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韩都衣舍是韩风快时尚第一品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、韩风时尚女鞋BlackQueen、设计师品牌素缕SouLine七大品牌。各个品牌的定位：HSTYLE—韩风快时尚女装品牌Soneed—韩风OL时装品牌AMH—韩风快时尚男装品牌MiniZaru—韩风快时尚童装品牌BlackQueen—韩风时尚女鞋品牌niBBuns—欧美风快时尚品牌素缕SouLine—东方复古原创设计师品牌韩都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。 往上看
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韩都衣舍根本不是一家服装公司 它正瞄准化妆品
　　日，大韩品协会一行人悄然来到韩都衣舍集团总部，与韩都衣舍联合创始人杜廷国一起，闭门商讨韩国美妆品牌的线上运营模式。
　　曾登顶服饰排行榜的韩都衣舍竟然连化妆品都不放过?一时间，赵迎光的朋友圈被刷屏，一位电商圈老友在这条消息下留言：“我就喜欢你嚣张的样子。”
　　老赵的“嚣张”不无缘由。事实上，韩都衣舍早就已经涉足鞋包、小家电、食品等多个类目品牌的运营。作为韩都衣舍的掌门人，他的目标从来不是做品牌，而是将韩都衣舍打造成一个互联网品牌的生态运营商，服务于大大小小的品牌。
　　电商行业早就是一片红海，在其中，韩都衣舍能寻找到蓝海吗？
　　试水代运营
　　2014年底，李城来到韩都衣舍，他负责的部门叫“代运营事业部”，为线下传统品牌提供电商代运营服务。
　　事实上，韩都衣舍做代运营由来已久，而时机已经来临。在李城看来，未来几年，很多互联网品牌会遇到销售规模的瓶颈。互联网品牌快速爆发，但代价就是基础比较薄弱，随着流量趋于稳定，获取流量的成本越来越高，在这个背景下，互联网品牌的产品质量和研发等会暴露出短板。
　　与之对比，过去几年，韩都衣舍用HSTYLE主品牌已经探索出一条成功模式，并能进行复制。2012年，韩都衣舍做了品牌AMH获得成功，收购的设计师品牌素缕，也成功从收购时的600万销售额提升至过亿。
　　2014年，韩都衣舍决定将品牌集群再扩大，强化了原来基于小组制的公共服务平台，让、IT 系统、客服、储运、营销、摄影、行政、财务等后台部门服务于子品牌，整个公共服务平台的能力有了质的飞跃，最终形成了小终端+ 大平台的体系。
　　2015年开始，韩都衣舍七大系统对外开放，将其对互联网的运营经验开放给国际品牌和线下品牌，共同开拓市场。
　　3月，“代运营事业部”被更名为“合作部”。在赵迎光看来，代运营已经不能覆盖韩都衣舍想做的事，或者说是格局太小，“未来，我们希望从合作的品牌中找到‘情投意合’的，产生资本层面的深入合作，只有这样才能数据充分共享，让韩都衣舍成为一家数据公司，而且是一家商业智能公司。”
　　9月，韩都衣舍战略合作部接到了第一个大单：为中老年品牌“葵”做代运营。
　　事实上，葵牌在深圳实体经营十几年，也尝试天猫店四年多。第一年，通过大量的推广费用，葵牌将线上销售额做到1000多万，但接下来的三年，这个数字一直徘徊不前。
　　韩都衣舍接手后，先对葵牌的产品、视觉和活动策划进行了调整，四个月的时间，葵牌卖了900万，对比之前，这是个相当不错的成绩。
　　李城对《天下网商》解释说，葵牌这样的线下传统品牌采用订货制的库存方式，一年做两季产品，大部分的渠道都是加盟商和代理商。这样的品牌在线上运营时，很容易遭遇商品价格的冲突，因为两边的运营成本结构存在差异，面向的用户群也完全不同，线下面对的是直接消费者，而线上则面对间接消费者，年轻人的消费观与父母不同，更关心视觉感受和产品价格。由此，如果用线下的货和价格在线上卖，结果可想而知。
　　做完分析后，韩都衣舍更换了葵牌的模特，对视觉形象、店铺产品陈列、商品价格等都做了一些调整。
