2015电竞产业研报:直播平台盈利模式未清
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直播平台今后的发展趋势是怎样的？
直播平台今后的发展趋势是怎样的？
一起来聊聊你的看法。
01-21 18:53
我们将这些直播平台分为两类，一是纯直播平台的进攻方，二是知名APP为主内嵌了直播功能的防守方。由图片可以得知，进攻方代表的是已经具有大流量、一定用户规模的APP内嵌直播功能来防守这些纯直播功能的APP，下面分为以下几个部分，分别对其进行介绍。防守方：知名APP内嵌直播功能电商+直播以淘宝为代表的直播+电商，在刚刚过去的双11当中，敏锐的朋友应该发现了其余几家电商平台也相继开启了直播功能，其功能主要分为两个作用：通过主播对于商品的讲解，对于商品的促销一定的积极性，如同以往的电视导购，不过是换了种形式，核心作用是让用户具有很强的参与感，用户产生资讯购买的意图。由于海淘的兴起，在境外进行购买，价格常常比较便宜，但又担心造假问题，买手这时就通过对海外购买的全过程进行录制，用户可以同步主播的购买现场，一定程度上遏制了造假的产生，以及电商直播的兴起。视频+直播这里我们以爱奇艺为例，细心的朋友可能发现是在其视频板块内嵌了个直播中心，既可以看到真人直播也有对于电视台的直播，直播与视频本身性质相近，所以这块就不进行展开讨论。新闻+直播以今日头条为例，头条是与火山直播形成合作，但是也是以美女直播为主，当然若是腾讯新闻、网易新闻，若是他们直播，更多的是以事件或者新闻发布会进行直播，毕竟产品属性不同。社交+直播首先，我认为直播之所以能够火起来，是以为其中所含有的社交成分，其中腾讯是个较为明显的战略主张，旗下的QQ音乐、腾讯新闻、天天快报，能在其中加入直播都已加入，所以社交和直播的结合，整合社交上的用户资源，例如陌陌，社交和直播完全地利用起来，从原本单纯社交平台进行了战略转型，取得巨大的效益，但是前提还是需要一定的用户规模。进攻方：纯直播而纯直播平台可能稍微薄弱些，据8月份数据统计，中国市场前150名（包含游戏与应用），没有任何一个纯直播的APP进入排行榜；而到了10于月份，纯直播APP（不包含游戏）依旧没有进入排行，所以纯直播面对大体量的应用，流量和用户还是表现得明显不足。纯直播APP排名（不包含体育类及电视直播类）纯直播APP排名（不包含体育类及电视直播类）其中，我们可以发现排名较为靠前的应用，其实他们的直播形式较为固定，都是我们所熟知的，但是越往后可以发现，都是些较为新奇的直播应用，不同于常规直播形式，例如41名欢聚的多玩约战，主打的是两人对战同时直播，以及53名果酱直播，主打男性进行直播。直播APP TOP15周活跃渗透率（数据来源：猎豹全球智库）由图可得，纯直播平台分为了两小类，娱乐与游戏，其实他们两者应用都是平分秋色，没有太明显的强弱之分。（数据来源：猎豹全球智库）而这张图所获得的信息是，映客的发展势头较猛，稳中求进，而YY作为老牌直播，在过程中可能遇到了一定的瓶颈，而小米在8、9月份期间，借助着小米新品发布会，也是成为了较强的竞争对手。相对于娱乐直播平台，游戏直播则展现较为稳定的趋势。直播行业的新趋势直播与各个行业都有深度的融合，直播+的格局已经形成，新闻、视频、社交、电商、体育、教育机构、实时监控都基本形成了较为完整的体系，那直播的风口到底在哪？直播+综艺便是当前最主流的风口。比如腾讯视频出品的看你往哪跑，观众需要先从腾讯视频进行预约，在直播时加入进去，观众可以通过弹幕的方式为喜爱的明星提供线索，而观众的线索主导了整个综艺的进行，当然在实际操作过程中，也会有困难和挑战，所以也期待后续的走向。还要一类直播+综艺，是学习某项技能，或者健身、减肥，大家可以每一天看到参与者的变化。