建筑系女生成长为建筑师有哪些困难？
我想读书到三十岁，读书期间跟一些项目，纯粹实践晚一些开始这样好像不符合建筑需要早实践，多实践的行业规律但是我在想，对于女生来说，可能建筑设计不是一条可持续的道路许多本科毕业就开始实践的女生也许不能忍耐画图匠生活随之而来地是早早地退隐回家了我的计划是晚一些实践，更高质量地实践，延长我的职业生命。但是作为二十出头的女生，无经验无人指导，我也很迷茫，我这样想对么？希望过来人（二十七八岁以上的建筑师）谈谈您身边的女建筑师情况，您当年的女同学如今还有多少留在业界好吗？请不要老拿美岛瘦说事，扎哈不就不瘦？
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“许多本科毕业就开始实践的女生也许不能忍耐画图匠生活”，这句话没有现实依据。从我的观察来说，本科毕业就投身一线岗位的建筑女生反而是最能忍受画图匠生活的，她们往往认为实践出真知，她们并不想继续在学校学习三年或更久，而是希望早一点面对现实、走上从业道路，同时也希望依靠专业技能获得较好的生活。您所提到的忍耐是每一个中国从业建筑师都会遇到的，跟性别、学历基本无关，即便是念到博士，如果一旦参加设计生产活动，你依然会面对形形色色的人，依然会面对看起来无休止的修改和反复。只是女性由于身体原因，加班熬夜对她们来说确实残忍了一些。但是，从经验来看，这样的忍耐也是相对的，一方面随着能力的提高，处理问题的方式和效率都会改善；再者，女性所担当的设计工作也需要因人而异；另外，初期参加工作的忍耐会更厉害一些，但不会太久，一般也就是两三年，一个女生的韧性耐性就会凸显，综合能力也会凸显，继而她们其中的一部分人，一般会做到中层级别的位置。我01年本科毕业，目前我的女同学中，绝大部分还在从事设计业，很多人已经成为所在单位的中坚力量，相当一部分已经通过注册建筑师，少数人已经加盟或带领设计团队、少数人已经创建自己的公司，少数人转向室内和地产。加之我认识的同行、同事等等，换句话说，我所遇到的大部分的她们，都成为了具有一定实力和贡献的建筑师。您的情况其实属于您想做一枚建筑师，但并不想、或者不想太早参加实践，其实您可以走学术这条路，不一定非得从事一线生产。如果想避免太多的日常事务，去从事教育、理论研究、专项研究等等，这也是很有意义的。但值得注意的是，即便是从事理论，你也需要有一定时间的生产实践经历，否则纯理论研究，也会失去其指导和启发意义。
直接回答题主的问题之前，我先说一下我身边的一些女建筑师的故事。我大学的班上有15个女生，除1人毕业后就没联系外，其余14人的情况如下：本科毕业后1人读博；13人读硕士，其中7人读了本校的硕士，3人读了国内非本校的硕士，3人出图读硕。工作后2人去了地产公司做建筑师；12人依然在设计公司（设计院）做建筑设计，其中1人在美国，11人在中国。也就是说我所有的女同学现在都是建筑师，绝大部分都在设计公司（设计院）做建筑设计工作。目前大家都发展良好，没有谁想要转行。也许你觉得我的女同学还比较年轻，那我再说几个我工作后共事过的中年女建筑师。A：某国有设计院，副所长，40岁。建筑系本科。她工作后主要是做施工图设计，从普通设计人员，到专业负责，到总负责，到现在的副所长，一步一个脚印。为人和善，在办公室总是看到她脸上带着笑容，但施工图专业能力非常强，与业主沟通的能力也很强。记得我刚去的时候拿自己画的楼梯大样给她校对，她扫了一眼，大概几秒钟吧，就直接指出了剖面图中的两个净高不足的地方。她有一个儿子，上初中了，经常来办公室，很可爱也很聪明。有时候也会看到她老公开车到楼下接她下班。B：某国有设计院，副所长兼所总工，三十多岁，建筑系硕士。她工作后主要做方案，方案能力很强，她带着做的方案经常中标，比较受院里器重。跟她做过一个投标，对手有几家外国非常知名的设计公司，我们的方案生生击败了几家外国公司中了标。她亲和力很强，但汇报方案的时候也是专业范十足，有一定气场。她老公也是建筑行业内很出色的建筑师，孩子应该是上小学了。C：某国有设计院，所总工，三十多岁，建筑系硕士。她是所里公认的美女，看起来很年轻，至少比真实年龄少10岁。