我要好好犒劳女朋友，这几天帮了我不少忙，我问她想吃什么，我提议去找个饭店好好吃一顿，他不同意，说太贵了，还是自己做吧。上午她去自习了，我先做一个西红柿炒豆角。中午女朋友回来说戒指不见了，翻箱倒柜的找啊找，死活找不到。那是我们的定情信物，想当初我们刚认识不久，刚好她不久就要过生日，我对她说，我要用自己挣得的钱给她买件礼物。然后在那年的十一期间，我就去做兼职，然后攒了钱去东大街的一家珠宝城给她买了个戒指。怎么都找不着，老婆很着急，我安慰她说没关系，丢了就丢了，下次我给你买个更好的。老婆下午还要考会计证呢，不能因小失大，影响了下午的考试。　　下午三点我去买鲶鱼、红酒、豆瓣、调料、桃子、黄瓜等。然后对着百度菜谱做水煮鱼，真失败，做成了一锅粥啊，要用勺子舀着吃，不过味道还可以。哎！真丢人。原来鱼易熟，我煮的时间太长了。两个人喝了一升的红酒，十一度，好晕啊，感觉想喝了半斤白酒一样，水煮鱼吃到恶心……　　马上要只身闯荡市区了，前途未知……
　　今天就要离开临安了，本打算上午就走，女朋友不让，说中午一起吃了饭再走。我想了想也行。上午就呆在屋里上网，网速极慢，因为这楼里有人使用了ARP流氓软件攻击局域网，太缺德了，都是交一样的钱，凭什么不让别人上啊。搞了老半天，剪刀手和执法官什么的都用不了，因为女朋友是刚买的笔记本，买的时候自带的VSITA系统，很多软件都不兼容，最后先用金山网镖凑活着吧，好歹有局域网防御功能。十点半去买菜，土豆，黄豆芽，两个土豆切了二十分钟。炒菜的锅竟然有静电，麻死我了，戴上塑料袋还是不行。土豆丝味道和饭店差远了，我总是掌握不好什么时候放葱姜蒜，一放进去就糊掉，又太热了。女朋友回来了，奇怪，她竟然不被电，怎么碰都没事。没有开水了，我去买了瓶果啤。吃完后女朋友眼圈红红的上课去了，我收拾一下，走了……　　天气可真热，预报说明天十七省气温都将超40，晚上热的直到三四点才昏昏睡去。屋里还有200多双拖鞋，最大的才38。放着是累赘，值不了几个钱，如果拿去卖，因为没大号，一天顶多卖个二十三十的，吃吃花花一分不挣，只会浪费时间。明天一早起床仍拖鞋……　　天还没亮就起床了，这么多拖鞋都要扔掉，好生心疼啊，上楼下楼足足仍了二十分钟。有个环卫工人发现了，大喜，新的哎，捡了几双，边走边说：那有拖鞋，新的，快去捡啊。一传十十传百，大家像发现了新大陆一样，连路过的传销大哥也不忘一人挑一双，还有人拿着袋子来检。十分钟后我去小便时，一双也没有了，遍地狼藉。
　　开车到汽车东站，我问售票员大姐华辰大酒店附近哪里租房子便宜啊，她说后边那块。到了东站又问几个摆地摊的大哥：附近哪里租房便宜，他们也说前边后边，还有华清的地下室。在一系列人的指引下，我到了新塘社区。 　　事情很顺利，在社区那里，我问一个老太太，你家有房子出租吗，她说没有，我打电话问问那谁家有没有。她打完电话说刚好有一间。一会来了一大姐，领我去她家看房，房子很小，可能五个平方都不到，只能放下一张床而已，然后在一个角落里还有一张桌子，想在里面转个身都难。房租250网费50水费10块，电费一块一度。我当时就定下了，后来证明我的选择是对的，旁边的房子在没有这便宜的了，门口公寓楼条件当然好多了，但是600一个月。我心想管他呢，这就是睡觉的地方，能放下身子就得了　　放下东西出去买了些日常用品，晚上去逛东站，人真多啊，东站离下沙不远，周围有很多大学，再加上上班的白领，能不多吗，地摊也多。又去买了五米的网线，办了一张手机卡，市区的卡可真贵，动不动二三十一个空号，打电话也贵。我想起来在临安时，45冲一百，月租16，市话一毛，还送160条短信，最后快要欠费时，打个长途，欠他个百儿八十的，然后扔掉再办一张，反正不要身份证，没听说杭州办个号还要钱。学生马上就要放假了，我觉得自己赶得这个时机很不好，心里干着急也无计可施。回家上网，网速慢的不行，一根电话线接了八个人，还后有人互相攻击，凑活着和女朋友聊天。
　　地摊怎么摆才会赚钱？小小地摊，也有大学问。　　摆地摊经验总结货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。听了以下开店经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上。　　固定地摊位置每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。 地摊名给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。　　专一性产品只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。　　明码标价每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。　　批发进货做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。　　就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。
　　很多摆客在摆地摊的时候，经常选用一些暖色调的材料铺在地上作为铺面，　　而实际上，这并不算是一个正确的方式……　　结合经验，我想谈一下：　　1、铺面的颜色要因货而异。　　很多摆客，尤其是年轻人，白领啦，学生啦，包括我自己，常常把营销对象定位在同龄人身上，　　相对的，我们的“宝贝”也常常是一些，比较五花八门、个性十足的创意品。这类宝贝，往往有一个特点：色彩鲜艳。　　按照心理学讲的，人都是有知觉选择性的，我们在看物体的时候，会不自然的选择主题和背景，　　如果铺面颜色与宝贝颜色相同，往往会使顾客注意不到主体，也就是我们想要展示的宝贝。　　虽然颜色很温馨，但是给人以杂乱无章的感觉。另外，暖色容易使人产生视觉疲惫，从而加速了顾客的停留时间。这也是肯德基等快餐店装饰暖色的原因。　　鉴于此，我认为在选择铺面的时候，应该以黑色为主。当然也要考虑宝贝颜色，如果宝贝也是黑色的，那再用黑色，就有点逗了……　　2、布局尽量层次化。　　我们的宝贝不应该只放在一个层面，除了靠后的宝贝，要把位置放高些外，　　我们应该充分利用空间，比方把挂件、围巾挂起来。　　另外，制作介绍产品的卡片，立于宝贝前，往往可以很好制造层次感并引起顾客的好奇心。　　3、铺面大小应适宜　　这个是小细节，我们都知道。　　货品少的时候，铺面不能很大。
　　今天上午去找家银行汇款，对我表哥说我先少拿点，1500个吧，试一下水的深浅，好卖的话再多拿点，反正物流一下子就到了。急用我就直接开车去拿，又去东站逛了一圈，找各位摊哥摊姐聊天，打探行情。路过双清路，这里收破烂的好多，收破烂的小贩都在这里卖掉，原来这是一个破烂中转中心，都用卡车拉。又去买锅碗瓢盆花七十二，一小瓶食用油十块，晚上做的土豆丝买了两个馒头，上网聊天，总是掉线　　早晨醒来，心想天怎么还不亮呢，又接着睡了，中途看看表，吓我不轻：十一点！这屋子实在是太黑了。起来上会网，下午四点时，去人民大学寻找可以摆摊的地方。我从网上看到，华晨西门、商城南侧小巷和双安商场有不少摆地摊的。在一个天桥上看到一男一女两人在摆摊，我问她们附近摆地摊的集中在哪里，他们竟然不告诉俺，真不厚道啊。这些地方一一看过后，觉得人流量不是很大，也没有几个摆地摊的，但是城管倒挺严，三三两两驻扎在在附近不远处。可能是来的时间不对吧，后来知道华晨西门和双安商场，要到晚上才会有人摆。饿死了，买瓶水，很想喝雪碧，算了不买了省一块是一块，还没挣钱呢。回家后买了一斤鸡蛋三块一，六个西红柿两块，晚上依然上不了网，睡觉
　　遇上了很倒霉的一天。　　我心想闲着也是闲着，不如再去打探。先在东站坐331到了新街口，边走边问，得知到了晚上，在艮新天桥上有不少摆摊的，人不是很多，这里是著名的乐器一条街，每家店面里面放满了吉他钢琴等。然后又走到艮山门，到了传说中的华联必胜客门口，这里倒有一片地方好像可以摆摊，又几经周折找到艮山西路口，原来这里和华联必胜客是同一个地方，只是不同的网友叫法不同罢了　　然后坐车到商场，那个人山人海人多啊，问一专职拣垃圾的说好像见到有摆摊的，在商场门口，我觉得这里的人流量和东站比起来有过之而无不及。又走到宣百货门口，问一培训英语发传单的，他说没见过这有摆地摊的。然后又走到前门，路上买了一块面包充饥，前门“风景无限好，只是我没钱啊”哈哈，有一胡同好像叫煤市街来着，我给忘了，老外很多，到处都是卖工艺品纪念品的，城管就在附近转悠。但是仍然有不少卖雪糕的和矿泉水的，穿过武林广场，地下通道坐着一城管，有人偷着卖香烟和发泄球。后来走到银泰，中国什么都缺就是不缺人，老外也多，里面有个小吃一条街，蝎子蜈蚣蚕蛹等插在桌头，看得我起了一身的鸡皮疙瘩，还真有人吃，尽头还有一小吃的地方，好像不便宜，我口水流成了河呵呵，五块钱买了一瓶雪碧，四串羊肉串，真他奶奶的难吃。　　但是，没见摆地摊的，想想正常啊，这里肯定很严。我傻傻的坐在那里，路过之人，一个一个都是那么的悠闲之极，羡慕之情油然而生，等老子有钱了……天黑了还是没见一个摆摊的。 八点半时打道回东站，走了一天，这时的我早已经累得不行了。其实我想的挺美，回去时坐826，刚好把白天看过的地方走一遍，看一下天黑之后大家摆地摊的情景。天安门已经关了，在前门转了一圈，仍然不见有摆地摊的。　　到了826站台，没车了……人越来越少，管不了那么多了，只要是家的方向就上车，售票员说最远可做到吴山广场，不一会车上就我一人了。下车时已经接近十一点，周围一人没有，一车没有，末班车都是十点，想起来在车上时我好像看到路牌写着中山中中路，想想应该不远，啥也不说了，走吧　　我问一报亭的小姑娘，她说不知道东站，让我问不远处正在洗车的大哥，他是本地人。大哥语重心长的对我说：小伙子，这是北，你就走吧。我问多远，他又说：什么也不要问了，走吧。我心里那个凉啊……路上买了包泡面，一天没有好好吃饭，不然深更半夜的，到家后去哪里弄吃的啊。走了一天，腿疼脚疼，实在难忍，干脆把鞋脱掉吧哈哈，赤脚的感觉岂一个爽字了得，阵阵凉风吹来，不由得一阵心酸：我这大老远的赶到杭州来，干什么来了啊。　　走好大一会，问一骑车的大哥，我说离东站还有多远，他说不远了20分钟吧，但是到了东站再走到家里还要30分钟啊。路过东站，大家早收摊了。俗话说，福无双至祸不单行啊，刚过东站，路边高高露出的水泥钉深深的扎进了右脚底，疼得我一下子坐在了地上，血把袜子染成了红色，我嘶牙咧嘴的不敢动弹，我安慰自己，吃得苦中苦方为人上人，还好离家不是很远了，咬紧牙关一瘸一拐蹦蹦跳跳，终于到家了，把面泡上，把伤口洗一下，睡觉吧……
