分享一个通过电商做外贸10多年，公司销售额几亿的老板聊天内容分享一个通过电商做外贸10多年，公司销售额几亿的老板聊天内容楹歌百家号今天和一个通过电商做外贸10多年，公司销售额几亿的老板学习。他给我了非常多的启发，我把一部分聊天内容分享给各位。1.他10多年一共才做了三大品类。他说过去他每5年，发展出来一个规模过亿的大品类。我问他怎么发现这些大品类的？他告诉我，平均每20个新尝试销售的产品，最终碰到一个。2.你怎么持续找到这20个产品？他说，他们每个员工都选品，只要有可能的产品，报给采购部负责人，负责人权衡后就去尝试，只要卖出去，提出产品的人，得到一次奖金。所以连行政都经常和采购提产品。3.他的推广渠道，涉及全球各个推广平台，包括阿里巴巴亚马逊速卖通谷歌。我问他你是不是很精通这些平台的推广？他说，我完全不懂。那怎么做的？他说他最早就认识到这些平台的重要，所以每年只要有新平台出来我就投钱去尝试。失败太多了，但是一次成功，就弥补10次失败。4.你们在美国的社交媒体推广么？他说，他最早就通过facebook等等平台推广，有3个人的团队，但是做了两年仍然亏钱。后来，就把团队裁了。结果，之前成交的一个小客户，下了一个百万美金的订单。。。接下来他重新筹备了新团队，并且加大了投入。只要不断尝试就可能有机会。5.你过去10多年有没有错过什么大机会？他说，他错过了开工厂的机会。他过去的两大品类都是全国最早做的，和他合作了两年的原来的小工厂，两年后人家开上了迈巴赫。。。所以在发现第三大品类后，他开了工厂。现在该工厂已经有上千人规模。最终工厂会比贸易商更加挣钱。6.开工厂很挣钱么？他说，大多数都只会挣辛苦钱。原因在于很多人开工厂的时机都是看到某个产品火了才去开，已经错过了红利期。在后期进来，只会是价格战，辛苦钱。他这个品类进来的时候，是非常好的时机，所以才有机会。7.你这种几亿级别的外贸老板，和那些百亿的外贸老板差别在哪里？他说，那些百亿的外贸老板，都是做的大品类，比如服装。他们只敢做小品类，他做的品类做了几十国家，才过亿销售额，是小得不能再小的品类。也就借助于互联网，这些品类才能够卖得出来。因为互联网汇集了这些小需求。而那些百亿外贸公司，更多还是在展会销售，他们看不上互联网。昨天我讲的阿里巴巴一件代发，做到月销售额千万的狮友会案例。昨天夜里我们又追问了一些细节，他能够做好，核心是他们有非常完善的选品机制。通过不同小组不同方法的选品，共同组建他们的产品线。1.小组一：通过阿里巴巴不断筛选，只合作那些“自己没工厂的倒爷”，因为这些人本来就会选款，所以成功率较高。再到自己这边，二次投票选款，最终成功率高。2.小组二：2个人通过盯着50个同行的动态，研究他们的数据，发现好款，然后快速在阿里巴巴上找到类似的款式。3.小组三：刚刚开拓的模式，盯着国外一些小众品牌的官网，发现什么好产品就去买版，然后回来改进，把信息给工厂生产。这部分利润高一些。4.小组四：负责维护粉丝，粉丝有的时候会提出来哪家的货不错，然后通过粉丝的建议找到好款式。四个小组的配合，使得每天大量好款式被发现被打造，每个产品只加价20%，使得性价比非常高，通过规模制胜。这家店铺，到现在80%销售额都是来自于阿里巴巴一件代发，三家店每天日流量百万。而且没有投放过直通车钻展，完全依赖自己的选款能力，做性价比超级高的产品。有没有启发？看雕爷分析美团的文章，讲美团打车后面会有一个重要的竞争优势。比如说你要去某个餐厅吃饭，你用美团打车，打车费就可以餐厅帮你买单。餐厅是愿意支付这个费用的，但是嘀嘀，就不具备这个能力。这会使得美团的所有的业务连成一条线。同样的，用摩拜去餐厅，餐厅也会给你补贴车费。这就会成为一个互联网平台，用一部分赚钱的业务，补贴另外一个不赚钱的业务。这样，对手来打你，你永远打不到你。一家家具店评分低了。因为经常出货慢。给他建议：因为他的产品客单价高，所以一定要每个客户打电话，中国人很在乎人情，一些小不满，你客气一点也会大事化小。用好这招，高客单价好评率会非常高。 本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。楹歌百家号最近更新：简介:专注电商分享个人经验！热爱生活热爱自驾游作者最新文章相关文章外贸企业出口是免税还是零税率？
