去年底到今年，大环境的衰退、进店客流的下滑，促使曾经被淘汰的前店后院模式开始在很多区域重新兴起，其中福建、山东等地区表现最甚。部分化妆品店老板为了改善业绩，甚至把纹眉、纹眼线等韩式半永久定妆以及丰胸、去眼袋、点痣等未经规范的服务引进店里。 &一些化妆品店的定位开始变得模糊。给顾客试妆、化妆、做美甲、做面部清洁、护理等快捷型体验是增值服务，确实可以对的销售起到帮助，或提高顾客的好感度。但是，占用多达一个小时、没有专业和安全保障的美容项目是否应该搬到化妆品店？作为从业者，我们有必要探讨化妆品店做体验的边界。不久前，品观网（）组织“新青年”们发起了一场关于“化妆品店做体验的边界在哪里”的话题讨论。以下为当天微信群讨论现场实录。（参与讨论人包括：品观网董事长邓敏、宁波星野家连锁店主李星、杭州氏兰町连锁店主于毅、山东东营双妹店主张婷、湖南优时尚店主张萌、杭州橙小橙连锁店主周建蕾、河南四批名妆店主马博、山东采芙兰连锁店主于小霞、山东佳美店主侯本豪、四川美之源连锁店主唐军、四川单色猫连锁店主马滨、沈阳遇尚店主于可添、广西明宇美妆店主赵明宇。）众说纷纭，体验的边界在哪里?马博：体验的最终目的是让顾客自愿产生购买，心甘情愿的消费。体验的边界根据店的销售模式而定。一般的体验除了化妆外，还有精油的按摩刮痧、面膜护理、眼部护理。我们店现在新增了一些小型仪器，例如水养机等更专业的体验工具，以便更好的锁客。于小霞：体验的界限首先要看店铺定位，应该根据店铺位置、顾客流量、目标群体年龄层来决定体验的项目。我认为，涉及到时间太长、上升到美容院专业级别的体验就不要做了，毕竟咱们是化妆品店。让顾客能够参与进来的体验，比如彩妆体验必须做。但护理体验中用时太长的不能做，成本太高。唐军：单纯为了拉动营业额，不顾门店定位的体验不能做，比如日化店做纹绣、微整等项目，不专业不持续会伤客。一门心思为了追求毛利润而忽视产品使用性价比的体验不能做，比如通过体验式销售卖很多低性价比、不知名、利润率却很高的产品。符合门店定位，增加附加值的流程标准化的体验可以大力开展。体验中不能强推产品也是体验的标准化之一。还有一点，化妆品店需要尽可能多的为顾客提供一系列免费服务，以增加流量和客情满意度。现在的百货购物商圈，正是因为有了很多免费的服务才能积聚人气，比如免费网络、免费的公共设施……体验不完全只界定产品，环境体验也是体验的一部分。赵明宇：这些所有门店几乎都在做了，其实这些免费服务属于购物环境的体验。比如，我们给顾客提供免费矿泉水，可口可乐旗下的冰露批发价是0.53元一瓶，成本不算高。但顾客会觉得这个店大气、与众不同，有些顾客不购买甚至还不好意思拿我们的水。我们在广西有16家店，都是社区店和街边店，做的是纯进口产品。顾客消费档次偏高，很在意这些细节。一个店的气场决定了它的销售业绩的高度。我们门店所有的鲜花装饰全部用真花，每周一换，就是希望给顾客带来美好的环境体验。女性顾客都是感性的，细节做到位了，促进成交的概率会大大增强。我认同唐军的意见，不能做纹绣等自己不专业的体验。我们要做的事情是把自己专业的东西做到极致，其实对比日韩的业态，我们能提升的空间还有很多。韩国的化妆品店业态竞争激烈程度是全世界最大的。虽然韩国人的消费习惯培养得很好，但他们的数量也是最多、最密集的，每家店都有自己的特色，通过差异化杀出重围，这是我们需要跟他们学习的东西。马滨：个人认为，体验的程度应该分店的大小、类型 、面积。我自己的门店属于传统的多品类店，在时间控制、手法和流程上做到了小区域内的统一标准。