找到投资人的几种途径和方法
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找到投资人的几种途径和方法
找到投资人的几种途径和方法首先来看那些渠道可以找到投资人。第一，注意报刊杂志媒体，在各种报刊、杂志、网络媒体中，会出现大量投资者寻找项目的信息，事实上项目方也可以刊登一些广告，发布一些信息来主动寻找投资者。比如说就是个不错的选择。徽剑在此推荐各个地方的本地报纸广告，这是因为一来很多投资者，特别是传统投资者都习惯去阅读这些报纸，很喜欢在这些上面发布信息，也很容易注意到这些上面发布的信息；二来由于是在本地，很多思维习惯比较接近，特别是与本地投资者沟通成本也很低。一般而言，现在很多投资的公司都有自己的网站，这些很容易在网上搜索出来的。通过网络，一般可以找到各种大型的VC机构。比如IDG、红杉、软银等。通过报纸等，一般可以找到当地的投资者。一个合格的商业人士要学会习惯阅读广告。从最不起眼的地方找到自己的机会。举一个例子，对于很多在找投资的项目方，可以找一个本地的报纸，在上面的分类广告栏目上打上一个月的找合作广告，肯定会有不少本地的投资者找过来的。第二，经常参加各种相应的聚会，参加各种创业性、投资性的聚会是一个认识投资人的不错渠道，因为这样的聚会很多找项目的投资人也愿意参加，需要指出的是，参加这样的聚会必须经常性、持续性，不要指望参加一两次就可以找到合适的投资人。这种活动一般以本地为宜，为了管理方便，投资人通常不会投太远的、非熟人或者非熟人介绍的项目。第三，多结交各界朋友，在第二中说的其实也是这个意思，徽剑在这里提醒项目人，不光在相关聚会多参与，平时其实也要利用一切手段和途径来结交各界朋友。俗话说，多个朋友多条路，朋友越多，意味你的人脉圈子就越大，认识投资人的机会也就越大，这里注意的是，不要以为多交朋友就是一定要找有钱的朋友，那些虽然没钱的人，他们也许会认识不少投资者，多一个朋友就多一次机会。投资人要看你本身所在的交际圈子，很多海归创业者就是通过留学时期获得的投资人关系回来创业的，如果你在国内认识有投资人，在国内找也是一个好路子。一个人要想成功，光靠自己的力量是无法取得成功的，必须依靠或者是借助别人的力量。我们观察身边成功人士,他们除了忙于正常的工作和生意,其大部分业余时间用在了广交朋友上,因为朋友就是信息,朋友就是商机,朋友就是创意,朋友就是提携,朋友就是建议,朋友就是专家,朋友就是灵感,朋友就是财富......第四，找一些正规的中介，找中介也是不错的，一些正规的中介也会帮你做不少事。帮你建立合适的人脉，为你引荐一些合适的投资者，而且中介还能够对你的项目提供适当的建议，这对于提高你项目被投资者看重的机会也是不小的帮助。需要指出的是，目前在中国，中介这块鱼龙混杂，骗子很多。很多人总喜欢说自己没有认识投资人的条件，徽剑以为这是一种狡辩，大凡成功的人，都是在不断利用一切条件为自己创造条件，徽剑在《扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要》中举国这样的例子：“为什么那些亿万富翁赚钱那么快？因为他周围的圈子会给他带来大量的机会，徽剑提醒大家留意这些年读诸如EMBA、总裁训练班等培训的人是越来越多，而诸如高尔夫球会等各种贵族俱乐部也越来越多，为什么大家要花那么多钱去学习，花上几十万甚至上百万！EMBA、总裁训练班里面讲的东西其实大家都明白，关键是人脉，通过这种同学圈子，通过这种会员圈子来拓展自己人脉，给自己带来更多的机会。最有意思的一个现象就是在一般人看来，越是成功的人，越注重人脉，其实是相反的，因为这些人看中人脉，所以他们才能成功。”石油铁人王进喜说过：“有条件得上，没有条件创造条件也得上。”开发石油是这样，找投资同样也是这样。徽剑提出一个口号：“不认识投资者，创造条件也要认识投资者。”下面谈谈找投资者过程中需要注意的问题第一，学会不卑不亢，投资者和项目方的关系是平等的合作关系，不是施舍和被施舍的关系，不存在谁高谁低的问题。