做快消品业务员有前途吗？ - 知乎495被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="8,919分享邀请回答206148 条评论分享收藏感谢收起26添加评论分享收藏感谢收起2016年中国快消品行业发展趋势的10个判断
来源：中商情报网 编辑：中商情报网
导读：随着中国经济整体转型步入深水期，2015年，中国经济增长从高速转为中低速，从规模速度型粗放增长转向利润稳健型集约增长，从单一营销驱动转向整合创新驱动。随之而来，中国快消品市场也呈现出相应的变化与趋势。这些变化与趋势对于中国的快消品企业提出了新的挑战，也带来了新的机遇。如何应对这些变化，将挑战转化为机会，实现更大的发展，都是所有快消品企业急需解决的问题。
2016年，中国经济无疑更处于一个不确定的年代。当下面临的政治、经济、人口和外部环境换挡，任何一项都足以改变中国快消品行业的格局，更何况是所有冲击叠加在一起。快消品企业只能从2015年中吸取经验，不断调试自己的逻辑，以应对2016年的行业“寒冬”。
2015年中国快消品行业给我们留下四点记忆：
行业增长率低于所有人的预期，利润率更是惨不忍睹，50%的企业遭遇“双降”
行业内并购及重组出手频繁，揭示行业竞争环境已进入肉博阶段。
行业“寡头”现象加速，像，，洗手液等行业尤为凸显。
各行各业都在积极拥抱+，消费移动端从2014年的35%上升到2015年的65%电商渠道正在蚕食传统渠道的市场份额。
2016年中国快消品行业发展趋势的十个判断：
1）2016行业整体增长速度低缓，利润为主，规模为辅，慎重多元化发展成为企业2016年的发展战略：
2016年整个快消品行业还会出现持续低迷。消费的欲望不高，消费层次更加细分，消费结构的重新构建，这都给大型企业的增长带来了诸多不利的因素，对中小型企业的生存与发展更带来了前所未有的危机。利润为主，规模为辅，慎重多元化将是2016年中国消费品行业的”主旋律“
2）2016行业集中度进一步加大，行业品牌格局呈现哑铃型：
2016年，随着宏观经济的持续走低，企业业绩天花板效应的不断增强，迫使行业间的并购及重组的个案及速度都在加快。在某些像乳业，植物蛋白，啤酒，洗手液及等行业，行业的集中度将进一步提升。像以上的行业将出现”去中间“化的现象
即：要么是特大型企业，要么是微小型企业，中型企业受利润，规模，成本等因素的影响下，已基本面临被并购或者重组的命运
这种现象在乳业及啤酒行业尤为突出。
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中国快消品行业发展现状及未来趋势
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随着中国经济整体转型步入深水期，2015年，中国经济增长从高速转为中低速，从规模速度型粗放增长转向利润稳健型集约增长，从单一营销驱动转向整合创新驱动。随之而来，中国快消品市场也呈现出相应的变化与趋势。这些变化与趋势对于中国的快消品企业提出了新的挑战，也带来了新的机遇。如何应对这些变化，将挑战转化为机会，实现更大的发展，都是所有快消品企业急需解决的问题。
2015年中国快消品行业给我们留下四点记忆：
1、行业增长率低于所有人的预期，利润率更是惨不忍睹，50%的企业遭遇“双降”
2、行业内并购及重组出手频繁，揭示行业竞争环境已进入肉博阶段。
3、行业“寡头”现象加速，像乳业，啤酒，洗手液等行业尤为凸显。
4、各行各业都在积极拥抱互联网+，消费移动端从2014年的35%上升到2015年的65%电商渠道正在蚕食传统渠道的市场份额。
2016年中国快消品行业发展趋势的十个判断：
1）企业2016年的主旋律：
