两车发生交通事故，轿车内3名志愿者受伤。
两位老人走了40000公里，正好和地球赤道周长差不多。
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　　来源：《福布斯中文网》 作者：李好
　　2013年，腾讯财付通产品总监肖文杰在广州大学城里为公司招聘新人。每天需要和大量学生面谈，这被他认为是挑战极大的一项工作。夜晚，他一个人在校园里闲逛，发现了路边的3C用品小店，店主自己在为消费能力有限学生做分期服务，他们用一本本子记录着附近学生的消费记录和还款记录。
　　一直在考虑离开腾讯去创业的肖文杰由此发现了一个在此之前无人涉足的创业方向：为大学生提供分期消费服务。在此之前，肖文杰已经预设了理想的创业方向的三个条件：大市场；有强大商业模式并且不烧钱；离钱近。
　　肖文杰认为分期乐的模式完美的契合了他的三个条件。毕业于南昌航空大学设计系的肖文杰在学校期间就是活跃分子，对校园生活充满热情，创业之前，他曾有过预感――自己将从事和校园有关的创业。
　　将思路理顺的那天晚上，他兴奋的注册了所有分期乐相关域名，在深圳，分期乐由此成立。两年过去，这家公司分期乐以平均每月100%的幅度高速增长，目前覆盖全国所有高校，拥有500万用户，月交易额突破20亿元。同时先后获得险峰华兴的天使轮投资、经纬中国领投的A轮千万美元融资、DST领投的B轮1亿美元融资，以及京东集团的战略投资等资本支持，估值超过10亿美金，月销售额超过20亿元，互联网金融领域里的巨头公司隐隐成形。
　　大学生消费金融的领域也由分期乐开启。这一模式能得以立足的重要原因在于中国金融系统存在强大的监管，在金融抑制的大环境下，大学生们通常很难从传统金融环境里获得足够多的服务，这给了互联网金融创业公司一个机会。肖文杰则搭建了一个和电商网站相似的网站，在这里，用户可以直接下单购买商品，并使用分期业务。当用户购买完成时，分期乐就获得了相应的债权，然后以互联网金融的方式将这些债权出售，实现借和贷两端的对接，盘活资金来支持大学生的分期购物消费。
　　“分期乐看上去一个商城，很多人说我们是一个小京东。我想，大家看到的是我们产品的表象，看不到的是我们在重新构建一套全新的商业模式。”肖文杰个头不高、娃娃脸，他甚少出现在媒体前，不过每次亮相总是愿意分享关于公司的大量信息，“我们通过消费场景和把消费金融整合在一起，并且完成了从流量的获取到整个商品的运营、到自主研发风控体系，再到理财资金端的出口，形成了一个完整的闭环。设计全新的商业模式的出发点都是为了更好的服务于用户，让我们的用户能够获得更好的购买体验。”作为腾讯系创业者，肖文杰相信用心服务于用户，一定会受到用户的欢迎，“我们看到腾讯是这样成功的，腾讯的精神一定也会在分期乐里沉淀下来。”
　　商业模式基本搭建好，然而在起步初期，如何获取用户是摆在肖文杰面前的一大难题。他判断，纯粹的线上流量变现的模式已经没有任何机会，分期乐要生存必须自带流量――肖文杰由此为公司制定了地推策略。在创业公司集群中，通常是出身阿里的创始人有强大地推能力，腾讯系创业者甚少选择地推获取用户。肖文杰则花费了3个月时间在广州大学城中研究线下模式，考虑线下到底配什么员工，分别是什么角色，不同角色的人配多少个，分别做什么样的事。他也曾亲自发传单，亲自说服了第一个用户以分期形式购买了一款三星手机。
　　在地推模式初步理顺后，分期乐还研究出一本手册，将线下模式标准化，所有地推人员按照手册操作。随着分期乐在广州大学城站稳脚跟，地推模式获得初步验证后，大学生分期消费平台在去年突然成为一片红海。分期乐是一家较少在媒体上发声的创业公司，肖文杰的最初考虑是不希望引来大量竞争对手进入这一领域。不过，保持低调并没有让竞争变得更容易。趣分期等多家创业公司在北京等地成立，并先后获得融资。
　　当竞争对手们迅速开疆拓土，分期乐反而在竞争中却成了速度缓慢的一个。有对手公司CEO甚至直接问肖文杰：“你们速度怎么这么慢？”肖文杰则有自己的考虑――当竞争对手忙于扩张时，分期乐在武汉、广州等全国五个大区中深耕，培养团队，扎实地渗透入校园，建立竞争壁垒。肖文杰谈到这里，语速加快，显得激动：“我们可谓是集团化作战的布局，全国五个大区，每个大区管几个营销中心，每个学校里面有几十个兼职的同学，在校园中的覆盖和渗透非常深。我从一个单细胞复制，现在拥有了五个细胞。再扩张时，就相当于每个细胞向周边辐射五个，只要两个月时间就能看到我们集团化的优势。”
