手机电视直销的文字游戏
来源：南方报业传媒集团-南方日报
　　电视直销广告往往把手机的功能讲得天花乱坠，为了让大家看得明明白白，咱们不妨对当前最热门的宣传卖点逐一分析，看看它们是怎么玩文字游戏的——　　抗摔防潮　　宣传语：“抗摔质量超过国家标准10倍；耐高温，不怕水；在400C和95％湿度下，通过了48小时严格测试。
”　　揭秘：广告中称“抗摔超国家标准10倍”，那么国家标准是多少呢？这个我们不清楚。做个假设，假如国家标准是从1米的高度落下，那么这款手机就要从10米的高空摔下来，可是广告里的演示，高度最多只有10厘米。　　至于耐400C高温和95％的湿度，其实没什么稀奇的。低端手机就算在500C也还是用得好好的；拿着手机在下雨天接电话，打着伞空气湿度都超过95％，所有手机都用得好好的。　　商务导航　　宣传语：“绿力联合凯立德地图耗资上千万，把智能卫星导航机器人技术加载在手机上，全国600个城市无论你想去哪里，还是不知道去哪里，他都能用真人语音把你带到。”　　揭秘：依靠惊人的数字“千万元”以及“智能卫星导航机器人”吸引消费者眼球，其实就是一部普通的手机装了个导航软件罢了。喜欢的朋友，可以搜索一下，自己下载安装。　　抗压能力　　宣传语：“见过一部被大卡车也轧不坏、质量过硬的手机么？”　　揭秘：我们可以相信金属外壳的手机比普通手机抗压，但是能承受卡车的压力，这是真的么？只有厂家自己知道，依靠惊人的画面引诱消费者，提高手机价格，促进销售，这或许是真正的用意吧。　　炒股功能　　宣传语：“不需要电脑，不需要网络，看行情，选股票，操盘手直接提示您何时买，何时卖。独家内置操盘手核心个股专业点评功能；海量股市资讯，各类相关信息，专家荐股……”　　揭秘：所谓的炒股手机仅仅是厂家内置了免费炒股软件，只不过起了个更加诱人的名字——“操盘手”罢了。至于核心个股点评、专家荐股等功能，其实只要有点股市常识的人都知道是没什么作用的。　　超长待机　　宣传语：“超长待机，玩转娱乐江湖最长可达50天的超长待机，您可以尽情看大片，放心听音乐，随意拍照片而不怕手机突然没电，手机娱乐生活不再有遗憾！”　　揭秘：支持超长待机的原因是体积大、机身重、电池大。装上了2100毫安的电池，当然能待机50天，假如换上5000毫安的大砖头电池，待机时间会更长。而且待机时间并没有什么意义，实际用起来又能撑多久呢？　　磐石之心
(责任编辑：水涨船高)
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广东地市：
家居产品选购要谨慎 须防商家玩“文字游戏”
　　在某家居建材卖场内，记者遇到了正在选购建材、家具产品的宋小姐。她告诉记者，这已经是近期她和丈夫第三次来卖场了，前两次来逛只对产品有了“基本认识”，这次则主要是敲定之前几款有意向的产品。
　　消费声音
　　购买家具建材不敢轻易出手
　　在某家居建材卖场内，记者遇到了正在选购建材、家具产品的宋小姐。她告诉记者，这已经是近期她和丈夫第三次来卖场了，前两次来逛只对产品有了“基本认识”，这次则主要是敲定之前几款有意向的产品。
　　不过，即使宋小姐事先为选购做了不少功课，但仍然表示要在这么多产品中选到质量、环保、价格等各方面都很合适的产品并不容易。“商家的说法太多，一些产品的功能以前从没听过，所使用的各种材质也让人觉得云山雾罩，本来这次想订地板和家具，但还是得再看看。”宋小姐说。
　　不少消费者在购买家居建材时都像宋小姐一样态度谨慎。如果没有装修或更换家具建材的需求，人们几乎不会去家居卖场。因此一旦真正需要选购产品时，难免会因为缺乏对产品的了解而遇到“只看不买”的问题，再加上销售人员在介绍产品时五花八门的说法，往往令消费者更加难以抉择。
　　市场调查
　　混淆“全实木”与“实木”概念
