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当前话题一个企业或公司在资金不足的情况下如何进行市场运作及技术开发？
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对于一个公司存在资金问题，以至于影响到了市场运作和技术开发。经过一段时间，还是没有很好解决这个问题。请问如何处理？如何考虑公司的下一步发展？ 欲阅读全文，请先登录或注册，或扫描右侧二维码查看全文
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用户评论：
发布时间： 11:08:33&7楼
找能与您的资源互补的合作伙伴！
企业没有资源是很难生存下去的，更别说发展了！
您公司我想必定在某些方面有资源，有优势，您是否应该寻求需要你这些优势的其他公司来进行合作？
借别人的力量非常重要！现在是分工很细的时代！
DANIEL LAI
e枫桥夜泊 编辑于
发布时间： 00:00:00&6楼
经营战略：优选客户，加强合作，多方融资
资金问题多是中小企业的老大难问题。林顾问的观点，讲的很好，很精辟，我十分赞同。在目前资金不足又要继续进行市场动作与技术开发，我建议要在以下几个方面考虑：
第一，在客户群体中作文章。要认真研究现有效益点，进行市场细分，进一步发现现有客户群中的优质户（有钱户），调查这些客户的真正需求，做为公司还能够提供什么服务，如何进一步服务，如何改良现有的服务。换句话说，就是从效益点出发，开展贴身服务，巩固有钱户，保持中间户，选择新客户。实物产品、信息情报、劳动服务全方位运作。
第二，在合作上作文章。利用公司现有窗口，研究如何合作。政府机构、事业单位、企业院校、中介机构，按自身长处，选准方向作为突破口，如何挖人，如何用人，如何激励，拿出手段。
第三，在融资上作文章。搞好企业包装，寻找项目，向个人融资，向关系企业融资，向政府融资（基金或政府项目）、向银行融资。方式非常多。能否融到资，是方式问题，也是能力水平问题，只要掌握其中的关键点，还是不难的。
第四，要在增效节支上作文章。要努力节约消耗性开支，延长企业的生存期。开展项目管理，实施部门间的财务核算，与个人效益结合。
最后，企业的科学管理是十分重要的，特别是信用风险管理（如赊销、借贷等等），在这个时期，企业是经不起打击的。欢迎交流
发布时间： 00:00:00&5楼
审时度势 当机立断
我想从另一个侧面来考虑：
1、要了解这个公司是处在什么状态、阶段。比如，它是一家新公司，还是老企业？是私营，还是合资，或是国有？对于新公司，尤其是个人创业公司，90％都会存在资金短缺的现象。对于这一点，创业者一般都会有心理准备。而如果是成立有一定时间的公司，则要分析资金不足的原因：是应收款未能收回，还是融资链条断裂等等。我十年前曾在一家有160亿资产的集团公司工作过两年，现在这家企业奄奄一息，发工资都困难。
2、是单纯的资金不足，还是管理、技术、市场营销等其他问题。许多时候，我们看到的只是表面的现象，但更深层次的原因仍需进一步分析。如缺资金，有时可能是销售货款回笼太慢，有时可能是财务处理不妥等等。
3、资金不足是长期性、还是短期的？是非常严重，严重到无钱发粮，还是不太严重？对市场运作和技术开发的影响程度有没有评估？
总之，我的意见是找出资金不足的真正原因，才能对症下药。
发布时间： 00:00:00&4楼
附议：先挣钱，后研发
资金不足，仅仅就“自救”而言，就得考虑短期效应：“技工贸”中，“贸”字当头，替别人打工也罢，先用代理销售去挣钱，解决资金问题，然后才谈得上自有产品的研发。“贸”字当头时，林先生的建议是最好的办法。
发布时间： 00:00:00&3楼
非常感谢林先生的回复。
还望众多朋友多多建议。
