涨不动卖，跌不动买
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三、最大启发
四、心得整理
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。我前面一直只有67千市值的仓位，最近6.26号增加到3万市值的仓位，请问我这样到7月3日能买新股吗_百度知道
我前面一直只有67千市值的仓位，最近6.26号增加到3万市值的仓位，请问我这样到7月3日能买新股吗
我有更好的答案
请问最快能在什么时间可以买
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是最低要1万的市值如果是深市的话，肯定可以。如果是沪市的股票，就不一定，因为沪市要求20个交易日平均1万的市值，深市只要20个交易日平均5000的市值，就能得到500的新股额，能获得1000的新股额
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平均明天有一万市值就可以
到时候看看吧，应该可以
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。过年卖对联挣钱吗，_百度知道
过年卖对联挣钱吗，
我有更好的答案
如何搭配卖，还有需要学习的，都是学问。我做了3年批发了选货，配货，摆摊时间，选地址
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肯定挣钱，去年我卖一年挣了3500多元
这几年不景气
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。9月23日分级必读：证券分级八兄弟谁最能赚钱？
作者：编辑小Q
证券板块只有23只个股，却有8只分级基金，还出现了重名，到底怎么买？小编查阅资料，8家证券分级兄弟中，有7家跟踪指数为证券公司（399975），1家为CSSW证券（399707），这两个指数成分股都是23家证券股，差别很小。影响它们表现最关键的两个指标是价格杠杆和预估仓位，提示您注意。
　　编辑小Q：创业板指昨日受获利盘抛压影响弱势整理，盘中几度跳水，最终放量微微收绿。而沪指盘中得益于证券板块集体拉升，收盘上涨0.92%。场内基金方面，证券分级表现抢眼，然而，证券板块只有23只个股，却有8只分级基金，还出现了重名，到底怎么买？
　　8家证券分级兄弟中，有7家跟踪指数为证券公司（399975），1家为CSSW证券（399707），这两个指数成分股都是23家证券股，差别很小。影响它们之间表现差异最关键的两个指标是价格杠杆和预估仓位。
　　其实这是回到分级B的基本属性，分级B的本质是杠杆基金，在跟踪指数涨幅相同的情况下，杠杆高者自然弹性较高。如下表所示，价格杠杆和预估仓位都较高的证券B（502012）涨幅最大，看好证券股后市的投资者可以适当关注。
　　当然，杠杆具有两面性，最能赚钱的证券B（502012），败家速度也是最快的。
8只证券板块分级&&
截至9月21日 15:00 数据由金融界基金整理
　　下折风险提示
9月23日这些基金有下折可能&
&截至9月22日15：00 金融界基金整理
　　注：多利进取下折阈值为0.40，可转债B为0.45，其它均为0.25
　　根据集思录的“下折母基需跌”共有，6只分级B濒临下折，这个数据没有考虑具体的仓位不够准确，编辑小Q根据预估仓位计算出了“实际下折需跌”，更能直观地反映接近下折的距离。如上表所示，只有1只处于雷区，而且距离较远，请投资者关注。
　　编辑小Q投资日志提醒：
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122.33%1折25.83%1折24.56%1折18.99%1折18.54%1折16.26%1折16.12%1折16.00%1折15.80%1折15.67%1折这个问题我很想回答。&br&
才毕业的大学生，都会纠结这样的一个问题：什么样的公司才是好公司，我给出的建议是：所谓好公司：一是收入，二是环境，三是未来，四：无形的福利。前三个都好理解，什么是无形的福利？&br&
比如，只是比如：&br& 1：和你一起工作的同事都是素质高又专业的人，会让你在工作中更有愉悦感和成就感。&br&2：你的性格符合你团队的气质。&br&3：你的领导和同事都喜欢你。&br&4：你的岗位是你的兴趣。&br&等等。。。。&br&&br&
才毕业的大学生找工作的时候，如果只能满足一个指标，不建议去，因为这个时候你内心还没有长成，你会走得很心苦，不利成长！&br&
如果能满足二个指标，立刻去。&br&
如果能满足三个条件，基本上是中大奖。&br&
如果能满足所有条件，对于一个毕业生第一份工作来说，基本不太可能。&br&&br&
所以，题主的问题关键不是“正规大公司”或者“刚刚起步的创业小团队”，而是，你想要什么样的未来，你能要什么样的未来，你适合什么样的未来的问题。嗯，毕业前三年的选择还是相当重要的。&br&&br&
只是，一个才毕业的人哪有能力评估自己呢？跑去问一个才毕业的人“你想要什么样的未来啊？”这根本就是一个脑残的问题。&br&&br&
我现在能分享的只能是，题主找工作要明白哪些道理，要避开哪些坑，好吧。理都懂，我只是再强调一下重要性！&br&&br&1：爱情里，不知道该选谁，其实就是谁都不爱。购物时，不知道该买哪一个，其实就是不够有钱。求职时，不知道该找什么样工作，其实就是不想工作。希望题主不要被我言中。&br&&br&2：千万不要和丈母娘打麻将，不要和最好的伙伴开公司。不过找工作的时候，与朋友“组团”求职要好于单兵作战，无论是从信息源上还是经验上。&br&&br&3：对于工作，任何人只有两种选择，一种是“从事自己喜欢的工作”，另一种是“让自己喜欢上工作”。我这里想要强调的是，能够碰上自己喜欢的工作这种几率，恐怕不足几千分之一、万分之一。最开始的时候，请不要想太多，自己先养活住自己是根本。&br&&br&4：不要为了任何人确定你的职业理想。不要因为别人的个案。就否定了一个行业，就否定了任何公司，你需要做的只是确定完全属于你的目标。&br&&br&5：不给真金白银的老板，也没有无形福利的团队，请直接走人！&br&&br&6：不要去人际关系太复杂的团队。&br&&br&7：小公司有小公司的做法，和优点。并不是每个小公司都没有企业文化。（比如：你个人与同事之间如果沟通很困难，别人什么都不愿意告诉你。