一点个人的浅薄认知，主要是和大家一起交流，不对之处，请谅解。不欢迎喷者和非理智行为的人。　　先谈谈实体店：　　我于2年前开始做实体店，总体感觉实体店确实越来越难做了。因为我是在商场中做柜台，一个是商场的扣点太高，另外网络的冲击越来越大。　　关于商场的扣点，我们和多数商场差不多，基本加上开出来的发票费用，扣点在25%~30%。员工的提点我们开的是6个点。这两项合计约30%到~35%个固定费用。如果加上员工的基本工资，保险等。基本又要扣掉约8个点。总体费用越38%~43%个点没有了。因为2013年销售额上了百万，其他公关费用大概1.5%个点。所以，我的利润约为10.5%~5.5%个点。我们这行业，销售价格基本是拿货价格的2倍。比如100元的进货价格，我们销售基本为200元不还价价格。所以，可以看出，大部分费用都到哪去了——商场。　　关于商场的扣点问题，一个是一直延续很多年的扣点率，另外，因为商场老板也说过，这些扣点费用，还不如把商场地产卖了，放银行吃利息高。从一个侧面反映出地产对中国实业的打击。还有一种费用——税收。税收问题我不想过多在这里表达，一句话，只要您做过生意，都懂的。　　再谈谈淘宝等各种网店，因为有不少我的上游批发商代理商开网店，我就重点谈谈淘宝网店，其他如京东当当等网店我也不太了解，所以此处不谈。　　我目前接触到开的比较成功的网店均有实体店。了解很少的是没有实体店开网店的——没有实体店开网店，一个不会开的大，就靠几个单品过日子，另外，不会持久。——不要跟我说08年前那批做网店的人的成功--08年前开网店的，基本都成精了。　　大概说下开网店的情况——正常利润在10%（毛利）左右，就是平均毛利。根据走的产品量和开网店数量，纯利润不等。有个开的比较成功的人，每年正常利润外，运费可以赚客户一两百万。他每天可以做到2000以上单，他的运费是全国4元3公斤包邮。一般人的运费是他的二倍。　　正常情况，畅销的产品，基本网店是不赚钱的。比如一款比较热销的产品，朋友A网店价格是8.8元全国包邮。这款产品的厂家进货价格是6元左右，运费他的稍微高点5元（汇通,全国包邮），韵达5.5元全国包邮（均是3公斤以下）。所以，如果顾客拍一个产品，他是倒贴4元左右（有打包费用）。所以，淘宝网很多畅销产品是亏本在销售。但是，他们为什么亏本呢？是雷锋吗？　　当然不是，这种产品，是一套产品，一次买一个的人真的很少，正常都是3个以上。几十一个的更多了。假设一个顾客买3个。价格是26.4元。成本是6.5（包裹和快递费）+18=24.6元。他的利润是1.8元。　　假设顾客都选3个本产品，那他不是才1.8元利润吗？　　这个是表面利润，实际情况是，一般顾客进入店里后，首先流量解决了，流量就是钱啊！一般顾客进入店里后，多数会买些其他用品的。具业内测算，基本一个顾客一次同类型店，一次大概消费60到80元不等。那么其他肯定赚了！　　刚才说的这种情况是镇店之宝——很多流量是靠这个过来的。没有网店所有产品都这样干，最多一两个最畅销的做这样的活动，所以，没有活雷锋。　　说说实体店与网店，实体店一般拿这个产品的批发价格是8元左右。那么市场一般价格是16元到20元销售。送一，亲，什么概念？---------一个实体店产品价格是淘宝店2倍！！　　省钱才是硬道理！！　　那这样实体店还怎么做啊？！　　实体店和网店pk方法。　　所以，在这样的pk情况下，实体店自然就少拿这种产品，或者不拿。你实体店卖啥？卖网上不乱的或者销量很少可以忽略不计的产品啊。　　所以，我们做实体店的情况，就是，做些网店不热销的。网店不热销产品，基本网店加价在30%~50%。另外，很多人都喜欢网购，但是不代表很多不喜欢网购的人！　　那这样出现一个十分严重的后果是什么？　　实体店开始不做或很少做----大品牌或者品牌的产品了。 为啥？-------任何网店，目前主要都是靠关键字搜索或者类目找到的。关键字就是消费者大脑中有的品牌，如果很多消费者都知道的品牌——那不是名牌吗？既然是名牌，网店又有价格优势，那么实体店根本就不怎么做。因为刚才说过实体店现在和网店pk的方法。　　大家看了这么多文字，是不是有点累？我们来做个游戏吧。——请亲们说说您知道的牙刷有哪些牌子？——请亲们说说您知道的品牌小零食有哪些？　　大家可以做下统计，我们日常最常用的牙刷，可能很多人都不知道自己用的什么品牌。那零食？---可能很多人都知道恰恰瓜子啥的。　　