楼主在广州，经营着一家小微外贸公司七八年了，主要出口天然水晶饰品和首饰。前几年，因为人员少，成本低，活得还比较滋润，也没啥太大压力。　　从去年年初开始，员工工资和租金的大幅上涨，人民币不断升值，导致利润空间被压缩到极限，每个月都入不敷出，不断贴钱进去维持运作。　　业务的重心也开始由完全的B2b批发，转向B2c。　　也考虑更多地向设计，向中高档方向发展，但都受制于人才瓶颈，发展不起来。　　现在，每个月人员工资将近2万的支出，写字楼租水电将近8000，还不包括个人和家庭生活费用开支。夏天到了，热得汗流浃背大家也都不舍得开空调，因为写字楼电费很高，办公室空间大，非常耗电。　　弟弟建议搬离写字楼，租最便宜的仓库办公。可以降低一些成本。我一直没同意搬，因为我认为现在主要是缺乏专业的人才团队，留在写字楼里，才有可能招到合适的人才。搬去仓库，就把这个可能给堵死了。在仓库办公，没可能招聘到好员工了。所以，目前就在硬撑。
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　　老外贸告诉你可越早彻底转型越早脱离亏损到破产的结局。如何彻底转型，这是个大题目，不在此讨论。
　　我能够有底气硬撑的原因是，这一年多硬撑的过程中，虽然外贸b2b在不断萎缩，大的批发客户减少，订单锐减，但b2c 的业务，我们从零开始，慢慢做起来了，而且也开始开展起了国内批发业务。员工虽然对美工，对爆款，对网络营销一无所知，但是，靠着对产品的理解，和价格的优势，销售量，客户从零开始，慢慢在积累，每个月都比上个月要高。员工也在这个过程中摸索学习，得到提高。虽然销售额小的可怜，效率也低得让我心烦，每天1，2个订单也要忙碌一整天。一个月的销量比不上我之前b2b一个订单的零头。　　我有耐心是因为发现现在的业务格局抗风险能力更强。不会因为一两个客户或订单出问题而让公司受到重创。员工在成长，在学会和适应新的操作模式，当他们熟练和精通之后，就是产生效益，扭亏为盈的日子。　　我的信心来自转化率。因为我们不懂美工，和优化内容，转化率只有0.6%左右，而同行平均是8%，如果能达到同行平均的转化率，就能开始赚钱了。　　我们现在还没搞明白，应该怎样做才能提高转化率。
　　跟楼主学着点儿！
　　昨天晚上收到邮件，澳大利亚的客户已经到了广州，今天上午会来到公司验货。生产难度很大，一万多美金的订单做了三个多月才完成，还不知道会有多少退货。
　　@珠光宝气2009 2楼
00:29:52　　我能够有底气硬撑的原因是，这一年多硬撑的过程中，虽然外贸b2b在不断萎缩，大的批发客户减少，订单锐减，但b2c 的业务，我们从零开始，慢慢做起来了，而且也开始开展起了国内批发业务。员工虽然对美工，对爆款，对网络营销一无所知，但是，靠着对产品的理解，和价格的优势，销售量，客户从零开始，慢慢在积累，每个月都比上个月要高。员工也在这个过程中摸索学习，得到提高。虽然销售额小的可怜，效率也低得让我心烦，每天1......　　-----------------------------　　这其实就是一种转型啊！艰苦之后必有收获！
　　楼主：珠光宝气2009 时间： 00:29:52 　　我能够有底气硬撑的原因是，这一年多硬撑的过程中，虽然外贸b2b在不断萎缩，大的批发客户减少，订单锐减，但b2c 的业务，我们从零开始，慢慢做起来了，而且也开始开展起了国内批发业务。员工虽然对美工，对爆款，对网络营销一无所知，但是，靠着对产品的理解，和价格的优势，销售量，客户从零开始，慢慢在积累，每个月都比上个月要高。员工也在这个过程中摸索学习，得到提高。虽然销售额小的可怜，效率也低得让我心烦，每天1，2个订单也要忙碌一整天。一个月的销量比不上我之前b2b一个订单的零头。　　我有耐心是因为发现现在的业务格局抗风险能力更强。不会因为一两个客户或订单出问题而让公司受到重创。员工在成长，在学会和适应新的操作模式，当他们熟练和精通之后，就是产生效益，扭亏为盈的日子。　　我的信心来自转化率。因为我们不懂美工，和优化内容，转化率只有0.6%左右，而同行平均是8%，如果能达到同行平均的转化率，就能开始赚钱了。　　我们现在还没搞明白，应该怎样做才能提高转化率。 　　——————————————————————————————————　　支持一下。　　有些不太明白，楼主B2B不断在萎缩，按理说以楼主八年的经验，不应该出现这种情况的啊？是否是楼主主动放弃了一些订单？　　另外楼主进入了淘宝，对淘宝所带来的小额批发客户（也是一种B2B）的积累及其作用，还是有所了解的了。只是为什么又开始迷信于转化率？！　　我个人理解转化率实际上是一种双刃剑，应该是根据自身实际情况的变化而变化的，应该属于一种可控的状态。比如仓存量增大的时候，人为推广一下未尝不可，仓存不足的状态之下，甚至临时退出旺旺关闭店铺也是可以的。　　转化率应该是一种辅助作用，而不应该作为主要手段啊。
　　听说，外贸的本质是：成本80块，卖给老外100块，回头又向政府申请补贴30块（出口退税），是这样的吗？　　楼主的小外贸公司也能申请到退税吗？有多少？
　　说反了，成本100块，卖给老外80块。
　　另外就是写字楼的租用比较仓库的租用问题，如果你把租用写字楼的钱拿出来给员工，而在仓库办公也未尝不可，如果条件允许，我倒觉得在家里办公效果更好。　　现在的员工在哪里工作并不是特别的重要，重要的是他们能够挣到多少钱，他们的工作效率和他们能够拿到多少钱成正比，也同老板们时刻的督促管理成正比，而工作环境虽有影响，但影响并不大啊。　　一般小公司除了自家人以外（比如说你弟弟），在处理订单（包括淘宝）采购生产准备等环节，有2个人帮手就已经足够完成需要了，再多就有些浪费了，如果再加上品质工程维修这些项目，最多再增加2个人就可以完成需要了。　　如果一万多美金的订单做了3个月，的确是效率组合方面出现了问题，而这种问题往往是财务方面出现了问题所影响的。比如做9万的货，客户给了3万的订金，实际利润可能只有6千多，自己还要垫资5万多，这种订单就不好做了，除非自己像江浙企业一样，可以随时找亲朋好友借上高利贷。当然让客户付9万，客户也不愿意的，所以这是个死结，解锁起来比较麻烦，要花时间和精力的。
　　再说设计方面。　　我是做设计出来的，但我并不认为设计特别的重要，相反我认为现在设计的投入相对来说灵活很多的。以前画个图要几千块几万块的，现在市场上几百块都会包圆满的，而且也不存在着泄密风险。　　我现在基本上并不画图，都是给别人画，淘宝上很多兼职的，几十块钱就可以搞定，你只是需要告诉他你要画成什么样的就可以了。然后3d打印出来自己看看效果，当然如果你在行业里很有经验，连打印都免了，脑海里自然就会有一副图案的。　　所需要做的就是设想一下产品推出以后的市场接受效果，毕竟这是多年销售的经验积累，不是没做过的可以想象到的。　　B2C本就是实验市场接受能力的渠道，好的话进行批量生产，推荐给优质客户，然后再断绝B2C的供货，由批发客户去接手B2C的工作，自己只要做好B2B就可以了，也省了在人员招聘，写字楼管理方面费时费力；不好的话按照B2C客户的问题进行改进，直到产品市场可接受为止，做这些工作只要系统化的列好计划执行就可以了，并不不是很困难的一件事情。　　另外，新的产品在价廉物美的基础上，完全可以要求客户全额付款再做货的，对于不能接受的客户，找个借口就说自己也是拿别人的货，让他在市场上翻箱倒柜的找去吧，直到愿意全额付款给你。这也是个技巧，当然几十万美金的单子就另当别论了，5万块RMB以内的还是要付清全款再做货。2千块以内的，没那个必要付全款的，直接支付宝拍了排队去吧，跟着大货来做就是了，等不及的随时支付宝退款就是了，反正也只是鼠标点一点的事情，和财务不相关的。　　我的很多客户开始不接受的，找了2年，还是回来采购的。　　所以我觉得不是转化率的问题，应该是规划好B2B的问题，再辅助B2C做好推广的。