可能是你和你同事的沟通方式出现了问题。）这才是成长的机会。小公司才是成长机会，各个方面都能成长。大公司不过能让你长一些见识而已。让你无形中有一些不值钱的人脉圈。让你看到一些世界，走到头也不属于你的世界。你学不到任何实用的技能。据我所知，互联网大公司给很多应届毕业生的待遇也就那样，毕业生也接触不到公司或者团队核心业务，当然，您如果看上大公司不要钱的零食柜随便吃喝的茶水间一年两次什么游的，当我没有说。话说，这也是很多初创公司的标配。&br&&br&8：现在的中国，不管有多少的大公司，都只一个暂时，其他行业不知道，单说我这个行业。很多互联网大公司依然处于互联网时代的黎明时分，微微的晨光还照不亮太远的路。在这个行当里，不管一家公司的赢利状况有多么喜人，也随时面临被甩出发展潮流的风险。说到大量裁员，真的是分分钟的事情。&br&&br&&br&9：当今的局面。看公司，不要只看大和小，不要老觉得公司大了就安全。其实如果看一个具体的业务，大公司和其他任何公司比，没有任何的优势。&br&&br&10：十年前刚进入社会时，发现人人都很傻。那么多黑白对错一眼就能看清的事情，竟然没人发现。后来才知道，其实是自己很傻。所以，不要当任何人是傻瓜，特别是你的老板，特别是面试的时候！
这个问题我很想回答。 才毕业的大学生，都会纠结这样的一个问题：什么样的公司才是好公司，我给出的建议是：所谓好公司：一是收入，二是环境，三是未来，四：无形的福利。前三个都好理解，什么是无形的福利？ 比如，只是比如： 1：和你一起工作的同事都是素…
&p&今天出去转，刚下楼，出了小区不远。看到有家新开张的店。门口放着音乐，拱门，一派热闹景象。&/p&&p&再一看名字，“叫了只鸡”，喔？这是什么店啊?你猜一下。我想是足疗会所吗？我马上否定了自己的想法，更像是饭店。&b&这一下引起了我的好奇心。走，看看去。&/b&&/p&&p&原来是卖鸡肉的，你猜对了没?应该说是快餐店，门口排队的还挺多。都是打包带走的，也有些在店里吃。&/p&&p&我也叫了只鸡。黄色的纸盒包装，黄色的塑料袋。袋子正面写着“叫了只鸡”，侧面写着“坚持做鸡，绝不从良”。让人充满了黄色的幻想。&/p&&p&我随手拍照，发朋友圈，有人问我在哪买的?说也想叫一只鸡。&/p&&p&我尝了尝，味道还可以。&b&别出心裁的创意，吸引来不少人和传播。我在想：来消费的，多少和我一样，是因为好奇呢?又有多少人，在网上传播出去了？能吸引来低成本流量，这家店就成功了一半，&/b&&/p&&p&线下实体店感觉生意越来越难做，一说起来，大家把生意不好的原因，都归结为互联网。然而，随着线上红利的消失，在互联网上获取用户，同样越来越难。有时成本比线下还高。&/p&&p&阿里巴巴·京东都已经在默默布局线下，在线下开了越来越多实体店。而传统行业好多老板。这几年进军互联网，真正捞到好处的，做得好的，很少。大多数在互联网上无功而返，有的甚至赔本。所以更迷茫了。&/p&&p&那现在互联网红利消失，而传统行业也困难，该怎么办呢？互联网思维从提出到现在，一直都是人们热议的话题，到底有没有互联网思维，互联网思维到底又是什么？&/p&&p&其实，&b&我认为互联网思维，说的就是一种新思维，新理念，是一种创新。被人们取了这么个名字。我认为各行各业，不管线上还是线下，现在比拼的是创新能力，比拼的是综合实力。&/b&&/p&&p&任何一个事业，想要成功，竞争中取胜，你得做到 ：这也比对方好一点，那也比对方好一点。每个点都创新，每个点都比对方好一点。产品创新改进一点，营销创新改进一点，那你就取胜了。&/p&&p&前天和几个朋友聊天。听他们说，现在有一家共享纸巾公司，在找新媒体合作，让我去了解了解。&/p&&p&原来有家公司，推出了一个项目。在城市公共场所的卫生间，安装一台机器，当人们去卫生间忘记带纸，扫一下二维码，关注公众号，就可以免费拿到8厘米的纸巾。他们打算在全国装几百万台，发展成为生活用纸服务商。这个创新非常不错，能低成本获取粉丝。&/p&&p&让我想起之前在深圳。有家公司，也推出个特别的项目。在全国装几百万台手机照片打印机。只要扫码关注公众号，就可以免费打印相片。&/p&&p&你以前在街上肯定也看到过，不过你看到的估计都是收费的。在我们本地是一元一张，我因为手机经常摔，不到一年就换手机了。手机里面存了很多相片，怕时间长就丢了，所以我打印过不少。&/p&&p&我当时也想到可以免费打印，在照片背面打广告或者留二维码。把我的想法告诉那老板，他鄙视的看着我，免费，没门。&/p&&p&深证这家大公司却在大规模操作。一年涨了几百万粉底，开了上百家分公司，后来还搞上市了，市值好几亿。&/p&&p&其实生活中，这样的创新很多。前一段时间，非常火爆的免费抓娃娃玩具机。就是扫码关注公众号，免费抓毛绒娃娃，后来还衍生了网上直播抓娃娃。具体我不太清楚，你有兴趣，可以百度搜下。&/p&&p&大概就是，抓玩具娃娃现场直播。当然观众也可以抓。你充钱后，别人就给你抓，你说开始就开始，你说停就停。在直播平台，大家都在排队等着抓，所有人都看着，玩的就是一种心里感觉。就像直播打赏，姑娘有那么多人看着，却和你说话，颇有点翻拍的感觉。&/p&&p&还有扫码关注公众号，免费称体重。我今天在网上看到一个视频，有个公司假装成骗子。然后对小孩说你妈妈有事，让我过来接你，小孩全部都上了他的车。他们拍成视频。家长们都非常认同，引起很大的反响，都相互转发。公安部门公众号也转发了。这公司轻而易举获得了很多粉丝。&/p&&p&所以，在流量陈本高涨的今天，做好用户思维，做好客户后端价值开发，提高复购率，才是最佳选择。&/p&&p&&b&创新·底成本获取流量，不管在哪都是致胜之道，实体店有流量，人气旺，生意自然不会差。线上有了低成本流量，已经是成功了，那是每个人绞尽脑汁想的事。&/b&&/p&
今天出去转，刚下楼，出了小区不远。看到有家新开张的店。门口放着音乐，拱门，一派热闹景象。再一看名字，“叫了只鸡”，喔？这是什么店啊?你猜一下。我想是足疗会所吗？我马上否定了自己的想法，更像是饭店。这一下引起了我的好奇心。走，看看去。原来是…
