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微商：为什么没有人买你的东西？
作者：微商网
要讨论为什么作为微商，你要不到客户的转介绍，就首先要分析你的产品是否适合在微商渠道销售。质量合格品牌背书就可以在微信上销售么？
答案一定是否定的，不是所有质量合格的产品都适合在微信渠道销售，否则就不会有这篇文章。
微商发展到现在，不同品类的产品都在微商渠道流通，但是其实我们有没有思考过，由于微商渠道的特殊性，并不是任何满足质量要求的产品都适合在微商渠道进行销售。为了让大家更有目标性的去阅读我的这篇文章，所以我在这里提出两个问题，希望你阅读完我这篇文章之后能够招到自己的答案：
问题一：为什么袜子或者私护产品等具有相似特性的产品不适合在微商届流通？（当然我这里不讨论圈代理的情况，反正圈代理没有什么可讨论的，因为这条路早晚死翘翘~）
问题二：选择什么样的产品在微商渠道进行销售才能使我们的销售额最大化；
在讨论适合在微商渠道销售的产品应该具备的特性之前，我先要给大家讨论一下微商渠道的社交性和微商销售额组成，因为有了这两方面的探讨之后你们会更加理解我所要提出的两个产品选择标准。
曾经杜子建老师说过这样一句非常流行的话，那就是&做一单生意交一个朋友＂，但如果建立在微信这个平台上，我认为这句话在微商界应该倒过来说，微商其实是通过社交关系产生买卖交易，&交一个朋友之后才是做一单生意&，在微信，没有信任背书的前提之下,转化陌生人成为你的顾客是一件根本不可能的事情。
我给大家举一个简单的例子，为什么我们微商采用的是和传统化妆品行业一样的层级代理制度，但是微商的层级代理制度却被广泛诟病而传统化妆品行业的层级代理制度却被广泛认可，原因很简单，终端出货的问题。
我们传统化妆品行业线下终端渠道在实体店进行销售，大多数消费者对实体店具有天然的信任感，所以我们在传统化妆品渠道，大中华地区批发给某省代理，某省代理授权到某市甚至某区，直到进行终端门店的铺货之后化妆品就可以零售出去，门店和销售员给我们的化妆品做了最直接的信任背书。
但是在微商界，从总代批发给省代到市代到分销商，之后分销商进行终端的销售，问题就出现在分销商终端销售困难上，为什么困难，因为分销商没有门店，也没有淘宝天猫等等具有声望的第三方平台信任背书，所以不具备天生让消费者信任的条件，因此销售困难。
然而，虽然微商没有门店，但是微商立足于微信这个社交平台，有着万能的朋友圈，我们可以通过后天的朋友圈打造去获得消费者的信任，然后才是进行产品销售，获得消费者信任的过程是什么，其实就是和微信好友建立社交关系，也就是交朋友。
消费者首先确认你这个人可信，之后才是考虑你的产品是否符合他的需求。很多人以为自己东西卖出去是因为产品好的原因，其实不是，而是因为在消费者潜意识里你已经是一个可以让人有基本信任感的人，也就是他认为你可以交朋友之后，才会产生突发的咨询和购买行为。
没人愿意和骗子交朋友。
所以微商的第一要义就是社交，微商的销售根本和社交无法分割。如果说线下的实体店是利用门店产生可观的终端零售利润，那么问题来了，微商可不可以依靠微信产生可观的零售利润销售额呢？答案是肯定的，因为我和我身边都有这样依靠零售产生客观月利润的人。但是如果郭赫本只是简单的去做零售这件事，那么郭赫本根本不可能做微商做到现在，因为开发新客户消耗精力，而人的精力往往是有限的，如果不动脑子去做零售，我会死在做微商的第一个月，因为我从头到尾都不屑去圈代理的行为。
如果要有客观的零售利润销售额，基于微商的社交性，我们该怎么做？
