我是如何顺利从外贸业务员成功走上SOHO外贸之路的经验总结_百度文库
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我是如何顺利从外贸业务员成功走上SOHO外贸之路的经验总结
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你可能喜欢想在北京开外卖快餐店，有什么需要注意的，开店流程以及前期要做的准备，请有经验的高手们指导
大学生开外卖小餐馆需要审批吗？&请帮忙分析下大约要投入多少钱，都投在哪些地方？
10-10-26 &
刚好在网上看到这么一篇非常好的快餐外卖经营文章，就转载过来给你看看吧。北京快餐外卖行业市场日益增大，快餐连锁公司也前景广大。今天soho食尚快餐外卖就以北京外卖送餐市场为例，说明一下北京外卖快餐连锁加盟公司的运做方式。外卖快餐行业之所以越来越发达，是因为市场需求愈渐加强。&餐饮业是陈旧而又充溢生机的行业，近年来本国快餐市场的吸引力日渐增大，在城市中不少单位都不设食堂，并且延长了午饭时刻。特殊是近期政府也鼎力倡导&朝九晚五&以期进步工做效率，这使得下班族对方便食品被受欢送。&因此，在大城市快餐类食品成为投资者瞩目的热点。&快餐速递为特征方便食品的市场空间很大，由于可推行&连锁店&并使之疾速增长，从而构成宏大市场无益安康的零食时机。快餐速递餐饮方式做为速食市场差别化营销形状。&快餐外卖作为朝阳产业，有如下优点：目的定位更精确笔者以为：快餐外卖将成为餐饮业中最值得投资价值的行业。&据权威报告显示3年前中国餐饮百强企业名单排行榜中，18家快餐企业营业额计65亿元，其中快餐配送企业营业额占10%计6.5亿元。并且开展空间非常宏大。有业内威望人事认定:将来餐饮营销的10种方式其第一种方式就是走优质高效的快餐化路途。&快餐速递市场竞争情势剖析&在全国市场竞争方式中，按市场区别办法可将快餐业分为中式快餐外卖与西式快餐两类，其代表为：1.西式：麦当劳、肯得基等2.中式：马兰拉面、丽华、soho食尚外卖等。从市场效劳形状区别方式看，可分为以店面运营加外买与外买上门效劳两种。从本国市场观，大部运营形状是以店为重心运营方式，从快餐营业额与增长率观这一方式占相对少数，但增长率加快，解释市场竞争剧烈投资空间不大。从外卖上门效劳的专业公司快餐营业额与增长率看，&营业额占到10%，市场增长率两位数增长，解释市场空间越来越大。&按地区可划分为北京外卖、朝阳外卖快餐、国贸快餐外卖、soho现代城外卖、慈云寺外卖、四惠外卖等。&外卖产业&增长越来越快&从调查的北京丽华快餐速递业务看。它是专业从事中式快餐外卖的连锁企业，早在2001年营业额为就为1.63亿人民币。&2002年营业额达1.96亿人民币，年业务增长20.8%。丽华公司短短几年时刻以居全国餐饮业第41强。&下面我们以&soho食尚快餐外卖&为例，解析投资快餐速递业应该怎样运营（仅供参照）。&市场营销战略&在现阶段市场展现竞争白热化的形式下，&soho食尚快餐外卖（http://www.sohoido.com）&采取了如下运作方式：&目的市场细分&经过组织人力展开市场调研与市场情报显示：快餐产业最常采用的市夏季男性食补场细分办法以&人口统计要素&为主，而人口统计要素办法中，又以&年龄&与&职业&分类最常采用。&我们推出的&soho食尚&外卖食品则以职业为市场变数，因而目的市场应为:上班族与soho族。&市场定位&&soho食尚&快餐食品定位于中式为主西式为辅，是改进的西餐盒饭速食，采用量贩式电话定单效劳方式，透过&点心式&盒饭配合来称心目的消费者方便快捷多元化需求。经过诉求&卫生、可口、速度&来营建&soho食尚&质量。本文由soho食尚北京外卖网原创，欢迎转载，原文引用自http://www.sohoido.com。&
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我有个朋友就是开快餐店的呢，他是加盟莱则香这个品牌的，生意挺红火的，可以了解下www.njlzx.com/fran_bidu.html
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我的创业经验-----自己一个人做外贸SOHO应具备的条件