所以项目方对于那些居高临下、趾高气扬的所谓投资人还是敬而远之为好，徽剑的亲身体会就是这种人要么是虚张声势的骗子，要么是没有多少商业交往经验的暴发户。在商场上，尤其是与合作伙伴之间，人际关系上的亲切能够带来合作上良好沟通，从而使项目顺利的发展。同样，作为项目方也不可自大，目空一切。太自卑，会使得自己在很多正当利益面前丧失立场而利益受损。第二，别太势利眼，这里要提醒很多项目方人员不要太势利，我们在很多投资性聚会上不难发现，有这样一些项目方人员，见到所谓的投资人，马上笑脸相迎，而对于那些非投资人周围的人士保持一定距离，甚至是冷眼相待。这种做法就属于势利过头了，前面说了，这些不是投资人的人，他们出现在投资人身边，意味他们于投资人比较接近，肯定会有一定交流，在这个过程中，他们对你的项目的看法也会影响投资人，举例来说，如果一个投资人周围的朋友对你印象都不好的时候，相信这个投资人也不会对你有太好的印象。所以不要忽略留给任何一个潜在的影响者好印象。有经验的男士都知道，在追女孩子的时候，都会对对方身边的闺中密友同样也加以讨好，这样她们不至于在对方身边说你的坏话，反而帮你说话。这和投资者的圈子是一回事。第三，生意不是一天做起来的，很多人找投资很有意思，认识了一个投资人，没谈成，于是就再也不联系了，有过商业经验的人都知道，生意不是一天就可以做出来的，很多人是在认识和交往很久以后才成为客户的。先认识交朋友，买卖不成仁义在，当你建立这层关系后，就扩充了自己的圈子。对方投资人现在不投资你的项目，肯定有他不投的原因，但是现在不投不等于以后不投，他自己不投不等于他不会向他周围的其他投资者介绍你的项目。第四，别把投资人当傻子，很多人特别是那些没有多少商业经验的人，总以为自己很聪明。徽剑曾经碰到过这种情况，徽剑曾经公开自己的融资方式和意图，有人不以为然，认为不能把自己的意图太公开，要想办法隐藏起来，然后不知不觉地让投资人明白过来。认为如果公开了自己的意图，投资人认为你有目的，于是不会买你的帐，其实这是一种没有商业经验的才这样理解的。在商场上大家都知道，每个人做每一件事都是有目的，每个人在利用别人的同时也在被别人利用，关键是这种利用能否给自己带来适当的利益。有一位VC合伙人对徽剑说过：“你别看我现在这么风光，到哪里都有人围着，那只是因为我手里有投资的决定权，假如我不是VC合伙人，这些人恐怕没一个理我。”绝大多数投资人都具有丰富的商业运作经验，对于每一个接近他的人的意图可谓了若指掌，这时去玩什么深沉技巧，恐怕未免让对方从心里觉得你很自以为是。而你一开始就公开你的意图，反而会让对方觉得你为人坦诚。徽剑以为，项目方在融资过程中，不要轻易耍所谓的“技巧”，还不如开诚布公来的实际。第五，不要怕所谓的“剽窃”，很多人在找投资时总担心一个问题，自己的创意会不会被剽窃。其实，很多容易被骗、或者认为自己被骗的都是这些仅仅存在于“想法”之中的项目。也许，你的想法很独特，甚至已经完善系统。但你没有去实施，也没有为之实施的团队。这是你的“项目”是没有任何价值的。如果连想法都很容易被模仿，那么就算你把项目开发出来，别人也太容易复制了。那么按照一般投资惯例，你这种是不值得投资的。一个好的项目不仅仅是一个创意，真正有好的项目，并且能把资源抓在手里的人，就敢于拉出来遛遛，而不用担心被投资公司“骗”。第六，当心骗子，这年头骗子很多，假的投资人也不少。骗子主要骗中介费用和所谓的评估费用等。需要指出的是，在国外，中介性质先收费是正常的，但是投资者收费就是骗人的。在国内的大型项目融资过程中，中介收取预付费用是肯定的，这种都会先收一定费用。是不是先收费不是区分骗子的关键。关键是收钱干不干事才是区分的关键。这里要注意一点，商业项目融资和传统技术融资是两回事，技术融资只需要找到买家，以合适的价位“卖”出去就可以了，项目方不需要去考虑太多的商业运作问题。而商业项目融资是对方给你钱让你运作，投资者需要考虑项目方的运作能力。所以这里的中介就有两种类型，前一种通常是是纯粹的牵线，这种通常是按照成功后3-5%提成为中介费，而后一种基本是顾问性的中介，就是不光帮你牵线，而且还会对你的项目进行包装指导等，这种通常会收取一定的预付款。还有一些更为低劣的骗子，有人这样形容：“有一批所谓的“骗吃族”。他们很容易识破的。他们不关心项目，他们不会与你深入探讨项目，他们只会种种证明自己如何有钱，如何大手笔投资。他们很在意你的“招待”、“意思意思”等等。”对于这种人，徽剑的方法很简单，当项目方与投资人一起吃饭时，肯定让投资人埋单，谁叫你是投资人啊！你有钱啊！