　　去年年底，分期乐迅速把战火烧向全国，如肖文杰所料，产品迅速收获大量大学生用户。但也是在这一时期，分期乐开始遭遇创业以来最大的挑战。由于平台交易额从一个月上千万快速上升到一天上千万，其所对接的资金供应未能及时到位。对于P2P平台而言，将资金大量借予大学生仍是一项危险的工作：大学生并没有抵押物或其他担保，一旦出现坏账危机，风险将由P2P平台悉数承担。
　　资金供应不足让分期乐平台上订单积压超过一个月，“用户把我们骂死了，二十多天无法发货”，肖文杰这样回忆当时的状况。这是肖文杰最痛苦和煎熬的时候，他回忆午夜醒来，都会第一时间在电脑上查询资金情况。最后，这一问题随着融资的到账和新渠道的开拓而被缓解。回忆这次危机，肖文杰总结：“最关键的是我们备份的渠道上过于的乐观，实际上我太信赖合作的P2P平台”。此次事件以后，肖文杰对金融团队提出要求，如果是一个月十个亿交易额，资金供应需准备100亿元。
　　也是在这一时期，分期乐获得了DST的1亿美元融资。据肖文乐介绍，DST团队经过5个小时讨论，研究得出的结论是，消费金融将是一个万亿市场，DST看好中国在消费金融领域的发展。这笔融资的到位让分期乐在竞争中的优势得到进一步确立。“这个领域里往后跑，有实力的选手不多了，能够融到B轮的数不出几家了。现在我们C轮都结束了，无疑已经获得更大的优势。”
　　但他没有松懈。肖文杰经常问自己，也问团队：分期乐的增长，核心的动力来自于什么？他的回答是：“我们的用户在分期乐做的不是一次性的消费，用户在我们这儿是有信用积累，这是难以迁移的。一名用户使用分期乐两年以后，信用额度可能已经涨到一万，如果去一个新的平台可能最多只有五百块，所以用户的黏性会不断增长。这不是别人能够轻易撬动的优势，这就是品牌的价值。”
　　2015年，分期乐大动作连连。今年3月，公司获得京东投资，并达成战略合作关系。目前，分期乐上的商品已经实现全部由京东提供，完成授信的用户，订单货物也由京东配送。但分期乐控制了整个线上交易闭环，交易流程不会跳转到京东页面，按肖文杰的描述，这意味着分期乐“站在了京东的肩膀上，却甩开了电商的包袱”。此外为降低资金获取成本，分期乐推出了P2P业务――桔子理财。桔子理财隶属于分期乐集团旗下，与分期乐相对接，它所销售理财产品，全部来自于分期乐向年轻人群分期销售产品所产生的债权。据分期乐公布，桔子理财成立短短一年，即完成了注册用户数破百万，累计交易额突破100亿的双百突破。今年12月4日，桔子理财单日交易额更是突破两亿。
　　分期乐至今没有盈利，不过公司已经有了收入。肖文杰告诉《福布斯》，在销售的过程中，分期乐可以产生两次增值：一次是销售环节的增值，可以赚取商品的差价；其次是商品出售后，债权可以通过闭环平台卖给投资人，分期乐可以从中收取服务费。
　　如果起步初期的分期乐，面临的是趣分期等创业公司的竞争。现在，消费金融的赛道里已经挤进来京东、阿里等玩家。如何和这些公司竞争？肖文杰表示，竞争让人欣喜，因为只有更多人的参与，才能让这个行业竞争，有竞争才能更加健康的发展。“这个市场以前从无到有，分期乐在引领这个市场的发展的节奏。互联网金融，一定是未来的巨大的机会，只有这个领域才能走出下一个BAT。”
　　对于分期乐未来发展，肖文杰表示，分期乐在今年已经发生了非常大的变化，从现在用户的增长情况来看，预计2016年可能会突破千万用户。在不久的将来，会实现突破千亿的交易。“为什么能够非常肯定和清晰的把这个蓝图画出来，正是由于中国是一个巨大的消费市场，中国13亿人口，非信用卡持卡人群已经有四到五亿，他们的消费需求没有完全激发出来。尤其是从校园里面可以看到，年轻人的消费态度的变化，所有人期望更有品质的消费。我们的运营能力、服务能力在不断提升，未来将持续看到用户爆发。”
　　五年以后，分期乐是一家什么样的公司？肖文杰的回答是：一定不是一家仅从事大学生消费金融的公司。分期乐已经投资了房租分期平台斑马王国，据媒体报道，未来分期乐还会推出更多针对年轻人的消费分期服务，甚至不排除针对买车和买房的分期。“五年后，我们的校外市场将远大于校内。分期乐今天所做的事情，就是为用户提供极致的服务，并伴随这些用户的成长。他们代表中国互联网消费的未来。”肖文杰这样表示。
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2013年成立，国内互联网小微消费金融的开创者，现已发展成...