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外贸企业出口是免税还是零税率？
进出口财税通
&这个问题的争论是增值税暂行条例引起的。暂行条例第二条第(三)款：纳税人出口货物，税率为零；但是，国务院另有规定的除外。&那么外贸企业和生产企业的出口，究竟是不是零税率呢？生产企业出口没什么异议，从事出口的财务人员都认为是零税率(生产企业退税原理是先征后退，出口收入先征税后再申请退回，自然就变成零了)&那么外贸企业出口呢？本文主要讨论外贸企业出口是否是免税还是零税率。先抛出结论，外贸企业出口业务，除了视同内销征税业务外，其余不论是享受退税还是免税不退税的业务，都是免税。原因如下：1、外贸企业出口适用退税的业务其进项税不得抵扣。增值税暂行条例第十条，下列进项税不得从销项税额中抵扣:（一）用于非增值税应税项目、免征增值税项目、集体福利或者个人消费的购进货物或者应税劳务那么外贸企业的出口既然不属于非应税、也不属于集体福利和个人消费，那么只能适用免征增值税项目了<span style="FONT-FAMILY: 宋体; COLOR: #、国税函号：纳税人销售免税货物所发生的运输费用，不得计算进项税额抵扣。中国抽纱进出口公司作为经营进出口业务的外贸公司，其外销货物实行的是出口退税管理办法，是增值税免税的一种方式，属于增值税免税货物，因此，其外销货物所发生的运输费用不得依10%的扣除率计算进项税额予以抵扣3、关于对外贸企业出口销售额的申报国税公告2012 24号第五条（一）申报程序和期限　　企业当月出口的货物须在次月的增值税纳税申报期内，向主管税务机关办理增值税纳税申报，将适用退（免）税政策的出口货物销售额填报在增值税纳税申报表的“免税货物销售额”栏4、增值税减免税申报明细表“出口免税”填写纳税人本期按照税法规定出口免征增值税的销售额，但不包括适用免、抵、退税办法出口的销售额。小规模纳税人不填写本栏。即出口免税栏只填写外贸企业出口享受退税及免税的销售额和生产企业出口的不退税但可免税的销售额。&另外，根据外贸企业的出口退税规则可以看出，外贸企业退的是其购进的进项税，我们出口的货物为了增强竞争力都是以不含税价格进入国际市场的即出口免税不征税，出口销项税为0，那么出口环节增值税=0-进项税=-进项税，因此为了实现免税才把进项税退还给企业(知识有限，不知道理解的对不对)&那么问题来了，为什么要讨论外贸企业出口是免税还是零税率呢？因为关系到进项税抵扣问题，根据增值税暂行条例，用于免税项目的进项税不得抵扣，而在不得抵扣进项税的列举里没有列举用于零税率的不得抵扣，因此零税率对应的进项税可以扣除。
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公司注册两年，从没交税，提交的都是贸易公司，实际公司营业额每月10几万，举报有用吗？
公司注册两年，从没交税，提交的都是贸易公司，实际公司营业额每月10几万，举报有用吗？
提问者：zfli1362097***时间： 07:51:33地点：2个回答
任何举报都需要证据。有证据可以举报。
答：不用，季度收入9万以下免征增值税和附加税。根据《国家税务总局关于小微企业免征增值...
