双十一如何把握活动节奏？
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的消息已经在淘宝上掀起了一股风，每个商家都在想着怎么样去玩好双十一。
其实个觉得双十一的整个进程中是需要把握活动节奏的。我们可以把双十一从初步分成蓄水、预热、爆发当天、返场等几个点。而最终的目的就是为了拉动销售，完成业绩的产出，因此几个环节都要以转化，拉动消费动力为根本。那么活动利益点和玩法的是最为关键的。
正如做好产品计划，想好销售额由那些产品来完成，每个产品销售预估是多少；同时设计好什么样的idea、玩法、策略来打动消费者来买和买的更多；做好玩法规划设计以后，根据计算目标和大促客单价转化率乘以大促预估转化率等于大促预估UV价值，最好根据目标除以大促UV价值可以估算出大促预估的流量。根据以上规划、计划、计算，配以执行监控得到最终的销售达成。
双十一各个阶段的目的：
蓄水造势期，为了吸引关注，聚焦杨群殴制造话题；预热期，为了挑选产品，锁定老客形成传播；双十一，让大家抢货，营造稀缺感实惠感。明确了各阶段的核心目的，针对性创建营销利益点。
1.蓄水造势期玩法设计
让感觉到双十一要来了，让顾客一定能在双十一使用的东西，强调双十一来了，吸引顾客关注，并且设计能铺垫到双十一当天的营销玩法。常规玩法，提前发生双十一卡片，提醒顾客双十一发现金卷，红人推广等。
2.预热期玩法设计
预热是一场重头戏，因为预热期对双十一有决定性影响。因为在预热期买家的浏览重点是挑选产品，同时也在挑选店铺。消费者看了10家店，8家店铺只有冷冰冰的双十一促销介绍，指望折扣、促销和力度是很难打动客户的，特别是新客户。作为卖家玩法一定设计有趣味度，能让买家参与进来，增加品牌记忆，锁定购买力。
预热期还分成2个阶段11.1&11.7为一阶段，重点让客户记住你，让客户有参与感，有趣好玩，适当的剧透。11.8&11.10 集中精力推产品，集中精力推大促信息，让买家锁定。针对老客户重点是差异化特选，专享福利，加购物车。针对新客户，主要让客户信任店铺和品牌，无/低门槛参与，引导加购物车。
预热期的利益点目的是为活动当天流量爆发做准备，通过引导新客户和唤醒老客户对产品的加购，以及活动当天促销信息的传达，引导客户在活动当天回店，并形成传播。比如老客特权礼，老客惊喜礼预定 11购物才知道，预热送大额优惠券，抢红包：10元面额，50元，100元等。具体的要根据店铺的特选做确认。
3.活动期玩法设计
双十一当天买家都在干什么？吸引买家双十一购物的重点是什么？
结论：实惠，全年最实惠。卖家做法应该为当天设计买家能最简单，直观理解的，体现实惠的玩法。
特别要说的就是赠品，赠品选择要么大众化，要么针对买家人群，包装一定要精美，对客户评价评分有很大帮助，千万不要缺货。股票/基金&
岛城商场高调迎战“双十一”（ 00:00:00）
　　“双十一”电商大战进入第6个年头，而与往年不同的是，今年传统实体店不再坐视，反而集体加大促销力度，积极“备战”，试图在购物狂潮中分一杯羹。本月初，岛城各大传统百货、购物中心、家电卖场、超市等便率先利用周末的黄金购物时间，集中进行大规模促销，正面迎战。而在“双十一”当天更是推出极限特价，让消费者“鱼与熊掌”兼得，即享受网购的价格，还能获得实体店的购物体验。　　商场亮“底牌”挑战“双十一”　　去年以来，不少商场提前备战不甘做电商“试衣间”，以“折扣”、“返券”、“送礼”等传统方式展开换季促销活动，欲在“双十一”之前与电商抢客。今年，部分商场依然延续了去年提前备战的态势，从上周开始进入“双十一”促销季。但值得一提的是，今年这场“争夺战”格外精彩。“挑战双十一，我敢比你！敢来吗？”近日，台东利群商厦向剁手党们发出“集结令”，全品比价，今天在台东利群，“ 凡是和天猫同品、同质的货品，必定同价，部分商品更有11元现金大免减。”台东利群商厦相关负责人告诉记者，所有促销商品将保质保量，除此之外，商厦还为消费者送上“开心”，即双十一当日购穿戴服饰类在现有活动基础上满1111元加送100元礼券，满3111元加送COM家庭洗脚盆。　　