　　目前各项成本的增长是不可逆的趋势，工资会越来越高，房租会越来越贵，物价会越来越涨，盲目被动的接受或者规避，都是不太好的。个人觉得还是应该在接受这个现实的基础上，加以逆向思维的改进。　　比如成本增长后，工厂不得不撤离到更加便宜的偏远的地方；材料上涨后，不得不偷工减料的去规避；这些算起来仿佛可以尽量避开问题，但是实际上还是解决不了实际问题，就好象困在矿洞中的人，虽然可以暂时爬高规避水位的上涨，但是水还是会涨上来，如果逃不出矿洞，迟早还是个淹死的命。想想挺恐怖的，呵呵呵。　　我有时面对同样的问题的时候，也常常思考出路在哪里的问题，都是挺头疼的，我觉得现在的市场情况，产品的私人定制化应该是个发展方向的，只是现在还没有能力做，有些贻笑大方了。打比方我开了一个餐馆，我想做出进餐馆的人都满意的个人的味道，但是从菜籽油、花生油、橄榄油、辣椒油、花椒油、玉米油、调和油、麻油等等，再从胡萝卜洋葱一直数到草果罗勒香草之类的，后来发觉从大小煎锅到大小炒勺，我竟然需要一个非常大的厨房，而这些家伙什都需要庞大的资金支持，更不要说正餐的食材需要了，所以我只能先安慰自己，先做好肉夹馍就可以了，呵呵呵。
　　@珠光宝气2009 你哪里进货？
我们公司是专做淘宝美工 网站设计及网络推广的
如果需要可以联系我们
　　@山寨红旗迎风飘扬 13楼
15:56:42　　目前各项成本的增长是不可逆的趋势，工资会越来越高，房租会越来越贵，物价会越来越涨，盲目被动的接受或者规避，都是不太好的。个人觉得还是应该在接受这个现实的基础上，加以逆向思维的改进。　　比如成本增长后，工厂不得不撤离到更加便宜的偏远的地方；材料上涨后，不得不偷工减料的去规避；这些算起来仿佛可以尽量避开问题，但是实际上还是解决不了实际问题，就好象困在矿洞中的人，虽然可以暂时爬高规避水位的上涨，......　　-----------------------------　　肉夹馍这词形象，　　小微企业，定位在细分市场上的一个点，就行了。　　在这个点上早早的主动渗透升级，在日子红火的时候，仿佛明天行业不行，后天就要倒闭一样的前进。
　　@大国崛起之际 1楼
00:13:04　　老外贸告诉你可越早彻底转型越早脱离亏损到破产的结局。如何彻底转型，这是个大题目，不在此讨论。　　-----------------------------　　是的，一直在考虑转型的问题，比起同行，我还算比较有危机意识的了。但一直受限于自身资源，和精力的原因，公司也缺得力干将。转型就一直拖着没进行下去。　　也考虑过做点其他投资，开展点其他项目，分散风险，没遇到合适的项目和机会。
　　@珠光宝气2009
00:29:52　　我能够有底气硬撑的原因是，这一年多硬撑的过程中，虽然外贸b2b在不断萎缩，大的批发客户减少，订单锐减，但b2c 的业务，我们从零开始，慢慢做起来了，而且也开始开展起了国内批发业务。员工虽然对美工，对爆款，对网络营销一无所知，但是，靠着对产品的理解，和价格的优势，销售量，客户从零开始，慢慢在积累，每个月都比上个月要高。员工也在这个过程中摸索学习，得到提高。虽然销售额小的可怜，效率也低得让我心烦，每天1......　　-----------------------------　　@大国崛起之际 5楼
11:32:39　　这其实就是一种转型啊！艰苦之后必有收获！　　-----------------------------　　目前的模式总觉得太苦B，付出和收获不成正比。
　　@山寨红旗迎风飘扬 6楼
14:59:44　　楼主：珠光宝气2009 时间： 00:29:52　　我能够有底气硬撑的原因是，这一年多硬撑的过程中，虽然外贸b2b在不断萎缩，大的批发客户减少，订单锐减，但b2c 的业务，我们从零开始，慢慢做起来了，而且也开始开展起了国内批发业务。员工虽然对美工，对爆款，对网络营销一无所知，但是，靠着对产品的理解，和价格的优势，销售量，客户从零开始，慢慢在积累，每个月都比上个月要高。员工也在这个过程中摸索学习，得到提......　　-----------------------------　　之所以出现这种情况，是因为客户来源比较单一，主要靠网络营销开发客户。　　而这种客户，忠诚度普遍不高，陷入不断开发客户来维持业绩增长的地步。　　第二个原因是，公司在业务开发，客户开发和维护方面，一直都是靠我一个人，随着杂事和琐事越来越多，就没有精力专注去开发新客户了。　　第三个原因，人民币不断升值，很多订单如同鸡肋，没有动力去接订单了。　　然后，精神就松懈了。
　　@我想包个二奶 7楼
15:14:31　　听说，外贸的本质是：成本80块，卖给老外100块，回头又向政府申请补贴30块（出口退税），是这样的吗？　　楼主的小外贸公司也能申请到退税吗？有多少？　　-----------------------------　　有很多的公司是这样操作的，包括我一些同学做陶瓷，机械，建材等。我对这种业务是非常不屑的，贱卖国内资源，去补贴国外消费者。　　我们的产品不是大宗商品，属于个人消费，订单金额比较小，而且零散，而且供应商一般也是小家庭作坊，开不出增值税发票,自己也不想为了拿退税去做假发票。有一些订单供应商可以开增值税发票，金额也比较大的，退税率还可以，但也没有去做退税。代理几次提醒可以办理退税，嫌麻烦也没有去操作。　　只要有进出口经营权，一般纳税人，都可以申请退税，进出口经营权很容易申请到。比例大概13%左右。
　　楼主：珠光宝气2009 时间： 21:16:52 　　@我想包个二奶 7楼
15:14:31　　听说，外贸的本质是：成本80块，卖给老外100块，回头又向政府申请补贴30块（出口退税），是这样的吗？　　楼主的小外贸公司也能申请到退税吗？有多少？　　-----------------------------　　有很多的公司是这样操作的，包括我一些同学做陶瓷，机械，建材等。我对这种业务是非常不屑的，贱卖国内资源，去补贴国外消费者。　　我们的产品不是大宗商品，属于个人消费，订单金额比较小，而且零散，而且供应商一般也是小家庭作坊，开不出增值税发票,自己也不想为了拿退税去做假发票。有一些订单供应商可以开增值税发票，金额也比较大的，退税率还可以，但也没有去做退税。代理几次提醒可以办理退税，嫌麻烦也没有去操作。　　只要有进出口经营权，一般纳税人，都可以申请退税，进出口经营权很容易申请到。比例大概13%左右。 　　——————————————————————————　　楼主说的很实在。　　很多的人啥都不懂，天上会掉馅饼吗？总觉得档锅的出口退税是便宜做外贸的，有时候真的想说道这些个脑残，指望吃人不吐骨头的牲口反哺，那是CCAV式的胡扯八道，信那个的脑子真的秀逗了短路了。　　这就和小企业办银行贷款一个样子，凡是办过的人，都明白里面的猫腻，就像退税，给你退13%？这帮黑心畜生吃什么？！就算你进出都是OK的，账面上退给你13%，实际上没有一定关系能到手吗？！就像各项优惠政策之类的，要想做点实业，有些东西不要说信都别信，连听都不要听，否则迟早害死自己。　　这世界上没有不吃屎的狗，也没有不嗜血的狼，除非政府是你亲爹。退给姥姥不亲舅舅不爱的民企？！做中国梦！民企能退的基本上都是给政府亲爹看场子的家奴伪民企罢了。
　　楼主：珠光宝气2009 时间： 21:08:32 　　@山寨红旗迎风飘扬 6楼