我刚去的时候以为她是实习生，后来才知道人家是总工。。。也是主要做施工图设计，做事很细心，考虑周到，专业能力也很强，而且由于是美女，所以业主方要让设计院给他们的大领导汇报的时候，常常指定让她汇报，因为大领导不好伺候，但一般大领导看到美女去汇报都不会主动为难。老公也是业内精英，非常郎才女貎！孩子也上小学了。回到题主的问题。题主说，“对于女生来说，可能建筑设计不是一条可持续的道路。许多本科毕业就开始实践的女生也许不能忍耐画图匠生活。”我并不认同这个观点。在建筑设计行业里，男性和女性其实各有各的优势。比如男建筑师往往气场比较强，领导力强，思维更有逻辑性，更能吃苦。但是女性也有很多自身特有的优势，是男性不得不甘拜下风的。比如：1.思维感性而细腻，对审美、对空间的敏感性强。很多女建筑师做的方案往往更能打动业主。我有个长辈跟我说，他曾经做过某个幼儿园设计的业主，在方案竞标的时候，一个女建筑师主创的方案获得了大家的一致认可，因为该方案的趣味性强，造型上带着点可爱、俏皮的元素，整个设计比其它所有方案都更符合一个幼儿园应该有的特点。该长辈说，只有女建筑师，才能做出这样的方案来。2.亲和力强。亲和力的优势在与人打交道的时候可以得到发挥。有时候在与业主谈不扰的时候，亲和力强的女同事往往能顺利让业主做出让步。而在与同事们相处的时候，在带着年轻建筑师做设计的时候，亲和力强都很有优势。3.耐心细致，考虑周到。这一点在做施工图设计的时候是很大的一个优点。女建筑师能静下心来，把施工图设计想得很细，也画得很细。女建筑师往往更能接受安静画图的生活，她们画的施工图，往往错误非常少。结构和设备专业会非常喜欢与这样的建筑师配合做施工图，施工队往往也挑不出图纸的多少错误。这样的建筑师往往非常受到同事们和领导的认可。综上所述，在建筑设计行业里，男性和女性各有优势和劣势。而且这种优劣其实很多时候并不明显，我也见过气场很足的女建筑师，也见过理性思维很强的女建筑师，这完全都因人而异。相比于其它理工科里，男性对女性有着比较明显的优势，建筑系是男女最为平等的一个工科了。这也是为什么大学的理工科专业里面大多数都是男生比女生多得多，只有建筑系一般是男女生一样多甚至是女生比男生还多的。题主，你说想求学到30岁再工作，我的理解是你想读博，那至少说明你的成绩是不错的。根据我的推断，你的能力可以胜任建筑师的角色。我认为对于你和大部分女性来说，建筑设计可以做为终生奋斗的职业！
我院女设计师多到爆，各个年龄层次都有，有多喜欢工作谈不上，压力不大、作息时间轻松、收入较高、子女入学等福利很多，对她们而言，嫁个更会挣钱的老公、自己时间自由、生活稳定就够了，也许就没动力了吧，所以显得女性设计师的业务成绩并没有多么突出。考没考上注册，无非是收入差别和有野心的人想追求的通关文书，很多女设计师就等着评中工、高工、退休，觉得这就足够了。
所以出不出名，纯看你心中想发展成什么样子，想像妹岛一样成功，舍得起早贪黑的画图吗，舍得休息日不睡懒觉起床工作吗，舍得子女教育抛到一边老公爱干嘛干嘛去吗……而且女性想要成功，酒场、社交、魄力、胸襟，男性几乎与生俱来的性格，女性要完全的嫁接到自己身上，付出超出几倍的努力来追赶别人的脚步。
不是女性设计师能力不强，一注女性多得很，只是她们定的目标其实一点都不高，享受生活嘛！
我本科毕业8年了，全班33人，其中13个是女生，现在1人在规划局、1人在大学做老师，其他都在设计院，从事建筑师工作。
我就知道扎哈和妹岛。貌似世界上女建筑师还蛮多的。
虽然不是建筑系，但在决定未来方向时曾认真考虑过建筑这完全没接触过的行业，看到这个问题忍不住想插几句。建筑师、设计师、会计师、各种师都是一种工具，就像炒菜锅，用途是做菜。题主的问题就像在问“怎样才能配得上一口好锅”，题主的目的到底是想配得上一口好锅呢，还是想做出一份好菜呢？有的人擅长用铁锅，有的人用电饭锅做菜也能得到满足。我想多数人实际上都不是为了“XX师”这个头衔而努力的，是想通过这个工具获得金钱、过充实或休闲的日子、创造价值、再或者打发时间，很少有人纯粹是为了个菜锅这么拼命吧？（怎么感觉很像武侠小说里争夺宝剑呢）一不留神把工具误认为是目的，拼命的去追求，又觉得痛苦不已，因为对这工具是无感情的，对工具带来的东西有感情。很多人在追求过程中发现了问题，进而修正，所以不再在这条路上奋斗。题主追求的到底是什么，如果真的很喜欢建筑的话，那别的女性是否继续走下去都与你无关，因为只要走在建筑这条路你就觉得享受了，再者加上踏实的学习，总会有所成。如果只是为了过日子，混资格证，天资聪颖的就没啥说了，资质一般的就量力而行吧，过日子的方法多了去，也不一定要走建筑这条。做菜未必要铁锅，电饭锅菜也是可以滴。
