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企业新产品研发项目关键成功因素的研究.pdf130页
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当代企业面临着激烈的市场竞争,新产品研发项目的实施是使企业不断获
得新的竞争优势的重要手段,新产品竞争已经成为企业竞争的核心领域之一。
同时新产品研发项目失败的影响也是灾难性的,不仅浪费了大量的人力物力,
而且浪费了宝贵的机遇和时间。
本文的主要研究目的是对企业新产品研发项目的成功标准在项目和企业两
个层面进行系统的界定,同时系统地分析和提炼新产品研发项目的关键成功因
素,然后用实证的方法,设计了两套调查问卷并调查了国内家不同行业的
大中小型企业,对若干不同条件影响下成功标准和关键成功因素的差异性进行
分析验证,以期为我国企业成功的实施新产品研发项目提供理论和实践上的参
本文的主要研究成果和结论如下:
、本文认为从系统的角度考虑,对项目成功的标准不能仪仅停留在项目本
身的层次,而应该进一步考虑产品层次以及企业战略的层次。本文建立了企业
新产品研发项目成功标准的层次模型,在此基础之上建立了项目层面和企业层
面的新产品研发项目成功标准的概念模型。本文认为面向项目层面的新产品研
发项目成功标准应该在满足铁三角标准的基础之上,进一步关注面向顾客、财
务以及产品三个方面的成功标准,同时充分考虑资源环境等约束条件的制约;
面向企业层面的新产品研发项目成功标准应该从企业成长、整体效率和资源环
境三个方面综合衡量。
、站在项目的层面针对时间因素和产品创新程度影响下新产品研发项日成
功标准进行了差异性分析。根掘统计数据发现衡量时间的长短会引起企业新产
品研发项目成功标准的明显差异性,并提炼出了与时『日因素无关的、以短期因
素为主的和以长期因素为主的成功标准要素;统计结
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&&&【导读】&经济师&是我国职称之一。要取得&经济师&职称，需要参加&经济专业技术资格考试&。为让大家了解更多的相关资讯，小编特整理了&新产品开发的方式有哪些内容？&。如果各位考生想要了解更多会计类考试相关信息，请关注我们会计之家！
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　　新产品开发的方式
　　企业正确地选择新产品开发方式，是减少新产品开发风险、提高新产品开发成功率的前提 之一。企业可选择的新产品开发方式主要有自行研制开发、引进开发、结合开发和合作开发。
　　（一）自行研制开发
　　自行研制开发是指企业根据国内外市场需求的状况和自身的条件，进行基础理论及应用 技术研究，从根本上採讨新产品的原理、技术、结构，并进行自行设计、自行研制的开发活动。 这种方式可细分为：①从基础理论研究到应用技术研究，直至产品开发研究的全过程，全部由 企业自身力量完成。②利用社会的基础理论研究成果，企业只进行应用技术研究与产品开发 研究。③利用社会上应用技术研究成果，企业只进行产品开发研究。采取这种方式开发新产 品不仅有利于产品更新换代、增强企业竞争能力，而且也有利于企业保留技术秘密，形成企业 的技术优势。从长远看，这种方式应该是企业开发新产品的主要形式。但是，采用这种方式开 发新产品，要求企业必须具备较强的基础理论研究和应用技术开发能力及雄厚的财力和人力 资源，因此，它适用于科技开发能力、筹资能力和人力资源较雄厚的企业。
　　（二）引进开发
　　引进开发是指企业通过技术合作、技术转移、购买技术专利等引进国内外先进成熟的应用 技术和制造技术，并以此来实现新产品开发的技术开发方式。弓I进技术主要包括专有技术、技 术产品、机器设备、生产线以及产品设计、制造工艺、原料配方、技术资料和图纸等。采用这种 方式开发新产品可较快掌握新产品的制造技术，缩短开发周期，尽快将新产品投入同内外市 场；可缩短与同类产品的技术差距，减少技术风险。但开发后的新产品将面临较激烈的市场竞 争，因此，适用于产品有广阔市场的企业。
　　（三）结合开发
　　结合开发是指自行研制开发与技术引进相结合的开发方式。即在对引进技术消化吸收的 强础上进行创新，开发出技术上更先进的产品。采用这种方式开发新产品不但花钱少见效快， 而且有利于引进技术的消化吸收，有利于企业创新能力的提高。但是，它要求企业必须具有相 S的技术开发能力，因此，适用于具备一定技术开发能力的企业。