今年，参与到“双十一”促销大战的实体百货商场不仅仅只有一家，记者了解到，为吸引千万会员“回家”购物，百盛挑战底线推出“双十一超低折扣，会员回归双倍返利”活动。与此同时，高端百货不再“孤芳自赏”，也加入到这个草根节日当中。原价1080元的50ml兰蔻精华肌底液，一口价756元；零售价2500元的50ml雅诗白金奢宠滋养乳霜，一口价1750元……海信广场在B1/3F/4F中庭位置，设置爆款商品展示台，消费者可购买到“一口价”商品，商品涉及到化妆品、床上用品、小家电、健康食品等，价格堪比网价，但买得更放心；“正品预购，抢先价更低。”阳光百货则携手联商网“莲荷行动”，联动全国百家零售企业、万余门店， “中国购物节”参加 对战网商。　　全渠道打造优质购物体验　　除了上述提及的传统促销活动，今年还有更多的商场推出“全渠道”的购物模式，通过实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式，满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求。“全渠道”购物成为今年“双十一”实体店促销新亮点。　　利群商城推出“双十一”1111元购物省钱秘笈，12张代金券涉及到各个领域，可以满足消费者的所有购物需求；维客集团旗下的点点网则联手(,)推出全场“裸优惠”，满68元包邮，并开通网上直联支付；立刻送商城在双十一当天推出越购越送礼，只要下单就送原味核桃露一瓶，在此基础上还有满额即送相应礼品。　　看重品质部分“网购族”回流　　线上和线下厮杀得火热，消费者面对各种优惠如何选择？记者调查发现，同过去因为一时低价的“冲动消费”不同，越来越多的市民更加注重商品品质和售后服务。　　“我和不少同事平时也网购衣服，但许多品牌线上折扣销售的多是旧款，线下实体店的当季新款种类更加齐全。在没有试穿的情况下，网购回的衣服有的不合身，有的还有质量问题，所以赶上商场打折还是来商场买。”市民马女士告诉记者，还是在实体商场购物更放心。　　此外，电商在“双十一”期间的物流配送服务慢，也是消费者每年吐槽的一大问题。“家里的微波炉坏了，我来买个新的。如果这时候在网上买还得等一个星期。”正在门店付款的高先生说，“双十一”期间网上的优惠和门店差不多，对于一些小家电来说，在实体店购买可以避开物流，立即提货，省去不少时间。 本报记者 静
（责任编辑：HN666）
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天猫双十一活动报名要求
编辑:秋雄&
　　双十一网购狂欢节是指每年11月11日(光棍节)的网络促销日。在这一天，许多网络商家会进行大规模促销活动。天猫双十一活动报名要求是什么呢?
　　一、 商家报名：
日10:00:00-日 22:00:00
　　二、 查看商家报名审核结果 ，设置&双十一购物券&、签署运费险及其他2016年天猫双十一活动相关法律文本：
　　日 14:00:00-日 23:59:59
　　三、 商品报名:
　　1. 预售商品：日 10:00:00-日 23:59:59
　　2. 正式商品：日 14:00:00-日 23:59:59
　　四、 活动预热： 日00:00:00-日23:59:59
　　五、 正式活动： 日00:00:00-日23:59:59
　　1.双11报名要求指标90%是怎么回事?
　　答：是指标数值高于10% 不低于商家整体排名的90%，后台售后指标高于10%即可!
　　2.双11活动报名，dsr评分必须满足要求吗，如果其他条件都满足DSR评分这一项不满足可以报名双11活动吗?
　　答：DSR评分为营销活动的基准准则，如不满足则不可以。
　　3 .问：报名考核几个月的销售数据，用销售数据的排名还是高于一定销售额就可以上活动?食品销售额16年1-6月份高于多少可以上活动呢?