刚才说过了，一个产品，要形成品牌，必须有一定的知名度。知名度怎么来？我想最多的还是一个是媒体宣传，二、地面随处可见的产品。三、口碑相传。　　那么现在导致一种情况是实体店不再相信品牌了。那么就会选择二线小品牌产品。网店肯定会选择知名品牌，或者自己炒热的产品。为了流量和销售量啊。　　一个产品类别有几十上百个品牌，就那么2,3个活下来的品牌，其他一般品牌怎么办？？？——就一个办法，死嘛。或者换牌子——地面都不推了，换牌子，除非打广告等等，等会再说广告如何终结一个新品牌的。　　这样形成奇怪的现象——品牌产品网络持续增加销量。地面开始绝迹。工厂完全依靠网络了。后果？　　后果就是，网店大家都做着2,3个品牌，结果是什么？价格杀啊！以略微亏本的价格做，做到最后，网络其他店没有实力的，先停止销售这种产品，最后，网上就2到3家这个品牌销量不错的产品。后果是什么？——顾客没有得购买了。网店也没有利润了。　　怎么办？大家都不是雷锋同志。　　大网店一天都走几十几百个产品的，为什么不自己定做呢？——目前市场上定做最多的产品，就是女人的衣服和包包等。很多淘宝店自己找工厂生产。最后品牌商，成为网店的加工厂了！那质量？？？　　请，对不起，质量嘛，差不多就行拉。　　持续的结果是——中国产品质量越来越差，品牌越来越少。　　我也不用抽象的说说每年某个行业生产基地死了3分之一厂。（可能很多朋友会说，这样下去，不是3，5年行业就没有了吗？我这里说的是死了厂，不代表行业没有的。从厂变夫妻店不行吗？？？君不见现在生产一个电动玩具像生产波音飞机一样？？比如生产一个遥控车，车轱辘是一个夫妻档专业买一台二手机器生产。电动机，有专业生产。里面线板，有专业夫妻店生产，外壳，还是专业的夫妻档生产。。。。。。等等，小微夫妻店现在在广东浙江江苏不要太牛逼了啊）　　你想想这些夫妻档生产出的产品，然后一个淘宝店找个组装厂，组装下，能够出什么样产品？他们还去研发吗？　　第二个结论——新品越来越少，基本很多行业开始不研发了，吃老本。　　中国制造业现在大步开始倒退。现在情况就已经比较糟糕了，明天？明天只有更糟。　　还有很多想谈的，到吃饭时间了。去吃饭了。有空聊。
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　　一个真实的小案例。故事机约7,8年前就有了，但是真正火起来是12年和13年。为何？广告啊！很多频道当时播出火火兔故事机广告。所以，12年13年上半年的时候，火火兔地面和网店是双开花，13年先是地面店开始销售巨滑，然后是网店开始销售下滑。
　　楼主的结论就是，网店会把中国经济搞死，只有实体店才是中国经济的支柱是吧。　　只有实体店才能够货真价实，才能够产销两旺，才能够让消费者得到最大的实惠，才能让政府收更多的税，才能让商场和房东赚更多的房租，才能让流通中产生更多的费用，全部转嫁到消费者的头上是吧？　　最后，消费者比网店多花了一倍的价格，这个钱没有白花，这个钱都喂饱了房东、税务局、和商品销售者。这个钱花的真值啊！　　请你在做分析的时候动点脑子，把中国经济的弊端和网购的弊端分开说好不好，沿海大批小工厂倒闭，是因为淘宝吗？在你的眼中，原来人工费用上涨、人民币升值、成本上升等等都不是原因，原因是淘宝帮他们卖出了更多的货物，他们没有动力创新了！！　　这是一种什么样的奇葩脑子才能有这个结论啊！　　网络购物是大势所趋，几个苍蝇叫唤是阻挡不了的。
　　沙发　　
　　厂家出厂价x元，然后加了15个点给批发商，批发商加5个点批发（正常产品是20个点批发，火火兔不是批发商从厂家拿货，加上是热销产品，为了带动店里其他产品销售，所以只加5个点。），正常市场会加一倍批发价出售（不同类型店加价不同）。如果是电子产品非商场的店，可以最低加20个点销售。但是火火兔正常很多是走玩具店的，或者母婴店。以玩具店走货为主。所以，一圈下来大概是出厂价的2.5倍了。还是很符合商场的价值规律的。那么厂家网店知道价格是多少？1.7~1.8倍。终端销售相差了70~80元！那是厂家指导价格，有多少人按照值得价格走呢？几十同一个代理商，一般都几个网店，表面的公开网店按照指导价格走，实际情况是其他店是不按照网店价格走的。反正是网店，也不是本地客户，所以，代理商很多在网上就按照加15个点销售。之前说过，网络产品充分竞争的时候，毛利是10个点的。15点还是不错的销售价格了！那价格至少比实体店低一半。就是100多元了！
