店面促销活动，怎么做才算好！_我要订货网-爱微帮
&& &&& 店面促销活动，怎么做才算好！
本文内容节选自“中服联”实体店如果想做出一份比较好的活动策划，很简单，但是也很难，为什么这么说呢？因为这不仅需要学习大量的活动策划案例，还需要策划人员或领导者可以融汇贯通。活动策划的常态就是非常态，经常时间紧任务重，资源又相对缺乏。那么在如此恶劣的环境下，一份好的活动策划究竟是怎样炼成的呢？首先在策划活动的时候通常会进行很多思考：1.实体店为什么要做活动提升店铺的竞争力、提升门店的短期收益、借势吸引眼球开发新客户推广某个新的促销，明确目标的时候，还要有更多的思考，来保证活动能达到相应目标：投入多少资源？活动预期能带来什么效果？这样的效果是否有实际意义？短期/长期效益如何？爆点是什么？2.从用户的角度思考用户从哪里看到活动？海报？易拉宝？朋友圈？微信？3.进入活动前，图片和文案就是用户看到的全部在此我警告一些连文案和设计都没有的场所，要打造一场好的活动，广告宣传，市场推广是必不可少的，有特色的内容更能增加活动的宣传效果。所以，传播出去的图片和文案决定了用户是否回来，从而决定了这场活动能否成功。4.用户看到了什么？这是什么？（活动）这是什么活动？（XX店国庆节活动）参加有什么好处？（获得消费减免促销等）如何参加？（转发集赞，直接进店等）【这是什么活动】要有一个好的主题，比如热门事件、节日、天气等，都可以。然后一份活动策划方案就这样新鲜出炉了（一份活动方案中必须要写到的内容）活动主题（由头）活动目的（为什么要做活动）预估目标（量化要达成的目标）规则（活动时间/平台/奖励办法等等）文案（活动卖点厘清）预算资源需求与时间表（包括促销设计、员工培训等等）5.正确的实施活动标题简短明了（读一遍就能够理解）奖品信息明确参与门槛越低，覆盖人群就越大，得到的目标用户就越多场景化思考（用户会在什么样的场景下参与活动，店内？店外？）情感化思考（比如红绿灯中的倒计时，有xxx位用户也参与了此活动，打败了xx%的人...）用户体验和当前产品交互一致性极致的数据运营（详尽的数据打点，历史活动数据成体系梳理，数据分析有结论有解决方案）执行（需要哪些部门共同完成）活动总结（总结问题和经验，逐步上升）&
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中小卖家如何做淘宝活动效果才更好
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　　于新开店的中小卖家来说，要怎么样参加淘宝活动才能有更好的效果呢?
　　先看看需要参加什么样的活动：
　　精选活动
　　对应越来越高的流量成本和推广费用，不少卖家都把精力集中在淘宝各式各样的活动报名上，想以简单的活动报名以及简单的营销方式为店铺带来巨大流量，然后顺带做好简单粗暴的关联营销，想一战成名或者打造一个爆款。
　　然而并不是所有的活动都适合中小买家参加，也并不是所有的活动都会给店铺引来高流量、高订单。有选择地报名活动，做到事半功倍。一般而言，对于C店的中小卖家来说，前期可以报名试用中心和天天特价。
　　试用中心
　　试用中心分两种模式：免费试用和付邮试用。建议店铺在报名参加试用中心的时候，可从以下五方面入手。
　　打造爆款。试用中心的付邮试用模式：只要支付10元邮费就可以免费领取商品，如此大的诱惑力可以将一款新品成功地打造成爆款。
　　关联营销。参与试用中心活动，最关键的就是设置相关的连带销售，带动其他产品的销量，从而完成从单品销量暴涨到店铺销量暴涨的飞跃。
　　客户资源。巨大的客户资源是没有办法用金钱买得到的。从&申请理由&页面中可以看到对该产品感兴趣的客户的ID都有显示。得到宝贵的客户资源，从而可以规划活动结束后的二次营销。
　　口碑营销。参与免费试用活动后，试用过的买家都会提交试用报告，让上架不用再担心该产品的口碑。使用后的试用报告比任何的推广都更具有说服力。
　　二次营销。淘宝网试用中心活动完成后，针对申请试用的落选者，可以策划二次营销方案 ，从而抓住这部分手头上的优质客户，并最终目的把他们培养成店铺的忠实FANS。
　　天天特价
　　天天特价是专门为中小卖家服务的免费活动，虽然不能带来太多的流量，但是关联最好提前策划好，套餐怎么突出怎么做，怎么省钱怎么做。
　　抓准用户心理。因为进来的流量某些人也是有占便宜心态，所以关联套餐做的好，整体客单和销售都有大大提升，毕竟进来天天特价的人，看到便宜的购买欲望强，确实这个营销活动对中小卖家来说是不错的选择。
　　另外促销汇、爱购、淘折1+1、拇指斗价、独畅团、超优汇等这些活动流量较少，可以考虑报名。这些活动在卖家活动后台的活动报名中都可以查看到。
　　等店铺销量逐渐积累到50件以后，可以尝试报名淘金币，这里的流量是非常大的，效果也是比较高的一个活动。此外还有集分宝，顽兔社区。还有很重要的一点是要关注自己对应的类目帮派，会有一些P4P活动要去及时报名，通常都是以直通车点击来收费的，0.05一个流量还是很划算的，所以直通车一定要开通。在做好淘宝活动引流的同时，要做好店铺内功，做好店铺装修，促销活动，关联销售，这样才能把引入的流量更好的转化。
　　修炼内功