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京东跨界投资玩上瘾 再向分期乐注大笔资金
京东集团(以下简称“京东”)也转身投资。分期乐今天正式宣布获得京东战略投资。京东与分期乐的“绯闻”传了将近一周，此前双方都保持了沉默。
这是京东这八九个月来十多个投资案中的一个，其他投资案还包括易车网、途牛、饿了么和到家美食汇。除了投资电商垂直领域内的公司，O2O、金融和智能硬件，也是京东未来的投资方向。
此次入资的细节，从投资额度、占股比例到董事会席位，双方都表示不能透露。“我们之间更多是资源互换”，分期乐创始人兼首席执行官肖文杰说，投资后京东对分期乐实行“管理放权”，并不会太多介入日常事物。
分期乐定位为国内互联网小微消费金融的开创者，其商业模式是为在校大学生提供可分期付款的商品。其旗下除了商品平台分期乐之外，还有小微债权平台桔子理财，后者将分期乐平台上的消费贷款以债权的形式卖给投资人。“我们的收入有两块”，肖文杰说，分别为商品的差价和债权的利差。
分期乐成立于2013年，这是它的第四次融资。去年12月，分期乐获得1亿美元的B轮融资，领投的俄罗斯投资机关DST。DST同时也是京东的投资人。
但在促成京东投资分期乐这件事情上，DST并没有起太大作用。从2014年3月开始，分期乐就与京东有合作，京东起家的3C产品，恰恰也是分期乐卖给大学生的主要品类，于是他们选择从京东“批发”。
最初分期乐只是京东大客户中的一个小角色，“每月从京东拿几十万的货”。京东投资常务副总裁常斌说，但这一数字截止去年9月份已经过亿。截止目前，分期乐业务已经覆盖全国近30个省、250个城市，用户数超过50万，每月的销售收入为5、6亿元人民币。
“这笔投资的谈判，其实非常顺利。”不愿透露姓名的京东人士说，原计划是在去年年底完成交易的。推迟的原因，是分期乐其他机构投资人股东无法如期签字。按照惯例，年底都是VC/PE基金的休假期。
对校园市场，京东觊觎已久。针对校园市场的京东白条也于近日上线，“和分期乐谈的时候，我们内部还没有这个业务。”上述京东内部人士说。
这两块业务的竞合，或许是他们未来才要考虑的事情，更紧要的现状是“大学生分期市场已经是红海一片”，肖文杰认为，已经到了要打价格战的时候。合作是双方在红海中胜出的重要筹码。
接受投资后，能比之前多什么好处?肖文杰对腾讯财经说：比如以前是京东有什么货，他们就卖什么货;合作后则能在采购阶段就介入，从而拿到价格更低的货源。“由此得来的利润，我们可以补贴给用户”。
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& 京东再向分期乐注大笔资金
京东再向分期乐注大笔资金
&&日21:48&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)集团(以下简称&&)也转身投资。分期乐今天正式宣布获得京东战略投资。京东与分期乐的&绯闻&传了将近一周，此前双方都保持了沉默。　　这是京东这八九个月来十多个投资案中的一个，其他投资案还包括易车网、、和到家美食汇。除了投资电商垂直领域内的公司，、金融和，也是京东未来的投资方向。　　此次入资的细节，从投资额度、占股比例到董事会席位，双方都表示不能透露。&我们之间更多是资源互换&，分期乐创始人兼首席执行官肖文杰说，投资后京东对分期乐实行&管理放权&，并不会太多介入日常事物。　　分期乐定位为国内互联网小微消费金融的开创者，其商业模式是为在校大学生提供可分期付款的商品。其旗下除了商品平台分期乐之外，还有小微债权平台桔子理财，后者将分期乐平台上的消费贷款以债权的形式卖给投资人。&我们的收入有两块&，肖文杰说，分别为商品的差价和债权的利差。　　分期乐成立于2013年，这是它的第四次融资。去年12月，分期乐获得1亿美元的B轮融资，领投的投资机关DST。DST同时也是京东的投资人。　　但在促成京东投资分期乐这件事情上，DST并没有起太大作用。从2014年3月开始，分期乐就与京东有合作，京东起家的3C产品，恰恰也是分期乐卖给大学生的主要品类，于是他们选择从京东&批发&。　　最初分期乐只是京东大客户中的一个小角色，&每月从京东拿几十万的货&。京东投资常务副总裁常斌说，但这一数字截止去年9月份已经过亿。截止目前，分期乐业务已经覆盖全国近30个省、250个城市，用户数超过50万，每月的销售收入为5、6亿元人民币。　　&这笔投资的谈判，其实非常顺利。&不愿透露姓名的京东人士说，原计划是在去年年底完成交易的。推迟的原因，是分期乐其他机构投资人股东无法如期签字。按照惯例，年底都是VC/PE基金的休假期。　　对校园市场，京东觊觎已久。针对校园市场的京东白条也于近日上线，&和分期乐谈的时候，我们内部还没有这个业务。&上述京东内部人士说。　　这两块业务的竞合，或许是他们未来才要考虑的事情，更紧要的现状是&大学生分期市场已经是红海一片&，肖文杰认为，已经到了要打价格战的时候。合作是双方在红海中胜出的重要筹码。　　接受投资后，能比之前多什么好处?肖文杰对腾讯财经说：比如以前是京东有什么货，他们就卖什么货;合作后则能在采购阶段就介入，从而拿到价格更低的货源。&由此得来的利润，我们可以补贴给用户&。(来源：腾讯财经 文/杨杨）
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