从大学毕业进入销售行业不到两年时间，我已晋级成为报社广告销售状元，提成近百万。　　有人嫉妒，有人羡慕，还有人在背后下绊子！偷客户通讯录，跟客户告阴状传小话，故意低价抢客户，甚至诈称我已辞职…　　总之，无数下三烂招数都能在斗争中涌现，他们能得逞吗？嘿，这状元可非浪得虚名！　　因为我总结了销售的4大狠招　　具体如下：　　三国马谡在诸葛亮南征孟获时，曾进言：“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”对此，我深有体会。每到周五下午，我便专心守在电话机旁，挨个给客户打传呼：　　“祝您周末愉快！××报社晓雨。”　　一始，连自己都感觉别扭，俩爷们还祝什么周末愉快啊，肉麻！　　但习惯成自然，什么人在连续收到几十次周末愉快的短信，还不动心？岁月是拉近人与人关系的最好武器，半年攻心下来，客户变朋友。　　这不是三言两语就能离间成功的。如今逢年过节，人人手机装满廉价祝福短信，全是应景之作。但在16年前，大家都还在打呼时，我就开展差异化祝福活动，短信话不多，但心诚又实在，好暖人心。　　别人给客户邮寄报纸，直接把公司、人名和地址打印好贴到信封上，太程序化，没人情味儿。我额外在信封上补句话：　　“祝您事业步步登高，本报新闻头条……敬请关注。小雨敬。”　　我知道客户没空看报，顶多瞄眼信封而已。写这话是想提醒兄弟姐妹们，晓雨还在关心他呢。也许一次两次没用，时间长了，对客户心态会不会造成潜移默化的影响？事实站到了我这边。　　第一次拜访完客户，出门时，我总要补上一句：　　“老大，我看大家聊得投缘，以后再见面，呵呵，别老称呼先生先生的，忒见外啦，干脆你喊我晓雨，我喊您×哥得了，您说呢？”　　谁好意思当面拒绝我的美意？　　呵呵，一般都点头称是。嗯，这就对了，我跟客户初次见面，关系不熟，其中客气的称谓就是横亘在我们之间的一座丘陵。我一上手就铲掉丘陵，方便今后一马平川奔跑起来。　　嘿，试想一下，当大家无论是电话沟通还是见面交流，都是哥们了，说起话来自然放松。谈客户开局不错，好，下面就进入攻心阶段。　　每次从客户公司出来，我第一时间在小本上记录客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。　　下次见面前，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品，把人家说得各个心花怒放，笑脸盈盈。　　客户不笨也不傻，印象不深刻，我能说得那么准？有个好话题暖场，后面自然好谈，上次没说完的话题可以继续说，上次没回答好的问题可以继续答。人家觉得我是用心和他交往，自然高看一眼，这份感情算慢慢积累下来了。当时没合作没啥关系，我有的是等他下单的时间。　　令人叫绝的是，下次再约这客户，他一般会穿上次夸他的那套服饰。看，人有时很怪，但发现规律后也容易打交道。　　我对报纸定位、发行量、报价和折扣仅是头次见面粗略介绍一番，以后再见时，只谈圈内新闻趣事，以及客户感兴趣的话题。比如，客户是位女生，闲聊发现她想瘦身，于是我就留心减肥方面的报道，一旦发现好文，我会把报纸相关版面抽出来，亲手递到客户手上，就差拿熨斗把报纸油墨熨掉了。这份关怀用心做，客户能感觉到，更增加信任感和安全感。　　销售核心是什么？　　首先是推销自己，让客户相信我，只有信我才能信报社。　　谁要想首次见面就逼客户了解报纸的全部信息，同时再记住自己，呵呵，像做梦不？特像！人家都还不了解你的为人和能力，有什么兴趣去了解产品？一句话，推销顺序切勿本末倒置。　　但光用常规思路拉近与客户关系，够吗？　　我做销售有“一正一邪”两套手法，讲点相面术，变个小魔术，博个好感，逗个乐子，都算“邪派”招数，推进伙伴关系的效果？只有好，没有坏。上高中时，机缘巧合对看相有了兴趣，从地摊上抱回一堆书回家研究，虽然没搞明白其中的奥秘和道理，但记住了推演“结果”。　　呵呵，简单看相没啥大问题。　　