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友情提示：交易有风险，行事需谨慎。对于明显低于市场价很多、要求先付款再交易的需要特别注意。包租和途家 公寓房东该信谁？
&&途家3月进入成都，目前已与多家房产商合作&&与购房者签订委托经营合同，收益五五分成&&开发商将与途家的合作作为项目的卖点之一&&11月6日晚，途家网联合创始人、首席执行官罗军，在微博上转发了这样一条信息：“ ChinaVenture推出CVAwards 2012年度最具潜力企业100榜单，互联网行业途家网排名第一。”按照他的设想，最终就是要将途家上市。&&途家在2011年才创立，但从2012年起却如横空出世的黑马，与众多知名房地产企业展开了战略合作，并在全国多个城市开展度假公寓出租业务。 2012年，途家网也进入成都市场，不少开发商将与途家的签约进行了重点的推广和包装，以此作为项目的卖点之一。&&途家在成都的合作情况如何？开发商和途家的合作，是否值得购房者为此下单？购房者如何赢利？风险何在？这种合作，是否会成为商务公寓、旅游度假类产品的灵丹妙药？&&3月入蓉：&&途家发展势头迅猛&&在短短一年多的时间里，途家网发展迅速，从最早的海南业务，发展到相继成立或将成立途家浙江、江苏、山东、四川、西安、大连、丽江、厦门、昆明等分公司，发展迅速。&&今年3月，途家进入成都市场，目前其在市区的现房项目，分布在中海·翠屏湾、喜年广场、鹭岛国际社区、壹号公馆、力迅·领筑、文殊坊、海珀香庭、富力天汇、红星国际，而在售项目为华润·LaVie峰锦。&&途家四川分公司总经理李连冬表示，途家的模式受到不少开发商的欢迎，目前和中铁二局的花水湾项目中的一个组团、炎华置信的青城郡、建发、蜀山栖镇等项目都有合作。但合作包括了开放式的管家服务、捆绑式的物业托管服务等内容。而开放式的管家服务，业主可以自由选择是否和途家合作。&&“最初我们的定位是旅游度假产品，后来逐渐扩展到了商务旅游。”李连冬称，目前在海南、青岛等地的途家度假公寓发展迅速，入住率很高。“途家对于房地产的意义有两个方面，为开发商排忧解难，促进销售；对购房者而言，则实现自住以外，将房源交给途家管理而实现收益。”&&在其红星国际的途家公寓，基本上分为大床房、标间和套二三种户型，这里和麓岛国际社区同为途家在成都的样板小区。在红星国际，业主交房后将自己的精装房源交给途家经营。室内的装修由开发商统一精装，但家具、家电是精装房交房后，由业主自己配备，床上和洗漱用品、日常维护由途家提供。在其位于6栋的80平米的套二房源内，不但有厨房，还配备了冰箱、洗衣机等居家电器，这也是服务式公寓和酒店的不同所在。室内都简单清爽，服务人员介绍说，平时基本上是每天小整理，三天大清扫。&&服务人员称，套二执行价在388元。而其大床房房源，也有生活阳台，执行价在298元。&&赚钱方式：&&托管房屋平分收益&&“让不动产增值”一直是途家对外宣传的口号，这也成为不少和途家合作的开发商的卖点之一。但开发商和途家网的合作到底是怎样的？开发商+途家的模式，是否真的能让不动产增值？购房者如何盈利？&&位于同心路的华润·LaVie峰锦，地段优越，临近永陵公园、八宝街新城市广场，其售楼部外的道旗上，清晰地标注了“华润+途家 助推不动产增值”的字样。&&销售人员介绍，项目6-16层为精装酒店公寓，将统一委托途家进行经营管理。而购房者在买房时，需要和开发商签订购房合同、委托装修的协议，并和途家签订物业委托经营管理合同。&&在现场公示的物业委托经营管理合同上，写着物业用途将是作为度假式公寓出租经营。托管时间为5年，业主需要在最后的两年支付有偿管家服务费，为每平米2.5元。但这并不是物业管理费，物管费为每平米3.8元，由物业收取。合同约定，如业主托管的物业少于100间套，途家有权单方终止合同。&&房屋的收益途家和业主将五五分成，分成款将在扣除了相关费用后，于次月的30日之前，打到业主的指定账户，并通知业主。如果业主想要解约，需要在交房半年后，并提前30天通知，在没有客人入住和预订的情况下方能解约。