<meta name="description" content="姐妹团推广团队是一家主要以微商推广为中心的推广团队。主营业务：微信推广，微博红人推广，微信公众号推广，兼职外宣推广。 &&&&姐妹团推广团队以诚信经营，体贴入微，服务顾客为团队理念！以努力，用心，不断进取为团队精神！以真诚推广，服务大小微商为团队发展目标！ &&&&目前姐妹团是业内首屈一指的推广团队，掌握着微商们所眼红的众多散客人脉。同时也有着微商们所望尘莫及的宣传渠道，更是业内的领头羊，"/>
作为销售人员，我们所有的努力，都是为了最终的成交，但往往是，我们努力了，却依然被客户拒绝门外，于是，我们为此而花费了大量的心思去研究，到底是什么原因导致客户拒绝成交？在小编十几年的销售实战中总结发现，客户对我们的各种拒绝，各种刁难，无非是因为这两种情况一是不信任我们二是感觉不值得我们先说说第一点吧，回想起我们以往很多的销售之所以不能成交，完全是因为客户首先是不信任我们导致的，而这个不信任，可以从几个细节体现：1、 客户不相信我们销售员本人，比如客户感觉我们说的话，做的事不够真诚。2、 客户不相信我们公司，比如客户对我们公司售后服务不放心。3 、客户不相信我们的产品，比如对产品的功能用途产生怀疑。基本上客户不信任我们，都是从这三点考虑的，倘若，我们要是能解决这三点，进而让客户信任我们，不就能解决客户的顾虑，促使成交么？如何解决？1 、客户不信任销售员本人，是因为我们在和客户互动交流的时候，太过于着急成交，所说的，所做的一切，就会不知不觉的站在自己的立场，我们应该是要多站在客户的角度，帮助对方解决他关心的问题，真诚的解答客户所提出的任何一个顾虑，当我们用心的为客户着想，客户是能感受到的，如此对方才能信任我们呀。2、 客户不相信公司，是因为我们没有给客户清楚的明白公司的愿景是什么，公司的使命是什么，公司的价值观是什么，公司的售后政策是什么，对吧？我们应该找合适的时机，向客户介绍一下公司的这些，如此，客户自然就会对公司产生好感。3 、对于产品方面就简单了，咱们可以用数据+实验证明，或者以故事，案例的形式从侧面向客户表明我们产品的功能用途，让客户清楚的知道，我们的产品是否能满足他的主要需求即可。客户不和我们成交，除了以上我们说的要解决信任感问题，再个就是要解决利益方面的问题了。这个是什么意思呢？简而言之，就是客户和我们买东西，没有感觉到什么好处，或者是利益的话，对方很有可能会拒绝与我们成交。对于客户在意的利益，我们也可以细分几个点。1、价格方面的利益，是否能优惠或者打折？2 、销售员本身的价值是否能体现出来？关于价格方面，小编在这里就不多说了，大家可以根据实际情况来衡量是否要让利或者要让利多少，小编主要和大家说说如何体现销售员本身的价值。在我的所有销售案例中，我很少使用价格来做利益驱动，我通常都会采取用自身的价值，来促使成交，这是销售中的最高境界了。那要如何体现销售员自身价值来促使成交呢？我们来看小编的一个亲身案例。去年，我去谈一个客户，人情方面是没问题了，但说到成交时，对方一定要让我做出优惠政策，否则拒绝和我成交，于是，我就和对方说了这番话，我说；‘在和你谈合作前，你这个区域的市场环境，竞争对手，消费群体，包括你的门店具体情况，我都是做了详细的市调研究，你这个地方，在我和你谈之前，我来过很多次，我很清楚，在我们合作后，要如何提高你的销量和利润，如何提升你门店的核心竞争力’。说完这番话后，我当初和对方详细的讲解了如何解决他门店进店率，转化率，客单价，重复购买率这四个问题的方案，并且暗示他，这套方案用在其他门店，一样OK，包括他的竞争对手。（关于如何解决进店率，转化率，客单价，重复购买率的方案，大家可以查看小编前几篇文章里有详细的讲解）对方听完后，二话不说，下单了。大家看明白了吗？也就是说，我们在谈合作前，我所付出的市调努力，都会成为我和客户最终促使成交的有力价值。