发布时间： 00:00:00&2楼
整合现有资源，服务核心业务
1、去除不良资产，盘活存量资金。
2、集中优势，稳定核心业务，放弃不良项目。
3、增加应付款，多占用供应商的资金；减少应收款，加强催款力度。
4、上述三项做完后仍然资金困难，应想办法融资。
现有6个回复，共1页，目前第<font color="#页
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在首轮调查中我们发现，大多数HR仍处在人事管理向人力资源管理转型的阶段，很可能被取代。
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按企业性质　　中投顾问在《年保险业投资分析及前景预测报告》中指出，2015年底保险资金运用余额为亿元，较年初增长19.81%。2015年我国保险资金运用余额突破了10万亿大关。根据保监会主席项俊波出席中国保险资产管理业协会成立大会时的讲话：“按照《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》确定的目标，2020年全国保费收入将达到5.1万亿元。2014年到2020年，7年间保险资金可运用规模预计将超过20万亿元”，保险资金可运用规模的不断快速增长，可投资渠道的不断放开，将为整个行业的发展带来机遇和挑战。　　月保险资金运用余额中银行存款24349.67亿元，占比21.78%；债券38446.42亿元，占比34.39%；和证券投资基金16968.99亿元，占比15.18%；其他投资32030.41亿元，占比28.65%。而13年4月底保监会初次公布该项细分时，其他投资规模仅为7851.71亿元，占保险资金运用余额的比例为11.25%。约两年半的时间，保险另类投资规模增长2.42万亿元，占比增加17.4个百分点。　　从保险资金运用比例看，银行存款和债券投资比例呈现逐步减少的趋势，主要原因是对非标、股票和证券投资基金的投资比例增加。2015年上半年A股的牛市也带动了保险资金进入股市的热情，在2015年5月达到最高值16.07%。随着下半年股市的去杠杆和疲软，险资投资股市和证券投资基金的占比开始下降，到2015年12月是出现了反弹，占比达到15.18%，接近5月份的占比水平。2015年，险资投资非标的占比也开始超过投资银行存款的占比，这有助于提高保险资金利用率和收益率。
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官方公共微信扶贫互助资金运行情况调研报告
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扶贫互助资金运行情况调研报告
作者：政协经科委&&&&文章来源：本站原创&&&&点击数：4182&&&&更新时间：
扶贫互助资金运行情况调研报告
为全面了解我县扶贫互助资金运行情况，县政协成立扶贫互助资金运行情况专题调研组，从九月份开始，先后深入到扶贫局，高滩镇百坝村、白鹤村，双桥镇东垭村等镇村，通过实地察看、查阅资料、召开座谈会、走访部分扶贫互助资金入会会员等方式开展了调研，现将调研情况汇报如下：
　　一、扶贫互助资金协会运行情况
我县的扶贫互助资金协会自2009年启动实施以来，项目覆盖18个镇，29个项目村，入会会员2450户（其中贫困户入会2147户）。29个扶贫互助资金协会资金总规模达到641.18万元（其中财政资金465万元，缴纳会费136.65万元，占用费转入本金39.53万元）。累计借款农户2216户/次，累计发放借款1049.84万元，累计还款额为614.60万元。扶持农户2216户，其中扶持种植业808.42万元，养殖业226.73万元，工业加工及其他行业14.69万元。协会借款会员户均增收500元以上。该项目的实施促进了我县的魔芋、茶叶、中药材、蔬菜等主导产业的发展，有效缓解了贫困户借款难，借款成本高的问题，极大的调动了贫困户自力更生脱贫致富的热情。项目村贫困群众自我组织，自我管理，自我发展的能力得到了提高。扶贫互助资金协会已成为村域主导产业发展的重要推手。从扶贫互助资金协会几年的运行情况看，主要呈现出以下几个特点：