直播+旅游也是一个非常新颖的形式。比如斗鱼与去哪儿，花椒与途牛都形成了战略合作，其中的优势在于，用户可以及时进行参考，借助现今的旅游热潮，大家可以提前通过直播以及主播的介绍更为直观地获取天气、环境、旅游方式等，相比于参考攻略这样可能显得更为生动。当然不仅仅只是这两点，还有直播+医美，医生与用户进行连麦，医生可以对于用户存在的情况进行点评；直播+房产，为了提高大家看房的效率，房产中介搭建自己的直播平台，给大家介绍房产，直播房产的全过程；直播+宗教，宗教分散全球，不同地方开展的仪式也不一样，对于有些宗教信徒来说，这也产生了极大的便捷。所以直播+依旧拥有着无限的可能，只要你敢于去想象。当然，我认为直播行业下的大的发展趋势主要为以下几点：内容栏目化是直播内容的发展趋势之一：内容创业者赋予直播平台新的创造力和勃勃生机，内容栏目化的发展也是直播内容内容发展的趋势之一。我一直这样认为的，唯有内容驱动才是王道，只有产品有不断的内容输出，才可以保证产品的活力。音频APP进入直播市场：音频直播应用的优点在于，用户不需要全身心去观看直播内容，只需要听着，例如喜马拉雅FM，是个比较节省时间、提高效率的办法。多人连线的直播方式：这个大家可能会想到鼻祖YY连麦，而直播中也是一样，邀请两人或者两人以上以表演的形式去展现，实现全互动直播，也可以进行直播视频会议（例如YY开设房间）等。直播内容聚合平台出现：自从今日头条这种聚合，取得巨大的成功后。越来越多人开始考虑，应用上进行内容的聚合，用户选择板块，平台通过算法推送给用户相对应的直播信息，可以是各种直播平台下的，例如狗仔直播。品牌广告在直播平台试水：这样主要与变现相关，现在也是越来越多的品牌瞄准了直播，主要也是形式新颖、坐拥的用户量也很大，比较突出的例子有杜蕾斯的直播，还要小米直播。以上是直播行业发展的趋势，在各个领域，各个模式都有不断发现，不断验证，也让我们期待接下来直播到底会发生什么？直播的泡沫要破了？讲完了直播在发展进程的闪光点，再讲讲悲观点的，直播的泡沫也是一直被我们所强调的，原因在哪里？盈利模式与变现手段存在质疑2015年昆仑万维出售映客3%的股权，作为当下最火的直播APP，为什么昆仑万维会撤销对于映客的这部分顾全呢？其实，在2015这一整年，尽管我们看到映客的估值已经达到了70亿美元（当达到10亿可以称得上是独角兽），但是映客的净利润却只有167.28万元，而我们所熟知的知名主播随随便便就可以超过这个数字，也不得不让我们怀疑当下直播平台的商业方式存在的问题，需要清晰化自己的盈利模式。云计算企业或许入局？做直播的带宽成本非常惊人，一家直播平台往往会与多家云计算企业合作，这也是为什么直播平台盈利少或者亏损状态。现今，乐视云投资熊猫直播，也不禁让我们产生联想或许云计算企业也会入局直播平台，如果到那步，格局也必定发生变化。而云平台支持与后台支持可能成为最后的赢家之一。政府加快割裂格局这里政府为了加强网络传播视听节目的管理，颁布了若是举办重大体育赛事和大型娱乐活动直播，都需要政府颁布的许可证，而这个证十分难以获得，很多平台也是处于无证状态，还要对于名字的管理，很多原本带有TV字样的产品已经改名为直播，所以政府政策的出台会对APP的格局产生较大的影响。直播平台的转身我们有2016年初映客新增的短视频功能可知，直播平台单单是依托直播是不够的，而且根据数据得出，当下直播平台与快手为主短视频的用户群体具有较大的重合性，也是验证了这一观点，直播后续的转型也是我们需要期待。而当我们考虑了这些之后，直播今后到底怎样？直播进入下半场，谁才是老大？为什么说直播进入了下半场？因为新晋直播APP映客已经成为第一，还有前二十的直播APP也较为稳定。