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最近看了不下20套房子，但凡有点看中的想让中介去谈价格的，各个中介都说交点意向金表示诚意，再和房东去谈。怎么全是这个路子？中介拿了意向金有什么好处呢？
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最近看了不下20套房子，但凡有点看中的想让中介去谈价格的，各个中介都说交点意向金表示诚意，再和房东去谈。怎么全是这个路子？中介拿了意向金有什么好处呢？
到时候随便找个理由转成定金，你懂的
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把你套牢，钱交出去容易收回来难。要交就直接交定金
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我当初是直接见房东，当面谈，签了居间合同，没有意向金，直接给了定金，后面转成首付的。
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套牢你，让它成为你的独家买房中介，最终转为定金或中介费。
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最近看了不下20套房子，但凡有点看中的想让中介去谈价格的，各个中介都说交点意向金表示诚意，再和房东去谈。怎么全是这个路子？中介拿了意向金有什么好处呢？
不拿意向金去找房东，基本就是被指着鼻子骂出去
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第7 楼 guowutiao
不拿意向金去找房东，基本就是被指着鼻子骂出去
就继续忽悠吧，大家千万别给什么意向金，卖房的也别搞什么独家，都是大坑
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中介都这么赚钱？几千块钱都不要？
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最好呢。让客户带十几万订金带着过去3方坐在一起谈是最好的
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付意向，被坑的飘过……到期后，各种理由不退……现在还没有要回来但是会继续要的
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第8楼Roncatto
就继续忽悠吧，大家千万别给什么意向金，卖房的也别搞什么独家，都是大坑
卖家不签独家 买家不付意向 铁律
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意向金对房东来说没有任何威慑力，看中的话 那建议客户直接付定金，还可以谈好直接签买卖合同的呢。在我看来意向金完全就是锁定中介费的
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第7楼guowutiao
不拿意向金去找房东，基本就是被指着鼻子骂出去
一看就是中介
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中介又来搅屎了
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看中了给定金不要给意向金。定金房东不卖是要赔钱的，意向金随便的
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第8楼Roncatto
就继续忽悠吧，大家千万别给什么意向金，卖房的也别搞什么独家，都是大坑
未必的，我买房的那个房东，就的确是一定要付了意向金才肯帮你谈的，不过我当时就是指定一个中介帮我去谈的所以给他们意向金也无所谓，我和中介说我这笔生意一定给你做。
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把你套牢，钱交出去容易收回来难。要交就直接交定金
错爱一个人
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第13楼置换马甲1