店内体验区域分商品感受、彩妆课堂、肌肤护理、功效几个板块。做生意的目的一定是实现可持续发展，体验也应该是有商业目的，体验是售卖商品的服务其一。于毅：体验包括体会门店的产品、服务、环境，检验门店的产品品质、BA的服务态度等。概括起来，其实就是人、货、场的整体设计。人是指BA的专业技能和服务意识，需要做系统培训和心态培养；货方面，个人觉得把试用装的问题做到极致就很棒了；环境的设计要看客群定位。总之就是客户边体会边检验，做到客户满意就是好的体验。邓敏：店员发自内心的微笑是特别重要的体验，可能是看不到的竞争力。当然，深层的功课是创始人本身的魅力，是企业文化的基因，这些需要时间的沉淀。张婷：前面大家分享了很多，我就讲点儿我店里的吧。店里放水、咖啡、糖果、小点心。每天都会有专门过来修眉、化妆的、做清洁的、补水护理的顾客。一直在考虑如何让她们感受到更贴心，而不是无时无刻去销售。最主要的是如何让顾客达到满意，意识到“原来是这样子”、“我确实需要”。个人感觉，贴心的、专业的分享精神是每个BA必需具备的。体验的边界？我认为是无边界的。一旦有体验，就会有产品，有产品一定会有销售。化妆品店该不该强调体验？唐军：体验的目的有两点，一是更好地了解产品真正的使用感受，以帮助顾客判断自己是否适合、需要；二是作为门店的增值服务出现，提高顾客对店铺品牌的满意度和美誉度。不能强推是体验的必须标准，不能让顾客背着包袱去消费，伤害顾客。但无论怎样，做体验的潜在目的还是为了销售。所以，体验还是要做，主要看门店以什么样的心态去做。于可添：对我们来说，体验可以定位成是具有分享精神的过程。化妆品店的常规风险是顾客对产品或者功能的过敏不适。但是，如果为了追求利益或者单纯扩大覆盖人群而推出不成熟的伪体验，是不合适的。简单地说，应该建立在品质保证，技术相对成熟、安全的前提下，我们分享好的产品和好的服务。周建雷：我觉得体验本身就是个伪名词，正确的叫法应该是试用。体验是被逼出来的。当下，日化店的很多做法和年街边美容院那波倒闭潮是极其相似的。做深度体验，且不说有政策风险，试问哪家能保证顾客的体验满意度很好？作为经营者，我相信增加体验项目的原因，基本都是因为客流减少、业绩下滑。体验是为了拉客单补充整店业绩而衍生出来的零售变种。零售的实质是货品，卖货方式无论多花哨，也解决不了根本问题。总之，我个人更赞成轻销售模式。侯本豪：我感觉一切以销售为目的体验都是耍流氓，以销售为目的体验都不该做。如果一开始就急功近利，以销售为目的的话，会让顾客感到很反感，他们会害怕一坐下来就挨宰。为什么不能让他们由衷地说自己缺这个东西所以要买它？我们以前做过彩妆沙龙会，我跟店员讲：就做纯体验，不要推销东西。但是最终，顾客买的东西特别多，因为她是真正的需要这个产品。我们建立了标准化的体验流程，每一项有个时间限制，不忙的时候店员可以对练。在标准的时间内完成整套体验，做完之后，请顾客填个表，写上自己每个环节的感受。这样我们可以不断地优化。当顾客放下心来对这个店没有戒心的时候，成交是自然而然的。于小霞：建立体验流程是一方面，最关键的是店老板对于体验目的、体验的指导思想要反复强调。另外，要对员工进行不断的心理疏导，否则忙活半天没有销售，她可能接受不了。采芙兰是一家比较重视体验消费的连锁，但在实际执行中，我们的店员没有给顾客带去压迫感。所以，重在把握好度。李星：体验的边界是一个问题，如何设置好机制让每个BA都能精确地执行体验也是一个问题。大伙不知道有没有类似的烦恼：合适的人很难找，导致你的复制速度很慢。