　　店铺前期为了提升销量而报一系列活动，初衷没错，但是却本末倒置。对于新店而言，最重要的是前期修炼内功，做好产品和店铺细节方面的工作。另外对于这么一家具有特色的袜子店铺，首先该店铺推广的宝贝款式和价格存在问题，销量积累就比较困难。推广宝贝最低6.9元一双，且款式比较普通，对应市场，市场上销量好的都是4元左右的羊毛卡通短袜，这类袜子款式比较受广大女士的欢迎，比较厚实很符合现在的季节，价格便宜销量积累会非常的快。下面就针对这家店铺在细节上出现的问题来看下，就会明白为什么报这么多淘宝活动却效果不好。
　　标题描述不清晰
　　29.88元一双，好贵。这是点进这款宝贝的第一印象。虽然店铺着重打造文艺风，以文艺为突破口寻找差异化运营，但是一双袜子29.8元确实有点贵，一般人很难接受。在询问客服才知原来是一盒5双29.88元。无论从下面的文案还是图片都无法知道是一盒5双。如此简单的细节就会流失一大部分消费者。尽管下面详情页会详细解释，但是抱歉，消费者可不会第一时间去看详情页。
　　标题优化很重要。在规定的30字数内，能够清晰、完整地将产品的卖点、爆点写出来，能够让买家一目了然，提高转化率。
　　在店铺宝贝整体客单价偏低的情况下，可以通过10双包邮的方式提升客单价从而提高利润。在图片中或者标题上清晰的写上10双包邮，这样不仅提升客单价，还能提升销量。
　　产品过于单一
　　对于袜子这类感官性比较强的物品，又特别是年龄层偏年轻的袜子，根据市场需求，可能受众群较大的是那些走可爱风，颜色多种的袜子，整个店铺销量榜也正是说明了这点。所以掌柜在进货时更多的需要增加卡通加绒的款式，可爱的类型。根据消费者的需求来定制，这也是淘宝未来的趋势，所谓C2B。
　　扩充袜子的款式，调整袜子的整体风格。根据高销量款式的风格来调整店铺袜子的款式。从上图中可以看到，销量高的款式都是客单价比较低的款式，类型可爱型，款式羊毛保暖型。
　　而对于袜子这一特殊的类目，热销品建议在价格上做让步。主推款式可以选择价格低廉、质量过关的产品，可有效提高回头率。
　　关联的产品不适合
　　关联销售策略的理论基础是：店铺里20%的优质商品，会占到店铺整个销售额的80%。因此，在绝大部分商品的介绍说明之后，关联上自己推荐的十几样商品的图片和链接。结果当然就是，这十几样主打商品由于到处都能看到，自然就卖得最好。
　　店铺的关联营销都是盒装的袜子，且关联营销不是很吸引人，建议更换成店铺中销量最好的款式。且需要大图的关联营销，加大单款的流量。
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如何将服装促销活动做出新意做出差异化，不能间单地把促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果，要实现这个结果我们得想办法从促销活动的过程入手，任何不要过程直接强求结果的做法都是舍本求末得不偿失。
如何将服装促销活动做出新意做出差异化，不能间单地把促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果，要实现这个结果我们得想办法从促销活动的过程入手，任何不要过程直接强求结果的做法都是舍本求末得不偿失。
　　每逢节假日，对于很多商家来说，都是一场你死我活的终端促销大战，如果活动做得好不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础，可一旦活动做不好，落得个赔了夫人又折兵的下场不说，甚至还可能伤到元气没个一年半载难得翻身。纵观零品牌服装售门店花洋百出的促销活动，无论是促销活动的内容还是促销活动的形式，不经过认真组织策划的活动总是会有对手的影子，促销同质化已经成为一个很大的弊病。
　　如何将促销活动做出新意做出差异化，个人以为不能间单地把促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果，要实现这个结果我们得想办法从促销活动的过程入手，任何不要过程直接强求结果的做法都是舍本求末得不偿失。结合多年来的促销活动策划经验，想要实现销售增量的目的，笔者提出了门店促销活动创新的八个思路，以其抛砖引玉，共同为节假日促销活动策划添砖加瓦。
　　一、让更多的顾客知道门店
　　一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声地宣传，让更多的人知道我们的活动，让更多的人传播我们的活动。传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等，在新媒体力量的影响下，网酪宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。零售门店要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源，琐定目标客护精准传播，是实现促销成功的前提条件。临沂某家具品牌经销商王总曾经组织过一次团购活动，170单的销售业绩堪称家具产品团购的成功典范，王总总结说，好的活动就是应该让更多的人知道，他在活动前不但加大了传统媒体宣传的投放力度，还开展了微博营销活动，只要粉丝关注本次活动并且成功转发@一百位同城粉丝，他就会给转发人寄送一份价值二十元的礼品。事实证明，团购活动的成功和他采取了新的宣传形式有直接的关系。
　　二、让更多的顾客走进门店
