& &这是一个好的电商时代，因为人人都可能是你的用户。这也是一个坏的电商时代，因为人人都在拼价格。& & 开始展望之前，先举个例子吧，就是我自己。今年5月份我辞去某软件公司北方区销售总监的工作，毅然决然的开始电商。所有人都说我2b了。& & 后来我把我的起点定在烟台大樱桃这个产品上的时候，所有人都说我傻B了！生鲜电商路上死去了无数革命先辈，我一个电商菜鸟投入所有的资产+老人的养老本来做一个一旦快递堵车，一车就要赔10万的项目。& & 12万现金，5张信用卡，一个一钻店铺。一台电脑，一台打印机，一个人，这就是我的全部，跟顺丰的协议都还没谈我就敢说我是顺丰的VIP，事实证明，我确实是顺丰的VIP，而且是整个区最大的VIP。& & 事实证明所有人都没有看错，6月2号第一天发货，2号3号两天我就赔进去了9万。樱桃装箱有，843箱樱桃客户收到以后全都是烂的，全部退款。然后我停止发货处理了5天的售后。后面是家人巨大的压力和自己满嘴的水泡，10天瘦了10斤。& & 7天后继续发货，改进包装，从新培训打包人员，设立质检体系，发完一个月的货。我填完了近10万元的坑，依旧盈利很多。拖着这个坑毛利率依然超过40%。& & &回头来看，我现在还能活在电商行业的原因无非是两个：第一，我的极低成本的营销策略。第二，我极高的毛利率和客户粘性。拆开来分析：& & 1. 营销策略，樱桃季直通车平均点击费用是3-4块钱，我只能说“哇哦”，然后捏捏钱包，转身离开。我把我的客户群体精确分类，然后放弃掉一些客户，主攻妈妈群体。具体打发就不详细说了。我用了100箱樱桃换来一万多份订单。ROI是多少？不清楚，反正我知道，在整个烟台做的最好的10家樱桃店铺里面，我的营销成本是最低的。还有就是取巧，我不花一分钱，只是通过微博微信互动就把广告做到山东交通广播，上海交通广播，浙江交广等社会媒体上。我拍到了一位大学生给乞丐包扎受伤的脚的照片。然后齐鲁大地大片媒体主动找到我。然后我就把我的广告做到了山东电视台所有频道，济南几乎所有的报纸。我没花一分钱，还赚到了几百块的稿费。雅安地震，我捐了一千块，把汇款截图发到了微博，然后被转发了一千多次，阅读量近10万。这比一千块钱的直通车好用多了。我把我的樱桃卖给鲁能足球队的队员韩鹏。然后仗义的9哥给我拉来了一票的俱乐部以及国家队的队友。这样的例子太多了，不胜枚举。& & 2.高毛利和客户粘性。 &在现在这个所有人都在拼低价的年代，我去拼价格肯定是找死。所以一开始就决定做高端，定最高的价格。樱桃不可能退货，而一斤樱桃的物流成本就高达10元。一箱樱桃的运费在40-50之间。客户收到货哪怕再便宜，一片烂果，酸腥腐臭，你赔了全款客户也不会再来你这里买的。别人家的樱桃都是115元5斤包邮顺丰。我用4斤箱包邮顺丰卖218，卖到最后最低的价格也没有低于过170。同时做好质检，樱桃全部按颗来挑选，不允许任何一颗直径小于规定直径，有疤痕，有瑕疵的果子装进箱子里。然后做好售后工作，对于坏过按颗赔。其实，只要做好了质检几乎不会有坏果，但客户买着放心，对售后也满意。一箱樱桃才4斤，一家人两天就吃完了，再回来买依旧会找我。我在每一箱樱桃里都放了4张卡片，客户收到樱桃把卡片送给自己的朋友邻居，他们来买都会有优惠，同时还会给前面的客户回扣。然后一路滚雪球下去。逐渐形成了一群黏性极强的粉丝。不但为我的好产品和好服务买单，更拼了命的帮我推销赚回扣。妈妈们在家带孩子，很闲的，发一条短信挣5块钱，她们很乐意干。& &说着说着就多了，这就是我的2013，有坑没淹死我，有风也没让我飞上天。付出的是感情，收获的是顾客的信任。& 好了，这个例子够透彻了吧，应该除了细节，都交代的明明白白了。