卖家不签独家 买家不付意向 铁律
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第18楼猴子派来卖房的
未必的，我买房的那个房东，就的确是一定要付了意向金才肯帮你谈的，不过我当时就是指定一个中介帮我去谈的所以给他们意向金也无所谓，我和中介说我这笔生意一定给你做。
中介发言隐藏id都不会，捉及啊
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第21楼beibei2404
中介发言隐藏id都不会，捉及啊
我又不是中介，太搞笑了。。。
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买过3次房，从来不付意向金，中介费必须打折，不打折换中介
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坑人呀，千万不能付意向金，否则套牢你，只能在这个中介买。想拿回太难了，网上搜搜为这打官司的很多,特别是中原地产。
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所以我基本不考虑某几个大型中介
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最近看了不下20套房子，但凡有点看中的想让中介去谈价格的，各个中介都说交点意向金表示诚意，再和房东去谈。怎么全是这个路子？中介拿了意向金有什么好处呢？
几千块的话就无所谓了
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把你套牢，钱交出去容易收回来难。要交就直接交定金
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有句说句，我是置换的，房已卖出，目标房源有看中，在德佑交的意向金，第一次也不太相信，只交了2万，后来房东太搞，没谈成，我说那退我吧，当天立刻到我账户的！第二次比较相信了，交了9万意向金，但是tmd该over的房东，一会同意，一会不同意，吊了我1周多，之间我作为诚意的买家，不断的加价，退步，房东老头还是不同意了，我去，心里数万头草泥马都奔过了！！！最后，我过了7，8天才让德佑退的，也是当天到账！！
你需要登录后才可以回贴　　网上看到很多网友对中介提出缴纳定金的要求都很反感害怕，大有一朝被蛇咬十年怕草绳的架势，所以，在这里，我就简单的说一下定金这个玩意到底是啥东西，有那么可怕吗？能交吗？
　　其实，定金这个东西，不仅仅存在于房屋买卖中，也包括了租房，或者其他物件的买卖当中。形式不一样，道理都是一样的。这里我简单说一下买卖房屋中的定金。
　　无论一手房还是2手房，一般的操作流程是：A看上了B的一套房，准备买，但是，一般都会在看上房子和付首期签订买卖合同这两个时间点之间，会有一段时间，也就是这期间，买卖双方都担心对方放自己鸽子。A担心如此如意的一套房子被出价更高的人给买走了，或B看到自己的房子好买就乱涨价。B担心自己帮A留着房子，错过了其他出卖的机会，最后A要是不要，自己不也亏了么。所以，定金就出现了，定金是A给B的，意思就是说：B得把这个房子给我留着，直到签买卖合同那天，如果这个期间，B把房子卖给别人，或者不打算和A签合同了，或者B要求涨价，不想按照定金合同里约定的价格出卖的，导致最后合同无法签订的话，那么B不仅要还给A定金，还要再支付和定金一样多的钱给A，以惩罚A的违约。另一边，如果A交了定金后，没有按照定金合同的约定和A签合同或交首期款的，也就是A反悔了的话，那么A交的定金，就被B给没收了。其实不难理解，这也就是对失信方的一个惩罚。
　　需要注意的是：
　　1、交定金前需要确定这套物业是否可以出售，也就是去查册，还要核实与你交易的人是否是产权的合法所有人，里面还涉及到夫妻共同财产等问题。这里不详细说。这里要提醒的是，原则上，收受定金的人只能是产权人本人，但是如果业主委托中介来做这个事情的话，那么中介可以收受你的定金，但是，一定一定要有已公证了的委托书，且委托书有明确的业主将物业委托给中介出售，并代收定金、房款。委托书自己留存一份复印件。当然，还有一个事情要明确，就是你自己确实看准了这个房子，假如你还没看准，那么别轻易下定金，一旦你不买了，定金就拿不会来了。