　　韩都衣舍与葵牌的磨合也遭遇了一些问题，一是如何平衡毛利;二是原来葵牌的供应链是大货制，库存较深，产品款式较为单一，而韩都衣舍则希望通过产品小组做到款式宽、库存浅的模式;三是支撑葵牌线下销售的IT系统无法支撑线上的销售和库存管理，韩都衣舍就把自己研发的OMS、WMS、 等系统免费开放给葵牌使用，帮助它做好库存跟踪、仓库管理和物流发货。
　　“我们要做品牌全案运营服务商。”李城说。
　　深耕合资品牌
　　在采访间隙，李城还不断处理着各种外部合作的信息，“我都快变成老赵的秘书了。”他调侃着，这从侧面证明了韩都衣舍的代运营能力已经受到了初步认可。
　　2015 年初，韩都衣舍在天猫的服务市场做了备案，短短一年时间就获得了淘拍档的银牌服务商称号。在李城看来，韩都衣舍与TP服务商有本质上的区别，很多TP服务商都会承接已经成型的品牌，省掉了品牌建设的过程，做从1到10的事情，而韩都衣舍是从0到1自创品牌，品牌不仅仅要销售，而应该有更多价值，在这一点上，韩都衣舍比纯粹的代运营商更懂品牌情结。
　　另一方面，韩都衣舍基于品牌运营商的角度对外合作，从更宏观、更长远的角度来制定目标，与品牌达成深度合作关系。
　　这对一些传统的线下品牌尤为重要，李城说，很多品牌的用户群已经做了消费迭代，但品牌本身并没有跟上消费者的步伐做升级和变化，市场份额自然下滑。但改造原有品牌的压力和难度不容小觑，不如用一个新的品牌来接触新的消费者，这是韩都衣舍最擅长的事。
　　想清了这点后，韩都衣舍先后与探路者一起做了户外品牌DiscoveryExpedition(以下简称”DX”)，与一起做了商务男装品牌ROR。
　　李涛便是DX的掌门人，他原先在韩都衣舍负责迪葵纳和Soneed两个品牌，做户外品牌对他来说是全新的挑战，韩都衣舍一直想进入这个想对专业的领域，与探路者的合作让他找到了机会。
　　韩都衣舍以前做的都是线上品牌，而DX 是传统的国际大牌，从品牌势能、附加值、流量获取能力等维度来看，都不可同日而语，这让李涛非常兴奋。
　　他将DX童装定位为户外时尚品牌，原计划在2015年8月开店，最终则拖到双11当天上线，期间遭遇了不少麻烦。李涛回忆说，童装项目启动时，成人装的生产计划被排得满满当当，童装项目则希望推出一些亲子装和设计款，产品不多，量又小，双方的供应链都面临难题。此时，探路者的供应链顶着巨大压力，从国标开始，组织专家定版、定流程、生产，硬生生的在最短时间内生产出了2015年的秋冬装，赶上了双11。
　　现在，韩都衣舍的DX 部门从7人扩展到21人，拥有一条独立的生产线，并在传统户外品牌的做法上叠加了韩都衣舍做时装的经验，创造出新的需求，用功能性面料做日常穿着的服装，让用户能有不同以往的体验。
　　有了DX的成熟做法，韩都衣舍与九牧王合作就显得驾轻就熟。
　　ROR掌门人王成原来隶属于AMH事业部，做无线端的运营，2015年年中，在原先AMH事业部负责人李田的帮助下，他开始着手创立新的品牌。
　　不同于韩都衣舍内部孵化子品牌的模式，这次是韩都衣舍运营模式和九牧王供应链的强强联合。选款、运营在韩都衣舍，供应链在九牧王，其中，韩都衣舍的款式更新快，紧跟潮流，而九牧王的供应链非常成熟，ROR可谓“含着金钥匙出生”。
　　据介绍，AMH品牌集中在18-25岁的用户群，这些老用户渐渐成长，收入水平增高，变得开始追求衣服的质量、细节和版型等，由此，ROR这个合资品牌就定位于25-30岁的高级白领，让他们能自由穿搭。
　　在合作过程中，韩都衣舍与九牧王的团队不断碰撞交流，从设计、审核、打样到大货生产，每一件衣服都以高效率的流水线模式操作，再由韩都衣舍负责营销，“就像打仗一样，九牧王是弹药，我们负责发射冲锋。”
　　王成对ROR的未来颇为看好，韩都衣舍已经走出淘品牌时代，后期的品牌要更注重合纵连横，由于线上流量的分散，品牌之间更要合作，这可能是将来唯一的出路，即使类目不同，但人群是共通的，不同标签的组合可能会产生意想不到的结果。
