网络营销与传统营销的区别有哪些？网络营销与传统营销的区别有哪些？不再重来百家号网络营销作为一种新的营销模式和手段，与传统营销同属现代市场营销理论，两者既有相同点，又存在明显的区别。有效整合网络营销与传统营销策略和手段，更好地唤起顾客对产品的注意，满足顾客需要，是企业营销者必须研究的重要课题。一、 网络营销与传统营销的相同点1．目标相同作为现代市场营销理论的重要组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售，创造利润。2．活动范畴相同网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、促销、了解消费者的评价及反馈等，涵盖从产品研发到消费结束的全过程。3．围绕中心相同网络营销和传统营销都以消费者为中心，围绕消费者需求提供产品和服务，通过满足消费者的需求实现企业的赢利和发展。网络营销和传统营销都需要企业以满足消费者需求为中心，通过市场调查发现、唤醒、引导、激发消费者的真正需求，然后有针对性地去满足这些需求。二、网络营销与传统营销的区别网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。1．营销环境不同市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。2．目标市场不同在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。3．营销策略不同网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。4．沟通方式不同传统营销中交易双方往往以直接面对面的方式接洽。网络营销中交易双方通过网站、E-mail、BBS等进行信息交互沟通。影资料链接网络经济下的消费者行为模式比较在网络经济下，作为媒体的互联网逐渐成为企业营销推广的重要工具。首先，从用户的角度看，互联网尤其是上网搜索改变了用户的消费行为模式。根据中国互联网络信息中心调查显示，有77%的互联网用户在购买产品前会上网搜索信息。网络上的信息、评论对购物决策的影响已经逐渐超过传统媒体。其次，网络营销的效果优于其他媒体。基于用户数据库的分析，网络营销能够实现精准投放。同时，互联网是唯一一个能够集问题识别、信息搜集、评价选择、决策购买和购后评价这一系列消费者行为为一身的媒体平台。大大提高了用户的购物效率，能够使营销直接产生购买效果。最后，网络对其他媒体的融合使得用户的媒体消费习惯越来越集中于网络。这必然导致广告资源流向互联网，网络广告相对于其他媒体广告将在较长时间内保持较快的增长速度。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。不再重来百家号最近更新：简介: *以无法为有法,以无限为有限*作者最新文章相关文章注册 | 登录
微信公众号：弈呓（ID:YiYi_TANG7980)/互联网运营从业
从零开始学运营，10年经验运营总监亲授，2天线下集训+1年在线学习，做个有竞争力的运营人。
无论什么营销手段，其最终有所成效的前提必然是产品本身过硬；不然，再高效的营销手段也是枉然。
活动运营，不同于内容运营和用户运营的细水长流、精耕细作，它所追求的更多的是短期内的爆发。
而正如现下新用户的获取成本越来越高，营销所带来的“活动引爆持续吸睛”的难度也越来越大。而且当下信息过载，碎片时代的到来，更是给营销带来了不可逆的变化，如以往那般一炮而红并能够永葆青春的时代已经一去不复返了。
