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穷人缺什么?人穷志不可穷
穷人缺什么?人穷志不可穷。俗话说的好，穷啥也别穷志气。穷不怕，只要你志气在，十年山水轮流转总有转到你那的时候。最可怕是穷了志气，做起事情来就是一谈糊涂了，请看下面的故事。有一次,与一位经营咨询公司的朋友聊天。当时，他已找到了一个比较满意的投资方，心情很好。我问他是如何选择合作伙伴的,他呷了一口咖啡说：我的原则是，永远不要与穷人做生意。当时，我大吃一惊，心想：他何时变得如此嫌贫爱富?不象啊!于是赶紧请教：愿闻其详。朋友说：穷人的特点是急于和你谈条件，如果你招聘穷人做员工，他会先与你谈：你必须给他什么职务、什么工作环境、多少薪水、多少奖金、多少干股，低了少了他不干。这样的人，工作的首要目的是实现条件，心态不好，对企业没有忠诚度。投资方也一样啊，也有穷的投资人，投资额不大，但患得患失，赢得起输不起，这样的投资人，合作起来很麻烦!穷人缺什么?朋友的话让我豁然开朗，原来他所说的穷不仅仅是物质上的、生存层面上的，也是眼界和心态上的。的确，改革开放的十多年来，我们一直致力于脱贫奔小康，到今天，物质上的穷人少了，心态上的穷人却多了。记得一位老教授曾对我说过：深圳就象一片热带雨林，为了争夺阳光，所有的植物都在想方设法向上疯长。其实，不仅仅是深圳，难道整个商界不是一片热带雨林吗?人们急功近利的欲望就象热带雨林的植物一样穷长。生活在这样的大环境中，不和穷人打交道很难，找到完全不穷的人太难了，即使我们自己也保不准此一时不穷，彼一时却穷了。既然如此，作为创业家的我们不妨想想：如何与各式各样的穷人打交道，才更有利于我们的事业?首先，让我们认识和了解穷人。如果根据生存状态和心态两个因素，将商圈中人做个分类，你会发现所谓商人，大致跳不出这四种类型：第一种人面临较大的生存压力，心态上又急于成就，这种人是我的朋友所谓的典型穷人，我们姑且称他们为窘迫型人。第二种人同样面临较大的生存压力，但心态上比较乐观，这类人我们称之为大度型人。第三种人目前过得比较滋润，暂时没有太强的危机感，我们称之为从容型人。第四种人虽然物质上有了相当的积累，但始终存在危机感，仍然急于成就，对人对己都不够宽容，这类人我们称之为压迫型人。穷人缺什么?这么一分，你会骇然惊觉穷人真是大多数：窘迫型人是典型的穷人，又穷又急，随时都在倒计时――要在危机爆发前，闯出一条生路来。大度型人是想得比较开的穷人，他们相信成事在人，谋事在天，车到山前必有路，实在没路，就弃车攀岩呗。压迫型人虽然完全有资本表现得从容优雅，但由于他们内心的压力和焦虑，使他们不能释然地享受生活和周遭的人际关系。压迫型人是心态上的穷人。只有从容型人看来不穷，但他们亦为数不多，毕竟，享受从容既要有坚实的物质基础又要有长期修炼的良好心态，有多少人可以二者兼备呢?如果按照朋友不要和穷人合作的理论，我们理想的合作伙伴就仅限于从容型人了。其实不然，其他三种类型的人在不同情况下也都有其合作的价值。据了解，美国一家著名媒体在中国招聘关键员工时，就特别青睐年届三十、心智成熟但走投无路之人。这类人会有时不我待的紧迫感和强大的成就驱动力，给一个舞台，他们就会竭尽全力舞出精彩。穷人做生意?压迫型的对立面是大度型，大度型虽然处在为立身而奋斗的阶段，但他们仍站得高、看得远，心态良好。这类人，一为成就大事者;一为清心寡欲，内心祥和者。前者，值得冒险追随;后者，值得做一个终生的朋友。说了半天，这四种人没有好不好，只有适合不适合。
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走了太久，累了。不过不是因为风景看多了，也不是因为发生了什么不愉快的事情，真正让我感觉到累的应该是去年的那一次出现意外的生意，今天我们来说说关于老耿做生意的那些事。