微商依托于社交平台，其实最好的营销手段是利用口碑经济，一个产品效果好，一传十，十传百，百传千千万，每一个在你这里成交的顾客向他的朋友推荐你的产品，有过这一层极强的信任背书销售根本不费吹灰之力。一个客户向你推荐3位客户，3位客户用得好再推荐3个，形成强大的朋友圈顾客倍增和裂变，这才是我们在微商界流通产品真正的意义所在。
举个具体的例子，我的一个客户使用我之前做得一个产品效果特别好，前前后后转介绍了他的姐姐，他的弟弟，他的妈妈过来买我产品，他们最后都形成了稳定的回购，最夸张是她转介绍她弟弟时候，刚通过好友，我刚说了一句你好，188元就打过来了。再比如我日零售100盒那天，口碑也就是客户转介绍功不可没，我一个顾客在我这里购买完之后直接帮我推荐两位好友购买，这两位好友到现在为止还没有加我微信，就通过我的活动连接购买完毕，最厉害的顾客当天一天给我转介绍了六个还是七个，没有加我好友，全部通过第三方下单。
所以你们觉得转介绍、口碑传播的力量大么？
非常大，但是却是我们大部分微商都忽视的地方。
因为有转介绍人的信任背书，所以转介绍来的好友在我们这里成单是非常容易的，省去了大量的精力。如果我单单靠开发新客户，要想有持续的销售额，必须要求持续的吸粉，但是精力有限，单靠开发新客户，我靠零售就没有办法走到今天。
所以我们微商其实真正的销售额组成应该是什么，三个方面：客户开发、客户回购、客户转介绍。一直以来大部分微商都错误地只重视客户开发，根本不重视客户回购和客户转介绍，所以你的零售做不好，一个月可怜兮兮的就几百一两千的销售额，在我眼里一个月一两千的销售额根本不叫做生意，而是过家家。客户开发依靠吸粉和朋友圈打造，客户回购依靠产品效果和微商售后服务态度，而客户转介绍靠的是什么呢？这就是我们今天讨论问题的焦点，也是判断你的产品到底适不适合在微商渠道流通的最重要依据之一。
为什么说客户转介绍是判断产品到底适不适合在微商渠道流通的最重要依据之一？
在这里我跟大家简单说一段美国产品推广的历史。在上个世纪甚至现在，美国一直有这种专门的口碑经纪公司，当一件新的产品上市的时候，产品方就会找这样的口碑经纪公司帮忙推广产品，一个口碑经纪公司下面往往签约了几十万的口碑代理人，当一件新品需要推广的时候，产品方负责赠送正品或者试用装给这些口碑代理人使用，之后由口碑代理人把新品的优惠券赠送给自己的朋友们，本身不销售，只是进行口碑传播，新品通常就是这样进行用户积累的。消费者调查显示，大部分消费者购买产品的时候都会参考甚至听从身边好友的意见，这时候口碑经济便发挥了巨大的力量。
因此微商要想有每个月都有可观的净利润，就必须要重视口碑传播，也就是我们的客户转介绍，其实说到这里我们就是在探讨口碑营销的问题了。
我曾经看过这样一个观点来区分销售和营销，销售是我们点对点的进行推销，营销是我们点对面的进行推销。什么叫点对点，就是我们微商开发一个新客户，这叫点对点，什么是店对面，就是只出了点对点一份劳动力，就开发了一个面的客户，放到微商上来说，就是你只开发了客户A，却通过一些特性顺带开发了客户A的好友们，客户A的好友到你这里不需要你多大精力的开发，直接成交，省去我们一大笔精力，所以微商要做好微商，要产生客观的利润，转介绍也就是口碑传播重不重要？
很重要，相当重要。
那么产品到底应该具备什么特性才能最大化口碑传播，最大化客户转介绍，这里我就要从微商社交性提出可以进行口碑传播的产品所必须具备的两个特性。
第一点，可以进行有效口碑传播的微商产品必须具备可视性。可视性分为两种，一种是产品使用可视性，比如我在办公室使用一只有特点的笔写字，看到的同事如果有兴趣，就会过来咨询你这个笔在哪里买，这就是简单的产品使用可视性。我看到微商界有人来卖袜子了，袜子通常都是穿在鞋子里的，身边的人看得到么？看不到，所以无法引起别人的询问，因此口碑传播困难么？很困难，因为几乎找不到触发口碑传播的源头。