好了，再来看2014。& & 2014年注定会是几家欢乐几家愁的一年。电商大佬们斗的你死我活。卖家们也一直在生存线上挣扎。2014如果你还想做电商，请思考清楚以下几个问题：& & 开店成本太高，推广费用太高，是障碍吗？客单价120元的樱桃类目直通车点击已经要4块钱了，能做吗？如果觉得不能，请看上面的例子。& &&& &产品同质化厉害，是障碍吗？樱桃够同质化了吧？所有的樱桃都是红的，酸酸甜甜的，直径在22-35mm之间的。为什么有人卖15一斤有人卖50一斤。你真的分析透了你的产品和你的客户群体了吗？真的把文案写到客户心里去了吗？& & &产品不好，物流有困难，包装是大问题，客户体验很差，是障碍吗？掉在地上就能摔裂的樱桃都可以卖几万斤，你有何理由做不好其他类目的客户体验？& & &B店太强势，C店没发展空间，B店又开不起，没法混了！真的是障碍吗？你真的挖掘出自己的核心竞争力了吗？你真正理解马云那句话“大象永远都踩不死蚂蚁”了吗？& & &不会推广不会营销不会作图不会开车，是障碍吗？你真的全身心的去推销你的产品了吗？你有做到坚持每天跟10个潜在客户沟通了吗？你真的完完全全充分利用了你身边的资源了吗？花钱能解决的问题，不花钱就一定解决不了吗？& & & 写着写着就情绪激动，放佛又回到几个月前一打开旺旺就上百个聊天窗口的时期。心中感慨万千，不想再说太多了。机会只留给有准备的人，成功只属于有天分又努力的人。与君共勉吧。在这里回复吧，很多人加我qq问我是不是真的，问我一些细节，我在这里简单说一下吧。省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博的名字都是体现我的店铺内容的，例如：xx开店卖樱桃 之类的，每天我都会拿出时间跟主持人互动，发路况，发心情，评价节目内容，然后当我的互动被读出来的时候，我的名字也被读了出来。同时我私下里跟他们搞好关系，发给他们个人一两箱，他们就会频繁的读我的内容，曝光率极高。几个电台一起做，效果就出来了，不过要真的用心去经营，太累了。上海台晚高峰《阳阳主播台》的阳阳，山东交广晚高峰《一路畅通》的主持人魏晓雪天，都通过这种方式成了朋友。然后说韩鹏。我是球迷，山东鲁能泰山足球俱乐部的队员我都很喜欢。那一阵子韩鹏的老婆怀孕，而樱桃是最补血的水果，最适合孕妇食用。于是我在微博给韩鹏发私信推荐我的樱桃。然后韩鹏就回复了，给老婆买了两箱，我送了一箱。然后韩鹏给我介绍了几个队友过来。王永珀，苑维玮都来过。韩鹏怀孕，他的球迷都知道，但是你想到这是商机了吗？找到了韩鹏的运单 & 我抹去了他的电话和账号以及我的店名和电话，又顺手截了一段私信，随便看看吧。关注一下，看看是不是韩鹏呢再说上电视。那天我去联通营业厅，出门正好遇见一个大学生在给一位乞丐老太太包扎受伤的脚。我就拍了照片上传微博。然后全山东的媒体几乎都来找我。我让他们写通讯的时候不要写我名字，写我微博的名字，而我微博名字就叫 xxx卖樱桃。然后我就上了电视，上了报纸，还领了稿费。/redian/NzE1ODkwMg/OTExNzQ3NTE.html &这是湖北台的电视新闻，图片是我拍的，竟然上湖北台了？？？？我都没想到！@& 【不要再找我要店铺链接了，我去年的店铺已经关掉了，现在不是樱桃季，没有樱桃，天猫店会在2月份开店，7月份发完货就会关掉，没有什么参考价值的，求求各位，沟通学习就好，不要找我要链接了】这哥们儿的问题问的很好，我贴上来给大家看。答疑解惑，期待更多理性质疑。问题：淘宝数据 ：&营销确实做得不错，不过有几点关键问题，这也是最大的疑点。