　　人们在购买家具时普遍关注材质问题。但在这个问题上，记者发现销售人员的一些说法很容易造成消费者的误解。例如在全实木家具与实木家具这个概念上，原本是两种不同的东西，但在一些销售人员口中就变成了一样的产品。
　　销售说法
　　“我们的家具使用××材质。”
　　记者通过在卖场采访了解到，这是销售人员在介绍家具材质时最常听到的说法，并且很少有消费者质疑这种表述。然而，当记者询问产品是不是整体都使用了这种材料时，销售人员才会回答“是”与“否”，或者做出进一步解释，介绍哪些部分使用了其他木材。
　　实际上，销售人员对家具材质的介绍直接关系到家具属于“实木家具”还是“全实木家具”。《木家具通用技术条件》(GB/T3342Z)中规定，全实木家具除了镜子的边框与压条以外，其他零部件均必须为实木。而实木家具则是门板、侧板、顶板、面板等主要部件为实木，其他部件为其他辅材的家具。
　　虽然这两种家具的概念完全不同，但是在销售人员的介绍时却存在不小的问题。例如，销售人员介绍家具为某某名贵的实木材料，一般消费者就会理解为产品全部使用的都是这种材料，但实际上这种材料有可能只是主材。如果家具的辅材使用其他种类的实木材料，那么即使这是“实木家具”，一旦被销售人员混淆说成是“全实木家具”，消费者买回家后再发现很容易与商家发生消费纠纷。
　　销售说法
　　“实木家具有一般款和升级款。”
　　销售人员对实木家具的这种介绍比较新鲜，“一般款”是指掺杂了其他杂木的实木家具，而“升级款”则为全实木家具，两种家具的价格相差30%左右。
　　销售人员表示，因为现在实木家具缺少行业规范，一些厂家将掺入杂木的实木也称为全实木家具，因此他们便对家具进行了“定级”。
　　但是记者发现，如果消费者不主动询问家具是否全部为某一种材质时，销售人员大多不会主动解释。不过，在一些知名家具品牌的价签中，则标明了家具主材与辅材的具体名称。但选购时会仔细查看价签的消费者并不多。
　　购买提示
　　购买实木家具需要特别关注材质，同时消费者签订合同应该格外谨慎。国家家具及质量监督检验中心常务副主任罗炘表示，家具是否为全实木或者使用了哪些主材以及辅材必须在合同中标注清楚。同时，购买家具时不必过于追求高档材质，而应该更重视产品的使用功能。
　　借“环保”之名推荐高价产品
　　当人们越来越重视家具建材产品的环保性时，销售人员也会在这方面投其所好，极力推荐高环保标准的产品，尤其是一些进口产品，其价格往往比国产产品高30%至50%左右。
　　销售说法
　　“这是‘零甲醛’产品，很多人买。”
　　在某板式家具店内，销售人员告诉记者，他们出售的家具环保标准高，使用的是不含甲醛的进口零甲醛板材。但当记者表示价格偏贵以后，该销售人员又表示，同款式的产品也有用国产板制作的，同样环保，价格比进口板低30%左右。
　　不过，销售人员仍建议记者多花一些钱使用更环保的进口板材，“因为现在人们越来越重视环保，买这种‘零甲醛’板材的消费者也越来越多。”
　　对于家具使用板材的环保标准，国家有明确的规定，板材甲醛释放量为E1级(甲醛释放量小于或等于1.5mg/L)即为健康环保产品，符合室内使用标准。而对于销售人员所谓的“零甲醛”，则没有相关概念和标准认定。
　　购买提示
　　对于板材的环保性，销售人员说法很多，在购买相关产品之前，消费者应该对国家规定的环保标准有所了解，这样能够避免被商家忽悠。同时，购物过程中不要过分听信销售人员的推荐，可要求其出示相关检测报告。尤其需要注意的是，高环保性能的家具价格一般较贵，在购买之前应该做好预算安排。
　　“退”与“不退”说法混乱
　　消费者购买家具建材或签订家装合同时，都会提前支付一定比例的订金。一般来说，家具企业会要求消费者支付货款总额20%左右的订金，家装公司则没有明确的比例要求，从几百元到几千元不等。消费者交付订金多是为了保留当前的折扣优惠，但是如果消费者最终改变主意，想更换别的家具品牌或者家装公司，订金还能全部退还吗?
