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Reserved 版权所有 复制必究【云盟创业&第十七讲】&什么是缝隙市场？你发现自己身边的市场缝隙了吗？
【云盟创业&每日头脑风暴】&日
什么是缝隙市场？你发现自己身边的市场缝隙了吗？
各位云盟创业的盟友，今天头脑风暴的题目是：什么是缝隙市场？你发现自己身边的市场缝隙了吗？
一、云式缝隙市场的含义
我经常用科研来举例说明创业。对科研来说，在边缘学科和交叉学科最容易出科研成果。
对市场创业来说，市场是细分的，分很多板块，比如餐饮、医疗、制造业等等。对于白手起家的创业者来说，最容易在某个板块的边缘或两个板块之间发现市场缝隙，也就是“商机”。
作为一个创业者，要不断观察周边的市场，看看哪些要求没有被满足。当然，并不是所有的市场需求都应该被满足。
事实上，能够用来创业的市场需求一定是消费者能够被满足的需求。比如要有人想杀人，你不能生产一个人来让他杀，这个需求是不能被满足的需求。
能够集约化的市场需求、能够可持续的市场需求是可以用来创业的，否则就是白折腾。
综上而言，我们要在板块的边缘或者板块交叉处，也就是“跨界”，发现自己的商机，发现缝隙市场。&&&
有一位伟大的科学家曾说过：你给我一个支点，我就能撬动地球。对于创业者而言，这个支点就是缝隙市场。
二、怎么发现缝隙市场？在这里，我给大家几条建议。
第一，要学会观察、精准射击。有了观察就能够不断试错，不断在心中“虚拟创业”了，推演局面怎样向前演化？
也许大家还不了解我的创业故事。其实我的每一个项目，好像都是在不经意当中发现的，连自己都觉得惊奇。后来发现，好多时候是平时勤于观察、认真思考，已经在心目中打下了影子，最后就变成了我的财运。
有时，甚至需要观察几十个、上百个项目，才能做到精准的射击。就像猎人一样，只有一颗子弹，这颗子弹的质量也一般（也就是说自己的创业资源一般）。这个时候要很精准的打中猎物，观察、思考、精准射击就显得非常重要了。
第二，在已经有的产业当中寻找，不一定专门找别人没有干过的事情去做。
你可以创新，但是创新者是要付出代价的。90%以上的创新者可能都会倾家荡产地失败。大家知道，谷歌要做创新，因为谷歌有钱，它让一些天才们做没有任何确定方向的科研，这笔钱本身就在准备浪费了。如果其中一个项目成功了，所有的浪费可能都会赚回来了。
可是你不行。作为新创业者的你，资源是有限的，随便试验是不可以的。我常常说：你是想当“先驱”，还是想当“先烈”？当“先驱”就是成功了；当“先烈”就是失败了。
没人干的项目不一定不是好项目；如果你发现某个市场需求没人去做，就要认真做分析了。
第三，一个项目，并不是干的人越多，就没有商机，不能再干了。
我常常举盖伦国际教育的例子。盖伦国际教育在进入某地市场的时候，有关人士就跟我们讲：不希望外地的品牌进入；这个市场已经有300家培训学校了，你进来会赔钱的，不能给你办理许可证是怕你们赔钱。看似说的很好，其实是委婉地拒绝我们了。
后来经过努力，盖伦国际教育落地这个城市了。当年我有一句豪言壮语：“一两年内，盖伦一定会成为300家培训学校中最大的一家。”事实证明，我们做到了。今天盖伦国际教育在当地市场是比较知名的培训学校。在当时的情况下，我们为什么敢冲进去呢？我提出了三个优势理论：心理优势、资金优势和文化优势。我们本着开拓的精神冲进去，就已经有了巨大的心理优势。
三、发现缝隙市场之后该怎么办？
一定要反复试错、精密调研。我经常说要蹲店调研。比如你发现一个地方生意很不错，想了解具体情况，最好的办法就是搬个板凳，坐到店的对面；连坐三天甚至一个星期，什么情况都掌握了。
俗话说，不怕贼偷就怕贼惦记。创业者就要当惦记商机的“小贼”。
四、中国市场是有一定层次性的。
北京流行的事物，两年之后会流行到省会；省会流行的事物，一年半之后会流行到地级市；地级市流行的事物，一年之后会流行到县城和县级市。
所以，创业者完全可以到最高的层级寻找项目。有人说了，我们已经在北京了，该怎么办呢？可以到美国去、到欧洲去。
大家想一想，百度、新浪微博都是跟国外学的；《非诚勿扰》、《爸爸去哪儿》都是跟国外电视学的；大家要注意这些层次性，然后再进行合理的移植。
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你可能喜欢小创业者用“互联网+”接上大市场