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作者：冯大辉假定你厌倦了，决心自己，组建了团队，还没有跟投资圈的人接触过;或是你的团队虽规模不大，但已经运行了一段时间，有了一些新想法，想跟天使投资人或是 VC 们接个头，但你以前就的确没这方面经验，那么怎么接触他们呢? 怎么跟他们打交道比较合适呢? 今天分享一些我的建议，不一定适合每一个人，但是我的真实想法，希望对你有用。有人说你一个写「小道消息」的有什么资格讲这个话题，你创过几次业? 见过几个投资人? 你懂个屁? 没错，这样的质疑也有道理，但我不是告诉你如何「成功」的谈成投资，我只是给大家说一点建议而已。因为和朋友们交流的时候总说类似的事情，耳濡目染，了解了一点。对于一个说书人来说不必跟他较真有没有资格的问题。言归正传。首先要强调一点的是，从开头你就应该明确你和投资方之间的关系。投资人给你钱，是希望能通过你的项目能赚到钱;你拿到钱，把你的创业项目继续做大，被收购或者上市，实现你和团队的价值，创业者获利，投资人获利。双方是个互惠共赢的关系。也就是说，实际上你们是平等的。必须从开始就明确这一点。你不是拿了他的钱给他打工，投资方也不是投了你的钱就是爷。想象一下，一个人步入职场之后一次接到猎头电话什么心情? 你创业之后收到第一个投资人见面邀请的心情和这个也差不多，但结果也…基本差不多，都是空激动。正因如此，所以我不建议创业者一收到投资人见面邀请就屁颠屁颠的天南海北跑过去。原因简单，太浪费时间和精力。记住你是个创业者，你的资源有限，尤其是时间资源。即使是一家机构真的相中了你的项目，从见投资人第一天到最后结束，你可能要见这家投资机构的一堆人，从分析师到投资经理到 VP 到基金合伙人，不知道要几关，你如果每次都这样折腾，你也就没精力做别的事情了。所以我的建议是，在见到真正有决定权的投资人之前，你能省点时间就省点，尽量以最经济的方式进行沟通。很多投资圈的人的主要工作就是到处跑看项目，这就是他们的工作。所以别觉得不好意思，大家都做好自己的工作就是了，让他们跑来跟你见面，或者顺路的话大家见个面。如果是见天使投资人，相对简单一些，没那么多条条框框，一般都是一次见面，成就成，不成就拉倒。如果一个天使投资人跟你见面八次还决定不下来投还是不投，你还是离这样的人远点。尽管你可能听过一个投资机构里面都有哪些人才有决定权，但你最好平等对待每一个级别的人，无论是分析师还是投资经理，任何时候他们的经验都很重要。另外，谁也保不定他们将来就是另外一个投资大腕。或许十年之后你还会创业，那么你当年和他的一次会面留下的印象就会很重要。见面最好还是安静一点的咖啡馆，如果是安排在餐厅里，你也别买单，理由也充分，你是创业者嘛。如果你打算买单，别跑非常贵的地方，别怕丢人，把自己的事情做好给投资人一个交代，其他形式上的东西，都不重要。对于一些喜欢摆谱的投资人，比如给你打电话让你去机场接的，遇上这种人千万别理他，一般都是不靠谱的，真正牛的大佬也会有脾气，但还不至于这点屁事都来使唤人，除非有特别情况。如果你是个好客之人，上面这条你就当没听到，接下来说说见面聊点什么。一般投资人都会让你简单介绍一下你的项目。有一大部分投资人见面之前不会做功课，但是有一部分又会把你的行业你的背景你的项目摸得很透。你就用简明扼要的语言说清楚自己的项目是什么就差不多了。记住的一点是别夸大你所在行业的前景，你做的项目所在行业的是否有前景和「钱景」，不是你多说两嘴就能定性的，能不说就不说。有的人会挑战你的「想法」或者是「愿景」，比如「腾讯如果做你的事情你怎么办?」「你做这个东西怎么赚钱?」