一般来说，如果一个热点没有二次发酵，其生命周期往往只有三天，超过三天便会渐渐淡出人们的视线。更遑论高昂的渠道费用，现在咪蒙的一篇软文广告费用是65万，二更食堂22万，央视新闻联播前5秒广告1天10万，前10秒1天15万，这个费用不可谓不高，而且渠道的转化率并不可控，尤其是电视广告之类的，难以最终量化成实打实的数据评估渠道质量。
曾经屡试不爽的传统营销手段，在互联网这个大环境下，似乎也越发的显得疲软无力。那么到底现在还有没有一个适用于当下互联网环境的营销方法呢？我想，如果有的话，“关键人营销”肯定是其中最高效且有针对性的方法之一。
在介绍关键人营销的具体方法论之前，我们先来讲讲互联网营销的本质优势。
1.互联网营销的本质
1）“被看见”的成本大幅度降低，趋近于0成本
在纸媒时代，我们要将信息公之于众，所能依赖的只能是各媒体平台：报纸杂志、电视广播等，其费用之高我想已经不用我说了。但随着互联网的信息，可以说人人都是自媒体，人人都掌握着自己的发声渠道，就算是普通人也有好几百个的微信好友，经朋友转发后更是可以写成信息的再次传播，更遑论还有些握有大量粉丝资源的微博大V、微信公众号了。光从成本来看，可以说是几乎为0了。
2）“被传播”的效率大幅提升，趋近于0等待
还是以纸媒时代为例，当时信息的传播还要印刷排期方可刊登播出，而如今社交平台可以随时随地发布消息。就算微信订阅号也只有一天发一次的限制，却不限制你发布的时间和文章数。
3）“被信任”的门槛大幅降低，趋近于0代言
过往企业的宣传营销基本会请些所谓的明星专家坐镇，这些人离我们遥不可及。但现在已经有越来越多的普通人通过用网络传达出有说服力的信息让更多的人信服，甚至成为了KOL。像大家关注的很多公众号作者其实并非什么传统意义上的专家，但因为其输出内容的合理性依旧能获得我们的信任。
如果说传统媒体更多的是通过影响力触及用户，那么在碎片化时代所依靠的则是连接力来进行信息的裂变。而这也是为什么关键人营销会成为碎片化时代一个高效的互联网营销手段。
2.关键人营销
说起关键人营销，笔者又要提马尔科姆的个别人物法则了。马尔科姆在《引爆点》一书中提出了流行的三法则，分别是个别人物法则、附着力因素法则以及环境威力法则。
关键人营销其实就是对个别人物法则的实际应用。马尔科目将引爆流行的个别人物分为联系员、内行和推销员这几类。联系人拥有丰富的人脉资源、内行对信息（产品）深度了解、推销员善于说服他人去相信信息（使用产品）。
《创新的扩散》一书中提到了一个观点：我们所有的用户中只有25%是我们的核心用户。如果以此作为参考标准的话，那么所有用户中只有1%是我们所需的关键人，但是这1%却决定了品牌能否成功的99%。所以说关键人是核心用户中的核心用户。
我们需要明确，每一次营销的最终目的，是让好的产品找到对的用户。
而关键人营销的本质则是：通过找到“对的用户”让口碑发生裂变。
2.1关键人营销三步骤
明确卖点、寻找关键人、驱动关键人是关键人营销的三个步骤。
2.1.1 明确卖点
我们策划一个活动，总是需要基于活动的一个卖点去吸引用户。一般来说活动的卖点往往也是产品的卖点，毕竟活动的最终目的，是为了让产品为更多的用户所熟知或者加强用户与产品的粘性。
一般来说，产品的卖点主要存在于三个地方：产品设计人员的脑袋里、用户未被满足的期待里、竞品的短板里。这也是为什么运营人员一定要对产品有足够的的熟悉，才有可能成为一个合格的运营。因为在某种意义上，我们是产品与用户之间的桥梁，用户对产品的认知与信任是通过我们的来树立的，如果我们自身都不知道产品的卖点在哪，那凭什么来吸引用户。
知道了卖点在哪，我们还要从中找出卖点。卖点不是拍脑袋决定的，是要通过数据基于事实来说话的。甚至很多时候，产品设计人员自以为的卖点也并非产品真正的卖点。正如“你喜欢吃草莓，但鱼不喜欢吃草莓”一样。