来源：姐妹团专业微商推广团队> 淡季卖货要用方法！微商实用成交技巧！
淡季卖货要用方法！微商实用成交技巧！
& & 这里跟大家分享一下我是如何把产品快速卖给消费者的。我们做主要的就是要卖货，没有好的销售，谈不上招代理。那么我从以下3个方面跟大家聊聊我卖货的微商经验。一、如何挖掘客户的真实需求直到成交& & 很多朋友做销售就是说得太多，问得太少，我们过于急躁地把产品单方面的推送给别人，却忽略了对方到底想要什么结果，通常一开口推销就失败了。很多时候，微商朋友们做得很累，他们感觉怎么客户问的问题都那么多啊，一一去回答很辛苦，等对方问完了，生意也砸了。换个角度，我们来问，对方来答，只要问得对、问得好，你会发现，客户是非常乐意回答你的问题，反而他们会感觉你非常专业，这样就会顺其自然地成交了，因为我们是针对他的真实需求来定制的产品和服务。1、状况式提问——了解背景& & 这个最常见，也考验你对产品的基本功，需要你了解对方的状况与背景等基本情况，也叫诊断式提问。比如，你会问：你在什么环境工作？肌肤问题有多长时间了？之前用过什么产品护理过？之前用过的产品效果怎么样？& & 既然找你买东西，就一定是需要你去帮助他的，有需要被问及是很正常的事情。有朋友可能会说，人家不会告诉我的！那要咱们自己练好内功，通过头像、名称、自我塑造让微友感觉到咱们是专业的，能帮助到对方。& & 任何人都很难成交自己不了解的人。销售第一大病就是爱说。销售高手从闭嘴那天开始，把说变成问。顶尖高手都是在问，问完后就成交。最厉害的成交高手是医生，医生从头到尾都在问，问完后直接告诉你，这是给你开的药，去刷卡埋单吧。2、问题式提问——寻找痛点销售从痛苦入手。在销售中没有痛苦要让人看到痛苦，包括过去的痛苦与未来的痛苦。没有痛苦就要找出痛苦。比如：“亲爱的，你之前也选择过其他人的产品，为什么不接着用了呢？”这句话可以将价格贵、服务差、质量不好等痛点给挖出来。“亲爱的关于选择购买护肤品，您最担心的问题是什么？”对方可能会说：“我是油性皮肤，我担心买到的产品不是针对我皮肤的。”“亲你选择加入我们SES团队，你最担心的问题是什么？”“我担心我交了钱拿了货卖不出去，担心我的团队只出货不教我们如何卖货”，这些都是微商们的痛点。3、暗示式提问——放大痛苦当通过问题式提问找到客户的痛点后，就需要放大他的痛苦，让对方感觉到不购买产品就会受到非常大的损失。问：“如果脸上的痘痘再耽搁一段时间不治疗，你觉得会怎么样？”问：“假如质量真像你说的那么差，你还敢用吗？”通过暗示式提问后，客户会更深刻地理解到自己对于产品的迫切需求，如果你多问几次，客户会将自己打败。问：“如果你脸上的痘痘再这样长下去，会怎么样？”答：“我会不好意思见人的。”问：“还有呢？”答：“我男朋友已经跟我分手了……”问：“还有呢？”答：“我用过很多的产品，也吃了很多的中药但是痘痘就是没有见好转，你们家的祛痘产品真的如你们说的有这样神奇的功效吗……”后面就可以进入成交环节了。二、如何塑造产品价值提升客户价值感& & 在微信中做营销，微友不能直接看到我们的产品，也不能直接体会到我们的服务，大多数是通过图片和文字来传递对产品的认知。所以在微信中，文字和图片才是微信中的第一产品。