农村电商是项民生工程，土特产市场早已是红海
文/艾瑞克自留地分析农村电商的文章已经很多了，本来不准备写这块，但是看了很多文章，对于一些内容实在是看不下去了，终于还是忍不住写了。我不知道写那些文章的人，或者一些企业制定战略的管理层们，有几个真的去农村看过，与那里的老百姓有过接触。农村电商的市场空间计算是不对的很多文章引用的数据都是官方发布的数字，基本上都是在说农村人口占全国总人口的一半还多，而网民人数却只有一亿多，几个数字一合计得出来农村电商有四五个亿的市场空间。艾瑞克只能说你们真的太乐观了。其实很多官方发布的数字是不准确的，最直接的反映就是就业率和失业率，统计结果和实际结果是相差很大的。很多时候统计结果显示出来的东西，是与现实完全相背离的。那么到底农村电商的市场空间有多少呢？这里用一个小镇作为实例，来好好说一说这些。这是一个位于安徽和江西交界处的一个小镇，十多年前是一个乡，后来升级为了镇。全镇总人口大约三万到四万，年轻人80%都在外地务工，剩下的一部分年轻人要么在家开店，要么在镇上工厂上班，还有一些做小工的。这个小镇城市化水平还算是比较好的，家家户户用得也都是自来水，几乎没有人再去打井取水了。以这个小镇做为样本，是因为这里是艾瑞克的故乡，所以对人口结构和教化上网的可能性有最直观的感受。刚才说了这个小镇大半的年轻人都在外务工，剩下的留在家乡的人口大约在两万左右，这两万左在的人口，就是各路专家口中的未来C端的市场空间。而这两万里，老人（50岁以上）和孩子（15岁以下）又占去了一半。这部分人口里，老人是不可能成为上网增长人口的，孩子们也只能随着年龄的上升，而呈缓慢上升。为什么老人不可能成为上网增长人口？第一、是因为这些老人基本不识字，也许有人觉得不可思议，不识字的人有但是怎么可能有这么多，但是艾瑞克想说确实有这么多。第二、就算识字的老人，思维也基本迟纯了，想要教会他们上网的可能性几乎为零。这里不是贬底老人的学习能力，而是想说，农村的环境结构和城市是完全不同的，50多岁的城市老人和农村老人，他们的心理年龄起码是差了二十岁的，因为农村生活相对单调，加上文化的封闭，他们思维的固化程度会比较高。如果有人不相信的话，可以下潜到任意一个乡镇的银行去待一天就知道了。在乡镇的银行里，经常可以看到取款的老人和银行工作人员两边隔着玻璃对喊，鸡同鸭讲的是一地鸡毛。这些老人一大半都是记不得自己的取款密码的，所以银行里一般都只给他们设置一个单位数的密码，这样方便他们取款，还有一部分实在记不住的就刻章。同样的事情还有手机号码的记忆。这部分老人几乎是没有人能记住自己的手机号的，都是拿一张纸记上，或者在手机壳后面贴上一个便签条，上面写上自己的号码。经常是忘了号码手机又欠费的情况下，直接跑到交费点把手机扔给营业员，说帮查下手机号，这就想当于上街随便拉一个人过来让猜名字。同样是记忆手机号的事情，还发生在30岁到50岁人群里。你没看错这部分人应该是正值壮年，但是同样是记不住自己手机号的，同样记不住的还有、的帐号和密码。这个小镇微信的普及不高，全镇去掉在外务工的，留乡人口中使用微信的人不到一百（包含年轻人）。他们的QQ和微信都是当地营业员给他们申请的，换了手机他们就不知道自己的密码了，因为根本就没记住过。为什么说孩子增长会很慢？这个国家统计数据里也有显示的，10岁以下的上网人口年增长不到10%。农村15岁以下的孩子手机普及率不高，有也是功能手机，家长很少会给他们买。倒不是说买不起，更多的是防止孩子沉迷于游戏，这里主要是教育问题，家长们基本上是像防早恋一样防上网。培训上网的可能性不高或成本非常高昂很多企业在制定农村电商的战略中，都有一个部分就是设立营业点，指导和培训农村人口上网和网购，艾瑞克只能说设想很美好，这就好比说加重刑罚就没人犯罪了一样。银行卡、手机号、QQ及微信等细节告诉你，想要培训上网网购这事可能性不大。这里没有贬底农村人智商的意思，艾瑞克本身就是在这个小镇上出身的，所以才能这么了解。之所以这么说，只是在陈述一个简单事实。而且这一切无关乎智商，在传统产业方面，这些人个顶个的厉害。这里主要讲的是文化的差异性，他们几十年生活在一个没有网络的世界里，对于他们来说我们所习惯的一切都像是另一个世界的产物。简单的上网看看电视聊天打牌或许还行。对于我们来说使用任何一个APP都是装上就会用的。但是对于完全不懂网络的他们，每一个APP的使用都需要一个学习过程，就像一门学科一样。最早互联网从业的先驱们可以感受到，在计算机刚出现的时候，甚至还要考一个计算机操作证之类的东西，那个时候打字员还是一个很吃香的工种。这一切都是因为文化的封闭导致的结果。