BAT直播行业布局（数据来源：猎豹全球智库）由图所示，我们得知腾讯一直在不遗余力地做直播，在BAT三家公司，腾讯是布局最多最广的，自家开发产品里头就六个具备直播功能，有用户数最广的QQ空间，还要纯直播NOW等。由此得知，腾讯对于直播非常重视，即便QQ没有直接做个直播的功能但是已经将NOW直播嵌入QQ里边，用QQ全力给直播带量。不仅是自家的产品，腾讯也是投资了不少其他的直播平台，比如斗鱼、龙珠，哔哩哔哩等。（其中，斗鱼主要为投资对象，购买了NBA版权，为了进步扩张；哔哩哔哩在开设了直播后用户活跃度还是规模上都有了较大的增长）对于阿里，主要进行的还是对于电商的直播，包括收购的优酷土豆，发布的来疯直播，还是陌陌里头的哈你直播，可以看得出阿里对于直播平台抱有很大的期望。而百度上来说，可能采取的战略方针不同，对于直播没有太多的动作，唯一可提的就是爱奇艺直播。但是，直播的方式依旧还是美女直播，相对来说是与整个直播潮流有点脱节。（数据来源：猎豹全球智库）除了BAT其他的互联网公司，也是对于直播这块领域有着不错的主张，新浪借助着新浪微博这块大蛋糕进行直播的推广，乐视也是有自家直播APP，欢聚时代作为元老级人物，也是开发了不同类型的直播APP，并取得一定的成果。当然，除了这些，我们熟知的还是移动旗下的咪咕视频、咪咕直播，小米有小米直播，炒股出身的大智慧做了视吧直播等等，这说明直播真的是不可逆的潮流，谁都希望能在其中分杯羹。所以我们得出的结论如下：新的霸主产生：目前，映客、斗鱼、YY都是自身发展起来的，现在已经拥有了很大的流量和用户群体，还要的就是陌陌、美拍、哔哩哔哩一开始并不是做直播的，但开始了直播功能以后，获得了更大的用户规模，未来发展的趋势十分乐观。大流量胜出：分为两部分，一是知名大流量APP，比如爱奇艺、淘宝、腾讯视频，本身就有很大的流量；二是，大流量入口支持的应用，比如QQ入口支持的NOW直播，百度贴吧入口的ALA直播等都是直播获取流量极为方便的渠道。直播归功于技术与内容：以映客为代表的直播APP开发新的功能，知名APP加入直播功能，纯直播APP数量会越来越少，直播会成为一种技术形式的体现，而多人连线的互动直播是必不可少的功能。在直播大战稳定之际，内容创业在直播方面的发挥会成为重点。而在海外直播中，我们可以获取不少经验，从Youtube和Facebook大流量下的直播实现人数用户激增，成功的案例也有猎豹移动旗下的Live me和Live ly以及YY的Bigo Live也是在海外实现了很大的效益。所以，直播这个时代还没结束，依旧仍是巨大的空间等待人去填充。但是，填充的同时可以多去争取其他市场，国内市场的商业模式依托国外环境，不一定还真能闯出一片田地近两年来，直播行业高额融资频频曝光，在资本市场的支持下，直播市场也开启了烧钱模式，来达到快速占领市场的目的。现在的直播行业同质化严重，泡沫已产生。随着大量直播平台的出现，同质化越来越严重，也陷入了烧钱抢夺资源、市场的局面。以游戏直播为例，其更像是一场资本游戏，在花钱砸流量、用流量换投资、再用钱买流量的轮回中，投资方和创业者被平台、解说、赛事组织者等共同打造的行业高增长曲线所迷惑，然后奋不顾身的跳进去，泡沫越吹越大。从统计的数据来看，直播行业早已过百，百团大战的时代已来临。目前 90% 的直播平台都处于 A 轮及A轮之前，其中处于天使轮的近 30%。虽然直播行业被热捧，但商业模式仍不清晰。2016年资本对于直播的追捧度相对有所下降，随着腾讯和其他巨头的入场，泡沫化严重的直播行业将面临大清洗。而且今年4月14日上午10点，文化部公布了一则消息，斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等网络直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品，被列入查处名单。一直游走在法律边缘的直播行业引起了广泛重视，内容方面也开始了较严格的审核，悄然上线的腾讯直播也开启了实名制。可以说从法规层面来讲，直播平台未来靠打擦边球已经难以实现，只有通过正规方式才有发展的机会。从内容放米娜来看，现在直播平台的竞争越来越激烈，“看脸”的时代终将过去，在内容上垂直细分领域将会越来越多，技能类的细分平台将会崛起。