，这类狗屁又弱智的问题永远没有正确答案，沉着应对，如果沉着不了或者说不明白就告诉他们你没答案，不丢人。记住，他们也不过是随口问问而已，有的问题他们也不知道，投资人如果都那么睿智就不会投那么多失败的项目，真正要做事情的人是你。在沟通的过程中很重要的一点是，诚实，不要夸大你的业绩或是数据，最好以你能给新闻披露的数据为限度。我前面说投资人虽然都不那么睿智，但投资人几乎都是聪明人，人精，精英，大大滴狡猾，这一点毫无疑问。很多人觉得，不夸大说一点好像容易被人误以为团队不给力，别这样干。你如果编造了假的数据早晚会露馅。再狡猾的狐狸能骗过老猎人么? 还不如就老老实实说。对于你能披露的东西，需要做适度的权衡，不要被人家问个底朝天什么都说出去。适可而止。要知道，有的时候人家约你谈谈没准儿是要投你的竞争对手，不到最后一刻你都要保持一定的警惕性。初期的沟通最多只是跟你聊聊，了解你的团队，不会深入到特别细节的东西，而且也没必要。提醒一句：一些业界大佬为了让融资的过程有故事性，往往会编造出一些扯淡的戏剧效果，但这事儿就当个故事听就行了，千万别跟着学。什么马云在厕所六分钟搞定孙正义，陈一舟在厕所只用了五分钟就从孙正义拿到投资之类的，你要是听信这些段子也跟着投资人去厕所…那没准儿就有别的故事了，肯定不是和投资有关的。有的投资人会同时看几个类似的团队，然后通过几个团队之间的信息不对称来「对缝」，比如，先看另一个团队，比如 A，让他们评价一下你们团队的短处，然后跟你见面的时候问你，你们团队在某某点做得为什么不如另一家? 然后再问问你，你觉得 A 团队的缺点是什么? 你们哪一点比他们做得好? 然后他转过头去问 A 团队…别笑，很多投资圈的人都这么干，信息对缝，让你觉得他们特别了不起，什么都知道，问题还尖锐，尖锐个屁，不过是信息掌握得比你多一点而已。如果恰好你也同时接触几个投资方，建议你也可以采用同样的方法应对他们，问问另外的投资方你比较疑惑的问题，回过头来应对他们。以彼之道，还之彼身。怎么让投资人知道你? 你可以通过创业类媒体报道曝光，或者通过会议宣讲你的项目，或是通过朋友介绍，或是通过社交媒体宣传你的产品，甚至通过小道消息来给你曝光，这样都会引起一些投资人的注意。一般通过可靠的朋友帮你背书替你介绍效果最好，但是前提是你有这样的朋友。比较低效的一个方式是写个商业计划书群发给投资人，或是到线下的会议上跟人交换名片，这种方式一般得不到回应，他们每天收到的垃圾邮件或是在各种会议上见到的人太多了。如果你联系人家一次，人家没回应，别像神经病一样骚扰个没完，只会徒增反感，或许只是时机还不到而已。即使再神的投资人，也没办法通过收到的邮件判断一个项目是否有必要跟进。有人问，去各种电视创业节目露个脸是否可行? 我的建议是如果你电视台里面没有亲戚的话，还是别去费这个力气了，除非你当年曾经阻止过别人偷井盖。找投资人未必要看着名气去，有些网络上名气大的投资人，其实很黑，还有的喜欢抽创业者耳光;有些低调的投资人，却是相当有实力。也别看人家基金的规模如何，最好一视同仁。规模大的投资机构如果没有相中你，不会投一分钱给你，规模一般的机构如果相中你，也会给你全力的支持。重要的是是否认可你做的事情，是否认可你团队的价值。硅谷创业教父保罗·格雷厄姆说过一句话「竞争对手不过是一拳打在你的下巴上，而投资人则是抓着你的下体来控制你」，如果你没练过金钟罩铁布衫，最好从你开始寻找投资的时候开始练，我估计还来得及。故事才刚刚开始。题图: 不知道这是哪位艺术家的作品. 我觉得跟今天的主题挺契合的，慢慢体会.顶: 17踩: 0 来源：，欢迎分享，（QQ/微信：）
1楼&& 21:32:18 谢谢分享，很受用，我有个好想法好项目，可我对创业一窍不通，顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
2楼&& 15:28:48 吊丝有真爱不懂顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
3楼&& 11:37:30 都洗洗上班吧顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
