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5A--201612墨声堂—万达青岛维多利亚湾2017年度整合推广方案168p 2016年 12月万达 维多利亚湾 2 0 1 7 年 度 整 合 推 广 竞 标 案PART-1 背景目标PART-2 广告主张PART-3 形象表现PART-4 策略实施PART-5 附加建议目 录：PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案PART-1 背景目标① 背景 概述② 客户 分析③ 目标意义在项目进度上，维湾一直在卯足了劲向前走 ，海岸生活区已初见风貌。① 背景概述从海公馆到维多利亚湾，从“ 中国海景大盘领航者 ” 到“万达教育地产”，从推广上的包罗万象到教育的极致诉求，维多利亚湾走出了一条自己的大盘之路。诉求上化繁就简，打造上却越来越丰盛。实景呈现，看得见的美丽。随着 各种大规划、政策等的落地实施，西海岸的发展格局及城市建设正在逐步优化，主城区市民对西海岸的认可度越来越高 。 2016年，西海岸量价齐升，可谓楼市的黄金年。2016，最疯狂的西海岸。产品： 住宅 产品 线单一现行正在编制的 《 黄岛区唐岛湾中心区北片区控制性详细规划 》 ，安子片区中，长江路与嘉陵江路交叉口区域，有规划商业用地，可以建设大型商业设施。现在，已引进位于长江东路以南、嘉陵江东路以东安子片区内的三圆城市综合体项目，总规划总建筑面积 605235平方米，主要建设五星级酒店、高档写字楼、综合商业等设施，引进台湾特色美食街、主题餐厅、精品百货购物中心、 3C科技家电卖场 (通讯、电脑、消费电子 )、巨幕影城 (IMAX)等业态，目标是打造一处功能完善、国内一流的城市综合体项目。如今项目方已取得一、二地块的土地证，正在进行地块内管线迁移，待正式方案提报审批和管线全部迁移后开工建设。竞争：随着地铁及规划利好，鬼 城安子片区的复兴自住投资自住兼投资自住投资自住兼投资黄岛区市内四区省内居住区域年置业目的 年龄构成30岁以下31-40岁41-50岁50岁以上30岁以下31-40岁41-50岁50岁以上省外黄岛区市内四区省内省外63%11%26%49%28%23%48%14%26%12%18%36%30%16%47%37%10%6%29%39%19%13%关注点品牌教育价格海景19%25%万达广场区位交通38%8%9%1%品牌教育价格海景12%39%万达广场区位交通20%13%13%3%☆客户需求仍以自住为主，多样化需求明显；☆市内四区客户显著增加，省内外客户量增大；☆45岁以下客群为绝对主力；☆教育价值显著。② 客户 分析 ：客户 年龄层次较 15年明显提升，购买能力增强， 36-45岁之间的客户明显增加，50岁以上成交比例也明显增加，成交客户层次逐步提高。市内 四区客户始终占较高比例，仍有潜力可挖，需加强青岛市区的拓展；黄岛本地容量有限，比重持续下降；外地客户占比提升明显，异地客户较 15年有大幅上升，异地投资客户需持续加强拓展力度。通过 16年整年对于教育投资价值的输出，投资客户同比 2015年大幅提升，刚性自住需求的客户比例下降经过 一年的教育品牌塑造，教育价值成为客户购买的第一因素。随着一二期交付，万达广场实景呈现及推广，强化海景价值的输出，因生活环境及配套置业的客户较 15年有明显增长。随着 16年大幅涨价，已没有价格优势。16年成功举办多次教育主题活动持续导入客户，活动成交比例提升。传统媒体影响力继续衰弱，新媒体及网络成交占比较大提升；老带新较 15年成交比例下滑。教育诉求的巨大成功！2017年 25亿③ 目标 意义 :销售目标：推广目标：打造青岛教育地产首选品牌，深化教育符号成为 消费者购买意图的 首选PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案PART-2 广告主张① 维湾价值梳理② 定位主张③ 广告语建议① 维湾价值梳理14个字概括维湾所有价值2.8公里私家 海岸，对望繁华母城海岸生活带 全享配套带全享配套带海岸生活带江苏路小学、育才中学、北大附属实验幼儿园海花岛 情人码头飞翔的鸥 星空花海在后续的阵地营造中，形成四大景观板块。