另一种也是最重要的一种，那就是产品效果可视性，比如减肥，真的有用的那种减肥产品，两个月瘦得明显，别人可以看出来，减肥和美白是一个女人一生的事业，大多数女性都对减肥感兴趣，看到你减肥减得那么好，会不会来问你使用什么产品？肯定会，之后客户就可以顺理成章转介绍。再举一个简单的例子，化妆品比如BB霜，三五个闺蜜出来聚会的时候，或者讨论化妆品的时候，发现你客户的脸用了你的BB霜之后脸就跟瓷器一样光滑无暇，是不是也很容易引发关于你产品的讨论和进一步的转介绍，这就是产品效果可视性。
我有一个学员，卖眼贴，她有一单怎么成的，她在公司上班，眼贴有缓解黑眼圈等眼部问题的功效，她自己经常用，所以眼部保养很好，他公司有那种白天加班晚上加班无时无刻都在加班的程序员，有一天看到她，就说，&看你天天在朋友圈刷那一堆什么，感觉好像真的很有效果，你都没有黑眼圈，眼睛这么亮，你给我来一盒眼贴吧&，这就是效果可视性一个促成购买的例子。
第二点，可以进行有效口碑传播的微商产品必须具备可谈论性，也就是可以让普通关系的朋友拿出来进行谈论。举个反面的例子，还是那个袜子，防臭袜，首先第一点应该没有人在公共场合只穿袜子不穿鞋吧？其次，也应该没有人会问你的客户，&哇塞我发现你的脚一点都不臭哎，你穿的是什么袜子介绍我一下把&，因此引发口碑传播的可能性微乎其微。
有很多微商在转介绍环节都期待什么，给客户福利让客户帮忙转介绍，但是其实效果是非常差的。为什么，因为客户不可能会莫名其妙的主动向他的好友去推销你的产品，即使你有福利。客户会转介绍，很多都基于在使用产品过程中或者过程后有朋友主动向你的客户询问产品相关的问题，之后基于产品效果良好，你的服务周到，客户才会转介绍。
我举一个简单的例子，我有一个面膜的客户，买了我面膜很久以后突然给我转介绍了一个客户，我问她怎么突然给我介绍了客户，她说是因为她和朋友去澡堂洗澡，洗完澡以后她就在澡堂敷我的面膜，然后她的朋友看到了，就开始问他面膜的问题，之后这个朋友就加了我购买面膜。我还有一个客户，试用过我一款产品，产品有几个功效其中一个是祛痘，然后有一天他推荐了他妹妹加我买产品祛痘，为什么会发生推荐行为？因为他妹妹最近长痘痘，问她有没有好办法，客户刚好想起我这款产品还可以祛痘，所以就推荐了她妹妹加我。这样的转介绍例子不甚枚举。
所以当你的产品不具备可谈论性的时候，好友缺少主动咨询的理由，你的客户就找不到转介绍的契机，口碑传播无法作用，转介绍就无从谈起了。比如卖私护产品的，先不说私护产品到底效果怎么样，即使真有效果，你客户用得很满意，首先她应该不会到处广播说&卧槽我用了某某私护真的是效果好到爆啊，XX那里一点都不痒了呢&，其次我想除了非常非常深的关系，比如母女，应该很少会有一个朋友拿着这类型的隐私问题去问另一个朋友寻找解决办法吧？试想一下，你朋友问你，&亲爱的，我那里痒，你知道有什么解决办法么？&想想就觉得这画面太美好，我都不敢看。
只有具备可谈论性，才有可能在客户的日常社交场合中引发客户的好友对你客户主动发起产品咨询、或者你客户在帮她好友提供问题解决方案过程中谈论到你产品的进而进行转介绍的契机，没有任何一个人无缘无故就向别人谈论起一款产品。
在分析完可以进行有效口碑传播的两个特性之后，我们怎么做才能让口碑传播即转介绍程度最大化呢？要做到最大化，其实就是要让可谈论性和可视性最大化，一方面和我们产品出品公司采取的措施有关（因为本文不面向品牌方，所以这里不做阐述），另一方面就是我接下来想要向大家介绍的一个新的概念：