4楼&& 09:18:25 吊丝有真爱顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
5楼&& 12:55:08 哈哈，内牛满面啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
6楼&& 04:28:04 还是第一次听说屌丝这个词呀，立马百度了下，转载至微博了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
7楼&& 16:18:32 怎么最近屌丝成了“悲剧”的代名词了~顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
8楼&& 15:12:07 要点理解能力才能读懂顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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10楼&& 22:38:24 前排～～顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
11楼&& 17:03:58 不懂顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
12楼&& 15:59:14 此篇文章要表达的啥子意思？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
13楼&& 11:21:06 还是平等对待，才是正常心。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
14楼&& 06:57:18 这真是令人窒息的心痛顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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16楼&& 20:51:06 这图配的很强悍啊可见商场上有多无奈啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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21楼&& 12:52:36 投资人以为自己是大爷，别把它当人看给自己长长脸顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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如何找到并搞定天使投资人
来源：创业邦&&&
作者：佚名&&&
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　　如果你正在为你的初创企业寻求资金支持，那么 首先你要认识到一件事情：从风险投资人那里拿到资金是一个相当漫长的过程。但是幸运的是，除了风投之外，你还可以从其他一些渠道那里获得资金，这些渠道比风投更灵活，难度也更低。其中之一，就是天使投资人。所谓天使投资人，就是用自己的钱为创业公司提供资金支持的个人;而传统的风投机构，他们用来投资的资金都是别人的。和一般人的认识不同，天使投资人大部分其实都并非亿万富翁。一般来说，天使投资人的年收入在6万到20万美元之间，换句话说，你身边其实有很多人都有资格成为天使投资人。天使投资人可以分成两类：隶属投资人和非隶属投资人。所谓隶属天使投资人，就是与你或你的企业有某种联系，但是这种联系并非一定是亲戚关系。而非隶属天使投资人就是那些与你个人和你的企业完全没有联系的人。
　　在创业初期，寻找和你有隶属关系的天使投资人是更加合理的做法，他们熟悉你和你的企业，这使得他们更有对你进行投资的意愿。如何找到这类天使投资人.