如何才能够把价格提升，我们需要塑造产品的价值；如何让它的价值更大，我们需要塑造它的价值感！& & 价值塑造在销售中是一门基本功，就像练武功的基础“扎马步”一样。不懂价值塑造，就卖不好产品。产品的价值其实就是客户用了你这产品，会产生什么样的利益、好处与结果；否则，你说的一切都和他们无关。微友买了你的产品，是解决了他的困惑，还是得到了方便，还是圆了他的梦想？价值一定是针对客户的，你说这东西好，例如，咱们的诗轩水动力系列，这款产品有独家专利，它是有李湘亲自使用过，这些都无法直接产生购买，只有用了咱们的产品后有什么好处，产品是否能解决他们的问题，才是顾客想听到的。产品塑造需要让客户在看到你发的文字和图片后就想和你交流了解你的产品，我整理出以下几种产品塑造的方法。1、描述法& & 描述法的精髓是：能够用一段文字创造出一幅图像、一段影片、一个结果。& & 举个例子，被阳光照射是皮肤最容易受损的原因，那么这次我们SES团队的三亚年会，很多代理就是晒前晒后涂抹防晒霜，哪怕是在阳光沙滩上，也不用再担心皮肤干燥火辣了。这是通过文字塑造出了一幅外出旅行的画面，把大家担心的问题罗列出来，并且给予用产品之后的结果。& & 描述法是最简单的，没有特别的技巧，只需要创建一幅场景，通过文字让你的顾客有种身临其境的感觉，得到他想得要的结果即可。2、比喻法& & 专业术语是很多人难以听懂的，但是用比喻法之后很多非专业人士就能够通过对简单事物的认知来认识一件新的事物。& & 比如咱们的诗轩珍珠亮颜丝滑按摩霜，从名字来讲，亮颜就是比喻，让你感觉用了之后，皮肤就会白变嫩。我们的广告语，“用一次相当于去十次美容院”一听是不是就有种想要使用的感觉，感觉到了它的神奇，很想体验？& & 所以很多宝贝在写文案的时候禁用太多的专业术语，简单直接的比喻更能让人顾客理解，如果你全是专业术语的话不但听不懂还无法吸引客户的吸引力，这就是比喻的价值。& & 我看到很多的小伙伴刷朋友圈都是产品促销活动、产品技术标准等等之类的，假如你能用比喻法将咱们的产品所能达到的结果列出来，就会更容易吸引顾客的咨询。比如诗轩水动力系列，就像皮肤保湿器，让你拥有水嫩的肌肤，长期使用会改善你的肤质。这些都可以让客户非常容易地认知产品的功效是什么。从而就会提升对产品价值的认知。3、故事法& & 故事法的塑造产品的精髓只有一点：过去有多差，现在多好，中间的原因就是认识了你或者使用了你的产品。它很容易形成100字以内的朋友圈分享内容。& & 比如你可以这样写：“这位顾客之前皮肤暗黄无光泽，满脸都是斑，自从用了咱们家的诗轩臻颜系列，皮肤白皙有光泽，脸色更好看了”配上图片特别是对比图就变成了非常有力的客户见证。& & 再比如，“这位顾客曾经是很胖，生活中也没什么，自从用了我们家的减脂产品之后，仅仅3周过后，就瘦了十几斤，而且气色也比以前好了，也敢穿裙子了。”配图发朋友圈，更有说服力。& & 故事法进行塑造，需要将顾客的痛苦挖掘出来，再将好的结果展现出来，形成强大的对比，让顾客有种感觉上的落差，这样才能反映出你的产品和服务在中间起到的作用。中间可以结合比喻法、对比法一起使用。4、对比法我们可以从产品的价格、使用的效果、服务的好坏等各种角度做对比，加快目标客户做出决定的速度。& & 比如，在美容院做一次美容150元，用的就是咱们的诗轩面膜，做6次就900元。我们的面膜158元一盒，平均一片26.3元，在家里自己可以非常方便地做美容，还省了路费，这样算下来，我们的面膜一点都不贵了。& & &报价中有一个非常重要的细节，切记，一定要先报高价，再报低价。