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　　从单打独斗到创业集群，从乡镇农贸市场到网络平台……
　　小创业者用“互联网+”接上大市场
　　“外出打工多年，挣了点钱。想回家创业又不知道干啥好。”重庆市开州区厚坝镇青平村村民毕猛说，这一直是他的心结。
　　“这不仅是他一个人的心结，也是很多返乡创业农民工遇到的共同难题，总有一些打工者在市场的风浪中折戟。”重庆市政协委员、开县金地农业开发有限公司总经理祁秋中坦言，返乡创业是人口红利的升级，也是跨越城乡鸿沟的路径。
　　弱化风险形成创业集群
　　“返乡农民工一方面有创业的积极性，另一方面又难以掌握市场规律。”如何解决与市场对接的问题？同样是返乡创业人员的重庆市飞渝农业开发有限公司总经理曾汉宇告诉《工人日报》记者，就是要改变“单打独斗”的局面，统一规划。“我留意到，大多数人返乡创业都是搞农业相关产业，但如果没有形成规模效应就很难盈利。”
　　曾汉宇向记者介绍，由于考虑到这一点，他在返乡创业之初就想到了解决办法——创办一家公司。由公司承担风险，同时提供5种合作模式供村民选择，如村民可享受土地租金、劳务工资和奖金；村民也可选择不要租金，只拿劳务工资，但可分到一定比例的利润；如果村民有经济实力，还可按照投资比例获得分红等。
　　重庆籍返乡创业农民工毕猛就是通过其中一种方式，从曾汉宇的公司承包了90亩土地，用来种植蓝莓。他说：“有龙头企业带着，我就不用费尽心思观察市场，风险大大降低了。”
　　《工人日报》记者了解到，目前，青坪村4600余名村民中，像毕猛这样返乡打工者超过半数。为方便返乡创业就业，厚坝镇青平村建立了“创客联盟”微信群，在吸纳返乡创业者的同时，及时传达资讯和政策，并提示风险。如今，青平村已经流转了三分之一土地，吸引了众多返乡创业者形成农产品种植的创业集群。
　　借助互联网打通市场
　　由于家庭条件不好，重庆南川农村青年刘远16岁便辍学，前往沿海地区打工。凭着自己的努力，他在一家数控车床厂从一名普通工人做到车间班组长，工资也从几百元涨到4000元，日子原本还不错。然而，母亲的一场大病几乎花光了全家的积蓄。
　　2012年，不甘现状的刘远回到重庆市南川区开始养鸡。为了节约成本，刘远每项工作都亲力亲为。前期工作的辛酸，没有难倒这名年轻的创业者。他一次性购进鸡苗1000只，几个月的细心照料，一只只鸡长势喜人。然而，因无客户资源，养出来的鸡却找不到销路。刘远动员家人和他一起去乡镇农贸市场去卖，收获寥寥。无奈之下，他尝试把求购信息发到网络平台上，没想到得到不错的结果——仅用1个月，1000多只土鸡全部卖完。
　　刘远感觉到互联网的力量，就开始着手建网站。“刚开始没有什么客户，后来知名度扩大了，引来不少客户。”刘远说。客户越来越多，他的养殖规模也逐渐扩大。借助网络的力量，刘远越走越远。
　　从上门“求合作”到等合作
　　重庆南川区就业和人才服务局副局长谢戟告诉记者，据不完全统计，截至目前，全区新增返乡创业实体近1700户，带动就业人员近8000人。与此同时，在创业担保贷款方面也给予了优惠，积极打造市区两级创业孵化基地引来凤凰。
　　周磊就是众创空间招来的“凤凰”之一。由于家境贫寒，18岁他只身外出打工。尝试了各种工作之后，2003年，周磊在福建省晋江市一家鞋厂稳定下来。他负责解鞋带的工作，每天重复地在新鞋模子上穿旧鞋带，再解开，观察鞋带孔是否整齐。一个月能拿700元工资。但周磊发现，技术工要比自己工资高很多，于是开始学技术。通过7年的努力学习，周磊从一线工人成长为一名设计总监。“晋江有600多家鞋厂，我最年轻，能拿20万元的年薪。”
　　小有积蓄的周磊辞职和朋友一起开鞋厂，半年后，以失败告终。周磊告诉记者：“挫折让他备受打击，也让他开阔了眼界。”2011年，周磊回到重庆。9月底，见到周磊时，他告诉记者，自己曾经只想改善生活。如今，他想让南川人都用上“南川脸卡”。从小就喜欢新鲜事物、喜欢玩游戏的周磊创办了一家领者商务信息咨询有限责任公司，筹备“南川脸卡”。
　　“只要注册会员就能在手机上看到实体超市和店铺的商品，用户可享受在线下单、免费配送、货到付款等服务。”“脸卡”需要同商家形成合作，在最初的时候，进展并不顺利。“我不服输，一家一家地跑和联系。”周磊花了两个月的时间谈成了商家30多个。正在此时，政策的春风也带来了好消息。重庆市南川区委、区政府给电商提供了更多支持和服务。周磊说：“我得到了补助，还参加了培训学到了一些法规、政策、知识。企业发展有了希望。”通过努力，2015年“南川脸卡”正式上线。周磊也告别了过去上门“求合作”的局面，在家就能等来商家合作。“脸卡”已经拥有了合作单位600多家，涵盖了各行各业。“现在‘脸卡’用户已经达到1万多人，现在每天以二三十人的速度增加，每天都有500多人次在使用。”周磊兴致勃勃地说。（本报记者 李国 本报通讯员 梁向红）