14:59:44　　楼主：珠光宝气2009 时间： 00:29:52　　我能够有底气硬撑的原因是，这一年多硬撑的过程中，虽然外贸b2b在不断萎缩，大的批发客户减少，订单锐减，但b2c 的业务，我们从零开始，慢慢做起来了，而且也开始开展起了国内批发业务。员工虽然对美工，对爆款，对网络营销一无所知，但是，靠着对产品的理解，和价格的优势，销售量，客户从零开始，慢慢在积累，每个月都比上个月要高。员工也在这个过程中摸索学习，得到提......　　-----------------------------　　之所以出现这种情况，是因为客户来源比较单一，主要靠网络营销开发客户。　　而这种客户，忠诚度普遍不高，陷入不断开发客户来维持业绩增长的地步。　　第二个原因是，公司在业务开发，客户开发和维护方面，一直都是靠我一个人，随着杂事和琐事越来越多，就没有精力专注去开发新客户了。　　第三个原因，人民币不断升值，很多订单如同鸡肋，没有动力去接订单了。　　然后，精神就松懈了。 　　——————————————————————————　　所谓术业有专攻，有些不着边际的所谓的转型，还是不要去想的好，费精气神还没任何效果的。　　如果客户忠实度不好，一般是有两个方面的原因，一个是价格因素，另外一个是新品的推出控制度。饰品价格指标不太清楚，并不像我们做的电子产品，同质化太烂，价格太透明，一颗电容一粒电阻一片IC都是清晰的，所以饰品价格因素是有影响，但并非是主要决定因素，估计工艺因素或者服务因素要占到更大方面影响。　　杂事和琐碎事越来越多，恰恰是服务因素越来越有影响，义乌很多饰品摊位和淘宝人，比拼的也是小额配货技巧，很多都是专门为全国各地的地摊摊主淘货（海淘），这对人的精力是一个极大的考验。有时候不是一般的累，还不怎么赚钱，有时候一算油钱都不够赚回来的，这也是一个现实问题，所以义乌很多的饰品档主直接的就是摆档口赊销，没办法操太多的心，人精力达不到的，配货这些工作就转嫁给那些个刚出学校大门的做淘宝的年轻人去做了。　　很多人想，又可以摆档口，又可以开工厂，还可以配货小额批发，那根本那是做不到的，即使勉强做到，一定百分百赔钱，精力达不到就看不住，看不住就会出问题和疏漏，出现问题和疏漏那肯定就是一个字：赔！这也是很多人表面看起来做得风生水起，但实际上赔得一塌糊涂的主要因素。　　其实无论什么产品，都有其具体的地域优势、资金优势、采购优势、运输优势、生产优势、开发优势等等一系列不同的特色，中国没有任何一个地方可以通占所有的优势，所以经营者应该根据自身的特点来制定客户范畴，也就是生意范畴。　　深圳的兰州拉面那么难吃，饭点到了一样座无虚席；香港工资远高过浙江，小企业也依然具有很强的竞争能力；温州人号称中小制造业打遍天下无敌手，依然不能一统江湖；原因都是很简单的，就是不能够也没办法占据所有的优势，最多在某个领域的某个段位上，具有优势，在全行业来看，依旧没有什么优势。
　　像楼主说的水晶制品，我知道金华的浦江县就是一个很大的制造基地，虽然没有去过，义乌很多镇上的小区或者市区边缘的小区，大部分都是做饰品加工的，什么打胶了，点焊加工之类的，非常的多，忙起来一天包装工人的日薪都是上200元以上走的，不然也请不到人。　　这个行业应该也有做的好的，因为义乌商贸城最贵的摊位就是位列A区B区的饰品摊位，据说好一点的摊位，每年的摊位费平均下来就要一百多万，如果赚不到也就拿不出的了。　　楼主应该在义乌设立办事处，处理采购、验货、包装及发运的部分事情，所谓近水楼台先得月，对及时有效地掌握市场信息也有很大帮助的。　　另外也可以凭借自己多年的行业经验，截胡一部分有效客户，这比在网上守株待兔效果要来的明显。
　　现在外贸国际环境太难了，人民币的压力不小 以前国贸这专业多火 现在学这个就业恼火， 外贸的10年过了 　　
　　回复第6楼，@山寨红旗迎风飘扬　　楼主：珠光宝气2009 时间： 00:29:52 　　我能够有底气硬撑的原因是，这一年多硬撑的过程中，虽然外贸b2b在不断萎缩，大的批发客户减少，订单锐减，但b2c 的业务，我们从零开始，慢慢做起来了，而且也开始开展起了国内批发业务。员工虽然对美工，对爆款，对网络营销一无所知，但是，靠着对产品的理解，和价格的优势，销售量，客户从零开始，慢慢在积累，每个月都比上个月要高。员工也在这个过程中摸索学习，得到提高。虽然销售额小的可怜，效率也低得让我心烦，每天1，2个订单也要忙碌一整天。一个月的销量比不上我之前b2b一个订单的零头。 　　我有耐心是因为发现现在的业务格局抗风险能力更强。不会因为一两个客户或订单出问题而让公司受到重创。员工在成长，在学会和适应新的操作模式，当他们熟练和精通之后，就是产生效益，扭亏为盈的日子。 　　我的信心来自转化率。因为我们不懂美工...　　--------------------------　　mk　　
　　兄弟，我们是同行，现在外贸形势日益严峻，小弟不才谈些感想：　　1，我建议你关掉你的写字楼办公室，去家里办公，前几年形势好的时候，你有没有投资几套房子？现在可以用上。写字楼那地费用太贵，以后会更贵。　　2，你这个饰品单价低，需要跑量，我不建议你走B2C模式，还是走B2B，做国外的批发商，这样做起来轻松些。 B2C和你投入的人力啊运营成本不成比例，这才是导致你亏损的原因。 　　3，如果你还能坚持一段时间，就坚持，实在不行，就裁掉人员，自己回家办公，你负责业务，你弟弟负责采购，验货等，设计外包，不需要请高薪的设计人员，你现在根本养不起。　　我现在就是这样，以前的人员都裁掉了，自己回家办公，我是从13年下半年就发现苗头不对，果断止损，当时每个月几乎没有盈利，需要支付高昂的房租，水电，人工，最后发现我每个月辛苦赚的钱都交这些了。现在我在家里几乎没有任何费用，有几个合作的稳定客户，每个月都可以带来稳定的收入，还自由，偶尔出差还可以潇洒潇洒，多舒服啊，高兴了开发几个客户，不高兴，就休息。对了，我是做机电产品的，有一定的技术要求。　　从整个大的经济形势看，今年更严峻，很多工厂的形势也不容乐观，所以，兄弟建议你早做准备，不要到时候把前几年赚的钱都赔进去就麻烦了。
　　1、目前的，缩小，腾出精力维护现在的优质的客户，就OK了　　2、腾出精力后，就去接触有天时地利（有发展前景且有优势）的产品
　　@Frank_chen1107 26楼
11:32:09　　兄弟，我们是同行，现在外贸形势日益严峻，小弟不才谈些感想：　　1，我建议你关掉你的写字楼办公室，去家里办公，前几年形势好的时候，你有没有投资几套房子？现在可以用上。写字楼那地费用太贵，以后会更贵。　　2，你这个饰品单价低，需要跑量，我不建议你走B2C模式，还是走B2B，做国外的批发商，这样做起来轻松些。 B2C和你投入的人力啊运营成本不成比例，这才是导致你亏损的原因。　　3，如果你还能坚持一段时间......　　-----------------------------　　非常正确我同时建议外贸人有条件的可以考虑移民出去，这样外贸人的优势在当地可以继续；另外就是只有彻底尽早转型。按原地进行，断崖式业务减少或者亏损，只是时间问题。这次全球调整不同以往，几年后就恢复，这次似乎不见底，特别对于中国的前景很不明朗。
　　@后悔的X 24楼
01:38:51　　现在外贸国际环境太难了，人民币的压力不小 以前国贸这专业多火 现在学这个就业恼火， 外贸的10年过了　　-----------------------------　　其实是外贸的30年黄金岁月过去了。
　　今天陪一个澳大利亚客户去拜访了工厂，感触颇深，该工厂是专业做香巴拉饰品和潘多拉饰品的，也就是用软陶泥做成珠子，在上面粘上一层闪闪发亮的水钻，看起来耀眼夺目，星光闪闪。所有产品以出口为主，直接出口给国外客户，卖给国内的档口，外贸公司。　　他抓住了流行的最好的时机，前几年最流行的时候，工厂一度发展到了300多工人的规模，供不应求。可是，最近一两年，流行热潮退去了，产品不再那么受欢迎了，销售越来越难，今天渠道工厂，宽阔的厂房里，只有不到10个人在上班，而且订单还不够做，满足不了产能，老板也很焦急，但却没办法改变流行趋势。老板谈起今年是他做工厂6年来最艰难的一年。　　我们其实去他们工厂想找的，是一种把泥土做成圆珠的一种设备或者工具。客户是想卖去伊朗，因为那边有很多的穆斯林，他们天天要祷告，要用到一种类似佛珠样的东西，他们相信泥土是从大地上来的，使用泥土做成的，具有比较好的意义。另外，成本也低。　　我第一眼想到的，就是和我们生产砖瓦的机器类似，后来，又想到，那个机器应该和做汤圆，或者小馒头的机器类似，把那些泥土和软和以后，通过机器挤压成形状，晒干定型。　　或者把那些泥土切成各种形状，通过百度，搜了很久都找不到类似的机器，去了那家工厂，他们也是说市场上应该不存在这样的机器，怎样去定制，大家也没讨论出个结果来，因为这个设计到机械设计和工艺的问题。还需要找专业搞机械设计的人来咨询。
　　@山寨红旗迎风飘扬 6楼
14:59　　楼主：珠光宝气2009 时间： 00:29:52　　我能够有底气硬撑的原因是，这一年多硬撑的过程中，虽然外贸b2b在不断萎缩，大的批发客户减少，订单锐减，但b2c 的业务，我们从零开始，慢慢做起来了，而且也开始开展起了国内批发业务。员工虽然对美工，对爆款，对网络营销一无所知，但是，靠着对产品的理解，和价格的优势，销售量，客户从零开始，慢慢在积累，每个月都比上个月要高。员工也在这个过程中摸索学习，得到提........　　------------------------------　　转化率，我觉得太重要了，你不重视转化率是因为你的产品竞争不够激烈，可以完全靠自然流量，但对我们产品来说，不做广告靠自然流量要饿死。　　比如，你做直通车广告，点击一次2元，如果转化率太低，点进去看的多，付款成交的少，那就非常恐怖了，点的越多，亏损就越大。