最近也考虑过这个问题，正好看到这个，想针对题主的疑惑做个解答，纯属个人思考。先介绍下自己的背景：女生，建筑学硕士（非老八校，某眼子新四校），本科是某985建筑学，无论本科还是硕士，班上男女生比例都将近1:1。从业三年。我所了解的情况，较为具有普遍性。——————————————————————————————————————题主所说：我想读书到三十岁，读书期间跟一些项目，纯粹实践晚一些开始这样好像不符合建筑需要早实践，多实践的行业规律但是我在想，对于女生来说，可能建筑设计不是一条可持续的道路许多本科毕业就开始实践的女生也许不能忍耐画图匠生活随之而来地是早早地退隐回家了我的计划是晚一些实践，更高质量地实践，延长我的职业生命。但是作为二十出头的女生，无经验无人指导，我也很迷茫，我这样想对么？希望过来人（二十七八岁以上的建筑师）谈谈您身边的女建筑师情况，您当年的女同学如今还有多少留在业界好吗？首先我先肯定一点，建筑学确实是需要多实践，至于是不是早实践，则见仁见智，不少建筑大师开始实践的年龄并不早，也有半路出家，依然修炼成佛的。而且在建筑这一行，四十岁依然能被称作青年建筑师，离真正的高手距离还远着呢。作为建筑师，拼的是实践时间的长度，而不是开始的早晚。但是，你说的“许多本科毕业就开始实践的女生也许不能忍耐画图匠生活”，这句我相当不赞同。目力所及，无论现在的同事，还是之前的同学，在一线从事建筑设计的，有不少都是从本科开始实践的，现在都已成长为设计院里的中坚力量。并且，就目前状态而言，早进入设计院的那批同学，现在无论职务还是薪水，都略高些。早早隐退回家的女同学，在我所接触的圈子里，还真少啊！（不过班上有位女学霸，当年才华横溢，去了美帝后发现活少钱也少，早早结婚生子了，事业上不再拼搏，算是半隐退，但是她的才情足以让她多出来的时间过得精彩而自得，如此又何尝不是一桩美事？）只是毋庸置疑的是，晚一些实践，在学校里多学一些东西，学位在手，会为你带来的是更高的起点。所谓职业生命的延长，更多的要在于你对今后职业之路的思考。是进设计院，还是留高校任教？如果只是想进设计院，那么建筑学的博士，也许并没有太大作用。本科出来，还能有更多的时间去在错误中学习，去跟各种前辈学习。但是留高校的话，这个就是硬指标了。而且留高校，也能依托高校的设计院，拥有不错的实践经历。考虑到你是女孩子，我的建议是读下去，留校。
谢谢邀请，建筑师这个职业是比较特殊的，在国内大部分学建筑学的同学工作以后是在做建筑施工图设计，就像你说的画图匠，但比起结构工程师在地位和收入上都要好一些，通过考试拿到国家一级注册建筑师证后就比较好了，社会上紧缺收入也高，不过这不是真正建筑师的目标。建筑师的目标应该是做方案设计，设计出一个社会认可的好建筑。做建筑方案设计要求知识面比较广，要有人文，历史，艺术，空间，现代材料等等广泛的知识，更重要的是创新能力，如果有这方面的才能，通过长期努力，好的作品多了就可能成名成家，这不能光靠读书，还要周游世界，去看世界上的好建筑，去现场看别人的空间运用，只有照片是不行的，比如没有进过五星级酒店就很难设计五星级大酒店，所以要花很多钱，没办法艺术就是这样的。
你方案能力强，就不用画图了啊。你有能力设计节点，就可以教别人怎么画图了啊。建筑就是个需要大量知识和经验的专业。你有了，自然不用干辛苦活，没有，就还得继续干。