　　中午的时候，货站的小姑娘打电话说货到了，下午就可以取，这些天可没少麻烦她。因为不知道为什么，我住的屋里竟然没信号，别人给我打电话我都收不到，所以每天早上我都会往货站打电话，问我的货到了吗，她说怎么又是你，你等我电话好了，货到了我给你打电话，我说我等不到电话，我那屋没信号，一来二去没少麻烦人家。　　我马上出发了，她说他们货站在小四季青，上网查了一下，不远，货站倒是好找，开车一下就找到了，一共一千五百个30斤，放到我的小车上，在附近买了瓶雪碧，呵呵还中奖了，又免费喝了一罐，可把我高兴的。　　回来后赶紧查货，一袋一袋打开，没有问题。洗个脸马上杀到东站，卖，我地点早就选好了。到了东站，很奇怪，竟然没人卖，原来城管车就在不远处停着。有几个人在打扑克，我在旁边看了会，然后和他们聊天。还好，城管终于走了，我卖了一个小时后，下雨了，而且很大，我看看表快十点了，收摊回家，卖了一百二十个，差不多挣了120块，哎呀我心里那个美滋滋的，心想这可比临安强多了，这只是一个小时啊，要是我卖一天呢，这么多天来等货的阴影、孤单、苦闷一挥而散。
　　回家向女朋友汇报战绩，睡觉，做梦……地摊要做好的，请看以下几点——　　1、先进好货，当然，这是废话，没货卖什么啊! 　　2、准备一个桌子,摆在桌子上，要不你的货就大大打折扣了，再说别人都懒得蹲下来,最好也准备个小凳子，自己坐。　　3、有了桌子还不够，还要准备一块布，颜色要跟你的货很搭配，要别人老远就能看见你　　4、一切准备就绪，先别急着摆，先去考察行情，呵呵，看哪的人多，而且摆摊的人也多，先去跟别人聊聊，打探打探，有没有城管呀，货卖的怎么样呀……再看清楚别人有没有跟你卖一样的，如果有就要换地方.　　5、地盘找到了，摆吧，刚开始肯定会害羞呀什么的，慢慢适应就好了，(朋友只要把这关过了我相信成功是属于你的).适应了以后要学会叫卖(走过路过，千万不要错过……南来的北往的，龙南的哈尔滨的香港的……!·≠￥∈…—*)，有条件的最好配一个音响，戴的麦，把路人拉拢过来，围观的人多了，生意想不好都难。　　6、如果你不擅长叫卖，告诉你另外一个方法，就是印小广告，介绍你的商品，然后散发给路人，这个前提是你要固定在那里摆　　7、有条件多找几个朋友去跟你当托，呵呵……
　　闹钟定的是八点，但是闹钟响了就是不想起，结果又睡一会，睁眼九点半了，晕。赶紧起床备货，出发。　　我在卖的时候看我卖得好，不断有人说想批发，我都说没货，不是我不想批发给他们，因为我现在手里就这一千多个货，批发给你我还卖什么啊，所以我给他们说，等我大批货到了通知你们，他们都留了电话。　　中途有两个湖北的女生说想拿点回家卖，我说那我到时候怎么给你运过去，他说有车啊，放车上就完了，果然是个有钱户。还有个男的陪两个女的，也要了我的电话说要回去卖，我打过去竟然显示是银川的，他问我银川有没卖，我说没有。当然也会碰到些“坏人”，具体是不是坏人我也分不清，有个女的非要我送她几个，我说为什么啊，她说她在一家饰品店打工，可以帮我问一下她老板要不要货。　　中途有一小伙蹲在旁边看了好久，呵呵，我心想买不买无所谓，还给我拉人气。然后他把指着自行车对我说，哥们帮我看一下车子，我一会就回来。一会他回来了，拿着一瓶橙汁对我说，谢谢你啊，请你喝饮料，我说不用不用你太客气了。然后就和我聊天，说他出来六年了，现在浙江大学合伙开了一家饰品店，因为他出钱最多，所以不干活，天天闲着。他出来三天了，就满大街的逛，看什么卖的好，他说一眼就看上我了。我还是那句话，没货，他说我拿两千，后来五百，后来二百。我还是那句话没货，我现在就这点，给你了我就得闲着。后来经不住他软磨硬泡，算了，说不定他是大客户呢，我说明天我给你送到这里吧，他又问我吃饭没，我说吃了，他一会买了两个煎饼，我都不好意思了。然后他又说自己性格很急，怕学生放假了。
　　有一个手机帖膜的大哥实在是太有意思了，城管来了大家四哄而散，他刚接了一个活。于是他就和我们一起跑到了马路上，这里停了好几辆车，我们都在车后面猫着腰，不让城管发现，这大哥干脆就在这干上了。不一会没注意，城管竟然从背后过来了，他想收摊已经来不及了，于是就对城管说，马上好马上好，城管就在一旁看着，我们在不远处笑啊笑。但是他好一会还没贴好，可能是急了吧，城管说了一句什么话，就把他的牌子一收，转身走了。他追了半天城管不给，回来的时候我们问他，城管刚才说什么啊，他笑着说：蹬鼻子上脸，哈哈哈……可把我们乐的。　　九点半的时候就收摊了，因为城管总是这样一会来一会走，我还要收起来摆上收起来摆上，提来提去把我的东西都磨花了。今天一共卖了240个，挣了250左右　　晚上聊天的时候女朋友说后天去接她，放假了…
　　今天阴天，出去的时候都已经九点了，还淅淅沥沥一直下雨，一会下一会停的。因为天比较凉快，人倒不少，卖的挺好。大家都收摊了我没有收，这东西被雨一淋，反而亮晶晶的感觉更好看了，但是八宝粥和绿豆已经没有了……　　一点的时候，浙大那小伙打电话说他很急，想再拿点，我说没货。后来想了想，女朋友明天要来，今天处理了倒也干净。就给他打电话说，你来吧把剩下的拿走，但是我不保证好卖，因为到最后了有点脏，而且货还不全了，他说下午过来。　　今天人比昨天多多了，卖的竟然很好，一直有人围着，总有人好奇问这是什么意思啊，那个呢那个呢，我一到这时候就会站起来俯视人群，大声的解释。只要有一个人买，其他人都会跟着买，而且不止买一个，因为价钱便宜，主要是送人。有个帅哥，头发长长地，一直蹲在我旁边，一会走了一会又回来，他问我哪里拿的货，说他去别的地方卖，保证不和我竞争。我说自己做的，后来他就问我怎么批发，能不能保证在东站就批他一个，他说他是卖银饰的，就在我不远处，但是一到秋天大家穿短袖，生意就很差劲了。七点的时候浙大那小伙来了，这时候就剩一百多个了，他很生气，问我怎么不等他，我说你迟迟不来我总不能坐在这里等你吧，在数的时候，银饰那小伙过来问我们干什么呢，搞清楚了情况后，他对浙大那小伙说，你怎么这样，连货底也不放过　　回家后给女朋友打电话，说她已经上车了，让我说明天去接她，做的不是T56是T44。今天一共卖了大约210个，挣了200多一点，但是晚上没有卖，如果晚上再卖的话，再卖一百个应该没问题。
　　今天晚上没事，刚好总结一下到杭州的感受，我觉得摆摊最重要的就是稳定，无论挣多挣少，即使挣的少也能积少成多不是，但是如果三天打鱼两天晒网，肯定攒不到钱，虽然我在四天的时间里，一共出手1500个，但是总体平均下来还是没挣到什么钱，毕竟有好几天都在等货，接下来的一段时间还是等货，现在只有祈求老天赶紧到货，等货的时间能少一点，然后稳定的卖一段时间，千万不能断货　　今天五点就起床了，因为要去接女朋友。　　六点的时候在东站赶上今天第一趟的355，然后直达城站。在回来的公交车上，女朋友把剩下的好吃的都给我吃了，结果下车的时候还出了麻烦，本来应该在艮山东路西口下车，结果竟然在艮山西路下了，然后就走啊走，足足走了一个多小时，天很热女朋友的书包还很重。到家买了一个西瓜，买了些杏和橙子，然后睡了一觉。　　晚上一起去东站逛了逛，买了两付耳环，想买高跟鞋但没有合适的，又买了两件韩版上衣，想买个钱包但是给他十二块，人家不卖。回家商量着明天去哪玩……最好还是地摊小知识时间——　　1，在刚开始做地摊时，请大家注意，最好进当地批发商可以对换的货。网上不退，远路就算退，运费太贵　　2，在远地网上看图片进货的朋友请不要被图片迷失了方向，就算进也不要超过500，　　3，新手刚开始摆不要急于求成，少拿点，先了解市场和摊友多学习多 看多问。　　4，新手最忌讳的是刚开始就大批量进衣服，就算进，最好到当地进可以对换的。在当地进货学到了经验，在大批进外地货也不迟。[当然天才除外]　　5，在城管多的地方摆，你多和他们聊天上烟，找机会贿赂。　　6，在生意好时，不要慌忙，一慌就容易出错，　　7，摆摊最好不要逢人就给，这样有些人会惯下毛病的，他们会把你当傻比一样看。　　8，地摊周围的人多结交，也要其防，有可能他也会偷你东西。　　9，容易脏的东西要有包装带，容易磨损的货要放在水绒布上。　　10，想赚钱，必须有一个合法的长期摆摊地点，　　11，既然摆了，就好好观察哪种顾客喜欢哪种货，不要以为你的眼光是最好的。　　12，地摊平时最好不要压货多，大节假日除外。　　13，在不收费不管的市场附近，最好不要轻易让别人占你的摊位，因为对别人的容忍，就是对自己的残酷。