&b&临渊羡鱼不如退而结网&/b&&br&&b&但凡事得量力而行&/b&&br&&br&准备两张纸：&br&&b&一张写上你觉得挣钱的事儿&/b&&br&&b&一张写上你能做的事&/b&&br&&br&然后对着你觉得挣钱的事一一对照，能干就上，不行就换&br&&br&*****************************************************************&br&&br&然后你可能发现一个都做不了，但是这没关系&br&&br&&b&再拿一张纸&/b&&br&&b&对照着第一张纸的每一条，写下它相关的利润点，包括上游和下游的产业链&/b&&br&不要说没有&br&马克思辩证主义观点说过，&b&任何事物都不可能独立于社会而存在&/b&&br&就算街边卖早点，他自己和面自己蒸，他的面粉要买吧？他的桌椅板凳要进货吧？&br&&br&写完之后，对着这张纸，再找你能做的&br&&br&*****************************************************************&br&&br&还是没有你能做的事儿的话&br&&br&&b&没关系，再拿一张纸&/b&&br&&b&写下前两张纸上可以改动和发展的点&/b&&br&不要说没有&br&马克思辩证主义观点说过，&b&任何事物都是在不断运动，变化，发展的&/b&&br&街边卖早点如果想超越隔壁老宋家的饺子店，可以最简单的竞价，降低价格，这个时候就需要有方法帮他节省成本，你可以上门推销和面机，一个和面机可以抵上两个学徒，一次投入，省事实力；也可以靠装修，搞个铁炉堡小笼包，辣酱改名叫椒盐地狱火，拔丝香蕉改名叫泰兰德的回忆，吸引人流嘛~这样你就可以推出你的施工队，或者没有施工队也可以卖施工材料，或者连施工材料也没有你也可以帮他出效果图，或者连效果图你也不会做你可以推销你的创意，帮他手绘个性菜单什么的，&b&找到那个你能做的点，让别人知道你能做什么，让别人记住你能做什么&/b&&br&&br&***************************&br&&br&吃饭抽空回复时间：&br&Q：&br&&blockquote&有点意思，问题是大多数人不知道到底什么行业真正赚钱而什么行业只是看起来赚钱&/blockquote&A：确实，这位大叔一针见血！一看就是马哲满分过关的，一下子就抓住了问题的主要矛盾。可惜我不是做慈善的，我愿意说这些话就已经很看心情了，不可能再去教每个人怎么去看哪个行业真的赚钱。可能以后哪天心情好会聊聊，但是现在确实没那个没心情去诲人不倦。&br&&br&Q：&br&&blockquote&这就像看分子结构判断这东西能吃否，太累，不如生意人的一眼。&br&&/blockquote&A：确实，很多事情其实经验资历到了一定地步，他看一眼的功夫抵得上别人潜心钻研十年。真遗憾我不是这种人，还在朝着这个方向努力中，如果有朝一日我能到那种地步，我一定也写出来。但是现在我没那个能力，也只能总结出一点平凡人也能做到的办法。&br&&br&Q：&br&&blockquote&说的好，蛋，并没有什么卵用&br&&/blockquote&A：我一直以为至少这种方法对大多数人，即使是没有想法没有思路的人，都是能有点帮助的。但是马克思辩证主义观点告诉我们，&b&事情都是有两面性的&/b&，对某些人有用的事情，其实对另一些人并没有什么卵用。&br&&br&Q：&br&&blockquote&我只感觉通篇答非所问&br&&/blockquote&A：题目是“&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&有哪些不起眼却非常赚钱的行业？&/a&”我相信您理解的是，答者直接了当地告诉你哪些行业是赚钱的，是怎么赚钱的，是如何投资多久回本年收益率百分之几百几百的。而我想说的是，其实不起眼却非常赚钱的行业其实就在您的身边。&br&别人可以告诉你小摊小贩一个月几十万几百万甚至几千万的赚钱，但是他不会告诉你如果做这行需要在哪里交保护费给谁打点关系给哪个叔叔舅舅送点大礼，也不会告诉你同样有这么多干这个，为什么他能做起来而别人做不起来，这其中的方法窍门在哪里。&br&我只是想说一些每个人自己力所能及，发现自己能真正亲自赚到钱的方法&br&真正赚钱的事儿都得闷着声，如果跟您非亲非故还事事巨细都说给你听，您老最好一边听一边捂紧自己的荷包。嗯，听说微商大学生都月入百万，三个月买保时捷，您嘞前门右转。&br&&br&Q：&br&&blockquote&挣钱的营生不用拿张纸写，有本书叫刑法上面写的方法很多&br&&/blockquote&A：一看这哥们儿就是行内中人。&br&以前我没得选，但是在这个谁也不认识我的地方&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7b0dcfb51f775bbc0bb268e613ed87f2_b.png& data-rawwidth=&579& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7b0dcfb51f775bbc0bb268e613ed87f2_r.png&&&/figure&&br&Q：&br&&blockquote&答主实践过么&br&&/blockquote&A：我能写出这些话都不是我亲身总结来的，都是做梦的时候一个白胡子老头告诉我的&br&&br&Q：&br&&blockquote&我只想知道，为什么拔丝香蕉是泰兰德的回忆……&br&&/blockquote&A：一看就不是老玩家&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2b22cf141e1eb9ad_b.jpg& data-rawwidth=&268& data-rawheight=&192& class=&content_image& width=&268&&&/figure&关键词“泰兰德”“香蕉”&br&&br&Q：&br&&blockquote&马克思好有用，那么毛概能做什么。&br&&/blockquote&A：马克思可没能当上国家主席呢&br&&br&/*待更*/
临渊羡鱼不如退而结网 但凡事得量力而行 准备两张纸： 一张写上你觉得挣钱的事儿 一张写上你能做的事 然后对着你觉得挣钱的事一一对照，能干就上，不行就换 ***************************************************************** 然后你可能发现一个都做不了…
