国内奶粉为何这么贵? 层层分销助推奶粉价格翻倍_新浪财经_新浪网
　　“奶粉是国内自购还是海外代购？”这是令很多中国妈妈烦恼的难题。记者采访发现，不少新爸妈正为奶粉一事发愁，他们有的托人从国外代购有口碑的配方奶粉，有的直接通过电商渠道“海淘”国外奶粉，有的把目光投向国内奶粉市场。　　然而不少消费者对比发现，国内奶粉价格普遍高于国外奶粉。记者走访超市发现，目前国产中端婴幼儿配方奶粉最便宜的两百多，高端系列甚至卖到四百多一罐。那么，国内奶粉为何这么贵？　　奶源成本高：“每头进口奶牛身价或媲美奔驰轿车”　　如何看待目前国内奶粉的价格？对此，多位业内人士在接受记者采访时均发出类似感慨：中国奶粉价格或许是全球最高的。　　李女士告诉记者，她选择海淘或托人代购奶粉，就是因为国产奶粉和国外奶粉的价格差，譬如她从日本购买某款口碑不错的配方奶粉价格只要160元，但国内知名同功能奶粉却要250多元。　　“实际出厂价格几十元的奶粉，放入市场后的最终售价将达到200元。”有业内人士向记者透露，其中奶粉生产成本可能最多不超过80元，包括奶粉的原材料、生产人员工资、设备折旧等等。　　在三元奶粉事业部总经理吴松航看来，国内奶粉价格偏高最主要的原因是国内奶源成本高。由于国外一般都是牧场主饲养，与国内工业化饲养相比成本偏低。像新西兰、澳大利亚这样地广人稀的国家，都是放牧型饲养、机器化挤奶，总体技术比国内牛奶制造业更成熟，产奶水平高，劳动成本低，因而总体成本较低。　　“就拿三元奶粉来说，每头进口奶牛身价或媲美奔驰轿车。”吴松航形象说明了国内乳企在奶源方面投入的高昂成本。　　渠道花费多：层层分销助推奶粉价格翻倍　　在国内某知名乳企负责人看来，在奶粉出厂到上架的过程中，企业花在渠道上的费用实在过高。国内市场的层层分销，是让奶粉价格翻倍的重要推手。　　该负责人指出，“在这个层层分销过程中，企业实际没赚什么钱，钱都花在建设渠道上了。从各区域总代理、总经销再到零售商，这期间都会涉及到销售返点，几乎每一层渠道商都要在奶粉里赚一定利润，而为了摆上各大超市的货架，企业还要花一笔不小的费用。”　　有乳企负责人告诉记者，奶粉品牌要进入商超都要给“进场费”，这些费用可能就占了终端零售价格三成。此外，国外奶粉基本是在超市和药店里销售，辐射半径较小，而国内市场幅员辽阔，奶粉的主要渠道辐射城市、乡镇、农村，这样就增加了经销商和门店的两层差价，奶粉价格自然会高一些。　　此外，奶粉价高还与企业的检测成本有关。中国乳制品工业协会理事长宋昆冈指出，我国对食品安全的监管日趋严格，特别是对婴幼儿乳粉行业更是严上加严。　　国内有些企业除了符合食品安全国家标准规定的66项指标，这实际已经远超出国际奶业的正常检测项目，还会额外自行开展数十项风险项目检测和监控。　　“不包括检测设备折旧、计量检定、人员工资费用，平均每一个批次的三元奶粉产品光检测所消耗的试剂药品费用，就达数千元。”吴松航表示。　　添加营养物质提升奶粉“身价”　　除了检测费、渠道费外，奶粉里添加的各类营养成分，也提升了奶粉身价。　　记者调查发现，由于配方不同，目前各品牌中高端系列和中低端系列的价格能拉开近百元的差距。　　在北京一家商超中，某国内品牌货架前的销售人员告诉记者，高端系列奶粉之所价格高，是因为其配方中添加了更多营养成分，还有更接近母乳的OPO结构脂。　　中国乳制品工业协会理事长宋昆冈指出，生产一罐婴幼儿配方奶粉，主要原料是乳清粉、奶粉，此外还要添加国家婴幼儿配方食品标准中规定的各种维生素、矿物质等。国标规定企业可以选择添加DHA、胆碱、OPO结构脂等成分，这些成分的添加可以起到一定的营养强化或促进婴幼儿生长发育的作用。　　