个人觉得，这个时候应该降低管理成本、降低人的重要性。当然，这不代表不重视人，因为提供专业的解决方案是我们的宗旨。有些小伙伴说，不专业的体验不做，上升到美容院的项目不做。有些人还提到环境体验，包括视觉识别、行为识别、气味识别。在渠道过剩、货品过剩、市场恶意竞争的时代，细节是应该做好，可是这样的路径是否过长？消费者到达门店的成本变得越来越高？客观事实是，现在门店里自带流量的产品越来越少，因为没有差异化。所以一直以来，星野家在想的是如何创造好玩的购物体验？好玩带感比价格更重要。目前我们主要是通过营销、通过货品IP来做这样的事情。&张萌：一直就希望能弱化店员，强调商品，回归零售本质，但是却不知道怎么做。照目前国内化妆品业的这个大环境，很难改变游戏规则。一方面，我们要面临代理商压货的压力，另一方面又要考虑利润，所以完全摒弃导购，让顾客实现自由选择，很难做到。 & & &作为一个消费者，说实话去店里买东西，不太喜欢那些导购一直给我推销我不需要的东西。所以我们也应该给顾客提供一个比较轻松和没压力的购物氛围。但是现在形成了恶性循环，品牌方给的政策力度大，导致经销商大量压货，然后通过各种活动，给员工奖励去强推，顾客买回去不一定是开心的。要让顾客买完东西后回到家里感觉好开心。最怕的是顾客觉得被忽悠了，那样的顾客基本上就告别我们的店了。我认为，化妆品零售未来的方向是强调商品，做快时尚。所以我们应该通过加强快消品类和时尚品类来吸引更多年轻的消费群体，90后00后的很多顾客现在基本都流失到网络上去了。
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妆闻天下日报
【直击福州峰会】胡殿良深聊CS店竞争新形势当前位置： &
狄朵娜：前店后院新模式，看得到的利润空间！
　　看惯了传统内衣门店的营销模式，你是不是越来越觉得门店生意难做?每天坐等别人来店里买内衣，一个月的营业额除去店租所剩无几?那是因为你没有遇见狄朵娜!不信?看看狄朵娜家人浙江李女士如何用事实说话!　　之前李女士来狄朵娜广州总部考察、加盟的时候，就对狄朵娜的前店后院模式非常感兴趣。她认识到，现在很多女性都有乳房疾病，虽然没有到需要上医院吃药治疗的程度，可能平时也没什么不适感，但这种亚健康状态很容易使乳房产生进一步的病变，所以女性胸部保养护理非常必要。相对于美容院高昂的胸部保养，狄朵娜既专业又价格亲民的胸部按摩护理，将会得到更多女性的青睐。跟着小编来参观一下李女士狄朵娜的后院~　　感觉好舒服啊~一看到就很想躺上去~　　李女士非常看重后院的经营，她特地买了原木泡澡桶，供做护理的女性使用。泡澡可以促进人体血液循环，更容易吸收狄朵娜香薰精油的养分，进一步促进胸部发育，完美体态。　　狄朵娜可不是和某些美容院那样，用什么产品都不公开，只是用一个简易瓶子装着产品就给顾客做保养。狄朵娜香薰精油的包装都清清楚楚地摆在柜子上呢!狄朵娜的产品，包括内衣、精油等，都是自家生产，质量有保障，用得放心!　　看到这张图是不是吃货们都沸腾了呢?是的，没错，对与狄朵娜来说，顾客就是朋友，来到这里，脱离平常生活的烦恼，做做保养，吃吃美食，叨叨家常，有何不可?聪明的生意人可都是会和顾客做朋友的哦!　　自开业以来，李女士重点经营狄朵娜后院，将健康理念散播给每一个喜爱狄朵娜的女性。她的真诚也为她积累了丰富的人脉，锁定了一大批客源，为她的成功经营打下了基础。希望李女士的生意会越做越好，蒸蒸日上!来到狄朵娜，做最美的女人!欢迎有兴趣的朋友来到狄朵娜考察了解哦!