以猎豹浏览器为例，当初他们通过头脑风暴自嗨出的卖点是：更快更炫更安全。但这个卖点却压根不能get到用户的痛点，反响平平。最终让他从浏览器市场杀出一条血路的确是“抢票快”这一卖点。如果猎豹从一开始就固步自封于“更快更炫更安全”的卖点，没有进行后期20多次的营销策划（从2012年5月上线，到同年12月爆发，基本上每周1次营销活动），我想他们也不可能发现”抢票”这一能让用户嗨的核心卖点。
所以说，我们在进行活动策划的时候，一定不能仅凭团队几个人的头脑风暴，而是要结合以往的活动形式和效果结合竞品的活动效果，从中找出用户参与度高的活动，并对相关卖点进行包装。
2.1.2 寻找关键人
有了卖点，接下来就是需要找到关键人，去发现那些能对我们的活动传播起决定性作用的核心用户。对此，我们又该从何着手呢？
不同于以往我们大多习惯于通过打标签的方式来确定自己的目标人群。比如说：年龄、性别、地区、消费水平、兴趣爱好等。在寻找引爆关键人时，通过回归场景，模拟用户行为的方式往往能帮我们更精准的直击目标。
2014年猎豹移动推出了 一个IP网络剧《喵星人抢不到》，当初他们为这部新剧进行营销策划时，用的便是回归场景的方式寻找到了准确且优质的关键人。
关键人在哪里？回归场景，模拟用户行为
既然是以猫为IP的偶像剧，他们便回到用户场景，开始思考：什么样的人会喜欢看猫的内容？他们会有什么共同行为？什么内容会吸引他们？
通过这种场景代入式的思考方式，他们最终确定：这部分用户会与猫咪相关的内容同时出现。于是他们开始在百度上搜“猫萌死了”、“猫好可爱”之类的词，看会出现哪些内容，再在相关信息下进行内容的铺设，并基于这个场景寻找猫咪相关内容的制作者、发布者作为自己的关键人物。最后他们找到了4586个猫咪关键人，收集了21个QQ邮箱。通过这些关键人的信息裂变，帮助《喵星人抢不到》的对应公众号11天微信粉丝破万，公众号打开率300%。
2.1.3 驱动关键人
我们说过关键人其实是我们核心用户中的核心用户，传统营销将信息传递给核心用户的方法往往是通过媒体渠道的投放。但这种方法往往只能让关键人接受到信息，却很难让他们将信息进行裂变。
所以要想驱动关键人为我们“服务”，我们需要做的不仅仅是让他们去被动的接收信息，而是去主动接触他们，促成他们的体验。
一般来说通过朋友推荐获得的关键人效果是最好的，因为有朋友作为中间的桥梁，双方的合作往往比较容易达成，且更容易产生信任，其次则是自己主动出击，通过私信等手段去传达出我们的合作意向。
有一句话叫“这世上没有什么事，是一顿烧烤解决不了的，如果有就两顿”，通过和关键人的面对面沟通，往往更容易了解对方诉求高效地达成合作。当然这种成本相对较高，适用于最核心的那部分关键人。
如果企业本身处于相对弱势的一方，我们需要稍微摆正自身位置，更多的站在对方的角度提出合作，关心对方需要什么，毕竟这时候，我们更需要对方的帮助。有必要的话，可以给予关键人特权，比如说联合出品，率先分享体验这种，在心理上让他觉得自己优于普通用户。
口碑裂变的秘诀是把分享变成体验的一部分，让用户以分享为乐。从分享的效果来看，利益分享（比如分享送话费、送抵用券的形式）的效果是最差的，情绪分享略优（比如用户通过分享keep来传达自己健身的良好作息），最佳的是内容分享，优质的内容能让更多的用户了解产品和活动本身，而且有传播基因的内容更是能产生极强的裂变效应。
有一点我们务必需要明确：在产品口碑被验证可裂变之前永远不要为被看见而付费。就像产品的MVP，营销也需要MVP，如果这个活动本身就不具备裂变基因，过多的资源投入只能打水漂。
综上所述，关键人营销的三步骤：
确定卖点，通过测试观察而不是头脑风暴；
寻找关键人，回归场景模拟用户行为而不是打标签；
驱动关键人，直接接触而不是媒体投放。
当然，无论什么营销手段，其最终有所成效的前提必然是产品本身过硬；不然，再高效的营销手段也是枉然。
＃专栏作家＃
糖涩尔，人人都是产品经理专栏作家，微信公众号：弈呓（ID：YiYi_TANG7980）