　　答：同行业商家对比排名，没有具体数值，比如按照一个数值取排名等，只要达到名次即可。至于名次的排列要看类目商家的竞争了。
　　4.如果店铺无法报名双11会场，是不是也无法报名单个商品的打标?单品打标的审核标准是什么?
　　答：只要通过双11的海选报名，就可以进行商品打标，海选资格通过后，才能进行会场的报名。
　　5.天猫店铺如果想报名参加2016年的双十一，售后综合指标&10%能报名参加吗?
　　答：营销基准规则严格执行的，所以是不可以的!
　　6.运费险是必须签的吗?什么时候签，在哪里签?
　　答：&天猫双十一&运费险是为了降低双十一当天出售商品后期的纠纷，天猫建议合作方商家签署该协议、并作为商家与天猫开展本次双十一合作的前提条件。
　　但是针对部分类目(虚拟类目、机票、酒店、医药、生鲜、酒水、大家电 、厨房电器、家装新车/二手车、轮胎、轮毂、住宅家具、商业/办公家具、家装主材、基础建材、电子/电工(指蓄电池/变压器/电线)、装修设计/施工/监 理、天猫国际商家、珠宝/钻石/翡翠/黄金)，目前的保险产品并不适用，因此该部分类目的商家将不会产生运费险费用，相应的运费险协议天猫与商家一致同意 并不生效。
　　7.后期退出运费险，普通运费险是否也会退出?
　　答：请小二告知商家：待活动结束之后再退出运费险，普通运费险也会失效。请您了解。
　　8.未能成功入选的商家，是否还有机会再次报名参与海选?
　　答：不能，海选机会只有一次。
　　9.双11购物狂欢节，基准营销规则的售后服务综合指标是什么意思?
　　答： 包括退款纠纷率、退款自主完结率、退款完结时长三项指标的一个综合评估数据，取值范围为近28天，综合指标以排名占比的形式展现与 同行的对比;所有商家必须满足在同行业下的售后服务综合指标排名 小于等于90%表示您必需打败超过10%以上的同行营业商家，才能报名参与天猫营销活动。
　　10.预售商品与正常商品有什么区别?
　　答：双11预售商品和日常预售是一样的，是定金+尾款的形式，正式商品就是双11当天以双11活动价格进行购买的商品。
　　11.参加双十一活动的商品还可以同时报名聚划算吗?
　　答：参加2016年&1111购物狂欢节&的商品可同时参加同期的聚划算，但正式活动的商品售价和聚划算价必须一致;二者不一致时价格将会被同时强制修改为报名的最低价格;同时参加聚划算的商品，请商家同时遵循聚划算规则。
　　参加聚划算秒杀活动的商品(如主题团/品牌团1元特价等)，无法同时报名参加2016年&1111购物狂欢节&活动。即使同时报名2016年&1111购物狂欢节&，也将会被系统从天猫招商报名中清退出&1111购物狂欢节&活动。
　　12.双11活动，是不是每个商家都可以报名?
　　答：双11报名入口是针对所有商家都开通的。
　　13.虚假交易情节严重扣12分?还可以报名双11活动吗?
　　答：根据天猫营销基准规则，已明确说明如商家违反《天猫规则》规定，且在处罚期内或未通过考试，限制活动报名。所以，如果您已通过了处罚期且已通过考试。不影响报名双11。
　　14.搭配套餐怎么算最低价?
　　答：搭配套餐的计算最低价是把折扣平摊到每个商品上的，例如：A单卖100元，B单卖10元，A+B一起作为套餐卖如果是101元，则A的拍下价格就是?100&(101/(100+10));B的拍下价格就是?10&(101/(100+10))
　　15.没有参加双11活动商家，发货时间有调整吗?
　　答：发货时间同双11活动商品。
　　16.双11当天宝贝是付款减库存还是拍下减库存，买家拍下订单付款时间有限制吗?
　　答：没有特殊限制，有商家自行决定是拍下还是付款减库存;付款时间没有变更，消费者在72小时内未付款，交易订单自动关闭。
　　17.刚刚我点了报名，一直出现感谢您报名2016年双十一，请于8月25日 14:00 查看海选报名结果。
　　是不是已经报名上了?