大学，三人三个月挣了7万！&br&&br& 我来讲讲我的亲身经历，都是干料，2013年大二那年除了正常生活起居的费用，没什么额外的闲钱，那时候酷爱打台球，上网，又不好意思往家要，于是在一节课的最后一排，我和两个兄弟一人扔了100准备卖！盒！饭！&br&&br& 很多年过去了，我一直很崇拜当时那种说做什么，下一秒就行动起来的自己。&br&&br& 在网上花了200元买了800个餐具盒，去学校附近的超市花5元钱买了N多的皮套。&br&&br& 我们一直想去租一个小房子，自己去做饭，后来由于时间不允许，我们的方法就是最简单的，和学校附近的饭店老板谈，老板当然愿意和我们合作，于是一拍即成，他负责在中午和晚自习前的40分钟给我们送米饭和菜，菜都是那种放一个大塑料袋的。&br&&br& 三个人组成了一道流水线，我负责将米饭铺平，给下一位，下一位装菜，下一位扣盖上皮套，筷子（饭店老板提供），放入保温箱。我们平均10秒就能完成一盒。&br&&br& 作为大学男生来说真的不是要吃的像女生一样，水果，牛奶之类的，能吃饱就行！&br&&br& 一切就绪，三个人兴高采烈的去学校的图书馆门口，趁着晚自习下课的时间，扯着嗓子叫卖起来，喊来了买饭的同学，也喊来了保安队队长。盒饭被扣住了，30盒全搭进去了。&br&&br& 我的一位好哥们不甘心，就去保安室跟队长谈了40分钟，最后神奇的拿回来了，那是当天唯一一个要回来盒饭的同学，刚拿出保安室就卖出去10盒，现在想想，胆子也够大了，本想着拿回寝室跟朋友们一起吃的，结果还没走到寝室盒饭卖完了。10元一盒.抛去成本挣了180。&br&&br& 之后我们也不出去，就在寝室拐角去卖，刚开始我们一家独大，没有什么竞争对手，后来来了很多人都在卖，而且几乎是堵在了学生出教学楼的门口，那时候其实也能卖出去，因为离寝室不远不近，都爱面子，有的盒饭还有汤，毕竟吊根烟总比拿着盒饭帅。&br&&br& 说没影响也有那么一点。后来我们做了一个让我们收益翻了五倍的想法！！！！！&br&&br& 其他人卖的在近，他也是在门口，如果能在教学楼里面就把生意做成，那一切都不是问题，你不能把盒饭拿进去卖，也不能每个班去询问，每个公寓都有一个群，我们在群里面说一嘴，提前预定，盒饭直接送到寝室，甚至送到床上，消息发出的时候20分钟之内定了70份。&br&&br& 由于当天只弄40份，我们向当天每个向我们预定没买到的哥们，上寝室亲自道歉，每个人给支红塔山，这个模式就这么一直保持下去了，后来同样的在当天晚上送完盒饭之后，在发一条第二天早上送早餐的消息。&br&&br& 每天中午，晚上的盒饭能达到120盒，早餐能有40多份，盒饭成本4元卖10元，早餐成本2元买5元，最后一天下来，纯利润840元，抛去周末卖的很少，一个月下来，三个人平均一个人挣到5000多。&br&&br& 我们的三餐都由饭店老板和早餐的老板提供，烟也是饭店老板没事就给拿一条。所以其实加在一起能有6000多。&br&&br& 干了3个月，我们三个人一人18000块。&br&&br& 挣钱其实很简单，行动力是一切的基石，说白了，一切挣钱的手段都是抓住了人类的七宗罪。其中有一个是懒惰...
大学，三人三个月挣了7万！ 我来讲讲我的亲身经历，都是干料，2013年大二那年除了正常生活起居的费用，没什么额外的闲钱，那时候酷爱打台球，上网，又不好意思往家要，于是在一节课的最后一排，我和两个兄弟一人扔了100准备卖！盒！饭！ 很多年过去了，我一…
&p&这件事我很有发言权的好吗？&/p&&p&前年我在一家做电商的公司，是比较小的私企。老板和老板娘是很早开工厂的，几年前看别人做电商都赚钱赚红了眼，于是就立马鼓捣鼓捣干电商了，老板是从10年开始做电商的，14年底我进的公司，那个时候我才毕业没多久，在公司做一个小客服。&/p&&p&据说那些年公司的业绩虽然不算很好，但是也不会十分差吧，一年销售额有四五千万这样的。&/p&&p&故事的发展，啊，呸。这不是故事，这是真真切切的事情&br&14年的年底的时候公司来了一个大仙，据说是高价请来给我们公司“看病”的，14年下半年公司业绩有下滑趋势，所以老板就各种听课，各种学习，各种让介绍行业精英。&/p&&p&这个大仙目测有三十出头的样子，精瘦，说话爱舔舌头，要是有对应的知友请忽略哈，我只是诚恳的在描述一个人的形象而已，不带任何的人身攻击呢。&/p&&p&第一次来就巴拉巴拉的给我们开会讲了很多，因为当时本答主当时还是一个小小的客服，根本不懂他说的那些什么数据，所以就在旁边观察各位公司的精英核心人物了，我当时虽然是第一次和这些大神们开会，但是我注意到了，大家对这个大仙的到来并不是很友好。。&/p&&p&我们总监，面前摆着会议记录表，但是一个字都没有写，全程黑着脸，没有发表任何看法，其他的美工主管和店长等等刚开始说话还算友善，后来也是要么话里带刺，要么不甩他。（后来我才听说原来在开这次会之前，大仙已经和这些核心人物开过会了，因为吹的太大了，什么听我的一个月就能创造一千万的业绩等等的。让这些公司的核心人物超级反感）&/p&&p&话说在会议的后面，提到了我们客服部，当时他问我们主管，客服目前转化率是多少，我们主管是短小的一个90后，性格温和圆滑，懂得逢场作戏，然后立马毕恭毕敬的回答说了这个大概的数据。&/p&&p&大仙立马不屑的笑笑说，我来这里就是为了让你们的转化率提高到70%以上，低于70%你们都不要说是我带出来的等等云云的。当时我两眼放光，觉得遇到了大神，立马拿笔开始做笔记，准备好好大干一场，我想我当时一定是一脸的下贱的嘴脸）&/p&&p&后来他给我们客服开了很多的会，给公司也开了很多得会，开到最后的结果是除了我们主管，还有一个我同桌，性格温柔如水，没有一点脾气，只懂得美美美的女孩和我，我们三个人对他毕恭毕敬，不不不，还有我们老板和老板娘，外加一个表面上毕恭毕敬，背地里骂他是禽兽的。我们6个人是对他是和善的。&/p&&p&别问本楼主是怎么做到的，人家那个时候很纯洁的，根本不懂得坑蒙拐骗，不懂得借势上位，不懂得曲意迎合，只懂得好好学习，好吗？（来来来，吐我一脸）&/p&&p&这个故事真的太长了，我喝口水去，经历了将近一年之久，他终于把公司搞得鸡犬不宁，牛逼的人才全部被他搞走了，连我们总监都走了，对，我和那个美美的同桌，还有我可爱的主管我们全部上位了（此处有不要脸的脸一张）&/p&&p&大仙当时夸下海口，在老板和老板娘面前放下狠话，要让公司从年销售额四五千万做到月销售额一千万以上的地步，老板和老板娘高兴的不住的掉头，不要说老板和老板娘不能有点常识吗？不能懂得数据分析吗？老板和老板娘四五十岁的样子，之前是做工厂的，没有学历，出门和暴发户差不多的样子，但是为人谦和，待人也好很真诚。公司里面有几位老板的亲戚，掌管着公司的主要位置，所以很多时候他们会帮老板决策，因为是直系亲戚，老板超级信任他们的。但是大仙这一次给老板画了大饼，亲戚们都出来阻止老板请这个大仙，告诉他吹得牛皮太大了，讲事实摆道理说各种各样的数据给老板听，希望他们能醒醒。