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来源：中国内衣网
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黄书山:谈谈内衣店前店后院模式【下篇】
发布日期：
【接上篇】第三，谈谈内衣店做“前店后院护理模式”的竞争力在哪里；困难点在什么地方？下面我总结了六大优势：1、迎合“大”发展潮流。经卫生部公布的数据显示，中国的超重和肥胖人口已达2、6亿，高血压人口1、6亿，血脂异常人口1、6亿，我国已变成了全球第一“肥胖”国，第一“三高”国，第一“慢性病”大国。而全国妇联中国家庭研究会和中国妇女杂志在去年底推出了中国女性“形体管理推广计划”，预计到2015年，形体护理行业的总产值将超过数千亿。2、VIP人数多，美容院的瓶颈就是顾客数不够。3、内衣店相比美容院，每天的进店数高很多，内衣产品是日常用品，不像美容产品可用可不用，尤其是不景气的时间段。4、我们能真正把内衣结合护理，做出的丰富体验的产品组合，更不会把唯一赚钱的方式只放在美容、护理上。5、模式更多样化，可以把商场、超市、街口店都成为拓客的窗口通路。6、很多进内衣店的消费者还没有保养意识，对于我们内衣来说就是：近水流台先得月，提升空间巨大。而内衣门店导入“前店后院护理”模式的困难点是什么？我从2013年开始内衣的开卡护理，2014年自己创建“芊姿帼际前店后院护理模式”品牌。看着很多内衣店兴致勃勃的学习护理手法、装修后院护理间、请美容专业老师、甚至导入专业美容品牌、、、。结果，大部分（90%以上）的门店都是失败告终，或名存实亡，后院成了杂货堆、仓库。为什么会出现这些结果？莫非是以下五个问题造成的：1、各品牌大力推广护理间，但缺乏专业度；2、过分依附仪器导入护理服务，模仿极其容易；3、护理服务所用的产品质量和美容院的产品相差甚远；4、错误理解“前店后院”，“前店后院”更应该是在产品同质化、渠道多样化的时代，如何提高产品或服务价值的综合模式。是基于内衣店为中心而展开的VIP服务模式，是为门店拓客、锁客，增加门店VIP粘度及互动体验的平台。而现在大多数内衣店开始加入护理间时候的目的都发生错误，他们企图通过后院快速挣到钱，但是信心满满地做一两个月，发现并没有想象那样简单、快速地挣钱，就没有信心做下去。5、以为加盟专业美容院就是做好的保障：A、封闭式手法和基础知识：期望用技能和美容院去PK。B、请美容老师下店做活动：美容院的砍单方式是不适合护理中心的，尤其是刚起步的护理中心，下危机联合压大单会伤了中低档顾客，这也是造成美容院现在客流瓶颈的原因，最后会连内衣店的忠诚顾客也流失掉。C、请专家医生下店问诊式：也许一时效果不错，但是你的员工能在短时间里学会专家的能力吗？一旦专家不在了，你怎么办？回归最简单的生意方式是最长久生命力的。第四，内衣店要如何导入“前店后院护理”？核心是什么？现在整个内衣界都在谈论什么是“前店后院”，怎么经营“楼上楼下”，似乎内衣人都变成美容或保健行业人一样。其实这恰恰是大众思维的误区！到了2015年的上半年，这半年来更多品牌、代理、连锁门店相互抄袭、相互模仿，加入护理中心项目；也有很多老板开始加盟美容院院：取经、、请专家医生下店，或者直接到美容院拿护理产品，更有甚者，为追求利润最大化，去找一些低折扣的护理产品找个老师随便两天，就坐等顾客上门护理！事实胜于一切雄辩，就目前反馈来看，这种做法只会杀鸡取卵，追求暂时的短暂利益、没有具体的经营规划，最后倒霉的一定是内衣店本身！于是很多内衣老板又开始迷茫：内衣店到底需不需要护理中心？加盟谁家的护理中心才能不但带动内衣店焕发新的活力，又可以在巨大的行业分一杯羹？前店后院或者楼上楼下这种的护理中心是否成了内衣人心中的乌托邦！下面商道黄书山老师和你分享内衣店导入“前店后院护理模式”的执行核心。1、为“前店后院护理”模式必须以外场产品为核心作为设计重点，内衣和形体衣结合起来，真正达到雕塑形体、、调理的效果。从而帮助终端门店互相转化客源，牢固锁定客源，打造门店新的业绩增长点从而帮助终端门店快速提升业绩，在行业大洗牌的格局中快速赢得份额。