谈到做生意，其实我一点也不懂，从来就没有接触过，我祖上也没有过做生意的人，不过在80年代初期我们家开过商店，如果这也算是做生意的话，那我认知做生意应该是从那个时代开始。不过我一直觉得生意就应该是你付给我钱，我卖给你等值的东西这么简单，这里面似乎不应该掺杂别的什么东西，不是吗？
我开始接触生意是从去年开始，其实那些生意一直也不需要我去参与的，更谈不到让我去打理，这一切却都因为对工人的信任而被彻底打乱。
熟悉我的朋友都知道，去年我做的新疆特产生意（库尔勒香梨和新疆大枣）。时间要回到去年的11月，那时我刚从尼泊尔回国，我们的库尔勒香梨那个时候也从新疆运到了我的家乡衡水，地头采摘、分等级装箱、装车运输、入冷库，一切都那么顺利，货物全部入库后我们很快就开始给衡水的超市供货了，一切都比我们预期的要顺利的多，可是在第二次给超市送货的时候问题出现了，那天接到表弟的电话说：“产品等级的划分有问题，超市那边查出来说我们的货不行”。当时我觉得不可能，新疆那边的工人都是认识的，甚至可以说是熟悉的，无论如何也不可能出现这样的事情。给新疆打电话问情况，那边给回复说工人计件嫌工资太低，后来按每天150-200元/人/天算的，不计件没有监工。（因为都是认识的人）
了解完情况我还是不相信问题出现在工人那里，后来我赶回家把产品打开，一箱一箱的检查，查了整整一车的货后我也不得不接受现实了，的确是工人出了问题，后面的货物基本都没有挑就直接封箱了。这种情况是我们都没有碰到过的，同时又面临着给超市供货的难题，没有办法的时候只能找最简单也是最笨的办法了，我和表弟把给超市的货每一箱打开，每一个香梨都重新过秤划分等级。这种工序做起来既费神又闹心，给超市发完货以后最大的难题就来了，剩下的货怎么办？事情往往总是乱上加乱的，那天我特别心烦，自己喝了一瓶白酒，第二天酒醒了冷静下来我琢磨了一下后面的难题，既然发生了咱们就得想办法解决不是吗？可是当想完了所有的问题我还是被吓到了：第一车货有36吨左右，已经全部入库，如果全部返工重新挑，需要全部出库再入库，花钱不考虑，冷库那边也不可能答应每天开关冷库门（影响恒温）；后面30多吨的货也已经在路上，货物情况未知（那时基本已确定和这一批同样情况了）；再过不了几天大枣也回来了，烘干厂需要盯……这些事情加在一起让我想骂娘，事实上那几天我已经崩溃，发朋友圈时就可以看出来。
所谓开弓没有回头箭，纵然有再多的难题也得想办法克服。11月的北方已经是寒冬了，香梨怕热，但是冷点却没有太大的影响，我们先把货从冷库拿出来一定数量，放到我表弟他们家小区的车库里，然后动员了所有能动员的人过来干活，一天、两天，时间长了我们也不敢叫别人来了，车库里没有暖气，怕给人冻出毛病……那个时候我和表弟还得每天联系其他客户发货订货的问题，那天我发了一条朋友圈：傻逼的人被金钱蒙蔽了双眼，傻逼的时代。
那个时候压抑、辛苦，但是也有让人相对高兴的事情，经过我们的努力，当时衡水的超市、水果连锁店还有部分商店都开始销售我们的香梨了，有一些高档社区也会打电话订购，虽然出货量不是很大，但这也让我们压抑的神经得到了一点点缓解。可是最重的返工问题还是没有解决，这个时候我和表弟对这件事情都疲惫了，让谁顶着压力做不想做的事都是折磨，这个时候也是考验人性、良心的时候了。
说到这里我绝对不是为了标榜自己人性多么好，相反我是想表达人性的一些本质。那个时候我们出现过分歧，是不是要继续重新返工？最后我坚持必须返工，要不然我们就只能骗了。然后我们每天重复着那些不想做却不能不做的事，每天都离崩溃近一点，每天大家的脸色都很难看，每天只有晚饭喝酒的时候才舒服一些。到了11月中旬的时候，第二批货和大枣到了，我和表弟接货时又发生了一件能看出人性本质的事情。