有业内人士认为，“添加的DHA、OPO结构脂等并非奶粉主要成分，添加剂量其实也不多，折合到每罐奶粉里所增加的成本实际较小，关键还是商家定价太高了。”不过从业人士指出，那些添加了DHA、OPO结构脂等成分的奶粉价格之所以高，除了营养成分本身费用外，还包含了人们看不到的研发成本。　　乳业专家提醒消费者，不添加櫖上述营养成分的奶粉不一定不好，奶粉的好坏与其价格高低的关系并不大，贵的不一定就好，消费者应结合孩子实际情况，理性选购最适合的奶粉。　　专家指出：目前奶粉价格合理区间为180元至200元　　有网友发出如下感慨，“现在一罐奶粉就要三百多，一个月光孩子奶粉钱就快两千了，都养不起孩子了！”　　“导致中国奶粉价格高的原因主要有两点，一是企业的经营模式，二是消费者的认知。”宋昆冈指出，近些年国家对奶粉的检测频次变高，监管力度趋严，在一定程度上提升了国人对国产奶粉的消费信心。但是，仍有不少消费者对国产奶粉心存芥蒂，导致抢购洋奶粉之风盛行，“奶粉价格越贵就代表越安全”的消费心态也加剧了奶粉价格的攀升。　　有从业人士坦言，基于上述消费心理，在国内奶粉价格普遍偏高的大背景下，如果企业奶粉定价太低，即使品质再好，也可能会有消费者怀疑奶粉的质量与安全，这也是奶粉价格只高不降的一个原因。　　那么，一罐奶粉的合理价格是多少？　　有人认为目前奶粉价格显然过高，一罐奶粉的合理价格应该在120元至150元之间。乳业分析师宋亮则认为，结合目前中国乳业现状，一罐奶粉卖120元是不现实的，除非完全不考虑企业铺设渠道等费用。他补充说明，“一方面跨境购奶粉价格越来越便宜，另一方面国内渠道费用居高不下，我们认为一罐奶粉合理价格区间应该是180元到200元之间。”　　宋昆冈指出，要让国内奶粉价格回归理性，需要政府对奶粉市场加强规范和扶持力度，也需要消费者转变消费观念，要注重加强消费者教育。　　“奶粉价格是否能回归理性，主要取决于消费者如何看待。奶粉价格经市场调配终将回归理性，现在最关键的是要恢复消费者对国产奶粉的信心。”宋亮指出，“越来越多消费者懂得性价比，不再单纯崇拜洋奶粉或一味追求高价奶粉。过去几年三四百的奶粉很好卖，现在开始遇冷，这个市场表现意味着消费者对奶粉选购的日趋理性。那些动不动就卖到三四百的高价奶粉，最终会被消费者用脚投出局。”　　阳叶萍业内揭秘奶粉商七大“黑招”
08:14&&来源：广州日报&
　　央视指天津一妇产科因贿赂强喂“第一口奶”
　　昨日，央视以“揭秘婴儿第一口奶”为主题，指天津一家医院企业贿赂医生护士，强行给孩子喂多美滋奶粉，让新生儿产生依赖，排斥母乳。对此，多美滋发出声明表示“震惊”，称已经立即调查，如发现有人违反公司制度将严惩。
　　而有三甲医院妇科医生表示，医生完全不会干预妈妈喂哪个牌子的奶粉，虽然职业风险巨大，但护士也可能有操作余地。
　　昨日，央视记者的报道声称，多美滋在天津一个地区，花费不菲以支付“维护费”，即维护医院和多美滋的关系。报道指，在这样的金钱交易下，医院的白衣天使，强行给新生的婴儿喂食多美滋奶粉，使婴儿习惯多美滋奶粉的味道，产生依赖，进而排斥母乳。
　　多美滋称会严惩违规者
　　昨日在接受本报记者查询时，多美滋（中国）通过声明表示对有关报道非常震惊和重视。“我们将立即就此事展开调查。”声明说，公司严格遵守中国的法律法规，包括《母乳代用品销售管理办法》，并为此设立了严格的管理制度。
　　“如有违反，我们将采取严厉的惩罚措施。”多美滋说。对于央视昨日报道的“第一口奶”现象，多家奶粉生产商均不愿置评。但是在微博上，不少各地的父母表示其在医院里接触过多种品牌的奶粉。