对了，咱还有一本关于《姓名字划吉数》的宝书，比如某人名字是二十三画，对应的说法就是：“旭日升天，明显四方；渐次进展，终成大业。（吉）”再比如某人名字是四十画，对应说法就是：“一盛一衰，浮沉不定；知难而退，自获天佑。（吉带凶）”　　每次谈新客户，我都要翻翻书，如果碰巧他名字笔画是“吉”，靠，第一时间告之！客户听完，高兴之余除了感谢之外，总该记住我点什么吧，得，感情又近一层。反之，忘记这事。而我名字的笔画对应是：“先历困苦，后得幸福；霜雪梅花，春来放。”　　唉，自己信不？心里甚是忐忑，最后搞得专信“后得幸福”四个大字去了！　　此外，见客户前，我事先都要准备好一个话题，或者想解决一个问题，在不经意间达到我的目的。　　比如这次我就想聊广告效果问题，那我会准备几个话题：　　1、京城三大报的性价比；　　2、客户反馈意见；　　3、报纸实效；　　4、媒介组合能达到的传播效果。　　话题里有事实，有理论，有比喻，有数据，有概念，最后交流所要灌输的目标是，表面上说我们是媒介组合里一个重要“辅助”媒介，是三大报好帮手，但实际上，希望客户记住的是我们位列京城四大报行列。　　客户天天都在见各路媒介人马，他们谁不玩命吹自己媒介如何了得，但广告公司信吗？傻事不干，我反其道而行之，先恭维三大报强势地位，肯定客户制定的投放策略是无比英明，然后我再贴边站队，借船出海。一个好汉三个帮，何况我们还是主力帮手呢！他们能明白我的意思：“哦，我只要投放四大报，效果有保证。”　　我采取欲擒故纵之计，表面谦虚低调，甚至能让那三家报纸拿走90%的广告投放量，我，得到10%投放量即心满意足，是的，有总比没有强嘛。但报社很多业务员一上来就把自己摆到跟《北京晚报》一个层面上说事，结果洗脑不成，反而给客户留下一个“很能吹牛”的印象，到头来往往四大皆空。笨。　　总之，我用心做事，真心关心客户。　　那些歪瓜裂枣想捡挂落？尽扯淡。有的人还想用滥价方式打压我，因为咱从不靠低折扣取胜，虽是一大软肋，可他们只看到报价高，却忽略我为客户提供的贴心增值服务。　　记得有一回，万通百货店庆广告指定刊登在2版新闻版，晚上坚守编辑部，当看到2版新闻头条是警方破获杀人越货团伙的负面报道时，我当场表示坚决不行，马上找到新闻部主编协调，陈述利害关系：“王总，客户是店庆广告，多喜庆，和负面新闻放到一起好不协调！　　读者看完破案报道再看喜庆广告，情绪衔接不上来，会严重影响广告效果，大客户不满意，后面单子……您看，能不能把采访高考状元的新闻稿调到头条来？”协调过程紧张，随时有新情况发生，既要摆平总编，又要协调好各部门主编。　　编辑部本来是没有广告部的人在这儿指手画脚，我算开了先河，他们感觉不仅怪，而且不爽。呵呵， 不就是一个钱字嘛，头条新闻千字报酬远高于其他稿费，既然我损害采编利益，就要私下打点，恩，客户满意咱无二话。凡是参与人员多少给点好处，时间长了，谁还有怪话？　　报纸发行面市后，我第一时间跑到客户跟前表功。当然，讲背后故事的环节必不可少。客户看在眼里，自然对我信任有加。客户高价买的是贴心服务和专业策划。　　他们要的是放心、顺利，别捅篓子，要的是保证广告效果最大化，至于价格，闭只眼啦。幕后工作劳心劳力，不是人人所能坚持，很多人拿回广告稿，跟大爷似的，往报社一丢就算完事，钱是那么好挣的？洗洗睡吧。　　看完后有兴趣的同学，可以加入我们的蓝小雨实战销售群：，验证请填写：【天涯】（唯一进群凭证，群满封群）。我们会不定时的邀请雨总为大家答疑解惑，群里也都是各行各业的销售精英，欢迎各路牛人前来PK！
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　　咱们做销售不一定非要厮杀或搞盘外招，顶级销售都掌握有两大成交诀窍：1、人情搞透（关爱甲方）；2、利益驱动（准确寻找甲方需求）。彻底掌握这两条，拿下订单不难……　　