本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
赞赏是对原创者的最大认可
赞赏3人打赏
收藏已收藏 | 112赞已赞 | 32
微信公众号：弈呓（ID:YiYi_TANG7980)/互联网运营从业
产品经理群
运营交流群
品牌营销群
文案交流群
Axure交流群
关注微信公众号
大家都在问
9个回答7人关注
7个回答1人关注
5个回答1人关注
12个回答8人关注
6个回答2人关注
4个回答1人关注　　在互联网飞速发展的时代，网络无时无刻在我们工作和生活当中，它可以说是无处不在的，进入21世纪以来，我们中国网民数量一直在不断的增长。可见互联网发展趋势是多么迅猛！我们绝对可以说21世纪是网络的世界。　　　　阿里集团董事会主席马云说过一句话：“五年后，如果一家公司不懂得利用电子商务，他将无商可经!”，我们也知道2104年双十一当天总营业额已达到了571亿元，如果用传统的营销方式我们会成功的达到500多亿吗？　　在互联网时代，对于我们消费者来说网上销售要比传统销售更方便、快捷、省时性，最主要的它不受地域限制。对于商家来说，网络销售广告费用相对来说要低。所以随着网络发展越来普遍，传统的营销方式已经out了，并且会面临很大的挑战，网络营销应运而生。同时公司对于销售人员的职业技能也有了更高的要求！　　　　最传统的营销方式，电话营销，电话营销有它很大的弊端：　　1.打电话首先非常浪费时间，时间成本太高，一天也就最多打200左右个电话, 其次打电话不能真实的判断对方的心理，也会容易被拒绝。　　2.打电话等于我们商家占主动权，在打电话呼出去的时候，我们不知道顾客在干嘛，或许在开会、开车或者休息，在时间段不对的情况下会直接影响到顾客的心情，可能会遭到顾客的谩骂！　　3.长期电话营销会让消费者觉的用户体验不好，会觉的产品不好，不够强势，不然不会老打电话推销。　　对于商家来说线下销售的弊端：　　1.受到地域的限制，信息不流通。　　2.受到时间的限制。　　3.广告成本高。　　而网络营销在发展程度上就具有很大的优势了，现在人们习惯上网，对于消费者来说网上购物是一种轻松愉悦的感觉。　　1：首先商家可以把产品的相关信息质量认证等放在网上，展现在消费者眼前，消费者可以进行价格性能对比，做出购买决定。其次网络是一个互动信息很好的一个平台，顾客在电脑面前就可以咨询，实现互通沟通，在线完成交易。　　2：消费者无需坐车跑到商场去买东西，在网上下单，快递会送货上门，既方便又快捷，省去了很多麻烦。　　3：网上购物不会受到地域限制，即使在北京，购买其他地方的产品一样可以收到。　　4：网络营销人员最大的优点它可以精准定位用户群体，根据用户浏览习惯，上网时间，更有针对性的营销。可以做到高效率、精准化、人性化！同时网络营销的这种方式可以减少线下广告海投的成本，极大地缩短与最终消费者的距离，让用户更深入地了解产品，对接用户需求，从而创造更高的消费转化率。相对而言传统营销打电话推销的这种方式效率比较低，会让人感到反感，没办法做好精准营销。　　由此看来网络营销已经是大势所趋了，现在各行各业为了适应互联网时代的发展趋势，都逐渐从传统市场转向了网络市场，营销方式也从市场营销转向了网络营销。如果我们还按照以前的传统营销来做，一定是跟不上互联网时代的。　　　　现在很多销售人员也正在寻找培训机构进行深造，大多数人通过去培训一段时间来提升自己的能力，对网络营销感兴趣的小伙伴们，一定要慎重选择，选择一家适合自己的培训机构。一定要选择口碑不错的机构，之前听人说起过， “传智播客”这家培训机构还是很不错的，课程相对来说比较全面，他们的以网站建设、网络推广、SEO优化基础基本能力、SEM、营销策划、广告文案、为主的，建议想学习的可以去这家看看，网站有免费的公开视频，可以先看下免费公开视频，或许会对自己有些帮助。　　最后希望想转行进入网络营销行业的小伙伴，可以成功成为一名互联网时代的优秀人才，加油！