　　2、交定金的同时须签订定金合同， 定金合同里面的要明确物业准确的名称地址、物业的价格，签约时间，以及其他根据特殊情况要求签订合同前就要明确的东西。在定金合同中，形式不重要，无论写成订金，还是定金，还是诚意金，还是不明确到底是什么金，没关系，只要在这个合同中，有以下意思就可以：支付定金方未按本合同约定履行义务的，收受定金方可没收定金，收受定金方违约的，须向支付定金方双倍返还定金。
　　3、在实际操作过程中，没有那么规范，大家也一般不会签定金合同，最多就是业主打个收条，收条上写着：今收到某某某定金多少。这样不是不可以，不过，为了保证买卖双方的权益，建议加上上面说的意思。买方为了保护自己的权益，建议在这个收条上最好加个物业名称，及总价。这样就明确了如果卖家涨价是违约的。
　　4、定金不能超过合同总价款的20%，也就是100万的房子，最多只能收20万。意思是什么呢，如果你觉得自己失约的可能性会更大，那么尽量少给点定金，如果你觉得对方的失约性更大，那么可以考虑多给些定金。一般房屋买卖中，定金基本是2万左右。
　　5、定金过后，就是签买卖合同了，那么定金怎么处理最好在定金合同中就约定，一般的操作是签订后，定金转为首期款，比如合同约定你首期款要给20万，其实你实际再给18万就可以了。
　　6、另外再多啰嗦一下，不一定是每套房子都会要经历定金这个环节，也有可能买卖双方一拍即合，当即付一笔费用，并签买卖合同，这个时候，如果买卖双方任何一方违约，就与定金无关了，直接可追究违约责任，还有一种情况是定金合同与买卖合同合二为一，在一个合同里，那么这个时候，有一方违约的，另外一方可以选择要定金或者要违约金。
　　说到这里，大家应该知道，其实定金并不是老虎，甚至，还可以为我们所用。
　　相关阅读：
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　　楼主用心了，很好的帖子，顶！
　　很好的帖子，顶！
　　写得不错
　　说说二手房中介的诚意金（定金）那点事儿　　---------------------------------------　　从标题就错了　　定金不等于诚意金，诚意金基本没必要缴~~　　定金是买卖双方的事情，跟中介没关系~~
　　值得支持
　　顶　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)一位房产中介自曝内幕：这些钱你不该花_网易财经
一位房产中介自曝内幕：这些钱你不该花
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（原标题：一位房产中介自曝内幕：这些钱你不该花）
“业内确实有一些‘套路’。”阿成（应要求化名）说。他是个“擦边”90后，个子不高，中等身材，即使在三伏天，都把衬衫一丝不苟地插进西裤里，他今年将手头中介业务从二手房转到一手房。“3月份（东莞）大朗远大广场就是这么闹退房的。我们整个4月深圳客骤减。后来一旦有行业乱象被举报，我们的损害是很大的。”阿成说，接下来他的自白，更多是善意，期待行业环境改善：“大环境下，我的一些做法也不可避免‘游走在边缘’，但我是真的感激这个行业，还想继续做下去，所以希望它更好。”中介自曝一天200多个电话，约出三两个看房每一家房地产中介都要搞来客户个人信息，姓名、电话、房产情况，这早就不是“不为人知”的秘密了。我们知道这是灰色地带，也必须这么做。拿到这些电话，我们每天早上九点开始就逐个打，“金九”的时候打到200多个。记者在阿成所在中介公司看到，人手一份花名录，业务员逐个拨打，如果遭到粗暴拒绝，就做个标记，过一段时间再打；如果问价格问地段的，就标记为重点攻克对象。一天能够约出三两个看房的，已经算成绩不错了。跨市看房：关于“沉没成本”的心理战怎么看房成交率最大？当然是现场看房，尤其那种特别远点的跨市看房，只要客户愿意过去，就大概有了三四成的几率，接下来的就是心理战了。有一回，阿成带客户去看东莞石龙边上惠州东江府的房子，8000多元一平方米，平时上班到东莞东城南城也要1.5个小时地铁转公交车。开始看到配套客户是失望的，大多数人抱着“这么远来都来了，不要白来”的心理，换一个盘看还要再折腾个半天，好像心理书上叫“沉没成本”。磨一磨，客人一咬牙就买了。相比现场认购，认筹则使客人危机感更容易被调动上去。3月份汇龙湾开盘那期，大巴拉了几车深圳人过来，很多人坦陈：样板房和周边的环境看都没看，直接被“抢不到房”的氛围吓到了，塞钱给中介插队，抢着进去选房，几秒钟就选中下订了。