　　“无论是国家规定还是国际准则，都是主张母乳喂养，因此不允许奶粉进医院宣传。”昨日，一位不愿具名的业内人士对本报记者说，由于奶粉业竞争激烈，加上看准新生儿“转奶”不易，一些奶粉企业在医药宣传方面确有各种砸钱“潜规则”。包括赞助新婚夫妇和产妇讲座、免费发孕妇奶粉、赞助产房设施、让护士收集产妇信息等。“医务渠道‘水深’，小奶粉商负担不起。”他更指出，最近业内还传言有大企业甚至瞄准“奶粉ATM”机，希望能把这一设备放进医院。
　　2009年中消协已警示，警惕婴儿奶粉促销干扰母乳喂养。奶粉商的促销行为和妈妈的草率抉择会使婴儿失去了吃母乳的权利，无法获得母乳喂养对于婴儿终生的益处。
　　各方反应
　　消费者
　　整个孕产期奶粉商“如影随形”
　　“在整个孕产期，奶粉商都如影随形。”昨日，刚刚生完宝宝的市民黄敏（化名）对记者说，为了办理准生证，她被要求到海珠区的一家医院听关于孕期营养和护理的课。在讲课的中段突然进来了一个妇女，拿着水壶和茶杯，向在座的妈妈逐一询问“要不要孕妇奶粉”。课后她还领到了奶粉商送的一包孕妇奶粉。
　　黄敏告诉记者，此后她陆续到过三家不同的医院，或听课，或产检，多次收到奶粉商的广告宣传册、赠品。在一家公立医药的产科护士台，她填写接受免费产检的各种表单时，护士给她拿出一份某奶粉商的表格，并引导她填写“愿接受对方服务”。
　　另一位新妈妈伍程（化名）告诉记者，在小孩出生后，医院不接受她自带的奶粉，而要求由院方统一安排喂养某品牌的奶粉，“若孩子住的时间较长，可能就习惯了某种口味的奶粉了。” （刘俊）
　　医院业者
　　护士有操作余地 曾被警告
　　“这样搞定护士让自家奶粉能成为首选的现象当然有，但是公立医院与私立医院、三甲医院与二甲医院、一线城市和二、三线城市的情况都不一样。”广州某三甲医院一位妇科医生告诉记者，他们医院绝对不允许此类事情发生。
　　“我们这曾出现过护士力荐某奶粉被院方严重警告的事情，此后也就风平浪静了。”他告诉本报记者，虽然经常途经产科，但自己鲜有发现奶粉销售人员的身影，“不知道是少了还是更低调了”。
　　他告诉记者，奶粉推销在该院颇有难度且目标受众群非常小，“可以母乳喂养的妈妈，没有护士敢冒险劝其奶粉喂养。医生完全不会干预奶粉品牌选择，护士可能有操作余地，但不一定真的都会这么做，毕竟职业风险大。”他认为，该“交易”的重灾区应该不是三甲综合医院。
　　业内曝光
　　一个孕产妇名单就值10~30元
　　文/ 记者刘俊
　　“奶粉商在医院更多是在做推广，而不是卖奶粉。”和医务渠道打交道的奶粉销售主管李杨（化名）昨日告诉本报记者说，以某奶粉大品牌为例，做医务推广的人员远高于销售人员，一年发生在医院里的费用占营业额约3%~5%，或占营销费用10%，“但是这些做法都是灰色的”。
　　“名单费”
　　把所有孕产妇的电话抄出来给奶粉商，一个有效的名单就值10~30元左右。
　　“轮奶”
　　各品牌通过投标、赞助的方式，获得免费给新生儿提供奶粉的机会。某奶粉进一家出生率高的医院就要每年投30万~50万元。
　　“直销”
　　厂家免费提供给医务渠道，或者最多以奶粉价格5折卖给医务渠道，再转售消费者，从中每罐可赚100~150元的差价。因明显违规，此现象不多。
　　“派送样品”
　　在新生儿出院时，可以免费派奶粉，但是家长的通讯信息会给到厂家，每罐奶粉还可返还30~50元的“派样费”。
　　“听课
　　介绍费”
　　在针对孕妇的课堂上会派发带有编码的奶粉“优惠券”。如之后妈妈凭此买奶粉，一个“新客户”可以返还医务渠道100~200元。
　　“学术赞助”
　　奶粉商经常请专家给医务人员讲课，费用一场下来最低厂家砸10万元也不奇怪。还有以“学术交流”名义进行的各种医务“联络”。
　　“通过医务渠道和消费者沟通”
　　例如，有一家奶粉商长期在医院会议室赞助某“无痛分娩”课程，最后肯定会有时间留给奶粉商宣传，再就是获取消费者的通讯方式。(文/ 记者刘俊、涂端玉)