主帖获得的天涯分：0
楼主发言：2次 发图： | 更多 |
　　= =.这文前头写的不错，后头一瞅是软文广告。。。
　　@u_ 为何越来越多传统销售精英转型干网络营销？　　2011年大学毕业，我和刚毕业的大多数学生一样渴望进入国企或外企，向往那些白领高薪生活一样，根本没想到从事去卖房这个行业，但找工作屡屡碰壁，求职之路真的很辛苦，又不安于现状，想改变现有的生活状态，辞去了一份普通的工作成为了一名售楼员。　　起步时因为自己的经验不足，不太懂行业套路，连续两个月都没有接到一个单，我几乎信心崩溃，每个月只用少量的底薪，更关键的是还有一个月再没有业绩就淘汰，此时的我真想立马走人，不干了。然而我的内心在告诉我，你不能服输，哪怕还有一点点机会，你必须顶住，梦想万一实现了。　　最后一个月，我通过让出自己部分的提成，从我同事那里抢到一单，存活了下来，找到销售的“门道”，从这时起，我的事业迎来了“春天”，一跃成为楼盘年度销售“冠军”，收入也大幅增长。　　干了三年房产行业，也做到管理的位置，深知这行业的规则，干这行干得再好，吃的就是“青春饭”，很少有人能坚持售楼超过30岁，售楼员毕竟是个周期较短的职业，工作时间长，待遇也不稳定，加上辛苦，委屈等方方面面的原因，很多人干了一段时间后就会转行。那时的我，第一次遇到职业瓶颈，再一次站到人生十字路口，未来的路该何去何从。　　那时的我要做的就是，重新规划职业生涯，再一次调查摸清了各个行业发展状况，寻找有趋势性的行业，根据自己情况选择适合自己的。进入互联网行业，花1年的时间成为网络营销精英—网络营销部主管，年薪30万。　　是的，理想实现了，不到一年时间，凭着自己的能力及老板的信任，成为公司骨干—网络营销主管，有更多的自由支配时间，有一份高品质的生活，可以按照自己的兴趣及爱好自由选择工作。有很多人问我，你当初为什么选择干这行，是什么原因，促使你下定决心从传统销售转型到网络营俏，今天我就和大家分享以下四点。　　前景好：现在是互联网时代了，互联网大势所趋，“站在风口，猪都能飞起来”何况咱也不是猪，想必飞的更高。网络营销人才缺口300万，6亿互联网用户需求，促使300万网络营销人才缺口，就业压力极底，只要咱经过系统性的学习，找相关性的工作都不是问题。想想之前的工作，房产行业毕竟是成熟的行业，最主要的还是要看国家的政策支持，而且门槛也低，市场竞争激烈，人员流动性大，没有安全感。　　稳定有保障：从事网络营销工作，前期三个月稍微辛苦点，只要挺过去了。后面就顺风顺水。当然，传统销售压力那么大咱都能挺过，也就是三个月时间，这都不是事儿，掌握了基本营销技能及建立了网络思维方式，每天的工作还是有节奏，有规律。稳定有保障的生活，更是我们想要的。之前干售房，为了能够保住饭碗，无论日晒雨淋，还得往外面东奔西跑，N次拨打推广电话，无偿加班，说白了就是为了业绩，不被淘汰，每天还得面对领导变态的考核，干到30岁后，能转到其它的公司岗位就少了，心里没有归宿感。　　晋升速度快：全国有几百万家的中小型企业，仅北京就有50万家，互联网时代来临，做传统销售成本那么高，都在想方设法转型，希望从互联网上分点蛋糕。那么人才及团队就是第一，企业需求这么大，就造成了专业的互联网人才急缺。　　只要你懂网络营销，善实战，帮老板创造更大的价值，网络营销即将成为你职场的蓝海。想当初卖房卖得最好，也就是每月多分点绩效，年底多拿点年终奖，做个小组长，还要来自同事的排挤和比拼，心很累的。　　创业机会多：当你积累了一定的资金及人脉，那么想的就是创业，谁也不愿意一辈子帮老板打工，挣的最多，也开不起一辆豪车，做实业，投资巨大，成本太高，网络营销可以让你花更少的钱，任性挣大钱，你可以选择所有的热门行业。