&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上是，呵呵呵呵呵他一脸我。&br&执迷不悟的还是让大仙来接管了公司的核心部分，然后那些亲戚就很不服喽，公司核心位置的员工也不服喽，平时公司空降一个领导大家就很不服了，更何况是空降了一个吹牛皮吹到连基层人员都不信的人呢。他们就各种不配合他，他给大家开会，大家就漫步精神，要不就推三阻四。大仙真的是有一副厚皮囊呀，无论这些人怎么给他难堪，他从来不会红脸，总是一副笑眯眯的样子。&/p&&p&因为我们客服几个人听话呗，听话他就常常给我们画饼，说以后我们的发展方向在哪里等等各种的云云，这些不要脸的就不说了&/p&&p&大仙是大仙，是有技术的。他用自己默不作声的手段成功的把那些不服的人要么换了位置，要么人家跳槽了，这个是真的，公司彻底大换血了。核心的人除了几个亲戚，其他人好像都被换了，亲戚因为这件事，发现老板是支持大仙的，所以也不敢再造势了。&/p&&p&插播：其实做电商的人应该知道14年底，15年开始电商的生意是不太好的，而且是很多商家都被波及到了，别问我为什么，下面有专业的人了，可以讲讲。我只是看到很多商家，前几年做的不错的，在这一年内倒下很多。&/p&&p&公司换血之后就来到了15年春天，开始上夏装的时候，夏装是公司最重要的一个季节的，夏季的销售额能占到全年销售额的很大一部分，当时对我们公司来说。&br&所以大仙准备大展拳脚的干一场了，他给每个店铺选择了主推款和次主推，并且在没有确定会好卖的基础上大力度的补了很多的货。&/p&&p&插播一下，春款的时候因为当时一款爆款火起来了但是没有货，所以市场上很快出现了各种各样的盗版和仿款。&/p&&p&大仙也可能是基于此，说服老板第一次没有确定好不好卖的基础上就大量补货了，能说服老板的原因，应该不外乎自己认识有人脉，到时候就算有库存了，会找人做活动清完等等各种鬼（这是我猜测的，不然我实在想不到别的说辞了）。&/p&&p&结果，哼，结果他们都傻眼了好吗？选的款没有一个好卖的，大量的库存导致资金周转不开了，老板慌了，借贷，抵押各种各种（大家这里可以骂我们哈，拿那句没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人）&br&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------接&/p&&p&当时我们总监是超级不服他的，好歹人家是从元老级的公司跳到我们这里来的呀，据我所知总监私下也有找老板和老板娘谈过很多这个问题，但是老板和老板娘是一副走火入魔的状态，什么人的话都根本听不进去，总是坚信大仙的那点，我们的思维根本达不到老板要的那种境界，我们的眼界太窄，我们的负面情绪太重，我们排斥一些可能给他们带来成长的人和事，这是后来侧面听说的。&/p&&p&这样看来我也是很八卦的呀&/p&&p&后来大仙想要在公司立脚，就必须要把领头的干掉吧，所以就给老板出主意。插播：当时据总监说他的薪资是底薪加提成加奖金加各种乱七八糟的补助的构成。总监也主要是靠拿提成工作的，工资是按月发的。&br&当时大仙就给老板说，让把总监的薪资调整为提成按年发，每个月只发剩下的底薪和补助类的。总监肯定不干了，而且总监也感觉到了自己没有待下去的意义了，然后就在我们搬办公室的当天离职了。&/p&&p&那天我们搬办公室到另外一个比较大的繁华的地方办公，有颜值有才能的总监就这样一声不吭的交接完就离我们走了。&/p&&p&接下来高潮来了，当时总监的堂弟在公司是负责一个店铺的，堂弟的女朋友是美工，女朋友的朋友是美工主管和文案策划，然后这几个人接下来竟然也都走了，而且是在那两天内就走了，因为受不了公司背后撂黑砖。据说当年公司业绩一塌糊涂的时候，是总监的到来，带领大家杀出了年四五千万的销售额的。&/p&&p&说的罗里吧嗦的，大家见谅了。&br&总监走之后，这个大仙就自称自己很忙，不会全职担任我们的总监的，但是会兼职我们的代理总监，然后他当时是每周来一次或者两次这样，每次来了就会找我们谈话各种云云，吹牛皮画饼给我们这些基层人员。&/p&&p&在这之前，就是大仙没有来的时候，公司招到了一个店长，当时这个店长是奔着我们最好的店铺来的，公司安排他做了中等业绩的店铺，话说有才的人都是骄傲的，所以他本身是看不上大仙的，当时我们最好的店铺旗舰店是我们经理负责的，经理是我们老板娘的表弟，高材生，人好人缘好而且有才华，他当时也是不服大仙的，但是基本上不会表面上发生冲突。&/p&&p&接下来大仙就从这两个人身上动手了，把经理调动到了中等的专卖店上面去了，然后那个中等的专卖店的店长直接被分配到了一个三冠的淘宝店上面了，而且这个店铺当时是没有业绩的额，很久都没有人负责的。。&/p&&p&我去喝杯水，大家是不是会很关心旗舰店交给了谁负责了？&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&对，但是旗舰店真的是成功的交给了我们的主管手上，因为我们主管之前没有接触过运营这些靠实力的东西，所以公司人背地里都觉得他是大仙的傀儡，就是所谓的大仙指哪里他打哪里。&/p&&p&后来我们主管临走的时候请我们吃饭的时候告诉我们说，他很早之前就看清了大仙的套路，主要当时想要上位多学一些东西，所以就很听话，大仙需要一个听话的枪使，那我就做这个听话的枪使就好了，插播：我们主管当时确实是想要多学一些东西的，因为他是准备学会之后自己单干的，所以他那段时间天天在公司加班到很晚才走，而且他学东西也很快，老板和老板娘还有大仙都很喜欢他。&/p&&p&然后我就成功的从一个小客服接管了我们主管的位置，关于我就不在多说了，一个刚毕业的学生毕竟对他这个水深火热的办公室是有些稚嫩了，只懂得领导让往哪里就往哪里，因为没有太多的能力，所以也做不到趾高气昂。&/p&&p&接下来是之前那个店长被调到了淘宝店，因为他性格很傲气，大仙也许是看到了他这些，总是会对他的工作提出各种意见，所以没有过多久，就把他弄走了，那个时候我觉得这个人走掉是很可惜的，因为他确实是有才华和自己的见解的人。&/p&&p&他走了之后，我前面提到的我的那个美美的同桌就取代了他的位置，大家注意是从来没有接触过运营方面的任何能力的一个客服取代了一个店长的位置，这个和客服主管的位置是有些区别的，客服主管是软性，店长是硬性。