首先这个问题很娘。做建筑师，需要尽快忘记性别。前几天，一个很娘的男建筑师朋友喝大了，认真地对我说，很羡慕我们女建筑师，觉得做女人真好，虽然性格强度上不如男人，但是韧性上却远胜过男人。隔天，等他清醒了，又补充到，看我觉得可怜，认为一个女人很不容易。既要照顾家庭，又要面对工作上的各种难题。先排除此男性建筑师有精神分裂的可能性。做个引子，矫情一下。对外来说，新客户对女人的能力更容易产生质疑，你需要更长时间来建立起双方的信任。对内来说相对简单，例如就在刚刚，组里新来个实习生，窥了我一眼，小声问隔壁同桌说：“嘿，我们老大怎么是个女的呢？！”每当初见客户，市场部同事总会介绍：“这是我们公司的美女建筑师某某某。” 个体太敏感，这种称呼让人莫名地不舒服。工作十多年来，一直被“女建筑师”这四个字所笼罩着。在女权主义的词语里，政治上正确的说法，不应该是“女建筑师”，而是“女性建筑师”。通常 “建筑师”是指“男性建筑师”，但没人会称呼这是“男建筑师”。而女人不行，不管你承不承认，性别是有秩序的，女人是第二性。作为男人的陈丹青老师，讲过一段话，甚得我心，全段搬来如下：“不让须眉”、“女子丈夫”，中国人常拿这类屁话奉承女性，其实呢，主语还是“须眉”、还是“丈夫”，分明借此抬举爷们，哪里是尊重女性！......如正义之事，贵在大胆，论义无反顾，论舍命奉献，女杰的胆气远胜男子。想想中外女烈士，令人气绝，投降变节的男人肯定多过女生。同样道理，论手巧，超级裁缝、厨子、设计家、化妆师，却是男人的天下。所以情形应该一反，咱们要对手巧的男流说：哎呀，您真是“不让粉黛”、“男子太太”呀！这段话说得搞笑，听着过瘾。玩笑罢了，没人较真儿。反感“女建筑师”这种称谓，本意也不是要个你死我活，要“女权至上”如何如何。只是想说，世界上本没有男建筑师，女建筑师，只有好建筑师而已。小女子的内心深处，无非是想做到跟男建筑师同样厉害罢了。女性主义说，“女性有追求内在自由的权利。包括心灵的充实、智识的成长、理性与创造力的激发。”真是废话!这就像是在说女性有吃饭喝水的权利一样。女性建筑师有着唯独女子才有的想法和微妙的气质。不是吗？大家都得先做人，再做男人和女人。SO? 如果作为女人的你可以加班，可以熬夜，可以出差，可以下工地，最好还可以不生宝宝不休产假......那么是男是女又有什么差别咧？工作的时候，没有性别。
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我公司将建筑用钢材销售给一家建筑安装公司，对方不是增值税一般纳税人，请问该给对方开什么发票。
提问者采纳
您好，公司已经注册了吗
注册资金2000万，经营项目有钢材，没有一般纳税人长条章
你公司已经注册好了？
当然，我问给对方开什么类型的发票。
增值税普通发票
请问点数是多少？
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提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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业务员　　业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。业务员无固定工资，按销售额提成。一般采用兼职较好， 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上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。　　业务员必备素质　　业务员必须具备以下素质：　　一、胆大。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。　　作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？　　1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。　　2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？　　3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。　　