　　销售有一条冠军法则：咱们的销售主张模糊，客户就清晰；咱们的销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻。开门说几分钟产品和公司介绍，足矣，剩下就是开始搞定人情。如果只是嘚啵嘚啵絮叨自己产品，看着客户频频点头，以为客户心动了？呵呵，其实客户不信任咱们，他们根本听不进去，那都是在逗咱们玩呢。信任咱们这个人，才能信任咱们手里的产品，如果客户有需求，一个电话足矣。　　
　　笨办法就是最好的办法！很多销售只想学所谓的最精妙销售招数，梦想见一次客户面就能搞定客户，这个很不现实！ 　　
　　或许你要说，我不是学金融的，玩不转这玩意……我要说的是，如果想赚钱，这些都不是难事！学会几个名词（百度），相关金融文章看多了，提炼一些规律性东西，很快你就可以侃侃而谈啦，这事真不难！1　　
　　同样是难缠、难搞定的客户，一个业务员空手而归，一个业务员满载而归，区别在哪？在于谁更聚焦、更专注、更深入，发现机会，持续不断的单点爆破！想想：这种滴水穿石的精神还有啥目标不能被攻破?（势不可挡）1　　
　　怎么取信客户？我的经验是在恰当时候给客户讲恰当的故事！卖产品就是卖故事，我们把自己形象“卖”给客户，如果希望“卖”个好价钱，当然也要通过讲故事的形式来实现啦。1　　
　　对于带兵之人，全是熟读《孙子兵法》的吧，可是照样打败仗，这又是为何？可见，基本销售策略和套路谁都知道，在马路旁的书店里全有，但如何灵活运用才是关键。　　
　　在我看来，“心态决定一切”、“细节决定一切”这两句说得挺到位，可谓精辟！我们常用“有心人”来夸奖某某人，这个“有心人”是指什么呢？简单说来，有心人 = “心态决定一切” + “细节决定一切”！　　
　　销售有一条冠军法则：咱们的销售主张模糊，客户就清晰；咱们的销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻。开门说几分钟产品和公司介绍，足矣，剩下就是开始搞定人情。如果只是嘚啵嘚啵絮叨自己产品，看着客户频频点头，以为客户心动了？呵呵，其实客户不信任咱们，他们根本听不进去，那都是在逗咱们玩呢。信任咱们这个人，才能信任咱们手里的产品，如果客户有需求，一个电话足矣。　　
　　蓝小雨：搞不定客户，有各种问题，有价格原因，有竞争对手原因，有服务原因，有决策者喜好原因，有客情关系原因，有交换原因，有付款方式原因……好吧，罗列出来能写200条……\r遇见困难不可怕，因为做销售要牢记两句话：1、办法总比困难多；2、时刻掌握销售主动权。\r我们跟客户既有梁子，又有竞品从中捣乱，可谓困难重重。做法消极的销售就是“干等不作为”，而做法积极的销售就要想解决办法！咱们时刻应该主动掌握销售权，不管所采用的行动是否有效，至少我们在行动，那就比傻等不作为强10倍！　　
　　打歼灭战时，不会顺水顺水，一定会遇见各种困难，要是没有一个积极向上的心态，没有蔑视困境的心态，也许早就被困难吓趴下了，还谈什么战略战术的执行？再说了，谈客户就是谈客户，是搞定人情关系+利益驱动双管齐下的事情，跟下跪磕头还真扯不上啥关系，不是吗？　　
　　我们知道，做销售多是谈价值，可在淘宝的比价系统下，消费者没有时间、谈判成本，他可以同时跟5家甚至10家谈价格，如果在线下，消费者要一家一家谈价格，需要固定的时间成本，买一件衣服可能要一下午，现在可能只要10分钟就完成了采购，这样就大大增加了消费者的选择机会，这么短的时间，比什么？就比价格，谁便宜购买谁的，这是电商的特点。　　
　　现在创业跟过去完全不同，特征就是开门就赚钱，所以我建议 ：1、先成为销售高手，因为创业的本质=卖货！如果不是销售高手，卖货这块怎么办？2、如果想在某行业创业，就一定要去该行业打工一年以上时间，借此结识行业各路人脉，上下游的，货源的，渠道的；3、打工期间组建自己的团队，目前单枪匹马创业，成功几率很低；4、白手起家的创业故事基本被消灭了，我们要准备一笔创业资金！\n我坚决反对拿着自己的投资，摸索行业经验，积累行业客户，呵呵，自己钱多的烧包呢吧，为什么不先打工积累起自己的客户群呢？创业真的在乎早一年两年吗？如果不做好充分准备，创业就是盲动+乱动，表面热闹而已。1　　