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直播行业跑步进入“下半场” 平台如何避免触发“死亡按钮”？
85后，金牛座，潜伏在互联网圈，输出自媒体观点，文字终究不能尽兴，最终需要思想碰撞。
本文系互联网商业观察原创文章，转载授权请后台留言。
作者：首席记者 &|&责编：Youth&
深度好文：2677字/ 阅读时间：4分钟
从2月份估值3亿的光圈直播倒在融资路上、到5月份估值70亿的映客“卖身”给公关公司宣亚，进入2017年，我们似乎看到了直播红利时代的结束，相应而来的是内容同质化快速蔓延至整个市场。
事实上，任何一个新兴行业在经过前期野蛮成长之后，都会渐渐回归到正常的商业路线：无论表现形式如何，商业本质都不会改变，只是手段和渠道不同而已，同样要遵守经济学原理。
直播行业也绝不例外。行业野蛮生长其所诱发的危机，被暴增的发展趋势所掩盖，随着规模和影响力的扩大，危机的那一面也被放大，进而触发监管机制；与此同时，内容同质化、平台定位模糊和盈利模式不清等弊病，让绝大多数直播平台无法承受成长过程中的“洗礼”，面临倒闭。
正如当年的“百团大战”，“百播大战”这出戏如今也演到了“洗牌”这一幕。
监管力度不断加大，使得原本过热的行业迅速趋冷，各路玩家的命运也各不相同：有的平台已经“暴毙”或是苟延残喘等待消亡；有的平台依旧努力寻找着融资来源和摸索自身定位的新方向；而头部平台则顺利拿到了新一轮融资，大刀阔斧布局内容和开辟流量。
中国对互联网的监管向来是以“严格”著称的，直播行业跑步进入到“下半场”，如果诸多严重阻滞行业健康发展的原则性问题继续存在，很难讲，整个行业是否会遭遇被取缔的“灭顶之灾”。
这并不是一句玩笑话！以“突然死亡”迎来一个行业的终结是有先例的，这就是同样属于UGC的微博，可以说，如今的微博是“历劫”之后的涅槃重生。
除了一些“老生常谈”的问题，例如内容同质化、IP版权隐患、平台定位模糊、盈利模式不清、隐私暴露等等，还有几座尚未被重视、但更关乎行业存亡的“巨体冰山”，需要行业速速将对其关注的优先级，提到前面。
下面，让我们来看看，行业都存在哪几个方面的“危局”。
1涉及政治话题的“爆雷区”
新浪微博在发展之初，与同期的竞争对手网易微博、腾讯微博等平台，曾以比较积极的姿态参与到一些社会热点问题的讨论之中，还树立了“微博打拐”、“微博问政”等活动专区，由于一些网友过激言论产生的社会负面效应，使得微博惨遭封杀。
对比前身，现在的微博平台的内容构成，以文化娱乐性为主，其中更是网红、段子手的活动阵地，微博前身的社会活动色彩被大大冲淡，可以说如今的微博是一块话题的安全区域。在微博不久前发布的2016年财报中，除了反应活跃度和广告收入已经触底回升的消息之外，与监管有关的负面信息也较以前大为减少。
此时此刻的直播，走上良性发展的正轨尚需时日，但笔者认为，行业自律意识和监督体系要尽快建立和落实，或者说至少要让监管层看到行业对这一问题的高度重视；如果等得过久，整个行业都随时有可能瞬间堕入万劫不复，从头来过。
前段时间，韩国路人王dopa在“虎牙直播”时意外点开某国外网站的敏感视频内容，导致其直播间瞬间被封。可以看出，监管对此的重视程度之深、监控时效性之强，可谓空前。
涉及政治话题的内容绝非直播行业的浅层危机，平台一定要下大力气加强内容审核，或许可能防患于未然，为行业步入正轨争取到更多生存时间。