比如IT，互联网，教育，医疗，我们都可以去做，创业机会多，成功率高。网络营销已经成为了创业者的成功秘笈。　　说了这么多，其实真的很庆幸当初我的选择—干网络营销。当然要想在这个行业真正发展的更好，需要有更专业的人来做，专业的人肯定要经过系统性的训练，有身经百战的项目老师来带我们，毕竟专业的人干的是专业事情。　　在学习传智播客前，我就向一个非正规的军的游击队一样，在网上搜索种相关的网络营销的知识点，也购买了很多的书籍，在对网络了解并不是很充分的情况下，只能自己摸索前行，学一招是一招，其中的弯路可想而知，最重要的是浪费了大量的时间与精力，人力，所以通过朋友的推荐。还有通过与其它机构的对比，接触到了传智播客，在那里感受到了含金量，花了四个月时间学得都是干货，在企业工作后，发现那些有资历的老同事，也不过如此，在老板的眼中我是个万能的员工，每一块我都能驾轻就熟，玩得转，只花了不到四个月时间，就被提拔为主管，能力有多大，舞台就有多大。　　机会面前人人平等，只要拼搏、坚持、努力，人生就不会留遗憾。　　——随梦同行cien著
　　这软文广告也太那个了吧，我就看看
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)传统手机销售渠道商没落：净利断崖式下跌|手机|渠道|没落_电信_新浪科技_新浪网
传统手机销售渠道商没落：净利断崖式下跌
　　新浪科技 李何冉 侯智勇
　　临近年关，本身因为礼品流通而繁荣的手机、数码等电子消费品市场，并没有给传统手机渠道商带来温暖。在本该喜庆祥和的日子里，各大传统手机渠道却只感受到了瑟瑟寒风。
　　上周五，国内最大的手机销售渠道商爱施徳与天音通信分别公布了财报预期，天音通信2014年预亏3.23亿元~3.57亿元之间，该公司在去年还曾盈利2748万元。而爱施德虽然预计盈利500万元~2500万元，但该公司在去年盈利7.84亿元，2014年的预期利润较去年相比下降96%以上。两家公司的净利润不约而同地出现了断崖式下跌。
　　事实上，爱施徳与天音通信净利润的大幅缩水并不是什么个案。至少2年多来，传统手机渠道厂商的颓势就已经显现，只不过现在已经到了这些渠道厂商们必须要作出变革的时候了。
　　“一年”河西
　　十年河东，十年河西。当日新月异的电子商务，逐渐渗透入通信领域时，无疑前者的高速发展，加速了通信领域的市场变化。甚至不用十年，传统手机渠道商一年内就从“河东”轮到了“河西”，日子不好过起来。
　　新浪科技在走访北京某迪信通时发现，在上午9点到10点的1小时内，店里面除了几个工作人员，并没有顾客进门，无聊的店员们有的在整理货柜，有的干脆自顾自的玩起了手机，当然这并不能代表全部传统渠道的状况，但也是如今传统渠道落寞的一个缩影。
　　对于传统手机渠道出现的巨亏，天音通信是这样解释的：1、手机行业销售格局变化较大，公司代理的部分主流手机品牌市场萎缩严重；2、公司规划代理的新产品销售利润未能达到预期目标；3、随着4G牌照的发放，公司配合厂商大力清理3G产品库存，产品销售毛利率阶段性受到影响；4、公司移动互联网业务和移动转售业务还在投入期。
　　爱施德虽然没有解释自己因何导致利润大幅下降，但从财报可以看出，除其本身手机分销和零售业务的利润缩水外，移动互联网和移动转售业务的持续投入也让其2014年的业绩雪上加霜。
　　对于两家的艰难处境，iSuppli中国研究总监王阳对新浪科技表示，除了电子商务渠道的兴起外，传统渠道商的没落还源于现在手机厂商之间的价格战，手机厂商自己的利润都被压缩得很厉害，渠道的利润空间便会更加有限。
　　此外，2014年，在手机厂商大打价格战的同时，来自三大运营商渠道的补贴也悄然消失，这让传统手机渠道商与运营商渠道处在了同一起跑线，加剧了渠道商之间的竞争。