　　我见每一个客户都会说这句：“凡是看得上眼的人，您才爱打招呼说话，凡是瞧不上的，您惜字如金，这是您一大特质。”这是一句正确的废话，但非常管用，夸奖客户于无形，滴水不漏。我们需要锤炼一批精准且有战斗力的话术，这是销售基本功，如果现在还没做好？或许咱们离销售高手还有一段距离。1　　
　　类似报社广告销售的都属于快消，快消特点就是中小客户众多，对于刚入职的小白而言，因为扫街扫楼练手客户多，有利于自己快速成长。相反，小白做项目销售，精准客户少，各个无比精贵，咱们如何通过大量实践而快速成长？　　
　　对于带兵之人，全是熟读《孙子兵法》的吧，可是照样打败仗，这又是为何？可见，基本销售策略和套路谁都知道，在马路旁的书店里全有，但如何灵活运用才是关键。　　
　　现在电商核心玩的是圈子，你首先要在一个圈子里，然后再去创业，淘宝也有很多圈子，淘宝客、网盟、直通车等各种各样的圈子。问问自己，你在这些圈子里吗？如果你不在这圈子里，那能赚到钱吗！只有在这个核心的圈子才能赚钱，在外头根本没戏。　　
　　在对待每个客户前，您需要做大量准备工作：1、熟悉客户现在所在的行业，熟悉客户即将加盟的行业，然后加以对比分析；2、熟悉客户现在所在的岗位，熟悉客户未来的岗位，然后做对比分析；3、熟悉这批人的价值观、职业观，找到谈话共鸣；4、在谈话中了解客户需求，然后帮其确定未来职业规划；5、举相关案例打动客户.　　
　　市调有无数好处，大家都懂，我只做一个补充，充分市调能给咱们带来很多业务话题，这些话题都是客户感冒的。这些市调工作，需要全部要贯穿三大思维模式（聚焦思维模式+目标细分+单点爆破），那么咱们开发客户的工作效率肯定翻倍提升。1　　
　　创业前必须让自己成为销售高手。创业就是卖货，如果我们不是销售高手，都没搞明白怎么卖货呢，创业怎么能赚到钱呢？难以想象哦。创业不成功是多方面原因造成的，其中最主要一条是销售能力差，如果是顶级销售高手，这些问题或许都不是问题，因为你认识的人都会替你卖命，你知道该如何借力哦！1　　
　　笨办法就是最好的办法！很多销售只想学所谓的最精妙销售招数，梦想见一次客户面就能搞定客户，这个很不现实！ 　　
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更新时间：11-05
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工作地点：抚顺十二道街康民服务
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大连汉方药业有限公司始建于2002年，是集药品开发、生产、销售和服务为一体的现代化制药企业。注册资金伍仟万人民币，固定资金壹亿贰仟万人民币，并于2004年10月通过国家GMP认证，公司现有员工230余人。技术人员56人，中西药品种28个，拥有中药提取、片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液和口服溶液等大型生产线。
汉方药业于2012年新建GMP厂房，坐落于大连高新园区甘井子区营城子分园，与美丽的大黑石旅游渡假区仅一步之遥，空气清新，环境优美，交通便利。新厂房采用国内外最先进的生产设备和技术，遵循“质量第一、信誉第一、品牌第一”企业宗旨，向着规范化、专业化、科学化的目标迈进 。
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算术不好不能开天猫啊，如果营业额30W以上的话运营工资得过万，算你10个点的利润你30万才赚3万，还得除去美工客服杂七杂八的不亏死你