　　因为是广告产品，那么12年的时候，一部分不喜欢网购的人，就跑到实体店买了。另外的人，看了广告后，立马到网上搜，然后无论直接购买或者去实体店看看品质质量等等，还是到网店购买的。实体店成了什么？成了网店的样品店和体验店了！！！实体店是雷锋和傻瓜吗？当然不是，那一部分不喜欢网购的人，已经绝大部分在实体店购买后，我还卖干嘛？13年下半年开始，实体店陆续不再卖火火兔产品了。反正同质量的故事机价格是火火兔的四分之三进价，更重要的是，能卖个好价！！
　　现在传媒太多，信息来源太多了，很多人还是靠实体店介绍，才接受产品的。实体店不卖了，那么火火兔只能靠不停打广告解决销量问题，这些广告最后都被几家网店打了。那些网店还是按照10%到15%点的价格再走。您说，这种产品，还能坚持多久？我真的不知道这个产品还能维持多久。所以，现在推新品有多难！——网络摧毁了。
　　做网店的人，心中都熟悉有两个理论发挥作用——一个是马太效应（蓝海理论），一个是长尾理论。具体有时间再说吧。
　　@气寒西北 2楼
13:04:56　　楼主的结论就是，网店会把中国经济搞死，只有实体店才是中国经济的支柱是吧。　　只有实体店才能够货真价实，才能够产销两旺，才能够让消费者得到最大的实惠，才能让政府收更多的税，才能让商场和房东赚更多的房租，才能让流通中产生更多的费用，全部转嫁到消费者的头上是吧？　　最后，消费者比网店多花了一倍的价格，这个钱没有白花，这个钱都喂饱了房东、税务局、和商品销售者。这个钱花的真值啊！　　请你在做分析的......　　-----------------------------　　对于你这样的品论，我没有必要回答。
　　今年的广州交易会没有取，最近几年依然是哪几个产品，并且产品明显开始萎缩了，为啥？——你懂的。
　　本文只是谈谈实体店和网店的现在。网店必然是未来的最重要商业形态。看清了网店的未来趋势，本人当然会在网店投资，投资在朋友的网店。网店当然有不错的利润——本人就代理了几个很好的品牌。当然，做网店就按照网店规律走。也是按照10%毛利销售。并且本人也开始找工厂代加工产品了。所以，我是网店的受害者，也是受益者。明年计划，如果商场任务定的还是那么高，火速关闭实体店。今年重点和朋友发展网店。写此文，仅仅是说说整个制造业收到了怎样的冲击。真的中国制造业已经基本没有回天之力了，消费者必须面对的是产品品质会越来越低。——劣币理论已经在网上开始慢慢显现。
　　商场雇了4个店员，如果明年实体店再差的话，肯定关闭，每个店员多发一个月工资，果断解散团队，店员的以后，不是我再考虑的事情了。最后做一人的公司，不停代理品牌，交由朋友的网店打理，不停摧毁品牌，不停代理。一个闭合的圈。显然一个未来推波助澜的网店，已经在慢慢变得清晰。
　　帖子很好　　
　　一说马云孙正义就说到它爹　　
　　网店的出现把利润环节都掐死了，做淘宝的屌丝光脚的不怕穿鞋的，价格战一个比一个猛，小农意识。　　以后的生意，暴利的行业会慢慢变少，暴富的机会也会越来越少。　　竞争越来越大，生意所以越来越难做。队伍不好带了。
　　@三井三6 14楼
21:20:18　　网店的出现把利润环节都掐死了，做淘宝的
光脚的不怕穿鞋的，价格战一个比一个猛，小农意识。　　以后的生意，暴利的行业会慢慢变少，暴富的机会也会越来越少。　　竞争越来越大，生意所以越来越难做。队伍不好带了。　　-----------------------------　　好吧。网店是万恶是源
　　好帖顶，确实消费者消费的产品质量在大踏步退步，不只是食品质量。　　
　　电商以后肯定是主力军，是不争的事实！　　
　　其实万恶的根源还是地产 地产的房租是价格的关键 成也地产 败也地产
　　不要在浪费时间浪费精力了，我是微商，不是推广，我们教你的是实实在在的方法，教你如何吸引你的精准粉丝主动来加你，如何运营你的朋友圈，如何撰写文案来激发潜在客户的购买等。我们教的是通俗易懂的思路方法，不是那些海市蜃楼。世上只有一种买卖只赚不赔，那就是学习。投资大脑永远不会吃亏！！只有自己真正的掌握了方法，才能做好微商。薇我youpanpan2008 　　做微商一定要自己掌握方法才能做得更好，别轻信交多少钱就有多少粉丝，那个结果不是你想要的！当你有了客源，一切都不是问题。没有客源粉丝天天刷广告结果也是空守你的产品，做微商最基本的就是放弃熟人市场，接受陌生市场。