[转载]什么是谈单时成交的5个最佳时机--木纹转印阳台护栏
官网&:电话:公司地址:湖北省襄阳市襄州区深圳工业园富康路东1号--湖北保宁锌钢护栏厂家，保宁护栏用心为千万家庭构建安全--保宁锌钢阳台护栏厂家，公司主要做的产品有：锌钢阳台护栏，多彩锌钢百叶窗，高速交通护栏，欧艺氟碳漆锌钢大门，铝艺大门系列产品。
有时，并不是我们对产品介绍得不够仔细，也并不是客户完全没有购买意愿，而是销售没有把握好成交的最佳时机，让整个销售过程回到了原点毫无收获。那么客户的哪些表现，是我们在销售过程中不容错过的最佳时机呢?面对这些时机，销售员采取什么样的成交方法最有效呢？”12时机一：认真杀价
当客户开始认真杀价时，证明客户已经有了一定的的购买欲望，这时销售一定要把握时机，引导客户的价格思考逻辑。
策略：对比成交法
在这个时候，销售可以运用对比成效法。就是把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的事物同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。
“胡经理，我们这次公开课收费标准是这样的：在本月15号之前，并同时有超过5人一起报名的，可以享受八折优惠，即每人只需1600元；15号之后报名没有优惠，即每人2000元。今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠。请问贵公司派几位过来？我马上给您登记。”
有一个卖土豆的人，自己满车的土豆一直卖不出去，他也正在为此事发愁。有个朋友给他出了一个点子，让他把土豆分为两个摊位一前一后，相隔10米左右。售价一高一低，两堆土豆要保证一样品质。然后用大字标出价格，让价高的一摊放在行人先经过的地方，然后高声叫卖；另一摊当然也高声叫卖，形成竞争的态势。结果这个方法使价低摊位的很快就卖完了，然后他接下来会怎么做你是知道的。这也是一种对比促成客户成交的案例。
12时机二：显得愉快
当销售过程中，客户已经表现出很愉快的状态时，证明客户对销售的产品价值和销售人员已经非常认可了。
策略：典型故事成交法在愉快的气氛下，一个好的故事是成交最好的催化剂！先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
日本保险业有一个叫柴田和子的家庭主妇，从1978年第一次登上日本保险业“冠军”宝座后，连续16年蝉联“日本第一”，她之所以能取得如此好的业绩，与她会讲故事的本领分不开。针对父母在给孩子买保险时，总是犹豫不决的情况，她总会讲一个“输血”的故事：
“有一个爸爸，一次开车到海边度假，回家的时候，不幸发生了车祸。当这个爸爸被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，他的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了爸爸。”
“过了大约一个小时，爸爸醒了，儿子却心事重重。旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：‘我什么时候会死。’原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在做决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。”
“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的为了儿子的将来买一份保险，您都还要犹豫吗？”
故事本身很能打动人，故事讲得好就仿佛自己置身其中，成了当事人，我们就会触景生情，就会变得冲动、变得感性。
12时机三：
当客户提出异议时，证明客户已经对产品有了很浓厚的兴趣，对产品质量、价格、效果都会提出一些可理解和不可理解的。
策略：请教成交法
其实，当客户提出异议时，一些常见问题并不难回答，反而是哪些让销售员无法回答的异议很难处理。会影响到成交的进程。此时，销售可以这样做。
“遇到这样的问题，如果您是我，您会怎样处理？”&“比如像您这样的情况，您觉得怎样才能解决呢？”&“罗总，今天非常感谢您的宝贵时间，从您这里我学习到了不少的东西。
最后我有一个小小的忙想请您帮一下可以吗？最近我们公司为了提升对客户的服务品质，要求我们：如果与客户合作不成功，就说明我们的产品或技术或我本人一定是存在不好的地方，所以拜托您能不能指点一下，我在什么地方做得不够好？以便让我有机会改进。”
请教成交法就是遇到某些问题我们确实不知道怎么办时，答案可能只有客户知道，这个时候不妨把问题推给客户自己，所谓解铃还需系铃人，用他的方法解决他的问题通常再合适不过了。这种情况一般不涉及金钱利益，大多是情绪上的、思路上的。
12时机四：与人商谈
当客户与人商谈时，代表客户已经有了成交的想法，但是想得到同伴和朋友的认同。