（一）领导重视，机构健全。县上成立了以分管副县长为组长，扶贫、财政、发改、金融等相关单位负责人为成员的扶贫互助资金项目领导小组。由扶贫局一名分管领导具体负责此项工作，并由专门股室负责全县互助资金协会日常管理，配备一名财务统计管理人员和一名稽核人员。适时监管协会运行和资金使用情况，项目镇分管扶贫工作领导和扶贫干部为镇级互助资金项目责任人，负责协会日常工作指导监督，形成了多层次齐抓共管的工作格局。
（二）强化培训，完善机制。业务部门坚持狠抓互助资金业务培训工作。通过专门培训，以会代训等形式对协会日常运行、财务管理进行培训。同时，县业务管理部门采取定期稽核的方式，到村手把手、面对面的培训，利用每季度末项目村到县局对账的时间，有针对性的重点解决互助资金项目在具体操作、财务管理等方面的问题。形成了县级负责培训、稽核，镇级负责监督、检查、指导，村级村民监督委员会、监事会全程监督，协会独立运行的三级管理运行模式。
（三）加强指导，保障安全。一是坚持资金投向与主导产业发展相结合。互助资金借款必须保证资金总量的80%投入该村产业建设中，支持村域主导产业发展，发挥产业规模效应，带动会员增收。二是规范运行模式保障资金安全，在业务指导上坚持采用整借零还借款模式，有效减轻了一次性还款带来的资金压力，加快了资金周转率，保障了资金安全。协会按季度定时集中办理业务，保证了协会运行常态化，同时也有效减少了协会管理人员的工作时间。三是全县统一帐务，对互助资金财务管理进行了统一，统一设置为五本帐簿（即：一本总帐、一本会费收入明细帐、一本占用费收入明细账、一本应收帐款明细帐、一本现金日志账），统一的帐务模式有利于培训和检查。
（四）积极创新,发挥效益。积极探索协会与农民专业合作社的相互促进发展模式。一是积极吸纳专业合作社社员入会，支持农户发展产业。二是把资金用于支持合作社生产技术等关键环节建设，推动专业合作社良性发展，带动群众增收。三是积极指导互助资金协会依法有效运行、监督协会资金使用和管理，鼓励会员以土地经营权入股形式加入专业合作社，保障资金投入能有效带动贫困户发展。
从调研情况看，全县扶贫互助资金协会总体运行较好，但也存在以下几个方面的问题：
（一）村级协会管理人员责任心不强，服务意识淡薄。一是一些协会管理人员在项目运行过程中不按协会章程和财务管理要求操作；存在转移资金用途、背包借款、垒大户、不按规定任意支取占用费收入、不控制最高限额等问题，造成了部分借款逾期。二是部分管理人员大局意识、服务意识淡薄，忙于自我发展，放松和淡化了对协会工作日常管理，导致协会运行出现慢、散、乱的问题。三是一些协会管理人员由于怕麻烦等原因不按时记账或者只记流水账，帐务处理随意性大，业务管理部门和镇也缺乏有效的管理约束措施。
　　（二）村级协会管理人员文化层次不齐，业务素质差。部分协会管理人员文化水平不高，加之，不思学习，不善学习，有惰性，致使出现帐务管理粗糙，工作程序不规范等问题。更有，按照全省统一要求，必须采取无纸化办公，但目前村级协会无电脑，无网络，操作能力低，很难适应当前工作需要，更难以达到互助资金规范管理和及时报表、报帐要求。　　　　
　　（三）管理脱节，监管难度大。目前，我县村级协会的管理现状是县管村，弱化了镇这个中间环节，部分镇认为村级互助资金协会由县业务主管部门监管，协会运行好坏与镇没有直接关系，疏于对村级互助资金协会的管理，由于扶贫互助资金协会目前尚处于试运行阶段，点小面广，很多时候县业务主管部门又鞭长莫及，增加监管难度。