海岸线可以打造成为情人码头。霍比特人小屋 小型足球场三味树屋星空艺术馆 海的故事开心农场 拓展基地医院商业街文体中心万达广场本 方案后续部分详细阐述维湾的六 维 价值 体系一岸 两带 三名校 四景 五地 六配套2.8公里私家海岸海岸生活带全享配套带育才中学江苏路小学北大附属实验幼儿园海花岛情人码头飞翔的鸥星空花海星空艺术馆海的故事三味树屋霍比特人小屋小型足球场万达广场商业街医院文体中心开心农场拓展基地中国海景大盘领航者万达教育地产第一品牌万达教育地产领航者万达教育地产2016，诉求上的去粗存精，化繁就简，让维湾收获颇丰。大盘，最忌做成没有属性的庸俗货；大盘，有性格的大盘，有标签的大盘。1、早高峰东西 快速路 堵车现象。2、上学校求人现象。江苏路小学 原汁原味搬到西 海岸3、孩子上学不放心现象。对于教育，很多人是有痛点的今年 6月，李克强总理对校园暴力频发作出重要批示。批示指出：校园应是最阳光、最安全的地方。校园暴力频发，不仅伤害未成年人身心健康，也冲击社会道德底线。教育部要会同相关方面多措并举，特别是要完善法律法规、加强对学生的法制教育，坚决遏制漠视人的尊严与生命的行为。今年 11月，总理在第六次全国妇女儿童工作会议上指出，保障妇女儿童合法权益，是社会道德文明、尊重保障人权、国家法治水平的体现。要进一步加大执法监督和政策执行力度，严厉打击校园欺凌、暴力、虐待、性侵、拐卖等侵害妇女儿童权利的违法犯罪行为。中国最安全的学校 —万达物业守护的 学校 （一个思路建议）教育2017诉求关键词依然是：把 教 育 持 续 做 到 极致大 青岛格局“ 一轴 、 三带 ” 为框架的组团式 、 多中心 、 海湾型城市群格局下 ， 胶州湾成为青岛的内海 ， 项目所在 ， 成为青岛的海中心 。青岛 海洋坐标 圆心 到 大 青岛 教育 生活 的 圆心越 胸怀万象 ，越 专心致志对内 丰富 ，对外 专注线 下 丰富 ，线上 专注格局 丰富 ，眼光 专注战术 丰富 ，战略 专注2017策略推演：维湾的生活 是现代的，高尚的 ， 闲适 的，情趣 的从生活上讲：7:00 美丽 的一天 从 2.8公里的沿海步道跑步开始10:00 海边是钓鱼的最好去处12:00 路过滨海商业街， 吃一顿溢着香气的午餐15:00 惬意的午后时光16:00 下午 的 树屋里 弥漫着书香18:00 万达广场 Hi个够周末，在家门口露营2017项目定位主张：2017广告语建议：备选 ：学 在维湾 海 纳 世 界PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案PART-3 形象表现① 形象 符号演绎②形象符号 应用PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案① 形象 符号演绎形象符号 —鲸的延续以 鲸鱼形象延展， 支撑 海岸 缤纷生活 的 气质一 套“鲸”的形象延展：菁：万达教育地产，三座名校构筑教育宏图静：海岸静处，最美丽的私家园林景： 宽楼间距阅海华 宅，对望市南美景敬：社区医院、养老院等尊崇服务配置精：万达精品建筑，大牌选择憬：西海岸国家级新区，让人憧憬的海岸境：万达广场，海岸生活新境界万达 地产巨无霸 项目 鲸敬景静菁 境憬精300亿缔造海岸巨著PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案②形象符号应用PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案PART-4 策略实施活动线仍然以 整 盘教育的 线上大形象铺开。利用渠道拓展客户，提升品牌影响力、老客户维系通过各种渠道酝酿人气，多批次暖场活动，引发多频次参与，提升现场人气。