　　销售说法
　　“只要没下单，订金可以全部退还。”
　　记者采访了解到，家具商家普遍表示，在家具还没有下单生产的情况下，消费者所交付的订金可以全部退还，但如果已经下单生产，则不会退还，尤其是一些定制类产品，由于是按照消费者所要求的尺寸生产，很难再转售他人，因此往往不会退还订金。
　　而在家装公司，记者则得到了不同的说法，一些客户经理表示，只要设计师没有上门量房，订金就可以全部退还，但如果设计师已上门，则要收取一定费用，大概会收取订金的30%左右。
　　同时，记者还发现，一些家装公司会要求消费者首先支付设计费，这样便于设计师尽快拿出装修方案以及效果图，但是如果消费者对设计师的方案不满意，要想拿回设计费则几乎不可能，只能选择免费更换设计师。
　　购买提示
　　在交付订金之前，消费者必须向销售人员了解清楚，如果终止购买，是否能如数退还定金，并且最好让销售人员留下字据。如果销售人员承诺能够退还，也应该在合同中注明是否全部退还与能够退还的比例。
　　饰品送货设消费门槛
　　与家具建材产品不同，送货上门对于饰品来说并不是免费服务。记者走访时发现，几乎所有的饰品商家都设置了消费门槛，而看似体积不大的饰品，消费者要想顺利拿回家可能也要颇费周折。
　　销售说法
　　“消费上两万才送货。”
　　一家出售欧式饰品的销售人员这样回应记者的送货要求。记者注意到，这家店面的单品价格大多在三四百元之间，消费者要想得到免费送货的服务，则至少要买上好几十件产品。此外，这些产品大多为玻璃、瓷类等易碎品，如果没有专业的包装和运送经验，则很有可能使产品在运输途中出现破损。
　　大多数饰品商家均对送货服务设置了消费门槛，一家出售盆景加湿器的销售人员表示，他们的产品中价格较低的也在一千元以上，但是如果消费者要求送货上门，还得额外付费。
　　购买提示
　　购买饰品前，应该向商家询问清楚是否能送货上门，如果不能免费送货，则要多家对比送货价格。如果购买的饰品较多但又未达到“送货价”，消费者自己开车前去购买是最佳选择。（九正建材网）
编辑：王召娣　　
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经朋友推荐，买了三瓶美容喷雾，一瓶一千块。她告诉我 这是直销，我买了三千块产品加入会员了。让我找客户，发展会员。
这个产品倒是很有效果，但是我有一堆的疑问，
第一产品刚推出不到一个月，没有公司是代加工的。而且说是香港**集团，我在百度一条都搜不到这个集团，丝毫没有。说是有网站，我查过这个网站7月6号才被百度收录。而他们号称是06年集团就成立了。
而公司就俩领导，一个在外地干培训的，大家都叫康总，另一个是本地人，其它的证啊什么的一律没有，公司也没见过，就只有这三瓶喷雾面膜产品推销。
产品管用，但是价格很贵。其它的证件啊公司啊一律没有，而且还虚假，说公司成立多年我就不信成立多年的公司百度一条搜不到。
但是，我听说完美一开始也这样。
我现在怀疑就是他们自己找广州代加工，然后来本地自己干的直销，自己消防的奖金制度，但是这样也合法么？
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这是传销，骗人+非法的来自
引用 的话：这是传销，骗人+非法的怎么说？能详细点么，因为干这个的是这样解释我听的：第一，不害人，产品很有效，就算是领导跑了我们买了产品，产品很管用啊？第二：挣钱。他们就这么解释的。
凡是发展下线就有提成的都是传销来自
入会=非法传销+邪教？
引用 的话：直销绝对没有下线、没有金字塔。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。产品有效也是传销、、、、、有很多传销都是，有产品的发展会员呀，安利完美无限极不都是这种制度么？