　　@珠光宝气2009 30楼
22:25:19　　今天陪一个澳大利亚客户去拜访了工厂，感触颇深，该工厂是专业做香巴拉饰品和潘多拉饰品的，也就是用软陶泥做成珠子，在上面粘上一层闪闪发亮的水钻，看起来耀眼夺目，星光闪闪。所有产品以出口为主，直接出口给国外客户，卖给国内的档口，外贸公司。　　他抓住了流行的最好的时机，前几年最流行的时候，工厂一度发展到了300多工人的规模，供不应求。可是，最近一两年，流行热潮退去了，产品不再那么受欢迎了，销售越来越......　　-----------------------------　　其实外贸真正黄金岁月是克林顿上台那几年，以及911之前，911之后已经开始下降，但仍然有几年好日子，直到2008.不过9几年那阵，主要是港台工厂公司赚大钱，别说珠子什么的，真正是几乎狗屎运出去都可以卖掉。
　　@山寨红旗迎风飘扬 10楼
15:18　　另外就是写字楼的租用比较仓库的租用问题，如果你把租用写字楼的钱拿出来给员工，而在仓库办公也未尝不可，如果条件允许，我倒觉得在家里办公效果更好。　　现在的员工在哪里工作并不是特别的重要，重要的是他们能够挣到多少钱，他们的工作效率和他们能够拿到多少钱成正比，也同老板们时刻的督促管理成正比，而工作环境虽有影响，但影响并不大啊。　　一般小公司除了自家人以外（比如说你弟弟），在处理订单（包括淘宝）采........　　------------------------------　　现在的毕业生找工作，不象以前。公司小了，环境差了，位置偏了，很难招到人，我好几个朋友都遇到这样的问题，很头痛。花巨资装修，租中心位置写字楼，就是为了容易招到员工。　　你说的也对，可能他们陷入了误区。可能把这些费用发给员工，更能留住人和吸引人。　　但他们都很多次向我倒苦水，通知投简历的人过来面试，很多人答应好好的结果都没来。或者干脆一听那个位置就直接放弃了
　　@山寨红旗迎风飘扬 12楼
15:37　　再说设计方面。　　我是做设计出来的，但我并不认为设计特别的重要，相反我认为现在设计的投入相对来说灵活很多的。以前画个图要几千块几万块的，现在市场上几百块都会包圆满的，而且也不存在着泄密风险。　　我现在基本上并不画图，都是给别人画，淘宝上很多兼职的，几十块钱就可以搞定，你只是需要告诉他你要画成什么样的就可以了。然后3d打印出来自己看看效果，当然如果你在行业里很有经验，连打印都免了，脑海里自然就........　　------------------------------　　说实话，现在转型阶段我的精力被分散得更多了，而B2B基本全靠我一个人，我的精力一分散，B2B就基本搁浅了，而这个应该是我们最有优势和利润来源的业务领域。　　我意识到需要尽快招人，来从事B2B业务的开发，不能自毁长城，把最优势的业务自宫了。招了一个月的人，发现赶集网，58同城招过来应聘的大多是一些应届毕业生。什么都不懂还牛气冲冲，狮子大开口，现在也懒得浪费时间去面试了。　　最近在考虑，是不是要招1-2个经验丰富的外贸业务来，每个月完成3万美金的销售额，年薪给10万人民币。平时只发元的工资。公司平台还是不错的，有阿里巴巴出口通，已经半年多没人打理了。网站排名也做得不错，一直在花钱请人优化。
　　同行握手，饰品现在确实很难做了，其实就是单价太低，必须跑量，但现在的形势哪有那么多量给你跑的，义乌那么多饰品厂，要是开足了马力生产，全世界每人都能戴好多条，这毕竟不是服装，每人要穿很多，唉产能过剩，淘汰一大批是必然的。　　
　　@山寨红旗迎风飘扬 12楼
15:37　　再说设计方面。　　我是做设计出来的，但我并不认为设计特别的重要，相反我认为现在设计的投入相对来说灵活很多的。以前画个图要几千块几万块的，现在市场上几百块都会包圆满的，而且也不存在着泄密风险。　　我现在基本上并不画图，都是给别人画，淘宝上很多兼职的，几十块钱就可以搞定，你只是需要告诉他你要画成什么样的就可以了。然后3d打印出来自己看看效果，当然如果你在行业里很有经验，连打印都免了，脑海里自然就........　　------------------------------　　高人，一听就是实业多年实践出来的高手。抓住核心，其它的工作尽量外包，交给专业的人去做。规划好B2B和B2C 的发展思路和方向
　　@山寨红旗迎风飘扬 13楼
15:56　　目前各项成本的增长是不可逆的趋势，工资会越来越高，房租会越来越贵，物价会越来越涨，盲目被动的接受或者规避，都是不太好的。个人觉得还是应该在接受这个现实的基础上，加以逆向思维的改进。　　比如成本增长后，工厂不得不撤离到更加便宜的偏远的地方；材料上涨后，不得不偷工减料的去规避；这些算起来仿佛可以尽量避开问题，但是实际上还是解决不了实际问题，就好象困在矿洞中的人，虽然可以暂时爬高规避水位的上涨，........　　------------------------------　　好象困在矿洞中的人，虽然可以暂时爬高规避水位的上涨，但是水还是会涨上来，如果逃不出矿洞，迟早还是个淹死的命。　　这个比喻太贴切了，就像温水中的青蛙，在水温逐渐升高时意识不到生存环境的恶化，最后只能葬送在滚烫的沸水中。外贸环境在不断恶化，如果不能及早应对，就会成为牺牲品。　　我的应对思路是，在外销还能维持时，把内销也慢慢摸索，起步，这个过程员工也能得到学习锻炼，掌握新的谋生技能，即使外贸彻底歇菜了，他们不至于受到太大冲击，毕竟他们是靠拿工资生活的。我发展B2c和内销还有一个考虑是，万一公司没有撑过这次冲击，维持不下去了，员工们仍然可以凭借这些平台和技能降低成本在家办公或者租仓库办公而维持目前的收入和生活。即使重新出去找工作，B2C方面的技能也会让他们很有优势。不会被外贸的冲击所波及。　　关于我自己，如果B2B不行了，就把B2C项目交给员工自己搞。给他们平台，给他们资助，用目前的平台或者支持他们自己做新的平台。　　我可以找新的产品或者项目，我一直很看好冷冻肉类和水产的进口，在关注和了解这方面的市场，多认识一些行内人士，现在太外行了，找不到切入点。
　　@ahfytian 14楼
16:12:02　　@珠光宝气2009
你哪里进货？　　-----------------------------　　有长期合作的工厂，我的订单量占他们的80%以上。
　　@珠光宝气2009 34楼
23:11:42　　说实话，现在转型阶段我的精力被分散得更多了，而B2B基本全靠我一个人，我的精力一分散，B2B就基本搁浅了，而这个应该是我们最有优势和利润来源的业务领域。　　我意识到需要尽快招人，来从事B2B业务的开发，不能自毁长城，把最优势的业务自宫了。招了一个月的人，发现赶集网，58同城招过来应聘的大多是一些应届毕业生。什么都不懂还牛气冲冲，狮子大开口，现在也懒得浪费时间去面试了。　　最近在考虑，是不是要招1-2个经验丰富的外贸业务来，每个月完成3万美金的销售额，年薪给10万人民币。平时只发元的工资。公司平台还是不错的，有阿里巴巴出口通，已经半年多没人打理了。网站排名也做得不错，一直在花钱请人优化。　　------------------------------------------------------------　　兄弟，不知道你有没有看到我上一条的回复？还是看到了不同意小弟的观点，小弟姑且再多唠叨几句，大家是同行，权当讨论讨论。　　1，我觉得网友@大国崛起之际说的很有道理，站的层次很高，她是从宏观的方面谈外贸。现实确实是这样，外贸从2008年开始早已江河日下，能赚到钱的大多在这之前。 从你带客户去的这家工厂就可以证明，现在很多工厂处于半开工状态，我合作的几家工厂，情况也都很严峻，订单不足，而房租等的刚性开支一点不少，导致很多工厂在痛苦挣扎。　　