形象线渠道线阵地及物料线万达维湾 整合 推广战术五线谱通过阵地包装，提升现场的活跃度与感知氛围，为成交提供保障。新媒体线 利用微信等自媒体推广，常规自媒体维护，不定期制造自媒体营销话题，引发关注与转发。PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案形象线整盘形象教育卖点形象万达广场 卖点形象海 景 卖 点 形 象PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案渠道线0%5%10%15%20%25%16年来访渠道分析0%5%10%15%20%25%30%15年来访渠道分析主要来访渠道：网络及新媒体、活动、老带新以及户外、派单活动阵线营销活动、事件三大 阵线 ， 决胜维湾Promotion of traditional rhythm after the break and then the first image of regional productsReconstruction of the three-step promotion传统媒体阵线户外，围挡，报纸，新闻自媒体线阵线微信，微博包括业界、广告、时尚、娱乐大 V? ? ?三大阵线项目着重发力点 弱化户外大牌广告火车站广告地铁灯箱广告地铁灯箱广告候车亭广告公交拉手广告车体广告大桶水 广告维 湾生活巡展 ——巡展拓客思考概述 ：在省内各大商场搭建名人岛海岛形状城市展台，并且配合周末抽奖双人希腊圣托里尼游活动。活动补充：样板房 真人情景 SHOW维 湾鲸鱼咖啡屋 ——巡展拓客思考在万达广场以及人流密集的商业区，设置鲸鱼咖啡屋，售卖咖啡。全城招聘最美咖啡女神以及最帅咖啡男神。PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案阵地及物料线围挡示意：室内包装示意：效果图 ：屏幕 效果 图 ：室内吊挂效果 图 ：鲸鱼书架：鲸鱼抱枕：鲸鱼大娃娃：鲸鱼 加湿器 ：鲸鱼钥匙扣：鲸鱼 U盘：鲸鱼香薰炉：鲸鱼 手机壳 ：一 种优雅的鲸鱼造型吊灯，形成了这种非传统照明设施。这盏特别的吊灯先由桦木制作成灯具零件，再进行激光切割，然后从中心组装在一起，栩栩如生。当灯具被安装在室内时，就如同一条条鲸鱼在空中进行一场奇幻旅程，给人一种宁静安稳的感觉。鲸鱼 灯 ：鲸鱼主题样板间摆件：鲸鱼 主题样板间摆件：售楼处现场设置 10台鲸鱼抓 娃娃 机PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案活动线打造一个“周末去维湾”品牌形象少儿拓展训练基地少儿鲸鱼攀岩墙打造一个专门的场景屋，让孩子体验三教九流五行八作暑期演员召集比如世界的升级版角色 体验 ：士 \农 \工 \商 \兵 \艺人 \匠人士 ——国学教育、礼仪教育农 ——开心农场工 ——重工、石油、船厂 参观体验少儿参观基地 ——武船重工、松本造船公司、海洋石油工程公司商 ——小小商家兵：海军陆军空军 角色体验艺：艺术匠：匠人“周末去维湾”的玩乐地图 ——手绘“ 维 湾千人少儿瑜伽”——明星教 你做瑜伽活动活动 维 湾鲸鱼风筝节PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案新媒体线打造一期节目 ——维湾奇葩说类似于爱奇艺自制节目 《 秋准来了 》 ，结合当下时事话题，让小朋友发表自己对话题的看法。维湾 APP维湾教育维湾生活趣维街一键开锁返回首页江苏路小学 育才中学 北大附属实验幼儿园学校新闻：江苏路小学秋季运动会， 9月 21日盛大起航育才中学第一届音乐才艺比拼圆满成功恭喜江苏路小学李小小获得青岛市美术大赛冠军维 湾三所学校被评为全国最安全学校我的萌 娃映像 课程表 教育论坛 在线教学好友 新鲜事信息维湾教育板块：返回首页我的社区 物业缴费 报修维修小区新鲜事： 小区最萌狗狗出炉，快来看！