策略：危机成交法当客户与人商谈时，销售可以让人客户产生危机感，通过讲述一个与客户密切相关的事情，并阐明事情的发生对客户及周围的人造成的不良影响，从而让客户产生危机感，并最终下定决心签单。
“张经理，据最近报道显示，您居住的小区上个月内一共发生了3起盗窃案！为了避免给您的生活带来不必要的麻烦，建议您立即安装防盗门。”
12时机五：开始计算
客户一旦开始计算，能不能买，是否划算时，销售只要帮客户做好选择，就能很快成交。
策略：二选一成交法
当客户想买又犹豫时，往往是因为选择性太少。此时销售提供两种可以选择的答案给客户选择，但无论客户选择哪种结果都是对自己有利的。
“何先生，关于预交话费的事，您是想先预交半年，还是预交一年呢？”“您希望我们的业务员在明天上午，还是明天下午把货送过来呢？”“您是决定买一套，还是两套呢？”这就是用了二选一成交法。
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当客人进店的时候，第一时间一定要给予赞美。有赞美，才会第一时间更好的开启话题，以对方的面容、五官、头发、服装、饰品等优点为话题，引起顾客搭话兴趣。
接待时，一定要保持笑容及目光接触，微笑能拉近距离，增加亲切感。如果与之前的赞美对方配合使用，打出服务“组合拳”，让客人觉得你不错，增加成交或者转介绍的机会。
3、写(or重复)
客户提出要求时,有机会的情况下,要借助纸笔，一边给客人介绍，一边写给客人看，写出活动、写出优惠、写出赠品、写出内容、写出价值等，更直观，让文字去说话。
如果没有条件写下,可以口上重复客户提出的要点,让客户确认。体现对客户的尊重和重视。
在接单的过程中，磨的越久越好，耐心诱导才是高招，毕竟进门的顾客是少数，您觉得在您店里待的时间段的顾客容易成交，还是待的时间长的顾客容易成交呢？服务时间久了， 客户会产生内疚感。即使他当前不购买，离开后，您的服务也会让他难忘。如果有人需求，也会第一时间帮您转介绍客户。
如果先前的痛点没找准，势必有一段时间沉默期，或者找理由拒绝，与其让顾客先沉默后走掉，还不如立刻展开谈判，直接切入赠品、价位或者其他要求。
有必要时，要实施肢体动作和对方接触，发挥亲和力、亲切感，将您的动作习惯化，如碰手臂、拍腿、拍肩等，您想学习更多相关文章吗？请添加马云微信号：mayun772每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学习.此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入！随时与客人碰触，留人总比人走好，但是要注意掌握火候和尺度。
互动。一定要与顾客保持言语、神情互动。无论是语言、神情还是动作的互动都可以，只有保持话语持续不断片，才有更佳机会。
专心专一的对待顾客，不要一会儿玩弄手机，或与其他人闲谈。也不要轻易判断就放弃，轻易放弃只是浪费时间，下一波客人并不见得比现在的好。
看见顾客经过,或在注意门店时，主动去诱导客人，诱导客人进店、诱导客人看看、诱导客人讲解自己的需求，让顾客迫不及待说出自己的需求时，那销售员也就成功了一半了。
气度要够。如果谈的不开心利益点不相符合时,可能留不住客人的时候，也一定要对顾客微笑着说“谢谢，请慢走，欢迎下次光临。”这是每一个销售员必备的特质，增加顾客二次回店的机率或者转介绍客户的机率。
努力，才是人生的态度！相信你可以！
来源：【华人首富】
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谈单时成交的5个最佳时机吗
我有更好的答案
当日成交量除以上日成交量所得的值），即“量价齐增”，这时，就说明上方筹码松动，该股在9月26日量能明显放大，便可选择择机卖出楼主，就是看“量比”：量比的计算方法，但随着股价的不断涨停。当某一天该股成交量明显高于前几天，打开涨停。例如：近期大牛股天和防务，量比由之前几天1点几增至4点几。次日该股果然冲高回落。换句话说就是，即“量比”明显增加，显示该股有见顶迹象：一般新股涨停前几天量能很小，（注。这时可考虑次日拉升时择机卖出，成交量也随之增大，有见顶迹象，我教你一个办法
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&& &&& 谈单时成交的5个最佳时机！
　　有时，并不是我们对产品介绍得不够仔细，也并不是客户完全没有购买意愿，而是销售没有把握好成交的最佳时机，让整个销售过程回到了原点毫无收获。那么客户的哪些表现，是我们在销售过程中不容错过的最佳时机呢?面对这些时机，销售员采取什么样的成交方法最有效呢？　　时机一：认真杀价　　当客户开始认真杀价时，证明客户已经有了一定的的购买欲望，这时销售一定要把握时机，引导客户的价格思考逻辑。　　策略：对比成交法　　在这个时候，销售可以运用对比成效法。就是把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的事物同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。　　