&br&接下来大家可能猜到了，一个被前人从0业绩的店铺做到了每周一万多的业绩，结果这个漂亮的姑娘接手之后就掉了一半，而且是段时间内一直往下掉，这个时间正是夏季旺季，老板全靠这几个月挣钱的，但是这样的业绩导致了老板和老板娘在会上大骂各个店铺的负责人，久而久之，我这同桌厌倦了这份工作，想要离职，所以总是迟到，也从来不再加班了，当时我们关系比较好，所以很多都是她告诉我的。&/p&&p&没有多久她就给公司提出了离职，我们老板知道我们关系好，就找我谈话各种画饼想让我劝她留下，对，我就是这样傻逼，当时我问我同桌，怎么样你才能留下，和她谈话中我听出她想和我换下位置，然后我竟然傻逼逼得找到老板说了她的意思，老板竟然也同意了。然后我就成了店长，她做了客服主管。&/p&&p&这件事是没有经过大仙允许的，当时情况不允许，好的店长招不到，公司仓库压了现货二十几万件，大家听好是二十几万件。老板和老板娘当时愁的已经在会议上掉泪哭泣过了，这是真的，我们公司老板娘当家，当时老板娘压力大到崩溃。&/p&&p&那些时间真的很难熬，因为货卖不出去，货款收不回来，各个加工厂的货款都是欠着人家，追债的整天找来，好在我们老板和老板娘人很不错，这些人对所有的加工厂都是报着长久合作的态度，并没有发生像电视里面那些打砸抢掠，但是听老板亲戚说当时老板的几处房产和存款那个时候已经全部拿出来抵押了，而且能借的贷款都贷了。&/p&&p&我是六月份接手的店铺，当时我是一无所知，但是我生性特别讲义气，老板娘一把鼻涕一把泪哭诉着创业的不容易，希望我们每个人都能帮她一把。我就是在这样的情况下，义不容辞的担起了一个小淘宝店，然后每天失眠加班，找我们经理这些懂的去问，当时那两三个月的时间里，我记了两本厚厚的笔记，当然了，事实证明并没有什么卵用。&/p&&p&不过这里面我确实是有做的店铺有起色的，做到周销售额两三万的样子，这里面我明白了主推款的重要性，因为当时我接手之后就马上换了主推款，大仙找的那几个主推款全部卖不了，经理就和老板娘商量了其他决策，比如抄板，抄市场上的爆款，一个星期之内就变成自己的版型并且做出现货那种，别问怎么做到的，真的那个时候如果不是真心实意为公司的人做事，真的是要疯了。&/p&&p&那个时候大仙也慌了，因为老板娘这个时候提出了他的工资也要和公司业绩挂钩，当时我们老板和老板娘对大仙超级好的，每次来都是专人专车去接，大餐伺候，我再老板娘的办公室外面也听到过他们在里面大声的争吵。&/p&&p&后来再一次争吵中大仙离开了公司，就是那种突然不辞而别了，后来我那个美美的同事也离职， 里面有很多感情和工作各种各样的原因，我们主管也离职了自己单干了，然后我们总监现在在一家国内知名的男包公司做，插播，大仙走之后当时公司已经撑不住了，到那种程度，每周的业绩报表都是亏损状态，当时老板整天跑出去跑贷款，据说是贷了100万，可以支撑三个月的，然后又拉来了合伙人，当时合伙人条件相当苛刻，所以就没有谈成。当时人心不稳，很多人都走了，连办公室都租出去了一半给别人用&/p&&p&&br&&/p&&p&再后来我离职了，公司现在还在，只是已经回到了最开始的时候，老板现在靠代加工维持，因为老板的前身就是做工厂的，所以很懂得代加工，目前等于是用代加工养着这群做电商的。&/p&&p&不好意思哈，我平时就是这样罗里吧嗦的，所以说的絮絮叨叨的，我自己看着都烦了呢。大家将就着看呀，总之凡事真的不要轻信小人之言呀，就算再怎么善良的人，在一个重大决策的面前，一定要三思而后行。&/p&&p&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&话说各位哥哥姐姐，叔叔阿姨，弟弟妹妹，爷爷奶奶们。&br&你们能不能键盘上留点情呀。。。&/p&&p&作为一个初中时代老师让写一个我最敬爱的人，都能写十几张的人，其中有一篇被当做范文读的时候，我们老师读到一半实在太长读不下去了，换了课代表接着读，这件事多年后还被吐槽。。&/p&&p&我作为一个女生，年少时期就有了这些婆婆妈妈，罗里吧嗦的潜质好吗？&br&我继承了中国女性的传统美德，优良不优良我不管，但是我啰嗦我没觉得骄傲自豪呀。&/p&&p&&br&&/p&&p&我都承认错误了，你们能不能鼓励一下，不要总是嫌我罗里吧嗦没重点呀。&br&我真的是受了一万点伤害呀，我有一颗不菲的玻璃心好吗？&/p&&p&不过话说各位大神都很犀利，直达病根，一眼便发现我的问题，你们简直是碉堡天了。。&br&我本来只是想要安安静静装个逼，结果这逼被装成了负分~&/p&&p&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&
这件事我很有发言权的好吗？前年我在一家做电商的公司，是比较小的私企。老板和老板娘是很早开工厂的，几年前看别人做电商都赚钱赚红了眼，于是就立马鼓捣鼓捣干电商了，老板是从10年开始做电商的，14年底我进的公司，那个时候我才毕业没多久，在公司做一个…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6c86e707b10f0e00e8b93fa079a82810_b.png& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&668& data-original=&https://pic1.zhimg.com/6c86e707b10f0e00e8b93fa079a82810_r.png&&&/figure&&br&&p&
前两天看新闻，网上说预计2016年全国高校毕业生在770万以上，再加上出国留学回来的约30万以及没有找到工作的往届毕业生，预计将有1000万大学生同时竞争。那就意味着找工作的人比去年更多，所以有一部分同学选择继续提高自己的学历，例如考研考博等，也有的同学直接就扎到了找工作的人海中。&/p&&br&&p& 上周我们公司去招聘会，找工作的人非常多，会场简直就跟过年前超市采购一样的壮观，但是大多同学表现的都比较迷茫、无所适从，从第一个展位逛到了最后一个展位，不知自己要选什么工作，更不知道自己适合什么工作。单位招聘的人数有限，可是一个岗位的应聘者却很多， 并不是所有人都符合条件，有很多同学每次在招聘会上都能看见他们，成了招聘会的常客。&/p&&p&可还有一些同学比较有想法，看到就业状况不是很理想，于是在大三或者大四实习就没有选择去找工作，而是选择自主创业。&/p&&br&&blockquote&
面对今年的就业压力，近日，教育部下发了《关于做好2016届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》，其中提出要鼓励高校毕业生到基层就业、引导高校毕业生到新兴领域就业、支持毕业生到中小微企业就业等要求。同时，还明确了从2016年起着力加强创新创业教育和自主创业工作，所有高校都要设置创新创业教育课程，纳入学分管理等措施。对推动高等教育更好适应经济社会发展需要，为毕业生就业铺平道路提供有力支撑。&/blockquote&&p&