　　潜游孵化器
　　除了战略合作外，李城还有另一重身份，就是智汇蓝海互联网品牌孵化基地的副总经理，总经理贾鹏负责整体战略。
　　这个孵化器独立于韩都衣舍总部，在济南和深圳各有一个办公地点。“智汇蓝海”的名字听起来颇有深意，暗示着韩都衣舍下一步的计划。事实上，韩都衣舍原先的代运营业务也已经转移到了智汇蓝海中。
　　贾鹏对《天下网商》说，在智汇蓝海成立前，团队考察了包括创新工场和3W咖啡在内的多家孵化器，在中国，初级的孵化器可能就是提供办公场地，在此基础上，一些孵化器能为创业团队提供人脉、资金等支持，与之相比，智汇蓝海要做的，则是对中小品牌“赋能”。
　　在贾鹏看来，韩都衣舍要打造的是一个适合于互联网规则，可以让中小品牌生存的成长系统。与以往的代运营模式截然不同的是，韩都衣舍的生态系统是被验证过的，经过摸索之后，韩都衣舍会根据一线的感受对这个生态系统做出调整。
　　在这个过程中，韩都衣舍相当于连接平台与中小商家的桥梁，平台可能会提出一些大的方向和趋势，韩都衣舍则通过实践经验消化，在“术”的层面上扶持中小品牌。
　　虽然智汇蓝海也会为入驻的创业团队提供一些资金支持，但这并非重点。在这里，韩都衣舍开放了一系列自己开发的公共资源，还从外部找了一些合作伙伴，共同为品牌服务。李城解释说，智汇蓝海将品牌建设、策划、营销、推广，甚至品牌咨询、企业流程化改造等纳入，为品牌提供整体解决方案，甚至还整合了4A 公司的资源，这便是他眼中的生态运营商。
　　由此，智汇蓝海会对品牌进行一定的选择，希望对方具有互联网的基因，并且能有远大的目标，能接受短期内不盈利的状况，一些中小品牌可能遇到了瓶颈，韩都衣舍就可以利用自己强大的服务能力帮助它们成长。
　　海尔的小帅影院便是其中的一个典型。贾鹏说，海尔的强项在于工业制造，也鼓励员工创业，但缺乏互联网营销的能力。这个内部孵化项目曾公开招标运营商，智汇蓝海便在重重筛选中得到了认可。
　　截至2016年3月，包括一家红酒品牌在内，已经有12 家企业入驻智汇蓝海，由韩都衣舍负责代运营。贾鹏预计，今年会再引入15-20个品牌，对于贾鹏来说， “市场的繁荣绝对不是一个品牌能做到的，我们欢迎各个类目的品牌加入，大家好才是真的好”。
　　（天下网商 吴思凡）
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联商网版权所有 &韩都衣舍(集团)创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。从韩都衣舍10楼的落地玻璃窗望出，是正在建设中的济南市高新区。建筑工人、起吊机、脚手架&&组成繁忙而喧嚣的画面。房间内的节奏感丝毫不亚于窗外，尽管它串联的是另一个世界。键盘声此起彼伏，人形模特、设计台、数百件新款&&呈现时装秀后台即视感。“双十一”已经开始，屏幕上不断攀升的数据预示了今年的胜利――1分钟破1000万元, 50分钟破亿元!单日浏览量突破8000万人次，单日销售额2.79亿元，位列女装类目冠军。此时，一份新品牌企划案放到了CEO赵迎光的办公桌上。线上市场拥入大批对手，像窗外拔地而起的建筑，分享着服装市场的蛋糕;幸好还有无数细分市场可以挖掘，如同建筑，有的胜在高度，有的胜在造型――“互联网的美好之处在于，总有一款能够打动你。”从“淘便宜”到“做品牌”韩都衣舍的发展，赶上了互联网的好时候，准确说更与淘宝网的战略休戚相关。时间回到2009年。淘宝网推出淘宝商城，打造B2C业务板块，需要大批品牌入驻。但当时线下品牌对线上渠道有诸多顾虑，淘宝只好主要在淘宝集市上寻找卖家入驻商城。赵迎光的韩都衣舍(下称韩都)在名单中。当时韩都还是一家韩国服饰代购淘宝店，生意不错，每天有300款新品上线，销售额常年盘踞代购卖家前三名。但赵迎光已经感受到一些弊端：顾客等待时间过长，无法退换货;货品经常断货缺色缺码，性价比不高&&谋求转型的赵迎光与淘宝商城一拍即合：做品牌，把产品、客服、定价的权利握在手里。