即&让你的产品成为你的客户的社交货币&，什么是社交货币，就是你的客户非常乐于向别人谈论介绍你的产品，因为你的产品可以帮助优化你客户在他自己朋友圈中的形象，比如你的减肥产品很棒，对他有明显的效果，很多人来问你客户，是不是无形中你客户就受到朋友圈好友的欢迎，满足了自身的虚荣感。没有人愿意去跟人谈论一件让自己形象受损的事情，但人人都愿意去讨论让自己在好友心中形成好形象的事，而这就是社交货币。让你的产品成为你客户引以为豪的谈资，转介绍最大化。
什么样的产品可以成为社交货币，他必须满足这样的要求：&在满足可谈论性和可视性的前提条件下，效果可视性或者产品使用可视性最大化，同时产品达到的效果可以让你的客户成为更好的人&。
文章写到这里，我们回到最开始我提出的两个问题，你觉得解决了么？
也许会有人问我，我卖这么什么特性都不具备，一样也可以销售出去啊，我在这里回答一下，我之所以讨论具备什么特性的产品可以在微商渠道流通，是因为我们微商要卖一款产品的时候是要赚钱的，尽可能的去赚钱，那么付出同样多的劳动力的前提下，我们为什么不去选择一些具备这些特性的产品，让自己一份劳动力获得多份收获呢？做零售，你只靠开发新客户，不重视回购和客户转介绍，你注定赚不了多少钱。
又有人会问我了，哎呀我圈代理就能赚好多钱啊，不需要研究这些，那么我这里用一个供需关系来回答你这个问题吧。人类文明上下绵延几千年， 没有货币的时候人类社会就开始了货物的流通，默默地形成了一些市场规律，供需关系不平衡的时候市场会自动调节到供需平衡，微商圈代理，其实本质是供大于需的问题，一个代理自己本人根本消化不了那么多产品，所以市场会默默出现一些负面调节因素，直到供需平衡，供需平衡调节什么意思，就是在调节的过程中，那些招代理代理卖不出去自己又消化不了的，会渐渐被社会淘汰，之后就是这个上家被微商行业淘汰。
那你且看着。
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微商一个新型的行业，最早一批做微商的基本上都赚了点，一直到现在从业微商这个行业的人还有几百上千万，为什么这么多人愿意做微商了，我总结了几点，1，不用上班，或者是副业做微商
微商一个新型的行业，最早一批做微商的基本上都赚了点，一直到现在从业微商这个行业的人还有几百上千万，为什么这么多人愿意做微商了，我总结了几点，1，不用上班，或者是副业做微商，2，投资小，因为开实体店的话，需要至少几万块，3，那就是一台手机就可以开始做微商了。其实大家都把微商想的太容易了，今天我来跟大家说说新手微商要注意的几个事项吧。更多微商文章，请浏览
一、选产品。
很多微商朋友可能都是经过朋友介绍，或者是盲目的被上架忽悠，就代理了她的产品，其实我们在选择产品的时候，不仅要注意产品的质量效果，还需要注意产品是否能够产生回购。我们首先应该要先了解产品的一些功效，并且从产品的功效中可以快速的定位消费人群以及是否能够产生回购。比如减肥产品、护肤品或者是其他一些用的、吃的产品。然后产品在使用的过程中会出现什么样的情况，是不是属于正常情况，着一些都应该要事先说明，不然事后解释会让买家觉得你这是在推脱责任，会显得苍白无力。
二、上家（推荐你做产品的人）
选择了产品就肯定会有上家了，可能会是你的朋友，也有可能是不认识的人，我们在此之前一定要先对上家有一定的了解，如果是朋友的话最好，因为这样一来，你就可以先试用产品了，可以让我们更进一步的了解产品。现在很多上家只要一收到钱，对代理的态度就会有360度的转弯，各种不耐烦，各种不负责就一涌而现。
三、朋友圈的打造