　　专业人士。为你提供各种专业服务的人都有可能成为你的天使投资人，例如医生、牙医、律师、会计等。这些人通常情况下都有着较高的收入，而且收入支配自由度更高，他们有钱来投资外部项目。而且就算他们自己并没有投资意愿，也有可能为你推荐其他有意愿的人。
　　商务伙伴。每天的商务活动中你会见到许多人，这些人中也可能藏着你的天使。这些人可以分为如下几类：
　　1.供应商。你的供货商当然也希望你能够获得成功，因此他们有理由成为你的天使投资人。而且供货商对你的投资除了以现金形式出现之外，还能以其他形式出现，例如更优惠的供应价格。供应商有时甚至愿意为你做贷款担保。
　　2.客户。如果你的用户使用你的产品或是服务销售他们自己的产品，而且你对他们的帮助很大，他们就很有可能对你进行投资。
　　3.员工。你的一些关键员工也许家中有些资本，他们能够将自己的小金库打开，成为你的投资人。对于员工来说，成为自己公司的投资人是一件非常诱人的事情。
　　4. 竞争对手。让竞争对手给你投资.是的，这并非不可能，只要你们不是直接竞争对手就有可能。例如，你与对方针对完全不同的市场，你在南，他在北，你们之间没有直接的冲突。而且当竞争对手对你投资的时候，你所得到的不仅仅是资金，还有各类资讯。
　　非隶属类天使投资人包含以下几种：
　　1. 专业人士。那些没有直接为你提供服务的医生、顾问、律师和会计。
　　2. 企业中层管理者。很多企业的中层管理人员都最终成为了天使投资人。这些人选择投资企业通常出于以下两种考虑：第一，他们对现有工作感到厌烦，想要寻找外部投资项目。第二，他们临近退休，但是却不想在退休后无事可做。
　　3. 其他创业者。已经获得成功的创业者很喜欢投资其他企业。尤其是那些熟悉你所在行业的创业者，他们会是优秀的投资人。
　　在寻找非隶属类天使投资人的时候，你可以试试以下几种方式：
　　广告。你可以在本地的报纸上刊登融资广告，以这种方式来引起潜在投资人的注意。分类广告的价格并不算太高，而且这种方式非常简单、高效以及迅速。
　　企业掮客。这些人认识上百个有钱、有投资意愿的人，他们能够给你找来合适的投资人。这些人也许甚至想要买下你的公司，就算你不想出售公司，你也可以用一部分期权来换取资本。掮客能够为你提供潜在投资人名录。
　　电话营销。这种方式非常简单直接。首先找到你所在领域内的成功人士的电话号码，然后直接打电话给他们。在使用这个方式的时候，你一定要自己有着非常强烈的意愿，否则你会被无数的拒绝搞得心灰意冷。如果你自己不擅长打这种电话，你也可以雇人来打。
　　人脉。你要多参加本地的风投机构见面会，或是其他的行业聚会，在活动中多结识他人。这种方法会花费更长的时间，但是效果却很好。你可以订购一些创业方面的出版物，这些出版物上经常会宣传即将举办的各类活动。
　　投资介绍企业。这些机构能够帮助初创企业找到天使投资人，他们了解初创企业的需要，也了解天使投资人的偏好，他们能够很快的帮你找到天使投资人。但是要注意的是，这些企业提供的是付费服务，他们会从你的融资额中抽成。
　　在寻求这些企业帮助之前，你应该先咨询你的律师，让他/她推荐你所在领域中有信誉的投资介绍机构。
　　在找到了潜在的天使投资人之后，你要如何搞定他们.其实天使投资人想要投资的企业，与专业的风投机构想要投资的企业完全一样：
　　· 优秀的管理。你的管理团队拥有成功的记录和足够的经验吗.
　　· 优势壁垒。壁垒并非只能是专利、版权或是商标。壁垒也可以是其他的东西，例如你的产品或服务非常与众不同，能够吸引消费者的注意。
　　· 成功机会。所有投资人都想要投资那些成功几率更大的企业。如果你在所有人之前做出了某种全新的产品，那么你的成功几率一定比别人更大。
　　· 市场潜力。投资人喜欢有强大市场潜力的企业。假如你想开一个连锁餐厅，那么你的市场潜力一定大于一家只有一个店铺的普通餐厅。
　　· 投资回报。大多数天使投资人希望在5年内获得20-25%的投资回报。但是，如果投资你的企业风险较低，他们也会接受更低的投资回报率。
　　好消息是，相比于风投机构，天使投资人更有可能被投资人的努力、坚持和意志力所打动。因此你的商业计划书必须能够体现这些特质，并且让天使投资人感受到。
　　如果天使投资人拒绝了你怎么办.你可以问他/她是否认识其他有可能对你的项目感兴趣的其他投资人。
　　如果天使投资人接受了你的项目，那么接下来你要做的就是谈判了。你要记住，双方应该以书面形式写清楚所有谈判条款，而且在谈判和签订协议的过程中，你应该找来你的律师为你通过帮助。
　　这次投资会持续多长时间.投资回报如何计算.投资金额不足该怎么办.所有细节都不要放过，写的越详细越好。这对于你和天使投资人来说都是一种保障。
　　在制定好协议之后，你还要仔细检查，以免天使投资人加入一些隐藏条款，让你在日后陷入被动。虽然他们叫天使投资人，但是有时候也会做出一些邪恶的事情。
　　(via entrepreneur，快鲤鱼独家编译，转载请注明出处)
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