　　线上渠道暗渡陈仓
　　真正给传统渠道厂商造成重创的是各种暗渡陈仓的线上渠道，它们正在通过一些更接近用户的入口，抢夺本该属于传统渠道商的市场份额。
　　现在越来越来多的手机厂商把销售渠道转到线上，一些旗舰的产品也通过与电商平台合作的方式进行首发、预售和销售。
　　对于手机厂商而言，通过与天猫、京东这样的大型电商平台合作，不仅简化了手机产品销售的中间环节，减少了层层代理的繁琐程序，还节省了线下的实体店面的成本，进而提高了厂商自身的利润。
　　对于用户来讲，手机产品在线上销售，价格更加透明，避免了一些线下渠道“加价购买”、“捆绑销售”等乱象，这自然得到用户的欢迎。
　　一头讨好手机厂商，一头受到用户欢迎，再加上物流配送等服务的完善，线上渠道正成为越来越大的手机销售渠道。
　　事实上，国产手机线上销售业绩的集体大涨证明了电商渠道的巨大潜力。
　　在去年的双十一电商购物节上，手机成为最大的销售品类，其中小米手机以15.6亿元的订单额傲视群雄，华为荣耀的销售额达到10.6亿元，相比去年激增超过25倍，而魅族手机在天猫平台销售额也增长10倍，挤进天猫手机品类销售的前三。
　　此外，除去天猫等第三方平台的线上电商渠道，越来越多的手机厂商也开始着力搭建自有的线上销售渠道。
　　小米公司就是依靠电商的销售渠道成为了一个快速崛起的手机品牌。在它之后，诸多的手机厂商也开始注重线上渠道，进一步提升用户对手机品牌的忠诚度和黏性。
　　小米联合创始人曾透露，小米手机在去年二季度出货量约1600万台，其中线上渠道出货1119万，约占70%，销售额超过100亿元。
　　虽然电商渠道下沉到三四级城市乃至农村，还是比较困难，但进一步下沉也应该是大势所趋。新浪科技获悉，针对三四线城市的移动电商平台“买卖宝”，在去年双十二的时候便创下了单日销售额5000万元的销售记录，一年的销售额在15-20亿元之间。
　　无论是第三方主导的销售渠道，还是手机厂商主导的自有渠道，都在打压、侵蚀着传统手机渠道商的奶酪。从现状来看，这一趋势只会愈演愈烈，直到传统渠道商被边缘化。
　　转型前景未知
　　传统业务持续低迷，传统的手机渠道销售商们也都着急转型，其中天音通信、爱施德和中邮普泰等厂商不约而同地选择了“虚拟运营商”业务作为突破口。此前，三家也分别入围国内虚拟运营商的试点名单。
　　虽然拿到牌照，挤进了这个市场，但是从过去一年多的发展来看，虚拟运营商的业务还不足以成为这些传统手机渠道商们的业务增长点。
　　最新统计数据显示，截至日，国内虚拟运营用户数仅100多万。如果平均到每家虚拟运营商，所获得的用户也只有几万人，天音通信们奢望盈利根本就不太现实。
　　需要指出的是，在获得虚拟运营商业务相应的收益之前，天音通信们投入了大量的资源来建立与业务运营能够相匹配的支撑系统，包括计费、客服等。这意味着，在核心业务急剧下滑的情况下，天音通信们实际上面临着巨大的运营压力。
　　当然，国代商们也没有在虚拟运营这一棵树上吊死。例如天音就在9月9日发布公告，称拟出资3.8亿元设立全资子公司天乐联线科技有限公司进军移动互联网，业务涉及移动游戏、移动阅读、移动浏览器等行业，同时还关注着移动健康等新兴行业。
　　此外，手机厂商也给了渠道商们另一种选择，酷派的ivvi品牌正是与传统的渠道商合资共同打造的，他们期望通过这种利益共同体的形式来提高各方的积极性。但这种模式仍然面临着电商等渠道的冲击，前途仍未可知。
　　现在，净利润断崖式下跌已经为传统手机渠道厂商拉响警报。在核心业务加速下滑，新业务前景渺茫之时，传统手机渠道厂商们确实该好好思量一下——你们的未来究竟在哪里了。
文章关键词：
&&|&&&&|&&&&|&&
您可通过新浪首页顶部 “”， 查看所有收藏过的文章。
，推荐效果更好！
看过本文的人还看过