&&李连冬表示，途家最核心的资源在于其客源资源。携程网是途家的投资方之一，在度假类公寓的推广上也独家和途家合作。途家还与上百家公司签订了入住的相关协议，“景区的酒店入住率一般在50%左右，我们会高15%~20%。”这还不包括途家提供的房屋保养，全国免费换住等服务。&&业主尝鲜：&&分成再高一点更好&&“我开始就是想尝试一下。”今年9月，业主罗先生将自己在红星国际的标间交给了途家经营。他表示目前来看还比较满意，第一个月收到了2000多元，第二个月收了3000多，而中介告诉他，如果租给长住客，月租金大约在1900元。“房间打扫得还比较干净，让我满意，但给我的分成再高一点就更好了。”罗先生称，从目前的情况来看，小区其他把房屋交给途家经营的业主也还比较满意。&&“每个月多几百块。”业主王先生在年初把鹭岛国际社区50多平米的标间交给了途家合作，在谈到月租金时，他这样表示，平均下来的月租金大约在3000元左右，而小区同类型的房源如果租给长住客，月租金大约在2300元~2500元。但他表示，之所以和途家合作，是觉得和公司合作比租给个人更稳当，而且房屋的保养会更好一些。&&链接&&途家及其模式&&途家在2011年6月创办，为中高端度假公寓预订平台，目前在全国20多个城市有现房服务，与包括世茂、招商、建发等全国数十家品牌开发商开展了合作或是签订了战略合作协议。&&简单而言，途家的模式主要是，通过携程网和途家网引来客源，在全国主要城市选择项目落地做中高端旅游度假公寓，其采用的是美国斯维登（Sweetome）酒店管理体系。途家针对的是业主，经营收入采用五五分成的方式。途家提供平时的保养和酒店维护成本，但业主需要提供装修、家电以及大的装修翻新费用。业主在途家开展业务的城市，还可以享受免费换住的服务，并能通过途家网的业主平台，随时监测到自己房源的情况。&&风险型VS稳健型&&&&途家和包租各有利弊&&途家的收入分成方式，实际上是业主和途家风险同担，利益也同享。对投资者而言，途家和传统的酒店包租，租金稳定的投资模式相比，到底优劣在哪里呢？&&在途家进入成都之前，商务公寓的销售不少是采用了传统的酒店包租形式，一般签约10~15年，按年限租金有递增。这种稳定持续的投资方式，成为不少商务公寓的销售卖点之一。而对于投资者而言，与途家的合作则需要在房屋有一定的入住率后才能实现收益，而入住率则很难控制，每个月都可能有所不同。&&开发商说———&&途家方式灵活，收益更高&&“但是对于购房者而言，这两种投资方式各有利弊。”华润oLaVie峰锦的相关工作人员表示，当时也在传统的酒店式稳定租金收益和途家模式中进行过比较，但最终选择了途家。在这之前，他们对途家模式进行了多方了解，并到途家的项目去考察过，发现这种模式具有一定的成长性。但是对于购房者而言，这两种投资方式各有利弊。传统的酒店式包租，一般签10年、15年，收益稳定，更适合追求稳定的投资者。而途家的方式更加灵活，而从收益来看，项目周边租金约在每月1300元~1500元，和途家合作收益更高。&&途家四川分公司总经理李连冬算了一笔账，目前途家在成都的入住率旺季在70%以上，以每间每天328元为例，业主的月收入约在3200元左右。而周边的平均租金，一般在2200元~2500元。&&业内人士说———&&入住率难保证，包租更稳健&&“对中小投资者而言，选择包租的模式会更加稳定。”新港地产执行董事张红兵认为，途家作为网络预订度假公寓的新生事物，还有待市场的检验。或许途家能一定程度上解决房屋的空置问题，但不能保证房价，也很难保证入住率。“途家的现房一般在小区内，比较分散，而且客源主要从网络来，比较零散。”而如家、七天等都是实体酒店，经营更加成熟，而且包租的模式对投资而言更加的稳健。如果是追求高风险高收益的投资者，途家模式提出的五五分成，分成比例也比较高。&&业主毛先生在华润·LaVie峰锦购买了两套公寓，他表示，他个人比较看好途家的运营模式，觉得成长性比较好。而一些包租的酒店，则可能出现合同未满，而酒店已经消失的可能。&&途家说———&&高标准选合作对象，降低风险 &&“的确有一些卖得不好的开发商来找我们，但合作不是开发商给途家多少钱就可以的。”