爱无忧销售技巧培训

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-19 10:52 标签： 销售技巧的书籍
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> 太保爱无忧产品介绍销售含话术48页.ppt更新时间：资料大小：5.72MB资料性质：授权资料下载次数：71 次详情请看或者&&&&更多资料部分文字内容：&&告诉您一个好消息：太平洋寿险为答谢广大新老客户，最新推出一款“买一送一还本钱、高额保障免体检”的健康险“爱无忧”，耽误您5分钟时间，我给您介绍一下。接触话术：业：XX哥：今天来特地想向您讨教一个问题，您觉得人的一生中什么最重要？XX哥：健康最重要；业：如果万一有人生病了，大家最最担心的是什么病？XX哥：癌症；业：为什么？XX哥：因为要花很多钱，还不一定能治好！业：对，您说的很有道理，不过，我想问一下，平时您有没有过这样的担心呢？说明话术&&&&& 太平洋保险公司最新推出一款“买一送一还本钱、高额保障免体检”的健康险“爱无忧”，就是一款专门防癌的保险，连原位癌都保，超便宜，以前人们买的重疾险大多是买一份保一万，但是这款保险买一份保10万还送5万，耽误您5分钟，来，我给您讲讲。对照一表通说明例1：40岁，男，30万保额，保至70周岁，20年交，年交5610元②癌症轻症额外给付&&&&&&&&&&&&&& 15万&&&&① 确诊发生癌症，给付30万③ 70岁满期，给付所交保费&&&&&&& 112200元④交费期内，轻症即可保费&&&豁免&&&&&&⑤身故/全残保险金：&18岁前，保费与现价取大；18岁后，保费 1.05倍与现价取大&&&28每天只需要15块，就可以享受总计45万的防癌保障基金 ，其中30万癌症保障金、送15万癌症轻症金，发生轻症先赔后还可免交后期保费，继续保到70岁，满期还可100%返还所有保费112200元健康养老，零成本，巨划算，爱无忧，真是超实用的“防癌神器”例2：30岁，男，100万保额，保至70周岁，20年交，年交11070元&②癌症轻症额外给付50万&&&&① 确诊发生癌症，给付100万③ 70岁满期，给付所交保费&&&&&&& 221400元④交费期内，轻症即可保费&&&豁免&&&&&&⑤身故/全残保险金：&18岁前，保费与现价取大；18岁后，保费 1.05倍与现价取大&&&&&&&28每天只需要30块，就可以享受总计150万的防癌保障基金 ，其中100万癌症保障金、送50万癌症轻症金，发生轻症先赔后还可免交后期保费，继续保到70岁，满期还可100%返还所有保费221400元健康养老，零成本，巨划算，爱无忧，真是超实用的“防癌神器”交费第二年&检查出“原位癌”获赔50万元&用于治疗依旧拥有剩余18年保费豁免保单继续有效&（199260元）30岁&49岁100万癌症保障直至70岁70岁满期221400元&返还应交保费轻症豁免，保障继续，满期返还，轻症就是多给钱30元 与 1500000元最美全家福XX哥：一家三口哪个最重要？都重要！现实生活中是不是常有这样的事发生，买了保险没发生风险，没买保险的却发生了风险？业：是的，您看，我来帮您设计一个全家福，您来参考一下。40例3：每年存下4107元，共存20年，一家三口每人拥有10万保障，保到每个人70周岁，让爱无忧！促成话术你看是要100万还是30万？是办全家福还是一个个的先保？（如果客户沉默）默认成交法打开平板电脑，请客户拿出身份证，跟客户一起体验销售过程。产品模压，高手在民间爱无忧是……它可以……对您而言……您看……模压金句&&&&&& 爱无忧是一款“买一送一还本钱，高额保障免体检”的健康险; 它可以帮我们提前做好防癌财务准备，所有的癌都管，连原位癌都保;对您而言一天只需存一包香烟钱即可获得几十万的专属防癌保障,其实就是在保险公司存小钱，防大病，无病养老真开心;您看您是保到70岁还是80岁？（您是选择10年缴费还是20年缴费？您是办50万还是30万？您是自己先办还是办全家福……统一话术一个声音课程大纲一、课程导入二、产品基本形态三、产品定位四、产品特色五、适合人群六、销售工具七、销售金句人人都会讲人人都会卖总结这是一款人人都需要的产品这是一款最实惠的产品这是一款最好的获客产品研讨1、产品特色2、销售金句& 48谢 谢 ！&相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢上一条： 上一条： &内容质量：&美观度：&已输入0个字，评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分 |
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网友提问：我买的爱无忧过180天了，得了假装腺癌，怎么报的朱琼东(中国人寿)：拿资料去保险公司理赔###郭翠松(太平人寿)：您好，首先拨打保险公司客服电话进行报案，或者直接去保险公司申请理赔，希望能帮到您。###姜璐(泰康人寿)：拿着病历报案理赔###周建行(大童保险服务)：以前有没有得过，没有的话甲状腺癌按1倍保额，没有转移那就是轻症，豁免后续保费，###赵荷惠(泰康人寿)：打保险公司电话报案，###孙美珍(太平洋人寿)：打95500报案
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