2，同时，国外总的需求也在萎缩，但是个别做的好的公司也有，这时候就必须要有自己的核心竞争力，饰品的核心在于产品独到的设计，在于迎合国外客户的需求，结合国外批发商的需求不断开发出新颖的产品，然后做一个专业的公司网站，做好优化，靠Google 搜索开发客户，绝对无往不利。都不需要用阿里巴巴出口通，出口通现在效果很差，那是在等客户上门。出口通客户积累到一定程度，就不需要了，而自己专业的公司网站才是开发客户的根本。　　3，而你现在确把B2B忽略掉了，转而去做自己不熟悉的B2C业务，现在B2B的客户在减少，而B2C还在一直烧钱，没有盈利。这样下去你会很危险的，不是危言耸听。　　4，B2C 现在无论做国外还是国内，你的优势都很小，国内需要高昂的广告费用，你竞争不起，国外和一些大的B2C网站相比，价格你没有优势，所以这条路注定是走不通的。 　　5， 关于是否需要招有经验的外贸业务员，我的看法是不需要，首先你这些年积累的客户其实很多，自己利用起来是很大一笔财富。其次有经验的外贸业务早自己单干了，且管理起来不容易。 永远记住：业务一定要自己掌握。 饰品的竞争靠价格和设计，你需要有自己的设计独特的产品，不然你就是招再牛的有经验的业务也是徒劳，反而增加费用。　　理想的情况是你仍然走B2B模式，做一个专业的网站，砍掉出口通，砍掉国内的B2C，砍掉办公室，砍掉多余的人员，这样你能省很多费用。根据国外客户需求外包设计一些最新的的产品，重新把前几年的老客户建立起来，依靠老客户带动新客户，做一个小而精的公司，虽然小，但是盈利其实很可观，这是现阶段唯一可以持续盈利的方法，也是唯一可以持续成长下去的方法。兄弟我预计今年会死掉很多工厂，包括外贸公司。　　容兄弟我感慨下，现在我又回到了前几年单枪匹马闯天下的时候了，发现现在环境是越来越恶劣，越是这样，就要砍掉不必要的负担，轻装上阵，然后不断提高自己的核心竞争力，才能存活下去。 这半年多的实践证明是正确的。　　最后祝兄弟转型成功，一路好运。
　　个人认为，转型不是转行业，转行业是对转型的误读。其实关于转型，中国从上倒下的，所谓的专家都没有一个基本概念，没有一个说的清楚，说白了都是胡说八道或者是忽悠，你真的要打破砂罐问到底，他们还真的说不出个一二三出来的，所以一般我对所谓谈到转型的话题，都会感觉不是想吹牛逼就是想忽悠，没一句实在话的。　　就好象做煤炭的，转行业做了房地产，发财了就说转型成功之类的，都是屁话连天；还有就是做实业的因为各种原因，早些年买了几套房，现在房价涨上天，牛皮的就说是成功转型，这全都是胡说八道的。至于为什么，我不多说了，就一个道理：世道吃人，咱也吃人，世道吃屎，咱也吃屎，都这样的话，咱还能算是人吗？浑浑噩噩，混吃等死的活了一辈子，论其生命的价值，还不如一个小强。呵呵呵，这个话题就不延伸说了。　　我个人认为转型的意义，就是对一个行业的更加精深的研究，使其能够最好的适应因科技水平的变化及人文社会的变化而带来的影响，使得企业能够更加适合社会及市场的需要，为市场的成熟发展以及社会需求产品的丰富发展，做出一定的贡献。其实从手机或者计算机的发展史，都可以清楚地看到随时随地各式各样的转型发展。而且这种转型发展逐渐的变化成为整个市场的变化，以前富士康大一统的情况，逐步的演变成为全行业各个工厂的分工合作，且这种合作并非旧老大指定的，而是市场的发展指定的。举个简单例子，就好象苹果机和苹果皮，苹果皮并非由苹果机来指定，而是由市场来指定。因此苹果机有苹果机的转型发展，苹果皮也有苹果皮的转型发展，虽有联系但并非是简单的从属关系。苹果皮可以不受苹果机的约束，发展成为三星皮甚至今天的锤子皮。　　很多的企业非常拘泥于利润的产出，这当然也不是错的，毕竟人的理想再大，总是要吃饭养活自己的。在能够吃饭的基础上，做大做强就值得商榷了，中国够大，强吗？中石油够大，强吗？加工行业的富士康够大，强吗？再延展到深圳所谓自豪的中兴华为，够大，强吗？
　　我也 是 做
散石出口的，但是我觉得低端产品出口不错！
　　@山寨红旗迎风飘扬+22楼++01:11　　楼主：珠光宝气2009+时间：+21:08:32+　　@山寨红旗迎风飘扬+6楼++14:59:44　　楼主：珠光宝气2009+时间：+00:29:52　　我能够有底气硬撑的原因是，这一年多硬撑的过程中，虽然外贸b2b在不断萎缩，大的批发客户减少，订单锐减，但b2c+的业务，我们从零开始，慢慢做起来了，而且也开始开展起了国内批发业务。员工虽然对美工，对爆款，对网络营销一无所知，但是，靠着对产品的理解，和价格的优势，销售量，客户从……　　-----------------------------　　……　　
　　有几个建议给楼主参考。　　1. 搬出办公楼，租住宅办公，降低运营费用。　　2. 把可有可无的人踢掉，能够自己做的尽可能自己做，降低人员开支。　　3. 将财务和退税进行外包，降低相关人员的费用。　　4. 将业务进行整理分析，找出自己最擅长的领域，加大广告投入，争取业务有所突破。　　5. 删掉可有可无的业务，或者继续做，但是不再进行广告投入，节省开支。
　　另外，任何新的项目或者新的销售手法，都是需要资金和心血的浇灌的，楼主贸然进入自己不熟悉的领域，很可能死在半路上。
　　@Frank_chen1107 26楼
11:32:09　　兄弟，我们是同行，现在外贸形势日益严峻，小弟不才谈些感想：　　1，我建议你关掉你的写字楼办公室，去家里办公，前几年形势好的时候，你有没有投资几套房子？现在可以用上。写字楼那地费用太贵，以后会更贵。　　2，你这个饰品单价低，需要跑量，我不建议你走B2C模式，还是走B2B，做国外的批发商，这样做起来轻松些。 B2C和你投入的人力啊运营成本不成比例，这才是导致你亏损的原因。　　3，如果你还能坚持一段时间......　　-----------------------------　　Frank, 你的建议都很中肯，关于在家里办公的问题，主要有下面3个顾虑：　　1，有时候客户会要求过来见面，每年都有那么几批，比如看样品，或者挑选产品。　　2，这些年积累了很多的存货和库存，有的是客户退货。家里面积小了都放不下。　　3，另外，目前的B2C，很多要一个个的存货找出来发货，如果空间小了，翻箱倒柜很耗时间。　　比较遗憾，这些年一直都是埋头做事，很少留意房价那些，08年时候买过一套自住。去年公司搬迁的时候，买了第二套小户型，价格很高，买在了最高点。　　是的，B2B 还是不能丢下，操作起来轻松一些。现在汇率又贬了一些。　　真羡慕你现在的状态，我就是有些放不下。不过现在也是要慢慢做好各种准备了。
　　再有，人民币已经开始从升值转为贬值，国内产能过剩导致原材料成本下降进而导致工厂价格下降，这两者皆有利于出口行业。　　楼主此时离开出口业，不是很聪明。
　　@Frank_chen1107
11:32:09　　兄弟，我们是同行，现在外贸形势日益严峻，小弟不才谈些感想：　　1，我建议你关掉你的写字楼办公室，去家里办公，前几年形势好的时候，你有没有投资几套房子？现在可以用上。写字楼那地费用太贵，以后会更贵。　　2，你这个饰品单价低，需要跑量，我不建议你走B2C模式，还是走B2B，做国外的批发商，这样做起来轻松些。 B2C和你投入的人力啊运营成本不成比例，这才是导致你亏损的原因。　　3，如果你还能坚持一段时间......　　-----------------------------　　@珠光宝气2009 47楼
11:47:02　　Frank, 你的建议都很中肯，关于在家里办公的问题，主要有下面3个顾虑：　　1，有时候客户会要求过来见面，每年都有那么几批，比如看样品，或者挑选产品。　　2，这些年积累了很多的存货和库存，有的是客户退货。家里面积小了都放不下。　　3，另外，目前的B2C，很多要一个个的存货找出来发货，如果空间小了，翻箱倒柜很耗时间。　　比较遗憾，这些年一直都是埋头做事，很少留意房价那些，08年时候买过一套自住。去年公......　　-----------------------------　　兄弟，你说的顾虑都不是问题，当你面临持续亏损的压力时。所以转型一定是在情况好的时候，还能控制的时候，不然等到被动的时候，就没有机会了，我前面还有一条详细的回复，仅供参考。