　　吴山夜市每天人流量好几万，我突发奇想，要是能在吴山夜市卖，该多好啊，打电话联系了表哥，我说能不能给我在上面印上字，比如吴山广场一日游、吴山留念什么，他说没问题。　　一大早起床找到我以前的学生证，先坐355，路上问司机师傅怎么坐车到鼓楼。坐到鼓楼东倒919，长话短说到了吴山夜市　　换了两个窗口才买到学生票，在第一个窗口售票员说你不是毕业了吗，不能买必须买全价，我说我是“本硕连读”，他说那把你的硕士证拿来，我说没有，nnd，我看蒙不住她，于是就换了个窗口，售票员看都不看给我一张学生票　　吴山广场对我来说是故地重游，以前实习的时候来过一次。我边走边拍，走不远就发现一大姐在卖纪念币，免费刻名字，哎呦那个生意好啊，我足足看了有半个小时，她大概卖了十七八个。我一算帐，一个最少挣十块，一个小时就是200多啊，一天呢　　吴山广场水很贵，一瓶矿泉水要5块，我买了瓶雪碧6块钱。一会就到步行街了，我傻眼了，到头了？也没觉得累，我记得上次来的时候花了很长时间，才到头啊，这次怎么才十分钟啊，可能是两次心情不同吧，这次没有把注意力放在两边的风景上。后来在出门的时候，我又看到卖纪念币的只要五块钱，看来确实利润可观。吴山广场上不多远就能看到卖纪念币的，我观察了几个人，生意就没有那大姐好了　　出口还发现有三人在卖纪念币和巫毒娃娃，生意不错，我观察了半小时，可能卖出去有七八个的样子吧，在另外一个垛口里有人有人在卖快照，还有人卖矿泉水。但是城管很严，几乎在每个垛口都能发现城管的影子，不过不叫城管叫综合管理。
　　在出口处发现一小伙再卖娃娃，不远处还有人卖椰壳帽子。再往下走，都是快照的还有画像的，在灰熊馆旁边也有人支起桌子卖椰壳帽子。　　离开吴山出口的大路上，人真多啊，这里是回家的必经之路，我心想这里绝对是摆摊的最佳地段。走不远发现城管执法车了，哎，回家的车上下雨了　　看来吴山广场不要想了……　　给货站打电话说我的货明天到，晚上在外面乘凉的时候认识了一东北大哥，憨憨的很实在，聊得很投缘，最后我对他充满了钦佩之情。　　他说来杭州四年了，刚好和我一般大。之前在家里初中毕业后，给一家餐馆做饭。就这样过了两三年，越来越觉得憋屈，说人生不能这样，于是瞒着父母，在他一个好朋友的极力推荐下，到了一个不出名的小城里，事后发现那是传销
　　结果他把父母也“骗”去了，大姨和姑姑也去了，事情败露后，走投无路，家是回不了了。于是只身来到了杭州，那时候身上也就170块钱，先是给一家矿泉水厂送水，后来进了建筑工地挖坑埋电线。一次过年的时候，他认识一个饭店的老乡，刚好过年嘛，厨师都回家了，刚好缺人，他也干过厨师这一行，对他说过年可以不回家吗，他说我正求之不得呢，哪还有脸面回家啊，正愁没有容身之所，于是留下了。一待就是两年，凭借自己的吃苦耐劳，他做到了厨师长，那是一家韩国老太太开的料理店，平时专门给留学的韩国人送餐，因为下沙周围有几所大学　　干到第二年，他谢绝了老太太的再三挽留辞职不干了。　　后来就在我住的对面租了两间平房，一间做饭一间睡觉，把父母也接来了，他说一共投资了8000块钱，在第一个月就收回成本了。以后每个月都会有一两万的利润，每年只有暑假和寒假期间会稍微轻松一点，有时候实在是太累了，根本做不过来，现在脖子一动就会隐隐作痛　　现在刚好自己做了两年了，在杭州刚买了房子，但是还没结婚呢，眼瞅着二十七八了，愁啊……　　上午，浙大那小伙打电话问我货到没，我说下午五六点可以取，现在在卸货
　　我两点开着小车就去了，很顺利就找到了那家货运公司，公司很大很正规，两个大院子。运费50，货足足有一百多斤，到家的时候，浙大那小伙已经在门外等我了，给他数了三千个。　　晚上给对面的料理大哥整理电脑，他连个杀毒软件和防火墙都没装，我帮他下载了装上，一共查出来70多个[敏感词语]，我晕啊，他说我说怎么这么慢呢现在，以前不这样啊，还老死机，电脑是他一个韩国朋友临毕业送他的。他说要过韩语的等级考试，但是现在和韩国人交流没问题，因为在韩国老太太那店里没少学，所以整个电脑看视频……　　第二天什么事也没做成，早上给东站一卖银饰小伙打电话，他上次说想进货，打算长期卖。我说货到了，他说在东站呢，我给送过去500个。聊了一会，他说昨天有一小伙在这里卖，怎么回事啊，我说肯定是一骑车浙大那块卖，东站我放了人了，你们这样竞争谁也挣不到钱，他说我昨天就是试一下，以后不去了　　晚上那料理大哥来了，屋里很乱，我听不好意思的，一会他拿来一mp3，问怎么不能听，让我看一下，原来是M键不灵了，要用力按。他说一韩国朋友给她的，里面有听力，他正在考实务韩国语，他说如果能考过，就可以抽签去韩国，运气好的话，就可以免费去韩国了，那边随便打打工，去建筑工地或者饭店，月工资都有一万块，我说不是韩元吧，他会说不是，是人民币，我心里好生羡慕
　　今天本来打算去摆摊，乱七八糟的小事给耽误了，明天还是摆不了，表哥说让我接一下表嫂，她要路过杭州，没有直达的车，在杭州中转，我心里郁闷，好不容易货到了，打算卖几天……地摊知识两点——　　1、心态很重要　　由于前几天卖的不好，心里一直压抑着，借着病了的源头在家憋了两天，找原因，向前辈请教，各种的想，后来总结出是该上货了的小问题，心情一下放松了下来，当晚睡了个好觉。第二天，同样的货，同样的地点，同样的人群，唯独不同的就是心情轻松了，提着‘给钱就卖’的口号，当晚3个小时卖了近一千块，利润在百分之四十多点。　　其实有的时候要想的开些，心态好了，一切都会变好。　　2、卖货也要“卖”自己　　这里说的卖自己可能不是很恰当，比如说我们在向我们的顾客介绍自己货物的时候不要只顾着说自己的东西如何如何好，有的时候把自己想法和货物的一点瑕疵（因为我卖的衣服很多都是外单的，有的会有些小瑕疵）也跟顾客说清楚也是很必要的，要让你的顾客知道你是诚实的，是替他着想的，接受了你这个人，你的东西卖到什么价位就是你可以掌握的了，我觉得这样是挺容易培养自己的回头客的。我出摊的几天就有了几个回头客。　　这两点是我这几天总结出来的，还有就是我喜欢把货卖给喜欢的人，我刚开始是出两个摊的，商业街和学校门口，后来发现自己越来越喜欢和这些‘花朵们’ 打交道，每天跟他们白活白活就会想到自己的学生时代，很好的感觉。有的时候即使少挣点也会卖的心甘情愿呢，呵呵，所以这几天都只出学校一个，那谁谁不是说了么，“周边的人是会影响一个人滴”，说不定我跟“花朵们”在一起时间长了，我就会年轻呢。哈哈。
　　一大早直接去火车站接表嫂，我买了点火车上吃的东西，然后就和她一起坐在候车大厅里等晚上的车，把她送上车，还好只是在杭州中转，要是再住上两天，那可就麻烦大了　　晚上路过东站，我问卖银饰的那大哥卖的怎么样，他说还不错，昨天他卖了有200个，但是是卖3块钱一个，我说你够狠，他就笑啊笑。　　上午洗衣服，衣服攒了一大堆，懒得洗，哎，没女人的男人，苦啊。　　下午一点的时候出摊了，给银饰大哥打电话，问他在哪边摆，我去了他的对面摆，我们两个可不能互相竞争，中途他竟找过来了，对我说还剩几十个了，货不全没法卖了，我说行，给他又拿了200个　　有人为了占位子打起来了，先是两个女的打一个女的，后来出来一个男的也打那个女的，nnd，打女人算什么本事，那大姐趴在地上抱住头，嘴里不停地说我走我走别打了，一会110也来了，我们都散了。好长时间后大家才再次摆上。旁边一卖军鞋的大姐，生意不错40一双，写上都印着军鞋两个字，说是内部关系都是军队拉过来的，纯皮的，我刚好缺鞋穿，就买了一双，她认识我就35卖了我
　　收摊回家后，上午那个查了一下，被骗了，网上关于这种太多了，军鞋是不可能拿出来卖的，我又仔细看了一下，根本不是皮的，做工很不好。　　今天一共挣了250左右吧，好多天的郁闷总算排解了，晚上总结了一下，为什么我表哥他们能挣到钱，我却不行，还是嫩啊。有五分之四的时间都是在等货，根本没卖几天。我觉得自己犯了三个错误，第一个过高的估计了物流的效率，第二个拿货太少，第三个不该批的我批了。以后再换城市的话，一定保证人还没去货就提前发，而且发货量要大，怪不得我表哥他们到一个城市一次就发好几万个，我主要是担心压货，现在看来完全多余，这小东西还是好卖的。还有就是宁愿不批也不能让手里没货，因为批发毕竟挣不了大钱，自己卖才是大头，怎么着一天也能挣个200多块钱，贪图蝇头小利，闲着一天就得损失多少钱，另外一点，自己把根据地找好长期在那卖，批发只能让他们去别的地方卖，而且一个地方只能放一个人，多了互相竞争，谁也挣不到钱。　　翌日九点出发，先去给五道口那个卖银饰的大哥送了1400个，立马杀回家里，在八家村要了份凉皮，然后买了两块钱的饼，匆忙吃了，算是早餐吧。
　　快更啊！！！　　
　　在去摆摊的路上，匆匆忙忙赶到林业大学打印了十张A3的产品清单，开始准备的那几张已经用完了，因为批发要送他们清单，不然根本记不住每种豆子是什么意思，而且这样一来，大家才会对着清单在产品里面扒拉　　东站我已经交给那个卖银饰的大哥了，所以我不能再去那里了，今天要去文三路走一遭。做公交355到了海龙大厦对面一天桥上，人多啊，城管挺好，大家和他不断的开玩笑，他也不生气。但是仔细观察后就知道，在天桥靠近海龙大厦一侧摆摊的黑压压一大片，已经没有位子了，但是另一侧却空空如也。我心一横，管他呢，摆上再说，不一会身边也摆满了人，大概过了半小时，那个看起来很和善的城管过来了，不容分说上来就要赶我们走，大家慌忙之中全收了。我初来乍到，不知道水深，也跟着收了，但是很奇怪，另一头大家好像没看见似的，丝毫不紧张也不收摊。打听之后才知道，原来另一头可以随便摆，我心里那个高兴啊，心想还有这种美事，明天一定要早起占位子。　　两点的时候，突然冲出来一群保安，后面跟着几个城管，那速度敢情比兔子还要快，上来就把一个卖钱包的老头东西抢走了，老头哭着喊着死活不松手，但是结局我不说大家肯定也猜到了。后来城管又上来两次，收了另一个人的东西。原来另一头也不是绝对的安全……