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答：一般不禁止，若属于在编且为党员身份的领导干部，则有限制（……党员领导干部廉洁从政...
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答：你好，是这样的，要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注...
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一般商贸企业的营业成本占营业收入的多少正常
全部答案（共1个回答）
费用和营业费用合计占营业收入的10%
注会、注税都没有响应比例规定，我是在审计过程中的自己认为的
一般商贸企业的销售毛利率在20--30%之间。
销售毛利率=(销售净收入-产品成本)/销售净收入×100%
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成本费用占营业收入的比重指标是从成本费用占主营业务收入的比重指标演变而来的，主要是反映企业收入中成本费用所占的比重，该指标越低，说明企业的成本费用控制能力越好、...
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深圳2030 工资是指税前还是税后呢 深圳2030 工资是指税前还是税后呢
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煤炭废气含二氧化硫多，一般常用的脱硫工艺即可。
关于三国武将的排名在玩家中颇有争论，其实真正熟读三国的人应该知道关于三国武将的排名早有定论，头十位依次为：
头吕（吕布）二赵（赵云）三典韦，四关（关羽）五许（许楮）六张飞，七马（马超）八颜（颜良）九文丑，老将黄忠排末位。
关于这个排名大家最具疑问的恐怕是关羽了，这里我给大家细细道来。赵云就不用多说了，魏军中七进七出不说武功，体力也是超强了。而枪法有六和之说，赵云占了个气，也就是枪法的鼻祖了，其武学造诣可见一斑。至于典韦，单凭他和许楮两人就能战住吕布，武功应该比三英中的关羽要强吧。
其实单论武功除吕布外大家都差不多。论战功关羽斩颜良是因为颜良抢军马已经得手正在后撤，并不想与人交手，没想到赤兔马快，被从后背赶上斩之；文丑就更冤了，他是受了委托来招降关羽的，并没想着交手，结果话没说完关羽的刀就到了。只是由于过去封建统治者的需要后来将关羽神话化了，就连日本人也很崇拜他，只不过在日本的关公形象是扎着日式头巾的。
张飞、许楮、马超的排名比较有意思，按理说他们斗得势均力敌都没分出上下，而古人的解释是按照他们谁先脱的衣服谁就厉害！有点搞笑呦。十名以后的排名笔者忘记了，好象第11个是张辽。最后需要说明的是我们现在通常看到的《三国演义》已是多次修改过的版本，笔者看过一套更早的版本，有些细节不太一样。
1、以身作则，如果连自己都做不好，还怎么当班长？
2、人缘好，我就是由于人缘不好，才改当副班长的。
3、团结同学，我们班有一个班长就是由于不团结同学才不当班长的，他现在是体育委员。
4、要有管理能力，首先要有大嗓门，我们班有位学习委员就是由于声音太轻才以3票之差当不了班长；其次要口齿清楚，让同学能听得懂你说的话；第三要说出有道理的话,让吵闹或打架的同学心服口服；第四，不能包庇好朋友，公正；第五，要搞好师生关系；第六，要严以律己，宽以待人，我们班的第一任班长就是因为“严以待人，宽以律己”才不能继续当下去的。
5、要坚持，我们班的纪律委员就是由于没有恒心，原来的大组长、卫生委员、劳动委员、体育委员、学习委员、小组长等（每个学期都加起来）都被免除了，现在的才当1天的纪律委员要不要免除都在考虑中，还要写说明书。