大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题。&/p&&br&&p&作为一名HR，我个人是鼓励大学生进行创业的，面试过很多创业失败的学生，也和创业成功的学生交谈过， 看他们眉飞色舞、激情澎湃的大谈自己的理想抱负，规划自己的创业梦想。说实话无论创业是成功与否，我都是很佩服他们的，在大学时候能有这样一个想法，已经比别人成功了。下面我会从HR的角度来给各位即将创业的大学生一些建议，也是一些经验之谈，希望让大家的创业之路少遇到一些坎坷。&/p&&p&&b&一、 创业前要三想：&/b&&/p&&p&&b&1、 想一想我为什么创业？&/b&&/p&&p&如果你要创业，一定要先问问自己这个问题。为什么要创业？是为了想证明自己的头脑比别人聪明？还是不想适应枯燥无味的生活去找个自己不喜欢的工作？又或者是干脆就是跟风，宿舍里的哥们儿都创业了，我也不能闲着，于是自己也有了创业的打算。这几种创业的初衷都不能说不对，但是无论有什么样的初衷，最后都要归结于下一个问题。&/p&&p&&b&2、 想一想我适合不适合创业？&/b&&/p&&p&有的人比较好强，就喜欢做一些挑战性的工作，不想在办公室里做枯燥无味的工作，于是去创业。有的人性格内向，在单位与同事沟通起来略有障碍，于是也想创业。可以比较得出第一种的人适应能力会快一些，但是内向的人不代表不能创业，他们只是性格的一部分内向，这不代表他的工作能力，所以也很多人经常说我性格内向不能创业，其实这不是完全对的。性格不是阻碍你创业的拦路石，也不是你逃避的借口。&/p&&p&&b&3、 想一想我要从哪方面找项目？&/b&&/p&&p&通过学校无疑是最直接的方法，有很多创业团队会走进校园进行宣传讲演，向有兴趣的同学进行创业方面的知识介绍。还有很多基金、大公司也会对学生有一些扶持计划，大家平时除了刷知乎、看电影之外， 也要经常浏览关注一下自己学校的网站，因为有很多就业信息、招聘单位的介绍、创业活动计划都会放在学校的新闻活动中，大家平时也可以留意一下。&/p&&br&&p&&b&二、创业时要三看：&/b&&/p&&p&&b&1、要看创业可行性。&/b&&/p&&p&创业时一定要看自己选择的这个创业项目究竟有没有可实行的必要，创业不能空谈，要有前期的资金准备、后期的技术支持，一旦哪个环节出现问题，创业都可能失败，所以一定要三思而后行。&/p&&p&&b&2、要看自己的合作伙伴。&/b&&/p&&p&创业时选择一个靠谱的合作伙伴当然是至关重要的，所以选择合作伙伴时最起码你们的价值观要一致，一个好的合作伙伴可以优势互补、技术互补，充分使双方的利润最大化，风险降低。&/p&&p&合作伙伴可以通过互联网平台寻找、或者一些天使投资公司、一些电视上的创业节目比如央视的《赢在中国》&/p&&p&&b& 3、要看自己的团队。&/b&&/p&&p&一般大学生创业都会有一个团队，少则几个人，多则十几个甚至更多人。大家都是年轻人，想法都非常多，有的时候意见不统一，每个人的性格也不一样，如果可以挑选的话团队的人员尽量性格要乐观、积极、有恒心，试想如果你身边有一个态度消极的人，天天在你旁边抱怨创业的苦与累随时说不想继续创业了，排除意志坚定的人可能不会受其影响，但是不能保证其他人也不受影响，一个好的创业氛围也是很重要的。&/p&&p&&b&三、创业后要三学：&/b&&/p&&p&&b&1、 学行业相关知识&/b&&/p&&p&创业时一定要了解自己想要创业的行业，充分的了解市场， 有些同学是纯属跟风式的创业，别人投资创业什么他也跟着投资，没有一点自己的想法，如果创业时不考虑好自己的优势，没有一些自己独特的创业想法，那么这个创业计划是不成功的。创业时要有自己的想法、理念，必须要落到实际，而且要对这个行业非常了解，从生产到销售，每个环节自己都要了如指掌。&/p&&p&除此之外，对自己行业的相关法律法规、经济法也必须了解掌握，知法懂法对以后的创业也有好处。&/p&&p&&b&2、 学前辈的经验&/b&&/p&&p&创业不要盲目自信，切忌自己一味埋头苦干，要多与前辈进行交流，也许他们的一句话、一个点子都能让你在创业的路上少走两条弯路，离成功更近一点。虚心向前辈学习，也是给自己创业路上的&/p&&p&&b&3、 学会控制情绪&/b&&/p&&p&情绪有的时候可以改变一个人，一件事，创业的路上难免遇到挫折与打击，这也是在所难免的，如果一个人不能控制好他自己的情绪，每次在创业上遇到一点问题就大呼小叫，推三阻四，那么这样的创业也注定不会长久。&/p&&br&&p&&b&下面还有一些关于大学生创业者的必备锦囊：&/b&&/p&&p&1、 创业并不是空谈，我们要做实干家。&/p&&p&2、 创业要有自己独特的想法、理念。人无我有，人有我优。&/p&&p&3、 创业前多征询一下其他创业前辈的经验与教训，吸收经验，牢记教训。&/p&&p&4、 创业前做好准备 ：资金、技术、人员，缺一不可。&/p&&p&5、 创业要有坚定的信念，不要三天打鱼两天晒网。&/p&&p&为了鼓励高校毕业生自主创业，国务院下发《通知》提出四项优惠政策：
&/p&&blockquote&1、 免收行政事业性收费。通知提出，对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费。同时，落实鼓励残疾人就业、下岗失业人员再就业以及中小企业、高新技术企业发展等现行税收优惠政策和创业经营场所安排等扶持政策。
提供小额担保贷款。对于创业者而言，创业初期多是开办中小企业，然而中小企业“融资难”一直是制约企业发展的瓶颈。
享受职业培训补贴。要想创业成功，仅有创业意愿还不够，关键还要提高创业者的创业能力。对创业者提供职业培训是提高创业者创业能力的有效途径。
为了鼓励支持更多高校毕业生参加创业培训，通知明确要求，有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。
4、享受更多公共服务。高校毕业生想创业，选择什么项目？项目开发成功，如何推向市场？创业失败，谁来帮助自己？