我们认为理所当然一看就该会的，对于农村人口来说不亚于学习一门学科。对于我们来说QQ、微信这些软件，操作大同小异，但是对于他们来说全都是不一样的，换了一个就不会用了。这不光在农村里，就是在城市里也是一样，跨行业的学习成本是很高的。艾瑞克以前有个朋友，从上网到现在，就会用一个QQ和PPS，你让她下载这两个软件分分钟搞定，换了别的软件就完全不知道什么弄了。在他们已知的领域里他们是大牛是专家，但是换到别的行业，就会显得非常笨拙。人随着年龄的增长接收和学习新事物的能力会持续下降，理解起来也会越来越废劲。还有一部分年轻人是不需要教育的有人说农村不是还有不少年轻人么，艾瑞克告诉你，他们早就已经是网购大军的一部分了，不需要你教育。这个小镇目前有三家做快递业务的店铺，但是有些一家接好几个快递的业务，目前除了其他快递都能到这边。实际上申通以前也有，后来那家老板换了代理。这些快递点每天都会接受大量的快件，堆满了一屋子。那些留乡的年轻人根本不需要你来培训和教育的，他们早就已经是资深的网民了。当然不可能所有人都不可能教化，但是比例会非常低，去掉年轻人剩下的人口中，能通过培训转化的网购人群不到20%。去掉已知的网民和可教育的网民，剩下的就是读书的孩子，他们会逐渐成为互联网原住民，但是暂时是不具备购买力的。在他们高中毕业后都还在接受家里的供养，毕业后就会融入大城市的社会环境里，所以他们最后会成为各大电商城市战略的潜在客户，反而不是农村市场的客户，当然会有一部分留乡的，但是比例不高。农村电商不在刷墙而在生态建设所以在艾瑞克看来，农村电商的发展，重心不在C端，而是在B端。重点不在于让他们买什么，而在于帮助他们卖出去什么。当然C端市场肯定还是有，但是没有外界说的那么夸张，有几个亿的市场空间。农村电商最好的发展就是结合当地特色，将当城的特产卖出去，帮助农民致富增收。而且由于培训的成本是很高的，所以在前期可能还得采取由代销的模式。就是寻找懂网络的人才去建立地方电商平台，然后将山里的特产卖出去。通过一段时间的培育，农村人口熟悉了网络操作，才有可能转化为网商，进而带动C端的发展。然而事实上无论是B端还是C端的发展，都是需要很长时间的过渡的，需要等年轻人渐渐成为主流后，才有可能发展起来。
事实上各地的村大部分还是以年轻人为主导的，多数是返乡的年轻人或中年人创办的，还有很多是各地的年轻人集中跑到一个特产闻名的地方，然后发展起来的。所以农村电商目前的侧重点还是在于生态建设和占位，需要电商企业投入一定的成本去培育市场，这实际上是一项民生工程，段期内是无法盈利的。农村特产农产品市场其实已经是红海了这也是很多人吹捧农村电商的一个重要部分，说农村到处都是宝，需要借助互联网的力量将农村的宝贝们卖到世界各地，这实际上是个误区。农产品市场上可流动可托运的产品在网上早就已经是红海了，各种电商平台上的农产品利润早就被挤压的不像话了。中国有十几亿人口，遍地都是聪明人，每一个商业角落里都挤满了数钱的商人，传统产业里是没有真正的蓝海的。
本文来源：网易科技报道
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30名农民工返乡做电商合伙人 热卖土特产
.cn　16-02-01 12:27　多彩贵州网-贵州都市报
30名农民工返乡做电商合伙人 清镇 “新货郎”网上热卖土特产
一名小伙子， 正在网上查看土特产销售情况。
　　清镇市30名外出务工农民工，响应家乡招募电商的召唤，半月前回到老家当起了电商合伙人。他们一边为乡亲们购买外地货回家，一边将家乡的香肠、腊肉、豆腐等土特产往外推销，生意做得红红火火。1月31日，记者采访了他们中两名优秀的“当代新货郎”。
　　货郎故事一
　　周斌斌：加盟电商，找到自身价值
　　记者昨日在清镇市卫城镇犀牛村见到电商合伙人周斌斌时，他正在忙着帮当地一特产加工作坊将香肠、腊肉等土产上线外销。
　　周斌斌说起当电商老板的经历，感触颇深。据周斌斌介绍，从2015年11月开始，从最初的培训、考试到现在成功加盟，他一直认为电商是有很大发展空间的，也是百姓所需求的。
　　“因为它可以解决边远乡村百姓购物难购物远的问题，最大的亮点是他可以打通边远乡村不通物流这个大问题。 ” 周斌斌说，以前群众在网上买了东西后，还要骑车或乘客车到几公里外的镇上去领取。而现在网购的东西就可以直接通过物流渠道送到家门口。
　　据周斌斌介绍，他小时候患小儿麻痹症，一直在家务农，没什么经济收入。从2003年到2011年他在村里的小学当代课老师， 2013开始在村委会担任远程教育员一直到现在。一旦有货到站，就骑着摩托车为乡亲们送货。