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编辑：吉媛媛回复: 31 | 浏览: 15172
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精华0&帖子1030&经验值4739 &注册时间&最后登录&妈币5640 &
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你的另一个娘家
孕妈必用 谁用谁好孕
羊城大小事 尽在广州圈
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想兼职开一个牛奶专营店，燕塘、伊利、蒙牛、香满楼、达能之类的全都可以，有货源的麻烦联系一下，谢谢
精华0&帖子651&经验值2762 &注册时间&最后登录&妈币3850 &
地区:越秀区街道:梅花村街道帖子651&经验值2762 &注册时间&最后登录&
这个成本高吗?一般要投资多少?
精华0&帖子445&经验值2196 &注册时间&最后登录&妈币2846 &
地区:白云区街道:三元里、中医药大学帖子445&经验值2196 &注册时间&最后登录&
这个成本高吗?一般要投资多少?
精华0&帖子27&经验值142 &注册时间&最后登录&妈币140 &
地区:海珠区街道:晓港公园、广州美院帖子27&经验值142 &注册时间&最后登录&
一直有这样的想法，还尝试去燕塘打听过，燕塘是很多城市都有代理商，应该是直接跟代理商联系拿货就行了，其他的就不清楚。
期待楼主开业啊~到时来取取经，我现在在积累资金中。
精华2&帖子1209&经验值7710 &注册时间&最后登录&妈币9125 &
地区:街道:帖子1209&经验值7710 &注册时间&最后登录&
我都有想过开的。。
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精华0&帖子1030&经验值4739 &注册时间&最后登录&妈币5640 &
地区:其他街道:其他帖子1030&经验值4739 &注册时间&最后登录&
但我连联系代理商的途径都不知道哦，所以真的想让强大的妈网帮帮忙，呵呵
精华0&帖子1030&经验值4739 &注册时间&最后登录&妈币5640 &
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顶上去啊，希望更加的妈咪能看到，帮帮忙哦
精华0&帖子1176&经验值4527 &注册时间&最后登录&妈币4659 &
地区:街道:帖子1176&经验值4527 &注册时间&最后登录&
小水母来了
精华1&帖子6552&经验值37857 &注册时间&最后登录&妈币38526 &
韦小宝他妈
头像被屏蔽
地区:天河体育中心街道:天河体育中心帖子6552&经验值37857 &注册时间&最后登录&
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精华0&帖子740&经验值4385 &注册时间&最后登录&妈币4558 &
地区:天河区街道:沙太路 天平架帖子740&经验值4385 &注册时间&最后登录&BB生日
直接上网查他们公司的电话，会有人给你业务的电话，然后去他们公司考察，好像风行是不用加盟费的，其他的货源业务会告诉你的，利润鲜奶的高，其他都是一箱三块左右的利润，小店面就可以，投入二三万就可以了。。。。。
精华0&帖子1624&经验值13454 &注册时间&最后登录&妈币13413 &
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我也想开一间这样的小店吖。。。