　　问楼主一个问题？哪一年毕业？是否学的国际贸易专业？　　外贸这个行业，没有10年的外销员历练，基本上不可以称作合格的外销员。　　如果自己开外贸公司，则需要同时具备三个要素：　　1. 国际贸易的专业背景---大量阅读即可　　2. 实际的外贸订单操作经验　　3. 所做产品的深厚行业背景---一般人死在这个上面　　没有对于行业的深厚背景，很难在特定的行业选到合适的产品来加以推广。　　这个时代，电子商务的大面积推广导致客人更换供应商和嫖客更换妓女一样简单。　　如此情况下，客人为什么选择你这个贸易商合作，而不是工厂进行合作？　　如果没有更换成本，很难避免被客人抛弃的命运。　　作为小的贸易公司，我们能做的就是选择那些有更换成本的产品来进行推广。　　这样，客人如果更换，那他获得的利益要高于这个成本才行，而且要高于附加的质量风险才行。　　这个更换成本有很多种表现形式。　　你的更换成本在哪里呢？　　如果没有这个更换成本，凭什么你活着呢？　　凭什么你能活得很好呢？
　　@山寨红旗迎风飘扬 12楼
15:37:03　　再说设计方面。　　我是做设计出来的，但我并不认为设计特别的重要，相反我认为现在设计的投入相对来说灵活很多的。以前画个图要几千块几万块的，现在市场上几百块都会包圆满的，而且也不存在着泄密风险。　　我现在基本上并不画图，都是给别人画，淘宝上很多兼职的，几十块钱就可以搞定，你只是需要告诉他你要画成什么样的就可以了。然后3d打印出来自己看看效果，当然如果你在行业里很有经验，连打印都免了，脑海里自然......　　-----------------------------　　很有深度！
　　近看无意看到楼主的帖子，很有感触。　　我以前就是开饰品工厂，高峰期在05年200多人，基本每天都是醉生梦死，但工厂照样赚钱。　　现在人口红利消退，全球经济下发，更主要的是生产和营销的格局也发生了变化，不能在按照以前的思路去运作，求变是对的，但要看清趋势。　　你有8年的外贸经验和一定规模的渠道，这对你而言是优势，你的吧优势发挥起来。　　现在的要生存的模式就是，分工专业，抱团取暖，不要什么都自己去涉及，只做你最擅长的一块，其他的交给你的合作伙伴完成。　　就像我，我现在专注供应链，因为在这个行业呆了近20年，都在饰品制造里面，以前的员工和徒子徒孙们，都在外面开销加工厂了，我为什么还要自己去做生产呢，吧他们整合起来，利用每个工厂的优势形成一条产业链，现在效果还比较好，比我自己开场效率高，单价低。
07:49:46　　美国发动的伊拉克战争和越南战争，也带有侵略性质，战争中还使用了贫铀弹和化学武器。当时的伊拉克和越南都是正常（非侵略性质）的国家。联合国应当制裁美国。仅供参考。 　　=======================　　听说跟俄罗斯天然气交易，俄方只收美元！
　　外贸b2c五年，10年利润20，11年40，12年90，13年30，预计今年5.哭死。　　
　　mark　　很好的学习帖子
　　作者：山洪暴发了 时间： 19:00:34 　　近看无意看到楼主的帖子，很有感触。　　我以前就是开饰品工厂，高峰期在05年200多人，基本每天都是醉生梦死，但工厂照样赚钱。　　现在人口红利消退，全球经济下发，更主要的是生产和营销的格局也发生了变化，不能在按照以前的思路去运作，求变是对的，但要看清趋势。　　你有8年的外贸经验和一定规模的渠道，这对你而言是优势，你的吧优势发挥起来。　　现在的要生存的模式就是，分工专业，抱团取暖，不要什么都自己去涉及，只做你最擅长的一块，其他的交给你的合作伙伴完成。　　就像我，我现在专注供应链，因为在这个行业呆了近20年，都在饰品制造里面，以前的员工和徒子徒孙们，都在外面开销加工厂了，我为什么还要自己去做生产呢，吧他们整合起来，利用每个工厂的优势形成一条产业链，现在效果还比较好，比我自己开场效率高，单价低。　　__________________________　　说得很对，但是防贼更要防自己人。　　如果我说从亲哥到表侄子都是叛徒，甚至是祸害，楼主肯定不相信，看楼主的只字片语，都感觉到楼主的迂腐。　　中国有句话，一个好汉三个帮，中国也有一句话，堡垒都是内部攻破的。　　我亲大哥害我的时候，我只问了一句：为什么？他说，为了挽回改嫁的嫂子。你杀了他？！　　楼主还想着培养？！幼稚！中国人都是狼，养不家的！
　　其实说的在白话，真正的是市场竞争，根本就不是市场的竞争，而是无数的出卖和无法言及的羞辱。8年抗战都胜利了，8年的迷茫？！神经病。其实是无尽的出卖！　　不要迷信于神马大学生的培养，都是养不家的垃圾。　　人要吃这个亏，这也是涅磐的一部分。
　　@山寨红旗迎风飘扬 58楼
22:19　　作者：山洪暴发了 时间： 19:00:34 　　近看无意看到楼主的帖子，很有感触。　　我以前就是开饰品工厂，高峰期在05年200多人，基本每天都是醉生梦死，但工厂照样赚钱。　　现在人口红利消退，全球经济下发，更主要的是生产和营销的格局也发生了变化，不能在按照以前的思路去运作，求变是对的，但要看清趋势。　　你有8年的外贸经验和一定规模的渠道，这对你而言是优势，你的吧优势发挥起来。　　现在的要生存的模式就是，分工专业，抱团取暖，不要什么都自己去涉及，只做你最擅长的一……　　-----------------------------　　养不熟？　　这才是儒家文化的精髓。　　表面忠义廉耻，　　骨子里男盗女娼。　　
　　@山寨红旗迎风飘扬 21楼
00:38　　楼主：珠光宝气2009 时间： 21:16:52 　　@我想包个二奶 7楼
15:14:31　　听说，外贸的本质是：成本80块，卖给老外100块，回头又向政府申请补贴30块（出口退税），是这样的吗？　　楼主的小外贸公司也能申请到退税吗？有多少？　　-----------------------------　　有很多的公司是这样操作的，包括我一些同学做陶瓷，机械，建材等。我对这种业务是非常不屑的，贱卖国内资源，去补贴国外消费者。　　我们的产……　　-----------------------------　　虽然过激，但是实话。　　
　　@珠光宝气2009 31楼
22:48　　@山寨红旗迎风飘扬 6楼
14:59　　楼主：珠光宝气2009 时间： 00:29:52　　我能够有底气硬撑的原因是，这一年多硬撑的过程中，虽然外贸b2b在不断萎缩，大的批发客户减少，订单锐减，但b2c 的业务，我们从零开始，慢慢做起来了，而且也开始开展起了国内批发业务。员工虽然对美工，对爆款，对网络营销一无所知，但是，靠着对产品的理解，和价格的优势，销售量，客户从零开始，慢慢在积累，每个月都比上个月要高。员工也在这个过程中摸索学习，得到提...……　　-----------------------------　　淘宝就不要去搞了，至少不要太投入。投入就是得不偿失。　　
　　作者：我是我的奴隶主 来自：UC浏览器 时间： 00:04:02 　　@珠光宝气2009 31楼
22:48　　@山寨红旗迎风飘扬 6楼
14:59　　楼主：珠光宝气2009 时间： 00:29:52　　我能够有底气硬撑的原因是，这一年多硬撑的过程中，虽然外贸b2b在不断萎缩，大的批发客户减少，订单锐减，但b2c 的业务，我们从零开始，慢慢做起来了，而且也开始开展起了国内批发业务。员工虽然对美工，对爆款，对网络营销一无所知，但是，靠着对产品的理解，和价格的优势，销售量，客户从零开始，慢慢在积累，每个月都比上个月要高。员工也在这个过程中摸索学习，得到提...……　　-----------------------------　　淘宝就不要去搞了，至少不要太投入。投入就是得不偿失。　　————————————————————————————　　呵呵呵，开个玩笑，淘宝就打饰品，每天的广告费前十，我分析了一下，最后第十是每月1400万，没那个逼钱说那个逼话。　　说句垃圾话，你没有连续每天1千万，一个月连续3个亿，连续3个月投入。。。。　　像个傻逼一样？说你妈的道道？250一个，没钱做不了事，猪都知道？！　　就你的话来说，淘宝了不起的很多，你个傻逼就算了，别人不一定。
　　老子给你打赌，6年！　　傻逼的还2020？！　　江山只有6年！