所谓合法直销，就是所有的推销员都是公司雇员，正常发工资。然后你买完货之后自己用就行了，他再找下一家，有时候也会找回头客。他是雇员领工资，你是顾客买东西，丁是丁卯是卯，只不过交易地点换到了你家门口。而一旦涉及“发展下线”、“入会”或者“代售”就是传销，就算拿着直销的拍照也是传销行为。因为销售人员与人力资源人员是不同的，正常的商业公司不会将两种工作混为一谈交给同一个人——就算同一个人负责，他也不会同时进行。
引用 的话：所谓合法直销，就是所有的推销员都是公司雇员，正常发工资。然后你买完货之后自己用就行了，他再找下一家，有时候也会找回头客。他是雇员领工资，你是顾客买东西，丁是丁卯是卯，只不过交易地点换到了你家门口。 而...进一步补充……如果你真的想入会、加盟或者怎么样的时候……一定要让他给你出具完善的雇工合同，然后双方签字保留副本。而且要确认雇工合同完全符合劳动保护条例，拥有五险一金等等……如果对方真能开出这种合同（而且真实有效），那么也说不定真是那种销售人员同时兼任人力资源，并且一边卖东西一边招聘员工的合法公司……虽然这种行为就是传销，但是你有合法合同在手就可以用法律手段保证你不被坑钱（前提是注意不要被合同玩文字游戏骗了）
引用 的话：进一步补充…… 如果你真的想入会、加盟或者怎么样的时候……一定要让他给你出具完善的雇工合同，然后双方签字保留副本。而且要确认雇工合同完全符合劳动保护条例，拥有五险一金等等……如果对方真能开出这种合同（...没有合同，就是大家卖产品赚佣金这样。
引用 的话：没有合同，就是大家卖产品赚佣金这样。没有合同就没有法律保障，也就可能是非法的……到这件事情，那就是非法+传销无误了。
直销都是合法的！不合法的叫传销。但并不是自己说自己是直销就是啦，就像坏人都不说自己是坏人一样。
引用 的话：直销都是合法的！ 不合法的叫传销。 但并不是自己说自己是直销就是啦，就像坏人都不说自己是坏人一样。那怎么看合法不合法呢？不是说国家都不需要直销证了么？
引用 的话：没有合同就没有法律保障，也就可能是非法的…… 到这件事情，那就是非法+传销无误了。可是干完美安利的，也都没有合同啊，我还买了无限极的产品，也成会员了，也可以卖产品赚佣金。怎么区分这两者呢？
引用 的话：那怎么看合法不合法呢？不是说国家都不需要直销证了么？合法不合法？有营业执照没？有基本差不多合法啦。再看是否所有商品出来都有发票。至于你说的代工，苹果不还找人代工么？这个说明不了什么。但是我估计你的这个不会有营业执照，你买的东西也没有完税证明。
引用 的话：合法不合法？有营业执照没？有基本差不多合法啦。再看是否所有商品出来都有发票。 至于你说的代工，苹果不还找人代工么？这个说明不了什么。但是我估计你的这个 不会有营业执照，你买的东西也没有完税证明。对，什么都没有，贵的要命，一瓶小水水一千大洋。我还是比较理智的人，但是碍于面子买了，只是用了吧却是是好用，也想去做这个，在做这个事情就是有这些疑问。
引用 的话：可是干完美安利的，也都没有合同啊，我还买了无限极的产品，也成会员了，也可以卖产品赚佣金。怎么区分这两者呢？安利就是出了名的游走在传销的边缘上。来自天顶星牌脑洞仪
引用 的话：安利就是出了名的游走在传销的边缘上。嗯，完美好歹还有个门店，安利完全没有。
引用 的话：对，什么都没有，贵的要命，一瓶小水水一千大洋。我还是比较理智的人，但是碍于面子买了，只是用了吧却是是好用，也想去做这个，在做这个事情就是有这些疑问。举个例子~安利！大家都知道他和传销差别不大！但是差别在哪呢？1.安利有完整的工商注册等信息。2.安利的产品无论你是几折买的，他都会开出原价的发票。这个最重要的是第二点。所以，安利是可以复制的，不过安利的产品也确实有可取之处。