这年头，坑的运营比较多；一：固定支出： 房租水电、员工固定工资；二：平台扣点；推广预算占比；邮费；退换货风险费；整体抽成占比；售罄率；&这样就大概算出，你一个月要销售多少业绩，不亏本;让运营保底这个业绩，高于这个业绩 ，有额外抽成这个是对老板最有利的方案；建议低底薪，高抽成为宜；坑的运营很多，一个月拿上w工资，两三个月后被开除；然后公司亏得一塌糊涂；
谢谢上面2位
代运营是个坑，别往里跳
9月11日 17:36&
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其它答案：共3条第三章　会议费开支范围、标准和报销支付
　　第十四条　会议费开支范围包括会议住宿费、伙食费、会议室租金、交通费、文件印刷费、医药费等。
　　前款所称交通费是指用于会议代表接送站，以及会议统一组织的代表考察、调研等发生的交通支出。
　　会议代表参加会议发生的城市间交通费，按照差旅费管理办法的规定回单位报销。
第二十七条　严禁各单位借会议名义组织会餐或安排宴请;严禁套取会议费设立“小金库”;严禁在会议费中列支公务接待费。
　　各单位应严格执行会议用房标准，不得安排高档套房;会议用餐严格控制菜品种类、数量和份量，安排自助餐，严禁提供高档菜肴，不安排宴请，不上烟酒;会议会场一律不摆花草，不制作背景板，不提供水果。
　　不得使用会议费购置电脑、复印机、打印机、传真机等固定资产以及开支与本次会议无关的其他费用;不得组织会议代表旅游和与会议无关的参观;严禁组织高消费娱乐、健身活动;严禁以任何名义发放纪念品;不得额外配发洗漱用品。
&&&根据上述规定，住宿费/场地费/伙食费都可以开会议费的发票，特产什么的，应该是只能开招待费了&&2人赞同
摘自本网一则文章，很有道理。
企业召开会议的住宿费、餐费、会议费等应如何处理？
　　项目部的会议费和住宿费应计入开发间接费。
　　1）有的企业租用综合性酒店，即住宿、就餐、会议均在一个酒店，会议结束由酒店统一开具会议费发票；
　　会计处理：管理费用——会议费”或“销售费用——会议费”核算。
　　税务处理：一般可以全额扣除。
　　2）有的企业有自己的会议厅，开会在本企业进行，与会人员的住宿与餐费由宾馆承担，会议结束，宾馆开具住宿费发票，饭店开具餐费发票；
　　会计处理：
　　住宿费：管理费用——差旅费”或“销售费用——差旅费”核算。
　　餐费：管理费用—业务招待费
　　税务处理：分别按差旅费和业务招待费规定扣除。
　　3）有的企业的会议室、职工住宿、职工就餐分不同地点，分别取得会议费、住宿费、餐费发票。
　　会计处理：
　　会议费：管理费用——会议费”或“销售费用——会议费”核算
　　住宿费：管理费用——差旅费”或“销售费用——差旅费”核算。
　　餐费：管理费用—业务招待费
　　税务处理：分别按会议费、差旅费和业务招待费规定扣除&&2人赞同
摘自本网的一篇文章，说的很有道理。
企业召开会议的住宿费、餐费、会议费等应如何处理？　项目部的会议费和住宿费应计入开发间接费。
　　1）有的企业租用综合性酒店，即住宿、就餐、会议均在一个酒店，会议结束由酒店统一开具会议费发票；　　会计处理：管理费用——会议费”或“销售费用——会议费”核算。　　税务处理：一般可以全额扣除。
　　2）有的企业有自己的会议厅，开会在本企业进行，与会人员的住宿与餐费由宾馆承担，会议结束，宾馆开具住宿费发票，饭店开具餐费发票；
　　会计处理：　　住宿费：管理费用——差旅费”或“销售费用——差旅费”核算。　　餐费：管理费用—业务招待费　　税务处理：分别按差旅费和业务招待费规定扣除。
　　3）有的企业的会议室、职工住宿、职工就餐分不同地点，分别取得会议费、住宿费、餐费发票。　　会计处理：　　会议费：管理费用——会议费”或“销售费用——会议费”核算　　住宿费：管理费用——差旅费”或“销售费用——差旅费”核算。　　餐费：管理费用—业务招待费　　税务处理：分别按会议费、差旅费和业务招待费规定扣除。&&2人赞同
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