2016年整个快消品行业还会出现持续低迷。消费的欲望不高，消费层次更加细分，消费结构的重新构建，这都给大型企业的增长带来了诸多不利的因素，对中小型企业的生存与发展更带来了前所未有的危机。利润为主，规模为辅，慎重多元化将是2016年中国消费品行业的”主旋律“。
2）2016行业集中度进一步加大，行业品牌格局呈现哑铃型：
2016年，随着宏观经济的持续走低，企业业绩天花板效应的不断增强，迫使行业间的并购及重组的个案及速度都在加快。要么是特大型企业，要么是微小型企业，中型企业受利润，规模，成本等因素的影响下，已基本面临被并购或者重组的命运。
这种现象在乳业及啤酒行业尤为突出。
3）2016投资型资金继续热衷于快消品行业，行业内并购热持续升温：
在整体经济增速放缓的背景下，国内快速消费品行业不断呈现调整的态势。最直接的表现就是行业内的资本并购事件增多。据业内人士分析，2015年快消品行业的 并购现象最突出的是，出资的活跃度主要集中在一些国外投资机构、跨国企业和国企巨头身上；雄厚的集团势力在并购中正成为主导力量。由于消费市场增速放缓、经营成本增加，部分快消品企业在今年前期和中期选择了退出或改行。
4）2016快消品产业结构在多重因素影响下，产业结构被动式优化加速
早在号，国家发改委产业协调司副司长贺燕丽称，“十二五”及“十三五”期间，将大力鼓励快消品企业通过联合、兼并、收购，着力培育和组建一批快消品龙头企业，提高产业集中度，完善食品工业产业体系。因此，在国家宏观政策，行业发展的双重需求下，2016年快消品行业将出现大面积的升级换挡现象。硬件及软件都较好的中型企业将迎来被并购及重组的机遇，小微型则难逃淘汰的命运。
5）2016进口快消品进一步抢占中国快消品市场:
根据海关的相关数据，2013---2015年中国进口快消品的增长率同比增长47%。世界性的经济低迷，特别是传统欧美市场的不景气让越来越多的国外品牌 到中国“淘金”。中国巨大的人口红利及发展速度是进口快消品抢滩中国的核心原因，中国消费者消费分化加速也是为进口消费品逐年增长抢占提供了软环境。
2016年，进口消费品抢占中国市场的规模及速度还将会继续提速，特别是在啤酒，红酒及个人护理等行业。
6）2016快消品行业消费群体两极分化的趋势日益明显：
随着中国经济改革步入深水期，中国消费群体的贫富差别在进一步拉大。这直接导致不同收入的消费人群的消费能力及消费观念也在进一步拉大。从而进一步拉大了各快消品企业之间的价格差异、品质差异、功能差异、服务差异和消费群体定位的差异。
2016年消费群体的二元分化现象将持续扩大到不同的行业，快消品行业及汽车行业尤为突出。
7）2016快消品行业食品的安全问题是消费者最为关注的热点：
近几年以来，中国消费者对食品的属性已发生了质的变化，食品已经从温饱的属性升级为健康，享受的层次，这对国家相关部门及企业对食品的安全性提出了更高的要求！
食品安全问题不仅是经济问题，政治问题，也是技术，管理问题。需要全社会的参与，用有效的方法来改善食品安全状况。
8）2016快消品企业重新构建产品金字塔，精准对接重度消费群：
随着中国消费群体进入细分年代后，各个企业都在大力重构产品的金字塔以应对日益层次化的消费群。企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。
9）2016快消品行业将全员拥抱互联网，实施销量最大化：
对于快速消费品行业而言，要想实现企业移动互联网模式转型，精准对接重度消费群
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商业中国快速消费品市场有哪些变化？这里有份报告
结论包括：便利店变得更受欢迎了，大卖场则不那么景气；小城市的增长不一定更快……
本周二，贝恩公司与凯度消费者指数合作发布了《 2016 年中国购物者报告》。从这份报告来看，快消品在中国的好日子似乎大不如前了。