　　巧妇难为无米之炊，人流量是门店销售成功的前提保证，没有人流就没有销售机会。如何吸引顾客进店，成为促销活动策划的又一个重要思考维度。来就送，来就抽，这洋类型的活动是聚集人气吸引客护的方法之一，美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客，真正想买的顾客不一定要来惨加你的活动，反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至，不过门店促销要的就是人气，免费能帮你做到这一点。和促销活动不同的是，想要吸引顾客走进门店，另外一个做法就是加强人员拦截，对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励，使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里，不再是一天多少钱的临促费，而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。
　　三、让进店的顾客人人都买
　　撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同，就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。将来就送、来就抽这洋的免费活动升级为买就送、买就抽，当你推出的活动具有一定的吸引力时，总是可以刺激那些并不想买的顾客下单，买就抽是我个人比较喜欢的让顾客人人都买的活动，因为这洋的活动具有一定的随机性，而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域，然后不断地缩小这个区域直到收网，闭店团购是实践撒网捕鱼的最佳促销做法之一，把顾客召集起来后大门落琐，在热烈的销售氛围中能有几人不冲动?即使你不冲动也无法离开。
　　四、让不买的顾客留得更久
　　有一些顾客根本就不是你的目标顾客，随便你做什么活动，要么他觉得你的价格还是贵不想买，要么他根本就没有看上你的产品，可是既然把顾客吸引进店了，我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动，或者发放一些食品，是增加顾客逗留时间的一种方法。很多门店都喜欢做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心，独乐乐不如众乐乐，新的抽奖形式扔掉抽奖箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的顾客开始围观，对玩转盘的人指手画脚提供各种意见，一下子现场就热闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间
　　五、让进店的顾客现在就买
　　促销活动遇到的另外一个挑战是，进店顾客持怀疑观望的态度，无人愿意第一个下单，面对这种情况怎么办?有人找&托&，让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围，其他顾客看到第一个下单的人获得了更大的优惠，自然会纷纷跟进。对于这种欺骗顾客的做法到底是否可行，或者一旦被顾客识破，如何处理此种尴尬局面，我个人是持保留观点的。加快顾客下单速度让顾客现在就买没你想的那么难，&限时抢购&、&每天购买前20名加赠礼品&、&劲爆特价限量&这三个活动都可以加速顾客的购买。
　　六、让进店的顾客买得更多
　　顾客原本只计划购买一件产品，能不能想办法让顾客买得更多呢?对于很多行业来说，这一点并不难做到。这种促销方法在服装行业非常普遍，唯一的一个缺点就是如何防止店员在操作的过程中鼓励顾客拼单的行为。不过，如果在促销细则中要求第二件产品和第一件相同的话，业主拼单的可能性就会得到有效控制。
　　七、让进店的顾客买得更贵
　　想提高销售额，一个思路是让顾客买的更多，另一个思路则是让顾客买的更贵。可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品，看起来似乎是个不太容易的问题，如果对高端产品进行特价促销的话，无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上，我们能够选择的促销活动就是产品升级，高端产品原价800元，顾客现在打算购买400元的产品，那么只要顾客愿意加200元的价格，就可以购买到800元的产品。在400元的基础上增加200元，看起来增加太多金额，而且高端产品也没有做特价促销，实际上高端产品只卖了600元的价格。这种促销形式要给与制定的控制，也就是每个顾客购买的高端产品数量限制顾客体验高端产品，而不是对高端产品进行特价促销。
　　八、让买过的顾客带人来买
　　针对老顾客的促销我们都做了些什么?提到老顾客的转介绍，这可是个大话题，老客护档案关系管理，会员营销，感情营销，数据库营销，各种各洋的客护关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告：只要老客护介绍新客护，成功签约的。新客护享受9.8折优惠，老客护享受免交一年物业费。老客护带新客护来我们店内消费，如果你还是送一个礼品做一份客情的话，显然还只限于客情管理，能否用促销的形式促动老客护转介绍，也是值得促销人员思考的一个问题。
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