途家四川分公司总经理李连冬坦然道。&&从途家来说，由于其主要的盈利来自与业主的分成，因此其选择项目更重要的是考虑后期的运营，要求并不低。“我们要求在市中心，品牌开发商，精装修，地段好。而对于景区的旅游度假产品，同样要求是品牌开发商，不能是清水房，而且装修标准要高，建筑外立面、景区的配套都很重要。最重要的，还是景区本身的选择，由于我们是做全国的客源，因此希望能在全国5A级以上的景区开展业务，目前我们比较看好的是青城山和峨眉山，而九寨沟和西昌，也有项目在试图接触。”李连冬表示。&&李连冬说景区的度假产品要求其实更高。如果景区本身的质量不高，或者知名度不高，是很难吸引到省外客源的。而这些知名景区的项目，其和景区是否在一个恰当的距离，配套好不好也很重要。而且山区的房子，一般抗风雨侵袭的时间在2年左右，因此对建筑外立面的要求也会非常高，要经得起折旧。总而言之，途家本身也需要盈利，不会为了“救治”不好卖的旅游度假类产品而盲目进入，最终导致经营出现风险。&&成都商报记者 刘婷 摄影 王效&&记者观察&&途家当不了售楼小姐&&途家模式和房地产的合作，将给房地产项目，尤其是旅游度假产品带来什么样的影响？它是否会成为旅游度假类产品的救命稻草？&&“最重要的因素当然还是产品本身。”华润的相关工作人员表示，和途家的合作只能算是锦上添花，但在销售中，和途家合作的精装公寓，的确比较受购房者的欢迎，对销售有一定的促进作用。&&而位于海南的中铁·子悦台日前在成都做项目推荐会，三亚中铁置业副总经理马超骏表示，子悦薹项目也和途家展开了合作。“我们只是想给客户增加一些软性的服务，但实际上交房以后会发现，真正交给途家经营的并不多，尤其是购买100万元以上中高端物业的业主并不太看重这块收益。而购买三四十万元投资性物业的业主会比较在意。”但他表示，即使和途家的合作对销售有一定的促进作用，但旅游度假类项目最终的销售依然是靠产品的独特性取胜。&&“要说途家模式给成都的商务公寓和旅游度假类产品带来的变化，我觉得只是多了一种选择。”新港地产执行董事张红兵表示，他觉得这种新的选择还需要市场的检验。从项目的销售角度出发，它的确可以作为卖点之一，增加了项目的软性服务，但成都的商务公寓和旅游度假类产品体量那么多，途家模式不可能成为这类产品的拯救者。项目的销售还是要回到产品本身，而且需要走多条路，比如提高会所的配置、增加商业配套等等。&&“随着市场的培育和成熟，效果应该会更好。”中铁二局地产花水湾国际度假区副总经理罗仁志表示，途家和旅游地产、商务公寓的结合，还有待市场的检验。但作为项目的合作方，他们看好这种模式则是为了给业主提供更多的软性服务，增加项目的附加值。
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$("#tg-content").html(html);我市与途家网签订战略合作协议
作者：李枝宏
　　本报讯 （记者李枝宏）昨日，2016途家开放年战略发布会暨大连市途享万家度假租赁协会揭牌仪式在我市举行，大连市局与途家网签订战略合作协议，将推动我市旅游产品结构由观光为主，向观光、休闲和度假复合发展转变，以此推动三大市场全面发展。　　大连市旅游局与途家网携手合作，将进一步拓展旅游度假新模式，提升旅游文化影响力，加强和实现资源的良好整合，加速大连旅游业从传统服务业向现代化服务业转变。合作后，双方将发挥各自优势，倾力打造旅游合作品牌，途家网能更好宣传大连休闲度假产品。　　大连市途享万家度假租赁协会由34家旅游企业自愿组成，集度假酒店、公寓和线上平台于一体。将充分发挥行业协会在服务、自律和协调等方面的积极作用，加强大连旅游业的交流和合作，为进一步促进大连旅游行业发展作出贡献。
（责任编辑： HN666）
05/21 05:4905/20 06:2205/20 05:4905/19 20:2305/19 16:0405/19 11:3305/19 07:0705/18 20:55
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