　　答：表示您已经提交海选报名，但并不表示已经报名成功，将在8月25日公布审核结果。目前您不用再做其它操作了。关注审核结果即可。
　　18.店铺优惠券会不会拉低产品最低价格?
　　答：使用天猫营销工具设置的店铺优惠券，是不计入最低价的。商品优惠卷，及其它第三方工具设置的会计入。
　　19.加入运费险有签订双11运费险，是否会扣双份保费?
　　答：不会扣除双倍保费。运费险生效时间：11月10日18：00：00-11月11日23：59：59;这期间仅生效双11运费险。
　　20 运费险是天猫赠送的还是卖家赠送?
　　答：是卖家给买家购买的运费险。
　　21为什么我的类目要求比别的类目多呢?
　　答：各个类目的招商规则在条件组成和权重分配上有所差异，是因为制定活动规则需要考虑三个方面：各个行业的差异性、天猫各类目商家数量以及各行业当前所处的不同发展阶段。
　　22商家报名后，多久出审核结果?在哪里查看审核结果?
　　答：商家报名后，审核结果会在日14：00公布，建议您进入【商家中心-我的工作台】置顶广告位置查看。
　　23双十一活动价格保护期是什么时候?若商家违规了会有什么处罚?
　　答： 为确保活动的公正性、履行对消费者的商品价格承诺、提升消费者的购物体验，2016年&天猫双十一&正式活动结束后15天(2016年11月 12日00:00:00-日23:59:59)为&天猫双十一&活动商品价格保护期;在此期间，参加过2015年&天猫双十一&的活动商品，其销售价格不得低于正式活动价格或预售价格(二者以价格较低者为准)，部分类目(3c数码、充值、合约机、通信、黄金、铂 金、部分美妆、图书类目、装修设计/施工/监理)等除外。建议商家不要违规，避免不必要的买家投诉及违背承诺处罚。
　　24 什么是专柜价?
　　答： 专柜价是活动商品被对比价格的统称，包括活动商品的厂家吊牌价、建议零售价，或由物价局等国家法定机构核定的价格，上述价格需经活动商家以线上或线下的方 式产生真实销售，如未真实销售产生的，不得以上述价格作为专柜价填报，请商家务必保留相关销售凭证。全场五折是指全场活动商品由商家以专柜价半价的方式与 消费者进行商品结算。
　　25全店让利50%起，这个让利是在什么价格基础上产生的?
　　答： 参加&双11&全店让利50%起的商家，全店所有商品的销售价格均应当比专柜价让利至少50%及以上，且必须在&双11商品申报& 系统中申报成功。这里的专柜价是被对比价格的统称，其含义包括商品于线下专柜售卖的真实价格;因此专柜价应当是商家自行发布的该商品的真实被对比价 格，这既要求商家在商品详情页明确向消费者解释含义，还要求商家自行提供专柜价的有效出处、确保真实并可供行政监管部门随时核查。天猫不允许合作商家存在 任何虚构专柜价、为参加双十一而虚抬专柜价、活动期间让利后的商品销售价格高于法定原价等价格违法行为。
　　26 双11要求的五折，是专柜价的五折还是一口价五折?
　　答：双11全店五折指商家在专柜价的基础上向消费者让利50%。
　　27 第三方工具优惠券是否计入最低成交价?
　　答：第三方优惠唬蛘酃ぞ撸唐酚呕菥斫峒迫胱畹统山患;而店铺优惠辉虿换峒迫胱畹统山患邸
　　28 买家拍下之后申请退款的订单价格，交易关闭的订单算不算入成交最低价?
　　答：计入的，因为成交最低价计算的是拍下价格。
　　29 天猫最低价是从什么时候开始计算的?
　　答：最低真实成交价：指日00:00:00-日23:59:59期间活动商品在天猫平台真实成交的最低价(淘金币价、店铺优惠券、全积分兑换、积分加钱购、秒杀、试用、品牌会员权益价、校园专享价、企业频道价除外)。
　　1. 校园专享价：完成学生认证(当前在校的专科、本科、研究生、博士，认证地址点击查看 )后的淘宝用户，购买校园专享商品，可享受学生优惠价购物。
　　2. 企业采购价：是天猫企业购中，针对企业客户专用的价格体系，仅对经过企业实名认证的天猫企业购买家会员开放。
　　30哪些类目不支持购物券?