在这里我想把我一年来亲身经历分享给大家,让更多的朋友少走弯路,减少失败的机会. &&&&&&&&& 把产品卖到国外应该具备以下的条件: & &&&&&&&& A.要会英语,这是必不可少的,这是前提? 也许有朋友会问,英语要达到什么样的程度才可以做外贸呢?& 一般大学四级以上,都可以应付一般的商业书信.不过要面对面或电话商谈,还需要提高,不过一般来讲,都是书信的多. &&& &&&&& B. 要对某一行业的熟悉, 至少要做三个月到半年的某一产品的海外销售. 熟悉产品的市场价格,市场需求,功能特性等等。 &&&&&&&&& C.资金，开始至少要投入多少资金才够周转呢？ 在这里我列出两种方式： 6300元-8000元注册公司，现在很多香港公司一般是七千多。服务好一点八千三这样。 注册后第二年，大约交4千多这样的税，包括所有的税。要有一个公司网站，公司网站便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，总共： 8000元注册公司+700元网站+3000元广告=11700元，如果广22000元，那就33700元 &&&&&&&&& D.客户，这个是关键，没有客户，就没有单。 要有一定的客户。有朋友会问，没有客户行吗？回答是肯定的，可以，但是要有一定的资金做广告。开始资金少的朋友，我建议你去注册TRADEKEY， 只花三千元就可以。资金多的朋友，可以注册中国制造商网，大约两万多。 这样注册了，就可以有客户。有把握的朋友，放心大胆的去试。 &&&&&&& E.工厂支持，要卖东西，首先要有好产品，和好价格，要从工厂直接进货，拿到低价。 一般要找那些在网上不做广告的工厂，像电子产品。要是工厂在网上做了大量的广告，一般客户会找到他们，即使找到你，他也知道你是外贸公司，价格没有什么优势，也难达成交易. && &&&&& D. 外汇账号。要有一个能接受外汇的账号，一般国外的大客户都是要公司账号的，所以要注册公司，也是为了这个。& 要是注册公司了，就会有公司账号。可以接受外汇。 要是没有注册公司，可以用农行银行接外汇。一般的农业***都可以接外汇。但是从今年初国家外汇局规定，一个***，一年只能接受五万美元的私人汇款。 一般不用个人账号。国外的买家也要用个人账号。不然一般汇不进来。 小单的，金额少的，我建议用西联汇款。这样不会存在公司和个人。 &&&&&&&& F.基本的办公硬件，至少有一部家用电话，有传真机更好。 &&&&&&&& G.要会基本的更新网站技能，因为自己一个人做生意，什么事都得做，要会处理一些产品图，放到自己网站去。一个好的网站也是很重要的，因为国外客户没有来中国，只能看你的网站专不专业。公司实力强不强。要是觉得没有什么实力，也很难做成生意。 &&&&&&&& H.业务水平. 做国外生意，也和做国内生意一样，也需要很好的业务水平。能和国外客户沟通好，国外客户一般很在乎价格，再次质量和售后服务，再好的质量，要是价格不好，他不能赚钱。他也不会要买的。和国外客户聊。首先，想办法了解他的情况，比如要了解他是批发商，还是零售商，一个月卖出多少产品。你可以和他聊天时间接的问他。把他的情况了解好了。根据他的需要，把自己的产品卖给他，开始利润低一点，也要卖了，先让他下一个单，让他对你有信任，那以后好办了。一般国外客户会要很多外贸公司的价格，重从而比较价格，看谁低，就和谁做生意，从这一点上，你要了解自己的供应商，有哪些外贸公司也在卖这种产品，要去了解他们的价格。由于自己在家做生意，开支不是很大，所以开始先把价格降下来，比一般大的外贸公司价格要低一点。这样就很有可能有成功下单的机会。 && &&&&&& 现在把产品卖出国外,有一种是直接卖给消费者,像EBAY上,这些主要是价格高的,重量轻的产品,像首饰品.这些才可以. 这种只要开通EBAY就可以用PAYPAL付款,比较简单.另一种是卖给国外批发商,进口商,零售商,一般国内的外贸公司都是卖给国外的批发商.现在也有很多直接卖给国外的消费者. &&&&&& 有志于做电子产品的朋友,我建议直接卖给国外零售商,或消费者,因为现在的外贸,不像以前那么好做.国外的客户一般找工厂,不找外贸公司,因为现在工厂,小单也在卖了.现在开外贸公司卖电子产品的.都是不赚什么大钱的.后还是要开工厂,这条路,不过我想卖产品给零售商或消费者,还是有一定的市场,就是现在流行的全球购物,跨国购物. 七月一号EBAY新的平台会出来,也就是中文的EBAY和***的EBAY通用,注册中文的,可以在英文EBAY,上面卖东西,因为现在***物流运费,变得很低了.国外消费者直接从中国买东西,又不是梦. &&&&&&&&& ***近也出来了全球购.,也慢慢地走向国化,有一天也会像EBAY一样,有中英文版本.让我们一起努力,把中国的产品卖到国外去,有一天,我们也像日本,韩国,那样,让世界觉得我们的技术是一流的,我们的产品质量是一流的,让我们一起努力.共同现实这个理想. &&&&&&&&& 创业是一个漫长的过程,开始可能没有达到预期的效果,不过努力一定有回报.要相信20/80定律,我想很多人都听过20/80定律，也就是说百分之八十的结果是由百分之二十的事情所创造出来的，在成功的路途中，你必须先花百分之八十的时间来创造出百分之二十的结果，后你所花的百分之二十的时间，它会帮你创造出百分之八十的结果。 &&&&&&&& 记住，成功是需要时间的，也许你现在觉得你自己已经很努力，但为何收获还是不够？这时你就要记住我这里所提到的定律了，这个20/80定律会帮助你渡过难关，坚持到底,再继续坚持一下，你要的结果也许马上就要出现了，所以无论如何对自己一定要保持信心，我相信大家一定做得到。 & &&&&&&&& 后祝愿所有志于创业的朋友,能早日实现自己的梦想. (注:文章中的TRADEKEY=www.tradekey.com/140159/& 想做外贸的朋友可以到上面去注册免费会员) 结束语 在做外贸SOHO几年期间. 开始就是花三千元做广告,上这个网站去找客户.开始免费还找了几个下单的. 这个网站是全球发展快的B2B平台之一,从全球ALEX排名,四千多名,一下跳到一千五.&& 这个网站是啊拉伯人开的,,总部在美国. 相对于.EC21 MADE IN CHINA .GLOBALSOURCE& ALIBABA. 这个网站收费合理,比较合适个人创业的人用.不过黄金会员也要四万.银牌要三千. &极好的B2B外贸平台网站.就是 http://www.tradekey.com/140159/& 大家可以点击这个网站. 不过这里论坛好像不支持外联,不能直接点击.大家可以复制这个连接,到地址栏里.& 然后就可以注册免费会员啦,有用哦 看了记得帮顶一下,,让大家都看知道. &&&&& 另外,为了感谢朋友们支持,在做外贸期间积累了很多有用的B2B免费网站和国外国内外贸及商业***站, 整理做成了WORD 文档. 如果哪位朋友想要,留个电子邮箱, 三天之内会抽空发资料给你. 再次感谢大家的支持!
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&&&&&&& 谢谢!
原帖由 3423365 于
10:57 发表&&大哥:
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我也想要 b2b 网站名单，谢谢！
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我希望也能收到一份，谢谢啦 [e***]ceo-[/e***]
麻烦也给我一份哦，谢谢！ 邮箱：[e***][/e***]
拜读大作了 偶也要一份 谢谢
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写的好，正在找这方面的资料呢
谢谢了啊，我叶需要一份
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　　我也需要一个，我的邮箱是.cn
原帖由 竹子 于
13:33 发表我也想要 b2b 网站名单，谢谢！ E***:
原帖由 liwen_goodshop 于
20:36 发表&&你好
&&　　我也需要一个，我的邮箱是
太谢谢你了
我也需要一个，我的邮箱是　[e***][/e***]
我也要一份,十分感谢![e***]willson_pan@hot***.com[/e***]
顶一下,我也需要一份,谢谢! [e***][/e***]
我也要一份，谢谢了。 [e***]jimmy.cai@hot***.com[/e***]
原帖由 jimmy.cai 于
15:55 发表我也要一份，谢谢了。
己发送.请查收
感谢楼主，我也要一份，我的邮箱：[e***]weihua.[/e***]
谢谢楼主,麻烦发给我一份
我的邮箱 [e***].cn[/e***]
你好！你的帖子写得真好！我也想自己做外贸，但是缺乏经验，象你这样的个人经验对我来说就如久旱甘霖呀！谢谢你的乐施！如有更多这方面的经验，请与我们一起分享。
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大家好我是个新手什么都不知道，我有一问题想请教一下大家，为什么现在的人都这么喜欢做外贸啊。我想问问国内的市场与国外的市场差在什么地方。过国内市场不要很多的外语支持，也不需要外汇帐号，业务水平也不需要去适应什么了。而且现在许多的外国企业都来国内做市场。我们为什么还要都想往国外跑啊。？？？？？
大家给我讲讲啊
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Many thanks!!!!!!!!!!!!!
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真是经验所得啊,谢谢你能和大家一起分享,希望收到你的网站信息,谢谢!"