二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。　　那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？　　1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。　　对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。　　2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。　　三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。　　那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢　　1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。　　2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。　　3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。　　4、要正确认识失败。失败是成功之母。　　5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。　　只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。[编辑本段]兼职业务员　　是兼职类工作最常见的一种，通常是代销厂家的产品，从中得到提成.由于工作时间不限，所以可以在正常工作业务时间进行。兼职业务员多数没有底薪，有些公司会给较高的提成，算下来也不有很不错的收入。　　业务员禁说的9类语言　　1、不说批评性话语 　　2、杜绝主观性的议题　　3、少用专业性术语 　　4、不说夸大不实之词 　　5、禁用攻击性话语　　6、避谈隐私问题 　　7、少问质疑性话题 　　8、变通枯燥性话题 　　9、回避不雅之言 　　最好的销售秘籍:感动客户　　很多业务人员都在找销售的秘籍，销售的方法，都在想如何才能搞定客户，其实在我认为最好的销售秘籍就是你要想办法感动客户，让客户为你落泪，那么你就能成功。　　在一次销售总结大会上，一位饱经风霜的老业务员掷地有声：“感动客户比打动客户更重要。” 　　经销商大会上，一位忠诚的经销商热泪盈眶：“我一直很感动，并不是你们帮我成就了宏伟事业，而是你们的业务员做了很多看似平凡的小事。这些小事，让我感动，催我不断地前进。” 　　“感动”敲的是“心门”，追逐心灵的震撼；“打动”多靠利益，苛求花言巧语。 　　实际中，一次“感动”足让他人回味数载寒暑，一如涟漪，不断地影响着他周围的人；“打动”仅仅是单一的利益驱动，钱尽情散。因此，“感动”的力量更容易成就“连环销售”。 　　一位业务员赶到经销商那里已经是午休时间。因为停电，客户在“火炉”中汗流浃背地沉睡着。业务员不禁拿起扇子边送凉边驱蝇边等待，结果这个客户舒服地睡了两个小时，醒来时感动不已。虽是小事，却改变了这个经销商想代理其他品牌的“坚毅”决定。此后，这个经销商的销量一直呈直线上升，同时,因为他的宣传还接连不断地引来了其他的销售热潮。 　　我们经常听到这样的困惑：“客户，我拿什么感动你？”其实很简单，感动别人就是关心别人的过程，也是帮助别人的过程。 　　有一位口拙的啤酒销售代表，却一直是销售状元。他的秘诀就是每天去客户那里，帮客户扫地、拖地、擦桌子、购买杂物——做一个不要报酬的勤杂工。在这个公司找勤杂工的过程中，他主动做了这个工作，久而久之，他成为这个公司风雨无阻、不迟到、不早退的最忠诚“员工”，以致在一次会议上，大家不约而同地要求进这个销售代表推销的啤酒。 　　在很多时候，感动别人并不难，只要我们为人坦诚，把一些应该做到的事情做圆满了，就可以感动很多人。 　　