1、同质商品你卖得贵20%，顾客还能接受，贵100%多，还没购买之前，顾客在网上是不可能尝到你家的樱桃的，你是如何让顾客心甘情愿掏腰包的？最开始的那些顾客是怎么来的？这个问题才是关键。2、显然你不是一个人开店，你一个人能作图、客服、发货？文中为何提到还要培训打包人员？文中说“每天我都会拿出时间跟主持人互动，发路况，发心情，评价节目内容，”请问你怎么知道路况呢？你若不是在车上，哪来的路况跟主持人互动？这说明营销不是你一个人的主意，而且专门运作的人，不排除文中有撒谎的成分。3、所有人都怕关店，你却主动关店，这是什么意思呢？“我去年的店铺已经关掉了，现在不是樱桃季，没有樱桃，天猫店会在2月份开店，7月份发完货就会关掉，没有什么参考价值的，”难道卖羽绒服的冬天卖完就得关店吗？不给链接，是怕懂行的人来审查穿帮了吧。4、所谓的每颗樱桃严格挑选，这一点算不上什么。你能做到，别家也能做到。你不是种樱桃的，别家自己就产樱桃，你拿货的成本肯定比别家高。你不回到价格上来，还要坚持走高价路线，那完全可以继续高调走下去，为何赚了一票就跑路呢？各位有兴趣的好好读读，其中有可取之处，不过也有诸多疑点。答：张大发77&扯淡群好来，马上来回答你，同时也欢迎各种理性质疑。1. 我一个一钻小店，卖的这么贵，即使说自己质量卡的再严格，售后服务做得再好也不会有太多人信任我。但是，不要忘了，人们总是愿意相信自己熟悉的的人的。举个例子，韩鹏买我的樱桃，然后说虽然比别人贵很多，但物有所值，所以王永珀和苑维玮来了。另一个例子，跟我合作的一个老牌母婴类社区论坛，经常会组织一些小编推荐。我直接找到这个社区的总版主，先发样品，再谈合作，版主看到样品选择了相信我，然后发帖子推荐给社区所有客户。并全站置顶，客户相信不相信？如果还不够，那我再举第三个例子，我说过我的产品发出去后都会带4张卡片，客户把卡片给周围的朋友，朋友来购买提供卡号，自己获得优惠，推荐人也得回扣。福建一位客户，在自家小区的qq群里推荐了34个人来买了近80箱。全国有多少这样的小区呢？做得完吗？&2. 我介绍一下我的团队，运营，设计，美工，售后都是我自己。客服找的是大学生兼职。4个人轮流。我老丈人家的果园不足以满足我发货，所以我老婆的舅妈负责给我收果。装箱工是我岳母，两个邻居大妈，还有几个小时工。我老婆负责看孩子做饭，这就是我的团队，是不是很给力？路况更为简单，我以前是做销售的，上海，北京，济南，西安，南京这几个城市我都待过至少半年以上，上下班时间那条路堵还是不堵我还是清楚的。我报的最多的是济南和烟台，我在济南待了26年，在烟台待了4年，上下班时间那条路堵不堵，全在我心里。此外，路况只是一个互动内容，否则全篇都在谈路况，谁还听这节目？经常会讨论一些热点话题，这些话题要参与太简单了，你质疑我这一点，说明你从来没有关注过广播电台。3. 关店这个非常简单，烟台几乎所有店都是这样的。你质疑这一点，说明你没有做过生鲜。我给你解释为什么。首先，生鲜问题最难解决的就是描述和坏果。因为果子味道千人千味。没法说好坏。而出现坏果概率至少有50%。这会造成昨晚一季樱桃，dsr全篇飘绿。翻一下这篇文章的评价，有个人叫“好好”，他是我同行，详情请咨询他。 所以一般c店都是做完樱桃dsr都到了4以下了，我的是最高的，但也到了4.3，怎么玩？不关店明年还怎么玩？天猫就更离谱了，3.7的也大有人在。其次，可能你没有做过生鲜，所以你不知道生鲜的挑战性有多大，做生鲜的都是战战兢兢如履薄冰，烟台任意一个做了多年樱桃的人，让他去做杨梅，做橘子，他也要掂量掂量。而且做得越久，胆子越小，其中滋味，只有做过的人才会知道。举个形象的例子，大家是不是觉得打包很容易？