　　（四）合作开发
　　合作开发是指企业内部科技开发力量与外部科技开发力量联合起来共同开发新产品。具 体合作方式可以是企业与其他企业、科研机构、大专院校，甚至是国外的某些组织组成联合开 发小组，共同开发新产品。这种方式可充分发挥各自的优势，取长补短，加速新产品的开发进 程，提高新产品的科技含量，是目前进行新产品开发和攻克技术难关的有效方式。
　　【真题】下列产品开发方式中，既有利于企业产品更新换代，增强企业竞争能力，又有利于企业保留技术秘密，形成企业技术优势的是（ ）。
　　A.自行研制开发
　　B.引进开放
　　C.委托开发
　　D.合作开发
　　【答案】A
　　【解析】本题考查新产品开发的方式。采取自行研制开发这种方式开发新产品不仅有利于产品更新换代、增强企业竞争能力，而且也有利于企业保留技术秘密，形成企业的技术优势。
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自21世纪以来，科技飞速发展，产品市场呈现出全球化和个性化发展的趋势，市场竞争日趋激烈，这使得制造业遇到了前所未有的挑战。在如此复杂的环境下，如何应对多变的市场，取得竞争优势，是我国制造业急需要解决的问题。对于一般电子行业企业来说，新产品开发是企业的最重要的环节之一，是企业的核心业务流程，它决定了产品成本，是企业一切生产活动的源泉。新产品开发的成功与否，是一般电子行业企业能否占有市场的重要因素，它决定了企业的经济效益。现今电子产品市场竞争日趋激烈，它的生命周期也越来越短，客户对电子产品提出了个性化、多样化的要求，对产品的性能和质量的要求也更高。在这种情况下，传统的电子产品设计开发理念和方法受到了极大的挑战。　　
本文主要研究在一般电子行业企业的新产品开发试做流程中，发现新产品开发试做流程中存在的问题，并运用流程优化的相关理论和方法来改进新产品的开发试做流程，以达到降低生产成本，提高生产效率，最终达到提升企业综合市场竞争力的目的。电子产品行业的企业要在这样一个市场竞争愈加激烈的环境中求得的生存与发展只有善于利用流程优化，同步工程等理论，认真调查研究，切实改善新产品开发试做管理，对新产品开发、设计、制造进行认真分析，科学管理，才能够有效的规避品质风险，降低成本，尽力缩短新产品开发试做所用的时间，同时又提高新产品开发的成功率。　　
本文旨在优化完善一般电子产品行业新产品开发试做的流程，从而帮助国内的电子产品企业提升新产品开发、试做、量产的管理水平，对于一般电子产品行业的新产品开发试做、量产工作有实际的指导意义。收起
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&&8:00-11:30,13:00-17:00(工作日)企业中新产品开发策略的几个方案和应注意的问题；在过去的50年中,世界前500家大企业的排名发生；谈到新产品的开发，我觉得首先要搞清楚新产品的概念；新产品可以从技术、形式或效益角度来分类：常见的新；通过对企业内外环境的分析，已经掌握了市场需求和竞；在同一目标市场上进行新产品开发的企业，因其营销目；低成本新产品定位；企业所开发的新产品，以成本为主与竞争对手进行市
企业中新产品开发策略的几个方案和应注意的问题
在过去的50年中,世界前500家大企业的排名发生了频繁的变动,近10年内的变动更为剧烈.落伍的企业中只有少数在成本控制和营运管理中犯了错误.它们之所以丧失名列前茅的地位,是由于没能使产品或服务保持必要的创新.由此可见,为了确保其产品或服务的市场竞争力,企业界要进行长期不懈的努力开发新产品或更新原有的产品.值得庆幸的是，我国的许多企业也开始对开发新产品注重起来，不少企业已把“非创新，即死亡”作为信条来遵守，如“长虹”“海尔”“小天鹅”等，都在努力拓宽产品线，开发新产品，来争取更大的市场份额。在此，作者就围绕怎样开发新产品，浅谈企业中新产品开发策略的几个方案和应注意的问题。
谈到新产品的开发，我觉得首先要搞清楚新产品的概念。产品(product)是营销中的基石。所谓新产品就是从市场营销的角度来看，对市场来讲是第一次出现的产品都可以称为新产品，对企业来讲，第一次生产销售的产品也叫新产品。