6、提醒班干部做自己要做的事，要有责任心。我们班的纪律委员就是没有责任心，班长的职务都被罢免了。
7、不要拿出班长的架子，要虚心。
8、关心同学（包括学习）。
9、要及早发现问题,自己可以解决的自己解决；自己不能解决的，早日让班主任解决。
10、要发现班级的好的地方，及时表扬。让全班都照做。
11、不要太担心学习，当个班干部，对以后工作有好处，这是个锻炼的机会，好好当吧，加油！
在高中阶段，学校和老师的规定一般都是为了学生的成绩着想，执行老师的话，其实也是为了大家好。即使有时候打点小报告，只要你的心态的好的，也不是坏事。比如A学习不专心，你用个适当的办法提醒老师去关心他，其实也是为了他好。
总的方针：和同学们组成一个团结的班集体，一切以班集体利益为上（当然不冲突国家、社会和学校利益为前提）。跟上面领导要会说话，有一些不重要的东西能满就满，这对你的同学好，也对你的班好。
再说十五点
一，以德服人
也是最重要的，不靠气势，只靠气质，首先要学会宽容（very important）你才能与众不同，不能和大家“同流合污”（夸张了点），不要有这样的想法：他们都怎么样怎样，我也。如果你和他们一样何来让你管理他们，你凭什么能管理他们？
二，无亲友
说的绝了点，彻底无亲友是不可能，是人都有缺点，有缺点就要有朋友帮助你。不是说，不要交友，提倡交友，但是不能把朋友看的太重，主要不能对朋友产生依赖感，遇到事情先想到靠自己，而不是求助！
三，一视同仁
上边说的无亲友也是为了能更好的能一视同仁，无论是什么关系，在你眼里都应是同学，可能比较难作到，但没有这点，就不可能服众。
四，不怕困难
每个班级里都会一些不听话的那种，喜欢摆谱的那种，不用怕，他们是不敢怎么样的！知难而进才是一个班长应该有的作风。
五，带头作用
我想这点大家都有体会就不多说了
六，打成一片
尽量和大家达成共识，没有架子，不自负不自卑，以微笑面对每一个人，不可以有歧视心理，不依赖老师，有什么事情自己解决，老师已经够累的了。
七，“我是班长”
这句话要随时放在心底，但是随时都不要放在嘴上，有强烈的责任心，时刻以班级的荣誉为主，以大家的荣誉为主。什么事情都冲在最前面。遇事镇定。
八，帮助同学
帮助同学不是为了给大家留下一个好的印象等利益方面的事，是你一个班长的责任，是你应该做的，只要你还是一个班长，你就要为人民服务（夸张）为同学服务。
九，诚实守信
大家应该都知道这个，是很容易作到的，也是很不容易作到，然这两句话并不是矛盾的，不是为了建立一个好的形象，和班级责任也没有什么关系，只是一个人应该有的道德品质。但你必须作到，连这样都做不到，就不可能做成一个好的班长。
十，拿的起放的下
学会放弃也同样重要，学会辨别好与坏。知道什么是该做的，什么是不该做的。
十一，谦虚
认真分析同学给你提的意见，不管是有意的，还是无意的。提出来就有他的想法，有他的动机。要作到一日三醒我身。
十二，心态端正
总之要有一个好的心态，积极向上的心态，把事情往好里想，但同时要知道另一面的危机，遇到事情首先想到的应该是解决问题，而不是别的！
十三,合理的运用身边的人和事
主动,先下手为强,遇到不能够管理的,就可以和其他班干部一起对付,实在不行,就迅速找到老师陈述自己的观点,免得他倒打一耙(尽量少打小报告.)
十四,和老师同学搞好关系.
威信可以提高,你说的话老师也比较相信,可以简单一点的拿到老师的一些特殊授权,而这些授权往往对你的帮助很大.
十五,合理的运用自己的权利和魄力
对付难管理的,权利在他的眼中已经不存在的,就运用你的魄力,用心去交流,努力感动身边的人,感动得他们铭记于心,你就成功了.