客户有一种思维惯性，听到价格的那一瞬间，不论你是便宜还是贵，他们都会认为很贵。后面再拿贵的做对比，客户会感觉是贵上加贵了。反之，先报900元时，他感觉，好贵啊。再报158元时，本来已经不便宜的产品，经过对比之后已经变成了很划算的价格了，大家可以细心体会一下。& & 通过图片进行对比的方法，在使用产品的过程中，使用前使用后的对比图片或者是视频都可以运用在咱们销售的产品中：用之前怎么样，用之后怎么样。顾客可以通过图片跟视频更直观的看到产品使用前后的对比，产生购买的欲望也是非常强的。关于产品价值的塑造我们要达到以下几个结果。（1）让对方有无限期待和遐想：他的脑海中想的全是“真的有这么好吗？”人们都有猎奇心理，好奇害死猫。我通过塑造自己朋友圈的价值，让别人添加我好友的方法就是让对方有无限遐想。（2）让对方感觉到还没有花钱就已经赚到了：赚到的是从你这里分享出来的知识，帮助他们更清楚地了解到他们想得到的结果怎样才能达到。（3）让对方感觉到，现在不埋单就亏大了：我们可以通过对比法帮助微友们折算出他现在买和未来买的巨大区别，让他们有现在不买就亏大了的感觉。这是我总结的3点，请大家在做微信卖货前一定要学会塑造产品，在微信中，粉丝与客户只有被吸引过来才最具有价值、最容易成交。
关键词：微商实用成交技巧
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微商营销技巧，如何做好日常互动提高成交率？
微商营销技巧？这是很多初入微商行业的共通话题。其实做微商很简单，就是社交关系，如果社交关系做好了，你的微商之路一定会很成功，那么如何做社交关系呢？ 互动就是最好的维
　　微商营销技巧？这是很多初入微商行业的共通话题。其实做微商很简单，就是社交关系，如果社交关系做好了，你的微商之路一定会很成功，那么如何做社交关系呢？
　　互动就是最好的维护社交关系！
　　互动产生真实，真实带来信任，信任带来成交。今天，我们就来说说微商微信营销该如何互动？
　　互动要有次序，有内容。
　　有些刚开始做微商的人，不知道怎么互动，聊死了一大批的人。我认为互动有这样的次序：朋友圈&群聊&私聊&群发&引流。
　　? 朋友圈：社交第一，产品第二，所以，发圈时不能太有功利色彩，一定要真诚真实，信息要有连贯性和一致性，才更能捕获人心。
　　不知道如何开启聊天，就去朋友圈点赞评论，杜绝使用点赞软件，没诚意不真实，所有点赞评论都要发自内心。
　　? 群聊：先看，学习，再发言。对这个群要有一个了解，然后开启聊天。
　　? 私聊：基于朋友圈和群聊的基础上，要真实，绝不能虚情假意。
　　? 群发：群发也同样要发自内心，真实，不要一味的&早上好&&吃了吗&&睡了吗&不要总说别人知道的事情。注意一点：没有感情基础，谨慎群发。
　　? 引流：无论你有多少人，先吃透了再说，好友不在于多而在于精。先固本，再慢慢向外扩，粉丝再多，不互动都是僵尸粉。
　　下面，再重点先说说微商朋友圈互动：
　　朋友圈是我们发家致富的窗口，为什么马云也来微商？因为微信朋友圈有故事，有情感，有血有肉，朋友圈是我们和顾客联系的纽带，这里展示着我们的生活和情趣。
　　如果你的朋友圈只有买卖，那和淘宝又有什么区别。客户为什么跟你买，而不是去淘宝，最重要的是那里有更多的选择。因此，朋友圈做的是情感营销，是建立在情感之上的一种营销模式，所以我们的朋友圈必须注意以下几个点：
　　用自己的正面照片做头像
　　在现在骗子横行的时代，老板都不知道长什么样子，请问你会买她的东西吗？