新产品可以从技术、形式或效益角度来分类：常见的新产品类型有：全新功能产品，如VTR(Video Tape Recorder，即盒式录像机);式样改进产品，如服装的翻新;具有新用途的现有产品，如进行文字处理的计算机;具有附属功能的产品，如电话的免提功能;开辟新市场的现有产品，如市场重新定位产品等。
通过对企业内外环境的分析，已经掌握了市场需求和竞争关系等有关信息。这些市场信息可以用来进行新产品的市场定位，确定新产品的开发方向。由于顾客的购买决策这样主要依据顾客对产品利益的认知来进行，而不是基于产品的物理特性。例如，顾客购买汽车的决策往往基于对产品利益的认知，考虑的是美观、行驶平稳、富有个性等主观特性，而较少依据车身长度和所采用的技术等物理特性。因此，充分了解顾客需求和偏好是成功定位新产品的重要条件。
竞争定位：
在同一目标市场上进行新产品开发的企业，因其营销目标、技术力量、财力物力等的不同，应采取不同的市场竞争定位。新产品的市场竞争定位是企业新产品开发能否取得预期效果的重要因素。一般新产品的竞争定位有：
低成本新产品定位
企业所开发的新产品，以成本为主与竞争对手进行市场抗衡，力求提高所开发新产品的市场占有率。这样的新产品，一般是以一种生产成本较低的产品取代另一种应用性能(功能)优良而生产成本较高的产品，或是在某些应用领域里进行取代。虽然有时这两个产品的性能(功能)还不能相提并论，但在某个应用领域里新产品确可具有很大的优势。
差别化新产品定位
企业努力开发同类产品中差异性大的新产品，以“新、异、特”来吸引消费者，以求在该产品领域中的领先地位。严格来讲，有时这种产品还称不上是真正的新产品，只是在产品生产工艺或是在生产过程对某些要素进行重新调整组合而已。但是这种方法常常能起到较理想的效果，如在石化行业中比较强调产品的差别化率。
专业化新产品定位
根据企业的实际优势，集中力量在行业中几个细分市场进行专业化的新产品开发。这样的新产品定位，可能是自主创新开发，或者是模仿创新开发。模仿创新是国内企业目前新产品开发所采取的主要手段。一般企业的新产品开发项目，主要来源于国外的样品(样机)，或是专利文献资料。模仿创新，其实质主要是模仿，所谓创新也就是在模仿过程中某个点上的创新。就企业而言，自主创新进行新产品开发具有相当大的难度。我国目前鲜有由企业自主创新而最终形成产品并获得利润的。
企业在新产品开发项目立项之始，就根据新产品市场的竞争势态和企业自身的资源环境(人、财、物状况)，给新产品市场竞争准确定位，可以有效提高企业新产品开发项目效率、效果和效益。
新产品开发过程策划
新产品开发过程的基本程序大体分为概念开发,样品开发,商品开发三大阶段和设想,筛选,经营分析,实体开发,试销,商品化六个细分过程。
新产品的产品策略
一般企业策略
1 抢先策略
抢在其他企业之前，将新产品开发出来并投放到市场中去，从而使企业处于领先地位。采用抢先策略的企业，必须要有较强的研究与开发能力，要有一定的试制与生产能力，还要有足够的人力、物理和资金，要有勇于承担风险的决策
2 紧跟策略
企业发现市场上的畅销产品，就不失时机地进行仿制进而投放市场。采用紧跟策略的企业，必须要对市场信息收集、处理和反应迅速，而且具有较强的、高效率的研究与开发能力。大多数中小型企业都可以采取这一策略。4 引进策略
把专利和技术买过来，组织力量消化、吸收和创新，变成自己的技术，并迅速转变为生产力。它可以分为三种情况：()将小企业整个买下;()购买现成的技术;()引进掌握专利技术和关键技术的人才。( 产品线广度策略
先解释何为产品系列。产品系列是指与生产技术密切相关的一组产品。而一个企业拥有的产品系列的数目，称为产品系列的广度。产品线广度策略按选择宽窄程度，分为宽产品系列策略和窄产品系列策略。前者指企业生产多个产品系列，每个系列又有多个品种，它是一种多样化经营策略，许多大型跨国公司和企业集团一般采用这一策略。后者指企业只生产一、二个产品系列，每个产品系列也只有一、二种产品。市场补缺者往往采用这一策略。宽产品系列策略
是一种多样化经营策略，产品多样化经营，不仅分散了市场营销过程的种种风险，而且也避免了单一产品生产单一化的风险。 在波士顿矩阵的基础上，从产品开发的角度，企业可以采取以下策略来拓宽产品系列： ()对明星产品采取大力开发的对策，在各种资源(包括资金和技术力量)的分配上把明星列为重点，优先保证，避免使明星产品因经营不当而变成问题产品。