　　答：不支持&11.11&购物券的类目：保险、基金、移动/联通/电信话费充值(直充、充值卡)等、游戏、航旅、流量、道具、休闲娱乐、理财保险、彩票、医药馆处方药、车秒贷、线下O2O商品、天猫国际免税店、特色手工艺、服务市场、流量管理、腾讯QQ专区、音乐//明星/音像、新车/二手车、摩托车/装备/配件、装修设计/施工/监理、公益、平行进口车、淘商号、众筹、司法拍卖拍品专用、数字娱乐、虚拟等类目商品的抵用)。由于产品设置及部分类目的特殊性，可能还会有部分双11活动商家店铺内的实物商品不支持双11购物，最终以双11购物券设置页面展示(设置页面未提供满减门槛一级类目默认不支持双11 购物券使用)及商品详情页双11购物券露出文案为准。
　　31双十一海选报名后，如商家店铺产生违规，双十一活动有什么影响?
　　答：参与海选报名后直至活动上线，都会对店铺资质进行审核，天猫将对有严重违规行为的店铺给予清退双十一活动的处理。
　　32 参加双十一活动，是不是全店商品都必须支持使用&双11购物券&?
　　答：是的，具体请以报名时购物券门槛设置页面为准，需要设置门槛的类目下商品均需支持双11购物券。
　　33双十一活动期间商家可以自己做免单活动吗?
　　答：很抱歉，为维护健康的交易环境，2016年&天猫双十一全球狂欢节&活动期间不允许商家做任何形式的免单玩法。
　　34如果店铺报名审核未通过，还有机会再次报名参与2016年&天猫双十一全球狂欢节&吗?
　　答：很抱歉，海选报名机会只有一次。
　　35同一订单多件商品同时下单，其中有支持运费险和不支持运费险的，是否只要有一件商品支持，整个订单所有商品均需支持运费险?
　　答：消费者通过购物车对同一店铺多件商品同时下单时，只要其中一件商品所属一级类目支持运费险，则该父订单中所有商品均须支持运费险。举例：(假设以下两个订单是使用购物车同时下单)
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& & & &还有一个多星期时间就是了。尽管自从双十一活动预热到现在，淘宝官方对双十一活动的报名工作上纲上线，但规则是人制定出来的，规则再好也会有漏洞，今天小编主要和大家说说双十一活动当天流量坑位如何排名。
& & & &双十一活动赛马维度：& & & &1.店铺成交金额；& & & &2.店铺加购金额；& & & &3.广告投放力度；& & & &4.店铺领取红包金额。& & & &前三个维度是双十一活动赛马的规则中最主要的，而店铺领取红包金额是今年新增的。 & & & &双十一赛马时间节点： & & & &1.11月1号& & & &双十一活动排位根据店铺和宝贝近30天成交额。就是说10月的成交额决定了11月1号预热开始的排位，所以这期间的工作做不好的会影响到双十一活动的排名的。& & & &参加双十一活动的店家要注意了，这段时间要谨慎，淘宝如今严厉打击刷单，如果店家们想要提高销量的，可以找一些可靠的淘宝客来帮忙。 & & & &2.11月2号~10号晚上6点& & & &这段时间双十一预热的坑位排名是按天赛马的，简单来说就是11月2号的排位是依据1号的店铺红包领取金额和加购金额的。 & & & &3.11月10号18点~24点& & & &这段时间双十一活动的排位是按小时赛马，累计及上小时的红包领取金额和加购金额。 & & & &4.双十一活动当天0:00~1:00& & & &双十一活动当天排位依据预热期累计店铺红包领取金额和加购金额。 & & & &5.双十一活动当天1:00~结束& & & &这期间的双十一活动排位按小时赛马，是依据上一小时的成交金额排序的。& & & &怎么利用赛马时间节点抢占双十一排位& & & &赛马阶段刷量，需要提前做好计划。前期可以做好测试，测试一下大概需要做多少金额才能达到想到的排位。& & & &以上就是双十一活动坑位排名解析，双十一活动马上就开始了，店家们赶紧抓住机会做好排名吧。更多相关内容，请查看栏目。
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