朋友圈的打造，这个是微商必须注意的一点，现在很多新手微商，只要代理了产品，朋友圈里面都是铺天盖地的广告，让人看起来就像是一个杂货铺，这样一来只会让自己的信誉度在客户心中慢慢的降低，客户会慢慢的觉得你不可靠，除非你是做某一个品牌的旗下的产品。只有打造自己朋友圈品牌，才能让客户对你产品信任感，比如我是做特色小吃的，我们发的朋友圈除开图片吸引人之外，文字还要有互动感，这样一来别人只要想到特色小吃，就会知道你。比如一提到微商贸易网，就知道这是一个微商货源聚集地。比如别人想吃汉堡，就想到肯德基，比如吃炸鸡，就想到了麦当劳，这个就是品牌。
本来还准备说一下客源问题的，先让新手微商做好以上三点吧，看起来容易，实际上也不简单，我刚开始说到了做微商的现在成百上千万了，这也意味着竞争也越来越大，所以如果你想比别人优秀，那么只能自己在学习的同时，慢慢摸索出自己的经验，这样可以让你进步更快。
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& & &一丶如何精准挖掘客户？ & &在营销中，产品客户群定位非常关键，只有明确自己产品所适合的消费群体，才能有针对性地推销自己的产品。同理，微信卖货也需要给产品的目标客户定位，比如，现在有一款热销的“”，那分享的组别一定是18岁-28岁的女性朋友，35岁的朋友不会买芦荟胶敷脸，档次不够，以及功效也达不到最优。要明确你的目标群体，即你的朋友圈都是什么样的人，愿意花多少钱买东西。那么，如何挖掘精准的客户呢？ & & & &1.了解客户的消费属性 & &了解客户自身的消费属性，即客户性别丶年龄丶宗教信仰丶家庭收入丶社会地位丶消费价值观等因素。等等可以根据产品的特点，结合朋友的自身属性，来合理自己的客户群，进行的产品推送。 & &2.影响客户消费的外在条件 & &客户的外在属性是影响其消费的重要组成部分，比如客户所在地域丶客户所拥有的产品现状和客户的组织归属。对于客户的外在属性，概况性的数据比较容易调查与收集，针对其在朋友圈的言论丶发表的图文等信息进行对客户分析，对于其消费层次可以做一个大概的了解，但是要想掌握较为详细的情况，还需要进行大量的资料搜集和深度解析。 & &3.开通微信公众平台进行内容营销 & &微信是天生的沟通工具，客服工具，信息工具， 开通微信公众号，每天分享一些个人对产品的使用心得，久而久之当你成为极高含金量的内容生产者，当一篇有价值的内容在朋友圈丶微博等产生雪球效应的时候，优质内容的必要性丶内容营销的价值立刻就在这个时候凸显。那些目标客户就会关注你，当他在你的内容中获得实惠的价值，接着影响他的圈子，最终形成产品的忠实购买力。 & 4.捕捉百度知道上潜在客户 & 在百度知道上都会有大量的行业问题出现，例如“2014流行什么衣服？”等这样的问题提出者，就很有可能是你衣服的潜在客户，而类似这样的问题百度知道每天都不下千百个吧；在百度上，百度知道的权重很高，你还可以自己做隐藏广告吸引客户注意到你的微信，比如像周迅公布恋情一样，用百度百科尽显高大上，有逼格！　　微商怎么做怎么找客源快速起步雅妮微信 dfvip-123微商怎么做怎么找客源快速起步雅妮微信 dfvip-123 & &二丶如何提升转化率？雅妮微信 dfvip-123 & &目前微信朋友圈的展示形式是图片加文字，而扁平化的展示风格也很直观。并且微信圈可以保持一定频率的刷屏，再加上手机端操作和浏览的便利性，用户可以很方便的点击查看自己感兴趣的产品。因此，对于展示高仿这类产品，相当合适。在眼花缭乱，品类繁多的产品的整个展示的过程中，你的产品如何脱颖而出？如何将这些图文信息变现？ & &1.产品具有差异化的独特性 & &马云在江苏台的《赢在中国》上说过这样一句话：兔子要吃窝边草，要从熟人做起！这句话用在朋友圈生意正合适。