()对于金牛产品，应该以保证资金顺利周转为首要目标。由于金牛很难再成为明星，又容易因为管理不当而滑向瘦狗的边缘，因此，企业大都采取维持性政策，以次为基础，努力提高金牛的盈利总额。
()对问题产品采取密切注视市场供需动态和对该产品的开发和投资采取小心谨慎，不轻易投入大量经营资源的对策;
()对“瘦狗”产品，采取从产品组合中逐步提出的政策。逐 产品线深度策略
所谓产品系列的深度，即是每个产品系列内品种规格的多少。当一种产品的销量迅速扩大时，有一定实力的企业可以以该产品为基准，及时推出他的系列产品，以便尽量占领多个细分市场。由于新产品新生命开发策略是在产品生命周期内进行的，因此处于寿命周期的不同阶段，这种策略表现出不同的特色。()当产品进入介绍期时，采取尽量得到消费者信息反馈的策略，以便使生产部门进一步完善、改良产品的性能设计。()当产品进入成长期。销售量迅速扩大时，有一定实力的企业可以以该产品为基准，及时推出他们的产品(产品线)，以便尽量占领多个细分化市场。此即对同一产品市场中不同的消费者群做区隔分析，使每一区隔的消费者群体的特殊需求得到满足。大企业往往在一系列产品上构成其他竞争对手难以克服的进入障碍，以此控制该类产品的国际市场。同时，由于推行产品系列化，公司就会拥有一个产品族，这样，当一种牌子行销无效时，还有其他几种牌子可以顶上。()当产品逐渐由成长进入成熟期时候，产品的利润量已经达到高峰，该产品可以找到的定位消费者几乎全部找到，这时，企业一般多采取产品改良的方法，把前期的市场开拓策略改为市场渗透策略。市场竞争转向外形、包装、品牌、价格、服务等方面的竞争。()当产品入衰退期时可以采取两种对策，一是淘汰产品，二是寻找新的市场，延长其生命力。
而对于一些没有足够的财力物力和人力去研究新的产品的小型企业来讲，他们需要运用一些特殊的策略来达到事半功倍的效果：
1 寻找空穴策略
社会需要而企业尚未生产、正待开发填补的市场空白区域，即谓之“空穴”。小企业要盯住大企业尚未占领的“空穴”，乘虚而入，达到其“以小胜大”，以弱胜强的目的。
2优势延伸策略
诸如深度加工、派生变型、传统发掘等都是优势延伸的形式，小企业可根据自身情况选择采用。
3 复合叠加策略
通过两种或多种现有产品或零部件及技术有有机地结合起来，从而开发出一种新的产品，是小企业较常采用的一种新产品开发策略，有开发风险小、投资少、见效快、成功率高等优点。
4多功能化策略
主要致力于增加产品的功能。它根据技术需要，或以某产品为基础，把其他技术功能有机地结合于这一技术产品中，以扩大原来产品的技术功能;或把不同的技术功能有机地结合起来，发明创造新的技术产品。
5仿创结合策略
通过消化吸收，集国内外各厂家同类产品的优势，加以杂交变成自家产品，再打入市场。
6系列开发策略
指在同一产品中进行横向和纵向系列开发，从而派生出由低到高、不同规格、不同档次的同类型的系列产品。如开发款式、容量、包装、尺寸、颜色、功能不同的系列产品，以增加产品的新花色、新式样、新用途，满足不同层次的需求。
7移植嫁接策略
把其他地区、其他行业的现成装备、工艺、结构等技术，移植嫁接到本企业的产品上来，使其在老产品的基础上，长出新功能的“枝芽”，成为具有“原理相同，功能各异”的一代新产品。
新产品定价策略
新产品定价策略一般要随产品生命周期的变化而作相应的改变。在产品生命周期的各个阶段中，处于刚踏入市场的新产品的定价策略，是新产品开发供应链管理中一个十分重要的问题。一般而言，一个企业所开发的新产品可分为专利产品和仿制产品两大类，各有不同的定价策略。
专利产品的定价策略
有专利保护的新产品的定价，通常采用“市场撇脂”定价法和“市场渗透”定价法。
市场撇脂定价法企业研制出的新产品，开始推出时以尽可能高的价格投入市场，以求得巨大收入，尽快收回投资。这就像从牛奶中撇取奶油一样，因此称之为“撇脂”定价法。如美国杜邦、日本东丽等公司经常采用这种定价法。当一种专利产品推出时，以高价上市，由于专利产品的高科技含量和高使用功能(性能)，会受到目标市场上众多顾客的争相选购。但当专利产品的销售量开始减少时，他们便马上降低价格，将目标市场转向对价格敏感的另一些顾客。
在新产品销售供应管理上采用这种撇脂定价法的前提是：
产品的质量与高价格相符;
要有足够的顾客能接受这种高价格并真正愿意购买;
竞争者至少在短期内基本上无法打入该专利产品的市场。
市场撇脂定价法的优点是：
新产品初次上市奇货可居，可迅速赚回开发投资，再用以开发其他新产品;
