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点点客、有赞、微盟：哪款更适合你
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尽管媒体已经报道了很多以点点客、有赞、微盟等为代表的各类微商平台类的文章，但仍然有较多的网友不太清楚它们之间的区别。更重要的是，想要向微商界进军的企业和小微创业者们，在越来越多的平台中可能已经出现了选择综合症，迷失在了一堆似是而非的介绍里。
近期，我们邀请到了“移动互联网第一股”点点客的副总裁、“三级分销之父”徐张生，从多个维度来为大家分析点点客、有赞、微盟这微商界三大领先平台各自的特色，为更多的用户清晰梳理什么样的平台，更适合你在微商的路上更好地做大做强。
微盟，半步迈入微商界
成立于2013年7月的微盟，大致经历了三个阶段的发展。
第一个阶段，微盟只是单纯成为了帮助企业搭建微信官网的服务商，这一阶段不涉及在线交易;第二个阶段从2014年下半年开始，微盟转向电商化，微盟成为一个在微信端帮助企业搭建B2C商城的平台;第三阶段就是目前。在这一阶段，微盟认识到了其第二阶段模式有一个重大瓶颈，也即微盟只能作为工具(商城)提供方，却没办法帮助商家带来流量、获取订单，很多微商城就成了商家在微信渠道的“形象工程”，却无法转化为实际业绩。
所以在第三阶段，微盟开始启动微分销，此时的微盟才算是踏入了真正意义上的“微商”界。2015年3月，微盟正式上线“V店”(在同年8月改名为萌店)，产品功能上类似口袋购物微店，与微店的区别在于其有一个分销市场，个人店主可以在其分销市场选品、上架到自己的店铺。
口袋购物旗下的“微店”特点是上线早、门槛低、运营简单，适合“玩一玩”性质的个人开店，商家类型多为有货源的个人(比如代购者等)。因为是属于“傻瓜式”工具，所以，并不适合个人做大，也无法满足企业用户的更多需求。
微盟的业务链条上，有三个环节：最上游是提供货源的供应商，中间是负责选货、推广、卖货的分销商(微商)，下游是消费者。相对而言，这是个非常短的链条，短链条的缺点在于，无法延伸出更多的营销玩法和拓展出创新的商业模式，供应商和分销商间的相互制约较为严重。
微盟的用户多为传统企业，微盟的出现满足了一部分传统企业接触移动互联网机会的需求。
有赞，最近不这么赞
微盟和有赞其实应该放在一起介绍，因为两者的模式、发展路径都极为相似。
有赞成立(2012年)比微盟要早得多，一开始就定位为电商企业服务。有赞与微盟目前的产品架构类似，都有两大业务主线：B2C模式的微商城搭建、B2C2C模式的微分销体系(有赞微小店App)。
在收费策略上，有赞一开始是纯免费，而微盟是部分收费。这与其定位服务的对象有相当关系。有赞服务的企业更侧重小而美电商，这部分电商受互联网“免费思维”影响更大，而微盟更多服务的是传统企业。
然而，随着逐步的发展，有赞后来也增加了收费模式，主要是会员制，企业付费成为其会员，可以享受更多权益。再到今年，有赞宣布“日后开设的新店铺将收取4800元年费”的消息，再次震惊了行业和众多商家。
在发展模式上，微盟采用的是代理商模式。而有赞基本是没有代理商的，这与其之前的产品免费策略有关。在后期的发展中，有赞拓展了一批自己的“帮手”(有赞拍档)。有赞拍档可以在各个发展自己的客户，使用有赞系统，相比代理商而言，有赞拍档与有赞之间并无实质的利益分成关系。
有赞和微盟目前在B端的商家大多是有一定规模的品牌商或者零售商，C端分销商多为个人(或者企业内部员工)。B端和C端间，都是短链条状态，存在同样的模式固化的缺陷。
简而言之，如用户所言，“有赞和微店在本质上是一样的，他们都是移动时代的零售服务商，通俗地说就是帮助商家在微信上搭建微信商城的平台，是为商家提供店铺、商品、订单、物流、消息和客户的管理的工具。”
点点客&快速迭代玩转三级分销
和前两者相比，虽然有类似业务同处于微商界，但有移动互联网第一股之称的点点客，在移动电商领域中的玩法，明显已经高出了几个段位。
点点客的主营业务其实并不在微商城，而是涵盖了O2O、移动电商、移动广告、移动金融。其中，在移动电商领域，点点客一方面推出“人人店”三级分销系统，另一方面还建立了“人人电商”学习平台，为商家提供强运营支撑。点点客三级分销业务主体“人人店”的模式，能够帮助商家发展和管理自有流量。人人店上线一年，即实现了入驻商户超30万的规模，不管从市场占有率还是产品的迭代能力方面，都做到了行业第一。
300人的研发团队作为技术支撑、整整一年半的深度研发和快速迭代，让自2015年1月上线的“人人店”在基础的三级分销功能之外，更拓展出了三大商业模式：合伙人制，众筹制、战队制。目前，“人人店”已经更新至5.0版本。
“人人店”5.0实现了八大核心社交电商营销功能：好友砍价、拼团、找人代付、秒杀、人人夺宝、英雄榜、积分推广系统、价格竞猜。因为社交电商和传统平台电商不一样，社交电商所有的流量都要靠商户自己去获取，而获取的途径都是通过微信等社交平台，目前90%的流量都来自微信。想让那么多的用户直接到你店里，就必须要创造和依靠一些营销玩法或者病毒营销来引爆用户，达到让用户帮你传播的目的。所以三级分销是根本，在此根本之上，创新各种与时俱进的社交营销玩法来引爆流量。