此外，政府鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，并保障其合法权益，符合规定的，可享受社会保险补贴政策。&/blockquote&&p&这些政策都为我们要创业的大学生提供了必不可少的支持。&/p&&br&&p& 俗话说，创业容易守业难，要想创业真正的做到成功还需要自己不断的努力，人生充满了尝试与错误，一次失败不代表你就出局了。&/p&&br&&p&&b&创业，只是你人生的开始，不代表你的终点。&/b&&/p&&br&&p&&b&年轻就要敢闯！&/b&&/p&&p&&b&别为自己留下遗憾！&/b&&/p&&br&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&作为 HR，有哪些「一般人我都告诉他，但是他都不听」的忠告？ - 上官小沫的回答&/a&&br&&br&&p&&b&&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/HRXIAOMO& class=&internal&&带你工作带你飞！ - 知乎专栏&/a&&/b&&/p&
前两天看新闻，网上说预计2016年全国高校毕业生在770万以上，再加上出国留学回来的约30万以及没有找到工作的往届毕业生，预计将有1000万大学生同时竞争。那就意味着找工作的人比去年更多，所以有一部分同学选择继续提高自己的学历，例如考研考博等，也有的…
&p&今天日更新了第五篇！ 有空&b&更新第六篇《未来三年投资什么》&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会 &/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&补充6：
预告：未来三年投资什么&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充7： 做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成32篇，每篇质量都可以和此贴相比。 微信号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/8UQNFb3EDOBzrfl29xHj& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/8UQNFb3&/span&&span class=&invisible&&EDOBzrfl29xHj&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&&b&-------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.png& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nzvery.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&nzvery.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.png& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/0b4bb41b0bf541beffe6_b.png& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0b4bb41b0bf541beffe6_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.png& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic4.zhimg.com/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ca22bbafc6456_b.png& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ca22bbafc6456_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.png& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&/p&&p&&br&&/p&&p&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&/p&&p&&br&&/p&&p&最早一个账户的Power Seller证书。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&https://pic2.zhimg.com/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&斜体治颈椎：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------ 补充4 -----------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新&/p&&p&&br&&/p&&p&竞争中如何生存和保持利润&/p&&p&&br&&/p&&p&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&/p&&p&&br&&/p&&p&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&/p&&p&&br&&/p&&p&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&/p&&p&&br&&/p&&p&那他到底做什么的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&早餐代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&高端小区餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&/p&&p&&br&&/p&&p&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多