我家樱桃打包的详细流程和细则，满满3页A4纸。70多个细则。有一条做不好就可能会导致这一箱果子全烂了，亲，这不是衣服，衣服能退货二次销售，樱桃能吗？4. 我有说过我干一票就跑吗？我明年准备把我的规模在现在的基础上扩大两倍。但是，现在木有樱桃可以卖，而每年只有二十天才有樱桃可以卖，而其他水果我不懂，我不想冒险，我只干自己懂的事情。而且，干一季樱桃，只有二十多天，有多累你知道吗？真真正正的把一年的苦和委屈都吃了，你当二十天把一年的钱都挣了有那么的轻松愉快？我坚守樱桃行业，坚守高端路线，坚守高毛利高品质高服务，永远都不会变，何来干一票就跑？这是我截得某个去年卖的很好，同时还在卖海货的店的dsr，这怎么玩？我自己的C店已经不用了，现在已经释放，所有dsr都是5.0了。如果需要，拿过来继续玩，依然一片红。兄弟，我宁愿一年不赚钱，我也要保证每年卖樱桃的这20天顺顺利利，明白吗？这二十天的重要性不言而喻，而我现在在操作一个零食C店，这个店唯一的目的就是锻炼团队为每年的樱桃季做准备，为了这个，我每个月要往里面扔近万元的工资和费用。你说，我是傻了？还是，怎样了？& &我的qq： & 个人微信号q &&&&
共有2条精华回复
马云那句话“大象永远都踩不死蚂蚁”了吗，楼主，确信是...
简单说一下吧，省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，...
我无限好奇细节呀。嘻嘻
太厉害了，说得确实是非常有道理，口碑是最好的广告
你真的全身心的去推销你的产品了吗？你有做到坚持每天跟10个潜在客户沟通了吗？你真的完完全全充分利用了你身边的资源了吗？花钱能解决的问题，不花钱就一定解决不了吗？ 值得电商人深思的问题
很好的一篇分享'机会只留给有准备的人…
你终于发一些精品了，产品，售后，学习了，没做过食品，不过很多商家都不愿意花大价钱做售后。。。
我以前发的不是精品么。。。。
你终于发一些精品了，产品，售后，学习了，没做过食品，不过很多商家都不愿...
你终于发一些精品了，产品，售后，学习了，没做过食品，不过很多商家都不愿意花大价钱做售后。。。
老色男，给大家乐子好不好。
我以前发的不是精品么。。。。
该严肃的时候也要严肃一点点
回复@张大发77: [擦汗]老色男，给大家乐子好不好。
你的人脉很厉害，不过你那块拉广告的细节能否透露下，真是太厉害了
如果这是你的真实经历， 我觉得你已经是走进电商的核心。
不愧是销售总监啊
感觉还不能信，回头客没那么好做的，大部分人都是贪心的
受教了！！！！！！
你有严肃过么？掌柜，整天泡妞。。。
回复@疯猫: 该严肃的时候也要严肃一点点
不明觉利，
简单说一下吧，省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博都是体现我的店铺内容的，例如：开店卖樱桃
之类的，每天我都会拿出时间跟主持人互动，发路况，发心情，评价节目内容，然后当我的互动被读出来的时候，我的名字也被读了出来。同时我私下里跟他们搞好关系，发给他们个人一两箱，他们就会频繁的读我的内容，曝光率极高。几个电台一起做，效果就出来了，不过要真的用心去经营，太累了。
你的人脉很厉害，不过你那块拉广告的细节能否透露下，真是太厉害了
谢谢您的分享，愿你生意越来越好
马云那句话“大象永远都踩不死蚂蚁”了吗，楼主，确信是马云说的吗？
你太有激情了，看了你这个经历还是学到了很多，愿今年樱桃丰收
简单说一下吧，省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博都是体现我的店铺内容的，例如：......