　　不要只是复制别人的东西，要有个人色彩
　　试问有几个普通大众喜欢看电视广告的？但是，很多人却愿意看购物频道或者养生频道。因此，朋友圈要有明确的定位，有侧重点。
　　比如你是做养生产品，要侧重于养生保健知识，让客户在你的朋友圈找到对他有用的价值点，能够通过你的朋友圈了解到和自己息息相关的东西，这样他才会恋上你的朋友圈。
　　不要只发流水账
　　屌丝盛行的年代，流水账也许可以刺激到一部分人，同时网络技术的发达，也让很多的人质疑流水账目的真实性，所以被莫名冠上作假的头衔，更重要的是一味的流水，只会让很多具有仇富心理的人反感。
　　融入生活，展现自由乐观生活状态
　　平平淡淡按部就班的生活方式，让很多上班族感觉到乏味，所以每天快手、映客之类的平台成为大家关注的焦点，因此我们的朋友圈也要适当摄入激情，有趣，搞笑，幽默等环节，引发客户的兴趣点和好奇心，在这里朋友圈互动就显得尤为重要。
　　另外，物质生活条件比较不错的当今时代，人们更多的追求自由，随性的生活方式，所以洒脱，自由，激情，乐观的生活方式更是大家的向往。边娱乐边赚钱的工作模式也是大家最最崇尚的生活状态。
　　请尽量发自用产品
　　朋友圈拍一些自己出镜的小视频，增加互动性，提高点赞评论率。朋友在视频里看到你用产品，比你发十条硬广告都要强。你自己的产品都看不到你自己在用，谁又敢用你的产品。坚持自用有效果岂不会更有说服力。
　　借力实际物品
　　我们没有豪车豪宅，要学会借力高品质生活方式，比如晒我们吃个哈根达斯，喝杯下午茶、一顿甜点等等。
　　晒和炫不同的概念
　　记住是晒不是炫，炫是我可以吃几十块的冰糕你吃不起，这样引起别人嫉妒反感。晒是这个口味的冰淇淋我特别喜欢，造型可爱口感香甜。
　　一个能吃的起几十块钱冰糕的人，来个美美的自拍，这样的人生活品味不会差到哪里去，对方产生喜欢就会认可你的品位，就会认为你是一个高品质的人，不像骗子。
　　平时曝光自己的时候尽量稳重一点
　　你愿意找一个西装领带的人，还是一个头发五颜六色涂个大黑眼影的人？
　　不要总发教育式的心灵鸡汤
　　现在很多人都反感这些。发个人真实的感受，原创的东西。记住：别人没有认识你的义务，你要像太阳一样，有你的价值，给别人带来影响和好处。
　　好了，当各位积累了足够的目标用户后，就用心经营粉丝，学习着和粉丝互动吧，祝大家都有个好成绩噢~
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北大青鸟公关活动传播思路微商经验分享：微商销售技巧归纳为五个基本步骤
兼职实战者 | 发布于
销售人云亦云，没必要去学太多套路，我根据这几年在微商销售实战的经验，把微商销售归纳为五个基本步骤，只要掌握基本步骤，再个人添枝加叶就是很棒的适合微商销售的技能了！
五个步骤：建立关系&&维护关系&&发现问题&&解决问题&&售后服务！
这就是我总结的五步基本法则，只要你掌握了这基本的，其它的都是延伸。我们来对这五步法则都做个简单分析。
一、建立关系
我们知道，做销售我们就一个目的，要成交顾客。但是成交得有个前提吧，我们总不能见一个陌生人，任何关系都没有发生就成交了他对吧？除非对方是傻子。建立关系就是第一步，当我们要成交别人，要做的第一件事就是找共同点，互相能聊几句，然后让他对你有好感，感兴趣。达到这一步了，再进一步就是朋友关系了，这和男孩追女孩子一个道理，先让女孩知道你然后有好感，慢慢的才会喜欢你！一样的道理，顾客和你交朋友了，才会给你倾诉衷肠，才会给你讲她的秘密啊。尤其做微商的，我们都没见过面，再不让对方对你有信任感，你卖什么都是白搭。
