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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-02 23:06 标签： 温州大学附近的礼品店
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为什么看似高大上的营销方案最后却无法落地？
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摘要：我所倡导的营销实战，是一种企业营销部门在外部人员带领下共同分析市场与自身资源，提出问题，讨论问题及其解决方案，最后形成企业接地气的营销方案的一种思维。
经常遇到老总抱怨，花了大价钱请高人做的营销方案在营销部的努力下又变成了一堆废纸，既耽误了市场机会，又浪费了宝贵的营销资源。为什么会…
摘要：我所倡导的营销实战，是一种企业营销部门在外部人员带领下共同分析市场与自身资源，提出问题，讨论问题及其解决方案，最后形成企业接地气的营销方案的一种思维。经常遇到老总抱怨，花了大价钱请高人做的营销方案在营销部的努力下又变成了一堆废纸，既耽误了市场机会，又浪费了宝贵的营销资源。为什么会这样呢？究其原因：1、老板梦想找到一个救世主，他一点拨我们的营销团队立刻就脱胎换骨，如虎添翼。一个不切实际的期望加上一伙不实操的人做出的方案，这是传说中的故事，现实中很少能够实现。2、营销策略与方案的制定脱离了市场或企业实际，变成美丽的空中楼阁。3、企业营销部门没有参与或参与程度不够，没有在制定过程中提出问题和解决问题，导致执行失败。我所倡导的营销实战，是一种企业营销部门在外部人员带领下共同分析市场与自身资源，提出问题，讨论问题及其解决方案，最后形成企业接地气的营销方案的一种思维。在这样一种思维过程中，企业营销中所面临的大都数问题都是要在讨论中来找到解决问题的路径和达成共识的。通过讨论可以引导相关人员开始思考，团队中如果每个人都懂得思考并交流，就能够激发出大家的智慧，团队也才会有活力和战斗力。团队讨论的好处：1、团队中不同观点的表达和争论才能够消除各自的误区，因为我们每个人的思维都可能存在误区和不合理的地方，但如果我们不表达出来，没有争论，就可以一直会认为我们的想法是千真万确的。2、通过讨论达成共识，我们自己讨论达成共识后我们的行动力和战斗力会突飞猛进，因为我们在完成自己的计划和决定而不是在完成别人派给我们的任务。自己制定的方案有最高的认同度，同时，你自己也知道在实施中可能遇到的困难，事先就会考虑好对策。我和一些公司老总交流，他们曾经请很牛逼的咨询公司或者营销策划公司来做策划，可最后成功的案例非常少。为什么会这样？我觉得一方面是实施者对方案的认同感不够；另一方面是做策划的人没有干过，他们关注的是逻辑关系和推论，而不是真正的实操。我觉得一个方案要有可行性就应该由将来实施的人（骨干）参与制定，做方案前就把可能遇到的问题提出来并有对应措施。这样的方案才接地气，减少了沟通成本，不需要层层传达、领会、学习。3、释放情绪，一个团队在一起久了，各人都会产生这样那样的想法，有时候甚至有怨气，如果我们给机会让大家表达出来，这些不利于团队向心力的东西就会释放掉。人在释放了负面情绪之后才会轻装上阵，工作也才会有激情和效率。4、团队中的优秀人才，但如果他从来不表达自己的观点，也不传递自己的经验，那这个人的厉害就仅限于他自己，没有发挥出人才应有的作用和价值；如果他随时把他的思考、想法、经验，判断和大家分享，团队的其它成员也在他的潜移默化中受他的影响并提高自己。团队因为他的存在而提高了讨论与决策的质量，团队受到他的影响而使整个团队变得优秀，这样才发挥了人才应有的作用。5、讨论让我们发现人才和培养人才，如果一个人干得好而讲不清楚怎么干的，好在哪里，那他的经验很难被学习和传播；干得好而又能够讲得清楚怎么干的，好在哪里，可以总结成能够分享的经验，这样的人就可以大力培养。这样的人将会成长为未来的业务精英和团队领导。本文作者刘舜才，特此致谢！微信公众号：ixumu-com（微信搜索" 爱畜牧 "长按复制）香港：+852-
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