　　天渐黑了，人竟然少了，我心里嘀咕，这里和东站可是完全不一样，东站是天一黑人反而更多，这里天一黑就没人了。我看大家都收了，我也跟着收，我又坐车到了东站，本想找个地方再摆一会，不成想下车就看到城管执法车就停在不远处，没一个人摆，算了回家吧，反正也挣到钱了，毕竟第一天，万事开头难，我安慰自己呵呵，明天早起争取占个好位子，看能不能在东站创造的历史记录打破……　　今天卖了280个，挣了大概300吧，可以睡个好觉了…… 　　还是把这几天的战绩汇报一下吧，先说我去哪了，国庆哪里人最多呢，呵呵，当然是江南的心脏了——杭州啊。古人云：富贵险中求，应该有一定道理吧。　　总的来说大家的生意都不错，我的根据地还是在东站，和另一个卖首饰的大哥隔路相望，标准的攻坚游击战。不过城管人力有限，他来我就跑，他在马路东边驻扎，我就到马路西面扎下营寨，他到西面我再到东面。因为人实在是太多了，挤都挤不过来，他来回一趟很不容易，我们又是一大群，杭州的摊主都扎堆儿，气氛特好　　大家的生意普遍不错，不过也不像有些大哥说的那样，发了大财了，不过平均每天三四百还是有的，后来的两天已经没货了，就每天的山吃海喝，到处瞎逛……（鱼香肉丝，酸辣土豆丝，五香花生米哈哈哈哈……太贵的不舍得吃啊，意思一下，凑活着庆祝吧）
　　还是接着以前写吧。七月二十=====================================　　这两天实在是太热了，有点受不了，到一点的时候才挣了70块。回家，不干了nnd，我自作主张，就可怜一下自己，给自己放一天假吧　　我刚回到八家村，就有人给我打电话说货到了，这女生的声音可真甜，稍微休息了一下，马上去取货。我出发之前给好几个快递公司打电话，这次不能像上次那样了，实在是是太重了，我自己弄不回来，再说快递公司帮忙发货，又花不了几个钱，第二天就送到家门口，多省事　　我好不容易才找到电话还中说的地方，新发地汉龙南站，因为网速太慢了，打不开地图，只能慢慢对着纸质地图找了。这次可比上次轻松多了，在货站等了一会快递公司的业务员就来了，称重、填单，一共47公斤，5000个，55块，还可以。回去在东站遇见一弹唱的的大哥，写个牌子，说是供儿子上大学，只身来到陌生的城市卖唱挣钱，我给了他十块钱，又问他有住的地方吗，他说有。　　回家，睡觉，口渴的难受，烧壶水吧，结果水壶就在我的身后半米远的地方爆炸了，万幸，没伤着自己……
　　七月二十一　　天气还是很热，做466到艮新天桥上已十点了，卖的还是不怎么好，太热了，没什么人，有人谁也不愿意停下来半步。而且位子不好，明天来抢位子，这里可以摆一天。　　下午的时候，有个挺内向的大哥，一直和我聊天，问我怎么样，我说这两天不行，他说再不行也比他强啊，这桥上就我生意好了，想试一下，去东升大厦卖，让我明天送过去，我说没问题。不一会快递公司打电话说货到了，问我怎么取，我说我马上回去，今天才挣了120。　　货到家我发现箱子外面多了个袋子，摸了一下立马明白了，我的东西肯定被摔了一下，仔细检查了一下，他们用袋子套起来了，还好只是箱子摔歪了，东西的包装袋烂了不少，都露出来了，东西没事，算了，我对他说，就不找你们索赔了，你们也忒不小心了　　立马把货整理了一下，又准备了一份，给东升大厦那大哥送过去。回来后还想再卖，不能闲着啊，去五道口吧，首饰大哥在北面卖，我只能去南面了，卖了一个小时多吧，又挣了四十多块，买了两个西瓜，一块钱一个，呵呵，便宜
　　七月二十二================================　　今天七点半起床，真nnd不想起啊，今天日全食　　吃了豆腐脑油条包子，还是466，在桥上今天可抢了个好位子，一边看日全食一边摆摊，美　　因为是阴天，人挺多，到一点的时候，红绿豆没了、绿豆、黑豆也没了。没办法回去取吧，总不能这么早就收摊吧，我旁边是一卖铅笔伞的大姐，我对她说，帮我看下位子吧，我回去拿货，一会就回来，我给她钱，她死活不要。到家备足了货，给大姐买了瓶橙汁。回来后卖的不好了，奇了怪了，一会越来越阴，都黑的看不见人了，大家都收了，我刚收完就下大了……　　回家，今天挣了一百九十块左右，还凑活吧　　很多客客说，想学你摆地摊，我要进什么样的货？我要怎么摆？我一天能赚多少钱？　　此时，我觉得有必要先问您几个问题，第一：你了解了你的当地市场没有？第二：你摆地滩想赚多少钱？第三：你现在有多少钱？如果你把我问的三个问题解决了，我想，你就不会再需要我的答案了，为什么？因为你了解了市场，你就知道你要进什么货！因为你了解了市场你就知道你想赚多少钱！因为你了解了市场你就知道有没有钱摆地摊　　第一：怎么了解市场？教你一招最士老冒的方法：蹲点！　　记得曾经一个客人问过我，我不知道在哪摆？我想说，你不去市场上一转转，二转转，你怎么知道哪个市场生意好？你不往生意好的地方去你还想去哪？所以，先锁定你想要摆地滩的位置。　　接下来，在锁定的位置走访了解人家在卖什么，或许你又会问我怎么了解呢，教你个最笨的方法吧，花个几块钱在一个相对比较爱说话的吃滩滩面前吃点东西，再坐个半天跟他聊会问，问问他附近哪家生意最好。然后你稍观察一下过往的人群停留的位置不知道了　　一天赚多少呢？教你一招最士老冒的方法：蹲点！搬个凳凳在你觉得最好生意的滩滩对面坐下来，数一数他一个晚上卖多少件商品吧，别告诉我他收几次钱都不知道哦！　　第二：你摆地滩想赚多少钱? 　　目标锁定了， 你要知道，周二，周四是生意比较淡的，他的量可能没有周六周日的一半，所以，当你评估的时候，不要被蒙过去了。评估完了，预算了营业额，如果觉得可观，赶紧动手吧，找接近价位，比之更有优势，更新颖的产品就始大干吧!　　第三：地滩进货需知　　进货价：控制在15以内，地滩货不会叫到四五十一件的，一般都是三十以内。　　销售价：地滩售价除非特别漂亮的外套，一般以进货价的三倍出售，性价比非常高的除外。只求清货跑量的按进价的二点五倍，二倍出售，新市场不建议，因为一坦做开了市场就烂了，没利润空可以再拓展。　　网上进货：货比三家，首次交易可以要求支付宝担保交易。　　第四：出滩　　如果是临位，出滩要早，占个好位置，每月固定给的就没办法了。还有，不一定要天天摆一个位置，可以轮翻换阵的去几个不同的市场摆，不过，如此操作的话最好要固定时间，比如一三五，又比如一早一晚。" 　　一切准备就绪，厚着脸皮吆喝吧，越是消费群越多的地方，地滩货越能出售，我记得有建议过一个美女MM，闹市区人多，个个的T恤都卖15怎么办，我说吆喝吧，只要你的滩前挤满了人，生意准好，地滩货是赚一块是一块，做生意会越好则越好，越坏则越坏，为什么，因为你生意好，情绪就好，客人见到你心情也更好，消费者都爱凑热闹，见人人都买，反正要不了多少钱，买吧，买来玩玩也爽！　　第五：怎么吆喝　　声大，好听！乱喊都行，能把二里远的客人都叫到了你的滩前更好。　　分享一个再经典不过的吆喝语句给大伙听，朋友是卖鞋的，节假日来了，不甘落后“买一送一”了哦。。。。。顾客到了滩前才知道，原来滩主喊的“买一送一”不过是：买一只鞋送一只鞋。上当了吧，顾客不理你了吧！不，会有不理你的，但更多的是让你的货品爆光了　　第六：不管大小生意，收档了记得做帐。
　　跟着记忆回顾最近几天，回到本周三早上8点，我和女朋友吃过早餐，早餐很简单。吃完后，女朋友说我毕业了，一起摆谈吧，说完，我们就驱车前往批发市场，女朋友坐在副驾室，和我侃着家常，嘴角时而露出美丽的弧度，车载音响里放着悠扬的音乐，在早晨的阳光下，驰骋在公路上，应该是一番美景与惬意，可是我心很是沉重，无法在晨光中惬意起来。　　表哥的货似乎到了饱和的境地，批发的客户越来越少，自己也卖不出去，日子过得跟“月子”似的，有点“山穷水尽疑无路”的感觉了……　　在环北小商品市场进了些货，在旧货市场买了张桌子，把小桌子放在车的后备箱里，偏着放进去的再大点就放不进了，呵呵。　　启动车后，女朋友问我，我们去哪里摆啊？我说我也不知道，呵呵。车慢悠悠的走着，我们两个看着傻笑起来，呵呵。我们一起摆地摊的日子就这样开始了吗？还真没有作好思想准备呢，真的是上一秒不知道下一秒将发现什么事呢？我们心里都彷徨了。　　车走在良塘路上，像迷路的羔羊了。良塘路是中间由小树隔开的单边路，路又不宽，又不能就地掉头，只好继续往前走。　　没多久，就到良塘路与莞樟路的交汇处了，是一个十字路口，前面是天和百货、镇中心、火车站，左拐是往上海、临平、塘南，右拐是往塘栖、嶂山、东塘，真的是站在迷失的十字路口，不知道如何选择的感觉，也不知道为什么车子怎么熄火，我们还在犹豫之中，后面车子的喇叭就叫喊起来了。　　“直接去塘栖！”女朋友突然叫起来了。
　　听女朋友的，直拐经五岔路口，在百佳超市前面的红绿灯再左拐，上东深公路，直赴塘栖。我和女朋友都知道，镇中心里面遇见熟人的可能性要大得多，塘栖要好些。多年前，在塘栖中学上过学，还乐着说她比我熟，呵呵。那时，还有中远百货，现在的中远百货也是“改朝换代”，我们在“富达百货”前面那个红绿灯左拐进了工业区，不知道叫什么名字，反正知道这附近有一个十和田电子厂，蛮大的，我们在这里转啊转，是蛮热闹的，可是看起来，找不到可“下手”的地方，我们再转啊转，女朋友又说左拐，来到一个振新百货广场前面，女朋友说就在这里摆吧。　　此时，夜幕降临了，周围的灯火亮起来了，有来来往往的人，他们走路的速度就像我们的车子刚才在永宁路上那样“悠闲”，有的还“熄火停了”站在那儿。　　我提前折叠起来的小桌子，女朋友提着她的小饰品宝贝，想寻块“风水宝地”。　　在超市前面那个入口处，已经有人摆了，左边是两个女孩子在摆精品，是两个小桌子拼在一起的，左边再出来一点是一个打气球的摊位， 右边是什么龙济门诊在摆什么义诊东东，再过来一点是一辆红色QQ车上铺了一块红布卖波鞋，紧挨着就一个棚子，里面摆了很多波鞋，再过来一点就是一个将要开摊的，中间有一小块的地方空着。路对面有摆卖袜子的，有手机贴膜的，等等，反正多了去了，心想摆地摊的也不是蛮多的嘛，反正这是陌生地方，基本可能不会遇到熟人，我们怕什么？
