M],北京:高等教育出版社,2006年 　　(作者:厦门大学2007级本科生 指导老师:厦门大学新闻传播学院副教授罗萍) 　　责编:周蕾
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深圳市宏图众合资讯科技有限公司:简称为【宏图众合】是东企集团战略合作互联网企业,紧随互联网快速发展，商业模式的更新交替，市场格局导致各行各业竞争加剧，中小企业的营销方式如何实现投入产出的突破革新，如何借助新媒体营销的生命力与影响力，创造企业持续经营的蓝海市场。宏图众合以帮助中国企业实现全网营销推广新思路为使命，致力于成为中小企业最优秀的新媒体品牌营销实践创造者。帮助企业在新媒体营销领域实现从无到有，从有到新，从新到精的品牌变革。&
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品牌建设的作用和步骤,如何建立品牌?
　　“品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。企业品牌企业是城市经济的细胞，企业品牌是带动城市经济的动力。而企业品牌的建设，首先要以诚信为先，没有诚信的企业，“品牌”就无从谈起。其次，企业品牌的建设，要以诚信为基础，产品质量和产品特色为核心，才能培育消费者的信誉认知度，企业的产品才有市场占有率和经济效益。品牌建设包括了、、、品牌扩张等等。品牌建设定义　　品牌建设 Brand Construction 是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。品牌建设的利益表达者和主要组织者是品牌拥有者（品牌母体），但参与者包括了品牌的所有接触点，包括用户、渠道、合作伙伴、媒体、甚至竞争品牌。品牌建设包括的内容有建设、信息化建设、、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理。品牌建设的作用　　1.增加企业的凝聚力，这种凝聚力，不仅能使团队成员产生自豪感，增强员工对企业认同感和归属感，使之愿意留在这个企业里，还有利于提高员工素质，以适应企业发展的需要，使全体员工以主人翁的态度工作，产生同舟共济、荣辱与共的思想，使员工关注企业发展，为提升企业竞争力而奋斗。 　　2.增强企业的吸引力与辐射力，有利于企业美誉度与知名度的提高。好的企业品牌使外界人羡慕、向往，不仅使投资环境价值提升，还能吸引人才，从而使资源得到有效集聚和合理配置，企业品牌的吸引力是一种向心力，辐射力则是一种扩散力。 　　3.提高企业知名度和强化竞争力的一种文化力。这种文化力是一种无形的巨大的企业发展的推动力量。企业实力、活力、潜力以及可持续发展的能力，集中体现在竞争力上，而提高企业竞争力又同提高企业知名度密不可分。一个好的企业品牌将大大有利于企业知名度和竞争力的提高。这种提高不是来自人力、物力、财力的投入，而是靠“品牌”这种无形的文化力。　　4.推动企业发展和社会进步的一个积极因素。企业品牌不是停留在美化企业形象的层面，而成为吸引投资、促进企业发展的巨大动力，进而促进企业将自己像商品一样包装后拿到国内甚至国际市场上“推销”。在经济全球化的背景下，市场经济的全方位社会渗透，逐步清除企业的体制障碍，催化中国企业品牌的定位与形成。品牌建设的三个阶段　　要建设一个成功的品牌，必须经过三个阶段： 　　1.规划阶段 　　一个好的品牌规划，等于完成了一半品牌建设；一个坏的品牌规划，可以毁掉一个事业。做规划时要根据品牌的十大要素提出很明确的目标，然后制定实现目标的措施。对于一个已经发展很多年的企业，还要先对这个企业的品牌进行诊断，找出品牌建设中的问题，总结出优势和缺陷。这是品牌建设的前期阶段，也是品牌建设的第一步； 　　2.全面建设品牌阶段 　　这个阶段很重要。其中最重要的一点，就是确立品牌的价值观。确立什么样的价值观，决定企业能够走多远。有相当多的企业根本没有明确、清晰而又积极的观取向；更有一些企业，在品牌价值观取向上急功近利、唯利是图，抛弃企业对人类的关怀和对社会的责任。我们制定的品牌价值观取向非常明晰：首先是为消费者创造价值，其次才是为股东创造利益； 　　3.形成品牌影响力的阶段 　　企业要根据市场和企业自身发展的变化，对品牌进行不断地自我维护和提升，使之达到一个新的高度，从而产生品牌影响力。直到能够进行品牌授权，真正形成一种资产。这三个阶段，都不是靠投机和侥幸获得的，也不能够一蹴而就。 　　[编辑]品牌建设的步骤 　　1.明确产品理念和准确的。 　　2.明确产品的设计风格和要树立的企业形象，制定CIS系统。 　　3.着手生产我们设定好的产品 　　4.制定详细可行的营销计划、阶段性的目标。 　　5.在企业实行营销策略的同时，配合进行广告宣传策略，制定详细的企业形象、产品宣传计划，配合着营销工作扩大企业的影响力。 　　6.要时刻留意并考虑品牌的延伸，为品牌的未来发展设定好道路。可以考虑扩大品牌涉及的行业领域，延伸、扩展品牌的文化内涵。