该报告称， 2015 年中国快速消费品市场的销售额增速为 3.5%，是五年来的最低点。家庭在快消品类的平均支出增速放缓，为 0.8%。不过，不同品类的表现却也大相径庭。
过去四年，贝恩公司和凯度消费者指数针对个人护理、家庭护理、饮料和包装食品四大领域
（占快速消费品销售总额的 80% 左右）
中的 26 个品类进行了分析。今年新出的报告在此基础上增加了功能型饮料、宠物食品和卫生护理用品三个品类，所以共有 29 个品类的快速消费品被纳入此次报告的分析对象。
除去品类之外，这份报告同时还分析了零售渠道、跨国品牌和本地品牌之间竞争的变化。
我们摘取了部分内容，重点如下：
1.酸奶、宠物食品增长，方便面、啤酒下降，区别在于高端和低端
制造业正在从中国向孟加拉国、越南等其他成本更低的国家转移，报告认为，这也影响了快消品行业。
一些传统以蓝领为主要消费群体的品类处境艰难，比如方便面的销售数量下降了 12.5%，啤酒下降了 3.6%。而且中国工人人口的数量在 2012 年达到高点，随后低收入退休人员的数量不断增加，逐渐减少的工人数量逐步加剧了这些以蓝领消费为主的品类销量下滑。
基于差不多的逻辑，这份报告认为，现代服务业和高薪工作岗位正在中国变得越来越多，酸奶和宠物食品等高端品类以及大多数品类中的高端单品因此保持了增长，比如宠物食品的销售额增长了 11.7%，酸奶增长了 20.6%。
糕点、糖果和冰淇淋的销量跌幅均超过 11%，这在一定程度上表明中国消费者对于健康更加关注。
2.就像你感受到的那样，便利店变得更受欢迎了，大卖场则不那么景气
2015 年大卖场首次出现负增长，在城市快速消费品市场的销售额下跌 0.2%，客流减少 4.6%，家庭平均购物量降低 4.7%。 最大的零售渠道超市/小超市增长也颇为乏力，增速从 9.5% 降低至 4%。
与此同时，便利店销量却增长了 13.2%，在全国的渗透率增加 8.5%，吸引了不那么计较价格、但在意时间成本的城市消费者。
3.中国是世界上最大的电商市场，婴儿用品和护肤品继续是这里最受欢迎的网购产品
中国已成为全球最大的电商市场，
去年市场规模接近 4 万亿人民币。过去 4 年，电商年均涨幅超过 35%。
其中，婴儿用品和护肤品继续主导电商市场，而口香糖、衣物柔顺剂和大多数饮料品类的网购品牌市场份额较低。大部分个人护理、家庭护理和包装食品等品牌的市场份额在中等水平，不过增长率还挺高。
过去 4 年，大多数快速消费品品类都试图通过高端化发展来提高销售额，以至于，价格增长都高过了平均通胀率。进口产品销售额的增长较快或占比较高，是品类高端化的另外一个原因。
4.本土品牌似乎在冒起，个护品类增长最多。但对于食品，消费者还是喜欢买国外的。
本土品牌增长率为 7.8%，对市场增长的贡献为 109%，而外资品牌同期下跌了 1.4%。
一个原因是，相比外国公司，本土公司在三四线城市的布局更广，决策和执行流程更快，也比国际竞争对手更快地适应和采用电子商务，在竞争中有着一定优势。
这些本土公司在护肤品、婴儿纸尿片、护发素、牙膏和洗发水品类中的增长最多。外资公司则在衣物柔顺剂、婴儿配方奶粉、方便面和啤酒品类中的增长最多。
报告认为，这是因为外资品牌大力投资营销活动，而且国内消费者对本土产品有着食品安全的担忧，因此大多消费者更乐意选择外国产品。
5.所有城市的增长率正在趋同，三四线及以下城市增长不一定更快
所有城市的增长率正变得趋同，差不多都在 3%- 5%。而过去，品牌总是认为三四线城市和更小的城市增长一定更快。但报告中呈现的数据并非如此，例如， 深圳、南京、杭州和天津四座二线城市的快消品增长总计在 9.2% ，而剩余二线城市总计才 2.6% ，其中大连甚至下跌了 0.4% 。
不过从地区来看，品牌通常的判断还算中肯——2015 年西南地区增速最快。而东北、广东和福建则增长最慢。
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