这个思路打动了不少中小卖家，遂造就了第一批“互联网品牌”，如韩都、七格格、裂帛、妖精的口袋等。2009年韩都入驻淘宝商城(现天猫)，也就意味着转型做品牌。赵迎光运用 “小组制”――每个小组中有一个设计师、一个制作专员、一个订单管理员。三人组合负责挑选款式、样衣采购、打样、生产&&到上架销售等系列工作。韩都的款式新颖度和更新速度都不是问题。问题在供应链上。“你最小的起订量是多少?”这是当年赵迎光寻找代工厂的必备句式。线上品牌的特点是“以销定产，多款少量”，单个款式的订单量很少。但大工厂多不接受小订单，更别说根据销售情况加急的订单了。一次，韩都做了一款短袖T恤，预计销售300件。赵迎光好不容易找到一家小工厂，对方开价20元一件，一个月交货，先付款再出货。赵迎光汇了6000元给对方。两个月后，天气逐渐转凉，工厂才交货，而且质量奇差。文章出自，转载请保留此链接！赵迎光不敢再找小厂家了。但韩都体量不大，无法长期和大工厂保持合作，导致衣服质量不稳定，囤积了大量存货。这也是互联网品牌的普遍困扰。就韩都而言，这个问题直到2011年3月IDG投资1000万美元，得以提高订单数量，才逐步有了面对工厂的话语权。2009年，线上市场出现了新的变动。当年下半年，线下成熟品牌开始陆续进入淘宝商城，如绫致服饰，太平鸟等。赵迎光能感觉到，此前的淘宝是“淘便宜”的天下，许多卖家依赖爆款，不那么看重质量，但线下品牌这些“正规军”带着品牌红利而来，淘宝将从“淘便宜”转型到“淘品质”。果然，线下成熟品牌们一出手就夺走大批销量，很多以批发市场廉价低质产品为生的淘宝卖家开始退出舞台。赵迎光庆幸韩都先行一步开始了向品牌的转型，接下来便是与大品牌们直接过招了。产品设计感，营销手法、资金实力等方面都难以硬碰硬，赵迎光只能突出韩都的一个优势：速度。一般线下品牌的上新周期较长(以速度闻名的Zara平均更新时间是两周)，赵迎光要求韩都上新以“天”为单位。为此他设计了一套“单品全流程运营体系”为韩都的小组们加速：以单款来考虑，用售罄率倒逼各个链条做单款生命周期管理。具体的做法是，每个季度企划中心会规划流行元素与需要的款式数量，比如“千鸟格”、“3款”。每个小组拿到数据后，根据小组路线特性设计3款不同的有千鸟格元素的衣服，并全权负责配套的页面制作、定价，预估每款的生产数量、所需流量等。最重要是每个小组的资金额度自由支配，这个额度又与小组的销量直接挂钩，卖得越多，额度越大。本月的资金额度是上个月销售额的70%。比如上个月卖了500万元，500万元的70%是350万元，那么这个月该小组可以用350万元再去下新的订单。配套的是一套“爆旺平滞”评价机制。韩都每隔14天会将所有款式拉通比拼销量，销量高的爆款或旺款，马上返单;相对低的平款或滞销款，马上打折促销。小组提成根据毛利率和资金周转率来计算，因此韩都很少有统一的打折促销，而是每个小组根据商品情况做促销决策，以保证毛利率和资金周转率。如果一个小组的产品长期卖不出去，那么就会被打散重组。韩都如今有267个小组，每天上新100多件，一年上新3万款，售罄率高达95%。“款式更新够快，顾客会经常来看看。”如今，韩都的付费流量只占到10%，大部分流量靠的都是顾客“常回来看看更新”。大牌们，来战!日，赵迎光发现韩都页面上所有商品都不能售卖了。事件的导火索是淘宝商城公布管理新规，提高技术服务费和保证金，一些中小卖家认为淘宝政策偏向大卖家，将韩都衣舍、七格格等数十家热销商品全部拍下，导致商品下架。其实，韩都等品牌属于“躺枪”，他们也是在大品牌的“阴影”下备感压力的一群。2012年1月，淘宝商城正式更名为天猫商城，两股力量完全成型，一是与淘宝集市的卖家相比算得上有品牌的“互联网品牌”们，另一股力量是线下名牌，其中不乏耐克、李维斯等国际大牌。淘宝的政策如流量导向等，更偏向后者。淘宝商城里一些实力稍欠的卖家纷纷“出淘”，或转战其他平台，或自建官网，或转战实体店。
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