　　本每天都是醉生梦死，但工厂照样赚钱。　　现在人口红利消退，全球经济下发，更主要的是生产和营销的格局也发生了变化，不能在按照以前的思路去运作，求变是对的，但要看清趋势。　　你有8年的外贸经验和一定规模的渠道，这对你而言是优势，你的吧优势发挥起来。　　现在的要生存的模式就是，分工专业，抱团取暖，不要什么都自己去涉及，只做你最擅长的一……　　-----------------------------　　养不熟？　　这才是儒家文化的精髓。　　表面忠义廉耻，　　骨子里男盗女娼。　　____________________________　　养不熟，无求所谓，31死94伤，你妈的，你够运气？明天呢？、　　长不长的无所谓，死是什麽？！　　苟且偷生，虽说委屈，但也应该！　　天道！
　　其实，我还是很庆幸当初选择做外贸。因为我觉得这是为数比较少的，站着把钱挣了的行业。而且，靠的都是实实在在的服务和诚信来经验，拼的也都是服务和质量，以及价格。而且和老外的打交道，也都是很单纯，没有什么潜规则，也不用低声下气。工作起来，还有谈生意，接订单，都很有尊严。　　可以说，做外贸这么多年，和客户一直是平等关系，不请客服KTV,不请客户桑拿，不做假冒伪劣产品。不用坑蒙拐骗，每一分钱都赚得干干净净。这一点是我比较自豪的。　　比如，刚开始做外贸的时候，不是很懂做生意，也不是很了解西方的文化，做生意的原则。客户一说要见面，就非常的重视，包车，请司机带客户去工厂，请他们吃饭，结果，花了很多钱，客户却并不领情，吃好喝好，拍拍屁股回国了，也没有下单，也没有再联络了。　　后来，慢慢的发现，只要自己把产品质量做好，服务做好，价格给的好就行了。其他的，做多了反而让客户不容易理解和接受。后来，我就改了思路，一般客户来访，只是告诉他们地址和电话，让他们自己打车过来。谈完事情之后，就送走他们出门到电梯口为止，他们自己会打车，也不用请他们吃饭。　　这样的做法反而客户合作比较愉快，大多数都能够长期的合作。　　而且，进口的客户都是专业的大客户，他们对产品的专业程度，很多时候比做工厂的都还专业，懂得还多。　　但是，在我们现在做国内的业务过程中，却经常是水土不服。因为我们是做的货真价实的材质，当我们发布产品，确定价格的时候，发现，淘宝上，阿里巴巴上，到处都是比我们成本价还要低的价格在那里卖，而且，还可以免费送珠宝鉴定证书。真是把我们雷到了。而且，他产品的图片，要多漂亮有多漂亮，PS处理的特别好，特别高档。但是，价格又是地摊货的价格。每一件产品的销量都是几百件，几千件，上万件的。　　我们就特别的发愁，人家做成了这样，我们拿什么去竞争。根本竞争不过人家呀。一个珠宝鉴定证书的价格，也要十几二十元，他的产品卖的价格也不到，我不知道那些鉴定证书是怎么做出来的，不知道是自己P出来的，还是打印出来的假的，还是批发的真的证书。连我这个行内人士都搞不懂了。　　还有看到很多卖银首饰的，999纯银碗，999纯银手镯，几元钱十几元钱一个，一个的重量几克，十几克的都有，现在的国际印加是3.80元每克，如果真是999纯银，连原材料的钱都不够。不知道购买者是真不懂还是假不懂，买之前不会科普一下吗？我看了他们的好评率是99%以上。　　而我们自己做的，货真价实的东西，反而无人问津。当时，也有客户买了之后，给好评时候说，她从三家买了同样的东西，其他2家都是假的，只有我们家的是真的。　　我就特别感叹，国内生意的难做，想要赚钱，真是要黑着良心赚钱，做假货赚钱。　　尤其是在淘宝上，很多赚了钱的，都是一些做假货的商家，做真货，好货的，反而很难赚到钱，利润太低，连广告费都打不起。真货成本高，价格竞争又竞争不过别人，真是一个典型的劣币驱逐良币。　　比如，每次看到身边那些质量低劣的东西，就很痛心，比如，花了同样的材料，做成的鞋子，有的穿一个星期就烂了的，袜子也是，还有很多的生活用品，都非常的不耐用，这不是浪费资源吗？可能这就是上梁不正下梁歪吧。　　上层建筑每天都在重复地制造着豆腐渣工厂，豆腐渣建筑，豆腐渣桥梁，公路，爱面子的形象工程，是最大的资源浪费，而下面的屁民们，为了生存，把一切商品都做成低劣的豆腐渣产品，不管浪费不浪费资源，不管你能用多久，反正把钱赚到手就行了。
　　[人民网]非洲明星使用特效美白霜“漂白”皮肤惹争议 　　（请自己百度地址，天涯论坛不准外链。）　　　　“人不可貌相，海水不可斗量”，这是自古以来流传的道理。据美国猎奇网站 “”3月10日报道，非洲流行音乐明星登西亚在“推特”网站上传了她在使用一种叫做“Whitenicious”的美白霜之前和之后的几组对比照片，立即引起了热议。　　使用之前，她的肤色是健康阳光的棕色，使用之后，就成了病态的苍白。面对无数刺耳的批评与争议，登西亚淡然表示：“照片的对比只是想说明这种美白霜确实有效，我并不在乎这些评论，我在乎的只是它给我带来的业务。” 据悉，Whitenicious美白霜在七天之内能有效地祛除身上的黑点，并减轻皮肤的黑色素。目前，这种特效美白霜在非洲西部盛行，对那些因肤色而感到困扰的女人充满了诱惑力。　　作为该产品的代言人，登西亚表示：“这种产品只是唤醒了大家的诚实，承认自己内心真实想追求的东西。我并不是鼓励大家人为地更改肤色，我只是给予女孩们想要的东西。她们中很多人并不是想完全漂白皮肤，只是想祛除一些让自己感到不舒服的小黑点。再说，这种美白霜并不是想买就买得起的。一小瓶就要花费60美元，一大瓶就要花费160美元。当然也有顾客愿意花2000美元用来购买我的产品，但那是她的钱，她想怎么花我可管不着。”　　当被问道是否担心因为漂白皮肤而引发癌症时，登西亚更是不屑一顾地说：“世界上任何东西都可能引发癌症，包括空气。”　　面对登西亚的淡然处之，深感不安的网友们评论得更加火热。有的说：“她说的再好，照片拍的再美，都只是为自己的产品在打广告。”有的厌恶地回击道：“就是她卖的这种烟雾弹，让我觉得这世界上的女人都是虚构的，已经分不出真假了。”还有的调侃道：“如果马丁·路德金还有梦想的话，就是不要变白。”(实习编译：蒋晓丹 审稿：朱盈库)　　
　　学习　　
　　@列额的得到的 16楼
16:54:30　　肉夹馍这词形象，　　小微企业，定位在细分市场上的一个点，就行了。　　在这个点上早早的主动渗透升级，在日子红火的时候，仿佛明天行业不行，后天就要倒闭一样的前进。　　-----------------------------　　你这小子最近去哪里了？老左和SD托我找你回茶馆。
　　外贸公司转去做B2C零售，那是用大炮去打蚊子啊，搞不成的。Frank_chen1107 说的很有道理。
　　楼主，请问你的网店需要请客服吗？我最近在找工作，但因为宝宝还小，只能找可以在家上班的工作，我以前做过网店，要求也不高，能赚点奶粉钱就好，如果你们有这方面的人员需求，请和我联系，扣扣。谢谢！　　
　　@珠光宝气2009 66楼
19:44:48　　其实，我还是很庆幸当初选择做外贸。因为我觉得这是为数比较少的，站着把钱挣了的行业。而且，靠的都是实实在在的服务和诚信来经验，拼的也都是服务和质量，以及价格。而且和老外的打交道，也都是很单纯，没有什么潜规则，也不用低声下气。工作起来，还有谈生意，接订单，都很有尊严。　　可以说，做外贸这么多年，和客户一直是平等关系，不请客服KTV,不请客户桑拿，不做假冒伪劣产品。不用坑蒙拐骗，每一分钱都赚得干干净......　　-----------------------------　　外贸行业要转型到国内市场是很困难的，社会已经是烂脓了，潜规则太多，很多专业外贸公私或者工厂中大型企业都试过，最后花掉大钱后发现很难。我前面分析过外贸从大局上黄金岁月已经不再，少数有核心竞争力的，或者专业于偏门NICHE市场的会保留下来，其余至少30%的需要尽快彻底转型。以我之意见，外贸人主要2条路：有条件的移民出去，换可以继续，甚至获得更好发展；或者完全彻底转型为国内市场，需要从零开始。当然移民不是13亿人的方向。从大的方面看，未来10年，可能也是整个国家必须面对的历史上千年转型时机，这是个大题目，无法展开。
　　@petersaopaulo 70楼