通过整合关联行业资源，真正起到优势互补。2、服务必须精通（内衣、美容、）三大行业，方能提炼三大行业的优势，借助平台资源，打造前店（内衣店外场）、试衣间、护理间（后院）三位一体的拓客、护客、锁客运营模式。3、“前店后院护理模式”的导入必须要有托管式落地。如果加入后院产品，但综合打造平台没有，不能全方位帮助加盟门店对管理体系建设，员工专业技能提升，凝聚力打造，企业塑造等版块的落地。那么这个项目一定做不好。商道公司托管的“芊姿帼际后院护理品牌”，为什么在上认可度高，是公认的“前店后院”标杆，就是因为芊姿帼际品牌建立了五大学习通路（形体中心实地学习、商道大讲堂集训、巡店辅导、远程监控、门店美体师打造）；4、门店必须进行复合交叉渗透式产品设计，从人体形体护理的三大通路（形体管理、护理、调理），由外至内进行产品套餐搭配设计。很多门店为了追求高利润，护理油就用市面上普通的油（很多产品质量都不合格），这样去给消费者做身体。其实就算你的手法技术再好，这样做也只是一时蒙骗消费者，长久以往就会丢掉客户对我们的信任。5、“前店后院护理模式”导入的公司一定要有内衣店、内衣护理店、纯护理店，这三种实体店的自营门店。因为只有这样，才能保证所建立的系统才是经的起考验的；督导才是最具实战能力。也只有这样，负责每个加盟店的，定期下店检查考核等，才能确保加盟店美体师的专业性、统一性以及实效性。第五，商道黄书山老师在内衣店的“前店后院”模式上取得哪些成绩？1、日，浙江新昌芊姿帼际-形体SPA护理中心开业（第一店），三天内衣及套盒业绩突破30.5246万；2、日，浙江芊姿帼际-形体SPA护理中心开业开业（第二店），两天及套盒业绩 27.6万；3、日，芊姿帼际店套盒·托卡体系首次落地，两天预售芊姿帼际套盒及内衣共40万（平时日额1.5万）；4、2014年11月，芊姿帼际江苏店-形体SPA护理中心开业开业，三天内衣及套盒业绩 45万；5、日，芊姿帼际首场VIP答谢会-3万个点赞、380名预购肩颈服务开卡，全款套盒、冲卡26万多；6、2015年3月下旬，芊姿帼际江苏又一个店突破记录，第一天导入芊姿帼际护理产品，就了56个套盒；、、、奇迹还在继续！ 是的，类似于这种模式的经营方式，有人在观望、有人在徘徊，更多的同行是在讨论，也有人盲目的直接导入到内衣门店里。因为大家都看到，2014上半年，大部分实体店业绩严重下滑，寻找新的模式来突破旧的内衣门店经营方式，成为大家的共识。可惜成功地经营“前店后院护理”这样的案例几乎没有。希望这篇文章能帮助到你；希望商道咨询公司能帮助到你；相信芊姿帼际能带给你真正的腾飞；最后，这句话一定要记住：不是所有的模式都适合你，没有做好的商业模式，只有适合你当下的商业模式。谢谢！！！商道黄书山点击右上角...复制链接可发送给朋友;订阅商道每天分享智慧、门店管理、技能、专家专栏、内衣行业动态更多资讯等内容,请添加亚洲灵魂导师黄书山老师个人微信号及商道公众微信平台:HSS,或直接扫描下面的二维码即可直接关注.
授课见证评论
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黄书山授课见证
讲师网微信公众号准备开一家彩妆店，前店后院，面积不需要太大，三四十个平方，请问一下，这样在准备前期需要考虑哪些东西呢？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。1被浏览21分享邀请回答暂时还没有回答，开始写第一个回答> > >浏览头条
化妆品店“前店后院”模式又回来了，好事还是坏事？
作者： 佚名
　　最近，山东某代理商正在忙着更换一批客户。
　　事情是这样的：他的部分乡镇客户，自去年下半年以来对&后院&的重视力度明显加大，导致&前店&份额降低，就连部分以往只做日化线的客户，如今也做起了&后院&。为了优化客户，他正在寻找一批专注&前店&而非&后院&的终端门店。
　　匣子发现，火热兴起的纹绣等半永久定妆，让客流利润低迷的化妆品店，似乎抱到了佛脚，开始捡起以往的&前店后院&模式。
　　这到底是化妆品店病急乱投医，还是真能成为寒冬中的暖宝？
　　客流利润双降，搭&后院&来补救