　　就在波鞋摊旁边的小块空地上，停下了脚步，女朋友说就摆这里算了。我把桌子打开撑起来，老婆蹲下来，低着头，从黑色的大袋子把小饰品一样一样拿出来，放在桌子上摆，此时，发现老婆脸上的笑容，不再是那么轻松上，有点压抑，更有几分羞涩了，能想像到她此时的心情。我也变得不自在起来了，我知道，第一次摆摊真枪实弹上阵时，心情是那么的复杂，何况她大学刚毕业，就直接摆摊了，小桌子是榉木色，显得更加暗淡无色了，小饰品横在上面，更加阴沉。我和女朋友说，我去买块白布嘛。然后，我就去附近的商铺找白布去了，走了两条街，看到百货的地方就问，有没有白布，他们都说没有。后来问到一个补衣服的妇女，看到她桌子上有块白布，问她可以从哪买到，她不耐烦的说在樟木头，再具体问时，她就不理我了。只好往回走。　　走到离女朋友几十米的地方，看到女朋友，拿到一个环保袋子，往地面上垫，然后弯着腰坐在地上，与桌子齐眉了，夜色中，老婆单瘦的身体在桌子与地面之间画出弧线时，看到这一幕时，我的鼻子都酸了，秋风凉兮兮，此情此景，在我的心头，像寒风入骨般难受。我赶紧回头，跑到一个百货店，花了10块买了两条小塑料凳子，给女朋友送过去，女朋友说家里有小塑料凳子，明天带上就好了。心里在说：傻老婆，小塑料凳子多大的事啊，你这样坐在地上就不难受吗？　　女朋友说，这里人少，都过了半个小时了，都没有人来看。　　我走开了，去其他地方看看，有没有人更多的地方。发现超市广场入口处，人是最多的，那两个孩子摆精品的地方还是有人在看，我在那站了好一会儿，发现，入口处人流量明显多些。此时又发现了在精品摊对面多了一个卖玩具的，那些玩具都是一闪一闪发光的，好像那里还可以挤一挤。　　“老婆，我们搬到那边去，那边人多时。”　　“是吗？好呀！”　　我抬着桌子，女朋友拿着灯，屁颠屁颠的往入口处跑。　　我们挤进人群，挨着玩具摊旁边摆着，玩具摊还是有不少人看。　　摆好后，一会儿，就有女孩子走过来，到我们的摊前，看一看，有的摸一摸。　　“靓女，看一看嘛，看有没有喜欢的”　　“靓女，可以试一下的”
　　每个有女孩子走过时，女朋友就主动说着类似的话，怎么感觉有点“低声气的”。对他们那么温柔，他们却摆着臭脸，女朋友的声音显得更加好听，但是我的心更疼了,时间过的好快，她已经不是学校那个羞涩的小姑娘了……　　现在卖的是小饰品，我做女朋友的保镖、车夫、搬运工。感觉有时都是女孩子的事情，我守在旁边觉得不太好，就走到其他摊位上看看。　　回来时，女朋友和我说，做到第一笔生意了，呵呵！　　我问：多大的一笔生意哈？　　“10块钱的生意，挣了1块，是一个女孩子买两个发卡，我报价报错了，进货都要四块五，后来想算了，既然给人喊价了，就不提价了，只挣了五毛钱一个，呵呵”老婆说着，好像很开心似的。　　“老婆真厉害”我为女朋友加油。　　不打扰女朋友做生意，呵呵，我就在不远处看看其他摊位，见到摊位不少，围观的人也不少，不过见掏钱买东西的不少。我随意的问问其他摊的老板，也聊聊，问生意怎么样，他们都是真诚的摇头，几乎都是异口同声的说，现在生意不好做呀。　　来来去去的人蛮多的，尤其是超市前面的广场是一个露天跳舞场，很多男男女女都在那跳舞。有一个中年人，推着自行车玩闪闪发光的玩具，和他聊了起来，他是河南的，在一个厂做保安，平时出来卖卖玩具，很“痛苦”的说，现在真的不好卖，现在的人嘛，有钱的不来这里玩，有的人宁愿把钱几千几百输在牌桌上，眼都不眨一下，可是买点小东西，一分钱都舍不得，出来玩的大多是没有钱的，都是打工的，有钱的不来这里玩，国庆节、中秋节过了，很多的人钱也花得差不多了，再加上现在经济不景气，打工的袋子里也没有什么钱……，反正现在做小生意真做。真有点民间疾苦的感觉。　　摆在老婆旁边的玩具是一个女子，和她聊了聊，说她现在在带小孩子，小孩子一岁多了，老公在厂里面上班，晚上老公下班后，老公就带带小孩子，她就出来摆摆摊。也说这生意不好做。哎，看来摆地摊的大多真的不容易，我和他们也差不多嘛。　　看看其他的，卖光碟的，卖袜子的等摊位前面也是可以罗雀。　　有时，远远的看到女朋友的摊位前面冷冷清清的，心里更不是滋味。但是创业，前期都是这么艰苦的，没有现在的辛苦，以后怎么可能会成功呢？　　摆摊的时间，说快不快，说慢不慢。晚上九点多，来往的人就明显的稀少了，我和女朋友都还没有吃晚餐，平时我们都吃得蛮早的，平时在家都是五点多就吃了，这个时候老婆都准备睡觉了，可是现在却在凉风中摆地摊。我又走过去坐了女朋友旁边，看的人也少了。　　后来，女朋友说老公我们回家算了。好吧，我心里真希望这样早点回家去了。女朋友饿着肚子摆地摊，我知道女朋友平时也不乱花钱的，也少在别人吃东西，她说在家里弄点什么吃都比外面好吃。　　我们一起收拾东西，回家了。　　在回家的路上，女朋友和我说着摆摊的故事，说那个什么手链好卖，哪个发卡好卖，说明天再去进货。说应该挣了二三十块钱吧……　　我怎么都高兴不起来，只是心里有点佩服我可爱的亲爱的老婆，想不到她能有这种勇气与精神，真想抱着她……　　回到家后，我就开始做饭做菜，女朋友就整理饰品和算帐，灯光中家的气息温暖着我们。　　女朋友说，今天的“营业额”是55元，利润是21.3元，还不错，呵呵。　　可是老婆你也知道，今天进货花了198元，卖台灯花了30元，买小桌子花了22元，买小凳子花了10元，这些成本就有260元，还有车的油费至少10元，哪有挣什么钱嘛，让你饿都饿了半天，到晚上10点多都没有吃晚餐，哎。　　吃过晚餐后，女朋友洗了澡，我帮女朋友洗衣服，让女朋友上网斗地主，都打理好后，就快12点钟了。我亲了一下女朋友，女朋友嘴角露着美丽弧度沉沉睡去，女朋友睡得这么快，是因为真的很累了。　　关上灯，抽支烟，坐在电脑前打下这些文字，也是我和我的女朋友在这个不平凡的摆地摊的日子的一种纪念，我很久没有写字了，今晚，在这样一个深夜含着泪光打下这些字，从心里蹦出来的字，心情很复杂，我希望有一天，我们再也不摆地摊了，我带她去各地旅游，一起看云卷云舒，看花开花落，看细水长流……　　又是新的一天开始了，而且还是星期天，女朋友早早的起床了，当我醒来时，8点多了，女朋友把菜和早点买回来了。我赶紧起床，洗脸，一边吃，女朋友一边在旁边说今天的计划，说拿的品种不多，上午去进货，因为今天是星期肯定人多，下午就去摆摊。　　我们来到批发城，女朋友把昨天在摊上不好卖的小饰品想去换了，昨天老板说可以换了，来了那个小饰店，可是一大早，那个女的，也就是老板娘，好像还没有睡醒时，板着个脸，女朋友说要换，她说不能换的，女朋友说：“你老公昨天都说可以换的啦”。她们俩就你一句我一句的说起来了，后来没办法，女朋友就用“你老公昨天说过都可以换的，再说你又是昨天进的，又不是过了一个月两个月”等话，没办法，那个女的，就同意换了。女朋友只好又挑了一些，把东西换过来了，因为想一大早的，其实也不早了，都九、十点钟了，就多拿了一点，再付了20多块。　　??　　女朋友说对面有一家新开的化妆品小精品批发店，我们就走过天桥，一下桥，那家店就在桥旁边，门口摆了很多架精品，都摆在那，记得那一天女朋友去隽思厂面试回来时，拿了一张海报就是这家。　　??　　女朋友开始挑货，摆的确实蛮多的，有两三个店员，两个披长头发的小女孩子，我看来只有十六、七岁，而且都是穿着不到膝盖的裤子，更有意思的是，还打着赤脚，呵呵，就这让我想到了我们在家小时候，一到热天，男孩女孩，都是光着脚丫到处跑，好看的凉鞋只有走亲戚家时才穿，呵呵，勾起了我童年的回忆。　　??　　老婆询问相关小饰出来了一个女子，看起来30来岁的样子，直觉她是这里的老板，马上联想这两个小孩子会不会她女儿，但看起来又不像，心里现在的女孩子呀，为了生活早早的出现打工了，也许是因为种种原因，这是出来的这么早对以后的人生确实不利呀，哎。　　??　　进什么货是女朋友说了算，只是她提东西时，有时会问问我的意见。我就到处看看，看到了一个我们一个小饰品，就是我今天在车所管年检时，在车管所检车的门口，有一些地摊朋友给我推荐过的小装饰品，就是像向阳花一样的，是一朵小花，两片叶子，放左右摇摆的，相信很多朋友的车上都有，当时卖15块，最便宜也要10块，我就问老板娘要多少钱，老板说五块，呵呵，我又联想起来，我要进一批去车管所门口那里卖也好呀，车管所那每天都有几百辆新车主，一天买百个，也能挣500块，哈哈，不想了……　　??　　平时见到的小精品，在这里大多都找到，哈哈，原来那些人都是在这些批发店进的呀，哈哈。