开心农场丰收啦！维 湾业主中秋喜乐会天朗气清，窗外看栈桥！我的社区活动 一键洗衣 萌宠天地好友 新鲜事信息邻里帮帮维湾生活板块：返 回 首 页店铺大全 外卖配送 生鲜配送趣味新闻：南京大排档即将入住，惊喜敬请期待！双十一，趣维街餐饮一律半价！我的商家活动好友 新鲜事信息优惠权趣维 街板块：三味树屋的 包装设计及运营思路logo设计书签设计书签设计“三味树屋惊 现通天书塔”——4.23日世界读书日活动时间： 4月 23日概述 ：读书日当天项目现场用万本图书搭建成通天书塔，引起社会热议与参观，后续可持续实施骑行派发书籍的活动。活动PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案——分阶段细化执行 ——万达维多利亚湾 2017年广告 铺排1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第 2季度第 1季度阶段划分营销节点季度策略及主题活动方向年度广告 主题第 4季度第 3季度E地块 65号 楼5月 20日E地块 66号楼3月 25日广场对 面商铺时间： 6月 17日剩余库存续销 时间： 1-2月F地块 63号 楼6月 24日E地块 64号 楼4月 22日F地块 57号 楼10月 21日F地块 62号楼时间： 7月 22日C地块车位时间： 10月 28日F地块 56号楼时间： 8月 26日F地块 58号 楼11月 25日F地块 61号 楼时间： 9月 23日库存续销阶段11月 25日市场引爆年度起势 年末冲刺热销阶段学在维湾 德育英才 菁英智选 学府维湾 海岸广场 学府起航 醇熟维湾 童星梦圆儿童成长嘉 年华新春喜乐 会青岛实验中学开发区分校开工暨教育文化节青岛实验中学杯青少年国际象棋大赛海景样板间开放暨滨海音乐节电视台少儿培训学校开业暨青少年才艺大赛万达广场盛大开业暨青岛首届冰雕 节青岛市实验小学亲子夏令营青岛市实验小学开学仪式暨公开课体验月维湾第三届奇异 马戏节维湾业主才艺大舞台青岛电视台少儿春晚选拔赛推广主题户外广告 、杂志 广告、高铁靠背、高铁电视机场灯箱广告、返乡客西海岸班车、微信方向任务重要节点3.3亿1月 2月第一季度 年度起势渠道建议学在维湾 德育英才活动方向 儿童成长嘉 年华、新春 喜乐 会、青岛实验中学开发区分校 开工暨教育文化节3月1推广主题户外广告、地铁灯箱、派单、短信、广播、楼体广告、新媒体机场灯箱广告、车体广告、微信方向任务重要节点8.2亿4月 5月第二季度 市场引爆渠道建议菁英智选 学府维湾活动方向 青岛实验中学杯青少年国际象棋 大赛海景样板间开放暨滨海 音乐节电视台少儿培训学校开业暨青少年才艺大赛6月2推广主题户外广告、地铁灯箱、派单、短信、广播、楼体广告、新媒体机场灯箱广告、车体广告、微信方向任务重要节点6.9亿7月 8月第三季度 热销阶段渠道建议海岸广场 学府起航活动方向 万达广场盛大开业暨青岛首届冰雕 节青岛市实验小学亲子 夏令营青岛市实验小学开学仪式暨公开课体验月9月3推广主题户外广告、地铁灯箱、派单、短信、广播、楼体广告、新媒体机场灯箱广告、车体广告、微信方向任务重要节点6.6亿10月 11月第四季度 年末冲刺渠道建议醇熟维湾 童星梦圆活动方向维湾第三届奇异马戏 节维湾业主才艺大 舞台青岛电视台少儿春晚选拔赛12月4PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案PART-5 附加建议维湾对于年轻人的意义： 爱情海岸婚礼草坪海上婚礼 T台与知名婚庆机构 合作打造婚纱 摄影基地：青岛唯一能够拍全市南海岸线的摄影 基地维湾花海 ——鲸鱼花海五四广场、栈桥等景点设置鲸鱼合影背板旅游旺季，将冒险鸭改造为“ 维鲸号 ”“维鲸号” 水陆 两栖巴士THANKS