精华0&帖子1673&经验值1513 &注册时间&最后登录&妈币4643 &
地区:越秀区街道:大东街道帖子1673&经验值1513 &注册时间&最后登录&BB生日
哈哈，我也是什么都不知道，也想开个牛奶小店。
记住我叫“清凉一下”,温我有着数！！
精华0&帖子2510&经验值9866 &注册时间&最后登录&妈币10138 &
地区:番禺区街道:市桥帖子2510&经验值9866 &注册时间&最后登录&
燕塘、伊利、蒙牛、香满楼、达能都有货源
精华1&帖子1912&经验值16305 &注册时间&最后登录&妈币16703 &
地区:其他街道:其他帖子1912&经验值16305 &注册时间&最后登录&BB生日
番禺和洛溪这带的，我有货源。楼主，你要看你的店开在哪里，要就近找供应商的，不然路途远，人家不送货的。
精华0&帖子1030&经验值4739 &注册时间&最后登录&妈币5640 &
地区:其他街道:其他帖子1030&经验值4739 &注册时间&最后登录&
就是不知道去哪找供应商啊，上网也找不到
精华0&帖子1062&经验值6491 &注册时间&最后登录&妈币7235 &
地区:机场路街道:机场路帖子1062&经验值6491 &注册时间&最后登录&
& & 原帖由 ssadyoyo 于
14:06 发表
燕塘、伊利、蒙牛、香满楼、达能都有货源
到时开店找你哦！
精华0&帖子32&经验值195 &注册时间&最后登录&妈币309 &
地区:越秀区街道:西门口帖子32&经验值195 &注册时间&最后登录&BB生日
广州牛奶批发总汇
●广州市宽盈贸易有限公司经营广州牛奶批发的生意，含低温奶（鲜奶、酸牛奶）、常温奶。●是各大企业机团单位、配餐公司、商超、饼店、奶店、学校、酒店的广州牛奶供应商。●合作品牌有达能、统一、蒙牛、卡士奶、香满楼、燕塘、风行、益力多、光明、健能、晨光、维他奶、伊利、娃哈哈、旺仔、维记、雀巢牛奶。●广州牛奶进货电话——，麦先生。固话：030017全国统一传真号码：转772065 ●低温奶是我司重点的项目之一，代理的品牌囊括了目前广东最畅销的十个低温冷藏品牌，品种最齐全。
& & 近年我司积极发展特殊渠道、封闭渠道，同时与广州多家配餐公司发展业务。有众多封闭渠道、特殊渠道配餐客户，列举若干如下：中国移动、中国联通、本田汽车、日立电梯、卡夫食品、箭牌工厂、埃特尼特、梯姆、索迪斯、工商银行、广东发展银行、广东省人民医院、中山一院、珠江医院、番禺税所、中国海关、南方日报、焙乐道、大学城等等。
广州牛奶加盟公司，有吗？到底加盟哪个牛奶连锁店更好？
悬赏分：10 - 解决时间： 10:06
问题补充：我希望在广州开一家牛奶店，专卖牛奶，我已经找过风行、燕塘、香满楼厂家谈过了。
但他们无一例外，除了要交保证金装修费之外，还规定只能专一卖他们一个品牌的牛奶，卖其他品牌的就不行了。
说白了，只是专卖店。
市场是开放、竞争的，消费者是自由选择牛奶品牌的，假如只卖一个厂家的牛奶，肯定会把部分客人赶到竞争对手的奶店去了。
我认为，消费者只会选择品种、品牌丰富的牛奶店。
最难以接受的是，直接和厂家合作的进货价并没有优势！货也不是公司直送，而是通过经销商送货，摆明就是被人家赚了差价。而我对比过其他广州牛奶供应商的价格——直接和厂家谈，进格竟然比批发商的报价贵！！！
假如我不加盟以上三家厂家，由于我开始卖的量不会多，我到哪个广州牛奶批发商哪里进货会比较便宜呢？
有可以拿货便宜的广州牛奶供应商吗？
广州奶店加盟到哪里加盟好呢！
广州还有没有其他可以加盟的牛奶连锁店？进货便宜，有规模优势，品种丰富，所有牛奶厂家的货都齐全的呢？
谢谢各位！