“胡经理，我们这次公开课收费标准是这样的：在本月15号之前，并同时有超过5人一起报名的，可以享受八折优惠，即每人只需1600元；15号之后报名没有优惠，即每人2000元。今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠。请问贵公司派几位过来？我马上给您登记。”　　有一个卖土豆的人，自己满车的土豆一直卖不出去，他也正在为此事发愁。有个朋友给他出了一个点子，让他把土豆分为两个摊位一前一后，相隔10米左右。售价一高一低，两堆土豆要保证一样品质。然后用大字标出价格，让价高的一摊放在行人先经过的地方，然后高声叫卖；另一摊当然也高声叫卖，形成竞争的态势。结果这个方法使价低摊位的很快就卖完了，然后他接下来会怎么做你是知道的。这也是一种对比促成客户成交的案例。　　时机二：显得愉快　　当销售过程中，客户已经表现出很愉快的状态时，证明客户对销售的产品价值和销售人员已经非常认可了。　　策略：典型故事成交法　　在愉快的气氛下，一个好的故事是成交最好的催化剂！先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。　　日本保险业有一个叫柴田和子的家庭主妇，从1978年第一次登上日本保险业“冠军”宝座后，连续16年蝉联“日本第一”，她之所以能取得如此好的业绩，与她会讲故事的本领分不开。针对父母在给孩子买保险时，总是犹豫不决的情况，她总会讲一个“输血”的故事：　　“有一个爸爸，一次开车到海边度假，回家的时候，不幸发生了车祸。当这个爸爸被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，他的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了爸爸。”　　“过了大约一个小时，爸爸醒了，儿子却心事重重。旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：‘我什么时候会死。’原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在做决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。”　　“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的为了儿子的将来买一份保险，您都还要犹豫吗？”　　故事本身很能打动人，故事讲得好就仿佛自己置身其中，成了当事人，我们就会触景生情，就会变得冲动、变得感性。　　时机三：提出异议　　当客户提出异议时，证明客户已经对产品有了很浓厚的兴趣，对产品质量、价格、效果都会提出一些可理解和不可理解的。　　策略：请教成交法　　其实，当客户提出异议时，一些常见问题并不难回答，反而是哪些让销售员无法回答的异议很难处理。会影响到成交的进程。此时，销售可以这样做。　　“遇到这样的问题，如果您是我，您会怎样处理？”　　“比如像您这样的情况，您觉得怎样才能解决呢？”　　“罗总，今天非常感谢您的宝贵时间，从您这里我学习到了不少的东西。　　最后我有一个小小的忙想请您帮一下可以吗？最近我们公司为了提升对客户的服务品质，要求我们：如果与客户合作不成功，就说明我们的产品或技术或我本人一定是存在不好的地方，所以拜托您能不能指点一下，我在什么地方做得不够好？以便让我有机会改进。”　　请教成交法就是遇到某些问题我们确实不知道怎么办时，答案可能只有客户知道，这个时候不妨把问题推给客户自己，所谓解铃还需系铃人，用他的方法解决他的问题通常再合适不过了。这种情况一般不涉及金钱利益，大多是情绪上的、思路上的。　　时机四：与人商谈　　当客户与人商谈时，代表客户已经有了成交的想法，但是想得到同伴和朋友的认同。　　策略：危机成交法　　当客户与人商谈时，销售可以让人客户产生危机感，通过讲述一个与客户密切相关的事情，并阐明事情的发生对客户及周围的人造成的不良影响，从而让客户产生危机感，并最终下定决心签单。　　“张经理，据最近报道显示，您居住的小区上个月内一共发生了3起盗窃案！为了避免给您的生活带来不必要的麻烦，建议您立即安装防盗门。”　　时机五：开始计算　　客户一旦开始计算，能不能买，是否划算时，销售只要帮客户做好选择，就能很快成交。　　策略：二选一成交法　　当客户想买又犹豫时，往往是因为选择性太少。此时销售提供两种可以选择的答案给客户选择，但无论客户选择哪种结果都是对自己有利的。　　“何先生，关于预交话费的事，您是想先预交半年，还是预交一年呢？”　　“您希望我们的业务员在明天上午，还是明天下午把货送过来呢？”　　“您是决定买一套，还是两套呢？”这就是用了二选一成交法。& & & 好文章，共分享！（本文来源：网络）转载请注明出处！火爆好酒招商网扎扎实实火爆网，全力以赴做招商！找对产品好赚钱，找对平台好发展！联系电话：刘经理
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