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2016年 12月万达 维多利亚湾 2 0 1 7 年 度 整 合 推 广 竞 标 案PART-1 背景目标PART-2 广告主张PART-3 形象表现PART-4 策略实施PART-5 附加建议目 录：PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案PART-1 背景目标① 背景 概述② 客户 分析③ 目标意义在项目进度上，维湾一直在卯足了劲向前走 ，海岸生活区已初见风貌。① 背景概述从海公馆到维多利亚湾，从“ 中国海景大盘领航者 ” 到“万达教育地产”，从推广上的包罗万象到教育的极致诉求，维多利亚湾走出了一条自己的大盘之路。诉求上化繁就简，打造上却越来越丰盛。实景呈现，看得见的美丽。随着 各种大规划、政策等的落地实施，西海岸的发展格局及城市建设正在逐步优化，主城区市民对西海岸的认可度越来越高 。 2016年，西海岸量价齐升，可谓楼市的黄金年。2016，最疯狂的西海岸。产品： 住宅 产品 线单一现行正在编制的 《 黄岛区唐岛湾中心区北片区控制性详细规划 》 ，安子片区中，长江路与嘉陵江路交叉口区域，有规划商业用地，可以建设大型商业设施。现在，已引进位于长江东路以南、嘉陵江东路以东安子片区内的三圆城市综合体项目，总规划总建筑面积 605235平方米，主要建设五星级酒店、高档写字楼、综合商业等设施，引进台湾特色美食街、主题餐厅、精品百货购物中心、 3C科技家电卖场 (通讯、电脑、消费电子 )、巨幕影城 (IMAX)等业态，目标是打造一处功能完善、国内一流的城市综合体项目。如今项目方已取得一、二地块的土地证，正在进行地块内管线迁移，待正式方案提报审批和管线全部迁移后开工建设。竞争：随着地铁及规划利好，鬼 城安子片区的复兴自住投资自住兼投资自住投资自住兼投资黄岛区市内四区省内居住区域年置业目的 年龄构成30岁以下31-40岁41-50岁50岁以上30岁以下31-40岁41-50岁50岁以上省外黄岛区市内四区省内省外63%11%26%49%28%23%48%14%26%12%18%36%30%16%47%37%10%6%29%39%19%13%关注点品牌教育价格海景19%25%万达广场区位交通38%8%9%1%品牌教育价格海景12%39%万达广场区位交通20%13%13%3%☆客户需求仍以自住为主，多样化需求明显；☆市内四区客户显著增加，省内外客户量增大；☆45岁以下客群为绝对主力；☆教育价值显著。② 客户 分析 ：客户 年龄层次较 15年明显提升，购买能力增强， 36-45岁之间的客户明显增加，50岁以上成交比例也明显增加，成交客户层次逐步提高。市内 四区客户始终占较高比例，仍有潜力可挖，需加强青岛市区的拓展；黄岛本地容量有限，比重持续下降；外地客户占比提升明显，异地客户较 15年有大幅上升，异地投资客户需持续加强拓展力度。通过 16年整年对于教育投资价值的输出，投资客户同比 2015年大幅提升，刚性自住需求的客户比例下降经过 一年的教育品牌塑造，教育价值成为客户购买的第一因素。随着一二期交付，万达广场实景呈现及推广，强化海景价值的输出，因生活环境及配套置业的客户较 15年有明显增长。随着 16年大幅涨价，已没有价格优势。16年成功举办多次教育主题活动持续导入客户，活动成交比例提升。传统媒体影响力继续衰弱，新媒体及网络成交占比较大提升；老带新较 15年成交比例下滑。教育诉求的巨大成功！2017年 25亿③ 目标 意义 :销售目标：推广目标：打造青岛教育地产首选品牌，深化教育符号成为 消费者购买意图的 首选PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案PART-2 广告主张① 维湾价值梳理② 定位主张③ 广告语建议① 维湾价值梳理14个字概括维湾所有价值2.8公里私家 海岸，对望繁华母城海岸生活带 全享配套带全享配套带海岸生活带江苏路小学、育才中学、北大附属实验幼儿园海花岛 情人码头飞翔的鸥 星空花海在后续的阵地营造中，形成四大景观板块。