2政策“真空”下的纳税重灾区
今年5月26日，某媒体曝出北京市地税局召集映客、花椒、陌陌等在内的各家网络直播平台进行集中培训，培训内容则为《网络直播平台的个人所得税自查情况》。
而事实上，地税局所谓的培训，名为培训，实为约谈。这也让直播行业存在已久的税务问题，正式摆上了台面。
消费升级时代，资本疯狂涌入将直播市场推向风口，这也让行业中的每个参与者坐享红利，特别是各大平台的直播，动辄百万年收入已不鲜见。
然而，却似乎很少有人会关注到表演打赏之外的细枝末节，一些网络直播平台、经纪公司的管理层面亦缺乏纳税意识，以及政策的“真空”，让直播成为逃漏税的重灾区。
虽然，新兴行业在税收遵从度等方面确实还有待提高，但这绝非是“法外之地”可以存在的借口。按照规定，主播们在直播平台上产生打赏收益，个人所得税应该由平台代扣代缴。
据了解，目前仅有少数头部直播平台对旗下的签约主播做出了纳税说明，并由平台代为扣缴：
YY主播的佣金收入超过800元的部分就需要缴税，扣税后的金额才是主播的实得金额；
斗鱼平台的公告显示，鱼丸（平台礼物）按照100公斤=100元比例全额发放，主播自担该部分税费，且鱼丸奖励按性质缴纳个人偶然所得税；
花椒官网给出的说法是，平台出钱给主播缴税，所以缴税都是用平台利润在给主播代扣代缴个人所得税。
其实，主播网红的收入不止打赏，还包括广告、代言、线下商演等，监控这些收入以确定其个税扣缴基数，是相关部门日后需要加大监督与检查力度的关键。可以说，税务机构对直播平台收入方面的监管，也助推了整个行业迈入规范期的进程。
3和“非法集资”扯上关系 这事儿大了
咋一看标题，可能大家都觉得有点儿懵，这还要从咸蛋家的欠款风波说起。此前，咸蛋家出台了一项“充值返现”的政策，这让不少用户看到了其他获取收益的机会，纷纷把这条政策当成了一项理财产品。兑付危机爆发后，咸蛋家随即陷入了“非法集资”的舆论漩涡之中。
直播平台通过购买虚拟货币进行预消费是合法的，比如映客的“映票”、熊猫的“猫币”，这里的充值其实相当于“预消费”，虚拟币只能作为消费使用；但是理财行为，充值过程是可逆的，即充值后的现金可以取现，但直播平台不具备相应的金融牌照，绝不可以承诺和开展高回报率的融资行为，是法律明令禁止的。
也就是说，直播平台的虚拟币充值环节设置按照不同的充值金额设置回报率，当这些游戏币不仅仅是用来消费而可以随时进行提现，并且回报率较市场存款利率高的时候，那很有可能已经触碰了刑法中“非法集资”相关罪名，这事可大了。
可见，由于网络直播牵涉面广，相关的法律法规的重要性不言而喻，面对拥挤的直播市场，未来在行业深度洗牌过后依然能立于不败之地的，一定是那些规范经营、同时具有差异化竞争优势的平台。
直播行业看似繁华的背后充满了复杂和浮躁的气息，许多平台为了迎合风口“短视”红利，在找不到盈利模式的情况下数据造假自己炮制可观的“规模”，更有平台创立的“初心”就值得反复揣测，一门心思为了融资而融资……
厮杀至今，笔者认为，中小型直播平台奇袭“上位”的可能性目前来看并不大，未来行业霸主仍将从几大头部平台角逐出来。从盈亏状态来看，除了陌陌靠付费用户和主播实现了营收的稳步上涨，其他平台如虎牙、斗鱼、一直播、花椒等均处于亏损的状态，但这绝对不代表行业终局的确认。
洗尽铅华始见真！监管督导下，直播行业最终势必向良序成长的道路上并轨，作为一种全民娱乐驱动下的新兴领域，用户的认可才是决定平台生死存亡的那“一支笔”。
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作者：佚名
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