提问者： tymndn - 一级最佳答案前两月,我也为这事奔波。经过长时间的了解，除了跟厂家合作的方式以外。
广州加盟奶店其实还有第二种方式，加盟到经销商开办的连锁奶店。
好处也不少，比如说可以马上获得大多数品牌的价格优势，可以立马做齐全所有的产品，省事！
我后来有其他的发展，就放弃了经营的想法。但当时我找过不少谈过。
这批发公司有意发展连锁奶店，理念、创意很好，进入以下网 页——
找他们的老板直接谈吧。
我前段时间也想过开这类店，个人了解后，感觉风行是最差的，去听他们的课，就他们要求订的那张台子都要3万，还没算其他装修费，我了解过，一般的店一个月才赚4000左右，这还是没请人自己做的情况下，反正给我的感觉就是按着他的说法加盟差不多死定了。
但如果按一楼的说法，其实就是拿了2手货，价格可以比拿一手的还便宜，有点怀疑。
现在我在考虑2家，1是香满楼货仓，2是百富露，香满楼货仓他们的厂就说会介绍客人，百富露的销售提成就稍高一点。
如果有兴趣做的，可以加个好友，大家平时一起聊聊
回答者： HELL517 - 八级& & 03:03
我也看好奶店的生意发展！
我赞同HELL517一小部分。
“按着他的说法加盟差不多死定了”，包括广州燕塘的牛奶加盟专卖店，我听朋友说也差不多。
“但如果按一楼的说法，其实就是拿了2手货，价格可以比拿一手的还便宜，有点怀疑。”这个你就怀疑错了！
比方说，香满楼的24装250ml纯奶，如果开个香满楼奶店，从香满楼厂家进货，是52元一箱，但如果从经销商进货，50元就可以了。关键是，人家只把你当零售商，而不是批发商。这个我调查过，关键是你要找到销量大的批发商。1手货比2手货贵是现实存在的。
燕塘牛奶据说也是一样。
所有厂家都说会介绍客人，这是客套话。
百富露在广州根本就没有搞头，这是一个佛山的品牌，再广州几乎没有销量，无法赚钱。没什么人买的东西，提成再高也没什么用。
我觉得从厂家还是经销商进货，这是无所谓的，关键是价格！谁便宜就从哪里进货吧。
我的朋友是做常温奶的。我倒是想知道，广州哪里可以进货达能酸奶、卡士奶?？
我也曾经问过厂家，但他们只送货给经销商，我们的销量根本不足以做代理商。假如是由厂家业务员提供的送货商，通常报价都很贵，我怀疑，他们有利益或者回扣的关系。。。。。。
所以，也希望同行提供信息，能提供以上两个品牌价格实惠的进货渠道，谢谢！
回答者： haizhiriyue - 一级& & 03:50
我觉得如果加盟之后，只卖一个品牌的专卖店，那是死路一条。
每个厂家都有自己的优势产品，劣势产品。
风行的鲜奶是不错，但他的酸奶就不敢恭维了。
我辛辛苦苦找到风行的酸奶试了一下，根本没办法和广州四大品牌的酸奶相比较，无论是口感、包装、品种，真的是比不上啊！如果你做了风行的专卖，只卖他们的酸奶，你还想做师奶们的生意吗？只怕，你被她们的口水淹死了。
我建议你做一个酸奶专卖店，专门卖酸奶，比如说健能酸奶、卡士奶、达能酸奶、香满楼、晨光酸奶、还有燕塘的瓶装酸奶。
为什么呢？鲜奶保质期太短了，经营风险大，损耗大。常温奶又没什么利润，所以，做酸奶专卖店正好！
哈哈哈……
回答者： 113.114.211.*
———《这是最全面的广州加盟奶店指南》——
加盟燕塘：现金盟金，2万（保证金）。厂家收取装修费2—3万， 甁箱押金0.1万，冰柜需要买断约2台，0.36万。货款结算方式，现金。合计需交给厂家约5.5万。
加盟风行：加盟费：0.5万（招牌押金）。厂家收取装修费约2万，甁箱押金0.1万，冰柜需2台，0.3万，若购买风行专用台等2万。货款结算方式，现金。合计需交厂家约5万。
加盟香满楼：这两年已经停止了加盟。
