老外贸们，究竟是如何开展外贸市场营销主要学什么的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-18 00:52 标签： 市场营销就业前景
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外贸实战：展会上和老外交流的销售技巧　
kira86 于发布 l 已有人浏览
我们的老外贸都知道了，在展览会上我们能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你
我们的老外贸都知道了，在展览会上我们能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，一定要达到收获最大化。根据自己的经验和荷兰公司提供的信息，总结出了以下几点。希望对大家有用。
1, 欧洲人，美国人是非常喜欢那种interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes.
在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。
2,母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。
你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了。
3, 客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。
How many time are you available? 这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容
4, 老外只要坐下来以后，要让老外多说，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。
和欧洲美国人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会直接回答你，有的客户会告诉你。7 x/ V& 假如你有幸碰到头衔是Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂。
这些职位的人很多学历很高，有些人有MBA background. 所以，有点喜欢听比较酸的话。这些人开口闭口就是： value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说：
We are one of the top 3 private label suppliers in the global market. Our producing capacity is more than 5,0/units each week. Furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometimes is more important than the machines and equipments. Fortunately, we have accumulated enough producing and management know-how from our long-term co-operation with XXXX company. I am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom line.
假如是零售商：How many stores does your company have?
假如是中间商：Do you distribute your goods only in your domestic market? Or in the whole Europe? Which country is your biggest market? (不能直接问谁是你最大的客户，这样太敏感了。）
在展览会最后一两天的时候，你可以问： What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly? 你问这种问题很容易可以从客户那里得到你们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也间接的问客户了客户还有什么东西没有找到，说不定你可以帮上客户的忙，假如你刚好也有这种产品的话，客户也会把定单下到你这里。
5, 跟客户介绍的时候，不要总是说, Our quality is very good. 展位上面大家时间都不多。
不要说一些客人没有办法衡量的话，怎么样才叫好呢?
大公司的买家基本上都是至少大学学历，很多都受过专门的采购培训，他们内部有一套定量的评估体系的。所以，最好是用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，就直接说，We have supplied our products for XXXXX company for 5 years, and XXXX company is quiet satisfied for our quality. So I believe we can meet or exceed your quality requirements. 这个XXXX公司最好是客户应该知道的，和客户差不多同类档次的，或者高一点点，不要高太多的。否则要误解的。
6，其实，大公司的买手最关心的不是price, quality, 而是reliability.
差不多的商品，买手从不同的供应商购买，价格有点小差距，国外的公司是可以接受的。但是，买手找的供应商出问题的话，那问题就大了，欧洲还好一点，美国可以马上就走人。所以，我们假如能站在客户的角度考虑问题，要让买手觉得你在所有的供应商里面，你是最reliable的，包括质量，价格，长期供货能力等等。
总之，你是在和客户沟通，而不是被审问。一定要interactive。
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在日钢做外贸销售前景怎样，求前辈指点。。。收藏
北科大硕士，应聘的是北京这边的外贸销售，面试已过，不知道发展前景如何，请前辈指点。。。谈的是基本工资，在北京这边再加1500补助，实习期三个月，转正后有奖金和提成，奖金两三千，但是刚开始没这么高奖金，不知道真假。另外，提成的话工作到什么时候能拿到提成。做外贸销售这块，在日钢有没有大的发展。求吧里对日钢外贸销售有了解或者做这个的给点建议和经验，不胜感激。。。
自己先顶一下。。。
没人理，要沉。。。
呵呵逗我呢你
基本工资就六千啦，我们才三四千
据说年薪15万+
在线等。。。
卖不出去钢材你就喝西北风吧
在北京的话 工资太低了吧 我一本科同学北京基本工资六千五都不想干了 毕竟生活成本高
日钢处于不稳定期，想拼一把可以试试。想稳定，另择他途！
试试吧，好好干
北科大硕士来干这个亏了
小马过河，懂不?
日钢外贸刚起步，以后是重点，机会很多，当然不确定性也大
给自己做个规划，可以拼一把，不过总的来说现在不如前几年了
你北科大什么专业
北科大冶金硕士干外贸，何必呢？跨行跨专业，从零开始，你周围有一批专业人员和你竞争。
刚接到电话，说招聘外贸销售，是不是在北京北五环那边？楼主后来去了么？感觉怎么样？我一直觉得钢铁出口本身就不好做。。。
楼主最后去日钢工作了吗？ 我也有意向过去
我应聘的时候也说奖金两千，结果，呵呵，从来没超过1000
师兄，加下下好友，我学冶金的，今年日钢来我们学校招聘了，不知道该咋办了我qq
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以前的话，主要是展会和邮件群发。现在途径就多了，网站营销，各大平台营销，以及国内外的展会，手段更显多样化了，这就要求我们外贸人，不只是英语要好，还要懂些别的技术，否则没法混了。
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