当你有了人脉，什么都不是问题了 想知道更多微youpanpan2008 　　您可以是在校生，也可以是上班族，更可以是..全职妈咪爸比，只要您拥有一部智能手机，一双勤劳的双手，一颗上进的内心，那么在不久的某天月入万元不再是白日做梦！不吹牛，因为现在是微商时代！先来的有肉吃后来的舔骨头，最后来的闻闻香！你还在等什么！别在最能吃苦的年纪选择了安逸。整装待发,你还不来吗?！有兴趣了解的可以V我哦youpanpan2008 　　做微商！人脉=钱脉！没有好友怎么办？产品跑不起来怎么办？代理需要自己到处招吗？NO！！来找我吧！教给你的是方法！ 　　V我 youpanpan2008教你如何引流，让你对产品感兴趣的自己来加你。只需要手指轻轻一点。没有僵尸粉，只有精准粉！！加微信看我朋友圈发的信息，有惊喜！　　做微商讲究的是方式方法，从最开始的货源选择，选择上家，再到加精准客源，有了客源以后如何进行话术沟通，成交了以后有如何能够维护好，后期有了代理如何去管理，等等一系列都要走的稳妥！我愿意帮助你做一名成功的薇商！加威信youpanpan2008　　做微商一定要自己掌握方法才能做得更好，别轻信交多少钱就有多少粉丝，那个结果不是你想要的！当你有了客源，一切都不是问题。没有客源粉丝天天刷广告结果也是空守你的产品，做微商最基本的就是放弃熟人市场，接受陌生市场。当你有了人脉，什么都不是问题了 想知道更多微youpanpan2008　　想要客源，学习方法很重要，让好的客源主动找你，客户都不喜欢被动营销，所以你越是推荐，客户可能就越反感，只有做好自己，做好品牌，让客户自己觉得好，我们的方法就是让需要产品的客户主动加你，让你自己学会营销方法。薇我youpanpan2008 　　不要在浪费时间浪费精力了，我是微商，不是推广，我们教你的是实实在在的方法，教你如何吸引你的精准粉丝主动来加你，如何运营你的朋友圈，如何撰写文案来激发潜在客户的购买等。我们教的是通俗易懂的思路方法，不是那些海市蜃楼。世上只有一种买卖只赚不赔，那就是学习。投资大脑永远不会吃亏！！只有自己真正的掌握了方法，才能做好微商。薇我youpanpan2008 　　做微商一定要自己掌握方法才能做得更好，别轻信交多少钱就有多少粉丝，那个结果不是你想要的！当你有了客源，一切都不是问题。没有客源粉丝天天刷广告结果也是空守你的产品，做微商最基本的就是放弃熟人市场，接受陌生市场。当你有了人脉，什么都不是问题了 想知道更多微youpanpan2008 　　您可以是在校生，也可以是上班族，更可以是..全职妈咪爸比，只要您拥有一部智能手机，一双勤劳的双手，一颗上进的内心，那么在不久的某天月入万元不再是白日做梦！不吹牛，因为现在是微商时代！先来的有肉吃后来的舔骨头，最后来的闻闻香！你还在等什么！别在最能吃苦的年纪选择了安逸。整装待发,你还不来吗?！有兴趣了解的可以V我哦youpanpan2008 　　做微商！人脉=钱脉！没有好友怎么办？产品跑不起来怎么办？代理需要自己到处招吗？NO！！来找我吧！教给你的是方法！ 　　V我 youpanpan2008教你如何引流，让你对产品感兴趣的自己来加你。只需要手指轻轻一点。没有僵尸粉，只有精准粉！！加微信看我朋友圈发的信息，有惊喜！
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13:46:38　　本文只是谈谈实体店和网店的现在。网店必然是未来的最重要商业形态。看清了网店的未来趋势，本人当然会在网店投资，投资在朋友的网店。网店当然有不错的利润——本人就代理了几个很好的品牌。当然，做网店就按照网店规律走。也是按照10%毛利销售。并且本人也开始找工厂代加工产品了。所以，我是网店的受害者，也是受益者。明年计划，如果商场任务定的还是那么高，火速关闭实体店。今年重点和朋友发展网店。写此文，仅仅是说......　　-----------------------------　　劣币理论在网络上基本不存在。　　主要是网络有质量评价系统。　　你质量差，客户质量评价就低，低到一定程度，　　你的销量就归0.　　因此说，网店也必须注重质量，　　否则，凡客就是最好的榜样。　　因为质量而倒闭的大网店，　　多了去了。　　网评4.8分以下的，有几个购买的？？？
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