一位名为白伟的深圳客，在售楼处打电话给记者爆料：“早上一时冲动抢着认筹，下午又说加推，原来根本不用抢，想反悔订金还没得退。”最后此事还是不了了之了。当地相关部门表示，今年以来我们收到的许多投诉，例如房屋没有预售证开卖、安全隐患没有整改、货不对板等，大多都是买房者在信息不对称的情况下“抢房”，过后才发现的问题。茶水费：“绿色通道”有价码9月10日开盘的某楼盘，洋房单价1.5万-1.6万，开盘就卖完了。像这种特别火爆的盘，还真的是抢不到筹，怎么办？一般就会收茶水费，客户交个1万-2万，就能提前认购。想要具体到哪个朝向、哪个楼层、哪个门号，再适当加一点钱，这个定价都是有空间、有得谈的。高峰期的时候也有爆出过五六万的“茶水费”。多个代理中介都向记者否认“茶水费”这个提法，“这个叫‘绿色通道’，可以提前认购。需要交一些诚意金。”不过具体价格和操作，对方一定要进入实际交易才愿意透露。“茶水费确实有这种情况，平时也有相关投诉。”东莞市房地产行业协会秘书长陈骏良说，这是中介管理规定明令禁止的，但双方合约一般不把“茶水费”几个字写到账面上，通过其他方式变相抬价，所以很难界定。更名费：加价五六万算少的还有一种“抢筹”的方式，成本更高。就是中介先下定去认购一套房子，然后找到意向买家，加价最低五六万，高的喊过十万。房管所制定严密的规定，一旦认购，业主名是不能改的。上有政策下有对策，一种是走“挞订”的模式，原购房者和开发商共同提出撤销申请，审批通过后开发商和新购房者重新签订购房合同。阿成表示，有朋友做过一单五万块更名的，后来那个房子几个月涨了二十万，业主也不觉得亏。但更名有风险，周期又长，实际上就是中介参与炒房，自己还没尝试过。买家反馈阿成鼓起勇气，只是指出了中介部分“套路”罢了。更多的买家向记者反映，中介还有不少“雷区”，步步惊心。吃差价5月份，东莞的王小姐看上一套公寓房，中介答应帮忙砍价，最后叫价66万。她怕房价上涨，冒着大雨取了5万元定金交上去，后来才知道中介跟卖家说的价格是65万。她愤而找中介公司“告状”，最后中介承诺帮她“降下”一万的税费，按65万成交，另多付5000元给中介。首付贷首付贷虽然已被禁止，部分中介公司仍然承诺可以“搞定首付贷”。也有中介跟银行的消费贷打包。某小品牌一手房平台可以通过首付贷实现15%的首付。按照东莞最新的1.5万元均价，100平方米的房子150万，首付45万，首付贷20万按照5.6%的消费贷年息计算，三年还完，每期本加息要还6488元。再加上70%的房价贷款30年还清，等额本息每月还贷5572元，叠加起来一个月还贷接近1.2万元。对于很多工薪阶层是压力巨大的。诚意金
东莞第一法院最近公布一个案例，东莞市民梁某为买房，与中介公司签订委托合同，并将2万元作为诚意金交给中介，以确保买到中意的房子。没想到，看中的房子没有到手，中介公司却直接将2万元扣下，拒绝返还。法院经审理认为中介公司收下万元没有法律依据，判决退还。行家说法信息不对称 买家最吃亏“跟中介相关的投诉，大部分是由于信息不对称。”东莞市房地产协会秘书长陈骏良说，随着行情向好，今年跟房地产相关的纠纷陡然上升。记者采访的中介和买家反映的这些问题都有存在，反过来会损害房地产行业的健康发展。
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我看中了个二手房,中介谎称要诚意金,才给房东谈价,可后来我们打听到这房地块有些问题,想退回诚意金却不给了，请问诚意金是否合法？
记者跟进：您好，感谢您的提问。　　首先你先高清楚你给的是诚意金还是定金。我们买房过程中常常会遇到诚意金、订金和定金这“三金”哪个能退哪个不能退的问题。根据《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条规定：“出卖人通过认购、订购、预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的，如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于定金的规定处理;因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。”因此，如因双方未能就合同条款协商一致等不可归责于双方的事由导致商品房买卖合同未能订立的，定金可以退还。　　除定金外的诚意金、订金等，如双方未约定诚意金、订金为定金性质，且双方对诚意金、订金无其他处理约定的，在因购房者原因导致未能签约的情况下，诚意金、订金也可以要求退还。而购房者缴纳定金后对合同条款提出异议，只要购房者履行了与开发商协商沟通合同条款的义务，因合同条款协商不了无法签约，此属于前述不可归责于当事人双方的事由，购房者也是可以退定的。& & 建议市民在缴纳定金前仔细阅读相关条款，分清订金、诚意金、定金等的性质。
