关于同意降价函的回复，该怎么和客户说

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-16 13:38 标签： 同意客户降价的联络函
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报完价客户说价格太高时我们该怎么回复
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大家都是怎么面对客户说价格高这一问题呢？？？？
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袋鼠银元 元
大家都是怎么面对客户说价格高这一问题呢？？？？
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袋鼠银元 元
第一：有时候客人说的是真话，那我会说：我们的价格确实是高了，我自己也很清楚，别家的报价大概是什么水平，但是之所以会报出这个价格，是因为质量比他们的好，重量比他们的重，还有就是我们可以过新欧标，产品出厂时经过严格检测，我不介意你先下个小小的试单（如果客人用量来压价的话），可以先定几万个试试，之后我们再来谈价格的问题。
第二：客人说的是假话，就是对我们的产品感兴趣，但是摸不清具体的底价，所以就故意说出这么一句，要是自己先慌了，又怕客人跑了，然后开始大幅降价，那基本上价格还会被压得很低。一般情况下，我都会跟客人说：这个产品是怎么怎么做的，中间的工序有多少多少，然后才能做出这么好的效果，我们每个细节都处理得很好，当然需要花费更多的人力和物力，所以这个价格已经很低了。
其实最重要的就是要对产品熟悉，要对市场熟悉，这样心里就有谱了，你知道别人大概什么价位，什么质量，知道别人产品的一些缺陷，当然就比较容易回答这个问题了。
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袋鼠银元 元
睿琪 发表于
第一：有时候客人说的是真话，那我会说：我们的价格确实是高了，我自己也很清楚，别家的报价大概是什么水平 ...
很有条理 呵呵 受教了
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袋鼠银元 元
yaki说的好·
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袋鼠银元 元
|▍_丶陌言 发表于
yaki说的好·
你都怎么应对呢
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袋鼠银元 元
衰衰 发表于
你都怎么应对呢
他要是主要关心价格&&就先问一下 他的目标价格··
如果实在差的太多&&就稍微降低一点··
比如印度这样的客户&&他们的价格会压的低的离谱··&&这样我一般都会说&&这个价格 不会买到好东西的
很多客户都被骗过 相信你也了解&&就算这个价格成交了 你也不会得到满意的产品& &
一分价钱一分货啊···
Cheap goods is not good good stuff is not cheap
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袋鼠银元 元
|▍_丶陌言 发表于
他要是主要关心价格&&就先问一下 他的目标价格··
如果实在差的太多&&就稍微降低一点··
呵呵& && && && &
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袋鼠银元 元
衰衰 发表于
一样的，他问价就是他也对你的货有所了解，你先介绍你的货物优点，再说别的货物缺点，让他比较一下在看看你的价格是不是合理啊
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袋鼠银元 元
自己的产品价位要做个大概的了解，然后再分析客人是否真的觉得价高，如果你们报的价格在行业里都算低的，客人还说高，那就是客人的问题了。
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袋鼠银元 元
受教了，哈哈
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Comsenz Inc.　　当他说你价格高的时候，他总会说同行的某某公司的产品和你们一样，可是人家卖得比我们低，我们若说自己的质量、服务等比人家好，想以此拉住客户的视线，但往往客户会回答，你们的产品都是一样的，不管如何，你的价比别人高，不能接受，觉得遇上这你是如何跟客户周璇呢？
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　不周旋了，估计是个不好纠缠的主，直接换下家对象吧
　　当客户说“你们的价格太高了”-　　在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。-　　因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。-　　那么面对这样一个问题，我们应当采取何种策略呢？　　1. 运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。　　2. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。　　3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。　　4 .比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。　　5.价格高是相对的 尤其对于做商业的 价格再低 你卖不高 中间利润少 也是枉然啊 相反,价格是高,但你能卖上高价.中间利润高 也不错啊　　切忌不要只降价，而不改变其他附加条件，先开始就将价格的话，到后面的谈判你就被动了。
　　好的业务员要讲诚信，要帮做你产品的人赚到钱，要帮用你产品的人用的放心。服务要好。。做业务员要实诚。不要忽悠。如果你能做到这样的话，，你的路会越走越宽
　　问他，从哪个方面看你们的价格高　　你可以让为你的价格不高，从不没的方便跟他说，一定要站在客户的角度上去思考问题。
　　现在的产品采购，在同等条件下，竞争的就是价格和利润血拼　　没有太好的办法，唯一的办法就是cost down。服务那些浮云，人家根本都不会去想，哪里会有人做一锤子买卖呢。都是长期的合作伙伴。
　　所以 现在做业务难做呀，基本都是靠美女 金钱开路，谁公关到位谁公司能生存下去，市场混乱，也没啥是非曲直标准了，更没道德可言，
　　置之不理
　　你爱找谁找谁去，老子没有时间和你玩。。。。。。。。。
　　@山河拱手换你一笑
23:18:00　　当客户说“你们的价格太高了”-　　在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。-　　因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。-　　那么面对这样一个问题，我们...........　　-----------------------------　　高手！　　其实价格之外还有很多东西可以谈，质量，交期，服务，付款条件，市场定位
　　我们家的东西又便宜又好，客户说的。
　　价格不是最低的，但其他方面是最好的，然后介绍最好在哪里了！只要让对方知道你是最好的，他一定会选择你……舍我其谁呢
　　告诉客户MB爱要不要，不要滚！
<span class="count" title="万
<span class="count" title="万
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到目前为止,客户没有提出降价的要求 怎么说?
the client hasn't proposed the demand for lower prices so far
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so far the customer hasn't demanded to reduce the price
So far,the client hasn't
proposal for the price
reduction .
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