在广东一个家电年会上，一位经销商亲自赠送一个普通的业务员“真”字条幅，并意味深长地讲述了一个普通故事：夏日他突然遭遇水灾，问候的第一个电话就是这个业务员打的…… 　　事实上，很多感动客户的事甚至不需要我们有多少额外付出，更不需要我们穷尽一生之力去做到。好多事情，只需我们举手之劳便可完成，就像上面那些小事，在一点一滴地去做时，感动就开始潜滋暗长并扩散开了，然后滋润并浸漫到很多人的心灵底部，最终在不经意间完成了你的销售。 　　实际中，有很多人都忽视了“感动”这个销售“武器”。而上面所说的事情每个人都能轻而易举地做到，可是，在感动之后，我们都去做了吗？ 　　今天，销售趋势已经从“客户满意”走向让“客户感动”。因为“客户满意”的标准谁都可以制定，并严格督导执行，而“客户感动”既无标准也无法监督，但是也正因如此，才促成了非常销售。所以，我们只有不断地创造感动故事、营造感动氛围，销售人员才能攀登顶峰，企业才能成为市场的领跑者　　做客户就是感动别人和被别人感动的过程，舍此无他。不记得是谁说的，但值得我们在销售长征中带上它。 　　(跑业务人才网官方网站提供资料)　　业务员应具备的12种素质　　1、人品端正，作风正派　　“要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘营销人员时，品德被列为重要条件，消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象，营销人员站在企业与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。　　2、信心　　信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服许多困难。第二，是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者提供最好的服务。　　3、勤于思考，做个有心人　　“有心人，天不负”，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应。“世上无难事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。“学为中，弃为下，悟为上”。勤于思考，才能领悟，才能提高。　　4、能吃苦耐劳　　营销工作人员是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神干不下去。能吃苦耐劳是一位营销人员的资本。　　5、良好的心理素质　　营销工作充满酸甜苦辣，挫折是营销人员的家常便饭，有许多营销人员受到一些挫折后，就掉队转行，“不经历风雨，哪能见彩虹？”营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。　　6、韧性　　做成一笔生意，不会一帆风顺，会遇到许多问题与障碍，要有韧性、耐心和百折不挠的精神。　　7、交际能力　　营销过程实质就是公关过程，一般说来，一名优秀的营销人员一定会是一名优秀的公关人员。营销人员的朋友最多，什么层次的，什么职业的，什么地方的朋友都有。　　8、反应要快　　如同狐狸的狡猾，猎鹰的机敏，营销人员应对周围每一细小变化都能很快做出反应，思维要敏捷。一个生意的谈判过程，就是一次反应速度的比赛，一个斗智的过程。　　9、热情　　一个人的能力有差异，关键是看你能发挥出来多少，这就取决于热情。热情是可传递的，一个人全力投入工作，他可带动周围的人，感染他们全力去干，一个人能力再强，没有热情，等于零。　　10、知识面要宽　　营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。但这种知识面是广、博而不一定需要深、精。因为我们没有时间、机会去作太深入的了解和研究的。一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，拿一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读，主要是为适应各类人群的共同话题。　　