价格开始定得高些，使以后有较大的回旋余地，可使企业在价格上掌握主动权，根据市场竞争的需要随时进行调整;
根据生产供应能力，用价格调节需求量，避免新产品断档脱销，供不应求;
可提高产品身价，树立高档产品的形象。
市场渗透定价法与市场撇脂定价法相反，在新产品刚上市期定价较低，以吸引大量顾客，迅速占领市场，取得较大的市场占有率，进而扩大生产形成规模，降低成本，并进一步降低价格。
采用市场渗透定价法的前提条件是：
目标市场必须对价格非常敏感，只要低价即可扩大市场、促进销售;
生产和分销成本必须能随销售量的扩大而降低。
市场渗透定价法的优点是：
可促进新产品迅速发展，对竞争对手进行强有力的打击，自己则能通过扩大生产来降低成本，进行薄利多销，进而保证长期的最大利润。但是，如果需求的价格弹性不大，扩大生产与降低成本之间的相关性不大或可能性根本很小，则不宜采取这种策略。
仿制产品的定价策略
企业利用掌握的技术，模仿国内外市场上的某种畅销货而开发制造的新产品称之为仿制品。仿制品面临着市场的定位问题，企业必须对质量和价格两个主要方面的定位做出决策。图1是几种可能的质量和价格的组合策略。企业应该在充分考虑市场容量、目标顾客的购买能力、需求特点等情况下，结合所仿制新产品的技术含量和竞争者实力等因素，做出企业合适的选择。
图1 价格与质量的组合
新产品营销策略
工业企业的新产品开发面临着市场的激烈竞争。企业想要在竞争中求生存图发展，必须随时注意分析竞争者的动向，掌握市场竞争态势，以此制定新产品的营销策略。
根据企业的项目开发竞争定位，决定新产品在市场上的竞争地位，从而确定新产品的营销策略。一般可以把新产品供应链的市场营销分为三种类型：市场主导型、市场挑战型和市场跟随型。
市场主导型策略
一般而言，企业的新产品是无法获得法定的垄断地位的，因此新产品的面市必然会面临竞争者的无情挑战。一个新产品的开发，开创企业要花费大量的投资才有可能取得成功，如果企业在新产品开发供应链的营销策略上没有采取相应恰当的措施，是很难获得新产品市场的主导地位的，那时企业的市场主导型投入决策就不可能得到相应的回报。为了获得新产品的市场主导地位，通常可以采取三种措施：一是以量取胜，争取尽可能多的市场需求量;二是设定一个新产品的市场占有率;三是新产品不断升级换代，提高市场占有率。
包含各类专业文献、中学教育、幼儿教育、小学教育、应用写作文书、行业资料、外语学习资料、各类资格考试、10企业中新产品开发策略的几个方案和应注意的问题等内容。　
　浅谈企业新产品开发策略及思路 浅谈企业新产品开发...容积从 98 升~600 升的几十个规格品种的中 意牌...快,在当年底拿出合格的样机和批量生产的工艺方案。... 　新产品开发注意事项产品是企业一切营销行为的载体,...而新品开发是策略性问题,是应该不断强化品牌在消费...现在很多企业在新品开发推广时常常犯几个与“占位”... 　现在消费者需求、技术和竞争都在快速的变化,企业必须持续开发新产品。新产品开发是企业市场营销 中的重要环节,而如何选择适当的新产品开发策略,则关系到企业的市场... 　浅谈企业新产品开发的策略及思路新 世纪以来,全国...达 成共识和工作方案,最后利用市场资源,优势互补,联...系列文化产品问世后 ,应该着力在以下几 个方面进行... 　浅谈企业的新产品开发策略[任务书文献综述开题报告...引用数据准确无误,提出 的问题要典型、 有代表性。...*** 制方案和市场预测;2 样品设计、试制和定型... 　小企业开发新产品的几个策略 综观中外小老板的成功经验,以下几种企业呆帐产品开发策略值得小老板们重视和借鉴。 优势延伸策略:小企业的产品技术比较简单,开发周期短,... 　新产品开发风险与管理策略 3页 免费 企业的新产品开发...请到百度文库投诉中心;如要提出功能问题或意见建议,...不管策划怎么充分,营销方案都需要经过市场的检验之后,... 　主要目标是在消费者心目中建立 11.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非...2.试述企业成功开发新产品应注意哪几个方面的问题。 【参考答案要点】 1.产品...网站文章版权归原作者所有，如有认为侵权请联系我们，将于1个工作日内作出处理！
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