引用 的话：可是干完美安利的，也都没有合同啊，我还买了无限极的产品，也成会员了，也可以卖产品赚佣金。怎么区分这两者呢？有几个方法能够快速区分：1、公司结构。现代企业都是部门制的，也就是说在股东大会、董事会（如果有）、总经理之下都是直接分成各个部门，比如市场部、研发部、生产部、售后服务部、人力资源部、法务部等等；而每个部门在向下也是按照功能细分，比如研发部有项目A组、项目B组，市场部有推销，有调研，有广告；就算是小公司，也是能够分工到人的基础上身兼多职，而非一个人负责全部任务。而传销集团的公司结构（如果这个算公司）则是金字塔式，每个人负责发展自己的下线，并向上线汇报，除了最顶端的几个人之外所有人的任务都一模一样，而且不存在分工，只存在等级。2、个人定位。你究竟是干什么的？比如说你是市场部的销售人员，还是人力资源部的招聘人员？至少要能够说出明确隶属于哪个部门，负责人是谁，以及最重要的问题：其他部门的人任务和你有什么差别。3、货源。直销是指销售人员直接从厂家拿到货物，然后在没有经销商介入的情况下卖给用户。在这个过程中销售人员是从专门的物流人员手中拿到货，而非其他的销售人员手中；而伪装成直销的传销则因为没有专门的物流人员，而只能从上线（另一个销售人员）手中拿到货物。4、厂家。直销是指厂家直接销售到客户，你的货物来自你的厂家。比如说你受聘于A公司，那么你手中会有来自A公司的各种货物，就算只有一个，这个货物上面印刷的公司名称也是和你的公司名称相同。你可以根据这个产品上面印刷的信息确认你是被谁聘用的。如果对方根本不承认和你的聘用关系，那么这绝对不是直销。
引用 的话：嗯，完美好歹还有个门店，安利完全没有。安利是有店面的，有的地方安利都会有形象店，也会鼓励一些会员开直营店。个人认为，直销跟借“直销名行传销之实“的企业比较大的不同是，合法直销都是工商注册登记的，而且在工商有保证金(w)，产品的销售跟普通商品销售没有任何差别，只是非固定营业场所而已，所以同商品销售管理，比如可退换之类的。另外在直销员上是有严格限制的，也许现在很多正规的直销行业，都已经在走擦边球了。"直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件""未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动。""直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。"特别第2点，这样的规定有助于“直销企业对其直销员的直销行为承担连带责任”，保证消费者受到保护。
引用 的话：对，什么都没有，贵的要命，一瓶小水水一千大洋。我还是比较理智的人，但是碍于面子买了，只是用了吧却是是好用，也想去做这个，在做这个事情就是有这些疑问。lz你这还叫理智？花了3千块钱买了个三无产品。三无产品虽然有效但是谁知道里面放了什么！！你都已经快被洗脑了，好在你还知道上来问一问。 你现在这样和以前被查的什么童颜神器有什么区别？一个童颜神器倒下了，无数个童颜神器站起来了
很危险。楼主的逻辑很奇怪，我知道这是不靠谱的，但是“我听说完美一开始也这样”，所以这个也应该没有问题吧？这个完全没法类比好么？安利完美那是因为做的早，而且也做大了，并且后期也比较正规化了，就这样都还属于打擦边球，你这个完全就是正中球心好么
安利和完美是做的大了，给政府交的税多了，政府承认他。拿着直销的拍照做着传销的勾当你这个小破公司，根本不可能有直销的批文。就是传销。老板赚了钱随时跑路早点辞职
凡是在商务部网站直销行业管理信息系统上查不到名称的就是传销来自
引用 的话：很危险。楼主的逻辑很奇怪，我知道这是不靠谱的，但是“我听说完美一开始也这样”，所以这个也应该没有问题吧？这个完全没法类比好么？安利完美那是因为做的早，而且也做大了，并且后期也比较正规化了，就这样都还属...姐不懂这个
我要是这么懂还能上来问么