货从新疆到河北以后开始入库，有一车货是一半香梨一半枣，因为原来的冷库地方不够，中间需要换一个冷库，两个冷库之间距离6公里左右，前面的冷库满了以后需要找车把剩下的货拉到另一边（当时考虑大车动起来不方便，所以找小货车），而这个时候冷库的老板却做了一件让我想问候他们家祖坟的事，他帮我们联系了一辆车，6公里收费1000元，这不是坑爹是什么？没办法了，我们只能动大车，而这个时候大车司机说我们动车最少也要600，要么不动。我好话说尽都没有用，生气想打人但必须忍。我最后说：“好话我也说了，算你帮我忙，我欠你一个人情，两个小孩没办法了，所以必须麻烦你了，可以吗？”结果又是那句，少一分也不动。我只好甩给他们一句话：“好，货你全给我卸到这个院子，谁愿意动谁动，老子他妈这会有事，走了。”说完我们准备开车走人（货车送货是没有预付款的，货到目的地之前丢了或者损坏都由他们赔偿）事实证明人善被人欺，他们也没有想到两个年纪不大的人会这样处理问题，最后以200元加4箱梨的价格决定动车。
到另一个冷库后卸车入库，所有的事情都处理好了时间已经下午两点多，出发去大枣加工厂前我和表弟又做了一件让我们后悔的事，因为看工人辛苦，时间也很晚了，中午大家都没有吃饭，我们想给他们一个辛苦钱（他们的工钱是冷库支付的），让他们自己出去吃饭，结果我们这一举动换来的是工人以我们给的钱不够每人100元不好分为理由不让我们走，我很恼火的说是他妈的我们有病，我们有病啊。最后扔下300元我们开车走了。
就这样我和表弟在大枣加工厂一呆就是大半个月，所有的大枣加工完了我就很不负责任的背包出发了，出发前我和表弟交代两件事，企业订购香梨必须质量保证，给农民工的绝对要保证（当时有企业给农民工发香梨作为过年福利，也有企业给员工发福利用我们的香梨和大枣），再有就是上述企业的货必须亲自去送。就这样，我这一生中短暂的一次做生意的经历就结束了，其实年前出来根本不是出来玩，而是给自己放假休息的，我年前背包从河北到江西，到广西，环海南岛，到云南，后来我为了清静开始了东南亚四国游，那一个多月我手机办理了停机，每到一个地方我只想休息，再休息……
当今年4月我回国后我打电话问表弟情况，他告诉我香梨已经全部出完了，但是基本没有挣到什么钱，我没有问具体数字，也没有问相关情况，我只简单问了一下后面货的大概情况，别的我不知道怎么说，但是当我听到回复说后面那些货往外出时保证对得起良心，这所有的一切就都足够了。
再后来的事情朋友们都知道了，我准备找个相对安静点的地方开个客栈，回国后先去了普者黑，那里现在已经很商业化了，客栈没有做成我内心有很多遗憾，（这里多说一句，一个地方被商业开发以后，那里的人身上原有的淳朴消失的速度比我国GDP增长的速度快好多倍）后来在另一个城市计划好的事情也因为一些突发情况不得不搁浅，这些事情让我觉得有些烦恼，所以我和朋友一起出发去西藏了，而这几次出来我们不是游山玩水，一是为了让自己散散心，二是看看有没有机会遇到一些兴趣相近的朋友一起做点大家都喜欢做的事，当然对于我们俩（我和一起出来的朋友）来说，开客栈，开一家最有情怀的客栈是我们目前最想做的事。
关于做生意的事讲完了，我不是一个生意人，也不喜欢做那些生意相关的事，对于我们来说，能和几个兴趣相近的朋友一起做点大家都喜欢做的有情怀的事，如果还能顺便挣点钱，这是目前所能想到的最好的结果了。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&日&&&&&&&&&&&&&&八宿
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。一个真正有头脑的人是怎么样做生意的？
一个真正有头脑的人是怎么样做生意的？
09-11-11 &
生意的头脑，不是说有就有的！有些可以是刚好的商场机遇，有些则要经过深思熟虑，有计划才能成功！要是人人都有生意的头脑，那现在不人人都是千万富翁喽！
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