海岸线可以打造成为情人码头。霍比特人小屋 小型足球场三味树屋星空艺术馆 海的故事开心农场 拓展基地医院商业街文体中心万达广场本 方案后续部分详细阐述维湾的六 维 价值 体系一岸 两带 三名校 四景 五地 六配套2.8公里私家海岸海岸生活带全享配套带育才中学江苏路小学北大附属实验幼儿园海花岛情人码头飞翔的鸥星空花海星空艺术馆海的故事三味树屋霍比特人小屋小型足球场万达广场商业街医院文体中心开心农场拓展基地中国海景大盘领航者万达教育地产第一品牌万达教育地产领航者万达教育地产2016，诉求上的去粗存精，化繁就简，让维湾收获颇丰。大盘，最忌做成没有属性的庸俗货；大盘，有性格的大盘，有标签的大盘。1、早高峰东西 快速路 堵车现象。2、上学校求人现象。江苏路小学 原汁原味搬到西 海岸3、孩子上学不放心现象。对于教育，很多人是有痛点的今年 6月，李克强总理对校园暴力频发作出重要批示。批示指出：校园应是最阳光、最安全的地方。校园暴力频发，不仅伤害未成年人身心健康，也冲击社会道德底线。教育部要会同相关方面多措并举，特别是要完善法律法规、加强对学生的法制教育，坚决遏制漠视人的尊严与生命的行为。今年 11月，总理在第六次全国妇女儿童工作会议上指出，保障妇女儿童合法权益，是社会道德文明、尊重保障人权、国家法治水平的体现。要进一步加大执法监督和政策执行力度，严厉打击校园欺凌、暴力、虐待、性侵、拐卖等侵害妇女儿童权利的违法犯罪行为。中国最安全的学校 —万达物业守护的 学校 （一个思路建议）教育2017诉求关键词依然是：把 教 育 持 续 做 到 极致大 青岛格局“ 一轴 、 三带 ” 为框架的组团式 、 多中心 、 海湾型城市群格局下 ， 胶州湾成为青岛的内海 ， 项目所在 ， 成为青岛的海中心 。青岛 海洋坐标 圆心 到 大 青岛 教育 生活 的 圆心越 胸怀万象 ，越 专心致志对内 丰富 ，对外 专注线 下 丰富 ，线上 专注格局 丰富 ，眼光 专注战术 丰富 ，战略 专注2017策略推演：维湾的生活 是现代的，高尚的 ， 闲适 的，情趣 的从生活上讲：7:00 美丽 的一天 从 2.8公里的沿海步道跑步开始10:00 海边是钓鱼的最好去处12:00 路过滨海商业街， 吃一顿溢着香气的午餐15:00 惬意的午后时光16:00 下午 的 树屋里 弥漫着书香18:00 万达广场 Hi个够周末，在家门口露营2017项目定位主张：2017广告语建议：备选 ：学 在维湾 海 纳 世 界PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案PART-3 形象表现① 形象 符号演绎②形象符号 应用PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案① 形象 符号演绎形象符号 —鲸的延续以 鲸鱼形象延展， 支撑 海岸 缤纷生活 的 气质一 套“鲸”的形象延展：菁：万达教育地产，三座名校构筑教育宏图静：海岸静处，最美丽的私家园林景： 宽楼间距阅海华 宅，对望市南美景敬：社区医院、养老院等尊崇服务配置精：万达精品建筑，大牌选择憬：西海岸国家级新区，让人憧憬的海岸境：万达广场，海岸生活新境界万达 地产巨无霸 项目 鲸敬景静菁 境憬精300亿缔造海岸巨著PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案②形象符号应用PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案PART-4 策略实施活动线仍然以 整 盘教育的 线上大形象铺开。利用渠道拓展客户，提升品牌影响力、老客户维系通过各种渠道酝酿人气，多批次暖场活动，引发多频次参与，提升现场人气。形象线渠道线阵地及物料线万达维湾 整合 推广战术五线谱通过阵地包装，提升现场的活跃度与感知氛围，为成交提供保障。新媒体线 利用微信等自媒体推广，常规自媒体维护，不定期制造自媒体营销话题，引发关注与转发。PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案形象线整盘形象教育卖点形象万达广场 卖点形象海 景 卖 点 形 象PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案渠道线0%5%10%15%20%25%16年来访渠道分析0%5%10%15%20%25%30%15年来访渠道分析主要来访渠道：网络及新媒体、活动、老带新以及户外、派单活动阵线营销活动、事件三大 阵线 ， 决胜维湾Promotion of traditional rhythm after the break and then the first image of regional productsReconstruction of the three-step promotion传统媒体阵线户外，围挡，报纸，新闻自媒体线阵线微信，微博包括业界、广告、时尚、娱乐大 V? ? ?三大阵线项目着重发力点 弱化户外大牌广告火车站广告地铁灯箱广告地铁灯箱广告候车亭广告公交拉手广告车体广告大桶水 广告维 湾生活巡展 ——巡展拓客思考概述 ：在省内各大商场搭建名人岛海岛形状城市展台，并且配合周末抽奖双人希腊圣托里尼游活动。活动补充：样板房 真人情景 SHOW维 湾鲸鱼咖啡屋 ——巡展拓客思考在万达广场以及人流密集的商业区，设置鲸鱼咖啡屋，售卖咖啡。全城招聘最美咖啡女神以及最帅咖啡男神。PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案阵地及物料线围挡示意：室内包装示意：效果图 ：屏幕 效果 图 ：室内吊挂效果 图 ：鲸鱼书架：鲸鱼抱枕：鲸鱼大娃娃：鲸鱼 加湿器 ：鲸鱼钥匙扣：鲸鱼 U盘：鲸鱼香薰炉：鲸鱼 手机壳 ：一 种优雅的鲸鱼造型吊灯，形成了这种非传统照明设施。这盏特别的吊灯先由桦木制作成灯具零件，再进行激光切割，然后从中心组装在一起，栩栩如生。当灯具被安装在室内时，就如同一条条鲸鱼在空中进行一场奇幻旅程，给人一种宁静安稳的感觉。鲸鱼 灯 ：鲸鱼主题样板间摆件：鲸鱼 主题样板间摆件：售楼处现场设置 10台鲸鱼抓 娃娃 机PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案活动线打造一个“周末去维湾”品牌形象少儿拓展训练基地少儿鲸鱼攀岩墙打造一个专门的场景屋，让孩子体验三教九流五行八作暑期演员召集比如世界的升级版角色 体验 ：士 \农 \工 \商 \兵 \艺人 \匠人士 ——国学教育、礼仪教育农 ——开心农场工 ——重工、石油、船厂 参观体验少儿参观基地 ——武船重工、松本造船公司、海洋石油工程公司商 ——小小商家兵：海军陆军空军 角色体验艺：艺术匠：匠人“周末去维湾”的玩乐地图 ——手绘“ 维 湾千人少儿瑜伽”——明星教 你做瑜伽活动活动 维 湾鲸鱼风筝节PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案新媒体线打造一期节目 ——维湾奇葩说类似于爱奇艺自制节目 《 秋准来了 》 ，结合当下时事话题，让小朋友发表自己对话题的看法。维湾 APP维湾教育维湾生活趣维街一键开锁返回首页江苏路小学 育才中学 北大附属实验幼儿园学校新闻：江苏路小学秋季运动会， 9月 21日盛大起航育才中学第一届音乐才艺比拼圆满成功恭喜江苏路小学李小小获得青岛市美术大赛冠军维 湾三所学校被评为全国最安全学校我的萌 娃映像 课程表 教育论坛 在线教学好友 新鲜事信息维湾教育板块：返回首页我的社区 物业缴费 报修维修小区新鲜事： 小区最萌狗狗出炉，快来看！开心农场丰收啦！维 湾业主中秋喜乐会天朗气清，窗外看栈桥！我的社区活动 一键洗衣 萌宠天地好友 新鲜事信息邻里帮帮维湾生活板块：返 回 首 页店铺大全 外卖配送 生鲜配送趣味新闻：南京大排档即将入住，惊喜敬请期待！