　　晓丽（应采访对象要求化名）在武汉经营一家以进口品为主的化妆品店，已有六年。
　　前几年，源源不断的客流，让她这个16平米的店面，生意红红火火。但从去年开始，受美妆业整体萧条，及电商、微商等线上渠道的挤压，店里顾客流失严重，&客流和营业额比以前少了1/3，利润也下降了。&
　　晓丽考虑通过新项目带动客流。最终，她瞄上了近两年持续&上火&的半永久定妆。
　　经过专业学习，拿到半永久定妆资格证书的她，一个月前在原有化妆品店旁，开了一个15平米的新店，专做半永久定妆和皮肤仪器光疗。
　　虽然&后院&做的时间还不长，但每天忙到没时间约会的她自信地认为，与其他在&前店&预留一块地方做皮肤护理和体验不同的是，她的&后院&与&前店&分开，在店面设计上更为精致，两个店可以实现业绩上的互补。&前店有消费力的顾客，会在后院做光疗或半永久，做的项目多的话，对整个店的印象也会深刻，就愿意在&前店&消费。&
　　晓丽介绍，虽然目前看来是&前店&带动了&后院&，但随着&后院&业务的不断开展，以及在顾客中产生口碑，对&前店&的拉动是水到渠成的。
　　与晓丽一样做&前店后院&的化妆品店，越来越多。
　　上述山东不愿具名的代理商介绍，公司有部分客户一直都在做&前店后院&的模式，而从去年下半年开始，这样的客户明显增多，&主要是&后院&利润比较高、客单价高，所以是对&前店&业绩的补充。&
　　乡镇店更重视&后院&
　　那么，哪些化妆品店更为推崇&前店后院&模式呢？
　　上述山东代理商介绍，在山东市场，做&前店后院&的店面，以乡镇店为主。
　　他说，部分乡镇店甚至在逐步缩小&前店&的份额，转而加大在&后院&上的投入力度，&这类客户占到所有乡镇客户的15%-20%。&
　　这样的变化，对代理商来说，自然是一个不小的冲击，&按往年的业绩来算，今年能卖10万元的，可能只卖6万元，所以就对客户进行了优化。&
　　他进一步表示，以往&前店&的利润比较高，销量也能上得去，而近两年来，随着行业整体的萧条，以及经济大环境影响，化妆品店利润走低。
　　而相对来说，由于市区租金高、以及消费者对&后院&专业性的要求较高等因素，使得&前店后院&并没有乡镇市场多见。
　　太原妆点时尚化妆品有限公司总经理麻永磊也介绍，近两年山西市场做&前店后院&模式的化妆品店越来越多，不过以中小店为主，&大店都在忙着扩张店面。&
　　是理性的回归吗？
　　值得一提的是，当下的&前店后院&跟以往有所不同。
　　以往化妆品店的&前店后院&，是日化线跟专业线竞争的结果，在注重前店零售的同时设立简单的服务区，通过为消费者提供免费的美容服务来提升自身竞争能力。
　　而当下的&前店后院&，则是在化妆品店没有新的利润增长点的情况下，借半永久定妆的风靡，让化妆品店有了可供拓展的新领域，&后院&也就以半永久定妆类服务为主。
　　如果说以往的&后院&是为&前店&服务的话，当下以半永久定妆为主的&后院&从产品到服务，跟&前店&的关联度并不高。
　　不得不说，半永久定妆的火热，已经从化妆品店传导到了代理商等渠道。因看好市场需求，天津思宇浓商贸有限公司本月初成立了半永久纹绣商学院，为新入门的从业者提供培训。而在今年的几场美博会上，该类展台更是挤到爆棚。
　　那么，随着半永久定妆在行业尤其是化妆品店的不断渗透，&前店后院&的回归到底是不是一种理性的表现？
　　南昌飞雅商贸有限公司总经理许碧云表示，相对来说，专业线受到其他渠道的冲击较小，近几年美容院的生意越做越大，而相对来说日化线受到的冲击则较大，因此&前店后院&模式有回归的苗头。
　　不过，他进一步分析，随着消费者对专业线的要求越来越高，美容院也日趋正规化，&小型的&前店后院&路子越来越窄。&
　　另一方面，化妆品店也日趋规模化、专业化、连锁化，因此&前店后院&或许是零售不景气时的一个过渡期。
　　对此，上述山东代理商也表示认同。他认为，当下部分化妆品店推出的&前店后院&模式，只不过是行业转型升级期，化妆品店浮躁的表现，&并不是一种理性的回归，这种现象不会长久，未来&前店&和&后院&的区分会越发明显。&
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