二、维护关系
好不容易交的朋友，如果没有高强度的交流，别人不忘了你才怪，别人想给你说她的事情，都找不到你人，那怎么能行呢！所以建立起关系后就要懂得加强沟通的频率，并记得备注微信名，比如：12.20朋友＋他微信名，方便你翻微信去找她。什么叫维护关系，我举个例子。今天一大早起床，你生活的地方出现了很大的雾霾，你可以拍个照片发给她，说:&亲爱的，今天我只能在家呆着了，你看我要是出门就是吸污染物啊，哈哈，还好有你陪我，么么哒&。这句话对方听着多舒服啊，还带点暧昧，哈哈。很多时候啊，人就喜欢你恭维他，说点暧昧的话，谁都喜欢好听的话，每天这样互动，也就几分钟，却让他对你加深了印象。这就是维护关系，方式有太多种，我刚才讲的只是最常见的一种！维护到位，你们就不再是弱关系，而是强关系了，强关系才是交易的有利保障！这也是很多做微商啊，他们无论如何努力，业绩都提不上来的原因之一。100个强关系好友，比你5000个陌生人带来的业绩大的多。
三、发现问题
基于你们的强关系，此时他对你有了一定的信任和好感，当他信任你了，就会给你讲很多他的事情。曾经有个女生，连和她老公发生的事情都一五一十的告诉我，搞得我害羞大半天，哈哈。这种现象和现实中一个道理，现实中的朋友，对你一定会透漏他的事情，包括不愉快的，愉快的。微商销售也是一样的，他信任你，就会给你讲他不开心的事情，比如在家受老公气，没地位；自己是做微商的但是没方法；做微商不会加人；做微商不会发朋友圈等等。这些信息，一旦告诉你，你就直接收集到他的痛点了，就知道该怎么对症下药了。说的都是他想听的，建议的都是他想要的。这种情况大大提高了销售业绩！
四、提供方案，解决问题
其实提供方案在第三个法则已经提到，为什么又强调呢，因为好多微商销售人员，根本注意不到这点，不会想到提供解决方案，对方给你讲了一大堆，你还不知道开口提供方案，那不等于你的女神要嫁给你，你都不知道该答应一样愚蠢。提供的方案，就是针对他的痛点的。比如他告诉你她皮肤不好，你正好卖护肤品的，你就可以提供解决方案了，把你的皮肤变化图片一发，原理一讲解，然后告诉他，你的产品正好就是解决这个问题的。对方愿意找你买单的一定不会觉得你在骗她，因为你们有了强关系啊，她反而觉得你在帮助她解决问题。
五、售后服务
售后服务这个环节是很重要的，决定了你的顾客复购率。但是就是很多微商忽略了，只做一竿子买卖，和骗人没什么区别，哈哈。我们把产品卖出去了，不是结束了，而是刚刚开始，我们要做销售一定要做个有道德的销售员，要负起责任。很多时候产品到顾客手里了，她并不一定使用得当，有时候使用方法不对，可能会造成负面效果，所以产品到顾客手中了，你要去讲解一下使用步骤，隔几天去收集一下反馈，把售后服务做极致了，会有意想不到的结果。有个学生，我教他做好售后服务的详细步骤，一个多星期后她给我反馈说，他的一个顾客介绍给她好几个客人。我们换位思考一下，其实就是这样的结果，如果我被微商销售员服务极致了，我肯定会介绍好朋友去那里消费，因为我认可他，信任他，哪怕多赚我钱我也愿意。
好了，上诉就是狼少这么多年微商销售实战和微商系统培训总结的最基本最通俗易懂的微商销售五个步骤。希望读者能够认真品读这五个步骤，然后反思自己是不是做到位了，自己有没有遵循这五个基本原则做微商，没有的立刻改正，做到的，继续努力。狼少把此篇文章献给做互联网的朋友，尤其是做微商的朋友们！
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