加盟其他牛奶连锁店：大约——加盟费1万（不是押金，白给），保证金1万，装修费1.5万，电脑系统0.5万，品牌使用费及管理费等0.5万/年,合计交加盟费用约4.5万。
一、开牛奶店最重要的是保证乳牛奶的质量。因为你的牛奶店是要长期经营的项目，一旦有一瓶牛奶的质量出现问题，很快就会传遍周围的住宅区，整个店的招牌就会砸掉。
二、把顾客当朋友，而不是把顾客当上帝。市场竞争如此激烈，因此服务非常的重要。一般店里来的多是老人、小孩，必须做到童叟无欺。一般对工作较忙的或是年纪较大行走不便的客户，要采取送货上门服务，鲜奶一到店，15分钟内就送上门。
三、经营走专卖路线。经营乳制品店一定要走专卖路线，如果什么品牌都卖的话，首先是消费者不知该选择什么品牌，会觉得店主对自己的牛奶自信不足，长期经营的话，很难培养客户的忠诚度。另外，厂家对你的经营支持也会大打折扣，企业对专卖店的支持力度肯定要比普通经销商的力度大，而且统一的品牌也容易吸引消费者的眼光。
经营参考：
市场现状：
牛奶极具市场潜力，前景十分广阔。
据统计，2003年，全国人均奶类消费量为11.5KG,与世界人均消费100KG的平均水平相比,差距仍然很大.人均消费纯牛奶的数量,中国为6升/年,发达国家为200升/年,广东地区为4.3升/年.估计在未来几年内,奶类消费年增长速度会在15%以上.
目前开一家10-20平方米的牛奶加盟店并不需要很高的成本，而一些不需要加盟费的品牌店投入仅需要3-6万元.如果选址得当、经营得当，月盈利8000无并非难事。
经营方式：
乳制品专卖店并不是任何地段都适合开。
1、一般选择人口稠密的大型居住区。一般老人和孩子比较习惯喝牛奶，进入的住宅区最好有较多三世同堂的住户。在小区里做的是长久生意，因此服务要好，都是邻居，回头客自然多。
2、紧邻菜市场。大的菜市场附近可以聚集人气，客户可以买菜后，顺便带回新鲜的牛奶。一个邻菜市场的门店经营良好的话，每天鲜奶销售量能达上千瓶。
3、选择在机关单位、商铺集中的地段。在办公楼林立的地段开设奶品专卖店，主要是为上班族服务。这类人群工作压力大、生活节奏快、薪资收入较高，因此对环境卫生、服务的要求也较高，在品牌方面会比较挑剔。
总之，你须根据开设奶业店的定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。而牛奶店的广告宣传以人际传播居多，口碑做出来了，生意也就跟着上去。
逐渐地，当你有价格优势，完全可以多走一步——成为广州牛奶批发商。
要加分哦！
回答者： fxytjmd - 一级& & 23:17
你的问题是从厂家进货还是从大批发商进货。
很简单，哪里便宜去哪里！
没有价格优势，无法开展批发业务。
精华0&帖子524&经验值1716 &注册时间&最后登录&妈币1694 &
地区:街道:帖子524&经验值1716 &注册时间&最后登录&
近两年很多开这样的专营店
精华0&帖子111&经验值1590 &注册时间&最后登录&妈币629 &
地区:增槎路、富力半岛街道:增槎路、富力半岛帖子111&经验值1590 &注册时间&最后登录&BB生日
都有想过开的。。
精华0&帖子1898&经验值11422 &注册时间&最后登录&妈币12106 &
地区:海珠区街道:新港街道帖子1898&经验值11422 &注册时间&最后登录&BB生日
我们小区后面的菜场本来一直空白,后面去年底有人开了,我还在想,我怎么就没想到,呵呵,开的燕塘的专卖店啊.
我倒觉得专卖店不一定没得搞,特别是前年三聚事件,燕塘没有出事,一定程度增强了它的认可度.反正我只要在有燕塘的地方都只买燕塘的.
想开一个牛奶专营店，有货源的请联系
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