最重要的是产品一定要与时俱进，要不断的革新、创新、不断的推出新产品，如果一个企业不具备自主研发的能力，那么这个企业就不具备竞争力。 　　7.注重，品牌维度的工作。在产品不断推陈出新的过程中，一定要保持产品的理念和风格的一致性，不能偏离轨道。在售后服务、销售现场、服务态度、企业……在企业运做的过程中，任何一个环节都要传递出一致性，保持和维护品牌的完整，这就是品牌管理工作的重要使命和意义所在。 　　8.最后一点，一个好的品牌一定要具有公益性，能创造社会价值，或者成为振兴民族的栋梁。品牌建设的六个关键　　1.品牌应该规划到战略中去 　　经常看到企业规划自己的战略决策，从3年规划到5年展望，从市场占有率到利润分析，甚至细致到对竞争对手的每一个举动的举措。至于所说的品牌定义和推广则鲜见，最多在某个章节用不太多的篇幅描述了相关的“品牌”行为。 　　这样的直接导致了企业在前期的市场行为中忽略了企业的品牌效应，品牌它不仅是一个独立的部分，它与企业的利润，企业的市场环境，企业的内外资源紧密结合，不可分开。 　　企业在做战略规划时，就应该将企业的与企业宗旨有效有结合起来。在企业达到什么阶段，应该让用户对品牌有什么样的认知，品牌的宣传范围应该有多广；当企业达到下一阶段时，又应该如何树立品牌与企业的发展相结合。 　　2.媒体不是品牌全部 　　媒体应担负起社会责任，看看现在的媒体，大家可以发现一个共同的特制：谁给钱多我替谁做宣传。完全没有考虑到自己所承担的社会责任。 　　媒体这种不负责任的心理为某些企业品牌迅速成长造就了契机，通过赞助某项活动或举办什么评选，而让品牌在一定的时间里在社会上造就一定的影响，提高企业的销售利润。他们把媒体当作塑造品牌的全部，完全没有考虑到品牌自身所蕴涵的内在品质。 　　综观中国企业品牌成长里程，大家可以发现，能够成为国内外优秀品牌的企业，是依靠服务、质量、价格起家的，单纯那种依靠媒体成长起来的“知了”型企业，事实上却活不了多久。 　　媒体是企业展示自己的平台，犹如一个武功高手，不一定需要时时去表现，武林中知晓的人士比比皆是。 　　3.让品牌溶入到企业员工中去 　　常会见到这样的现象，一方面企业在大力向消费者宣传自己的品牌概念，另一方面是自身企业的员工都无法解释自己的品牌究竟是什么。 　　对于企业外界的大众，他们对企业品牌的理解仅仅是一个标志或者一种感觉，稍微好点的是他们能够说出品牌的理念和标志的含义。就拿BMW来说，一谈到它，大家第一感觉就是豪华轿车的象征，是身份的表示。但是究竟又有多少人能够说出BMW的含义，以及它的来历和公司的发展计划和品牌概念呢？试问一下，当您的员工和同行的人在聊天时，在谈到自身品牌的时候，无法做到详尽其实的表达自己企业的品牌和宗旨时，您又如何能希望您的品牌被大众所接受呢？ 　　4.品牌建设需要一个过程 　　品牌不是短时间能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。但是目前国内的一些企业家在做品牌建设时，盲目的认为通过事件的炒作，就可以创造出品牌的效应。在搜索引擎里输入“营销+事件”的关键词，可以查看到很多关于短时间内品牌从成功的创造到迅速衰退的各种案例。 　　到底什么是品牌？“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。” 　　因此在品牌的建设时期，它经历着品牌定位、品牌架构、、、品牌延伸、品牌资产这几个过程。那种短时间内建设的品牌，并不能完全意义的定义为品牌，仅仅只能说是一个符号，在一定的时间，一定的范围内被大众提起的符号。 　　5.诚信是品牌建设的一个关键 　　诚信是衡量一个人的重要标准，在品牌建设中，诚信尤其重要。 　　品牌标示着企业的信用和形象，是企业最重要的无形资产。在市场经济下，环境每天都在不断的变化，谁拥有了诚信品牌，谁就掌握了竞争的主动权，就能处于市场的领导地位。 　　某些企业管理者认为，让消费者满意，就能提升自身的品牌价值。的确，这是衡量企业品牌的一个重要因素。但是如何让消费者满意，让消费者能够做品牌的忠诚客户？那答案只有二个字“诚信”！有一些企业为了保护品牌，当事情发生时，不敢站出来承担责任。而也有一些企业，由于技术原因，召回某年某月某日之前生产出来的产品，这种行为非但没有造成自身品牌知名度下降，反而提升了社会对该企业的认可。 　　作为企业，要敢于坚持原则，讲诚信！妥协和沉默留给人们的印象可能是没有原则，缺少原则性的企业最终会没有诚信品牌。 　　6.的发展 　　每个公司都拥有自己擅长和不擅长的东西，在品牌营造方面，首先要认准自己的长处和短处，都可以依据自身的特点，打造出自己的。 　　品牌是由厂家创造出来，再灌输给市场，让市场接受。但最终还是要消费者认可。消费者的口味在变，风格在变，因此，企业单纯的依靠一个品牌很难获得长期的发展。从宝洁公司到可口可乐，可以看出多战略的重要性。作为企业厂家，要充分了解消费者的心理需要，把握好他们的消费动机、购买需求、行为分析等等，建立起多品牌的战略规划。
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