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你讲的东西对我太有用了，我也要一份，谢谢！
支持真正的“经验交流”贴
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谢谢楼主跟我们分享宝贵的经验！
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我也需要一个，请给我发把.my369j@hot***.com一个从soho到公司过来人分享的一些经历以及经验 - 外贸SOHO -
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来自 ShangHai
一个从soho到公司过来人分享的一些经历以及经验
一直以来想开贴，但是又不想开，很多时候写着写着我就没心情写了。昨天跟我老婆讲，等我做到一个亿时候我就去出书吧。出完书就不做外贸了，去写小说了。
是不是一定要写我一年赚到很多钱才会有很多人看，回复吗。这个就不说了，低调。年纪上来了。。
好吧，我在5.20收到了20多封订单，有几百万货值。的确是一个好日子。我的产品价值不高，所以能有这个额度那么数量是不会少的了。
备注下：我可能写着写着就不写了，看情况了。花费午餐时间给大家写点什么吧
在最初开始从公司出来后，接到了第一个订单，找了一家工厂，数量不多，也就几万美金货值。那时候通过一个朋友认识了一家工厂，然后给他们做这个订单，那时候接近过年了，所以都知道，交期的准时性是多么的重要，年底前差不多一个月时间吧，下的订单。
开始量产，确定18天时间，时间还来得及。客户要求年前出货。
刚开始有陆续追踪，货期正常，备料时间嘛，不会有太多异常。开始量产时候，去确认，属于正常，第14天确认的时候，问题出来，因为生产超出他们的意料，每天的产能达不到了，告知要延迟2天，我觉得2天还可以啊，所以我就理解他们了。给多了2天。
第18天，还剩余2天，异常又出来了，到了第20天，又差一些数量没做好。又有异常。
还有10天要过年了，我已经很紧张了，还有年前出货仓库码头货物是很多的，我恨有可能就因为爆仓我出不了。
去协商，再给多2天，再多2天我还是能赶得上船期的。
这2天我就经常电话还有过去工厂了。第21天的时候，我看他们做的情况再多1天也做不出来，那时候我火了。我给你们钱，你们就要把事情给做出来，至于怎么做出来，你们给我想办法。原话这么说的。
好吧，问题出来了，工厂业务主管就是老板的弟弟，也跟我火起来了。说我不做了，货你也别想拿走了。
我们吵起来了，甚至放狠话要干起来了。
这是我出来的第一个订单，第一个客户，大家都知道这有多重要。年前出不了那么至少等一个月。
当然最后通过朋友出面，大家一起努力把东西给做出来了，夜班以及多增加人手去解决掉了。
通过这个问题之后，我反省了自己，第一年轻气盛，没有多少经验，觉得客户是上帝，错了，现在我一直把供应商当上帝看待的。当然只是看待而已，如果哪天不爽了，我随时转走轻松的，不会再被动了。
所以，想告诉大家的，一个好的供应商是有多么重要，还有根他们搞好关系，别把自己当客户看待。
再续.......
更新，我可以在这里写很多吗？会不会有字数限制。
第一：我想在这个帖子要写明两个我觉得重点的东西。
＃1 对于soho绝大部分都是贸易性质，如何与工厂竞争，你的优劣在哪里，简单的说客户为什么选择你。亲身经验。
＃2 最重要的一点，如何做出成绩，我已经尝试一个个人的营销模式，或者推销模式。一个异于其他绝大部分人的模式。我一直走这个模式。
当我能用这个模式做到一个亿的时候，我会跟大家分享，因为我现在还不知道这个模式是否能成功。
我说的成功不只是是营业额的一个成功，最重要的是，能否及时，快速，有效的从一个soho做到一家公司的模式。这个模式我一直很兴奋的去执行。
抱歉暂时还没准备分享这个经验，因为很多原因。
### 对于大家每天发送的推荐信，我会在后面更新一个我的模板，这个模板应该这么说，你或许遇见过，但是从来没想过，区别于绝大部分人的一个模式。
[ 本帖最后由 nichola 于
13:51 编辑 ]
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都是平等的
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回复 #1 nichola 的帖子
前面你在他人贴子中的回复倒是很精彩,
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看了楼主的几个帖子 新soho可以读读
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回复 #1 nichola 的帖子
好贴！值得收藏。
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一直想勇敢的出来做soho，一直没有迈出这一步。只能兼顾着一天天走过。
总觉得出来单干，客户是很难争取的。总觉得现在的客户都喜欢直接工厂，作为贸易商生存空间一年不如一年。
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来自 ShangHai
关于你这个问题，我会重点说一下。找一个时间吧。原帖由 ambitious_lee 于
13:36 发表
一直想勇敢的出来做soho，一直没有迈出这一步。只能兼顾着一天天走过。
总觉得出来单干，客户是很难争取的。总觉得现在的客户都喜欢直接工厂，作为贸易商生存空间一年不如一年。
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来自 星亚货代有限公司
路过看牛人！！！
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10喽貌似不错的位置，唉。。成功了的都是挺过来的
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回复 #7 nichola 的帖子
期待楼主的高见，同样偶尔也有这个疑虑。
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搬个小凳，坐着看
(somebody)
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期待楼主更多更新，应该是差不多年龄段的
临安康艺竹木制品厂
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当前时区 GMT+8, 现在时间是
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