责任编辑：创业者应该从哪些方面来研究市场_百度知道
创业者应该从哪些方面来研究市场
我有更好的答案
　　1. 市场分析　　市场分析可通过：SWOT分析、价值曲线分析和相关市场分析三个方面来了解市场情况。　　1）SWOT分析　　SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。——百度百科　　其中，S（Strengths）是优势，W（Weaknesses）是劣势，O（Opportunities）是机会，T（Threats）是威胁。2）价值曲线分析　　价值曲线分析：是能够帮你快速、全面地了解竞争对手的特点及功能情况分布的一个手段。　　通俗点，就是列出产品的各个功能点，然后为每个产品的功能点打分，最后把这些分数连成一条线，同时观察其波动情况，分析每个产品最好和最差的功能点，这样就可以了解出这个产品的表现情况如何，同时把所有的产品综合起来看，也可以看出整个市场上面哪些环节是做的比较弱的，自己还有机会。　　价值曲线分析，在打分时，属于主观行为。是根据你自己对产品的把握和感受来评分，每个人的评分结果不一样。从价值曲线中，需要分析出哪些竞争对手是必须要时刻关注的，哪些功能做的非常有特点，并且还是未来的发展方向和趋势。　　如果某些产品它的某些方面做的特别强，但特别强基本上是一些传统的功能，比如说内容量大，榜单等做的非常好，其他新功能比较差，同时用户体量还特别大，就说明它是一个比较传统的产品，我们应该从这些产品上入手把用户给吸引过来。　　3）相关市场分析　　相关市场分析，需要研究产品所在行业的相关市场和上下游、平台与垂直的关系。　　相关市场和上下游　　选择创业项目时，一般有三种方案：开辟一个全新的领域、做某领域的上下游或跟风复制别人的产品。　　全新的领域一般是像BAT老总这样的人物，具有足够的前瞻性，可以发现市场上没有的新的领域，然后可能会做出一个惊天动地的产品。做某领域的上下游，即：在别人的领域基础上做一些相关性的东西。比如，电商起来后，京东、唯品会等各种业务都能起来。跟风复制，应该不需要解释了，中国市场上绝大多数的产品均属于这一类。　　平台与垂直　　在做产品的时候，必须要考虑好自己是做平台级产品还是垂直产品。　　如果是垂直应用，就必须要依赖于某一个平台，没有一个平台级应用做支撑，去做一个垂直型产品是很难的。比如蘑菇街、美丽说这种导购网站，如果没有淘宝这个平台级产品出现，蘑菇街和美丽说完全活不下去。　　平台级应用肩负着刺激和培养市场的责任，需要从用户使用频次高、粘性高的垂直领域切入。　　平台方面：企鹅FM做的是一个平台级应用，产品定位为音频分享平台，内容多，种类广。　　垂直方面：企鹅FM还没开始布局。其下属分类：有声小说、明星电台、相声书评、企鹅点歌等，未来均有可能成为细分领域的佼佼者。　　未来的发展方向：移动电台的竞争，未来势必会变成内容的竞争。拥有的独家内容越多，质量越高，用户的粘性越大。所以，企鹅FM需要在切入市场后，在内容的版权和优质内容的发掘，优质主播的培养上投入更多，发展成为内容最全、最优质的音频分享平台。　　2. 产品定位　　上面的SWOT分析、价值曲线分析、上下游和相关市场、平台与垂直的分析，皆是为了最后一步：寻找市场切入点，做好产品定位。市场一直在变化，产品定位也需要在适应市场需求的情况下，不断地进行调整。　　新兴+细分，就是你能够打开这个市场的利器。——王诗沐，网易云音乐资深PM　　这也是确定市场定位的两个关键因素。　　为什么说一定要细分和新兴呢？　　虽说最终的目标是占领大部分市场份额，但是，切入点太大、太泛，很难一鸣惊人。如果，找到一个非常细分的领域，把主要精力都放在这里，就会吸引一大批特定人群，而且均可能是资深用户，然后靠这些资深用户的口碑相传和粉丝效应，再加上其他内容的扩充，很容易以点到面，扩大用户群范围。　　选择新兴，和选择职业一样。一般会宁可选择新兴行业的岗位，也不会选择衰落行业的同类岗位，孰的发展前景更大，想必不言自明。
主营：股权众筹
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