11、责任心　　营销人员必须有强烈的责任心，把自己的工作干好，产生更多的销量，为企业创造更多的效益；同时，通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。如果一个人没有责任心，他的业绩肯定上不去，他们公司对这个市场的开发工作，将无疑受到影响，耽搁整个市场推进进度。如果你不注重言行举止，当地社会大众会认为你们公司很差劲。这个念头一旦产生，将很难扭转。　　12、幽默　　“什么都可以少，唯独幽默不能少”，这是一家公司对业务员的特别要求。　　幽默使大家团结在一起，并且有助于更好地对付困难的工作。幽默有助于我们摆正事情的位置。一家保险公司的一位索赔业务员，一再地向她的经理表示道歉，因为她损坏了一份有关一个复杂的汽车索赔的电脑文件。这位经理回答道：“真糟糕，你所造成的一切，从我们保险公司造成严重的破坏来看，就像一场洪水灾害。我们两个人都会失去工作。现在给投保人打个电话，解释一下你犯了一个错误，然后把工作做好。”（这位业务员咯咯笑了起来，而且准备去重新干她的工作。）　　以上谈了作为一名优秀的营销人员所应具备的素质，请比照参考。我们应随时检查自己的行为与标准的差距，争取早日成为一名优秀的营销人员，实现自己的梦想。　　推销的本质:　　社会其实就是一个大的关系网，本质上是需求与供应的运动，主要的关系是物质交换所形成的联系，而由于人的个体是完全自私的，所以交换中双方都要得到自己的利益，幸好共赢是存在的，也只有这种关系能稳定的存在，且它也只有通过交换才能实现。　　推销员其实就是在客户与公司之间建立联系，可以说是公司为了客户的方便的一项服务，也是为了在竞争中占得先机。在产品的需求与供应的关系建立前，先靠业务员创造出一个附加的利益关系，再靠这个关系达成上面的那个关系。附加的关系可以是很多样的形式了，客户需什么就提供什么，比如需要钱，需要关心爱护，需要一本书，需要花言巧语，需要朋友，需要自己小孩要的一个玩具，需要性，需要发泄等等。
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脸皮厚，估计要赔上不少。你现在要跑好了客户现在行情很不好。学好业务员的精神，所以看你准备往哪方面前进了，用的终端客户就不一样，灵活点，但是客户群也能稳定了，估计也是一个机遇，再跑客户吧。你准备销售钢材的什么东西，下一步看情况再说了，不怕苦
目前钢材行情：钢厂大部分处于亏损状态销售对象：房地产开发商、造船厂、汽车业、家电工业等销售流程：签合同－货物交接－资金结算
参考资料：
说实话，今年钢材的整体行情并不好，前段 时间不是有个说话么，现在卖一吨钢材的利润不及一颗大白菜的利润，当然这是玩笑话。但也可以看出现在钢铁销售行业的困窘。今年 价格从年初的4000余元，降价到8,9月份的3200余元，不知道弄死多少商家。不过现在市场出现一些回暖迹象，要做 钢材贸易的话，我个人觉得首先手中有客户是关键。其次资金的回笼时间也哼 关键，因为钢材贸易成本 很高，但利润很薄。如果资金回笼时间太长，那么你除开融资成本，人工和税金等之外，可以说是稳亏不赚 。
1、钢材的种类用途不同销售对象也不同范围较广。
2、今年钢材行业行业较差，建议看看上市公司中钢铁企业的三季报及证券公司关于钢铁行业分析比较好些。鞍钢前三季度大幅亏损，预计四季度有好转也是有限，需求疲软，产量高位，原材料上涨幅度大于成品等等都是当前钢铁行业比较疲软的原因。特殊钢材又不太一样。
3、客户群体根据不同的钢材品种及公司类型流程上也有所差别。但总体来讲是属于工业品销售的范畴。你的客户群体大都是企业客户，例如：汽车行业、建材行业等等。
4、当前的钢材销售一般都是从关系入手。先建立良好的关系才有机会谈具体业务。刚入行需要有点耐心。很多客户都有固定的合作伙伴。从策略上来讲要紧盯一些工程项目、大型基建项目或者新工厂等触发事件。所以建议开始先以关系开路，以小份...
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