　　“是电商给了我一个平台，让我真正找到了自己的价值。 ” 自从周斌斌的网店开业以来，他每天都和伙伴骑着摩托车挨家挨户宣传，发放宣传单7000余份。村民们也非常相信他。“现在，我们当地的香肠、腊肉、辣子鸡等土特产，通过我的网店代销，生意做得红红火火。由于现在是年关季节，香肠、腊肉生意火爆，本地的香肠、腊肉都卖断货了。 ” 周斌斌说。
　　货郎故事二
　　陈鹏飞：告别大都市，家乡最亲切
　　现年33岁的陈鹏飞，家住清镇市麦格乡新寨村，也是网店小老板。网上生意做得风生水起，成为清镇市新电商中的佼佼者。
　　“10年前，年少轻狂，直接去了改革开放的前沿阵地广州，从此与销售结下了不解之缘，时常奔走在祖国的大江南北，接触着形形色色的人，过着灯红酒绿的生活。那时的我，时常想着这就是我的精彩人生，我要将家安在这灯红酒绿、繁华时尚的沿海大都市。 ” 陈鹏飞说，这就是他年少时的梦想。
　　“前几年一次回老家过年，看着渐渐老去的父母、蹒跚学步的孩子，想到自己一直在外奔波，没能照顾家小，心里别提有多么愧疚。 ” 陈鹏飞接着说， “加上看到家乡一天天变好，自己却没有参与建设，也感到遗憾甚至还有点惭愧。 ”
　　陈鹏飞说，前思后想后，听说清镇市广泛招募农村电商的时机，陈鹏飞毅然离开奋斗多年回报不菲的汽车用品行业，告别沿海大都市，回家乡当起了为群众接物送货的“跑腿”新货郎。
　　“回到生我养我的家乡，熟悉的乡音、熟悉的面孔、熟悉的每一道小菜，别提有多么亲切了。看着父母舒心的笑容，孩子依恋的表情，我坚信没有选择错，回家是对的！ ”
　　当上电商新“货郎”后，陈鹏飞挨家挨户地走访群众，了解了村民们的诉求，帮村民出谋划策。陈鹏飞说，过去乡亲们最发愁的是如何将当地的香肠、腊肉、辣子鸡等土特产品卖出去，但现在销售渠道已经解决了， “通过我的电商平台，我们正在联手厂家发展地方特色产品产业化生产销售。春节前推广的腊肉、香肠就销售了上万斤，让我们看到了农村新产业形成的希望。 ”
　　黔货出山
　　“先锋”清镇& 成绩出色
　　据清镇市委常委、副市长唐樾介绍， 2015年是清镇市开展电子商务进农村的第一年。清镇市首届年货节筹备工作从2015年12月启动以来，将刘姨妈黄粑、清镇辣子鸡、沙鹅豆腐、苗乡腊肉(香肠) 、 一代食品等整合，统一包装为清镇年货节大礼包，在京东清镇特色馆、阿里巴巴清镇特色馆及各类网店进行线上销售。
　　截至目前，首批、第二批组织生产的数十吨苗乡腊肉(香肠)已销售完毕，正在组织进行第三批次生产，产品供不应求。在短短的半个月时间里，全市共销售清镇年货大礼包15000余件，线上交易总额突破1000万元，取得了“全国第五，华南第一，贵州唯一”的好成绩。
　　作为贵阳首个全国电子商务进农村综合示范市，清镇市抓好电商能人的挖掘和培养，引导外出务工青年、大学生、农民工返乡创业。同时，积极整合本土农特产品的开发和生产，规划建设农特产品产业园，通过互联网销售，引导山地特色农业产业生态化、规模化、标准化发展。
　　据了解，在目前的年货推介销售活动中，清镇市全面推动“黔货出山” ， 获得了阿里巴巴首届年货节贵州电子商务“先锋县”荣誉称号。其中， 4名村淘合伙人获得“百万英雄”称号， 2名获得“超限英雄”称号， 1名获得“飞跃先锋”称号， 14个村获得“阿里年货节?贵州百强村”称号。
作者：　编辑：秦美虹
1月25日,贵州省铜仁市松桃苗族自治县盘信镇满家村的苗族同胞,按照苗年传统习俗,杀年猪、打糍粑、祭山神,载歌载舞欢庆苗年。.......[]
发出“多彩贵州拒绝污染”之强音,我省获批《贵州省生态文明先行示范区建设实施方案》；强力实施绿色贵州建设三年行动计划,完.......[]北京产业信息经济研究院有限公司全体员工欢迎您的光临！本公司主要经营产品包括：研究报告,可行性报告,市场调研等。
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中国土特产电商市场行情监测及投 资前景评 估报告年（更新版） 《中》 《信》 《博》 《研》 《研》 《究》 《院》【报告编号】:117486【出版日期】:2016年6月【报告价格】:【纸质版】: 6500元 【电子版】: 6800元 【纸质+电子】: 7000元【交付方式】: 电子版或特快专递 【电话订购】: 010-【手机订购】:
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女士 (销售经理)
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