（四）资金量小，制约协会发展。互助资金协会资金规模较小，协会资金靠财政垫资投入8－15万元，其余资金靠动员农户入会收取会费来补充资本金，运行好的村级协会可通过省上奖励和积累的方式增大资金量，资金量最多的村级协会也才30多万元，由于协会资本金小，入会会员借款覆盖面较低，借款额度小，影响农户入会积极性；同时，也影响到了协会管理人员年误工补贴。导致一些协会管理人员工作积极性不高。
（五）部分会员对协会认识不够，入会动机不纯。一是部分村协会管理人员将扶贫互助协会当作一般的扶贫项目，认为运作的好坏与村上和自己无关，赔了是国家的，亏了是农民的，没有把协会当作村上自有经济体来抓，只想到放，没有想收的问题；二是会员入会动机不纯，认为扶贫的资金好用，只贷不还，资金回收难度较大。
(一)加强教育管理，增强为民服务意识。村级扶贫互助资金协会运行好坏，事关其村域经济发展和稳定的大局，应引起高度重视，各镇要将协会运行情况纳入本级年度目标考核内容，将协会的运行情况置于政府的指导监督之下，同时，加大对协会从业人员的思想教育工作，引导从业人员正确处理，服务社会和自我发展的关系，使他们牢固树立大局意识，责任意识，服务意识，推动村级扶贫互助资金协会健康、有序的发展。
（二）坚持多措并举，提高从业人员素质。在抓紧业务主管部门的同时，镇人民政府应在落实县委、县政府为民服务“五个一”的活动中，从镇财政抽调责任心强，业务过硬的工作人员，驻村包点，负责指导村协会经营管理工作，有条件的村，可安排大学生村官专门负责指导培训协会从业人员，帮助他们提高业务和经营管理水平。
（三）加强跟踪服务，完善监督机制。一是建立机制。各镇党委、政府要从深化农业和农村经济体制改革，促进农业增效，农民增收出发，把这项工作摆上重要议事日程，纳入当地农村经济社会发展规划之中，用活用好资金，切实加强领导，进一步建立起完善协会的监督、监管机制。加强协调、定期研究、明确职责，分工协作的工作机制。二是杜绝风险。加大对互助资金的审批、发放、回收的管理力度，杜绝不良风险发生。三是培养典型。县上对互助资金运行中做得好的村，及时总结经验，在其他试点村加以推广，使之成为当前深化农村改革的重要内容。做到引导不领导，帮办不包办，扶持不干预，推动不强迫。本着一边发展，一边再提升的原则，使我县扶贫互助协会在质量上有所发展和提高。
（四）减面壮点，助推协会发展。互助资金项目面散，点小，资金量小，覆盖有限，管理难度大是该项目的突出特点。建议一方面启动退出机制，对运作存在资金风险的协会进行清产核资，返还会员会费，收回财政扶持资金，减面壮点，使整合后的扶贫互助资金协会资金总量达到50万元以上，对有发展基础、有条件、有发展愿望、有管理能力、有责任心、乐于为贫困户服务的项目村进行优先扶持。另一方面，协会应在控制适度规模的前提下，要拓展发展思路，探索创新发展模式，营造和谐健康的发展环境，助推协会发展。如当前，我县各镇集中安置点较多，出现了许多移民新村，移民户离地入镇进城后，山上的土地得不到有效的利用，甚至会撂荒，村级互助资金协会可组织引导他们发展养殖业、种植业等适合当地的产业，支持帮助他们能安居乐业。同时，也可积极引导、吸纳村级其它产业协会的农户入会，为其产业发展提供必要的资金支持，推动村域经济发展。
（五）深入宣传动员，营造协会发展环境。采取召开形式多样的群众会，印制宣传单等方法，广泛深入地开展宣传活动。让贫困群众知道互助资金是干什么的，资金来源，资金用途，资金管理等,通过宣传教育，增强农民的参与意识、管理意识、成本意识、效益意识、风险意识和诚信意识，争取更多的贫困群众加入协会，形成和谐、健康可持续发展的格局。
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