你的产品是卖给你朋友的，因此必须你的产品要有独特的一面，有差异化，并且有价值体现，目标也是符合你朋友圈群体的，那朋友圈生意肯定是不愁的。然后依照有创意丶有卖点这两点开始选择合适的产品，选好产品后，接下来就是用互联网的思维包装产品，对于什么叫用互联网的思维包装产品？比如简单的饥饿营销，从众消费，设计，广告语宣传，病毒营销，特惠活动，口碑传播等等，这一块都是实战经验了，成功的例子很多。 & &2.广撒网似的推广宣传 & &我有个习惯，就是每次看到有意思的新闻和文章，都会特地去看看其他人的评论。以前评论里最多的广告是美女视频之类的，现在发现很多评论都是卖奢侈品留微信号的。还有百度贴吧和很多论坛，也都可以发现这些微信奢侈品党的足迹。另外在微信“附近的人”和“摇一摇”甚至“漂流瓶”，都充斥着着这些人的小广告。由于都是个人卖家，也不涉及到品牌营销方面，所以这种小广告也不怕对发布者本身产生任何负面影响。 & &3.“标准化”产品带来的高识别度 & &例如在微信朋友圈的各种高仿，从鞋到服饰到包再到手表首饰等等，尽管琳琅满目种类繁多，但对于消费者来说却是一个很标准化的产品。奢侈品品牌就是那么几个，每个品牌的都有自己固定的产品风格，产品特征也比较明显，卖家只需三言两语，配合几张照片，就能轻松的完成某件产品的描述。对于买家而言，在高仿奢侈品具备高识别度的前提下，他只需关注材质做工和价格，因此卖家只要做简单的描述，买家就能得到自己想要的产品信息，有意向的就会直接找卖家进行一对一的聊天沟通了。 & & 　　微商怎么做怎么找客源快速起步雅妮微信 dfvip-123　微商怎么做怎么找客源快速起步雅妮微信 dfvip-123　　三丶如何提高购买率？ & &微信就是一个用户为王的平台，无论你的是什么产品，你的好友也够多，产品传播的覆盖率也比较大，并且微信已经实现完整的在线支付购买，为什么有些店家的购买力转化率还是这么低？ & & & &1.客户关系引导客户至线下现场促成购买 & &对于刚的朋友，不妨采购一些小礼品，或者做些刺激消费者，拉动业绩的提升，正如某些产品的特殊性，往往存在无法提供可亲身感知的产品等情况导致消费者无法当即作出购买消费决定，因此可以利用类似预约等协助销售的购买环节。通过预约形式将顾客引导至线下给予了面对面进行交流大大提高了促成交易的购买机会。 & &2.打造品牌，口碑提高购买率 & &一个好的产品卖完了也许就没了，产品自身也是有产品生命周期的，别人已经买了你的东西最多是推荐给朋友，自己可能不重复购买，当然有种情况除外，如果是日用消费品是可以重复购买的。但是只有一个好的模式才是可以复制，无非就是换个产品或服务就可以了。除了好的模式之外，就是在此基础上着力打造自己的品牌，有了好的品牌别人才会相信你，才会更乐意到你这买东西，甚至分享介绍朋友来买。 & &3.提高朋友互动沟通更具亲切和信任感 &
& &微信圈里的某些特殊产品卖家有个特点，就是不能当面交易，也不能通过例如支付宝等，只能先款后货，并且不能退货，如果有质量问题只能换货。虽然听起来好像很苛刻，但他们的理由就是，当面交易容易被“钓鱼”。如果是在淘宝平台，哪个卖家敢这么做，估计一个顾客都没有。因为微信在用户手里，基本上都是用来联系熟人和一些新认识的重要朋友的联络工具，朋友可以容忍这样的“苛刻”。而针对不同的客户，还可以组建核心俱乐部，核心微信群，讨论组等，和熟人们在群里，讨论组上聊天本来就是一件放松和惬意的事情，虽然也会有很多工作上的沟通，但也都是随意性更多一点的事情。 & 微商怎么做怎么找客源快速起步雅妮微信 dfvip-123 & &
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