　　我走到一个后门口，往里面一看，哟，一个铁皮房，里面堆满了货，有点乱七八糟的，最让我的目光停留的是那边支了两上小床，挂着蚊帐，看起来，相当简陋，想想这些批发店的“老板们”也不容易哈。　　??　　今天进货花了1126块，女朋友也许看到了“希望”，可是我也是有点为之担忧。　　曾经训过N个朋友，当天生意超爆，好!卡拉OK去！别！挣的还不够你吃的呢!　　越是小本生意越是要精打细算，你进货多少，卖了多少，除掉开销你挣了多少钱，当每天在做流水帐的时候，看着你的开销你才会有压力！看着你的进帐你才会更有信心！如果你还能做到下面几点，效果就会更好。　　1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，开大公司，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。　　2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)　　3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格　　4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。　　5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错　　6、注意不要被城管抓和没收眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!嗬嗬~!　　7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了[巴埃納]或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~" 　　8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖
　　我跑到对面看看去了，这个时候对面也有一个类似的药摊，是治牙的，是个广东口音的中年人，应该是四十多了，这些嘛，我以前见多了，不太怎么感兴趣，不过我对他们怎么吆喝的感兴趣。他们说话是一路一路的，记得几年前，我还在一家具公司做业务员时，我和我老板晚上在外面时，看到有类似吆喝的地摊时，就会停下车听，我老板也喜欢听，听他们怎么吆喝，怎么给人做思想工作，直到怎么叫说服人拿钱出来，有时觉得蛮有意思的，我们做业务的可以从中学到和感悟到一些东西。后来嘛，我去看地摊时，觉得有意思的，就会用手机录音下来，没事的时候听着玩，有时在家学着吆喝给老婆听，逗老婆开心。　　前不远又有一个吆喝的，走过去一看，是一个卖肥皂的，是一个女同志，用白灰在地上给画画，画的是什么三条鱼共一个头的简单画，好玩，画完就开始了主题，她用蓝墨水搞在自己身上，然后把肥皂擦掉，她还把她白衬衣在路边的自行车的链条上搞得黑巴啦兮的，然后用她手上的肥皂给擦干净，反正就是在证明她的肥皂是如何如何，原价是三块伍的，现在就是五块钱两块，还送两块，哈哈，还是有人在买，反正我是不会卖的。他们是摆地摊的，我也是摆地摊的，我不去议论他们。反正是有的人走了，有的人乖乖的把钱掏出来了。　　??　　每个摆地摊的人都是为了生活，为了挣钱，买不买是看地摊的人的事。在这附近，有十几个地摊，看地摊最火爆的地方就是这三个用喇叭“吆喝”的摊了，都是里三层外三层的围着看，好几十人看魔术一样，不像其他摊偶尔有两三个人看看摸摸，真正拿钱出来买的，就更少了，所以按概率来算，“吆喝”摊机会肯定要大些。不过呢，“吆喝”摊的“老板”的自身能力就要更高了，不像其他摊的，你只用摆着，等别人来上钩，而“吆喝”就是主动出击。　　??　　天又下起了小雨，人更少了，老婆摊前也没有什么人，人慢慢散去，我在远处，看看空着肚子的老婆，在小雨中“老老实实”坐摊的样子，心里又是说不出的滋味。　　??　　后来为了避雨又搬了一次，雨下得大时，就搬到手机店屋檐下，雨下得小时，就搬到超市入口的“风水宝地”。 　　老婆说要上洗手间，叫我帮忙看摊，呵呵，我“撒娇”的说：“好呀，我帮你看摊，有什么好处哈，要不你奖一包白沙给我，好不好，只要四块钱一包的，呵呵！”“呵呵，你又想抽了哈，好好，你帮我好好看摊哈”此时我觉得老婆的笑容更美丽。老婆走向超市那边，望着细雨中她的背影，心里油然而生一种怜惜，说真的，从老婆摆摊那天起我就自觉了一些，尽量少抽烟，毕竟抽烟就是抽钱，因为挣钱太不容易了。我做老公的也要乖嘛，昨晚就没有烟抽了，但是我都克制不去买烟。平时，老婆叫我少抽烟，我就当耳边风。而此时，她不说，我都自觉少抽了。想着想着，老婆回来了，她拿着一包白沙烟向我可爱的“招摇”，我的心像针扎了一下。　　??　　我接过了，说谢谢好老婆，因为没有带火机，只好回到车里，用点烟器点火，当烟在车厢里升起时，双眼湿润了……　　??　　我跑下车，到摊前，和老婆说：“把这两个小熊送给我吧！”老婆呵呵说，你要这个做什么呢，是女孩子吊在手机背包上的，呵呵。我什么没有说，拿着回到小车里，小心翼翼的把两只小熊吊在车上方的后视镜上，一个是粉红色的，一分是天蓝色，心里在想，每当我看到小熊时，就像看到老婆的辛苦，我要更加努力的挣钱，让老婆过上好一些的日子。两只依偎的小熊也像我和老婆，希望我们能这样长长久久的在一起为了生活拼搏奋斗，期待有一天我们能像小熊这样幸福的摇呀摇，过着平凡世界的平凡日子，虽为平凡，但让我们心满意足。这两只小熊也是我们车里面的第一个装饰品，我不喜欢车里摆什么很多的饰品，之前老婆给我买过车里的香水，小熊进货价是一块一，两只就是二块二，老婆卖出去就是两块钱一个，这两只小熊可能让她少收入一块八，可是这是我们永远有意义的纪念，也是这些摆地摊日子里的纪念，在我的心里，两只小熊“价值连城”！　　??　　我除了帮老婆搬来搬去，其他就不能帮上什么，只是当看饰品的女孩子少的时候才过去和老婆聊几句，心里也不好受。　　??　　我呢，有时就跑到其他摊位前去“取经”，去看看人家是卖什么，怎么卖，观察摊主与顾客，想从中能不能学到一点什么，其实摆地摊也是一名“学问”呢，以后，我要是弄点“地摊艺术”出来也不错，哈哈。　　??　　反正老婆那边不用我帮忙时，我就在转晃转晃，我希望我什么时候也能用与老婆摆摊的空余的时候摆的什么，哈哈，到时，我和老婆就是在地摊的领域中“比翼双飞”了，哈哈。　　??　　当到8点多的时候，雨越下越大了，我们收拾摊子回家了，老婆也是很饿了，回家吃也是为了省钱吧。　　??　　在回家的路上，老婆给我诉说了今天的摆摊事情，说还不错，卖了81元的东西，挣了36.8元，细心的老婆真的精打细算呀，患难与共的地摊日子，苦也是心痛，苦也是浪漫，苦也是真情，苦也是幸福，一起享受吃苦的幸福……　　??　　车载音响里响起一首歌：“背靠着背坐在地毯上，听听音乐聊聊愿望。你希望我越来越温柔，我希望你放我在心上。你说想送我个浪漫的梦想，谢谢我带你找到天堂。哪怕用一辈子才能完成，只要我讲你就记住不忘。我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老，一路上收藏点点滴滴的欢笑……今天最后说说摆地摊的好处——　　一.挣钱养活自己　　这是摆地摊最基本的要求。你想创业也好，想实现你伟大的梦想也好，前提是要养活自己，刚创业时一般都很年轻，还没有成家，没有什么家庭负担，但也不要成为家人的负担，想做什么就去做，但最好用自己挣的钱去拼去闯。　　二.提高销售经验　　有句话说的好，作为一个公司的老板，你可以不懂财务，你可以不懂技术，但你不能不懂销售，摆地摊绝对是锻炼销售能力的好方法　　三.锻炼口才　　摆地摊，每天都把相同的产品卖给不同人，并且还在没有售后服务的情况下，最重要的是你必需在几分钟内完成交易。你每天都在想怎么说最好，是不是很锻炼口才。　　四.体验真实社会　　摆地摊时你的吃住都要靠自己；如何找产品，如何进货，如何销售，这些也要靠你自己；你会面对社会上很多的人，经历很多事情，这将让你体验到更真实的社会。　　五.容易发现商机　　摆地摊时，你每天都直接的面对消费者，深入的了解消费者，你会更容易找到消费者的某种需求，更容易发现很好的商机。　　六.了解基本商业规则 !　　任何一个领域都有它的规则的，要想来进入里面，那首先要做的就是了解它的规则，一般的做生意也就是买卖，如何买？如何卖？这都有很大学问的，摆地摊时，你就可以初步的了解这些规则。　　七.掌握规则，找到机会，挣得事业起步的第一桶金
　　摆地摊的过程中，锻炼自己的能力，自己的眼光，但最后还有一个很重要的目标，就是挣到你大事业起步的第一桶金。　　摆地摊不是最终目的，它只是提高自己综合能力，完善自己资源的一种不错手段，为发展自己的大事业，实现自己梦想做的
　　今天是我们地摊重新开业的第三天了。　　??　　早上我和老婆还是像昨天那么早的起床和进货去了，进了73.5的精品与24元的女士袜子，说袜子卖不掉就留给自己穿和送人，呵呵。真的是“一颗红心、两种准备”哈。　　??　　转到樟木头百佳那路口时，也就是昨天下午的地方，见旁边都是城管，也不见那里有摆摊的人，老婆就说还是去樟洋吧。　　??　　在停下车，打开后备箱，拿出这些“家伙”时，旁边路过两个女孩子，丢一句冷冷的话：“嘻，开小车的来摆地摊”，明显能听出讽刺。哎，我不开车，坐公交车一样也要钱呀。　　??　　今天是星期一，人流量少得可怜了。与昨天前天的区别，像杭州市与樟木头的区别了。　　??　　“风水宝地”还没有被人“抢”走，在这个位置原来是那精品摊的，是两个女孩子摆的，一个戴眼镜的，一个披长发的，昨晚来了一会，是因为下雨，摆了一会儿就走了，是一台白色的小车子保驾护航的。可能她早知道这里人流量少，就只提周六周天来吧。　　??　　这三天这里的模样，没有多大的变化，只是一些摊位作了一个相应的调动，是“自发”的。昨晚那个卖肥皂的也摆超市入口处了，他们都正在摆摊位，又一轮“地摊夜景”将开幕了。　　??