引用 的话：安利和完美是做的大了，给政府交的税多了，政府承认他。拿着直销的拍照做着传销的勾当 你这个小破公司，根本不可能有直销的批文。就是传销。老板赚了钱随时跑路 早点辞职辞什么职啊
就买了三千块产品 就是会员了
引用 的话：lz你这还叫理智？花了3千块钱买了个三无产品。三无产品虽然有效但是谁知道里面放了什么！！你都已经快被洗脑了，好在你还知道上来问一问。 你现在这样和以前被查的什么童颜神器有什么区别？一个童颜神器倒下了，...朋友推荐 碍于面子 我俩相处的好 不然我才不买这么贵就是一个三无产品 大家都推销的很火热 我一在质问
她们就举例给我听 说任何小公司直销都是这么起来的 然后产品还上课 说里面含有何种有效成分我就是想上来问问 这到底是不是这么回事儿 是不是任何产品都可以代工然后自己弄制度发展直销
我只能说，楼主是壕！我亲娘让我买这种东西我都不买！
直销与传销的区别：有无入门费、有无依托优质产品、产品是否流通、有无退货保障制度、销售人员结构有无超越性、有无店铺经营。
百度百科的词条，不知道对不对
引用 的话：朋友推荐 碍于面子 我俩相处的好 不然我才不买这么贵 就是一个三无产品 大家都推销的很火热 我一在质问 她们就举例给我听 说任何小公司直销都是这么起来的 然后产品还上课 说里面含有何种有效成分 我就...离这种朋友远一点吧。。。。眼看就是个火坑你就别往里跳了。这么多人劝都劝不住？
最关键的是，即便是传销组织，只要你没坐到什么传说中的A级（金字塔的顶端），将来事情败露了，是不会蹲大狱的，最多去局里一趟。如果是男的可能挨几个耳刮子，看你头像是女的，警察不敢怎么样的。你买都买了（既然楼上那么多人都断定是传销组织，那就肯定不能退货），已经满足了入会的标准，下一步就开开心心地开始挣钱吧！（起码把自己搭进去的三千挣回来！）这事我有经验，我妈年轻的时候就被同事骗过，那个女的比我妈年长一些，我恨她恨得牙根痒痒（欲食其肉、寝其皮！），但是我妈现在还跟她关系挺好的，向我解释说那个同事当年是受害者（她们现在还是同事），所以骗别人不用有心理压力。就跟小品里说的似的，偷剪生产队的羊毛给相好的女同志作毛衣，只要别只剪一只羊（最后都给剪秃了），就不会有事的。我有几个建议：1. 骗骗有钱的朋友玩玩就算了，别骗别人吃饭（、看病、养老、等等）的钱；2. 如果有洗脑会或者类似的活动，也就是非法拘禁（这事在美国是有可能构成绑架罪的，不过在中国那就不是事），千万别碰，也不要把朋友弄进火坑； 3. 别骗自己人（比如吊丝前男友、吊丝备胎什么的应该不算自己人吧）；4. 别违法（这一点最重要，因为我不能教唆别人违法犯罪）我看了看上面的回复，似乎我是第一个设身处地从楼主的处境考虑问题的。这事报警多半没人管，就算传销组织被破获了，你的三千元也肯定追不回。我估计楼上也有不少英雄好汉、慷慨悲歌之士，难道忍心亲眼目睹楼主一介弱女子蒙受大额经济损失吗？！
引用 的话：没有合同就没有法律保障，也就可能是非法的…… 到这件事情，那就是非法+传销无误了。那现在微信和QQ空间很火的卖化妆品的 属于什么?
引用 的话：朋友推荐 碍于面子 我俩相处的好 不然我才不买这么贵 就是一个三无产品 大家都推销的很火热 我一在质问 她们就举例给我听 说任何小公司直销都是这么起来的 然后产品还上课 说里面含有何种有效成分 我就...我一个高中同学，和你朋友的推销方法一样，我果断和他绝交了。。。你现在用着是感觉挺好，说不定过几年会怎样。。。楼上很多说摆论证讲论据了，听不听就是楼主的事了。。。我不说了。。。
用着挺好，也许人家正规注册化妆品十分之一的价钱就能买到你说的“挺好”的效果，如果说挣钱，你非要指望就指望呗，这种组织结构，底层就是往里堆钱，高层就得坐牢了
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