简单说一下吧，省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博都是体现我的店铺内容的，例如：开店卖樱桃
之类的，每天我都会拿出时间跟主持人互动，发路况，发心情，评价节目内容，然后当我的互动被读出来的时候，我的名字也被读了出来。同时我私下里跟他们搞好关系，发给他们个人一两箱，他们就会频繁的读我的内容，曝光率极高。几个电台一起做，效果就出来了，不过要真的用心去经营，太累了。
你实在太厉害了
简单说一下吧，省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博都是体现我的店铺内容的，例如：......
简单说一下吧，省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博都是体现我的店铺内容的，例如：开店卖樱桃
之类的，每天我都会拿出时间跟主持人互动，发路况，发心情，评价节目内容，然后当我的互动被读出来的时候，我的名字也被读了出来。同时我私下里跟他们搞好关系，发给他们个人一两箱，他们就会频繁的读我的内容，曝光率极高。几个电台一起做，效果就出来了，不过要真的用心去经营，太累了。
好像是吧，我记得是在《赢在中国》这个节目上
马云那句话“大象永远都踩不死蚂蚁”了吗，楼主，确信是马云说的吗？
神啊。。。好神奇的。我家里春天家里村上到处是樱花一路上都是樱花咯。。虽说没有楼主那边多。。。但在家里看到门口那么一树一树的樱桃，真漂亮的春天的花可漂亮了。。。不过，不好吃，可能是我家的樱桃太多了。。。不像楼主那样颗颗超大的，不过家里的樱桃也蛮极漂亮的
不错的方法，不过按这么做，确实挺累的，花的时间也是比较多！
简单说一下吧，省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博都是体现我的店铺内容的，例如：......
简单说一下吧，省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博都是体现我的店铺内容的，例如：开店卖樱桃
之类的，每天我都会拿出时间跟主持人互动，发路况，发心情，评价节目内容，然后当我的互动被读出来的时候，我的名字也被读了出来。同时我私下里跟他们搞好关系，发给他们个人一两箱，他们就会频繁的读我的内容，曝光率极高。几个电台一起做，效果就出来了，不过要真的用心去经营，太累了。
你好强，学习
&这是一个好的电商时代，因为人人都可能是你的用户。这也是一个坏的电商时代，因为人人都在拼价格。
大胆的预测下2014年你过的会很艰难~没错的话，你会考虑转行
应该不会，有足够的心理准备
大胆的预测下2014年你过的会很艰难~没错的话，你会考虑转行
非要是马云说的才有道理么
马云那句话“大象永远都踩不死蚂蚁”了吗，楼主，确信是马云说的吗？
我在每一箱樱桃里都放了4张卡片，客户收到樱桃把卡片送给自己的朋友邻居，他们来买都会有优惠，同时还会给前面的客户回扣。亲，请问你是怎么做到给第一个客户回扣的？虽然方式很多，想听听您的。
卡片上有一串数字，给每个人的4张卡片的数字是一样的，客户只要提供数字就可以给他优惠，同时可以定位到这张卡片是谁给的，给他回扣
我在每一箱樱桃里都放了4张卡片，客户收到樱桃把卡片送给自己的朋友邻居，他们来买都会有优惠，同时还会给前面的客户回扣。亲，请问你是怎么做到给第......