　　杭州被称为“鱼米之乡”，在这个繁华的都是角落中，到处都是来自全国各地的外来工，虽然摆地摊无法归列到哪个领域，但是他们却像一股洪流，渗透到每一个角落，尤其是在每一个夜晚来临的时候，地摊洪流都会蔓延到过来，是绝对的景观。　　??　　卖牙药的摆在我们旁边了，好像他们昨晚的生日还不错，十块钱两小瓶药水。不过，我对昨晚那个卖药的，有点兴趣，呵呵，找他去。　　??　　在前天晚上的那个位置看到了他，他还没有摆，看到了他和别一个人蹲在地上看地图，我也凑过去了，原来别一个人是在指着地图，和他说什么萧山机场。看来，他们是在交流信息，呵呵。　　??　　我过去时，卖药的看到我微笑起了，和我打招呼，这时，和他说地图的，起身走开了。　　??　　这时，他一边布置摊位，一边和我聊天。比昨晚聊得更多，摆地摊的人的沟通力和亲和力真是给见识了，聊着聊着就好像是老朋友了。　　??　　卖药的，姓刘，湖南永州人，怀化读的大学，在家上班时能拿两千多一块，后来和朋友出来做药生意了，说比上班强一些，自由一些，也富于挑战一些。说他这个有时一天能挣百把块，他师傅有时一天能挣几百，在塘厦还带了一个徒弟，学费三千元，他徒弟还学了不少手艺，如象棋残局。
　　九点半的时候，老婆说回去算了吧，今天都没有什么人，都没有几个人看的。“时间也是不早了，今天晚上人是不多，那今晚卖了多少钱呀？”“只卖了22块，挣了10元，被城管收了五块钱地摊费，只赚了五块，还不够我们的油钱，呵呵”　　??　　“守了大半夜，油钱都赚不到，要不明天坐公交车来吧！”我想都没想说这句。　　??　　老婆笑了，“你傻了，来回10多公里，五六块油钱，要是我们两个人坐公交，要花得更花，一个人来两块去两块，一个回来就四块，我们两个，就要8块。”　　??　　“呵呵，是哟，怎么算都划不来，呵呵，那怎么办呢，要不，再等等吧，说不定，还能碰到一个买到，就可以赚一个油了，呵呵”　　??　　这个时候，人不多了，我去“红兰地”那边看看，看他那边怎么样了，卖牙药的那边没有一个人了，准备收摊了。卖胶水的也收了，走人了。不过“红兰地”这里还有10来个人围着。　　??　　到10点多时，大街上基本上没有什么行人，我和老婆收摊。后来也没有什么人卖。　　??　　老婆说，很饿，我说去吃点夜宵吧，问我吃什么，我说随便你，你吃什么我就吃什么，买一份就可以了。
　　我们就在旁边的小摊上，弄了一个汤粉，老婆说再点些别的什么吧，我说你也知道我是没有吃夜宵的习惯，今天你也辛苦了，多吃点吧，老婆食量很少，吃不完一份，我也就没有点别的什么了，老婆今晚也不容易，赚了10块，被城管收了五块，现在这碗汤米粉要二块五，我再点一份，那么老婆挣的都被我吃光了，我说“老婆，我不饿，点一份就够了，我陪着你吃一点就好了啦！”“那点一点别的吧，去弄点麻辣串！”“老婆，我真不要啦，你也知道我不爱吃麻辣串，吃了痔疮就会患了”老婆见我说得很坚定，也就不推来推去了。　　??　　一会儿，服务生把汤米粉端米粉端过来了，老婆说“拿着筷子吃嘛！”“你先吃嘛，你给我剩一点我再吃！”“这不行，要一起吃！”“好！好！好！一起吃！”接着我们两个围着一碗汤粉吃起来，当两双筷子同时伸向碗里，那种筷子与筷子的“缠绵”，透着一种辛酸，我的眼泪差点滴在米粉汤里……　　??　　在夜市的灯光下，两口子围着一碗粉，亲密状，其乐融融，辛酸中也透着一种幸福与和谐。要是以前，我们会去夜宵店点上一大堆，我还会上一瓶啤酒，大呼小叫的吃起来，一边喝酒一边抽烟，成嚣张状，而今夜，在这个路边米粉摊桌子上，只有我们俩的轻声细语，细数着这几天摆地摊以来的事情。我想起了一份以前念初中还是小学，记不清了，反正是语文课本上有一篇文章叫《一碗阳春面》，文章的景象就像搬到了今晚，不同的是，男女主人公是我和我的老婆。文章中是他们在过年时在餐馆里吃的，我们是在这样一个秋风冷袭的夜晚，一天的地摊血本无回的情况下，共享一碗汤粉，桂宁米汤，我也没有和老婆说我想起了那篇课文，也不敢说，怕她会伤感，也许她已经想起，也许和我一样，不想提起“一碗阳春面”，同时在为我着想。多年以后，我想回起今晚的“一碗汤米粉”也是一种温暖与幸福！　　??　　在回家的路上，心想，今晚我和老婆吃米汤的情景都可以写一篇《一碗汤米粉》了，呵呵。　　??　　回到家，洗完澡，催着老婆睡觉了，我坐在电脑前，静静的发了好久的呆。　　??　　想听听网上有没有什么好听的节目和音乐，打开的是“AMY和可乐”的网站，一打开网页，就听到主持人AMY在演播小说《我的地摊奋斗史》，在主持人的演绎下，小说的情景是那么的真实和凄凉，更能让我体会到在杭州其中也有很多人像小说主人公“老汪”一样不容易，虽然我现在有点像我刚摆地摊时一样，差不多又回到了那时的艰苦，心里有太多的失落，但是又想回来，我在杭州的这么多年了，有了最大的收获，那就是老婆。　　??
??　　老婆后天就实习去了，我继续我的地摊事业，晚上有空时，我们就去摆地摊,分享点摆摊知识。　　1.摆摊不是一辈子的事业，只是创业的开始，它可以让你学到很多做生意所必须的东西，风险也小。　　2.摆摊不是丢脸的事，你是在用你的双手创造你的生活，只要不犯法就不丢脸！　　3.摆摊很苦，起得早，有时还顾不上吃饭，风吹雨淋日晒是肯定的，想多赚钱就得吃苦（没什么理由，除非你不想钱）　　4.摆摊也要选对行，最好是选你所喜欢的东西，当然首要前提是要看市场须求量　　5.摆摊要对自己及自己的产品很有信心（很重要）　　6.要量体裁衣，你有多少钱，首次进货最好按自己要求为准。　　7.要看好你的货须求量有多大，适合哪种人群，在哪里卖才行（关键）) 　　8.进货不要太杂，要一类　　9.一定要常换地方，农贸市场、商场门口、商业街、集市、临时档位交租金，一天做生意比较安稳。租金多少：（你自己把握)　　10.放下面子，做人要有勇气，你不是偷不是抢来的，怕什么（很重要）　　11.利高不如速卖，这点叫货最能体现出来　　12.进货的商品不要太高价，摆摊的都叫“物美价廉”。　　13.要和旁边的摆友搞好关系,有时兑点零钱上个厕所还可以照应一下.　　14.摆摊不是过家家,要认真对待,这是一份事业,选择了你就要好好干下去,有钱了你就可以开公司了.
　　过了半个多小时，当我将要心灰意冷的时候，一个189号码打过来了，一接，一听，原来是易兄打来的，原来是他给我打电话的时候，刚拿起手机打通，就被抢了，只好跑回去，上网找到QQ聊天记录，再找到我的手机号码，我说真不好意思，都是因为我弄得你的手机都被抢了，他说不用说这些，见了面再说。　　??　　我按着他的“指示”，转来转去，转到一个桥下的治安亭边等他。　　??　　我听到这个消息，心里也蛮不好过的，怎么说都是因为见我给我电话，而导致他的手机被抢，怎么现在杭州还有这么多“抢手”呀？ 　　到点后没敢马上摆，转了两圈，看一大妈卖饰品，还挺和善的，凑上去问：“大姐，你旁边有人摆吗？”“没有啊”“那我可以摆吗？”“当然可以了”　　摆东西时跟大妈聊了下，据说这边没有什么人收费的，也没有城管抄东西。心里窃喜。大妈对我摆的东西很感兴趣，我介绍了下我的宝贝，大妈还给我出主意，像把手指灯戴着亮起来吸引别人。真心地感谢大妈。　　十分钟过去了，半小时过去了，路人继续无视我的存在，虽然我已经尽量地哟嗬，小孩子也是瞄了几眼后无动于衷，旁边的大妈也没有生意。　　这时有一骑着摩托车的男生过来了，看了看大妈的项链，说是帮朋友买，不知挑什么好　　我凑过去问“你女朋友多大呢”　　那帅哥马上说“是别人托我帮他女朋友买的，不是我女朋友”呵呵，还有点害羞。　　二十来岁的女孩，我帮他挑了一个，我说还挺合适的，没想到他还挺相信我的，马上说让包起来。　　然后他下车走到我的摊前，问我“手上亮的是什么”我“手指灯啊，又好看又实用，平时可以当灯用，平时走夜路我都靠它的”　　最后买了两个共三块钱，　　我：“戴上去很好看的哦”　　他：“那当然了，我就是被这个勾引过来的！”　　囧！　　不管怎样，第一个客户，还是很谢谢他哦 　　最后听来个零成本摆摊法：分享一下。前提是必须男的才可以。　　以下是一个地摊烤肉哥的零成本地摊法。　　相信同学们的家乡城市，都有劳务市场之类的地方吧，我们这里的火车站，是所有农民工最聚集的地方。　　前不久发现用笔记本给农民大哥的手机内存卡、MP3播放器之类的数码产品下载音乐电影之类的来钱儿道道后，自己给定了个价位。1GB 5元
4GB20元。　　这价位你别以为高，他们都超有钱的，一天人家赚400-500.烟最次都是黄金叶10元以上标准的。你说差你这几块钱？
　　今天是老婆实习的第一天，我想让她休息一个晚上，这些天，她也蛮累的了。虽然有苦有乐，但是像这样摆地摊的日子，是我第一次接触到的，也是她第一次接触到，想想她在家一直都是娇生惯养的那种，今天为了我们的这个家，为了生活，“逼”上了这一条路，也是不容易了。　　??　　与杭州客客网（www.hzkk.com)的客客“贴观音”约好是今天下午五点四十五分在常平土塘过了那铁路桥的三叉路口相见，我在五点20分就到达了常平土塘，在唐乐宫前面那里等他，心想，只要他一给我打电话，不到半分钟内，我就可以赶到相约的地方。本来也想到那三叉路口去等他，好让他一到时，就能看到我在等他，可是怕在那边没有停车的地方。我就在车里听交通之声的节目，边听边等。　　??　　在五点四十的样子，我的手机响铃了，拿过来一看，就是易兄的，我一接，“喂，到哪了！”“我到唐乐宫了，你到了吗？”话，还没有说完，那边就断线了，我打过去，没有人接。　　??　　我再打，就打不通了。提示无法接通。　　??　　我想是不是信号不好，我就开车过去，过了桥，到了三叉路口，我慢慢开过去，见到一个眼镜先生，我刚要说话，他就摆摆手，说我不要打车。我再慢慢往前开，一边打量路边的人，没有一个像是在等人的样子，我观察每一个人，也和他们打招呼，还是没有找到易兄，我在网上看到他是戴着黑边大眼镜，怎么还是没有一个。我就给他打电话，还是打不通，心想怪了，好好的，怎么就打不通了呢。我把车停在路边上，下车在周围找，还是没有找到我想找的他。真是奇怪，怎么回事？刚刚都还来了电话，怎么一下子就没有音讯了呢，不会是放我鸽子了呢，也不至于吧，要是有其他事要忙，总得回一个信息什么的呀，我又是打电话，又是发信息，都没有回应。我都等了这么久。心里还郁闷着呢，本来这个地方是不可以停车，怎么可以这样呢？我当时就想，我等他一个小时，还是没有来的话，我就回去了，再去网上找他，再找他算帐，呵呵。也许是有其他情况。我跑到马路对面找，还是没有找到。等人的时间是过得最慢的。　　??