一点要加油哦
规模以上工业企业是指全部国有企业(在工商局的登记注册类型为&#034;110&#034;的企业)和当年产品销售收入500万元以上(含)的非国有工业企业。
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
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发布时间： 10:45:01&&&发布者： ziyu &&&文章来源： 网络
作为一家公司的外贸主管，外贸经理，外贸老板，个人也好目标要在下一个季度销售额翻一倍，应该从哪几方面来入手呢？不少公司为了达到销售额，会制定一个销售目标，比如跟员工说今年到年底团队销量达到1000万美金，额外奖励10万元，这样到年底员工完不成，但是这种目标更像是画饼。&
定的目标少了，员工轻易达到了，公司等于白白多花了钱，但没有实质性效果，定的高了，底下的员工怨声载道，而且觉得反正完不成。每年都订计划，但是到最后都成了空口号，该怎样还是怎样。&
比如说很多人在年初给自己定了一个目标，练出8块腹肌。但是到了现在不仅仅没有练出8块腹肌，甚至仅有的一大块腹肌还变大了，到了6月就徒伤悲。所以这样的计划是没有什么作用的，只是头三天很激动，每天练仰卧起坐，把自己搞的很疲惫。到后就是经常这样，想起目标了，觉得好后悔，猛练几下，之后又忘记了。&
但是我们换一个目标的方法，每天做一组腹肌撕裂者，每天去健身房健身半小时，完成了就打卡，这样靠谱多了。 同样做外贸何尝不是这样呢？定了一个目标，刚开始很激动，每天加班到很晚，过段时间忘记，记得的时候又猛加班，到了年末还是徒伤悲。&
所以想把外贸做好同样需要像健身一样，打卡！
目标不是一个纯粹的结果，而是有具体的步骤。
这样一来我们就很清晰了,可以从这几方面来入手。&
整理一下以往的数据，把数据给量化一下：
公司询盘数量多少？公司业务员成交转化率是多少？ 公司业务员平均成交周期是多长？ 公司业务员订单平均成交金额是多少？
经过这样一测算，结合以往，看看公司给出的资源，就能定出一个可行的计划比如我这样推算，到年底再做1000万美金业绩，每个客户按照以往5万美金一单，需要200单，一看到这里吓坏了，这个数字好大啊。按照每个客户一年中下单4次，半年平均就是2次，那么需要100个客户，公司5个业务员，那么每个业务员需开发20个新客户，也就是接下来半年中，每个月平均开发4个。按照成交率10%来算，就是每个月联系40个潜在客户。这些数据是根据你公司情况的。&
建立可执行的操作方法
通过什么途径？用什么方法？该怎么做？分配给谁做？&
外贸销量的决定因素主要由着几个关键因素影响，一旦进度影响，可以从这几方面做调整。&
1、提高询盘数量&
2、提升询盘转化率&
3、缩短成交周期&
4、提高订单成交金额&
比如定这1000万业绩，肯定是比之前高了，分析之后发现询盘数量是最大的瓶颈，以前就纯粹靠线下展会了，那么增加展会次数，但是这样做的话成本就太高了，需要增加近10场展会，又要花掉几十万甚至好几百万，那么暂定增加5场展会，另一方面扩大推广渠道，尝试外贸sns，等高效客户开发方法（见签名）。&
如果这里分析询盘转化率是最大的瓶颈，那么就要分析具体的原因，比如此前，总是因为认证的问题，欧洲客户因此一个都没有做起来，但是实际上有很多欧洲客户已经联系了，如果感觉做了认证今年就能够把这块市场拾起来，那么就要做这方面的考虑。在比如付款方式上面，因为付款方式太苛刻了，要30%定金，70%发货前付清。因此拿不下订单，那么就要去研究一下中信保，后期制定出一种风险可控，又能提高成交率的付款方式。公司开会讨论，要询问业务员的具体情况，看看因为哪些方面丢单，改善哪些方面能减少丢单。&
不仅仅是指望业务员个人素质的提高，还要看公司能否提供一些可以增加业绩的支持。两手抓才是最有效的方法。&
每天按时打卡，看进度
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这样每天早上就能开会，如果每天按部就班完成的，那么就继续按照这个来。如果完成的进度有点慢，就要重新思考，修正。&
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