23:26:21　　外贸公司转去做B2C零售，那是用大炮去打蚊子啊，搞不成的。Frank_chen1107 说的很有道理。　　-----------------------------　　多谢Peter老兄的认可，Peter最近有很长时间没来论坛了？谈谈你的看法吧，在这方面你是很专业的，也算是给国内这么多做外贸的兄弟的一点福利，呵呵。
　　在义乌，这的老外都学精了，不就是中国人带坏的吗？
　　@petersaopaulo
23:26:21　　外贸公司转去做B2C零售，那是用大炮去打蚊子啊，搞不成的。Frank_chen1107 说的很有道理。　　-----------------------------　　@Frank_chen1107 73楼
09:58:15　　多谢Peter老兄的认可，Peter最近有很长时间没来论坛了？谈谈你的看法吧，在这方面你是很专业的，也算是给国内这么多做外贸的兄弟的一点福利，呵呵。　　-----------------------------　　B2C大势所趋吧，深圳好多公司都是这样吧，lightinthebox都上市了，一年销量几个亿美元，人家也就是B2C卖婚纱和电子产品，上面的产品单价简直暴利。同样一台山寨机，我朋友在深圳做山寨机国外批发的，一台一般就赚几块钱，有时候跟我说一台就赚5毛钱，而人家B2C的一台赚多少？上百块！　　B2B利润太薄了，尤其是做阿里巴巴那种平台的，鬼佬都是群发询盘，谁开价低就买谁的，中国人出了名的做什么行什么行死，一句话，黄金时代过去了
　　LIGHTINTHEBOX 销售量高，但是赚也就几百万吧。。。营销费用太高。。
　　@Frank_chen1107
09:58:00　　多谢Peter老兄的认可，Peter最近有很长时间没来论坛了？谈谈你的看法吧，在这方面你是很专业的，也算是给国内这么多做外贸的兄弟的一点福利，呵呵。　　—————————————————　　没啥不一样的看法，今年做外贸的确实很难，不光你们国内的出口商，我们国外的进口商也是，整个经济大环境在不断的下行。　　
　　想知道楼主的qq，可以吗　　
　　楼主：珠光宝气2009 时间： 21:16:52　　@我想包个二奶
15:14:31　　听说，外贸的本质是：成本80块，卖给老外100块，回头又向政府申请补贴30块（出口退税），是这样的吗？　　楼主的小外贸公司也能申请到退税吗？有多少？　　-----------------------------　　@山寨红旗迎风飘扬 21楼
00:38:35　　有很多的公司是这样操作的，包括我一些同学做陶瓷，机械，建材等。我对这种业务是非常不屑的，贱卖国内资源，去补贴国外消费者。　　我们的产品不是大宗商品，属于个人消费，订单金额比较小，而且零散，而且供应商一般也是小家庭作坊，开不出增值税发票,自己也不想为了拿退税去做假发票。有一些订单供应商可以开增值税发票，金额也比较大的，退税率还可以，但也没有去做退税。代理几次提醒可以办理退税，嫌麻烦也没有去操......　　-----------------------------　　这个很现实的问题，却很无奈。　　有的时候，非常羡慕国外，尤其是欧美国家创业的容易，成本低，比如，仓库创业，不用应付各种检查，办各种许可证，被剥一层皮不说，还要耗费大量的时间，和精力。　　本来，创业的阶段，每一分钟都很重要，很紧张，可是，我们的政府偏偏要让你去跑各种部分，东边盖一个章，西边签一个字。创业者的时间和精力就这样白白地耗费掉了。每次办这样的事情的时候，大脑里面把那些出台各种变态政策的人祖宗八辈都骂了一遍。　　但是，在跟国外客户交流这方面感触的时候，他们对这些当然也是非常的讨厌，但同时又指出国内创业得天独厚的优势。比如，法律不健全，可以各种钻法律的空子。这在国外，是很难的，而且是风险非常大的一件事。比如，招聘时候的社保问题，也不是很严格必须要缴纳。　　另外，则是在营业时间，工作时间，性别歧视，等方面，更是特别地自由。国外如果招聘，你设定限男性，或者女性，或者谢绝某些省份的人应聘，马上会被告上法庭。　　前些天，一个伊朗的客户，他本身来自阿富汗，在伊朗做生意，之前在澳大利亚开过穆斯林餐厅，做阿富汗风味餐饮，他说，想在珠江新城开一间穆斯林餐厅。他说，在澳大利亚开餐厅，对营业时间限制的非常严格，而在广州，这方面几乎没有限制，想营业到什么时间都可以。
　　留言　　
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　　感觉大家都困难呢，钱不好挣啊 ，对于打工可能就更困难了
　　[人民网]非洲明星使用特效美白霜“漂白”皮肤惹争议 　　（请自己百度地址，天涯论坛不准外链。）　　　　“人不可貌相，海水不可斗量”，这是自古以来流传的道理。据美国猎奇网站 “”3月10日报道，非洲流行音乐明星登西亚在“推特”网站上传了她在使用一种叫做“Whitenicious”的美白霜之前和之后的几组对比照片，立即引起了热议。　　使用之前，她的肤色是健康阳光的棕色，使用之后，就成了病态的苍白。面对无数刺耳的批评与争议，登西亚淡然表示：“照片的对比只是想说明这种美白霜确实有效，我并不在乎这些评论，我在乎的只是它给我带来的业务。” 据悉，Whitenicious美白霜在七天之内能有效地祛除身上的黑点，并减轻皮肤的黑色素。目前，这种特效美白霜在非洲西部盛行，对那些因肤色而感到困扰的女人充满了诱惑力。　　作为该产品的代言人，登西亚表示：“这种产品只是唤醒了大家的诚实，承认自己内心真实想追求的东西。我并不是鼓励大家人为地更改肤色，我只是给予女孩们想要的东西。她们中很多人并不是想完全漂白皮肤，只是想祛除一些让自己感到不舒服的小黑点。再说，这种美白霜并不是想买就买得起的。一小瓶就要花费60美元，一大瓶就要花费160美元。当然也有顾客愿意花2000美元用来购买我的产品，但那是她的钱，她想怎么花我可管不着。”　　当被问道是否担心因为漂白皮肤而引发癌症时，登西亚更是不屑一顾地说：“世界上任何东西都可能引发癌症，包括空气。”　　面对登西亚的淡然处之，深感不安的网友们评论得更加火热。有的说：“她说的再好，照片拍的再美，都只是为自己的产品在打广告。”有的厌恶地回击道：“就是她卖的这种烟雾弹，让我觉得这世界上的女人都是虚构的，已经分不出真假了。”还有的调侃道：“如果马丁·路德金还有梦想的话，就是不要变白。”(实习编译：蒋晓丹 审稿：朱盈库)　　
　　@珠光宝气2009
23:11:42　　说实话，现在转型阶段我的精力被分散得更多了，而B2B基本全靠我一个人，我的精力一分散，B2B就基本搁浅了，而这个应该是我们最有优势和利润来源的业务领域。　　我意识到需要尽快招人，来从事B2B业务的开发，不能自毁长城，把最优势的业务自宫了。招了一个月的人，发现赶集网，58同城招过来应聘的大多是一些应届毕业生。什么都不懂还牛气冲冲，狮子大开口，现在也懒得浪费时间去面试了。　　最近在考虑，是不是要招1-2个经验丰富的外贸业务来，每个月完成3万美金的销售额，年薪给10万人民币。平时只发元的工资。公司平台还是不错的，有阿里巴巴出口通，已经半年多没人打理了。网站排名也做得不错，一直在花钱请人优化。　　------------------------------------------------------------　　@Frank_chen-22 09:38:21　　兄弟
，不知道你有没有看到我上一条的回复？还是看到了不同意小弟的观点，小弟姑且再多唠叨几句，大家是同行，权当讨论讨论。　　1，我觉得网友
@大国崛起之际说的很有道理
，站的层次很高，她是从宏观的方面谈外贸。现实确实是这样，外贸从2008年开始早已江河日下，能赚到钱的大多在这之前。 从你带客户去的这家工厂就可以证明，现在很多工厂处于半开工状态，我合作的几家工厂，情况也都很严峻，订单不足，而......　　-----------------------------　　我是外行，可是觉得层主说的对。我的闺蜜去英国念产品设计，回国后在魔都开了自己的饰品设计品牌的工作室。今年又承包了一个工厂，做饰品出口和内销，现在她的几个客户都是国际知名品牌。她就是自己设计然后生产出口。
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