　　开始决定下载之前做了许多的准备工作，买读卡器，还有给电脑下载了2000多首大众流行歌曲，还有电影、毛片儿之类的。这些你必须要有的。还有，必须得是男的。你想想一个大老爷们儿看见一个女的下载，好意思问你么。他们觉得下载的好了，到工地一传，第二天你更火。　　开始我就一个笔记本儿下载，我DELL能同时插两个USB读卡器，和一个卡托。就是说能同时下载三个人的。后来，我又拿了台笔记本儿，两台一起。人家一看两台，还能觉得你挺专业。从4点开始到晚上10点吧，我就没有抬头的时候。你说给我忙啥样。　　再说说技巧：　　你是没本钱的买卖，有回头客的时候，你可以多给下点儿。　　你也别死死的就掐准一个GB来，多整点儿无所谓。　　跟农民工大哥说话的时候，越大大咧咧越好。他们其实都挺可爱的。　　再有，你可以同时卖手机内存卡。我就卖，2GB以上的、2G---25
8G--50　　买卡免费下载满。8G下载一半。　　这价定的是有学问的。大多数人会选择2G 4G。8G也会有很多人买。你自己站在消费者角度，你考虑考虑你就明白了。　　我的卡没用本钱，都是旁边卖手机大姐那赊的。中间4G，我抽的最多。　　嘿嘿，这就是我前段时间一直没上论坛的原因，忙啊。　　现在好了，那个买卖不做了。也快过季了。现在在跟别人合伙做地摊烤肉呢，内烤外烤都有，我天天烤串儿。嘿嘿，行了，不多说了。大伙看看就行，电脑技术有不懂的给我留言，问我，什么MP4、avi、格式转换啊，不懂就找我。晚安拉。 　　什么样的人适合摆地摊?　　1.对创业有迫切的急切心，但是资金又比较少的朋友(地摊创业就是创业的第一个学堂，学费低，成本少，风险小);　　2.因为找不到合适的 工作 (一般是眼高手低，那就摆地摊试试“人间冷暖”，试试被人拒绝磨下锐气和傲气)　　3.业余时间多又无事可做(闲得久了会生事，一个人就像发条，如果松散得久了，激情和自信也会随之破灭)　　4.一些失业的中年人(中年人失业后一般很少能找到更合适的工作，地摊创业是个不错的选择，即可帮补家用，而且一般地摊都是在夜市，白天时间可以自由安排)。　　5.残疾人也可以创业，虽然我们身体残疾，但我们创业的心是完美的！　　我们摆摊商品是否能推销出去，需要的三个条件,你懂得.　　1,对方是否有钱？在推销前，一定要掌握对方的购买力，如果对一个没有购买力的的顾客滔滔不绝的谈！那就是扯淡。　　2,对方是否有购买决定权。这点在摆摊中相信也能经常看得到。比如玩具的对象孩子。 　　3,对方是否有购买欲，有句广告说的好：没有买卖就没有杀害。如果对方不需要这种商品，你如何鼓动也无济于事。　　销售业绩是与意志力成正比的　　当你认为不行时，那么就真的不行。当你下定决心给自己定目标时。往往能够如愿以偿。话说希望是成功的一半嘛！营销人员最可怕的对手不是看得见的竞争对手，而是心中萌发畏惧的心理，趋乐避苦的心理！这才是最可怕的对手！呵呵,这点自己必须要克制的.
　　表哥给我发来了一些小衫，说是看货的时候，吃了一仓库的库存在，让我帮忙先卖卖，于是最近又弄起来了小衫。　　昨天卖小衫的时候，我也一直在强调：晚上灯光不好，可能到白天看，颜色你不喜欢了，没关系，不喜欢了拿回来，原价退款！退货原因不限，比如，你不喜欢了，别人说不好看了，你发现家里有件差不多的，你老公说你买贵了，你买回去不知道搭配什么衣服好。。。。什么原因都可以，两天之内拿回来，按成交价退你钱！放心，不会找不到我，为了占这个位置，我呕心沥血，不至于为了这么一件衣服就跑了不要这地方了。　　今天其实我挺积极的，下午4点多就去占位置出摊了。不到5点，就已经摆好了。但是，今天虽然天气预报的气温很高，但是真的很冷。。。阴天，还有点小风。　　另外，可能是因为有几个摆摊的去了庙会的原因，出摊的少了，人气一直不温不火，相比昨天差了很多。　　今天倒是有一些人看小衫，但是都是有一搭没一搭，问的不经心，我回答的也不经心。。。有点提不起精神来。到了7点多点，看着实在没什么人了，果断收摊回家。　　可怜我那如花似玉的老婆，白跟着冻了一晚上。。。　　回到家，郁闷还在继续。
　　首先，打开家门，发现客厅的灯开着。。。以为家里来了贼了，我还想呢，这NM哪个贼这么不开眼，偷到我家来了。。。怕吓着老婆，什么也没说，直接进屋，没发现什么异常。。。然后，就听我老婆说：“早晨我下楼好像忘了关灯了。。。”　　无语。。。　　紧跟着，更郁闷的事发生了--家里养的鹦鹉死了。。。　　话说这只鹦鹉是给我老丈人买的，老爷子喜欢这个，就买了。。。买回来没几天就死了一只，剩下这只很顽强，一直活得挺好。年前老人回家时，郑重的把这只鸟托付给我们。。。一直小心翼翼，结果，眼看老人要回来了，给搞砸了。。。我去。。。　　我老婆跟这只鸟还是很有感情的，看见鸟死了哇哇大哭了一场。。。弄得我是手足无措。。。唉。。。你说你这么关心它。。。你怎么就一连好几天不知道喂它呢？　　无语。。。　　哄了半天算是哄好了，明天如果天气不好，不打算出摊了，带老婆一起去超市逛逛，这几天这根弦绷得太紧了，别哪天绷断了就麻烦了。　　今天收入138元，利润率刚好是50，利润69元。　　都是小衫的收入，一共出了6件。　　人气还是不行，5点半到的，很快摆好，一直到6点半的时候，才来了一拨人。这之前我一直就那么来回闲转悠，没人，也懒得吆喝。第一波人来的时候，我抓住机会，趁着有几个人再看衣服，喊了一会，火上浇油的聚了一部分人，大概保持了10分钟左右。。。这波人卖了5件。　　为了聚人气，我喊的是：“外贸小衫，断码特价，30一件，50两件。”　　一个女生拿了两件，还价到48.　　一个女生拿了3件，还了还价，最后65也卖了。　　我今天没有带那几件特别次的，一个是因为所剩不多，堆起来也没效果了；另外，总感觉在学校门口，这么堆着其实对学生吸引力不大。从那一堆里跳了几件，又混到好的里面了，结果，顺带着也卖出去两件。看来，衣服这个东西，真是见仁见智，我觉得死难看的，人家女生还真有喜欢的。。。　　这一波过去之后，基本整条街又没什么人了。。。我纠结了半天是7点收摊还是7点半再收。。。　　又开始在几个摊位闲逛，这期间，又卖了一件。　　呵呵，最后卖的这件，那个女生和我还价，最后我25给她了。等给了钱，她跟我说：“你知道不，这衣服我昨天就想买，你们这那个女的，死活就要39，少一分都不卖。。。”　　“那是我媳妇。。。”　　唉。。。就怕这个，价格老是变动，很影响形象。。。　　今天同样带了宝石饰品，但是，看得多，没人买，继续养~　　学生们对这个小衫确实不感冒，看的人很少。前天晚上，第一次把我的超级强悍的衣架拿出来。。。感觉太沉了，我只有摩托车，携带着实不方便。以后能不用还是不用了。着百年有树，直接拴绳就好。昨天晚上，我直接回到了以前卖手套的老位置，不再去门口附近和那么多人挣地方了。现在这个季节，有个稳定的地方就可以了，等到夏天，如果真的需要往门口靠的话，我再抢，反正现在大家公认了：谁早来谁占。
　　今天，和杭州客客网一个哥们一起摆的，在河大门口。下午不到5点开摆，一直到7点多才开张，3个女生一起，拿了6件。其中一件破了洞，还有两件是白色的，我也是卖的有点没自信了，既然要的多，那就便宜甩了。其实还是有人能看出材质的，只是。。。学生中，这样的人太少了。　　杭州客客网的这位兄弟。。。考虑到个人隐私，暂定“贴膜帝”。。。贴膜帝很火爆，手机笔记本都贴，生意不错。就是看他穿那么少，我都觉得冷。。。不过，可能他并不觉得冷，因为他守着一个100瓦的大灯泡。。。　　明天上午继续去古物市场蒙人，这次，我除了饰品，还带了点别的东西，打算试试水。。。期待能打开局面。　　上午去古物市场卖饰品盒一点别的东西，共收入84元，利润50元左右，今天我交的10元摊位费。　　晚上和贴膜帝一起摆的，卖了19件小衫，收入430元，利润一共218.5元。我卖了一条手链，收入35元，利润24元。贴膜帝的小衫卖出10件，一共是217元。但是贴膜帝坚持只要成本。。。结果，只要了110元钱。。。我的小衫卖出9件。。。。今天晚上这利润，没法算了。　　昨天收摊的时候，就跟贴膜帝商量好了，今天他把他的小衫也拿来，我们俩的摆在一起，然后他贴膜，我卖小衫。　　今天，贴膜帝有比我早到，稳稳地占妥了地方。　　下午4:30我到的，摆好以后，已经5点左右了--贴膜帝依然强悍，我到的时候，他又在忙着贴膜。
　　真正开始卖，实在5:30以后，学生们出来觅食了，人流量上来了。左思右想，管不了那么多了。。。我昨天晚上回家也做了思想斗争了：这里比我之前摆摊的地方，不管怎么说，人多一些，有人就有机会。关键就看能不能抓住了。所以，今天一看到学生流逐渐起来了，我就开始喊：　　“外贸小衫，断码处理，30一件，50两件，要买要带，赶紧赶快。。。张三有马张三骑，李