双十一，趣维街餐饮一律半价！我的商家活动好友 新鲜事信息优惠权趣维 街板块：三味树屋的 包装设计及运营思路logo设计书签设计书签设计“三味树屋惊 现通天书塔”——4.23日世界读书日活动时间： 4月 23日概述 ：读书日当天项目现场用万本图书搭建成通天书塔，引起社会热议与参观，后续可持续实施骑行派发书籍的活动。活动PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案——分阶段细化执行 ——万达维多利亚湾 2017年广告 铺排1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第 2季度第 1季度阶段划分营销节点季度策略及主题活动方向年度广告 主题第 4季度第 3季度E地块 65号 楼5月 20日E地块 66号楼3月 25日广场对 面商铺时间： 6月 17日剩余库存续销 时间： 1-2月F地块 63号 楼6月 24日E地块 64号 楼4月 22日F地块 57号 楼10月 21日F地块 62号楼时间： 7月 22日C地块车位时间： 10月 28日F地块 56号楼时间： 8月 26日F地块 58号 楼11月 25日F地块 61号 楼时间： 9月 23日库存续销阶段11月 25日市场引爆年度起势 年末冲刺热销阶段学在维湾 德育英才 菁英智选 学府维湾 海岸广场 学府起航 醇熟维湾 童星梦圆儿童成长嘉 年华新春喜乐 会青岛实验中学开发区分校开工暨教育文化节青岛实验中学杯青少年国际象棋大赛海景样板间开放暨滨海音乐节电视台少儿培训学校开业暨青少年才艺大赛万达广场盛大开业暨青岛首届冰雕 节青岛市实验小学亲子夏令营青岛市实验小学开学仪式暨公开课体验月维湾第三届奇异 马戏节维湾业主才艺大舞台青岛电视台少儿春晚选拔赛推广主题户外广告 、杂志 广告、高铁靠背、高铁电视机场灯箱广告、返乡客西海岸班车、微信方向任务重要节点3.3亿1月 2月第一季度 年度起势渠道建议学在维湾 德育英才活动方向 儿童成长嘉 年华、新春 喜乐 会、青岛实验中学开发区分校 开工暨教育文化节3月1推广主题户外广告、地铁灯箱、派单、短信、广播、楼体广告、新媒体机场灯箱广告、车体广告、微信方向任务重要节点8.2亿4月 5月第二季度 市场引爆渠道建议菁英智选 学府维湾活动方向 青岛实验中学杯青少年国际象棋 大赛海景样板间开放暨滨海 音乐节电视台少儿培训学校开业暨青少年才艺大赛6月2推广主题户外广告、地铁灯箱、派单、短信、广播、楼体广告、新媒体机场灯箱广告、车体广告、微信方向任务重要节点6.9亿7月 8月第三季度 热销阶段渠道建议海岸广场 学府起航活动方向 万达广场盛大开业暨青岛首届冰雕 节青岛市实验小学亲子 夏令营青岛市实验小学开学仪式暨公开课体验月9月3推广主题户外广告、地铁灯箱、派单、短信、广播、楼体广告、新媒体机场灯箱广告、车体广告、微信方向任务重要节点6.6亿10月 11月第四季度 年末冲刺渠道建议醇熟维湾 童星梦圆活动方向维湾第三届奇异马戏 节维湾业主才艺大 舞台青岛电视台少儿春晚选拔赛12月4PART-1 背景目标 PART-2 广告主张 PART-3 形象表现 PART-4 策略实施 PART-5 附加建议 万达维湾 2017年度整合推广竞标案PART-5 附加建议维湾对于年轻人的意义： 爱情海岸婚礼草坪海上婚礼 T台与知名婚庆机构 合作打造婚纱 摄影基地：青岛唯一能够拍全市南海岸线的摄影 基地维湾花海 ——鲸鱼花海五四广场、栈桥等景点设置鲸鱼合影背板旅游旺季，将冒险鸭改造为“ 维鲸号 ”“维鲸号” 水陆 两栖巴士THANKS
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本文标题：5A--201612墨声堂—万达青岛维多利亚湾2017年度整合推广方案168p 链接地址：
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