我在每一箱樱桃里都放了4张卡片，客户收到樱桃把卡片送给自己的朋友邻居，他们来买都会有优惠，同时还会给前面的客户回扣。亲，请问你是怎么做到给第一个客户回扣的？虽然方式很多，想听听您的。
即使是别人说的，这句话依然很有道理
非要是马云说的才有道理么
说起来蛮短一段话的~做起来肯定要累死人！！！
亲，您是用什么软件实现的？不会是EXCEL统计淘宝id和数字吧？貌似数云可以实现你说的这种功能，您用的什么呀？非常感谢！
卡片上有一串数字，给每个人的4张卡片的数字是一样的，客户只要提供数字就可以给他优惠，同时可以定位到这张卡片是谁给的，给他回扣
可想而知创业是下了多大的决心和勇气。一个人就走了这条不归路。
我能说是excel吗？就这个事儿差点儿把我们客服给累死！！
回复@张大发77: 亲，您是用什么软件实现的？不会是EXCEL统计淘宝id和数字吧？貌似数云可以实现你说的这种功能，您用的什么呀？非常感谢！
感谢您这么抬举我，真的过奖了
如果这是你的真实经历， 我觉得你已经是走进电商的核心。
很多资源都是可以利用的，只是我们没有发现罢了。牛逼人物创造资源，运筹帷幄。差一点的整合资源一样可以顺风顺水。不要去想创造资源，能把周围的资源充分调动整合就已经很厉害了
哈哈，数云有个更牛的优惠码功能，(我真不是卖软件)但是只是看了介绍，还没买过来用。我也是鲁能的球迷~~但是没想到你这个点子
收货不少给力哦~
我能说是excel吗？就这个事儿差点儿把我们客服给累死！！
我人在济南，这个赛季鲁能有看头哦~下次来济南看球可以结伴哟~~
&苦中自寻乐，有美女相伴实属乐哉
楼主的营销推广方式感觉挺实用的，但是 想问一句 难道您的店铺就是那家&
中国地标馆 吗？ 貌似差评率好高，这店来年是要换新一家了吧？
这是何等高深的资源整合呀。。。见过阿芙，百雀羚大公司才可以做到LZ类似的营销。LZ一口气说完，我一口气看完！学习了，望多发干货分享，800工资自带草席的路过。。。
今天没单，看的很快，呜呜。。。坐不住了，亚历山大
确实是马云说的。
即使是别人说的，这句话依然很有道理
恰如其分。
感谢您这么抬举我，真的过奖了
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
【线下加油站】
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！||||||||||||||
当前位置：&&
今日资本总裁徐新：电商做大要靠五件事
&风投女王&徐新见证了京东快速成长为巨头的过程，这其中有着怎样的故事？京东的经历对其他创业公司又有什么样的启发？6月24日，在由京东集团和中信集团联合主办的&《创京东》首发仪式&上，今日资本创始人兼总裁徐新讲解了投资京东的背景和逻辑，以及她给的几点建议。
争做细分市场的No.1
品类的机会是非常重要的，在中国中产阶级迅速形成，收入方式的改变，带来了许多的品类机会，就看你能不能抓住。京东之所以牛，就牛在它有杀手的直觉，即创始人能看到别人看不到的东西。老刘（刘强东）最牛的就是他在战略的选择上做对了两件事：第一，迅速扩展品类，扩品类老刘是第一个做的；还有是京东是第一个建配送的，这也是老刘先看到了。当时很多人都说，我们不做重资产的事情，但是老刘做了，很简单，就是基于消费者的需求，75%客户投诉来自于物流，所以老刘决定坚持做，这要烧很多钱的，但这两件事情决定了京东的江湖地位。一开始我就不觉得京东只是中国的亚马逊，而是亚马逊+，UPS是中国没有的。
我们一直研究行业的第一。把历史拉长，上世纪就有人跟踪了25个品类的NO.1，看看60年之后它们还在吗？还活的好吗？数据证明，25个NO.1中，有21个还是第一，剩下的四个是第二。一旦做到了品类第一，你的好日子就会很长了，门槛很高，护城河很深。但是先做比什么都重要。京东就是先做了仓储物流、扩品类。