从功能上来看，和目前的有赞直接PK的，是点点客在这个5月为狙击有赞收费而上线的永久免费版“点点客小店”，业内人士分析，“点点客小店”完全可以被称为有赞的免费版。该产品是将之前点点客的部分收费产品免费提供给所有商户，产品已经经过数次迭代更新，产品体验及品质始终优于业界其他产品。
而对于新的“三级分销”系统入局者微盟而言，从其上线时间看，明显是看到了“人人店”这一年多来的喜人业绩;从其上线后实现的功能看，目前还处于功能建设阶段，分销商(微客)层级关系混乱，更谈不上代理关系锁定等功能;从其发展脉络看，微盟应该并无长期持续迭代升级微盟SDP的打算，公司的核心业务依然是落在了盟店的平台功能上，和点点客新上线的免费版“点点客小店”功能类似;从其开发三级分销的投入上，目前微盟只安排了个位数的工程师在研发，其系统是在旺铺的架构上进行升级开发的，架构相对陈旧。
作为点点客核心业务的“人人店”，截至目前已经吸引了二三十万商户。为了更好地服务商户，公司在提供平台以外，更成立了人人电商事业部，能为所有的客户提供一对一的运营培训和服务咨询支撑;接下来，点点客还将推出‘人人好货’平台，给到所有提供好产品好服务的商户更多的服务和流量支持。
徐张生非常明确地表示，移动端流量非常分散是非常本质而致命的问题，即使能够聚集较多的商家成为某种意义上的平台，但其很难成为流量入口。在移动互联网时代，流量入口被重新定义，“社交关系”变得格外重要，这种背景下有赞、微盟等想重复淘宝PC时代提供服务、聚集店铺、形成平台、成为流量入口的路径已经完全不可能，这是一种“基因”的缺陷。徐张生断定，微信版淘宝没有未来。而作为移动互联网第一股，点点客对社交电商行业了解最为深刻，对社交电商系统的研发和迭代也最为专业。在如何孵化流量池产品方面，其实今天在微商运作方面，已经呈现出了新模式、新趋势。点点客的三级分销迭代，伴随着粉丝社群化、产品人格化和品牌自媒体化，能够发展和支撑更多适合“社交化”的系统架构和微商服务。
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微商怎么做，看看一个胆小的人是如何玩云集微店与麦萌青汁的吧
大家好，好久不见，先做个自我介绍，我是一名，我叫朱然然，微信：kaixin两个孩子的妈妈，也是一个80后，没有学历没有背景，长得也没有很出众，呵呵今天想跟大家聊聊微商那些事以及对我对微商的看法与定义，倘若想涉足这个行业的朋友愿我这小小的见解能够帮到你什么
呵呵，除此我还想跟大家介绍一下，我的微商之路多了一条，除了做云集微店以外我还做了麦萌青汁，一个大健康产业，很多人问我，然然你做云集做的挺好啊，为什么要去冒那么大风险在去投资麦萌青汁呢？是不是因为不赚钱还是因为什么？我就是想说明一下我对云集微店对麦萌青汁以及我对微商的一些看法，
我是一个特别胆小的人，在最初投资365块钱开云集微店的时候那时候我会和很多人一样担心，担心我这个钱打了水漂，可是，另一层告诉我，我不可以一直在家带宝宝与世隔绝，我还想在我年轻的时候做点什么，所以我踏出了第一步，投资了365块钱开了一家云集微店，就是当时那样种种的担心实在没有想到造就了今天的我，竟然一不小心一个努力做成功了，呵呵可见勇敢的迈出第一步是多么重要，很欣慰更感谢当时那个勇敢的自己，有兴趣的话可以加我微信聊聊：kaixin我们也可以聊聊我是如何从单枪匹马做到有了自己的团队，种种的经验我想都可以聊聊
很显然，像我这么胆小的人去做大投资，去囤货去压货去发货，无疑对我来说是一个全新的挑战，我需要考虑需要思考，在没有做麦萌青汁以前我就给老公买过青汁喝过，因为我在网上查过关于大麦若叶麦萌青汁的一些资料，我老公很胖，我想给他调理好身体，所以在考虑思考了一天左右，我决定去试试这个微商产品，从而也开启了我的另一条微商之路，大健康产业麦萌青汁，当我第一次把真金白银打给别人的时候我的心里也有担心有害怕，我不是害怕人家拿着我的钱离开，而是跟很多人一样我担心我销售不出去怎么办？我压货囤货了怎么办？呵呵很快我的担心我的疑虑被化解了，在货还没到我手上的时候就已经被人定完了，我知道，眼下大家如此关注健康的时代里，大健康产业麦萌青汁是不愁销售的，当然我也会把我做云集积累下来的经验一点一点在用到如今麦萌的队伍里，有兴趣可以加我微信聊聊：kaixin 为爱的人我们可以做更多更多
很简单，当初想做云集微店是因为不想让自己除了带孩子什么也不会之外还能赚点零花钱帮老公补贴家用。那么如今做麦萌青汁也是一样，为了老公的健康，也为了在微商这条自由创业道路上可以让自己收获更多，慢慢的你会发现，创业是种病，它带给了你无限的能量与激情，让你变的更阳光更自信，对于自由工作自由生活我们每个人都那么向往，如果你有兴趣想做微商，做麦萌青汁，做云集微店，欢迎你咨询我，这条路我会用我的经验和你一起走出灿烂的人生，我叫朱然然，微信：kaixin欢迎你的到来
责任编辑：AD001
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