掌柜专家为您解决“房”事难题
问答排行榜反套路！房产中介自曝内幕：茶水费、更名费、诚意金……
地产火热，目前是拐点还是山腰争论不休，买房的卖房的孰赢孰输未定，但可以肯定的是，房产中介从中赚了不少。与此同时，在一些“退房”纠纷中，部分中介被指“套路”深。
一资深房产中介爆料业内‘套路’
买房一定要知道！
一天打200多个电话，约出三两个看房
每一家房地产中介都会通过“特殊手段”搞来客户个人信息，姓名、电话、房产情况，这早就不是“不为人知”的秘密了。
9月份，业务员从早上9点开始逐个拨打200个电话，如果遭到粗暴拒绝，就做个标记，过一段时间再打；如果问价格问地段的，就标记为重点攻克对象。一天能够约出三两个看房的，就已经算成绩不错了。
现场看房：“沉没成本”的心理战
怎么看房成交率最大？当然是现场看房，尤其那种特别远点地方看房，只要客户愿意过去，就大概有了三四成的几率，接下来的就是心理战了。
大多数人抱着“这么远来都来了，不要白来”的心理，换一个盘看还要再折腾个半天，心理书上叫“沉没成本”。磨一磨，客户一咬牙就买了。
认筹：调动客户的危机感
相比现场认购，认筹则使客人危机感更容易被调动上去。某项目开盘那期，大巴拉了很多看房客人过来，很多人坦陈：样板房和周边的环境看都没看，直接被“抢不到房”的氛围吓到了，塞钱给中介插队，抢着进去选房，几秒钟就选中下订了。
有客户反映：“早上一时冲动抢着认筹，下午又说加推，原来根本不用抢，想反悔订金还没得退。”最后此事还是不了了之了。
相关部门表示，今年以来我们收到的许多投诉，例如房屋没有预售证开卖、安全隐患没有整改、货不对板等，大多都是买房者在信息不对称的情况下“抢房”，过后才发现的问题。
茶水费：“绿色通道”有价码
如果楼盘特别**，开盘就卖完了，还真的是抢不到筹，怎么办？
一般就会收茶水费，客户交个1万-2万，就能提前认购。想要具体到哪个朝向、哪个楼层、哪个门号，再适当加一点钱，这个定价都是有空间、有得谈的。高峰期的时候也有爆出过五六万的“茶水费”。
多个代理中介都向记者否认“茶水费”这个提法，“这个叫‘绿色通道’，可以提前认购。需要交一些诚意金。”不过具体价格和操作，对方一定要进入实际交易才愿意透露。
其实这是中介管理规定明令禁止的，但双方合约一般不把“茶水费”几个字写到账面上，通过其他方式变相抬价，所以很难界定。
更名费：加价五六万算少的
还有一种“抢筹”的方式，成本更高。就是中介先下定去认购一套房子，然后找到意向买家，加价最低五六万，高的喊过十万。
房管所制定严密的规定，一旦认购，业主名是不能改的。上有政策下有对策，一种是走“挞订”的模式，原购房者和开发商共同提出撤销申请，审批通过后开发商和新购房者重新签订购房合同。
中介爆料：有朋友做过一单五万块更名的，后来那个房子几个月涨了二十万，业主也不觉得亏。但更名有风险，周期又长，实际上就是中介参与炒房。
更多“雷区”
上述的都只是指出了中介部分“套路”罢了。其实中介还有不少“雷区”。
5月份，东莞的王小姐看上一套公寓房，中介答应帮忙砍价，最后叫价66万。她怕房价上涨，冒着大雨取了5万元定金交上去，后来才知道中介跟卖家说的价格是65万。她愤而找中介公司“告状”，最后中介承诺帮她“降下”一万的税费，按65万成交，另多付5000元给中介。
法院最近公布一个案例，市民梁某为买房，与中介公司签订委托合同，并将2万元作为诚意金交给中介，以确保买到中意的房子。没想到，看中的房子没有到手，中介公司却直接将2万元扣下，拒绝返还。法院经审理认为中介公司收下万元没有法律依据，判决退还。
信息不对称 买家最吃亏
“跟中介相关的投诉，大部分是由于信息不对称。”随着行情向走向，今年跟房地产相关的纠纷陡然上升。中介和买家反映的这些问题都有存在，反过来会损害房地产行业的健康发展。
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