还比如，我们当年还投了丁磊，当时五块钱一股第一轮，上市后经过了各种各样的困难，但是没有关系，因为丁磊做了别人没有想到的，他做了。2000年泡沫是最严重的时候，人们的恐惧心理占了上风，我们曾经开了五个小时董事会，大家都说要把公司卖掉，我不同意，我说，我们都在地狱了，在地狱的好处是不可能更坏，是正在通往天堂的路上。我那时候为什么坚持？就是因为丁磊有杀手的知觉，他也是能看到别人没有看到的东西，把做游戏坚持下来了。我们是五块钱一股时进去，30块钱了也没有卖，然后泡沫来了，一直掉到8毛钱，垃圾股了很长时间，但是因为丁磊先做了游戏，后来2003年游戏出来了，他被福布斯评为世界首富。他们都是跟别人不一样的，做的是与众不同的东西，有人说什么是与众不同？其实微创新也很好，乔布斯做的时候，诺基亚已经很大，乔布斯盯着自己的手发呆想着想着就想出了手写输入。
当机会来临的时候要舍命狂奔。我见老刘的时候是2006年的10月份，从10点谈到凌晨两点。他有两件事情打动了我，一是这个人很诚信，二是一分钱广告不打，每个月销售收入比上个月增长10%。这说明品类机会来了，不是人做出来了，是机会来了，这个时候你要舍命狂奔。老刘当时要两百万，我给他一千万，这是我们做得最正确的一个决策。有了钱他胆子就大，步伐就快了，这个时候你一定要舍命狂奔，跑得很快。那跑到什么时候才安全？以前我们一直觉得有了30%到40%的市场占有率，比第二名大两倍就可以了。但后来发现，对于互联网来说，这个数字是不对的。互联网杀伤力是非常强的，互联网进入的门槛是很低的，做大的门槛是很高的，必须做大，护城河才够深。所以你要迅速壮大，特别是平台类的企业，你的市场占有率要做到60%-70%。这时&七二一&的法则非常适用。就像贝索斯说的，互联网没有中型企业，要么做大、要么退出，这是非常残酷的行业。
在中国有一点很奇怪，刚才我们聊天说，是个人都是投资人，是个人都在创业，但是我觉得与硅谷最大的问题区别是，硅谷的投资人只要投不到第一名，就不投了。而中国不一样，只要有一个好的idea，很多人就一拥而上，从第一名到20名都能拿到钱。虽然后面的人不能打败你，但他们老是能分散市场，把战线拉得比较长。团购是最好的例子，当年是千团大战，最后剩下两家，美团和大众点评。电商拿了很多钱，最后活下来的有几家？真正比较牛的京东、阿里、唯品会还算可以，其他品牌类做得都很难的。所以，一定要舍命狂奔，如果你没有到那个地步，做到60%-70%的市场占有率你都不安全，因为存量很小，增量很大。当时我们投土豆，把所有行业全看完了，我觉得王微很牛，用户体验也好，但没想到来了个执行力超强的古永锵。是踩油门还是踩刹车？当时我们犹豫了下，他就踩油门上去了，土豆变成第二名了，跟第一名合并了，然后又来了个爱奇艺。
所以当你创业的时候，有一个法则叫&一招鲜吃遍天&，你不用去管别的，你只做到细分领域最好就行了。京东什么最牛？送货快。什么事情做好？3C。像唯品会就是名品打折，把这个事情做到极致。
已有人评论　相关内容阅读
关注前瞻微信
有什么感想,您也来说说吧!
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明前瞻网同意其观点或证实其描述。
有什么感想,您也来说说吧!
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明前瞻网同意其观点或证实其描述。
免责声明：
1、凡本网注明“来源：***（非前瞻网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多的信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。
征稿启事：
为了更好的发挥前瞻网资讯平台价值，促进诸位自身发展以及业务拓展，更好地为企业及个人提供服务，前瞻网诚征各类稿件，欢迎有实力机构、研究员、行业分析师、专家来稿。（）
乐视网董事长兼总经理霍英东集团执行董事中国科学院数学与系统科学研究院研究员凤祥集团董事长华南理工大学生物科学与工程学院资深研究员
扫一扫 关注“资本前瞻”微信